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& 对于阿里巴巴一达通的几点看法！
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对于阿里巴巴一达通的几点看法！
对于阿里巴巴一达通的几点看法
& &今天是日，我觉得是对于我们外贸人来说，今天是一个值得纪念的日子。 今天，阿里巴巴的 trade assurance&&信用保障服务正式开通了。
& &&&我今天下午2点，在深圳龙岗区被邀请听了一个Alibaba的讲座，也可以说是宣传会，会场很多人，来了大部分的龙岗区外贸企业。
& && &听了这个讲座之后，我感到毛骨悚然。我感觉到了Alibaba的野心，也预感到，如果阿里巴巴 一达通顺利一直走下去，今后的中国外贸行业格局，为什么这么说呢，下面我细细说明。
& && & 大家应该都记得，Alibaba国际站，
1，最早推出的时候，是卖家，买家，注册免费。
2，接着，进来的工厂，贸易公司多了，Alibaba开始向卖家收费，卖会员。 因为大家觉得效果还可以，又或者，电子商务，只觉得Alibaba收费还行，于是，大家都交钱，上传产品，修改关键词，争取自然排名首页。
3， 再然后，P4P出现了。这个就是竞价关键词排名。通俗的说就是花钱买曝光量，有了曝光量，才有点击，才有询盘。因为大家都做了P4P，同行都做了P4P，所以，你也没办法，你要在Alibaba卖产品，就必须竞争，于是，你也加入了p4p.
4, trade assurance&&信用保障服务, 在日，闪亮登场。这个信用保障服务,会累积积分，并且显示在你的产品首页旁边，然后，Alibaba会向国外买家宣传，这个信用保障服务积分越高，信誉度越好，大家快找这样的供应商买东西。
以上，4个阶段，我们一步步走过来，可以说，我们都是在Alibaba制定的框架下玩游戏。这个没有什么，只要我遵守游戏规则，能攒到钱，就可以。但是，最可怕的，是trade assurance&&信用保障服务，这个是最可怕的。知道这个trade assurance&&信用保障服务，是如何积累积分吗？
你必须通过阿里巴巴一达通这个平台出口货物，出口货物越多，你的trade assurance的积分就越高。阿里巴巴一达通提供通关、物流、外汇，退税、金融等所有进出口环节服务。
有人说，这样不是挺好的吗，我只生产货物，出口找一达通，然后，我的积分增加，在Alibaba排名靠前，客户更容易找到我，那么，我更容易拿到询盘。
大家设想下，假如全国所有的工厂，贸易公司，都通过阿里巴巴一达通出口货物，那么，市场上的那些，货代公司，代理退税公司，报关公司，大部分都要倒闭，或者依附在阿里巴巴一达通这个平台之下。
今后，若干年后，等到阿里巴巴一达通一统外贸江湖的时候，你会发现，阿里巴巴一达通是另一个中石油，是另一个中石化。
所以，大家明白，阿里巴巴一达通现在在做什么事情了吧。没错，他在进行外贸行业垄断。
假如你若干年后，你不想通过阿里巴巴一达通出口货物了，但是，你在市场上，发现，货代公司，代理公司，报关公司，为什么这么少呢，又或者，提供的价格为什么这么高呢。因为，大部分的货代公司，代理公司，报关公司，在你们这些工厂，贸易公司加入阿里巴巴一达通出口货物的时候，已经死掉了。然后，你没办法，重新回到阿里巴巴一达通出口货物，再然后，阿里巴巴一达通想怎么制定规则，怎么攒钱，你都只能照做，因为，你没有第2个选择，第3个选择。因为，所有的选择，已经死掉了。
这个，就是赤裸裸的垄断。ALIBABA现在不想攒那几个小钱了，他现在要话语权，要定价权。
聪明的网友应该发现，这个话语权，定价权是谁的呢，怎么听得这么耳熟呢。没错，这个话语权，定价权，是政府，是党才能拥有的，中石油定今天油价多少钱，中国银行定今天的美元汇率多少，今年发行多少钞票。而现在，ALIBABA 要染指这个权利，要垄断外贸行业。
投资,外贸,内需，是中国的三驾马车，而Alibaba现在旨在垄断外贸行业电子商务，货代，代理退税，报关，全部整合到Alibaba旗帜下，这个，在我看来，不是野心，是作死的节奏。
也许我说的危言耸听，夸大其词，但确实有这个可能。
希望大家认真考虑下，如何对待阿里巴巴 一达通这个平台。
我们不要垄断，我们要自由竞争，这个才是国家活力向上的动力！
(外贸人 Eric)
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分析很到位
分析很到位，阿里巴巴太牛逼了，牛逼哄哄的太吓人！狼子野心啊啊啊啊啊
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来自 Guang Dong
上述所有的前提是必须用阿里，只要这个前提不成立，他再大野心也是白搭。
对于外贸公司，外贸刚起步的工厂，也许阿里是不二选择。但对SOHO和其他成熟的企业来说，自己网站的优化和google的运用及展会才是关键，所以即使用也只是把它当成其中一个小辅助手段而已。
至于其对报关，代理退税的整合垄断，这点大可不必担心，例如一达通，谁用谁后悔。以为别人存在这么久的货贷和代理行业都是吃素的吗？
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回复 #1 snake5670 的帖子
楼主说得有道理，我们不能让阿里把自由的市场都破坏掉了，他们说什么是什么，搞得好像移动，中石化那样，真没意思，广大中国消费者为马云撑起了财富的一片天，反过来马云却要将我们千千万万外贸人赶尽杀绝，这是什么道理
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可惜，现在好像除阿里巴巴选择已不多了
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来自 湖北 ----广东东莞
您分析的非常好。
它不仅是垄断了物流行业，而且阿里巴巴掌握了这么多客户资源，以后就算做不下去，都可以去卖海关数据。
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此贴会火~~阿里一达通的目的就是建立庞大的数据库~~~楼主说的也是其中之一 后期一大通想怎么定规则就怎么定，还有一点，通过一大通出口 报关 退税，所有的卖家资料 买家资料，全部都在阿里一大通数据库，等到这个大数据库建立起来后，还需要贸易公司吗？直接跟买家联系，说我手上上千万个工厂报价，能直接从数据库中给你挑出价格最优，质量最好的工厂，或者给你一堆相同工厂对比 让国外买家选，试问。，贸易公司还有存在价值吗
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来自 河南巩义
阿里并不是外贸的全部，但这公司的野心确实太大了
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回复 #1 snake5670 的帖子
绝对支持楼主的看法，这绝对不是危言耸听，劝那些在做一达通的企业和个人及早收手，否则等到那天他发现他的人都流失了，机密信息都掌握在别人手里的时候，你只能受制于人，为了自己和关联行业的生存，那些还不知情的人趁早醒醒吧！
外贸-浪荡游神
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反正我对于马云的一点也不感冒，
虽然他是我们浙江人阿
外贸-浪荡游神
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我这边有个信息，给大家看一下，是阿里巴巴发给国外的会员的催款通知阿
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(光阴化浮沫)
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个人留言虽是星星之火，但是大家可以集体的发出反对声！为了大家以后的生存，请一起顶起这个帖子，让更多人看到！让更多人参与到反对的浪潮中来！
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中国制造网资深客户经理
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来自 Made-
回复 #1 snake5670 的帖子
Mrak 看回复
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一直反感一达通
我曾经跟我的财务讨论过这个问题，一达通的政策看上去很诱人，其实那是只是幌子
可是我老板就是这样被阿里客户经理洗脑了，现在都想走一达通出货。。。只看到眼前的利益，不应该啊
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回复 #13 Croesus 的帖子
&&这个肯定不是阿里巴巴内部人写的，& &要写这种东西肯定是阿里巴巴的外籍员工去写，内部人发的有可能。 看这英文就是知道中式思维一大堆，，，
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-我为什么不做阿里巴巴一达通？（优质好文）
一家之言，不足信也，看看网友们怎么说。黄纯 子瑜：不要在阿里上吊死。Lucy：非常直白真切的解释，最近也被很多朋友问到这个问题，似乎阿里巴巴这次的举动，叫大家都不能积极配合了。Rebecca：分析透彻，一直对一达通比较排斥。微笑着继续：我喜欢这文章，很及时，看来我是没什么必要去做一达通了。Jay～风雅钱塘：在深圳被一达通坑的不是一两家，函调那是一大把一大把的，谁做谁知道。可是没遇到过此类问题的，还满心欢喜的。Phoebe：一直很是反感ali又是信保又是一达通又是一拍挡。JAC的这篇文章真的分析很透彻 。田边一耕锄：被阿里整的伤透了心，也不打算续约了，什么信保，P4P,一达通，再不干脆离开会被绑架的越来越深！Aimee：终于看到这么一篇文，写的看的很过瘾，曾经也有阿里业务找我们走一达通，但是记得协议里有一条，卖家要向阿里巴巴提供全面买家信息，总觉得天上没有掉下免费的午餐，他们自己的业务也说，马云要把阿里做成淘宝，先给大家一些甜头，之后开始收费。而且协议中很多条款，要想退税，得满足各种条件。我们有个合作的货代也加入了一达通，一达通已经把手伸向了各个领域，如果以后所有数据都被阿里控制，大家的利润就可想而知了，不敢想象，村长说的对，不应该只依靠阿里，要多找一些方法开发客户，才不至于外贸的路越走越窄。现在你知道我为什么不做阿里巴巴一达通了吗?
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& 因一达通问题，我准备放弃阿里国际了
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因一达通问题，我准备放弃阿里国际了
我是去年12月份签的阿里国际站，本来的呢在投入之前我们做了投入与产出核算，一开始是想凭公司内部实力好好运营一下，应该是可以的。
但后来阿里要我们加入一达通，同时走一达通是与信保挂钩，而信保因成交量将会是直接影响到排名
可是在结算方面傻了
采购成本：&65000含税
销售金额：$10000
退税率：17%
在这同等基础上去计算
自行退税：
结汇=10000美元*6.5汇率=65000RMB
退税=65000采购成本÷1.17x0.17(退税率）=9444RMB
合计到手为=74444元
走一达通：
结汇=10000美元*6.5汇率=65000RMB
退税=65000采购成本÷1.17x0.17(退税率）=9444RMB
合计到手理应该为=74444元
但是要拿到这74444元，就必须开具增值税发票给一达通，那么结果如下
走一达通后实际到手=（可抵扣税发票金额）÷1.17=8072元
相比白白损失1372元
如果按我们第一年出口额200万美金计算，等于要白白损失27万多
虽然一达通这前期推广是会有补贴，补贴为1美金补贴0.03RMB，同样按200万美金算，获得的补贴为6万RMB，但还是损失214400元
而这个补贴不一定是长期的，毕竟一达通现在是为了拉单来获取数据，但一旦数据起来后，将取消补贴，只时损失更大不说，而且你的所有客户信息都被他们掌握，不排除拿来作为客户信息资源而放到黑市交易，就像海关数据一样
再来看看一达通的教的另外2种办法
办法1：开通离岸账户
公司开出65000的发票给一达通，这样一达通付65000的款项到我司账户，余下的9444换算成美金为1453转到离岸账户，最后再通过离岸账户转到个人账户
但这样问题又来了，离岸账户转个人账户是有限制的，当我出口额在450万美金的时候，离岸账户累计为65万美金，个人将如何体现？一达通给出的解释是要开通很多的个人离岸账户
————这个太扯淡了，被直接枪毙
办法2：将此9444继续存放在一达通账户，因为只要不提现就不用开发票
这笔款子存放这一达通账户后将来作为支付供应商货款用。
那么问题来了：
1、要从一达通支付货款给供应商，是不是供应商的发票要开给一达通？否则没理由给你付款的，这样我的财务进项将成一片空白
2、如果一达通在不需要额外开票的情况下不能提现出来，我的员工工资将如何发放？也由一达通发放吗？
————基于这两个原因，一达通被枪毙
再来说说走一达通的好处：‘
1、可以享受那1美元有0.03RMB的补贴————结果等于是要我送你一头牛，然后你从我牛身上拔下一根牛毛给我，还要我谢谢你的恩惠
2、因一达通跟信宝是捆绑的，走的越多交易量越高，排名自然靠前————表面上看确实是个优惠，但这是拿高昂的代价换来的，这个代价就是你要付出交易额的2.1%作为代价
同样按上面的数据，那等于是用了27万多去竞价了排名————钱果然是纸做的？
既然没有信宝来推动排名，意味着我的阿里国际可以放弃了。其他工作怎么努力也是徒劳
大家再帮我分析一下，同时也欢迎阿里专业人士出来解释一下，看看我是否误解了哪些细节
UID 2523587
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这样的算法表面上是对的 实际上不可行。你有没有预算出 如果不在阿里巴巴上推广
你潜在损失的订单和客户呢？
有得必有失 自己衡量吧
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回复 #1 流浪的背包 的帖子
楼主分析的很透彻，也给很多没有明白过来的外贸人指点了迷津。 。
[ 本帖最后由 wq83620 于
14:25 编辑 ]
(咨询QQ：)
接收离岸公司合作推广
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回复 #1 流浪的背包 的帖子
二楼有道理，没有阿里，你将会失去平台的客户来源；
如果觉得阿里的信保模式遏制了，可以考虑其他平台，推广还是要做的。
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回复 #2 life背后 的帖子
现在外贸利润本来就很少，难道为了换取客户要贴着本钱做生意吗？
再说的话投入这么多资金去阿里找潜在客户，完全可以花到更好的渠道上去，如展会、其他B2B、搜索引擎、最好的还是专门雇人去搜索去开发这些资源啊。花10万年薪去请一个人专门搜集优质客户应该不难吧，再花10万年薪请1个人专门去分析客户，针对性的设计并编写开发信，我想这样肯定会比一达通强多了吧，而且开发出来的是长期的，也不用担心返单时还要扣手续费。
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来自 广西柳州
回复 #1 流浪的背包 的帖子
对于一达通的看法，我也是觉得他们关于收汇金额的限制有问题，不能多，也不能少，基本上要刚好匹配。而现在做出口其他国家都清楚中国出口退税的事情，不让出去一部分，价格根本就没办法跟其他人竞争。不过多余的金额，你们既然可以打到离岸账户，偶尔也可以用自己的公司做一单退税，就可以把货款从离岸账户打到你们现在的公司外汇账户上面了。很多人离岸账户，也是基于这个考虑的。
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原帖由 流浪的背包 于
18:48 发表
我是去年12月份签的阿里国际站，本来的呢在投入之前我们做了投入与产出核算，一开始是想凭公司内部实力好好运营一下，应该是可以的。
但后来阿里要我们加入一达通，同时走一达通是与信保挂钩，而信保因成交量将 ... 楼主算账很厉害，也让大家看到了阿里的真面目，阿里在买家和卖家建立的已经不是沟沟壑壑的阻碍了，完全是城堡和壁垒啊
进出口/内贸代理
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来自 Tel：137-
一达通还是提供了很多办法来进行协调这个事情的，主要问题在于没办法直接提现到你国内私人账户，但是离岸账户的办法还是可取，如果退税打去离岸账户 （一达通没有收取任何费用的话） 不用开通很多个人美金账户，直接打到离岸之后，每一个人打5W美金 这样打，可以打亲戚或者员工卡里提现，实在太多了，现在总有地方可以用得到美金，现在美金汇率看涨，出去玩什么的，海外投资，都可以，这个方法，还是可以的。
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回复 #1 流浪的背包 的帖子
如果LZ 的产品不依赖阿里出口的话& &完全可以不做阿里
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我们本身就有自营进出口权的，阿里对我们来说仅仅是想获取一些客户资源，但现在从实际上看，这种资源太渺茫，虽然我们经常看到很多询盘，但真正需要采购我们这类产品的少之又少，有时候好不容易碰到一个需求，但结果需求的数量也就是1个、5个这种类似零售的询盘，我们产品起订量一般要1000起订，这种小询盘对我们来说没任何意义。基于此也就对阿里国际太失望了
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回复 #8 绿蚂蚁 的帖子
我们只想一心一意做好自己的产品和工厂，不会去搞太多账号玩弄资金，那样既费时间精力又不安全，而且还牵扯那么多人，盈利达到500万RMB时，难道我要找16个人去开账号？
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其实完全不用把所有的客户都通过一达通去走货，平时有一点在阿里巴巴接到的小订单。自己开发的客户资料就没有必要透露给了阿里巴巴。作为推广平台还是蛮好的吧。其他的地方烧钱不是更多。
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10:29 发表
其实完全不用把所有的客户都通过一达通去走货，平时有一点在阿里巴巴接到的小订单。自己开发的客户资料就没有必要透露给了阿里巴巴。作为推广平台还是蛮好的吧。其他的地方烧钱不是更多。 你给阿里巴巴小单是满足不了他的，要不然怎么会捆绑、会压榨、和蛊惑供应商呢
外贸独行侠
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楼主，你不是一个人~
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感觉现在没那个渠道有阿里烧钱多吧！！而且规则多，后期服务差
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使用一达通进出口服务有哪些条件？
目前一达通服务主要有： 一达通外贸综合服务（包含深圳一达通，浙江一达通，福建一达通，山东一达通）及一达通出口代理服务。
各服务类型禁止准入条件参考：
1、深圳一达通外贸综合服务禁止准入条件：
1）名称中含“货运代理”、“货代”、“物流”、“供应链”、“运输”字眼的公司，或者公司名称中没有以上字眼，但实际业务涉及代理其他客户进出口业务的；
2）禁止准入个人客户(不含个体工商户)
3）禁止准入境外公司客户以及境外公司国内注册办事处（代表机构）
4）拒绝准入贸易型开票人
5）拒绝准入委外加工开票人
6）禁止准入取得一般纳税人资格认定在两年以内的开票人
7）禁止准入以下地区的开票人：
&天津市武清区部分开票人禁止准入；自行车（8712）及其零配件、电动车（、）及其零配件（8714）除外。自行车、电动车及其零配件可以准入操作（但是有部分风险高的企业禁止准入）。
内蒙赤峰巴林右旗 （开票人禁止准入）
福建省莆田市（客户及开票人均禁止）
2、浙江一达通外贸综合服务禁止准入条件：
1）名称中含“货运代理”、“货代”、“物流”、“供应链”、“运输”字眼的公司，或者公司名称中没有以上字眼，但实际业务涉及代理其他客户进出口业务的。
2）禁止准入个人客户(不含个体工商户)
3）禁止准入境外公司客户以及境外公司国内注册办事处（代表机构）
4）拒绝准入贸易型开票人
5）有条件准入：
开票人委外加工开票人（提前税审，税审通过后签约准入；符合一般纳税人工厂资质+具备出口产品生产线+具备最后加工环节）；
浙江本地开票人认定时间半年（符合一般纳税人工厂资质超过半年+安装电子纳税申报系统），其他非浙江开票人需满2年
&6）禁止准入以下地区的开票人：
&天津市武清区部分开票人禁止准入；自行车（8712）及其零配件、电动车（、）及其零配件（8714）除外。自行车、电动车及其零配件可以准入操作（但是有部分风险高的企业禁止准入）。
内蒙赤峰巴林右旗 （开票人禁止准入）
福建省莆田市（客户及开票人均禁止）
&3、福建一达通外贸综合服务禁止准入条件：
1）名称中含“货运代理”、“货代”、“物流”、“供应链”、“运输”字眼的公司，或者公司名称中没有以上字眼，但实际业务涉及代理其他客户进出口业务的；
2）禁止准入个人客户(不含个体工商户)
3）禁止准入境外公司客户以及境外公司国内注册办事处（代表机构）
4）拒绝准入贸易型开票人
5）有条件准入：
&开票人委外加工开票人（提前税审，税审通过后签约准入；符合一般纳税人工厂资质+具备出口产品生产线+具备最后加工环节）
福建本地开票人一般纳税人资格认定只需满一年，非福建本地开票人需满足2年。
&&6）禁止准入以下地区的开票人：
&天津市武清区部分开票人禁止准入；自行车（8712）及其零配件、电动车（、）及其零配件（8714）除外。自行车、电动车及其零配件可以准入操作（但是有部分风险高的企业禁止准入）。
内蒙赤峰巴林右旗 （开票人禁止准入）
福建省莆田市（客户及开票人均禁止）
4、山东一达通外贸综合服务禁止准入条件：
1）名称中含“货运代理”、“货代”、“物流”、“供应链”、“运输”字眼的公司，或者公司名称中没有以上字眼，但实际业务涉及代理其他客户进出口业务的；
2）禁止准入个人客户(不含个体工商户)
3）禁止准入境外公司客户以及境外公司国内注册办事处（代表机构）
4）拒绝准入贸易型开票人
5）拒绝准入委外加工开票人
6）有条件准入
&山东本地开票人一般纳税人认定只需满半年，非山东本地开票人需满足2年
7）禁止准入以下地区的开票人：
&天津市武清区部分开票人禁止准入；自行车（8712）及其零配件、电动车（、）及其零配件（8714）除外。自行车、电动车及其零配件可以准入操作（但是有部分风险高的企业禁止准入）。
内蒙赤峰巴林右旗 （开票人禁止准入）
福建省莆田市（客户及开票人均禁止）
5、一达通出口代理服务禁止准入条件：
前提条件：
1.取得出口退免税资格认定
客户类型：
1.非福建莆田地区的客户
2.非个人客户、境外公司客户以及境外公司国内注册办事处（代表机构）
3.委外加工型企业的客户（有条件准入: 通过一达通税务部门审核）
具体疑问题留下您的联系资料，由我们的客户经理跟您详细告知。最终是否可以使用，以产品预审和开票人预审结果为准。
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