平安保险皇后叶云燕:25个经典问话助你打动你的客户!_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
平安保险皇后叶云燕:25个经典问话助你打动你的客户!
销售高手都是会问问题的高手！叶云燕女士就是个发问高手，下面为各位同仁分享叶云燕的25句经典问话！保险其实就是替我们财产保值增值、分担风险、拿走您的担忧、完成您的心愿！ 一、导入问话1、经过这么多年的打拼，你创下了一片家业真的不容易，请教你在这个行业做多久？你早期是怎么创业的？2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房子，读不起书”，请教你有什么看法？3、请您描述一下你心目中美满幸福生活，是什么样子的？4、你现在日子过得这么好，为什么还要这么努力工作呢？5、请你描述一下你5年后的生活是什么样的？6、你现在最担心的事情是什么？7、你认为生活中会不会有突发事件？8、你现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元 ,对你的生活会不会有重大影响呢？二、健康话题1、你认为健康比较重要，还是金钱比较重要？2、你喜欢你的钱留给自己花，还是留给别人花呢？3、你生活有没有中长期规划呢？4、你身边有没有亲戚朋友住院之后生活品质不如从前，你怎么看待这个问题？5、你这一生最大的心愿是什么？6、目前你最担心的事情是什么？7、为完成这个心愿你认为要具备什么条件？结论：任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望都无从谈起。三、教育话题1、您希望宝宝将来接受什么样的教育？具备何种学历？2、您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？3、培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？四、养老理财话题1、你现在的生活品质是不是高于同类生活水平？2、你认为在什么样情况下会影响你的生活品质？如果生活品质下降三个档次，你能不能接受？3、每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？你现在有没有做好准备？4、你认为你的孩子是你的资产还是负债？5、你如何确保你的事业越来越发达？6、请问你最大的资产是什么？7、你如何保全你的资产？进而谈及养老，投资理财话题。趣味测试：一般人是看不出的！不信就来试试？这是马云在一次面试中出的题目，当时只有一个人答对了，题目如下图所示，来看看你的推算能力如何....据说全球只有1%的人能答对，你看出为什么了吗？如果实在看不出原因的话！点击「阅读原文」查看答案
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每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；您可以访问零二七范文网（）查看更多与本文《2012大学生在中国平安保险公司实习报告范文(2)》相关的文章。
诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。 追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！（每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。）然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实……” 。会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。也开展一些有益于提高员工素质的活动。营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。大家相互提出意见和建议。一层一层会议开到现在，差不（欢迎访问零二七范文网，零二七范文大全）多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。平安见闻二：特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务十分精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司现在所招收的员工，大部分是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有12年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。您可以访问零二七范文网（）查看更多与本文《2012大学生在中国平安保险公司实习报告范文(2)》相关的文章。
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大学生在中国平安保险公司实习报告范文
大学生在中国平安保险公司实习报告范文
作者/编辑：佚名
一、目的 提高实际能力，丰富，掌握信息知识在实际工作中的运用，。二、简介2012年1月份我十分有幸的来到平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、、资产管理、企业年金等多元金融为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6r&我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在部。当时平安公司正在进行1月增员的，对新员工的需要做大量的整理工作。
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平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；
　　〔大学生在中国平安保险公司实习报告范文〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。――西塞罗】
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《平安金领建议书》
《平安金领建议书》简介：
平安金领建议书发展中国保险业要靠中国人自己的努力中国太平洋保险公司董事长王国良谈入世后的中国保险市场
日前，中国太平洋保险公司董事长王国良就入世后中国保险市场的发展前景发表看法时说，面对入世后竞争的压力，对中国保险公司来　　十二月的哈尔滨，天空淡淡的飘着雪。看着窗外的雪花一片一片的荡漾着落下，停留在街上行人的圣诞冒上，街上的情侣相互依偎着行走，嘻笑声不断。街边的商场也摆上了精心装饰的圣诞树，一群小孩围着圣诞老人讨要礼物，脸上挂着平安夜的幸福。寒轩这才知道，原来今天已是十二月二十四 号了。长期　　愁愁的雪纷飞在夜的宁静中。它一直下个不停，就像一个很长很长的爱情故事，长到天空讲了一天一夜还未讲完。街上是那么安静，仿佛每一分空气都安静的睡去了。窗外的世界在晶莹的雪花的映衬下如诗如画，亦幻亦梦。这样的夜晚就像它的名字一样――平安夜。
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平安金领建议书发展中国保险业要靠中国人自己的努力中国太平洋保险公司董事长王国良谈入世后的中国保险市场
日前，中国太平洋保险公司董事长王国良就入世后中国保险市场的发展前景发表看法时说，面对入世后竞争的压力，对中国保险公司来讲，增强发展的信心是至关重要的，中国保险业的发展关键还是要靠中国人自身的努力。我们应有充分的信心去实现中国保险业超常规的发展，从而尽快缩短与发达国家保险业的差距。
王国良说，中国加入WTO将使自己融入世界经济的洪流中去，在这一过程中可以从多方面学到全世界保险业优秀的东西，以此来弥补中国保险业自身尚存在的不足。他认为，入世以后中国保险业的发展要把握好以下几个问题：
一是要根据中国保险业对外开放的步骤，在广阔的领域内创造与外国保险公司加强合作、共同发展的机会，变入世后中外保险公司直接的冲突为相互合作，共同发展。有了共同的利益追求目标，就可以充分发挥中外保险公司各自的优势，极大地推进中国保险业的发展。
二是要遵循市场经济的规律，引导和逼迫中国的保险公司走真正意义上的市场之路。从保险监管方式和市场运作方式等方面尽快给中国保险公司自主经营、自由竞争的条件。用计划经济的手段监管保险业，监管力度越大，保险业离市场越远，发展越慢，市场秩序亦难以正常。
三是拥有多种投资工具是中国保险业求得生存与发展的重要条件。保费收入高速增长，投资渠道和投资工具不具备，保险业发展越快，积聚的风险就越大，资产利用率将越低，中国保险业的经营效益也难以提高，这将反作用于保险业，影响其加快发展。
四是保险资源的整合是提高中国保险公司竞争能力的有效手段。目前，中国保险市场的主体还不多，市场竞争的激烈程度远比不上国际保险市常中国大中型保险公司不多，参与入世后市场竞争的主体的力量也不够。要解决这些矛盾，就要将增加保险市场主体与现有资源的整合相结合，积极推进现有资源的重新组合。
五是现代企业制度中最重要的是法人治理结构的完善，要完善法人治理结构，必须优化股权结构。单一的国有资本构成的股权结构，不利于新的有竞争力的运行机构的建立。吸收外资和民营资本是保险公司改造股权结构的必由之路。国家要在引进外资，以及支持保险公司上市吸收民营资本方面有积极的措施。
六是合理的税收制度是培植中国保险业加快发展的重要杠杆。中国保险业起步迟、规模孝投资收益不高、资本的积累不快。应从所得税、营业税方面给新兴的中国保险业以必要的支持。尤其是人寿险业务，向寿险营销员征收个人所得税显然不合理。保险业的收入50%左右是赔款和给付，只有50%左右的收入能留下来，完全按最初收入征税是很不合理的。
七是从业人员素质的提高，对中国保险业来讲十分紧迫。保险业集劳动密集型、资本密集型、技术密集型于一身，保险公司要建成综合人才库。
八是目前由于监管水平的问题，保险业务与银行、证券业务，财产险业务与人寿险业务分业经营是必须的，但时间过长，将极大地影响保险公司的综合竞争能力。保险公司综合经营势在必然。应加快这方面的思考，尽快实行综合经营。
原载《金融时报》
平安金领建议书的延伸阅读――相逢，在那个平安的夜晚&&　　耶稣诞生的时候，他把平安和快乐送给世界每一个需要关怀和温暖的人。他无所不能，因为他是上帝派往世间，为了彰显万能的上帝的仁慈和爱心，所有有爱存善的有情之人都会受到上帝的恩宠和眷顾。我知道每个人一年的记录都在耶稣的心里，只要你友善做事，越大的功劳都会受到相应的犒赏，上帝派出的那个胖呼呼的慈祥老人，都会在平安的夜晚准点到达，给予你丰厚的奖赏，满足你小小的心愿。你也会常常想，只要是好人，都会一生平安的。
　　在我过了想要一点心仪可爱的礼物以后，我便一直期待，我能在今生的日子拥有自己渴望梦中的她。有了这个梦想，我在岁岁年年年年岁岁的日子里都是小心翼翼做好自己，做好每一件现实发生的事情。因为心里一直在想，有上帝在一旁看着，我做的每一件事他都知道，所以为了早日找到自己真命天女，自己就要时刻为寻找而付出努力。
　　可是我总是一次又一次的怀揣失望。炎夏烈日当空之下，人的心情总是心烦意乱，躁动不安。闷热的阳光下蝉鸣了一个整整的夏&&&#x4E4B;&#x5916;&#x7684;&#x66F4;&#x591A;&#x76F8;&#x5173;&#x4FE1;&#x606F;&#xFF0C;&#x8BF7;&#x8BBF;&#x95EE;&#xFF1A;
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& 2013大学生在中国平安保险公司实习报告
2013大学生在中国平安保险公司实习报告
一、实习目的 提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介XX年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。XX年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司（“平安人寿”）、中国平安财产保险股份有限公司（“平安产险”）、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（“平安信托”）、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至XX年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。XX年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。XX 年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润达到人民币41.62 亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。三、实习内容及步骤 我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；共3页，当前第1页1
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10月18日我们物业管理专业的同学来到了xxxx物业有限公司所管理的通锦?xx进行了为期一个礼拜的实习。在实习中我们也发现了自己不足，为我们以后的工作生活做了好的铺垫。...
一年的实习时间转眼已经过去，回想起第一天实习的时候，心里充满好奇，也可以说对于“修电梯”这个词根本就不知道是干嘛去， 渐渐的在各位师傅的细心教导下，慢慢的融入这个行业，并且真正认识到这个行业的无限未来。
xxxx年xx月xx日至xx月xx日，文秘教育专业XX级全体学生在文学院领导和老师的精心组织下进行了为期两周的实训。现将本次实训的具体情况总结如下。
我们小组于11月30日开始到xx中学进行实习工作。在12月16日结束。离开xx中学返回学校。在实习的整个过程中，我们组内的成员始终以高度的热情投射于实习工作之中，这深受老师和学生的一致好评。
【摘要】麻风病是一种危害人类身心健康的古老疾病，曾与结核病、梅毒并称为世界三大慢性传染病。随着现代医学的飞速发展，这种致病病毒已经能够得到有效控制，但由于数千年的历史，旧的错误的观念，对疾病缺乏科学、正确的认识，对它的传...
一．实习时间：XX.6.29 49;―― XX.7.3二．实习地点:xx交通局三．实习目的:初步熟悉基层民主制度、在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使在大一一学年里所的学理论知识得到运用，...
参观时间： XX年2月18日参观地点： 重庆市中山医院带队老师： 王平2月18日，星期三，天气晴好。下午1点15分，我们生物医学工程XX级全体同学，共30名，在学校大门集合完毕。
不知不觉中，自己已经快到毕业的时候了。有点紧张，有点兴奋还有那么一点点骄傲。期待着一个美丽的开始。为了跃跃欲试的心而热烈期待。突然间见习月的来临，正式为自己扣上了见习生的帽子！
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