已有天涯账号？
这里是所提的问题，您需要登录才能参与回答。
"天涯问答"是天涯社区旗下的问题分享平台。在这里您可以提问，回答感兴趣的问题，分享知识和经历，无论您在何时何地上线都可以访问，此平台完全免费，而且注册非常简单。
想做生意，但又不懂做哪一行好，资金不多，做什么生意好呢？
　这个怎么样啊？我觉得像不错的样子~
13-10-18 & 发布
还是没有听懂，如果好兼钱，别人都兼了，还要与你说吗，只能多瞧，多了解，多转转
请登录后再发表评论!看白手起家创业故事，品人生百味。
当前位置：
不识字的“老干妈”如何把5块钱的生意做到36个亿
她没上过一天学，只认得自己名字的三个字，没有任何的财务知识，但她喜欢钻研，记忆力也惊人，不畏艰难，执着于想做的事情，对现金近乎偏执的重视，绝不涉足自己不熟悉的领域，每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。2012年，她以36亿身家登上胡润中国富豪榜。她，就是老干妈陶华碧。老干妈到底是怎么成功的？一起来看看老干妈的，从中学习创业成功的经验。
卖凉粉，却意外卖火了辣椒酱
陶华碧出生在贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家境贫穷，从小到大没读过一天书。20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。
丈夫去世后，没有收入来源的陶华碧为了生存，去外地打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却供不应求。
有一天中午，陶华碧发现周围十多家卖凉粉的餐馆和食摊，生意都非常红火，而这些餐厅生意红火的共同原因是，他们都在使用从她那里买来的麻辣酱。
1994年11月，“实惠餐厅”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，凉粉和冷面没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。然而，专一的生产依旧满足不了庞大的顾客需求。1996年7月，陶华碧租借南明区云关村委会的两间房子，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。
　初涉作坊，困难重重
刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。
当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。陶华碧身先士卒，带头“剁辣椒”，以至于后来患上严重的肩周炎，10个手指的指甲也全部钙化。
刚生产辣椒酱时找不到合适的玻璃瓶盛装，于是陶华碧找到贵阳市第二玻璃厂订货，却被拒绝，陶华碧便于他们谈判：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。”
就这样，贵阳二玻厂与“老干妈”结下了不解之缘，甚至因此躲过了国企倒闭狂潮的侵袭。至今“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。
作坊生产的“老干妈”需要销路，陶华碧就走街串巷到各单位食堂和路边商店推销，卖出去了再收钱，卖不出就退货，用这样的“笨办法”让商家答应试销。结果，推出去的辣椒酱很快脱销了，“老干妈”也开始扩大生产。
1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财务、人事各种报表都要她亲自审阅，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬，政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行。除此之外，她还要经常参加政府主管部门召开的各种会议，有时还受命上台发言。
这么多庞杂的事务，大字不识一个的陶华碧是怎么处理的呢？
　　陶氏管理智慧：大道从简，稳固人心
公司成立后，陶华碧的长子李贵山辞去“铁饭碗”回来帮母亲经营。
1998年，在李贵山的帮助下，陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。外界没人看过这份制度的原文，但现任总经理谢邦银说他们没有员工手册，所谓的规章制度其实非常简单。只有一些诸如“不能偷懒”之类的句子，更像是长辈的教诲而非员工必须执行的制度。
就靠这样一套如美国宪法般没改过一个字的简单制度，“老干妈”11年来始终保持稳定，公司内部从来没有出过什么问题。
“老干妈”的机构组织也很简单，没有董事会、副董事长、副总经理，只有5个部门，陶华碧下面就两个主管，一个管业务，一个管行政（目前及谢邦银和王武）。谢邦银笑称自己就是个“业务经理”，因为总要扑到一线拼命。
陶华碧还相当体恤下属，在公司没有人叫她董事长，全都喊她“老干妈”，公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。
除此之外，陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”：隔三岔五地跑到员工家串门；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；有员工出差，她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去；
1998年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。
2005年，李贵山离开总经理岗位，后来由职业经理人王海峰上任，现任总经理谢邦银时任总经理助理。
“老干妈”的管理团队，大概是中国目前大型企业中最神秘的一支，陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为：忠诚、勤勉、低调。而其长子李贵山离职的原因，一直是一个谜。
　　陶华碧的“管钱”智慧：不贷款、不欠账、不上市
从作坊时期开始，无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，到现在日销售额过千万她始终坚持这个原则。“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。
陶华碧从来没有和银行打过交道，唯一的贷款是在她发达之后，银行不断托人找上门来请她贷款，却不过情面才勉强贷的。贵阳市商业银行的一位工作人员说，陶华碧对他们说的最多的一句话是：“你们就是想找我点利息钱嘛。“
2003年，一些政府领导曾建议陶华碧公司借壳上市，融资扩大公司规模。
这个在其他企业看来求之不得的事情，却被陶华碧一口否决，陶华碧的回答是：“什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。还有一个原因是什么？我告诉你们年轻人一个道理，人有压力，就有动力。”有官员感叹，和“老干妈”谈融资搞多元化，比和外商谈投资还要难。
王武和谢邦银说，陶华碧的记忆力和心算能力惊人，财务报表之类的东西她完全不懂，“老干妈”也只有简单的账目，由财务人员念给她听，她听上一两遍就能记住，然后自己心算财务进出的总账，立刻就能知道数字是不是有问题。
　　对产品负责，严打假冒
“老干妈”创立初期，李贵山就曾申请注册商标，但被国家工商总局商标局以“‘干妈’是常用称呼，不适合作为商标”的理由驳回。这给了仿冒者可乘之机。
全国各地陆续出现了50多种“老干妈”，陶华碧开始花大力气打假。她派人四处卧底调查，每年拨款数百万元成立了贵州民营企业第一支打假队，开始在全国的打假。但仿冒的“老干妈”就像韭菜一样，割了一茬又出一茬，特别是湖南“老干妈”，商标和贵州“老干妈”几乎一模一样。
陶华碧犯犟了，不依不饶地与湖南“老干妈”打了3年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局。此案成为2003年中国十大典型维权案例。
日，一审法院认定，贵阳老干妈公司生产的“老干妈”风味豆豉具有一定的历史过程，湖南老干妈构成不正当竞争，判决其停止使用并销毁在未获得外观设计专利权前与贵阳老干妈公司相近似的包装瓶瓶贴，并赔偿经济损失15万元。这意味着两个“老干妈”可以同生共存，这是陶华碧无法接受的，她很快提起上诉。
其间有很多人劝陶华碧放弃官司，但陶华碧面对前来劝解的人就一句话：“我才是货真价实的‘老干妈’，他们是崴货(贵州话：假货)，难道我还要怕崴货吗？”最终陶华碧和湖南老干妈的官司，在两位贵人的极力斡旋下得以终结。2003年5月，陶华碧的“老干妈”终于获得国家商标局的注册证书，同时湖南“老干妈”之前在国家商标局获得的注册被注销。
　　老干妈到底是怎么成功的？
陶华碧何以成功？“老干妈”何以不断壮大？老干妈到底是怎么成功的？这是一个秘诀，但却又有一个人人皆知的答案。说是秘诀，“什么都没有”的陶华碧，不可能没有成功的秘密；说答案人人皆知，则更是实话———
对机会敏感。李嘉诚的最初成功是抓住香港地产和港口发展的机会，丁磊拿捏的是互联网，朱保国稳住了保健品……陶华碧则是上世纪90年后期，在大家认为“没有大钱做不成生意”的年代，做成了大生意。想当初，她抓住的不过是卖凉粉时，拌酱料畅销的小小机会。
诚信。“做生意要诚信”，这几乎谁都知道。但事实上，很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉“诚信”，但她以一个农民的朴实本质，做到了诚信也做大了生意。
凝聚力。企业初创，仅几个的苦干、巧干，甚至有一点蛮干就可以，但往后呢？员工多了，就要大家拧成一股绳，很多优秀企业配有股权激励、企业文化；异曲同工，陶华碧有“情感投资”，以情感人。
职业经理人。陶华碧不识字，不懂算账，这不要紧，她请来自己的儿子，更放胆请来很多专业管理人员，还将他们送出去培训、进修……
只认识三个字的陶华碧，每一点心路都暗合最新最全的管理大全———因而，“老干妈”的成功是神奇，而远远不是神话。
直到现在，陶华碧也只能认得仅有的3个字——“陶华碧”，然而她却给很多中国企业留下了一套值得揣摩的经营管理理念。
本文固定链接:
【上一篇】
【下一篇】
您可能还会对这些故事感兴趣！
最新故事热评故事随机故事
日志总数：817 篇
评论总数：37 篇
标签数量：1372 个
链接总数：15 个
建站日期：
运行天数：1079 天
最后更新：有什么小本生意好做?英雄莫问出处不识字的亿万富翁
他是一个文盲，可他却理解参考之资，可以攻玉的事理，选准一条之路，应用别人的聪明为本身赚钱，文盲照样也能成为亿万财主!好汉可以不问出处，但生涯却经常以成败来论好汉。有什么小本生意好做，10年化蛹成蝶，邱文钦这个建筑工地的上小木工，却修建出了中国最年夜的文具连锁王国--都都文具。他古迹般的故事，足可以使他成为一个当之无愧的打工好汉!有什么小本生意好做，现现在，邱文钦的33家文具连锁店和一家文具分公司，已开遍了深圳、北京，他的身家早已过亿。这个目不识盯靠打工起身的潮州年夜佬，是如何靠卖这种带有强烈文化颜色的文具用品，而登上了幻想的珠穆朗玛峰呢?童年不幸，他落得胸无点墨邱文钦的童年是不幸的。1970年，邱文钦诞生在广东陆丰县碣石镇一个荒僻的农家。在他6岁那年，父亲不幸病逝8岁时，母亲又分开了人世，从此他成了孤儿。有什么小本生意好做，没有人照料他，他与年夜他2岁的哥哥相依为命。那会儿，别说上学，就连一日三餐填饱肚子都成题目。命运逼得小兄弟俩只得放下书包，扛着锄头光脚下地耕田。逐日在农田里日出而作，日落而息，成了太阳底下最可伶的人。那时，他们不仅逐日本身做饭、洗衣，打算开花家中的每一分钱，并且常常劳顿了一天后，回抵家也没有小我嘘冷问热。小兄弟俩想起记忆中有怙恃关爱的幸福日子，经常变得泪水涟涟那时，每看到别人家的孩子背上书包上学时，邱文钦就会不由得投往爱慕的眼光，他在心中一千遍地想，等今后本身有了钱，必定也要背起书包上书院。但这个童年的幻想始终未能实现，后来成了收藏在贰心中的一个最神圣的记忆。这种日子一向连续到1985年。15岁的邱文钦和哥哥在姑妈的部署下，拜本地的一个木工为师学做木匠。天天跟师傅学拉锯子、推刨子。为了能尽快学到真手艺，兄弟俩还想方想法往讨师傅欢心，不仅免费给师傅打工，还包办了师傅家里所有的粗重家务和地步里的农活。就如许，从早到晚，兄弟俩在高强度的劳动和进修中熬过了3年光景。这3年里，邱文钦任劳任怨，吃苦刻苦，好学苦练。有什么小本生意好做，凭着本身的刚强毅力，终于师满出徒，学得了一手美丽的木匠活。那时，依照他们学得的手艺，在本地混口饭吃应当不成什么题目，两兄弟从此完整可以离开那种忍饥受饿、靠人施舍度日的苦日子。有什么小本生意好做，1988年，方才鼓起的打工潮几乎囊括了中国所有的内地城市，很多热血青年纷纭离乡往生疏的城市实现本身的幻想。兄弟俩也对外面的世界布满了向往。后来，兄弟俩一合计，决议一路外出打工。邱文钦想：与其靠手艺在家中仅仅混一口饭吃，毕竟难有年夜前程，不如出门闯一闯，说不定就闯出一番六合来了。再说本身有一技傍身，走到哪里都不至于被饿逝世。有什么小本生意好做，1988年年末，兄弟俩在左邻右舍、亲戚伴侣的辅助下，十分困难借到了240元钱，兄弟俩坐上了开往深圳的汽车。那时的深圳仍是一片荒山野岭，连一条像样的公路也没有，但所到之处都是机械轰叫之声，一派热火朝天的气象。看到这一切，邱文钦身上的血马上热了。他光荣本身遇上了的好时辰!有什么小本生意好做，然而，深圳也并不是他想象的那么好找工作，兄弟俩在陌头浪迹多日，费尽周折后十分困难才找到了一个搞装修的老乡。老乡看他兄弟两人忠诚诚实又能吃苦，就收容他们在工地做工。兄弟俩在深圳总算有了落脚之地，天然对收容他们的老乡感恩不尽，只知道拼命地干活。在老板手下，天天他俩活干得最多也干得最好，不管起风下雨，工地远近，都随叫随到，再苦再累也毫无牢骚。第1个月，兄弟俩各领到了330元工资，除往90元的生涯费，还有240元钱。有什么小本生意好做，兄弟俩长这么年夜仍是第一次挣这么多钱，晚上住在四壁通风的工地上，邱文钦把揣在怀中的钱拿出来摸了又摸，辛酸和欣慰、感叹与冲动交错着一股脑地涌上心头，使他辗转反侧，一夜未眠。想着深圳的钱这么好挣，邱文钦在心里暗暗起誓：必定要在深圳混出个样子容貌来!在老乡的工地上做了1年多的小杂工，到了1989年年末，兄弟俩辛辛劳苦十分困难才攒到了4000多元钱。邱文钦心想：本身总是一味地给别人打小工，可能一辈子也实现不了本身的幻想。颠末一番沉思熟虑，兄弟俩决议跳出来单干。有什么小本生意好做，他们在黄贝岭租了间每月200元房租的铁皮房，印刷了些承揽家庭装求学务的小卡片，四处派发，上门揽一些零星的木匠活。因为没有成本，他们只好从此外包领班手中再转包下工程中所需的木匠活，如许一来，他们既不承担什么风险，也能从中赚一份比以前给别人打工多几倍的钱!因为兄弟俩的木匠手艺好，加之干事又当真负责。由此在装修这个行傍边，兄弟俩口碑好、分缘好，很多对他们营业十分满足的装修住户，又把他们推举给本身的亲友老友。有什么小本生意好做，于是兄弟俩的生意越做越好，到了1990年，手中有了必定积储的兄弟俩已经可以本身扯一干人马自力承揽全部家庭装修工程了。商海里捞出一根金稻草邱文钦一边承揽着本身的装修工程，一边在四处寻找此外赚钱途径。1991年冬天，机会终于帮衬了老实肯干的他。这一年，邱文钦一个在深圳市东园路开手刺印刷店的老乡因生意不景气，欲将手刺店让渡出往，转承费只要三四千元。颠末一番市场查询拜访，邱文钦勇敢地将这个手刺店接办承包了下来，和店子一路接过来的还有本来店里的2名员工。有什么小本生意好做，这是一间只有7平方米的小店，一台破旧的手摇手刺印刷机就是店里全体的出产装备，但邱文钦倒是高兴异常，由于这是一间属于他本身的店子，第一次做老板的他被的***撩得冲动难抑。?有什么小本生意好做，因为店子所处地位不错，然而生意却不景气，邱文钦以为重要是员工义务心不强、缺少自动性造成的。于是他顿时制定一种鼓励轨制：划定员工每接洽印刷一盒手刺，就在原有工资的基本上提成10%。有什么小本生意好做，此举一出，2名员工也一改以前那种苟且偷生的工作立场，天天想方想法为店里接洽营业、招揽生意，同时也为本身增添了收进。不久，邱文钦手刺店的生意做活了。旧日的滴水之恩，今天当以涌泉相报!1995年教师节，邱文钦赞助举行了都都庆贺教师节有奖常识比赛运动，没有上过学的邱文钦对教师布满了崇拜与酷爱。1995年国庆前，都都又举行了故国在我心中有奖常识比赛运动，以此激发今世青年人爱国之心。有什么小本生意好做，1995年，邱文钦又投资80万元，在陆丰老家构筑了一条公路，为故乡长者造福。
您可能感兴趣的文章:
摆地摊微信公共号：微信加：
分享收藏：
地摊货批发网()小商品批发网| (众里寻货先百度 好货都在地摊库)地摊货批发网地摊库友情小商品批发网(地摊货批发网)(C)版权所有
地摊货小商品批发网地摊货源网 批发网地摊网
地摊货批发网对于有什么小本生意好做?英雄莫问出处不识字的亿万富翁_创业故事_创业_地摊货批发网
本站所搜集的地摊网,地摊货批发网产品信息均来自网络或网友添加。 地摊货批发网信息的真实性不做担保，请慎重选购。。
地摊网广告业务合作请联系QQ： &
QQ群地摊好货源交流群
| 网站制作：QQ您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
去人民广场邦元学校吧！我公司同事是在邦元学的，学的挺好的，现在公司的帐管理的不错的。建议你去邦元看看，也可以百度邦元学校查查看的。
大家还关注