做业务员在大保险公司好还是小保险公司好？_百度知道保险业务员工资方案 如题，保险业务员工资方案 您指的是保险个险销售中的营销员基本法。这个每家公司都是不一样的。
一般来说是这样的：
见习业务员收入包括：初年度佣金、训练津贴、转正奖金、续年度佣金、续年度服务奖金、增员奖金
正式业务员包括：初年度佣金、个人绩优奖金、续年度佣金、续年度服务奖金、增员奖金、增员津贴、年终奖
业务主任（主管）、高级业务主任（主管）包括：初年度佣金、个人绩优奖金、续年度佣金、续年度服务奖金、增员奖金、增员津贴、年终奖、辅导津贴、育成津贴、主任津贴
营业部经理、高级营业部经理包括：初年度佣金、个人绩优奖金、续年度佣金、续年度服务奖金、增员奖金、增员津贴、年终奖、辅导津贴、育成津贴、主任津贴、经理津贴
业务总监包括：初年度佣金、个人绩优奖金、续年度佣金、续年度服务奖金、增员奖金、增员津贴、年终奖、辅导津贴、育成津贴、主任津贴、总监津贴

各个级别之间升降级考核一般每自然季度一次，未达到考核降级、达到考核标准维持、达到上一级考核标准晋升。
一般考核标准包括业绩与下辖人力两项。 第一选择保险公司选择培训很重要你可以问下你所在的保险公司的业务员他的培训如何

第二还可以问下相关的其他公司的情况

第三卖保险如果为了赚钱很难取得成功因为赚钱的行业很多保险不是最赚钱的

第四祝福你工作顺利事业发达生活安康家庭幸福 只要你有能力，当然能升职，保险业务的收入，一般前面三到6个月千五左右的基本生活补贴加提成，6个月后就是任务工资加提成了，说白了靠自己的业务能力，有单就有钱，没单就白看。被平安保险公司业务员欺骗有过了10天犹豫期，该怎么办？急_问吧_向日葵保险网 共23个回答 一个月前在线 燕子你好!我是平安的代理人,我也来实话实说. 第一,平安智盈人生这个险种,确实是每月结算,最新的结算利率是5.75%.你可以在& 查询,每月10号前公布上一月的结算利率. 第二:智盈提前给付重疾,是不收取保险费的. 第三:初始费用:第一年,保费的50%.第二年25%.第三年15%,第四.五年10%,第六年后每年5%. 第四:保障成本:根据被保险人的年龄,职业,性别,每1000元危险保额收取相对应的保障成本. 以上两项费用在任何保险公司投保类似险种,都有这笔费用,只是用语不一样.万能险所做到的只是让客户明明白白消费. 第五:犹豫期10天的计算方式是,从你签收保单回执的第二天开始计算.如果你在犹豫内有凝问,需提出,说明要退保,即使你没有在犹豫期内办理,稍后办理都可以全额退款. 第六:95511是平安的客户服务电话.你保单上有载名,平时消费时要养成好习惯,购买产品索要产品说明书,并掌握重点信息.且回访时,客服人员,会提问,保单是否为投保人,被保险人亲笔签名,是否清楚初始费用,保障成本.所以从这一点看,并非是平安的过错,而是业务员的失职! 第七:财务告知,投保人年收入低于2万,确实不可以投保此险种.为何填写6万,我不发表任何意见,如果业务未询问,就填写,是不合适的. 第八:从保障的角度来说,这份险种真的很好,保障加投资.交费灵活,保费缓交,保费补交都行.保额可调,稳健透明,持续交费奖励. 第九:从长期保障来说,年交6000元,前五年扣除的初始费用,平均下来,一天也就是0.5元. 如果你选择退保,你可以打95511咨询你保单价值是多少. 第十:偶尔也要听听自己心里的想法,如果你真的觉得这位代理人很失职,很没有职业道德,那么你就打95511投诉,让公司处分他.扣他的品质分,罚他的钱. 第十一:全额退费,原则是不可能的,除非你在犹豫期内已申诉. 第十二:你还年轻,有一定的工作能力,给自己一份保障,也就是给父母一份安心. 中国在快速发展,在未来的日子,人人将拥有保险,你现在拥有不是更好? 第十三:网络是自由的,我推崇个人品质优秀的人.如楼上的罗珍雄伙伴.我们面对向日葵的朋友,就应该就事论事. 一个月前在线 不告诉你理财保险的初始费用和夸大收益的是保险代理人的道德问题。这里也是有自己的疏忽，你已经签字了，很难说清楚的。你手他没有告诉你，但是他可以说他告诉你了。 就算你投诉了。保险公司也不可能把钱退还给你了。只是也许会对代理人警告， &另外：你买的保险建议你继续交费，不要停，有保险是好事情来的。 一个月前在线 你补充问题：我要求就是全额退保& 这个时候全额退是不可能的，其实你是和代理人过不去，代理人出现了道德问题。如果你有具体的证据能证明代理人没有和你说过初始费用还有保障成本，的话，他最多是受保险公司处罚，但是他暂时还进不了黑名单， &其实你也有疏忽在内，缺少了购买保险注意事项。和看错的代理人，和保险公司没有关系/ 另外：犹豫期间不仅只有10天，其实20天都可以，你可知道，不是按你出合同那天算，是按你签回执那天开始算，例：你是一号签的回执，那么你在10号前退保险都是可以的。不管回执在代理人手中多少天。但是你过了10天后，你说代理人的任何不是。那也拿不会全额保险费用。 &还是建议你继续交你的保险费吧。 一个月前在线 最近无数次看到这样的例子了，都是平安的万能险，欺骗隐瞒条款的 上海市保险同业公会监督电话：(021) 需要帮助也可以联系我 一个月前在线 1、犹豫期： 自您签收到保险合同那天起有10天的犹豫期。 保监会规定，在犹豫期内退保，保险公司扣除不超过10元的成本费以外，应退还投保人缴纳的所有保费，并不得收取其他任何费用。在这10天内有足够的时间去了解保险合同。 2、犹豫期内退保，必须注意以下几点： 首先，如果因为特殊情况无法及时接收保单，最好提前通知保险公司。 其次，收到保险单后，一定要亲自填写保单回执，并注明日期。因为保险公司对犹豫期的认定，是以回执日期为起始日进行计算的。 再次，投保人必须认真阅读保险条款，对自己还不够了解、或理解有偏差的内容，要及时向代理人、保险公司询问，以免误保。 现在各家保险公司要求对购买投资连结险和分红险的客户进行100%的电话回访，投保人和被保险人应该抓住这个时机，将自己从代理人处了解的权益通过电话，在回访人员那里进行核实，以保证合同能够满足需要，为自己和家人提供一份妥贴、周到的保障。最后，万一要退保，投保人无需任何理由，但必须以书面形式向保险公司提出申请，口头请求无效。 一个月前在线 别一味地推卸责任到业务员身上!请问公司电话约访的时候,你为何不将你的疑虑说出来呢?保险有十天犹豫期这个是签约的时候保险公司一再按照保险监督委员会的规定明确的呀,你怎么会不知道呢?还说是业务员误导?再说这一份产品你现在可以缓交的呀,保险责任继续有效的!你从现在开始不交,就是再过十年,你的保单价值还有可能比你现在付出的要高好多,而你的不交就是对业务员最大的惩罚,如果你是第二三次交费的话!好好享受你只交一两次6000元保险公司要负责你10元重大疾病保障的快乐吧!毕竟疾病和意外谁都无法预测不会发生!何况你是燕子. 一个月前在线 楼主您好！ 您可以在博客上了解“平安智盈人生终身寿险（万能型）”的一些保险利益： 祝您平安愉快！ 一个月前在线 我是平安的代理人，首先代替我的同仁向您说声抱歉，至于过程中间谁是谁非就不评论了 目前你面对的问题我给点意见 首先不得不承认，这个险种是非常好的，在你身上也是非常好的，虽然你目前经济不太好，可以没有能力接着缴费 目前你退保是下下之策，只能拿到三分之一。（相信没有一个代理人会劝你退保），这个险种是灵活型缴费的，如果你觉得压力大，怕明年缴不起钱，你可以选择明年不缴钱，等后年再缴也可以，相信你也快工作或已经在工作了，如果你了解了保险的真正功用之后，你也会买一份。 如果考虑到保障成本的问题，可以先把保额调低，等经济情况好的时候，再缴钱的时候再把保额调高。 最后，再次向楼主致歉，祝你一生平安。 一个月前在线 楼主你好！ 看了标题我觉得作为平安的一员，我也有必要来说两句。 我赞成楼上谢利兵的建议。因为你自己也说过，公司回访的时候没有接听，那么就没有足够的证据证明服务你的那位代理人没有说明条款。那么这事发生在任何保险公司都是不可能全额退保的。 事情已经发生了，现在只有想办法把自己的伤害降到最低，你想退保可能是现在发现首年扣太多初始费用觉得不太舒服。回过头来想想，扣的是几千，其实现在保险公司跟你承担着十来万的风险，会不会觉得好想一些呢？如果是现在经济上真的不能承担，可以先缓缓，保障是继续存在的。 当是长了一次教训吧，以后自己没有弄清楚的合约，不要轻易签名！ 也希望不要因为一个人的品格问题而让你对我们整个公司都产生误解。 在这里祝愿事情能够有个圆满的结局！ 一个月前在线 首先，这个保险代理人很不负责任，有忽悠客户的成分。 再者，万能险，对年轻的你来说，还是个不错的险种，保障费用低，保额高，收益也不错。 最后，你还是应该去投诉该业务员的，他很不专业，没有为客户考虑，我认为很大程度上就为自己 的业绩着想了，打95511平安的热线投诉他！ 你好！我是重庆平安保险公司的业务员。万能保险的保障成本和初始费用是公开给客户讲的。客户都能接受的。现在的客户买保险都是很专业的。 一个月前在线 && 平安万能险的确是按月计息的,你可以从中国平安官方网站上查询当月的利率是多少,乘以自已帐户上的保单价值就是你的现有保单价值了.其二,不要以为是被骗,我个人认为是这个业务员不专业,对这个险种的解释不是很清楚,让你们产生了一定的误解.作为一个平安的代理人,我坚信这个险种适合于大多数家庭,特别是收入不稳定的工薪家庭,交费万能,投资保障两者兼顾,现金价值灵活利用是这个险种的特色,你们需要在详细的了解后再作出退保的决定,再者,保险公司的回访是对公司客户的利益负责,因此你们忽略了这一点,当然也是业务员没有向你们解释清楚.如果你们确实有些地方不太明白的话,欢迎随时来电咨询后再决定.投诉业务员的品质问题有助于提高保险公司的服务质量,我们欢迎你进行投诉,一旦收到投诉后,平安是会向你们进行合理的处理的.请相信,中国的一个大保险公司,能从20年的时间内成为国内国际公认的名牌保险公司,这些不是依靠保险公司的自吹自擂来达到的,而是靠千百万的客户口碑评价出来的,加上平安良好的运营机制,才有可能从20年前一个只有5000万资产的小保险公司成长为一个拥有36万业务员,资产7000亿的国内第二大保险公司! 请相信平安!买保险就是买平安!让每个家庭拥有平安是我们每个平安人的心愿! 一个月前在线 你干吗要拒绝回访呢?那是最好的证据来的呀,回访一卡壳业务员就没空子可钻,哎太可惜了!回访是有电话录音的,业务员真的有欺骗行为有这东西证明保险公司就再也赖不了呀,真的你错过一次可以扭转的机会啦!另外,回执是你亲笔签名的吧,日期是多久呀?10天犹豫期是从你签收回执的那一天开始算起的,并且是第二天的0点开始算起的! 一个月前在线 是10万元不是10元,嘻嘻. 一个月前在线 楼主您好！ 看到您的情况，真让我感到抱歉！ 保险代理人应该站在客户的角度考虑问题，为客户量体裁衣设计保险计划，并提供优质服务。 您有投诉的权利，投诉的结果对您的代理人有一定的惩戒作用，但过了犹豫期全额退回保费却很难！ 您现在的心情我们每一位代理人都很理解，也很佩服您有强烈的法制意识。 保险代理人应该做好以下服务： 1、详细、客观解释计划书； 2、让客户明白保单的各种权利和义务，必须告知什么是“十天犹豫期”； 3、及时将保单送给您，并告诉您公司还会对每一位投保的客户进行回访。 另外，万能险本身是很不错的产品，平安智盈人生的利率水平连续三个月在业内排第一（近三个月月利率折算成的年利率为5.75%）。 建议再咨询身边的专业的保险代理人，结合自己的情况，看是否能安排灵活交费。 记住哦——保险只是理财工具——好好利用它！ 请输入您的好评 好评成功！保险公司员工心得体会 保险公司员工心得体会 相关热词搜索： 篇一：保险公司员工工作心得体会 保险公司员工工作心得体会 尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们： 大家早上好！ 首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。 我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！ 世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？ 再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！ 我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！ 只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？ 最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！ 谢谢大家！篇二：保险公司工作心得体会 保险公司工作心得体会 保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都 从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、 选择比机遇重要 在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在 保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、 态度比能力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综（转载自第一范文网，请保留此标记。）合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、 信心比黄金重要 “相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手 势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！篇三：保险公司员工心得体会 保险公司员工心得体会 保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会 记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓！ 记录，是一笔财富。计划性的记录与性的记录更是一笔财富。 除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。 当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！ 要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实． 为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱！通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。 在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行；用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。牢记 一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力 的警钟；用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟！ 应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能！ 但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。 &保险公司员工体会二：保险公司员工工作心得体会&&（1106字） 尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们： 大家早上好！ 首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。 我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！ 世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？ 再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！ 我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚 爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！ 只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？ 最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！ 谢谢大家！ &保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得&&（672字） 我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理！感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来！还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹！感谢他们一直的支持和鼓励！ 我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队！真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队！也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切！我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使！我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的！在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快！我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识！保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器！ 接下来我的目标是冲Top2000,灯箱广告，晋升经理一级！冲Top2000是为了学习更多的 专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础！一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标！我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走！只要找到了路就不怕路远? &保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会&&（836字） 心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由查字典范文大全为大家整理的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。 人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。 xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。 如果说岗前培训是对我理念的提升的话，那么的过程则是对我实践经验的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!篇四：保险公司员工心得体会二 个人心得体会 在公司领导的正确指导下，在同事们的支持和帮助下很好的履行了工作职责，基本上完成了工作任务。在此，我这段时间公司领导对我的细心教育和同事们结我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和学到的很多知识。 一、存在问题 一年来的工作虽然取得了一定成绩，但是离上级领导的要求和保户的期望还有一定差距，还存在一些问题和不足：一是思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大，工作不够细，思想工作也不到位，组织、协调和沟通不够；二是面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多，造成了少部分业务的流失；三是客服的基础工作有一定的差距，如：制度建设、人员配备、工作流程、服务网络和信息支持等都不够；四是服务意识不强、措施不力、服务体系和服务网络不够健全，服务的办法不多，也没什么特色。 二、今后的打算 随着市场变化和竞争的不断加剧，在今后的工作中，我们将牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度，加快抢占市场的速度，进一步拓展市场。 一是加强思想政治工作，加强学习，认真贯彻执行总公 司的各项方针政策，树立服务的观念、管理的观念。 二是转变思想观念，积极适应股分制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。 三是强化服务意识、完善服务职能，改善服务措施。改变以往传统的服务观念，大胆创新，强化服务的角色定位，采取全方位的服务措施，形成一个具有品牌的特色服务。 四是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方险、医疗责任险的承保率。 五是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。 六是加强培训，提高理赔人员的政治素质、专业素质及综合素质，培训采取近期与长期相结合、理论与实际相结合、内部与外部相结合，力争在短期内大大提高员工的素质，从而提高服务水平。 总之，新的一年，我们面临着新的机遇和挑战，面临的困难很多，工作压力将更大，要求会更高。我们将在上级公司的领导下，以党的十七大精神为指导，牢固树立和落实科学发展观，团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，努力开创保险工作的新局面，为我公司和保险业的发展作出新贡献。篇五：保险公司员工岗前培训心得体会 保险公司员工岗前培训心得体会 怀着空杯的心态，日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总 和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军 人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。 二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。 课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。 三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。 四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。 ??好！我爱“****”！啪！啪！啪！