寻找客户最有效的方法 - 福步新人 -
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& 寻找客户最有效的方法
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寻找客户最有效的方法
寻找客户最有效的方法
一、客户是找来的，找客户的方法有很多
1、从搜索引挚上找 全球搜索导航
2、从B2B网站上找，
3、外贸论坛或博客上找，
4、从展会上找
5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6、绿页上找
7、 从朋友介绍
8、从各国的参赞处得来
9、从海关的资料得来的
二、客户是请来的
1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2、平时则可以邀请客户来看厂
三、客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
四、客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
五、客户是缠来的，请记住四点
1、客户不会轻易的下单
2、客户有固定的供应商
3、客户是在考验你
4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.
六、客户是抢来的
1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。
七、客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
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非常感谢，对我们很有帮助
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谢谢 受教了
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顶一个！！！！
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首先你的问题是什么呢？在QQ群、论坛或者博客你会碰到很多代理商的。你做贵金属投资的业务员不用刻意去找，都会遇到代理商。
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(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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display: 'inlay-fix'Google找客户方法大全
&&&& 刚做了2009年的总结，同时也做一下Google找客户的方法总结，算是给大家的2010年的新年礼物。原来的相关文章可见《外贸网络营销知识》&&&& 常有朋友加我QQ或Msn问我怎么用Google搜索客户email或者说搜索出来的结果跟自己想要的不一样，我要说的是Google搜索一定要自己亲自去实践，亲自去组合搜索，我告诉大家的方法都是大众通用型的，你可以用这些方法根据自己的实际来组合搜索。一再强调组合搜索。&&&& 一般搜索出来的结果确实很多，我们是要一个一个去分析，过滤。接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢，我只能说你没有分析自己的产品，没有分析产品对应的市场，没有分析对应的采购负责人，没有分析开发信的内容等等，如果你都没有做具体分析就把email复制，粘贴，群发，效果也只能这样，如果你群发到了一个好的客户，也只能说你运气好了。所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址，量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。 这些方法我其他文章都有写到，多看多实践！&&&&&& 在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。&&好，废话不多说，直接上方法：一、&&&&&&&&&& 组合搜索搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等1、公共邮箱后缀Google组合搜索元素如：bearing @bearing distributor @&&&&&&&&&&&&&&&&&& Looking for bearing @mail.ru其他公共邮箱如@,@,@,@@yahoo.co.jp@yahoo.co.uk美国 ：@netzero.net,@,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;德国& @t-online.de,@multi-industrie.法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.日本&＠yahoo.co.jp,@candel.co.英国& @cwgsy.net,@,@sltnet.印度& @wilnetonline.net& @cal3.vsnl.net.in& @&& @sancharnet.in&& @&新西兰& @xtra.co.nz俄罗斯& @yandex.ru& @mail.ru德国& @t-online.de&&& @multi-industrie.de更多公共邮箱后缀见：&2、域名后缀如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk, 更多域名后缀见 域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）如：（可组合importer, purchase,looking for 等采购词）inurl:.de bearing email , 德国inurl:.fr bearing email&& 法国Inurl:.us bearing email ,&美国inurl:.it bearing email&&& 意大利inurl:.au bearing email&& 澳大利亚inurl:.br bearing email &&巴西inurl:.ca bearing email &&加拿大inurl:.jp bearing email&& 日本更多公共邮箱后缀见：3、公司名称后缀 各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L. AG ，S.A&（另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词）bearing GMBH email&&德国bearing AG email&& 德国和瑞士bearing S.A. email&南欧、南美bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙bearing B.V．email 或bearing N.V email 荷兰、比利时bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利其他国家后缀APS: 丹麦 Lda：葡萄牙 Ltda：巴西、智利 SP.Z.O.O：波兰 TIC：土耳其 S.R.O：捷克 EIRL：葡萄牙、秘鲁更多公司名称后缀见：以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。举几个例子：Wanted Bearing @&采购词+产品词+公共邮箱后缀Bearing .inc email&&&&&&&&&&&& 产品词+公司后缀+emailInrul:.de bearing email&& &&&&&&inurl命令+域名后缀+产品词+email其他的命令如把搜索范围限定在网页标题中——intitle:把搜索范围限定在特定站点中——site:把搜索范围限定在url链接中——inurl:（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）&二、&&&&&&&&&& Google各国网址搜索方法：Google.de搜索产品翻译词+email如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。首先确定好德国Google， 首页选择Google.de 使用下列语言： 然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。世界各国Google网址:德国www.google.de法国www.google.fr英国www.google.co.uk日本www.google.co.jp韩国www.google.co.kr意大利www.google.it瑞士www.google.ch加拿大www.google.ca以色列www.google.co.il荷兰www.google.nl比利时www.google.be智利www.google.cl阿根廷.ar&更多见：世界各国Google网址同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语：www.google.de& www.yahoo.dewww.altavista.de& www.lycos.dewww.aladin.de&& www.acoon.dewww.allesklar.de& www.fireball.dewww.web.de&&&& 法语：www.google.frwww.yahoo.frwww.seek.frwww.hotbot.frwww.netscape.frwww.voila.frwww.google.co.zawww.orange.fr更多语言版本的搜索引擎见：三、&Google搜索B2B的询盘email方法：Google输入询盘的采购商名称、电话等B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。具体的方法我写过，见：四、&Google 搜索同行（竞争对手）方法：竞争对手的公司名称或电话搜索把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。五、&Goolge 搜索行内著名买家方法同上，你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。&六、Google搜索新老客户Email国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）七、Google搜索行业巨头经销商Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller八、Google搜索地区商会、行业协会会员 association行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。九、Google搜索行业展会会员 trade shows方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合,
就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。&十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebayEbay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，试试Google搜索inurl:ebay bearing email或inurl:ebay bearing 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在首页下方找到&十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。经销商网站： ，更多网址见见：&你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称&十二、Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看 ，更多的C2C网站见： 这都是以前收集起来的，Google搜索会有更新更好的网站。&十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping可以结合以上的方法同Google web search一样，在Google Image、Google video、Google Shopping单独搜索产品或组合搜索。&十四、Google 找B2B商机如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace, B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，&如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China 、ChinesesGoogle搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。这个可以见我原来的文章：&十五、Google找商业目录directory方法同上，搜索的词可以用directory,或business directory，前面也可以加国家名称或洲&十六、Google找行业网站产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers， 单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！外贸网址大全可见：Email找好了分成三六九等，如何写开发信、如何跟踪可参考一下我写过的其他文章，也可以自己凭经验来开发客户。&&声明: 本文仅限 与发表, 禁止转载！&发表时间：日9：00本文原创作者：陈翠花，互联天下CEO, 多年从事外贸网络营销工作，发布的文章可见 . 这里你可以找到许多有关于外贸网络营销方面的文章。它们可以帮助你通过各种手段在网上推广自己的产品，通过各种技巧在网上寻找国际买家。欢迎交流指导及咨询。需要《外贸网络营销知识》期刊的朋友也可跟我们联系，免费索取。索取方法见：
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公司名称：宁波市江北互联天下网络科技有限公司
&&&&&&&&&&&&&&&&宁波商库网络科技有限公司
地 址：宁波环城北路东134号江北科技创业中心5楼
总 机： 400-666-2477
客服电话： 3
业务一部：7
业务二部：7
业务三部：9
业务四部：6中戏2016级新生新生开学报到，软萌妹子主打清纯牌。
连续在14年间强奸、杀害多名女性的犯罪嫌疑人落网。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　在整合营销中是，你去找客户，还是让客户找到你呢？这是一个营销类的学问，记住了，主动营销的优势在哪里，被动营销的优势在哪里。我们必须要思考一个问题，营销的难点是打出自己的品牌......
　　整合营销过程中，整合是把营销技术合并到一起，但是营销则分为主动营销与被动营销，那我们就来深入说一下互联网营销中的主动营销与被动营销。
　　主动营销
　　互联网行业主动营销融合了主动推广，有针对性发布广告，即时通讯、社交软件、QQ群发广告等模式，推广给很多客户或者是潜在客户那我们就来说一下主动营销。
　　寻找用户群体，可以通过社交软件、即时通讯工具、QQ群确定你的潜在用户，前提是挖掘关键词的一个工作方案，要了解你的潜在客户所在群体，然后寻找相对应的群、以及GPS微信定位你相关群体，如果是微博的话，只需要搜索相对应的关键词，然后你主动去关注一下你的潜在用户，你要是开饭店的，可以去寻找潜在的食客。当然了这个还要根据你的产品受众率来划分，如果受众率高的产品可以用GPS定位或者微博来发掘你的潜在客户，基本上你的用户群体在互联网中有百分之七十的人，你完全可以采用即时工具中自带的功能，或者你企业中可以做二次开发API接口与即时工具对接，这样能够把广告推送给更多的用户群体，如果是受众率低的产品，那就根据产品属性与产品拓展功能去挖掘潜在用户所在的QQ群，在加到群之后，准备宣传文案，通过一些软件来发布广告。
　　主动营销还要通过微信的GPS主动去加一些好友，也可以搜索从事相关行业的人加入，当然了，微信这样的工具属于闭环产品，和SNS开心网和人人网很像，你加的好友有限，不能放开去推广你的产品，因此闭环产品只能做一些聚集用户的功能，通过用户聚集，然后通过散发口碑的方式，来获得用户。闭环产品的好处，特别是公众微信产品，能够让企业为更多的用户得到聚集，同时，也能够发布一些企业的宣传类文章与内容，但是，作为微信的运营要考虑到内容的可互动性与可推广性，最佳的微信推广是互动与推广相互结合的内容，从而提升产品的知名度，说白了，微信营销也是聚合用户最佳的手段，现在微信营销受众面越来越广了，很多人也都关注自己需求的微信群，很多微信群处处撒播二维码，这也就促成了一种被动营销的模式，一会会说到被动营销起到的更好的作用。微信有一个好处，就是二次开发的功能很完善并且为企业与个人用户进行不断升级，能够很快速的把一些新的东西传递给用户。
　　微博，微博的工具如果说前几年还是很吃香，只是这一两年逐渐关注度降低了，但是还有很多人和企业在用这种融合式的社交工具，通过微博聚集用户，从而获得更多的用户量，而且微博有一个很好地功能，那就是你去主动关注好友的好友，然后很快就能获得粉丝，并且更新自己的微博动态与话题，能够很快的传递给微博的粉丝，当然了这种算法是互联网程序员都了解的，递归算法，能够以最快的速度，通过聚合的标签获取话题一致的用户。当然了标签算法也都融入到各种社交软件中。
　　被动营销
　　被动营销的体系听上去不太好，其实呢，被动营销等用户上门涵盖了很多技术手段。网络营销中的被动营销，包括了SEO、SEM、广告投放、网盟广告、dsp、广点通等等，
　　SEO不知道应该说多少，我的81节课都是针对SEO来说的，但是SEO在网络营销体系中是完完全全的被动营销，只有有意向的用户去搜索某一个关键词，找到你的网站能够形成营销，SEO的局限性所限，但是呢，SEO也是网络营销中技术最难，成本最低的推广方案，这也就促成了搜索引擎优化的一些难题，很多人不惜人力物力去研究搜索引擎优化的知识。SEO，也很注重用户体验、页面流转量等等，但是真正的SEO融合了建站、内链结构、外链等等技术体系在里面，并不是单纯的用户体验好就能如何如何，如果说SEO与产品挂钩，那是页面优化的过程，但是一个网站的优化项目，不单单是一个页面能产生多大作用，真正起作用的是网站结构层级的设置，网站的内容质量，以及网站相对地址、绝对地址的链接取向是否便于搜索引擎爬行。这是搜索引擎优化必须要考虑的内容。
　　SEO看上去毫无章法，实际上，有很多技术指标，只是很多做搜索引擎优化的人都是没有真正踏实下来去制定某些规则，还有就是跟着搜索引擎变化，要改变优化思路，事实上万变不离其宗，需要不断升级自身的搜索优化技术。
　　SEM，网络竞价，这是非常重要的当然了，这种被动营销的方案，不算纯被动，只要你公司有足够的钱，你可以去购买很多单元的关键词排名（一个单元1000个词），可以买精准词，也可以买广泛词，在搜索引擎竞价整体的优化中，竞价要考虑用户体验，首先来说，排名是可以通过出价去调整的，但是要清楚用户搜索行为习惯，我们可以去给一个单元去深度优化，来保证竞价的质量，最好的结果就是，通过竞价来的用户转化率能够很快提升，并且最终促成销售转化，这是竞价人员必须要考虑的，通过大数据挖掘，大数据分析去优化账户，从而获得销售的提升，必须要分析账户数据，知道哪些关键词，哪些单元利于转化，哪些关键词，哪些单元不利于转化，分析数据。
　　广告投放，在很多知名网站进行有针对性的广告投放，这样的企业就必须要考虑自身的产品，找准投放平台，把钱花到最关键的点上，不能浪费每一分钱，社区项目，投入社区网站，钢铁投入第一产业网站等等，找自己行业内的网站来进行广告投放，要有目的的投放，从而确保自己的用户能够在第一时间看到，找到自己的所需，这样有目的投放广告对于广告主来说是负责任的，对于商家来说也能够最大获利。如果是大众产品，可以在更多的网站进行相应投放，但是要适应大众。
　　网盟广告，网盟广告是有针对性的投放，可以通过网盟后台进行广告投放设置，当然了，这也要做到精准投放，尽管网盟广告也是被动营销，但是从根本上来说，是符合用户的营销，通常都是锁定用户cookies，记录用户的搜索行为习惯，把很多内容推送给用户，网盟广告最适合大众产品的推广，并不适合专业推广，我们也要清楚一点，网盟的网站都是流量型网站，是符合大众化产品。
　　dsp、广点通，这两类广告与网盟大致相似，锁定用户的性搜行为习惯，把用户的信息推送到用户搜索的网站内容中去，从而获得点击与销售，但是我们要知道不管是被动营销还是主动营销，都是要以用户为目的，要把用户的体验以及用户行为和用户所需都要考虑好了，某些环节没有考虑好，广告费很容易流失，因此在设定广告框架的过程中，必须要深入思考用户是否需要这个产品。
　　主动营销与被动营销中的营销占据了很大的比重，作为商家或者产品的生产与销售者，要深入了解营销模式，要确保自己的产品适合哪一种营销，然后再确立营销思路，千万要知道自己产品的受众群体，不要肆意花费广告费，要确保把钱花到刀刃上，每一分钱都花到实际作用上，从而让用户买到自己的产品。
　　我们要着重说一下，作为营销型的网站往往是被动营销，但是可以设定一些主动营销的话术，被动点进来，进而引人入胜形成主动营销的观念。千万记住了，主动营销的着陆页尽管是被动进来的，但是要逐步转化为主动的广告，不要以为广告是被动营销，事实上只要摸准了用户的心理，广告才是真很正的主动营销。我们还要说一下，大金额广告投放，这个针对有钱的企业来说不算啥，花大价钱一天十几万的投放，对于企业如果能够赚取几百万的利润，这是非常可观的，但是如何投放呢？你必须要确保你的产品是大众类的，消费群体决定了广告投放的规模，这是很多营销人员都说的话，你要是在某某知名网站投放一个头条广告，写着某某学习等等，根本没有受众面，所以要记住了，用户群体决定了广告投放的规模，最好能够保证把广告投放到每一个人，把信息释放给每一个人，从而提升广告投放的作用力，因此，营销广告网站则是需要考虑规模性投放，获得最好的收益。
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