最近看了决胜网络寿险营销决胜密码，可是还是不太知道怎么能做好寿险营销决胜密码呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-30 12:17 标签： 最近营销热点
-高清观看-腾讯视频网络营销环节超多，细节甚微，但是哪些环节最重要，不同的人有不同的看法，但是只要是成功的网络营销，有一个环节是非常重要的，那就是客户接待。
网络营销环节超多，细节甚微，但是哪些环节最重要，不同的人有不同的看法，但是只要是成功的网络营销，有一个环节是非常重要的，那就是客户接待。
一个客户通过网络找到你，必要的是要和你聊QQ或者通电话，你的接待水平就决定了成交率的高低，网站运营再好，营销做的再好，如果接待水平不高，也只能是心里干着急，用不上任何力气，毕竟接待也是有学问的，怎样做好接待工作提高成交率，下面一起来分析一下。
1、多问几个为什么
网络营销和线下营销是密不可分的，但是也有不同的地方，就拿接待这个环节，大部分人在上网寻找供应商的时候会先通过QQ或者电话进行咨询，一般QQ先咨询占大多数，在这种通过单存文字交流的方式，对接待人员的打字速度和文字表达能力是一个考验，怎样通过文字信息的传达，并且对方感觉到你的真诚、让对方对你产生信任呢，这里面是有学问的。
多问几个为什么对你是有好处，客户的来访肯定是奔着你的产品来的，他现在可能急需，也许只是作为了解，他也可能是你的竞争对手，无论怎样，你必须搞清楚他的来意。部分销售人员，侃侃而谈，但是成交率不高，原因就在这里，不等客户把话说完，意思表达清楚，就把自己的产品反反复复进行宣扬，很好很好。但是再好的产品如果客户不感兴趣他一样不会去买。第一步必须搞清楚客户想要的是什么。
2、挖掘客户背后的需求
客户来买的是产品，而你的产品是为他解决问题的，意思也就是说只要他能解决这个问题就可以，和你的产品基本没关系，所以不要急于推销自己产品，先从客户角度出发，帮他分析问题，然后后帮助他去解决问题，可能你帮着解决了问题，而没有买你的产品。现在你可能要问，他不买我的产品我干嘛要帮他分析问题，还要解决问题。呵呵，信任是建立合作的基础，做营销做的是人，只要他认可了你这个人，无论你卖什么产品，他同样会认可，当他在相关方面遇到问题，想到的人就是你，只因为他信得过你。患得患失是一大忌讳。
3、抓住客户的兴趣
客户关心的事情才是你真正需要去关心的，不要紧盯着你的产品去看，还是哪句话，客户关心的不是你的产品而是能给他解决问题的东西。他可能现在需要买一个数码相机，他的目的肯定是想去拍照，你可能有很多款相机，那么怎样抓住他的兴趣呢，你可能通过询问知道了客户是个&驴友&，经常外出，那么外出肯定会遇到电量的问题，这个问题是他关心的，也是很实际的，另外还会遇到是否怕摔怕碰的问题，这是他关心的，还会遇到售后问题，而你的产品功能只是其中一部分，不要紧盯不放。
4、良好的服务态度
因为一个产品不止你一家卖，尤其是在网络当中，鼠标稍微一挪就是一个商家。良好的服务态度会让客户感觉很舒服，面对各式各样的客户，素质参差不齐，有的客户很礼貌，有的客户很刁蛮，但是你做的是人的生意，热情才可以打动铁打的心，不要受客户态度的影响，做好你该做的就好。
我在网络中也买过东西，每一位客服人员素质和服务态度都起到关键的作用，往往我在买了一个东西的时候会去分析，为什么这么多家供应商我偏偏买了他的，分析的多了就会得出结论，因为我相信他。网络中人整理了一套提高成交率的方法，我服务过的企业和个人站长受到了良好的效果.
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（一）网络营销是什么？网络营销主要做什么？ 在网络的海洋中，如何找到自己的信息呢，如何获得自己想要的东西呢，那就得理解网络营销是什么？一般的人理解就是在电脑、手机上冲冲浪，刷刷朋友圈卖点什么的就是网络营销，其实并不然。 那么网络营销是什么？网络营销就是使潜在的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程,很简单，但是如何去做好呢？非常重要。 网络营销主要做什么的？网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划、制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。网络营销就是通过在线活动建立和维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。 简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。网络营销不单单只是一种手段，更已成为一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。 再小的企业,再小的品牌,再小的事件,通过新闻营销都可以把中小企业想要发布的新闻发布到新浪、网易、凤凰等各大知名主流媒体,免去客户因为企业知名度小,缺乏媒体关注的烦恼。让中小企业的新闻达到任何角落,大大降低了企业的公关成本和人力成本。 （二）网络媒体发稿作为当下主流营销模式所具备的优势新闻稿营销作用：1.新闻覆盖国内各大门户网站,提高企业社会公信力及市场影响力;2.新闻,提升企业品牌形象,被浏览量大,曝光率高,受关注度程度高;3.新闻被网站和博客大量转载,形成一定的社会影响力;4.新闻软文抢占搜索引擎流量;5.新闻软文维护品牌,解决危机公关。新闻稿营销优势：1.网络媒体资源已全面覆盖全国大型门户网站、地方信息港、行业门户网站等上千家知名媒体资源。2.专业的软文策划团队,数百名职业写手,为您提供最优质的软文写作3.每天超过数百个稿件的投放经验,数千家客户的用心服务,可以更准确快速的投稿4.提供软文seo建议指导,让您的软文获得搜索引擎最佳展示效果,让品牌与服务传播得更有力5.提供专业的软文发布报表,为您检测软文发布效果什么样的情况适合新闻营销?1、您的品牌在网络中不够知名,客户缺乏信任感2、在搜索引擎中搜索找不到您的企业和产品信息,更是没有权威媒体的相关报道3、您有好的产品或者有新的活动,却不知道怎么迅速推广4、尝试过多种推广,但成本高周期长,效果也不好5、之前做过软文的营销推广,但效果不理想,需要寻找更专业的服务商6、遭遇竞争对手恶意攻击,网络上出现负面怎么办7、正在做SEO工作,希望把网站的权重进一步的提升8、想在新浪网易等大型媒体中报道下,却苦于找不到人 （三）网络媒体发稿作为当下主流营销模式所具备的优势：网络媒体发稿作为当下主流的网络营销模式之一，受到越来越多企业的亲睐；同时，网络媒体发稿作为重要的的推广方式也受到了消费者越来越多的关注。优质的新闻、软文稿件可以塑造良好的企业品牌形象、建立企业的公信力、提升产品的品牌效应。从目前情况来看，网络媒体发稿已成为互联网时代下企业推广的主要模式之一。广义的网络媒体发稿指企业利用一切网络信息技术进行的营销活动，狭义的网络媒体发稿主要指企业的产品和服务的在互联网上的推广。据中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：“2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元，同比增长35.7%”。由此可见，网络孕育了万千商机，也正是因为如此，网络媒体发稿势必会成为企业开展网络营销推广的主流营销模式之一。作为当下主流营销模式的网络媒体发稿具有哪些优势，小江网络推广发稿简单总结如下：1、与传统媒介相比，网络媒介的传播速度更快、传播范围更广、无时空限制；2、网络媒体发稿用虚拟的空间代替了广告宣传的实体，省去了高昂的资金成本，网络媒体发稿价格非常低廉；3、互联网有快速的反馈能力，网络媒体发稿便于消费者搜集信息，消费者由被动接受信息转为主动搜索信息，从而提高了企业与消费者的互动；4、在网络媒体发稿这种低成本、低起点的营销模式下，各种规模的企业都能平等的在互联网展示自己，为中小企业发展创造了良好的机会。5、由于互联网空间的可扩展性，任何企业、产品、服务信息都能快速的进入更广范围的市场，不再像传统广告一样局限于某个范围；总的来说，网络媒体发稿兼具多项优势，在互联网时代背景下能为中小企业发展，为提升消费者购物需求做出极大的贡献，因此研究网络媒体发稿推广对于广大企业来说极具意义。小江网络推广（//）的营销模式是实战性很强的独立自媒体。著名情感博主的博客：.cn/u/
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