自愿连锁经营业拆散了多少恋人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-27 00:38 标签： 自愿连锁经营
有什么好办法可以拆散一对恋人啊？_百度知道我老公发表的说说是什么意思？他说有时候命运把恋人结合在一起，只是为了拆散他们。_百度知道运用这些方法，顾客除了成交，别无选择！_连锁经营管理-爱微帮
&& &&& 运用这些方法，顾客除了成交，别无选择！
推荐名人微信 ↘长按微信号复制陈安之微信号：caz224陈安之：华人中最顶尖成功学专家。注意：每天只限20个添加名额 顾客说：我要考虑一下对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。（1）询问法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？（2）假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品很感兴趣。您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才有一次促销活动，现在有许多人都想购买这款产品，如果您不及时决定，会……　（3）直接法通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？顾客说：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。　（1） 比较法① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这款产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这款产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。您想学习更多相关文章吗？推荐添马云微信：mayun557 ,从此你的人生便多了一位成功教练!（2）拆散法将产品的几个功能拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。（3）平均法将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。如：这款产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个手机，值！　　（4）赞美法通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买的吧。 &顾客说：能不能便宜一些对策： 价格是价值的体现，便宜无好货（1）得失法单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略质量、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，无法享受提供的一些附加功能。（2） 底牌法这个价位是目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。　（3）诚实法在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高质量的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××，您可以看一下。您想学习更多相关文章吗？推荐添马云微信：mayun557 ,从此你的人生便多了一位成功教练!顾客说：别的地方更便宜对策：服务有价，现在假货泛滥。（1）分析法大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是质量，第二个是价格，第三个是售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高质量的产品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。（2）转向法不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现哪家公司可以以最低的价格提供最高质量的手机，又提供最优的售后服务。我 ××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……（3）提醒法提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：优质量高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲质量只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的，这也是蛮值得的，您说对吗？顾客讲：没有预算（没有钱）对策：制度是死的，人是活的。（1）前瞻法　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。　　（2）攻心法　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。顾客讲：它真的值那么多钱吗？对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。（1）投资法　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品给自己带来的利益。（2）反驳法　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？（3）肯定法　　值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。顾客讲：不，我不要……&对策：我的字典了里没有“不”字。　（1）吹牛法　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。　　（2）比心法其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，促成购买。（3）死磨法　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。热门微信推荐↘长按微信号复制↙团队激励销售管理微信号：td8111（←长按复制）简介：学习实用销售学、管理学、心理学知识、员工团队激励;团队需要激励鼓励团队管理销售话术微信号：HR8878（←长按复制）简介：分享销售、团队管理实战技巧话术,让你轻松学会销售、管理智慧!口才管理销售微信号：kc8844（←长按复制）简介：口才致力于提高你的语言表达能力,口才训练方法,交际技巧徐鹤宁微信号：xhn9699←长按复制）简介：被业界誉为：世界销售女神，世界第一行销女皇
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