直通车推广怎样提升质量得分?
直通车推广怎样提升质量得分?
淘宝刷单的严禁,让越来越多的商家开始将直通车推广重点转向直通车。但是直通车推广可不是个简单差事,想要在激烈竞争中运用好直通车做好有效的付费推广,获得高质量得分,并非易事。
接下来让小编通过对直通车的深入研究,为大家分享一番: 首先,直通车最重要的一点,选款是直通车的前提,所有直通车都是建立在款式点击好的情况上,这样直通车才能持续稳定。如果款式不好,直通车只能用来养权重,不要在乎PPC和投产。 拖词法提高质量分: 原理:利用关键词的权重相互影响,拉升基础分,提高质量分。 前提:是要有点击率的保证,点击率,点击率,点击率 重要的事情说三遍 。 关于直通车测图,测款,测点击率的操作方法,就不和大家说了。这个大家肯定都有自己的方法了。 拖词法,是由小到大,先少量词(10个左右),中等数量词(100个左右),大量词(150个左右)。 根据不同类目添加词的数量不同,比如我的啤酒类目,能用的词不超过10个。 平台的选择上也有两种玩法 1、单独做无线端的话,保证PC出低价。无线出高价,通过溢价折扣完成。 2、无线和PC兼顾做,不建议兼顾做,一个是不利于上分,还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。 第一步,关键词的选择。 选择展现不太大的关键词,我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。 添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙,修身显瘦连衣裙,类似这种的词,可能个别类目的词不是很好找,这个时候可以把整个移动包添加进来,查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些,点击率高一点的词添加,展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。 这个时候7到8分的词,直接拉到前三名,这个时候PPC可能会很好,这里就要注意时间折扣的投放力度,和日限额的配合。如果有9分到10分的词,建议拉到前5的位置。 第二步,就是设置时间折扣和地域还有日限额。 时间折扣有两种,投放别人不投放的时间点,加大投放折扣。投放流量高峰,只选取最高的2个时间段。还有就是地域,这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析,查看成交最高的3个区域,进行投放。 还有就是日限额,无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常维度,包括点击率、收藏、加购、转化率这些)。还有点击量或者花费递增的维度,这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下,适当增加日限额,带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题,这个我们前期测款的时候肯定就保留好了,我们使用最优的创意图和标题,这个大家应该都理解。 第三步,当三级词达到9分到10分以后,我们就添加一些2级词进来。 然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如:修身连衣裙 显瘦连衣裙 这种,后面我们就重复的用拖词法,最好是使用直通车的拓展词, 就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词,先把二级词稳定一周以上,再逐步上大词,抢流量,这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些,我们把二级词稳定下,会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。
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>影响直通车店铺推广质量得分的主要因素
影响直通车店铺推广质量得分的主要因素
里面的店铺推广，相信大家都不陌生，不同于单品推广，店铺推广可以店铺任意页面，分类页面，宝贝集合页面，导航页面，还有首页等，特别适合给带有较模糊购物意向的买家推荐我们店铺多个匹配宝贝，有效的补充单品推广，给客户带去更多的选择。
店铺推广的扣费规则跟宝贝推广的扣费规则是一样的，展现不扣费，只有点击才扣费，当日扣费不会超出您设置的日限额，扣费规则：下一位出价*下一名的/我的质量得分+0.01。
影响店铺推广质量得分的主要原因跟直通车宝贝推广的质量得分差不多，但是会有一些差别。
第一，相关性，关键词与店铺主营的相关性，这是影响店铺推广相关性及质量分的重要因素，如您购买的关键词涉及的类目和店铺主营类目越匹配，那么该关键词与店铺推广的相关度就会提高;还有关键词与店铺推广标题相关性，主要体现在关键词与直通车店铺推广内容上面，如果关键词在直通车店铺推广标题中出现过，那么关键词与店铺推广的相关度就会提高;还有设置投放的店铺推广页里涉及宝贝属性和关键词属性相关性，就是设置的投放的店铺推广页面里面涉及宝贝发布时选择的属性和关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
第二，创意效果，推广的创意近期一个动态的反馈，是指关键词所在店铺推广页面创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈，图片质量(清晰美观，醒目，居中，适当的促销信息)等等...
还有其他一些最基本的，收藏加购物车，，中差评，影响客户购物体验的因素。
店铺推广有哪些展示位置呢，大家最常见的就是在在我们搜索关键词，来到搜索页时，红框里面店家精选，下方三个位置：
还有很多位置，旺旺焦点图，淘宝交易位置，收藏夹位置，淘宝收藏成功页面位置，这些大家在选择店铺推广展示位置的时候，就可以看到。
店铺推广给我们可以带来更多的推广方式，针对不同的关键词推广不同的页面，比如精准词，可以推广同类型的单品页面，广泛词，可以是组合单品的集合页面，品牌词，可以是店铺首页，促销词，店内主题活动页面或预热页面等等，根据自己的产品去设计对应的落地页面。
不同的推广页面，对我们的图片又是有要求的：
宝贝集合页，就比较是适合用与该页面宝贝有共性的完整宝贝单品图片;
自定义导航页，比较适合用跟该页面主题相符具有代表性宝贝单品图片;
店铺首页，除了比较适合用明星单品的单品图片同时，还可以在图片当中加入，主营类目，店铺品牌，店铺风格，店铺促销活动这些内容，来吸引客户下单转化。
对于标题建议突出店铺的风格和特点，优势，也可以加上一些促销，折扣等信息，或者是产品自身所具有的卖点。
最重要的还是当我们具有一定的流量时，根据进自己店铺的人群给我们店铺带来的数据变化，去对页面进行优化。
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
求小编的心理阴影面积
爷爷都是从孙子走过来的。
很实在的经验之谈，很好！当前位置： >
今天给大家分享一下关于直通车质量得分的一些问题，直通车相信对于大部分卖家还是比较了解的，是一种精准的付费引流工具。对于玩过直通车的同学相信大家对质量得分有或多或少的了解。甚至有这样的说法：“要想做出赚钱的直通车推广计划，你的质量得分就不能低于10分！”所以今天的内容主要围绕质量得分来做分享，希望对同学们有帮助！
分享会主要围绕三个方面来给大家讲解
一、解读直通车公式
首先我们来看一个直通车公式
直通车扣费=下一名出价*（下一名质量得分/自己质量得分）+0.01元
都第一次看到这个公式的时候也是蒙圈的，怎么我的扣分还跟别人有关系的，不要着急，为了让同学们更直观的理解这个扣费公式的意思，我给大家用案例来说明一下！
首先给大家普及一个知识点，直通车质量得分是1-10分的分数，但这个分数并不是你关键词的真实质量得分，而是被标准化处理后的分数，也就是是说虽然2个关键词都是10分，但A关键词真实分数是5000分，B关键词真实分数可能是8000分，所以关键词的真实质量得分是没有上限的！
那么在上边公式当中我们提到的质量得分也肯定是要用到我们真实质量得分了！
现在我们用A、B两款宝贝来举个栗子：
套用一下我们上边讲到的公式，假设A款宝贝是我们自己的，来计算一下
A扣费=0.72（B出价）*（1320-B质量得分/1500-A质量得分）+0.01
=0.72*（）+0.01
（大家可以多计算一下，比如去计算下B、C两款宝贝，计算几遍你就知道是怎么回事了）
通过这个公式大家是否理解了质量得分对我们的重要性呢？现在是否明白了为什么有些大神可以做到5毛钱卡类目词首页了么？你只关注了别人的出价5毛钱，盲目崇拜、抱大腿！却不知道人家背后的真实质量得分可能已经甩你几条街了！！！
二、究竟是什么“鬼”在影响你的质量得分？
“小明今天下午新开了一个推广计划，并添加了5个关键词，刚加进去关键词居然是10分！10分！欣喜若狂，但是第二天小明又打开了这个计划，尼玛，居然全变成了6、7分的词，这是什么鬼？”——相信这种情况是很多同学做直通车时遇到的场景
其实，，我给大家总结了一下，影响质量分的因素主要有以下几点
以上2个图片是我们用流量解析工具分别查询的“连衣裙”和“雪纺修身连衣裙”两个关键词的竞争度指数，相比之下，肯定是连衣裙的竞争度更高一些，其实这个就是所谓的关键词竞争，很容易理解，相对竞争度越高的词，我们加到自己的新建计划里边，初始的分数也就不会特别的高，竞争指数代表这个词有N多人在竞争直通车，相对难度也就会更大！
我们可以看一下上边这个图片，是我截图的创意图，同一个推广产品我们可以添加4个创意，并且我们可以不断的以优胜劣汰的方式来优化自己的创意效果，如图所示，第1、3个创意都是针对无线端单独投放的，但是第一个创意点击率是14.06%，第二个创意是10.72%，所以第一个创意的效果是优于第三个创意的，那么在这种情况下，我们可以尝试通过优化第三款创意来提升点击率！如果我们的创意里边长期存有点击效果很差的创意，那么也会影响到我们的关键词质量得分！
上边的图相信大家都不陌生，是针对每一个关键词质量分数的3个考核纬度，第二个是相关性考核！
相关性影响主要决定于：宝贝标题、宝贝属性、创意标题、推广关键词，四者之间的匹配度，所以我们在做宝贝推广的时候一定要注意检查自己以上四个纬度是否一致，如若不一致，那么质量得分很难有提升！
注：相关性格子≤3个的关键词，不建议大家推广！
D：买家体验
所谓买家体验，其实主要就是体现在点击转化率上边，买家通过点击我们的推广关键词进到店铺后，是否下单购买了？如果没有下单购买是什么原因？
我们通过流量解析工具里边的数据透视，可以查询出来每一个关键词(pc及无线)的市场平均转化率数值，如果我们投放的关键词的点击转化率低于这个平均数值，那么你会发现质量得分就会有下降的趋势，所以这边也是建议大家尽量投放适合自己宝贝的精准关键词，来保证我们的点击转化效果！
三、具体提分的玩法
提升关键词质量得分的方法有N多种，今天先给大家分享其中的一种玩法！这个玩法就是地域分析精准投放法！
在直通车报表里边有一个选项是地域列表，分析的是我们计划的不同省份的数据效果，
那么其实我们就可以根据这个地域列表不同省份的表现：点击率、投产比、点击转化率等在不同的时间段做出不同的筛选投放！
比如在计划投放初期，我们需要提升整体计划的点击率来快速提升我们的关键词质量得分，那么我们就可以通过考核点击率这个选项，把点击率较高的城市筛选出来，而哪些点击率比较差，甚至都没有点击率的省份我们可以暂时不予投放！通过这样的一个操作来提升并保证我们整体计划的点击率！
到后期我们流量稳定了，需要转化的时候，我们可以再以点击转化率为参考指标，筛选出适合我们投放的省份！
文章关键词：直通车,质量,得分,影响,因素,新手,如何,全面,认识,提高
本文地址：/yunying/jiqiao/6450.html，转载请说明出处，谢谢！
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实操教你提升质量得分－降低点击单价不是梦
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　　(知识点普及：直通车扣费=下一名的质量分/自己的质量分*下一名的出价+0.01元
　　质量分的影响因素：基础分丶创意效果丶相关性丶买家体验)
　　一丶实操案例分享
　　首先，我想分享一个案例：
　　这个是我徒弟最近操作的一个女装羽绒服账号，从直通车报表显示点击单价持续降低，最低的时候可以达到0.2左右，仅话费了2000元就引来了6000多个精准流量，究其原因，从报表观察，主要是我们优化后的点击率持续增长导致的。
　　我们的点击率从0.69%增长到了4.62%
　　点击单价也随之从4.08降低到了0.25，
　　点击单价整整降低了20倍。
　　PS：有人会问：老单，你们投放的关键词是不是都是一些垃圾词丶拼音词丶简写词丶类目融合词?
　　可以给大家看下我们的做的关键词，绝对不是某些大神做的广撒网计划，做几千个关键，都是别人不点击的关键词，这些词虽然点击单价低，同样转化也很低，而且不会打爆产品，对计划本事有害无益。
　　我把快速提高质量分的内容分为了三个部分，首次在我们的公开课中讲解过。
　　二丶追根溯源
　　首先我们要学会分析问题，每一个运营都是你店铺的军师，很多人说自己的运营像是个打杂，问题就在于，你一直在补洞，而没学会布局，当店铺出现问题的时候，第一反应就是要分析，到底是哪里出现了问题。
　　拿直通车为例，当你的直通车计划不好，无非就是这么几个问题：1质量分太差。2转化率太低。我们可以利用直通车报表这个看似简单，实则强大的工具。
　　直通车的报表实际上分为六大报表，而且报表之间是分级关系。
　　计划报表——单元报表——宝贝报表——创意报表——定向报表——地域报表
　　所以当我们想知道到底是哪里出现问题的时候，首先要通过报表找到问题点：
　　推广图?宝贝?选词?质量分?调控?
　　举例：我们来看下这个账户，四个计划，ROI排序，找的ROI最差的计划
　　首先看计划报表，我们找的点击单价比较高的宝贝计划，
　　在这个计划中，投放了4个宝贝，很明显第一个，然后我们再去找到底是推广图的问题还是推广词太大了，或者推广词不精准，就活在是定向计划太差了，还是投放地域不对。
　　列举几个常见问题
　　1丶推广图问题：我们可以去看下主推关键词的平均点击率，这个点击率怎么看?你去用流量解析搜索下这个关键词，看主推关键词的平均点击率就可以了，一般情况下女装的低于0.6%的就很不好了，男装的低于1%就很差了。
　　2丶推广词问题：当我们发现大面积低分词，比如说都只有6-7分，或者出现很多3-4分的时候，就有可能是推广词错选，比如说属性不符一般都是3-5分，如果是相关性不高，都有可能出现大面积的5-6分。
　　3丶账户权重过低：如果我们发现当我们的选词相关性都比较高，且是精准词的时候，如果还是出现大面积的6-7分，并且高价养了很久，质量分都不增长的时候，就有可能是账户权重过低，面对这种棘手问题，绝大部分车手都会束手无策，这时候解决办法有两个：一是把直通车计划清空2个月以上，耐心的等权重慢慢清零，二是我们自己车手经过一个月实验得出的独创方法，3天内做到大部分的10分，然后计划权重就快速增长了，想知道的同学，可以留言加下我的微信。
　　4丶宝贝问题：首先我们要明白一点，直通车不过只是一个引流的工具，直通车的展示位也只是一个流量入口，并非是有流量就一定会有转化，所以不是所有的宝贝都适合去做直通车，在做直通车前，我们必须有这样的考虑：我们产品销量够不够做直通车?如果销量够的话，我是做什么词?是精准词还是大词?如果有不同的主推款，主推款的选择如何让数据说话，数据本身是不会说话的，但是我们的运营要学会让数据说话，前几天和一位女装店主聊天，他说我做了市场调查，选这个款是没有问题的，首先你做的市场调查数据来源可靠不可靠，不是单纯在淘宝搜索前台看到的目所能及的数据，这些都是假象，有理有据的数据不在这里，比如说生e经，是做类目分析用的，淘宝指数，是看数据宽度的，数据魔方是看数据深度的，流量解析是看单个词的，看店宝是可以分析主要竞争对手的销售数据的，这些工具都比较好用，而且想对精准。所以好的宝贝才适合推广，如何找到好的宝贝，是要做数据分析和对比的，数据采集是关键。
　　三丶定方案
　　不同的产品是有不同的推广方案的，一般我们做事是分为四个阶段：明确目标丶寻找方法丶提高效率丶总结技巧。定方案就是前两步。根据我们多年的直通车操作经验。我把产品做了如下分类。
　　不同类的直通车都有不同的特点，以男性消费品为例，它具有如下特点：
　　1丶产品同质化严重，比如说我们想买一件夏季男装，男性服装的可选择性就比较局限，体恤和衬衫，但是女性的可选择性产品就比较多，单纯从衣服的袖子上分，就有蝙蝠袖丶灯笼袖丶泡泡袖丶荷叶袖丶公主袖等等，但是男性的衬衫和T恤就只有短袖。所以产品同质化严重，决定了搜索词集中。
　　2丶页面到达率逐渐减小，页面达到率逐渐减小是因为男性购物习惯所导致的，大部分男生不喜欢浏览网页，就跟不喜欢逛街是一个道理，比如我，每次购物都是在首页达成成交，但是女生就不一样，女生为了买一件自己喜欢的衣服，可能要翻几十页或者上百页都不为过。
　　所以人群的购物习惯就决定了直通车投放位置。
　　3丶需求集中丶概念模糊。说白了大部分男性消费者在购物的时候，自己也不知道到底想要购买什么产品。比如说衬衫，一般搜索只会搜索夏季短袖衬衫，夏季纯棉衬衫，顶多会加一个欧美或者韩版，不像女性，可以直接定位到，莫代尔包臀连衣裙，宝贝属性材质一目了然。
　　购物人群的搜索习惯决定关键词的选择。
　　由于这些种种原因：不同的产品我们有不同的投放策略：
　　我们做两个举例
　　1丶客单价较低的新品。
　　当我们操作一个客单价较低的新品，首先要知道低客单价购物人群的特点，我们用淘宝指数去做一个对比
　　拿韩版连衣裙和真丝连衣裙做一个对比，购买韩版连衣裙的大部分都是新手和初级买家，他们在购物的时候主要考虑是产品的价格和销量，缺少对产品质量丶售后服务的判断，缺少购物经验，一般喜欢购买客单价低和销量好的产品;而购买真丝连衣裙的买家，主要是淘宝的资深级和骨灰级的买家，他们的年龄层次偏高，购物经验丰富，消费能力强，在购物的时候已经失去对低客单价产品的诱惑，把目光转向了产品的质量和售后服务，更倾向选择商城和品牌，所以我们的方案是根据目标人群的购物习惯确定的。
　　一般流程是先做一些基础销量，在做基础销量的同时做出“诱人”评价，它会帮你提高转化率，减少差评率和售后服务，然后通过活动打爆销量，这个时候产品价格的变化是个重点，需要控制，一个是因为低端购物人群是比较喜欢对价格较真的，对后面的客服压力会比较大，并且影响转化，活动的打折方式比较做成满减，然后开始做直通车精准词的推广，选词和引流量需要计算，因为活动后是没有权重增加的，但是活动的销量是最大亮点，所以最好引一些高转化流量，并且流量是持续增长趋势，这样效果会很好，所以前期做精准词和转化词，当发现有自然搜索流量增长且宝贝销量持续增长的时候，开始做大词，做了一两周效果不错的时候，开始做定向，定向是非精准推广对宝贝销量的要求比较高，所以最后才开。
　　1丶小类目产品
因为小类目产品搜索词比较少，一般有流量的词只有十几个或者几个，所以注定点击单价很高，如果直接去投这些词，效果是很差的，并且小类目的精准词完全没有搜索量，所以小类目我们可以直接重点投定向，特别是搜索重定向，效果是非
　　比如这个鞋套的小类目，搜索重定向的ROI可以达到1:10.
　　既然说到定向，有必要说下定向的投放基础，很多人说投定向是没有展现和点击的，主要是点击单价太低，导致没有展现，或者后期点击率太低，因为定向展位的特殊性，定向的推广图有特殊要求，最好为白底，产品与背景对比清晰，还有就是产品的销量和产品的选择，最好选择价格较低，销量较好的感性消费品。有关我个人的更多精彩文章丶敬请关注我的微信吧：lfshengtao
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努力学习，不断进取，加油，你行的。
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楼主辛苦了，继续坚持下去，大家一起加油啊，
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不错 我现在是新手 看到你的帖子懂了不少
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写的不错，收下了 大家有时间去我店里转转啊
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我想知道小黑哥这个软件是什么？
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详细总结我如何做到直通车关键词质量得分10分的
&&&&开首先我是先看了宝典，官方下的，这个是基础，基本掌握操作后就准备开车了。下面是我步骤，总结一下： 本文来自织梦
一、设置高质量得分 织梦好，好织梦
&&& 关键词质量得分的研究，是我自己感觉最成功的，从最开始的一个10分都没到一大堆10分关键词，所以标题也就这么命名了。下面这张是刚调整完关键词质量得分后的截图，还没调整出价，所以没啥点击,看着全10分，真HAPPY 。 织梦好，好织梦
& copyright dedecms
我设置关键词的方法如下： 织梦内容管理系统
1、完整发布宝贝 copyright dedecms
&&&首先我发布要上直通车的宝贝，根据宝贝的特点，我把我宝贝的标题、类目、属性、描述写的非常的全和集中，其中，类目、属性根据宝贝特性很好选择，根据宝贝特性写全即可，标题和描述刚开始比较盲目，后来我研究了下用了一款标题优化软件，从里面选择热销而竞争相对较少的关键词，再结合属性、类目及宝贝特性，这样很方便就可以写出高质量的标题和详情，而且详情我是多上了图片，文字稍微少些，所以相对容易些，但标题描述和宝贝相关性很高 。 织梦好，好织梦
& 织梦内容管理系统
2、组建直通车关键词 内容来自dedecms
&组建直通车关键词我没用工具，我是在宝贝发布成功后，在标题、类目、属性、描述里出现2-3次的关键词拿出来，然后相互组合成词，比如说我宝贝的标题里有&夹克&，类目里选了&夹克&，详情描述里有&牛仔夹克&，然后属性里也是选择&秋季&的，这样就可以组出一个关键词&牛仔夹克秋季&，很爽，10分 。 本文来自织梦
& 内容来自dedecms
& 内容来自dedecms
二、设置出价 内容来自dedecms
&&& 第一次开车，所以心里怕怕的，设置成每天限额30元，智能化均匀投放，这样每天可以限制金额，接着对每个关键词进行设定出价，我列出的关键词，一般都4-8个字，属于非冷非热的状态，然后我是这么决定价格的：特喜欢的稍热精准关键词，出价排第一页的下面，这类在1.5元出价左右，其他都排第一页下面和第二页上面或第二页下面。这样，平均下来差不多每个点击是1.2元左右。这类精准的不冷不热关键词，我比较中意 。 内容来自dedecms
& copyright dedecms
三、开车 copyright dedecms
&&& 上面弄好了，我就开动了，其他有什么地域、什么时间、什么人群的设置我看来看去比较麻烦，搞太多了一次接受不了，所以都默认的，以后再慢慢研究。开了四天，情况如下：
淘宝直通车使用一年的完全经验总结
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