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金融服务业如何通过合作拓展销售渠道
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金融公司市场推广及营销渠道调研报告
[报告名称]：金融公司市场推广及营销渠道调研报告
[报告编号]：
[价　　格]：电子版：12600元文本版：12800元
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　　产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。
渠道结构示意图：
　　华经纵横帮助客户了解商品从生产企业转移到顾客手中所经过的路线和中间商，以判断销售方式的方便性，合理性和经济性，从而帮助客户制定最佳的销售渠道方案，以实现商品流通路线短，环节少，时间快，费用低以及稳定性等多重目标。
第一章 金融公司市场发展概况
　　第一节 金融公司市场及产品介绍
　　第二节 2016年金融公司市场发展概况
　　第三节 金融公司市场相关政策法规
　　第四节 年金融公司市场发展前景预测
　　第五节 行业技术水平
　　第六节 市场推广在金融公司行业的重要性
　　第七节 营销渠道建设是金融公司市场竞争的关键
第二章 金融公司市场容量/市场规模分析
　　第一节 年金融公司市场容量/市场规模统计
　　第二节 金融公司下游应用市场结构
　　第三节 影响金融公司市场容量/市场规模增长的因素
　　第四节 年我国金融公司市场容量/市场规模预测
第三章 金融公司市场推广策略研究
　　第一节 金融公司行业新品推广模式研究
　　第二节 金融公司市场终端产品发布特点
　　第三节 金融公司市场中间商、代理商参与机制
　　第四节 金融公司市场网络推广策略研究
　　第五节 金融公司市场广告宣传策略
　　第六节 金融公司市场推广与配套供货渠道建立
　　第七节 金融公司新产品推广常见问题
　　第九节 直销模式在金融公司推广过程中的应用
　　第十节 国外金融公司市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）
第四章 金融公司盈利模式研究
　　第一节 金融公司市场盈利模式的分类
　　第二节 金融公司生产企业的盈利模式研究
　　第三节 金融公司经销代理商盈利模式研究
　　第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响
　　第五节 独立经销网络盈利模式改进研究
　　第六节 第三方经销网络优化管理研究
第五章 金融公司营销渠道建立策略
　　第一节 金融公司市场营销渠道结构
　　　　一、主力型渠道
　　　　二、紧凑型渠道
　　　　三、伙伴型渠道
　　　　四、松散型渠道
　　第二节 金融公司市场伙伴型渠道研究
　　第三节 金融公司市场直接分销渠道与间接分销渠道管理
　　　　一、直接分销渠道
　　　　二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）
　　第四节 大客户直供销售渠道建立策略
　　第五节 网络经销渠道优化
　　第六节 渠道经销管理问题
　　　　一、现金流管理
　　　　二、货品进出物流管理
　　　　三、售后服务
第六章 金融公司市场客户群研究与渠道匹配分析
　　第一节 金融公司主要客户群消费特征分析
　　第二节 金融公司主要销售渠道客户群稳定性分析
　　第三节 大客户经销渠道构建问题研究
　　第四节 网客户渠道化发展建议
　　第四节 渠道经销商维护策略研究
　　第五节 金融公司市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例
　　第一节 企业一
　　　　1、企业介绍与金融公司相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业金融公司市场推广策略与渠道管理
　　　　4、金融公司营销体系布局与商务政策设计分析
　　第二节 企业二
　　　　1、企业介绍与金融公司相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业金融公司市场推广策略与渠道管理
　　　　4、金融公司营销体系布局与商务政策设计分析
　　第三节 企业三
　　　　1、企业介绍与金融公司相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业金融公司市场推广策略与渠道管理
　　　　4、金融公司营销体系布局与商务政策设计分析
【部分图表】
　　图表 金融公司市场及产品介绍
　　图表 金融公司市场相关政策法规
　　图表 年金融公司市场发展前景预测
　　图表 市场推广在金融公司行业的重要性
　　图表 年金融公司市场容量/市场规模统计
　　图表 金融公司下游应用市场结构
　　图表 影响金融公司市场容量/市场规模增长的因素
　　图表 年我国金融公司市场容量/市场规模预测
　　图表 金融公司行业常见新品推广模式
　　图表 金融公司市场终端产品发布特点
　　图表 金融公司市场中间商参与机制
　　图表 金融公司市场网络推广策略
　　图表 金融公司市场广告宣传策略
　　图表 金融公司新产品推广常见问题
　　图表 美国金融公司市场推广经验
　　图表 日本金融公司市场推广经验
　　图表 德国金融公司市场推广经验
　　图表 金融公司市场盈利模式的分类
　　图表 金融公司生产企业的盈利模式研究
　　图表 金融公司经销代理商盈利模式研究
　　图表 盈利模式对市场推广策略选择的影响
　　图表 独立经销网络盈利模式改进研究
　　图表 第三方经销网络优化管理研究
　　本文网址：.cn/03/cdbgccbfh.shtml
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项目投资咨询案例您在这里 &/&&/&揭秘上海P2P网贷平台的线下推广渠道
导读：上海传统金融发达，熟谙线下推广之道。因而上海的互联网金融平台也继承了此经验，在线下推广方面做的相当不错。4月13日20:00，P2P圈（网贷学习社区）邀请生菜金融陈其华分享上海P2P网贷平台的线下推广之道。本分享内容首发于微信公众账号“P2P推广研究院”。
说起魔都上海，那就要从上海的地理，文化和内容说起来。上海是中国的经济重镇，金融中心，必然金融属性何等的高，各大银行、信托，基金都要在上海设个大点，展示他们的高大上。而上海也是一个缺乏互联网基因的城市。
上海的优势是什么？金融属性强，信托，银行都在上海滩，资金渠道上海最全面，同样金龙鱼和鲁花的总部也在上海。上海的劣势是什么？互联网属性弱，UI设计差，产品经理各个坑爹货。网站架构和体验做的一塌糊涂，同样汇付天下的总部也在上海。所以说，金龙鱼代表了上海地区线下的体验，汇付天下代表了上海的互联网产品体验，东方财富代表了上海地区的UI设计水准。谁强谁弱，一目了然。
关于线下的做法，其实从某种程度上和线上一样，你我贷在线上玩烧钱玩法，而金鹿财行则在线下也走烧钱玩法。你我贷线上玩购买3万元送8888元。金鹿财行直接拿出好几箱苹果6放到金博会，然后高呼，投资100万送苹果6，投资3000万一辆特斯拉。结果三天金博会下来，2亿元募资完毕。
事实上，线上和线下的做法是一样的，关键看活动给不给力，还有关键看内容吸引不吸引人。
不过这个在上海是很特殊的，毕竟上海的线下是全国最好做的，大爷大妈特别有钱，也不太喜欢互联网交易，更重要的汇付天下这么垃圾的交易体系，别说大爷大妈，年轻人都会用的不爽。坑爹的产品体验造就了上海线下的强大。
其实，线下的推广路数差不多。基本和保险公司一个路数，通过销售的扫街，博览会的扫客户，必定能获得一大批用户，而且基本采用末尾淘汰制度，一个个滚起来，然后叫销售参加P2P公司的课程，讲座，这样就能够集聚大量的投资者过来，有不少还是高净值客户。
除了线下的门店模式，展览会参展通过线下团队获客之外，线下渠道的扩张也是一种手段，事实上，上海地区的金融属性强大，也造就了上海地区主要的资金渠道都在上海。比如微财富，和贷盈这些P2P平台。还有信托公司也是一种合作的机遇。
线下拉资金的模式有两种，一种是线下拉客户，这种是常规做法，第二种就是线下走金融机构路线。事实上第二种做法还是很给力的，虽然对公司来说财务压力比较大，但是却能够最快的融资成功。其实，信托公司算是一种最大的迄资金渠道，但是对P2P公司来说，财务压力比较大。一个月2亿是可以做到的。其实P2P小贷产品可以和信托公司合作的，如果借助小贷资产介入信托计划，那么对整个资金销售量的提升很有帮助。宜信09年起家的时候，就是借助信托平台销售信贷产品，才有了今天。信托公司本身是影子银行，而且他可以接小贷资产，最近阿里巴巴和信托公司合作，已经发行了2亿小贷资产的信托计划，通过信托公司完成了2亿的募资。2亿信托计划比如是三年期的，而你的小贷资产是半年期的，那么一年就可以放款两次，总共全年可以帮助你完成4亿交易量。而信托的成本很低的，半年期成本是10.6%左右。
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2016年八月
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如何做好互联网金融公司的营销推广?
发表时间：&&&&作者：P2P理财平台
&　　做金融行业就要做好推广，如何做好互联网金融公司的营销推广?首先要明确作为一个金融公司，我们要知道自己主要做的是什么?针对的什么样的人群?这些都是作为营销推广的重要因素。
　　现在p2p理财平台的投资人主要是由60后、70后、80后构成主力军，那么请问哪一个群体占有绝对性优势呢?也许你是一个70后，你正在花着几十万在投p2p的部分平台，但是你身边的兄弟姐么们都在投吗?或者你的父母、岳父丈母娘都有在投吗?这就是光华永贷金融针对p2p网贷行业开展的受众研究，帮助平台建立用户模型，这对平台的模式化定位起到积极的意义。未来p2p行业必然朝着小而美的精细化、垂直化方向发展，在平台上线之初必须清楚知道你的主要用户群在哪里?对具有不同社会分工的用户群进行画像，这就是光华永贷金融庞大网贷系统可以提供给各大p2p网贷平台的依据。
　　在光华永贷平台上，用户群定位已经起到了积极的作用，平台新增注册用户与交易量就是最好的证明。未来客户是中心、营销是社群以及场景化金融会成为主力，必须清楚知道属于你的用户究竟在哪里;以什么样的产品去吸引他们?这就与整个平台的系统定位直接相关，光华永贷金融作为互联网金融的整合营销专家，目前已经建立了三大产品体系：网贷系统、众筹系统、风控系统，而网贷系统的大量操作已经得到了很好应用。让互联网渠道起到最大的整合效果，通过网贷平台搭建入手，建立系统性的数据库，以更客观的数据作为指导依据再进一步推进互联网升级模块组合从而实现交易量的完成。
(C) 2014 光华永胜 All rights reserved | 重庆市光华永胜资本管理有限公司 | 渝ICP备号-1胡环宇头扎入水中的一幕被记录下来，引强烈反响。
一男子为吃狗肉，拎着一只狗的后腿将其砸死。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　一个P2P平台如果想要获得一个知名度的话，推广和运营是少不了，这是一个必经过程。但是，一些没什么相关经验的P2P公司可能会对推广和运营有一些疑惑，那么今天就在这里为大家浅析一下网贷平台的推广和运营渠道吧。
【盛开金融：互联网金融(P2P网贷、众筹、基金销售、金融理财超市)平台搭建(PC端、微信端、安卓端、苹果端)，孵化，运营，推广，DDos攻击防护，开发;资金资产撮合.→.】
　　1.搜索引擎来源：
　　即SEO，简单的说就是别人搜索某个关键词时，我们网站此关键词是排在第一位的，别人就很有可能会进入我们网站，据统计关键词排在首页前3的话，点击量是90%左右，比如说：“p2p”这个关键词我们排在首页，而这个词每日的搜索指数又是比较高的，那我们还担心没有流量吗？（ps:我们这里的搜索引擎主要指百度,因为百度的用户最多）
　　2.网络广告：
　　网络广告不知道大家知不知道有多少种形式，主要分为：CPC、CPM、CPA、CPS、CPT这5种类型。什么不知道？好吧，给你们解释一下（cpc：按点击付费，只要点击了此广告，广告主就需按一定比例给钱，大致是按1000次/元左右收费，cpm：按广告展示次数收费，也是1000次/元，cpa：按某种行为付费的方式，可以理解为通过广告下载注册之类的。cps：就是通过此广告进入网站进行消费或者购买后，给予佣金的一种形式，cpt：就是按照时间付费，即某个广告在某网站上挂个1周，付多少钱之类的。）总的来说，网络广告主要的目的就是把品牌打出去，网络上如果铺天盖地都是我们的广告，那么还担心没有流量吗？就相当于当今最好的蓝翔，只要一提到挖掘机技术哪家强，大家第一反应就是：中国山东找蓝翔。这其实就是广告做的好，品牌营销做得好。
　　3.SEM竞价：
　　主要指百度竞价。SEM竞价也是网贷流量的主要来源，据一些大型p2p网站的年终总结数据来看，SEM和SEO是当今最高的网贷推广方式。关于竞价大家可能都知道只要给钱就能推广，只要价格高关键词就能排在首页。也许其他行业是这样，但p2p行业其实并不是这样，因为百度从今年4月份开始就一直在打压这些p2p平台，一般的p2p平台不能进行推广，其实就是百度为了抓住这个机会捞一笔，你们懂得！
　　4.线下：
　　虽然很多网贷投资人都是从网上来的，但是线下营销依然不可忽视。最主要的原因是信任，中国人只有面对面才觉得可靠踏实，对网上虚拟的交流总是感觉不安全，难建立信任。因此，诸多网贷企业纷纷定期举办投资人线下见面交流会，企业领导人频繁参加各种行业会议、论坛，在各种金融博览会露脸。也有些P2P网贷企业设定的投资起点高，所以更多的靠人员推销、会议营销等保险公司常用的那套线下方法。
　　5.新闻媒体报道：
　　新闻媒体报道其实也是一种品牌营销，被各大新闻媒体报道是各大p2p网贷平台梦寐以求的。虽然生活中的媒体报道费用是很贵的，但是只要我们能报道几次，我们的品牌影响力绝对是扛扛的，很多投资人在选择p2p网贷平台的时候，都会看一看平台的知名度啊、风险啊之类的，所以说有一定的必要做一些媒体宣传。
　　6.社会化媒体营销流量来源：
　　社会化营销，大家不要认为看起来高大上的感觉，其实就是我们平常生活中所用到的一些方式。如：QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。简单的说，互联网这个东西，谁拥有了粉丝，谁就拥有了经济，也就是经常说的粉丝经济营销。在互联网上，我们必须要与粉丝或者用户进行良好的沟通，才能持续性的留住用户，这看似一个简单的工作，其实是所以营销里，最难得一点了。做社会化营销最好的比属小米了，他的粉丝可谓是痴迷忠心啊，如我拥有如此粉丝，此生足矣，从此升职加薪，当上总经理，出任CEO，变身高富帅，迎娶白富美，获得iphone6，成为人生赢家，走向人生巅峰，奏是这个feel，现在想想还有点小激动。
　　7.第三方网贷平台：
　　网贷之家、网贷天眼这类手握最精准流量的渠道，现在成了香饽饽。最基本的推广，和这些第三方平台联系，将自家平台挂在网贷导航、档案中。听说网贷之家的广告排期已经满了，很难上了，价格也是一调再调。另外，好多平台的客服经常出没在网贷之家的论坛。具体做什么，你懂的。。。
　　一些基本的方法和渠道其实就这些了，如果P2P企业们想要做得更好的话可以自身的情况再去细细的研究。
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