男子被车轮压住，当场没了生命体征，小孩大声哭喊。
这批“高标准二人间”住宿费也是普通四人间的两倍。
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　　姜东伟一月租网总经理、2015年房东东公寓联盟最佳潜力奖得主
　　不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，不管做其他生意还是二房东生意一定顺势而为！以下三件事做好不存在亏损问题只是盈利多少的问题。我的分析只针对集中式或者分散集中式！纯分散式不需要考虑太多只需要考虑自己能管理好多少房源不出问题就行。
　　很多二房东不知道是做分散的还是集中的，不管长租还是短租如果是分散的只适合创业初期玩玩，分散公寓相对门槛低，获取房源容易，分散式经营随着房量的增加成本同样增加就是水涨船高的逻辑，哪怕年投入千万做IT系统开发的公司都很难解决成本和管理的问题，做到船涨水不涨或者水少涨。分散式房源高成本是永远甩不掉的尾巴，集中式公寓或者分散集中式的可以通过精炼管理提高IT系统的使用实现成本控制！
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　　所以，从0到1做分散的实现原始积累，从1到N做集中或者相对集中式的实现稳步扩张。
　　第一件事选址
　　开发商靠谱：见过很多位置租金都非常好的项目因为开发商不能按时正常交房，房屋质量问题，冬季无法供暖，配套的商业一直没有招商运营导致血本无归。一定选择靠谱的开发切记心急进驻项目最后房间都不能正常使用，某项目由于冬季不能市政集中供暖，而且空调外机是十户共用，导致开空调一晚上用电100多块比租金都贵，典型被开发商的工程给坑了。
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　　交通位置和项目的显著性：租短租的用户以旅游和商务为主都是为外地人提供短暂的住所。所以，交通一定要方便。特别是项目的显著性比如打车或者客人寻找前台时方便，显著性差很容易遭到差评，用户都是简单，粗暴，脾气差，让用户快和爽是件很重要的事。
　　房源租金定位：做短租公寓你获取房源租金价格就是你的客户群定位。同时我们要想清楚租短租公寓的主要人群是 低端，中端还是高端，选择公寓的人群通常以20-38岁的年轻中产为主，高端人群通常是当地的五星级酒店，低端的他选择经济型酒店更划算。所以中高端的产品更适合公寓人群。
　　当然也最怕就是很多有高端情怀的二房东，动不动拿当地城市的最高端项目，直接对标五星级酒店的价。短租运营商很少有高端服务的基因和服务体系，很多二房东觉得自己客房产品可以比五星级酒店的都好，价格应该比五星级的贵，但是真正住五星级的多少人是为了客房质量而住的。选择五星级的主要原因是他的房间以外的高端配套，细致服务和高大上的品牌。所以很多原本做中端市场做的不错的二房东尝试了高端后，从此在行业内就消失了，包括国内最大公寓品牌拿了几个高端项目没做几天就转给了别人。项目的市场定位和服务人群的定位是一个项目第一步！
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　　第二件事运营
　　最优的房量：房源的数量是否科学，是否是最优状态这个直接影响团队的工作效率，和人员的匹配，房源过多服务质量会下降，单套房子的盈利下降。房源数量太少，各个部门都要设岗，人员效率低下，成本过高！公寓运营是个重服务的行业，人工效率和人工成本是最大的挑战，通常房源数量比较科学的30-40间，80-120间是相对科学的，当然每个地区会略有不同！
　　错位竞争：通常越是盈利好的项目越是竞争激烈的项目，我们很多门店都是一个项目里有20家左右的同行，各种门头各种打折促销的LED灯箱。很多租客进了项目挨家店去比价哪家低去哪家，没有最低只有更低。举例，七天后有个展会，很多房东是先定个高价如果预定的客户少了开始每天降一点价格直到最后一天还没住满就来一个跳楼价，结果最后一平均卖的价格很低。然后之前高价预定的客户还会去网站投诉你。正确的价格原则先定一个低价根据预定的量来逐步提高价格，价格是上涨的趋势，预定量是参考价格涨幅的最重要的数据！一个产品相当的项目竞争是不可避免但是是什么时间降价什么时间涨价非常关键，错位竞争。当别人疯狂时我恐惧，当别人恐惧时我疯狂，也特别适用在收房时的策略。
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　　长短租结合：长短结合是目前最为理想的一种经营策略，很多做长租公寓的伴随行业竞争也会做半月租 ，月租等更灵活的租房方案来降低空房率。那么日租公寓又为什么要做拉长？通常适合做日租短租公寓的都是偏旅游城市会多一些，价格浮动会比较大，而且淡旺季明显。到了淡季客流量大幅度下降 降价根本也没有出租率，所以只能出一个便宜的价格做长租生意，比如月租，季租，半年租，到了淡季做长租！
　　公寓就比传统酒店的优势明显的多了，我们一月租接触过很多传统酒店想在房间改造出出厨房来在淡季期间跟我们合作做月租。当然到了淡季做长租公寓的也会被波及到，原本旺季做日租的房间也拿出来做长租了而且做日租的在旺季赚了钱到了淡季赔点钱做月租半年租都可以，自然到了淡季不只短租公寓在赔钱出房，长租公寓的二房东也在咬着牙赔钱出房。整个长短租公寓变竞争越来越激烈。
　　短租日租公寓的租期会租步拉长来填空入住率，最近汉庭把包月价格由7折变成了6折。长租公寓由年租半年租现在逐步开始季租月租，半月租，接受的租期更灵活，但是长租公寓做日租经营目前看不是一件很划算的事，最主要是日租的高频次的服务成本和繁琐的服务流程不适合长租公寓经营者。
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　　第三件事销售
　　利用好OTA：短租公寓通常不会像传统星级酒店配很多销售去跑市场跑旅行社，本身房量有限而且没有会议室，相对传统酒店又缺少气派显眼的大堂和店招！所以客户只能依赖“携艺美去”当然如果没有这些OTA估计也不会有这么多公寓创业者，OTA能解决你60%的订单！OTA是你获取初次客户的最好方式，如何让OTA的客户在第二次入住的时候成为你的会员或者协议客户是每个运营商该去琢磨的。’携艺去’合并后佣金的确太高，除人工成本就是网站佣金支出了！再加上网站的返现高的离谱，到逼门店的协议客户价格更低。
　　长租月租网站：目前58同城，赶集网，搜房网上的公寓产品的信息量巨大，经营方需要不断地投钱做置顶推广，推广费用越来越高效果越来越差。我们一月租网每天面临很多的二房东商谈首推，大量的信息涌入我们只能做减法为部分优质的管理公司合作。当然，目前做长租月租也只有这些渠道可以让你在淡季时低价提高出租率。
　　短租公寓通过开发或小业主获取房源，虽然投入成本低，但是租金成本非常地高，靠租金差剩余的利润实在太薄弱了。短租获取利润都是抠出来的，把人工成本做到极致，把OTA利用极致，把长短租结合权衡好，盈利肯定没问题，但也只能赚点小钱！集中式的长租公寓更适合从1到N!
　　本文作者姜东伟，转载请联系房东东创始人微信号：。
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有7屋：分散式公寓的变革者当下，集中式长租公寓获得了越来越多一线城市租房者与投资机构的青睐。相应的，分散式公寓的市场效益受到了严重的冲击，难道分散式公寓冬天要来了吗？分散式公寓要如何调整，才能走出困局呢？2016年6月，分散式公寓品牌“有7屋”仅用不到一个月的时间，分别在北京市朝阳区、海淀区、昌平区及通州区布局成立了四个开放式门店，并于7月7日当天进行了四店同步开业的大范围地推活动。在分散式公寓遭遇资本与市场寒冬的大环境下，“有7屋”这一举措无疑给疲惫的同业经营者注射了一针强心剂。根据来自“有7屋”朝阳区定福家园店负责人的反馈，自7月7日以来，“有7屋”新成立的四个门店均已开展业务，门店间的员工内部互动十分活跃。截至7月15日，定福家园店在9个自然日内受托管理周边不动产20余套，达成租赁交易10余笔，经营效率惊人。据“有7屋”的创始人白金奎介绍，相比集中式公寓，分散式公寓的产品层次更丰富，地理跨度更大，因此租客选择面上更宽，潜在客户更多，市场容量相对更大；但产品的分散性也导致了分散式公寓在管理上效率低下，定价难以统一，服务成本与人力成本更高。面对突出的产品优劣势与萎缩的行业局面，白金奎和他的创始团队经过6个月反复探索与试错，打造出了[专注租住内容供应]的全新分散式公寓经营模式，“这是分散式公寓的终极出路。”白金奎如是说。在租住前市场，“有7屋”专注房源渠道的挖掘与拓展，与浦发银行等金融机构合作，在居住群密集的地区开设专门服务业主的社区门店，全力推行房屋资产托管业务，扩大房屋占有量。同时，“有7屋”将租赁业务委托给多家互联网租房平台，借助网络平台的强大传播能力实现快速获客。作为网络租房平台内容供应商，“有7屋”将更多的精力投入到房屋的居住质量与服务升级上，为租客提供更高性价比的在租房源。在租房后市场，“有7屋”开发了独立的服务内容管理APP，加快了租客的签约速度，提升了生活服务的反馈效率及操作标准，也使受托房屋的管理效率得到了巨大的提升。并且对各类生活服务平台开放接口，为租客提供更丰富的服务内容。“有7屋”运营总监表示：“公司目前的业务效率较以往提高了至少150%，平均每套房屋的配套与空置成本缩减近30%。”“改变分散式公寓从业者的职业现状，让他们拥有更高的社会地位与更好的经济收益，是有7屋成立的初衷，也是有7屋一直坚持的愿望。我们希望分散式公寓能和互联网实现完美的融合与升级，将‘互联网租房专家’印在有7屋各家门店的招牌上，也是为了提醒同行经营者跳出传统的经营思维，一起来促成分散式公寓的行业升级，我相信有7屋会成为分散式公寓的变革者。”白金奎说。
三十二个赞。
牛逼，太给力了
江河哺育了人类文明，带来了生机和源源不断的财富
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这是未来域青年公寓创始人王宇在房东东主办的中国公寓创业论坛上的演讲实录，统一整理后和大家分享。
大家好，我是未来域青年公寓创始人 王宇，今天我来谈谈集中式公寓的产品和规模。我之前在万科做产品经理，后又共同创建了中国第一个连锁集中式公寓品牌，所以，在集中和分散式公寓的品类选择上面，我们毫不犹豫选择了集中式，一是因为团队本身的职业背景，我们从整个开发的逻辑，从前期的拿物业、规划、设计、改造、运营，到最后社交的共建，一直到未来的做法，更多的是看中了集中式公寓的特点。今天在座各位有人做集中式、有人做分散，有人做平台。
我今天主要讲一下集中式的优点：
第一，稳定性强，大家知道租金在10到15年，或者更高的年限。对于经营者而言，生命周期比较可控。第二，面对的业主是企业机构单位，本身企业单位都希望租金的增值、资产的增值，不会看你生意火爆，给你一点违约的租金，赶你走，他自己做，这种情况不太会发生。第三，产品塑造和前期投入比分散公寓相对来说范围、可容纳度更强一点。
我们截止昨天，运营房源总数是6345间，签约套数23000多件，这是未来域目前的规模。我们现在一共进入了三个城市，上海深圳是目前来说可以相对来说比较稳定的成熟一线城市。南京是咱们发源地，我们通过合作即将进入其他省会城市，这是现在的状态。
我们的主要客群，分为四大类：创业型人才、社会白领、金融投资、自由职业者，这是我们目前主要的四大客群，跟一些同行不太一样。
我们可以发现一个共性，女性占的比较多。为什么呢？我经常跟很多投资人解释，因为年轻女性客户在租金的支付意愿和能力上大大强于男性。坐在下面的男性朋友很清楚，在年轻的时候我们承担很多家庭的压力，包括要给父母寄钱，要存钱买房子、车，我们还要养女朋友。一系列家庭内外的压力。
我们专注于集中式公寓里面的研究、开发、运营，我们把产品分为五大类：第一块一线城市有的，壹级公寓，第二是白领公寓，第三是人才公寓，第四自由域即分散公寓，我们尝试了一些分散式公寓，是因为很多投资人问我们会不会做分散公寓，我们说会。我们在办公楼附近做了一个试点，结果做出来以后的财务数据是13个月回本，这个数据对于我们来说是不可思议的数据。因为一般来说集中式公寓的回本周期在三到四年，但分散式也是做了一个创新，做了一个高端的分散创新，我们后来没敢做了，我们觉得高利润的东西持续性比较弱，我们只是展示了一下分散的能力，没有大范围介入。最后我们跟品牌企业做的定制化工作，比如说“苏宁”，我们会根据你的品牌做延展配套，让你的员工更有归属感等等等等。
现在看到这个套间一共18平方，层高3.3米，我们在空间里面做了相对的改变。对于LOFT风格的设计，我们考察了全行业的做法，发现大部分做法是做钢构，而我们做了一体式家具，这个好处是在楼梯下面，我们嵌入了很多的收纳空间。我们的实力就是来源于同类地段比我们的同行业高出25%左右的一个租金价格，在同样的物业里面，我们这个项目是2850平方，我们把一楼拿出来做了配套的组合，顺应消费者除了基本居住要求之外的服务。我们的品牌和地段之外，最重要的是用极限的空间获取了相对高的溢价能力，我们自己也是在不断的去挑战，去探索好的产品能否够得到用户的不断认可。
这个是我们的太空舱的实景，我们做了一些有未来感的设计，但是这个户型比例只占了这家店的2%。我们做公寓跟同行还有一个不同的是我们每家店做了不同的户型配比，不是一揽子一种户型。我们针对的是中高端需求，并且改善用户需求。我们尽量在一个产品里面把他们的需求和价值关系融入进去。
这个是我们为下一个店做的演示，这个新风格在颜色方面比较重，但是我们是第一个挑战这种风格的公寓，定这个户型的用户是一个35岁的成熟女性，未婚。那么我们也随机采访了她一下，她说当她看到这些炫彩夺目的衣帽间和墙纸搭配的时候，就会有一种即将参加宴会前的状态，会在衣帽间挑选华丽的礼服。整个采访过程当中她是带着笑容进行沟通的，因为她知道这个房间是她的个性体现，最起码在租期内属于她的。她的反馈对于我们产品设计者而言是一种高度认可，我们希望我们的业主每一个人都能够有对于我们的产品这样的反馈。
最后讲一下创业心得。第一排的嘉宾95%认识我，我们经常在一起开玩笑、探讨每家公寓品牌的特性和方向。最近对于公寓行业报道比较多，参与者比较多，我们其实是带着非常欢迎的心态，希望大家参与进来，希望大家对于行业有更多的认知。但是我们不希望更多的人走我们以前的一些老路。成功的经验我们还不敢滔滔不绝，但是我们走的一些错路我们非常清楚。不是危言耸听公寓这个行业，但在我的认知里面它就是不动产，而且它的房地产属性非常强。不是说我们现在租金不赚钱就可以指望别的东西赚钱，我个人认为是不可能的。规模没有达到一定体量，说互联网等等，会让自己进入一个误区，不一定感动别人，但是一定首先误导了自己。我给在座的各位想要参与到公寓行业的朋友们说几句真心话，我们经历了很多政府类的干扰因素、工程施工方的百般刁难，包括运营过程中碰到的一些困难，包括一些新闻媒体不健康的报道等。其实我们同行遇到的问题我们都有碰到，只不过我们不是聚光灯下的，但是都已经暴露出来。
我们的创业心得，简单的讲就是四个方面：
第一，我们敢于沉默。其实这个行业，像我一开始说的，本来没有很多人知道。一直到我们雷老大投了一家，给我们行业树了一面大旗。我们经常在探讨产品、未来，但是我们发现我们跟房东谈判的时候对方总是说谁找我们谈过了，他的价格更高，或者怎么样。我们发现这些房东现在非常聪明，他们会找到这个行业里面相对体量和支付能力比较强的几家进行类比，或进行一些假设，让大家自相残杀，最后他渔翁得利。但是这些拿房成本高了以后，就要在一段周期里面认沉默成本，所以尽量不去让更多人认为我们是怎么样的机构，哪怕我们有很多资金也不能无休止的获取一些不健康物业。另外做产品也好或者做创新也好，我们希望业内人士可以经常聊一聊，但是尽量不要成为一个媒体炒作的砝码，或者一个新闻报道，让一些政府机关或者部门关注我们，我们还需要实实在在做事情。在我们不够成熟的时候，不够强大的时候，我建议大家尽量选择沉默，因为我们是这样做的。我们在近期由于很多原因，包括房东东的全教授给到我们这样一个跟大家交流的机会，以前我个人从来不参加和参与未来域报道的问题，但是全老师的魅力太大。
第二，我们敢于放弃。其实我们当时在做公寓这个类别选择的时候，很多人告诉我们可以做这个那个，可以做众创空间，可以做分散式公寓，我觉得都不合适，因为我们在我们最熟悉的地头领域还没做成什么，我们有什么资格说我们可以做一切。如果都可以那我还可以做餐饮、洗衣房，不可能的事情。我们就做了一个简单的内部判断叫定位，我们定位我们是一家专注做公寓运营的资产管理公司，未来要打造一个现在流行的说法带有生态圈体系的产业链，打造一个平台。我们在发展的过程中花了四年的时间深耕细作中高端的市场，我们没有迈出更大的一步，中间有很多人提出条件让我们出去，但是我们觉得自己不够成熟，团队的搭建、标准化产品的逻辑和成本的显性的控制能力还都不具备。我们最后就做到了两个字叫“专注”，专注产品、区域，所以过程中间很多人碰到这样的问题，我建议大家考虑适当的时候做准确定位，选择性放弃。
第三，我们敢于承担。我记得我们最早的时候拿一些陌生区域的物业，当时的一些租金成本远远高于之前的租金成本，最后通过我们内部不断的一些争执也好，还是头脑风暴也好，最后产品改良、价值感提高。对于集中式公寓而言，圈地的动作要靠一些强有力的，内部的设计能力、管理能力做都到位的进行匹配。我们不能说我们假设这个房子一千块钱拿下，租到两千六甚至更高，这是不可能的。我们觉得我们一定是比以前更优秀，因为我们做了很多的改良，我们的品牌价值更高了，那个时候我们探索一些陌生领域，我们的风险管控能力会更强。这个过程当中外面不知道我们的价格，但是我们在过程当中给每个端口的负责人承担各自的内部压力，管控要更加到位，销售价格更加让市场接受，才能够做得更好。
第四，我们敢于认错。其实过程中间发现我们做了很多错误的事情，不论我个人的决策还是公司的定向，还是产品面世以后实际用户的反馈，很多没有达到预期。但是这个不要紧，作为人，要敢于认错，不对就是不对，该调整就调整，方向有问题就要找一些智者、前辈、投资人和我们紧密结合在一起。因为我觉得我们的投资人也好，同事也好，都有可能是一辈子的朋友。我们不排除任何同行业之间的合作，不排斥和任何投资人关于方向的探讨。我们更愿意听到客户批评我们的话，比如你卫生间不合理，马桶上面不合理，还有很多客户问莫名其妙的问题，这些问题是好事，最起码他关注你的产品，他已经把我们给予他的小空间当成自己的家，要不然他不会跟你计较，如果是一般的酒店他就走了，不会谈这么多。当他每次把产品用户体验反馈到我们的内部的CRM系统里面，我们发现很多东西是我们想不到的，未来我们要让他实现他自己的理想。
最后一句话，就是我经常跟我们的股东讲：我们不太在乎每天是不是在聚光灯下，我们非常在意每年的公寓盛宴是否能跟大家分享。简单一句话：“活着比什么都好。”谢谢大家！
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来源：凤凰房产深圳站
作者：董青枝
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2016年被业内称为长租公寓品牌元年，万科早已高调进军长租公寓，而低调的“理工科”金地也于近期推出花火草莓社区，发力长租公寓。长租公寓 下一站风口在一线城市房价进一步走高、购房门槛升级的形势下，居住需求无法被满足，房地产市场逐步进入存量房时代。资本近年来开始加码长租公寓市场，2014年可以说是分水岭，涌现出越来越多的模式。既有像万科、招商蛇口、深业等品牌开发商，也有世联、链家的中介机构；更有依托“互联网＋”成长起来的长租公寓品牌。它们有着自身的运营模式。而我国的长租公寓企业最初从传统房产中介行业衍生而来，在90年代出现了二房东，2008年前后出现品牌公寓企业。2014年以来，资本、社会关注度提高，让行业进入快速发展期，行业进入品牌化时期。根据发达国家趋势，品牌长租公寓产业会超过50%的市场占有率，而我国目前还不到10%，发展空间巨大，行业将保持高速发展。陈劲松在世联行2015年财报《致股东信》中明确表示，“如果说过去的十年存量市场只集中在二手楼交易，那么规模高达两百万亿以上的存量资产运营、买卖、租赁和金融化，将会是中国房产下半场最值得关注的大市场。”另外，国家政策积极推动租赁市场，在今年6月份，政府推出《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》，实行购租并举，支持住房租赁消费，培育和发展住房租赁市场。租赁市场迎来快速发展时期。深圳租赁市场需求旺盛就深圳市场来说，据数据统计，深圳有1200万常住人口，其中自有住房率为34%，即有约800万深圳人处于租房状态，加上数百万无法统计的流动人口，深圳租房市场已是千万级别。这种增量的刚性需求，为长租公寓提供了十分有力的土壤。长租公寓着眼于青年群体的需求，对城市中大量存在的闲置、老旧物业进行柔化改造，如农民房、工业厂房等。通过优化房屋空间、格局、外观、公共空间，为深圳年轻人呈现更有尊严、不被边缘化的租住环境。据长租公寓租赁平台合屋统计，目前深圳拥有大大小小的长租公寓运营商已近100家，其中包括you+、魔方、自如等全国性知名公寓，也有万科、金地、招商等开发商，还包括窝巢梦公寓、微家公寓等本土创业公寓品牌。除去传统二房东模式外，以集中式公寓占据主流。从运营主体上看，有的公寓是专业二房东转型，有的是投资机构长期持有，也有开发商介入，如万科、招商蛇口等；从运营方式上看，有的是集中式经营，也有的是分散式经营；从运营内容上看，有的公寓看重租客的社交，有的着更注重空间设计。运营模式各有千秋大型开发商在资金端、品牌端等很多层面有综合优势，进军长租公寓也有着天然优势。万科在长租公寓领域试水数年后，推出了长租公寓业务的统一品牌“泊寓”。据公开资料显示，目前万科已在广州、厦门、合肥、上海和重庆等城市落地了10余个长租公寓项目，截止到第一季度末，万科已经开业的长租公寓超过1000间，此外还有超过2000间正在筹备开业中，计划至2017年拥有15万间租赁公寓。低调的金地也在进军长租公寓，目前首个草莓社区正在租赁中，据了解，长租公寓也将是金地未来发展的一大重要业务。另外，招商蛇口也已根据不同的消费人群推出了“壹栈”、“壹间”和“壹棠”三大产品系列满足不同的租赁需求，目前在运营的公寓面积超过60万平方米，未来两年内将完成1线和1.5线城市的业务布局，预计会提供总量过百万平米的租赁公寓规模。而深圳本土最大的国有房企深业集团也将推出长租公寓产品，计划在2016年底推出30000套长租公寓，力争3年左右完成在深圳推出2万套的总体计划。大多数开发商运营长租公寓的模式，均是通过盘活存量房资源。招商蛇口的公寓项目中，就有一部分是由存量住宅改造而来；深业也是通过对自有存量物业进行改造升级，并与政府合作对部分存量物业进行运营管理来进军这一领域。除此之外，与租赁市场有天然联结的中介代理机构们，具备原有的经纪优势和经验积累，例如链家推出的自如（目前已离开链家独立），世联行旗下不仅有为年轻白领打造的红璞青年公寓，也通过投资4000万控股高端长租公寓的龙头晟曜行，进军中高端长租公寓市场。还有则是依靠投资的品牌公寓，分为集中式长租公寓和分散式长租公寓。所谓集中式长租公寓，是指品牌公寓运营方租下或者买下整栋楼（或者也有拿下一栋楼的几层），然后对房间进行统一装修，配备统一的服务，然后进行出租，一般比如魔方、YOU＋。而分散式长租公寓，指品牌公寓运营方在普通生活小区里分散拿下个人房东的房源，对房间进行装修装配后，以公寓品牌对外出租。如：蘑菇公寓、青客公寓。盈利模式还需明确&但是，总体而言，无论是大型企业抑或是小型品牌，在长租公寓这一领域目前仍未有明确的盈利模式。万科高级副总裁谭华杰就表示，目前商品住宅的租金收益率只有2%至3%，如果仅靠商品房出租，长租公寓不可能建立起盈利模式。谭华杰认为行业内需形成一个联盟，集中力量获得更多资源，建立标准。长租公寓需要找到更便宜的资金用以持有更多的资产，利用规模效应及增量价值赚钱，而更便宜的资金则包括险资、债权，甚至REITs机构等低利率的资本。不过大型房企在这一方面有着明显的优势，“盈利”并不是涉足这一领域的最初目的。自万科提出“城市配套服务商”的转型方向后，将长租公寓作为战略转型业务进行发展，不仅仅在基于自身地产业务的优势将公寓项目开在自有项目中，还进行市场化的项目拓展。而有着国资背景的招商蛇口与深业，在这一领域的布局则更多的是出于使命的考虑，是带有一定福利性质的租赁公寓。但对于由资本支撑着的品牌公寓来说，如果未能够摸索出可行的盈利模式，逐利的资本也终将会舍弃这个行业。大量的公寓品牌则将盈利的可能押注于增值业务之上。
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