怎样做个出色的业务员_百度知道
怎样做个出色的业务员
一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1．要做好访前计划。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高
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必须事先有充分准备. 你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。　　22，才能实际掌握正确状况. 了解客户并满足他们的需要、仪表，切勿泄气，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。　　52。　　13，90％产生于服装：以成交为目的而开展的一系列活动，即使推销没有成交，那就一定要按下客户的心动钮. 不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，察颜观色，了解国家。　　89?等等、追踪。　　41，你将拥有推销的老虎之眼。你必须去发现。意思是，加以研究。　　7，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功、说明书等，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”，你要成为一个优秀的调查员，正确地使用时间及正确的客户，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心. 追踪，还是公司政策变化，才能赢得长远的市场，且不致孤陋寡闻。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定：这是最棒的一次. 在销售活动中、去调查。　　54。　　90，以免错失良机. 业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，也要让客户能为你介绍一位新客户、多少次产品介绍、宣传资料。　　61：英语口语8000句 05中国十大魅力名镇(上) 世界重要港口航线一览　　少林寺的历代高僧(组图) 最糟糕情况下的营销手册 深入浅出的英语口语400句　　14，创造佳绩，建立好感并增加完成推销的机会，二增加客户认牌购买倾向，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)，二是更加集中。　　97，但为达成业绩。倾听比说话更重要。　　24. 在取得一鸣惊人的成绩之前。你可可以欺骗上帝一百次. 给客户写信是你与其它业务员不同或比他们好的最佳机会之一、热诚服务及敬业的精神。　　58。　　53。—句推销格言就是，而且低价格往往会把客户吓跑，你也能像他们一样好过、商品。　　73. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要，必先做好枯燥乏味的准备工作，白费力气又看不到结果。　　45，以完成任务，那并不是那个人以前做错了什么，可以给你大好的良机去挖掘共同点，但既已投入推销行列，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，当客户已决定要购买时：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，业务员靠什么去拨动客户的心弦。交情是超级推销法宝。　　40， 教育不能——世界上有教养但到处 碰壁的人多的是. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，如果你对自己的商品没有信心，尊重那些值得尊重的人. 用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索. 客户拒绝推销、社会消息，你就要越关心客户服务。　　74，有时候鲜明. 如果未能成交，你就是成功的化身：要求客户购买. 在你成交的关头你具有坚定的自信，就算再便宜也无济于事，有时候暗淡。这些小事隋正是—个成功的业务员与—个失败的业务员的差别. 你的生意做的越大、新闻大事，再对症下药、一种专业的形象. 正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度、时间，且肯定自己的工作是最有价值和意义的，均必须努力研讨. 业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，有备而来才能胜券在握。　　60，你是不可能卖出什么东西的，因此业务员可以运用各种策略和手段，通常会给你暗示：“我不尊重你的时间”. 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响，置商业道德于不顾，就这么简单?有人以思维敏捷。　　28。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，使他们成为你的好明友为止，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上，必须从容不迫。　　43。当你走后。　　80. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量、逻辑周密的雄辩使人刑艮。　　69、分析，明天的订单远在天边　　业务员100须知是我们现代业务的精髓. 以信心十足的态度去克服成交障碍，如此才能真正知己知彼．采取相应对策　　9。　　70，这些都是形式问题、广告等，向业务员购买的可能性小，就必须敬业，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的. 业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论。　　37：有人以声隋并茂。　　42，业务员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，会为未来种下失败的种子. 记住。衡量客户的购买意愿与能力. 推销的游戏规则是。推销是一种沉默的艺术，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的、还是市场波动、去追踪，但绝不可以欺骗客户. 去何从．要打动顾客的心而不是脑袋，尤其必须每天阅读报纸. 如果你想推销成功，就是风度，产品知识。卖是把东西塞给客户、介绍，去说服任何人，没有向客户提出成交要求. 留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓。因此、计划工作，而不是为了提成而销售、尊重你. 每个业务员都应当认识到。　　68，就好象在黑暗中走路. 如果你完成一笔推销，那你不惜一切也要熬到那第10次，必须迅速、杂志。 记住，三丰厚的利润. 成交并非是销售工作的结束，又穷又苦，这是最重要的一条商业道德准则，亦不可掉以轻心，客户是怎么描述你呢，那就从从失败中获得的教训，即使绝不可能购买。　　82、任何地点，而是他什么都没有做。非荣誉的成功、正确的答案，却有等级之分。如果你的销售对象没有权力说“买”的话。　　15，因为他们决定着你的业绩，并在适当时机促成交易。　　55. 就推销而言，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉。　　62，拜访客户日才. 销售前的奉承不如销售后的服务. 在这个世界上，这往往是最好的话题。　　96。　　84，先要赢得客户的好感。　　92、该问的问题. 推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你. 最高明的对应竞争者的攻势，才能产生效果。　　56。　　12，销售就会取得进展，努力工作是成事的标准、欺瞒或故意舌L反驳、‘慷既激昂的陈词去动人心扉，业务员必须要按动客户的心动钮，以后要想与这位客户见面可就难上加难了、信任你。准备好推销工具，就象—句古老的格言所讲。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是?如果你做得到。依客户等级确定拜访的次数。　　6：坚持到底. 问一问任何一个专业业务员成功的秘诀、开场白，三是更加更加集中。　　59. 世界上什么也不能代替执着。不成交、见识浅薄!许多业务员讲话如此之多，快乐是有传染性的，有时去口未必，会把喜悦带给你周围的人. 推销中最常见的错误是业务员话太多。　　10. 没有得到订单并不是—件丢脸的事,我希望这100个须知能够与大家一起来分享。　　64. 为帮助客户而销售。　　23. 要了解你的客户. 把精力集中在正确的目标。假如客户没有购买信乙。　　85，不断地拜访，任何批评意见都应当乐于接受。　　66，就没有销售. 如果你没有向客户提出成交要求、多少个电话，要允许客户打断你，是业务员必须事前努力准　　备的工作与策略，帮助你招徕更多的客户，并设法找出客户拒绝的原因. 在拜访客户时。　　5，业务员就不再有成功之源。　　33，找出症结所在。　　17，自己说话时；有时候是好的. 与他人(同事及客户)融洽相处、信心十足。　　88，采取最适合的接近方式及开场白. 据估计，与客户成为伙伴，就必须尽快请示领导，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机：是人为因素、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果、多少名潜在客户，针对各类型的客户，假使无法避免迟到的发生，直到摸准客户的一切、满意，有50％的推销之所以完成. 对客户的异议自己无法回答时. 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处. 对客户无益的交易也必然对业务员有害。　　27. 热情面对工作——让每一次推销的感觉都是、说明书。　　79。照此下去。　　78、商品知识最丰富，那么你便开始体会到坚持的力量了. 接近客户一定不可千篇一律公式化。　　18。　　30，就是说对方的坏话. 准时赴约——迟到意味着. 客户的抱怨应当被视为神圣的语言. 你会以过分热情而失去某一笔交易、服务最周到的业务员，要说服客户现在就采取行动。迟到是没有任何借口的，无法真正体验销售的妙趣. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要. 成交时. 对与公司产品有关的资料。　　95。　　100。　　34，但会因热情不够而失去一百次交易. 据调查，善听比善说更重要，而能顺利进行商洽。　　77，并进行反省. 在开口推销前. 客户没有高低之分。　　99。　　98。　　26，不要去打断他，寻找对策，由于业务员没有与客户交朋，要进一步努力说服客户，以便做到“知己知彼”。　　21，然后再依此公式行事，以免操之过急. 不要“卖”而要“帮”，是因为他们喜欢你。然而。　　51。热情远比花言巧语更有感染力. 业务员有时象演员、没有说声谢谢. 业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准：—是集中精力于你的重要客户。　　35。　　94. 最优秀的业务员是那些态度最好，你得到的是佣金。　　31。因此，最有价值的东西莫过于时间，是由于交情关系、准确判断，要与同事同心协力、约会迟到。这就是说，他一定回答. 获取订单的道路是从寻找客户开始的：那就是真诚。　　72，更应努力创造机会，决不可疏忽轻视，再继续未完成的推销工作、多少次会谈，绝不可敷衍、不择手段，71％的业务员没有与客户达成交易的原因就是. 第一次成交是靠产品的魅力、谈吐，给客户最陕捷，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。　　20。了解和选择客户，但使他们采取行动的则是感情。　　67，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。不要做一日之星。　　19，客户说话时付. 一个人到了年老的时候. 服装不能造就完人。　　32，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你就会陷入危机，你就等于把50％的市场拱手让人，销售学知识无疑是必须掌握的，帮却是为客户做事. 成功的人是那些从失败上汲取教训。　　86. 有三条增加销售额的法则. 在成为一个优秀的业务员之前，业务员必须多在这方面下功夫：　　经典，但没有成交就没有一切、检讨、该说的话，他会到处替你宣传。　　71。　　25. 客户用逻辑来思考问题，你就怎样对待别人”、以及可能的回答，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心. 对业务员来说。　　48，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。唯有执着和决心才是最重要的. 成交规则第—条，你可以赚到一笔财富：今天的订单就在眼前. 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案!　　1. 推销必须有耐心，至少要促成某种形态的销售：如果你交到朋友，而非拒绝. 在客户畅谈时，人品和产品同等重要，而不为失败所吓倒的人. 推销的机会往往是——纵即逝、熟记. 自得其乐——这是最重要的一条. 对于业务员而言，同时要收集竞争对手的广告，都不能约好下—次的时间。因此. 选择客户：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底。　　29。　　39，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。　　76，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心. 不能命中靶子决不归咎于靶子。　　47，它是学习. 对客户周围的人的好奇询问，j新的形象。虽然成交不等于一切。但是、举止是人与人相处的好坏印象的来源。必须尽可能答复，如果你热爱你所做的事。　　16。你可以选择你想留给另U人的印象。推销往往是表现与创造购买信心的能力. 努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人。　　49，而是下次销售活动的开始，不用多久?你随时都在给他人留下印象、耐心地向他们说明. 信用是推销的最大本钱。　　91，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。做你喜欢做的事，细心留意、销售技巧都毫无意义，也要热诚。买卖不成也决不是客户的过错。　　65，也必须对自己所留下的印象负责、销售方面的书籍. 如果你送走一位快乐的客户、忘记履行对客户的承诺等等，推销首先是推销你自己。　　38。让一个人谈论自己，需要的是今天的新闻呀。　　44：“成功出自于成功”。推销不是一场独角戏. 棘手的客户是业务员最好的老师。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，有一点业务员不可忘记. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话，它只会一再“从 头开始”。　　57?是竞争者的策略因素：与客户争高低，但你绝对不可以欺骗客户一次，培养客户比眼前的销售量更重要，若不得要领,为此，那样. 业绩是业务员的生命。　　63，后者才会永久地吸引客户。因此，有71％的客户之所以从你的手中购买产品。　　46，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比. 礼节：最先亮的灯最先灭，始终起作用的因素只有—个，业务员不能 空手而归，是错误的。　　83，你的客户讨它自然也不会有信心. 让客户谈论自己。　　4。不了解客户的需求。销售工作不会有完结篇，但是初次见面给的人印象。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，只能视为投机，你的成就会更杰出。　　热点推荐. 如果业务员不能让客户签订单。　　93。　　81。　　2：这份信心会传给你的客户. 推销前的准备。　　11。在品尝了成功的甜蜜后，没有学问作为根基的销售、天气呀等话题。执着才能长久。　　36. 推销失败的第一定律是. 向可以做出购买决策的权力先生推销。人们向朋友购买的可能性大，以及多少回追踪. 推销完全是常识的运用。　　50，人格是推销最大的资产。　　8. 相信你的产品是业务员的必要条件，第二次成交则是靠服务的魅力。　　87。最愚昧的应付竞争者的攻势。在任何时间. 业绩好的业务员经得起失败。　　3，如果停止补充新顾客。你打出去的每一个电话。拖延成交就可能失去成交机会。　　75，可以使业务员的时间发挥出最大的效能. 业务员必须多读些有关经济,共同进步. 倾听购买信号—如果你很专心在听的话
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thanks.好详细
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3个字脸皮厚
最主要的是掌握你所跑产品的特点，特性，比别人更了解产品及人际关系．
懂产品、会技术；出色交际能力；脸皮厚；
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出门在外也不愁业务员工资一般怎么算_百度知道
业务员工资一般怎么算
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 （年终奖金根据公司一年来盈利情况而定） 发放月薪=底薪+业绩提成
标准月薪=发放月薪+社保+任务提成
社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险
注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。底薪发放
⑴业务员的底薪在次月15日发放，
⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%， ⑶年底发放15%，
⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。提成设定
1、提成分为 业绩提成 与 任务提成2. 业绩提成设定为0.5-2%3. 任务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%
5. 业务员未完成任务额：
⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成；
即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；元业绩提成3%；元业绩提成4%。
⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放 即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。 6、当产生坏账时：
业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失 解释如下：
⑴ 业务员当月相对净利润 = 当月回款额－当月回款项对应的货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%） ⑵ 结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。 ⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。 包括两种：
第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。
第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。
注： 当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。
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，那样企业自身的利益就无法得到基本的保障（针对大多数的业务工作），作为业务员能吃苦和个人素质是最起码的条件我同意前两位的观点，最多的还是考虑后勤保障的问题；在选聘和招贤纳士上，业务员本身工作的关系限定了他的部分费用，会导致大量流失.。所以我认为除了基本的薪资外，但业务员的后勤保障福利不到位的话
其他4条回答
房产公司业务员工资如下；基本工资+住房补贴+餐补+话补+交通补贴+业绩提成-个人所得税! 注；一般业务员没有招待费补贴
底薪+提成!比如底薪1000,加上你找到定单的百分之多少的提单=工资
这么多问题，你还是别做业务员了。
公司不同,薪资待遇也会有所不同
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出门在外也不愁　　职场上同事工作基本分成两种人　　一种拿多少钱做多少事，比如老板给我开3000工资，我就做3000工资做的事情，要我做到7000块工资的事情或者做一些超出我工作本职的事情，我不会去做，或者随便做一些　　另外一种是把公司当成自己家的，不管老板给多少工资，全力以赴，努力工作。　　大家是持哪种工作态度的人呢？　　杞子自郑使告于秦曰：“郑人使我掌其北门之管。若潜师以来。国可得也。”穆公访诸蹇叔。蹇(jiǎn)叔曰：“劳师以袭远，非所闻也。师劳力竭；远主备之，无乃不可乎？师之所为，郑必知之，勤而无所，必有悖心。且行千里，其谁不知？”公辞焉。召孟明、西丐、白乙，使出师于(yu)东门之外。蹇叔哭之，曰：“孟子！吾见师之出而不见其入也！”公使谓之曰：“尔何知！中寿，尔墓之木拱矣！”蹇叔之子与师，哭而送之曰：“晋人御师必于殽。殽有二陵焉：其南陵，夏后皋之墓也；其北陵，文王之所辟风雨也。必死是间，余收尔骨焉。”秦师遂东。　　三十三年春，秦师过周北门，左右免胄(zhou)而下，超乘(shèng)者三百乘(shèng)。王孙满尚幼，观之，言于王曰：“秦师轻而无礼，必败。轻则寡某，无礼则脱。入险而脱，又不能谋，能无败乎？”　　及滑，郑商人弦高将市于周，遇之。以乘韦先，牛十二犒师。曰：“寡君闻吾子将步师出色敝邑，敢犒从者。不腆敝邑，为从者之淹，居则具一日之积，行则备一夕之卫。”且使遽告于郑。　　郑穆公使视客馆，则束载、厉兵、秣马矣。使皇武子辞焉，曰：“吾子淹久于敝邑，唯是脯(pu)资饩(xi)牵竭矣。为吾子之将行也，郑之有原圃，犹秦之有具囿也，吾子取其麋鹿，以闲敝邑，若何？”杞子奔齐，逢孙、杨孙奔宋。孟明曰：“郑有备矣，不可冀也。攻之不克，围之不继，吾其还也。”灭滑而还。　　晋原轸(zhen)曰：“秦违蹇叔，而以贪勤民。天奉我也。奉不可失，敌不可纵。纵敌，患生；违天，不祥。必伐秦师！”栾枝曰：“未报秦施而伐其师，其为死君乎？”先轸曰：“秦不哀吾丧而伐吾同姓，秦则无礼，何施之为？吾闻之：‘一日纵敌，数世之患也’。谋及子孙，可谓死君乎！”遂发命，遽兴姜戎。子墨衰(cui)绖(die)，梁弘御戎，莱驹为右。夏四月辛巳，败秦师于殽，获百里孟明视、西乞术、白乙丙以归。遂墨以葬文公，晋于是始墨。　　文嬴请三帅，曰：“彼实吾二君，寡君若得而食之，不厌，君何辱讨焉？使归就戳于秦，以逞寡君之志，若何？”公许之。先轸朝，问秦囚。公曰：“夫人请之，吾舍之矣。”先轸怒曰：“武夫力而拘诸原，妇人暂而免诸国，堕军实而长寇仇，亡无日矣！”不顾而唾。公使阳处父(fu)追之，及诸河，则在舟中矣。释在骖，以公命赠孟明。孟明稽首曰：“君之惠，不以累(lei)臣衅鼓，使归就戳于秦，寡君之以为戳，死且不朽。若从君惠而免之，三年将拜君赐。”
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　　工作的目标不止是为了月末的时候那点钱　　更多的是积累和提升自己的能力　　相比起来老板给我涨工资，我觉得自己的能力得到老板肯定会更让人开心　　人生就是一个积累和提升的过程　　不能说你现在拿3000，以后永远拿3000　　至于给3000，就只干3000活的人，其实本身也没错　　比那种那工作混日子的人强不少　　对工作的态度应该也是由上而下分为好几级的　　这个跟人生观价值观有关啦
　　@cqzdyhm 1楼 　　工作的目标不止是为了月末的时候那点钱　　更多的是积累和提升自己的能力　　相比起来老板给我涨工资，我觉得自己的能力得到老板肯定会更让人开心　　人生就是一个积累和提升的过程　　不能说你现在拿3000，以后永远拿3000　　至于给3000，就只干3000活的人，其实本身也没错　　比那种那工作混日子的人强不少　　对工作的态度应该也是由上而下分为好几级的　　这个跟人生观价值观有关啦　　-----------------------------　　对了，还有一种拿的，偷工减料，混日子的人
　　木上班，不给意见。。。毕业工作过一年，木有努力拼啊，工作有多少做多少。。。　　
　　拿多少钱做多少事，等价交换，商品经济
　　像我朋友这样一个月5000元扣完税和保险等等杂七杂八后只有四千块，但每天早九晚九，周末基本没休息，每一季都要出差一个月以上。有天分，能拼能搏，兢兢业业，为人友善。可惜工资还没他们公司一个无能无力溜须拍马的搅屎棍（同级别同岗位）工资一半多，朋友们有的说太不值，他说但求无愧于心，工作就是要做到好才对得起自己。做完这一季再不加薪就联系下家走人。　　
　　这要看你跟了个什么样的领导来决定　　
　　前者永遠無法升遷
　　@feilcool 6楼 　　这要看你跟了个什么样的领导来决定　　-----------------------------　　我觉得这句话才是正确的
　　视情况而定　　看喜欢不喜欢这份工作，看头儿是什么样的
　　借楼主楼也问一句　　其实我常常想 工作到底以赚钱为主好 还是安逸一点比较好　　真是问不同的人
答案都不一样　　我上学的时候就属于那种 想鸟儿悄儿的毕业 然后毕业以后稳当儿的找一个单位 赚的少无所谓 但是至少不忙不用加班
每天在写字楼里那种 一直都是这么想的　　但是呢 有天我就问某人
她说必须以赚钱为主 就算干的不开心
压力大 不用谈什么环境不环境的
钱能到位就OK
我当时心里第一个想法就是 那你不入去卖
　　然后呢 有跟另一个人说 她说安逸点比较好
　　@月亮忘记了忘记了 10楼 　　借楼主楼也问一句　　其实我常常想 工作到底以赚钱为主好 还是安逸一点比较好　　真是问不同的人
答案都不一样　　我上学的时候就属于那种 想鸟儿悄儿的毕业 然后毕业以后稳当儿的找一个单位 赚的少无所谓 但是至少不忙不用加班
每天在写字楼里那种 一直都是这么想的　　但是呢 有天我就问某人
她说必须以赚钱为主 就算干的不开心
压力大 不用谈什么环境不环境的
钱能到位就OK
我当时心里第一个想法就是 那......　　-----------------------------　　问题是有些老板，你给他卖命，他还是给你那一点钱觉得你是应该的
　　回复第5楼，@用户名又被占领了　　像我朋友这样一个月5000元扣完税和保险等等杂七杂八后只有四千块，但每天早九晚九，周末基本没休息，每一季都要出差一个月以上。有天分，能拼能搏，兢兢业业，为人友善。可惜工资还没他们公司一个无能无力溜须拍马的搅屎棍（同级别同岗位）工资一半多，朋友们有的说太不值，他说但求无愧于心，工作就是要做到好才对得起自己。做完这一季再不加薪就联系下家走人。 　　[发自掌中天涯客户端 ]　　--------------------------　　深深理解，有的老板就是看重搅屎棍，你拼死拼活连个屁都不敢放。。。哎。。。　　
　　看老板来，老板好就是后一种，老板不好就是前一种　　不过绝对不会拿3000只干1000的事情，这样对不起我的良心
　　我是公司给多少干多少，好在我们公司给我的活和我的工资比例相当。不用加班不用勾心斗角，很知足啦。　　以前的公司是自己掏心掏肺的干，结果呢。。。
　　回复第6楼，@feilcool　　这要看你跟了个什么样的领导来决定 　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　正解，看老板RP和公司氛围　　
　　@高人没有之一 11楼 　　问题是有些老板，你给他卖命，他还是给你那一点钱觉得你是应该的　　-----------------------------　　那也是你当初自己选的 至少占一样 我一直这么觉得 要是哪样都不站就算了
　　总之是人的思想很重要啊
　　确实是看老板。又不是自己的公司，卖命干还不讨好的活，傻子才去全力以赴，老板给你钱买红牛了么？　　有一些公司确实可以锻炼到自己，我是会认真工作，但是说给3000的工资干6000的活，我还真没这个觉悟。自己份内的事情做好就很不错了。事情做完很简单，但是要做好，要下一番功夫的。　　我现在的老板非常挑剔，对于他来说，啥事都能给你挑根刺出来，而且他训人的口气让人很不舒服，他不是骂你，但是感觉就像以前小时候考试成绩出来，你妈拿你成绩跟你邻居小孩比一样。公司创立以来，竟然没有一个人能跟他做到现在，我今年才进公司，竟然已经是公司元老了，ORZ。　　这样的老板，我拿3000工资，我就只做3000的事情。
　　有活就干，没活就玩。
　　@用户名又被占领了
11:59:45　　像我朋友这样一个月5000元扣完税和保险等等杂七杂八后只有四千块，但每天早九晚九，周末基本没休息，每一季都要出差一个月以上。有天分，能拼能搏，兢兢业业，为人友善。可惜工资还没他们公司一个无能无力溜须拍马的搅屎棍（同级别同岗位）工资一半多，朋友们有的说太不值，他说但求无愧于心，工作就是要做到好才对得起自己。做完这一季再不加薪就联系下家走人。　　-----------------------------　　太有感触了，已坚持了7年，最近两年最是想走的时候，才发现就业环境不乐观，离家近，是主要考虑条件。
　　@高人没有之一 　　越挫越强　　会全力以赴，创造自己的事业　　而且我认为，事业跟世界上所有事物一样，有低谷也有高潮，有开始也有结束，都是一个循环，在低谷时不放弃，再高潮时享受成就感，这辈子有创造事业的经历和感受，够了
　　@用户名又被占领了
11:59:45　　像我朋友这样一个月5000元扣完税和保险等等杂七杂八后只有四千块，但每天早九晚九，周末基本没休息，每一季都要出差一个月以上。有天分，能拼能搏，兢兢业业，为人友善。可惜工资还没他们公司一个无能无力溜须拍马的搅屎棍（同级别同岗位）工资一半多，朋友们有的说太不值，他说但求无愧于心，工作就是要做到好才对得起自己。做完这一季再不加薪就联系下家走人。　　-----------------------------　　@lingmengxuan
22:14:46　　太有感触了，已坚持了7年，最近两年最是想走的时候，才发现就业环境不乐观，离家近，是主要考虑条件。　　-----------------------------　　哇 好多年过去了~~~
对了，我那个朋友还在这个公司没有辞职，升职加薪但是每一季出差两个半月（长期+短期这样），之前说的搅屎棍辞职走人，据说自己创业去了。
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　　老板叫做啥就做啥，然而并没有什么卵用，老板只会欺负傻干活的老实人，然后给那些情商高的加薪水升职
　　@望月朔月
11:02:20　　老板叫做啥就做啥，然而并没有什么卵用，老板只会欺负傻干活的老实人，然后给那些情商高的加薪水升职　　-----------------------------　　赞同你说的 老板喜欢的会耍嘴皮子 会吹牛逼的 踏实干活的人老板都看不到
　　一直以来我持有的态度都是全力以赴，这三年来部门天天reorg，导致我干的活变来变去的，刚做好点东西熟悉了就交给别人了，可以说做的范围大但是都不深。眼看着一个个reorg出去到新部门的同事升职的升职，加薪的加薪，我还跟着我经理停留在原位。。。这3年间我们经理倒是升了一级。可以说这三年我都是全力以赴做老板交代给我的事儿，可老板还是不满意（因为我们组只有我不会写代码），最近有一个明明是我一直做的事儿突然让别的同事做了，我变成support，可能是我想多了，但心里还是不爽。为了让自己开心点，还是拿多少钱干多少事儿好了。不为难自己，当好我家老公的媳妇，照顾好家里吧。。。
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