新浪广告共享计划>
广告共享计划
的这篇博文被推荐到此博主被推荐的博文：
写给公司销售员的一封信
　　您好！
　　在全体销售人员的努力和公司各部门的配合下，我们提前完成了全年的销售计划，这其中有您的一份努力，有您的一份汗水，在此向您表示感谢，也请代向您的家人表示感谢，您的努力和取得的成绩离不开家人的支持、帮助和理解！
　　SOHO中国经过过去几年的成长和发展，已经奠定了坚实的基础，可以从容应对未来市场的风云变幻，也为您提供了大有可为的舞台，在此舞台上可以尽情舒展您的才能。粗略估计，在未来几年，SOHO中国可销售物业的金额达到500亿元人民币，按1%计算税后的佣金，在未来几年将有5亿元佣金发放给大家。这是巨大的任务，这也是一场战斗，你们一定会在此战役中取胜。但战斗的武器绝不是欺骗、狡诈、伎俩和阴谋，而是纯洁的动机，解决问题(或困难)的能力,是正直的品质，是为他人服务和团结合作的精神，以及强烈的责任感和勤奋努力的态度，这些才是我们真正的武器，是战无不胜的武器。
　　今天，让我们一起再次重复公司跟每位同事倡导的三项基本原则：“第一：不断地反省，我们所做的每一个决定，都在促进精神的进步和物质的发展。第二：我们每天的工作都给身边的人以力量和鼓励。第三：我们的一言一行都遵循诚实和团结的基本原则。”
　　SOHO中国演绎了无数成长的故事，在这个舞台上上演过很多丑小鸭成长成为白天鹅的故事，这些故事还将继续演绎下去，未来在这个空间广阔的舞台上这样的故事一定会更多，这一点我们每个人都不会怀疑。我们也期待您在这里能得到最美的收获。
　　祝您在新的一年取得好成绩，让物质和精神共同成长、进步！
SOHO中国有限公司&&&
您的朋友和同事：潘石屹
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　国庆假期的第一天
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我是顾客，我最想说的10句话（销售员一定要看）
核心提示：中国产品供求信息1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活；2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住中国产品供求信息
&1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活；
2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名， 也希望知道你是谁；
3. 请不要急着推销你的产品，请先了解我到底需要什么，我会买的；
4. 我的问题不多，但请你真诚地帮我解决，你帮助了我，我是很容易就信任你的；
5. 如果我在为我的亲人选择产品，希望你和我一样多关心他，那样我会被感动；
6. 打小就知道王婆卖瓜，所以我也不喜欢自我的标榜，我相信切实的数据
和无可辩 驳的第三方证据；
7. 如果，我暂时不想买，你能不能和我多说说话，我不喜欢冰冷的态度；
8. 请笑着和我说再见；我会再来的，如果我没记得，请您提醒我；
9. 能和你做朋友我将会很开心，我也很乐意地帮助我的朋友；
10. 如果偶尔一点的意外惊喜，哪怕是一个卤鸡蛋，我也会朋友般感动你记得我；
在客户服务的沟通技巧中，第一个是有效地利用沟通的技巧。
很多人认为，与顾客沟通是为了得到答案，但有的并不是，与客户沟通
的目的都不全是为了得到答案！一位保险业务员写给业界精英以及保单客户的一封信，看哭了!_险说人生-爱微帮
&& &&& 一位保险业务员写给业界精英以及保单客户的…
点击上面的蓝字关注我们哦！&?给你2个关注的理由·保险文章朋友圈潜移默化：保险理念深入好友内心·保险学习资料免费分享：事业更上一层楼&1保险业务员从来不是强买强卖。做保险，但从来不强买强卖。你信我，寥寥数语就可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！我不能因为一单业务丢了一个朋友！也因为不好意思让朋友没有保障！所以今天，我们一起聊聊关于保险工作问题。2我跟人和风险打交道我们的工作看着普通，其实很特殊：要跟年轻人讲养老，跟健康的人讲病。最终都是为了帮人们解决生活中不可避免的尴尬事情：一、走早了，家人没钱：有意外险，留钱留爱不留债！二、走晚了，自己没钱：有养老险，拥有与生命等长的现金流！三、住院了，四处借钱：有健康险，让自己拥有尊严！3我用保险帮人解决问题保险能建立意外保障，提供生命金，家人生活有保证！保险能建立医疗保障，提供医疗金，看病费用有保证！保险能为子女建立教育保障，提供教育金，读书费用有保证！保险能建立养老账户，提供养老金，退休生活有保证！保险能建立财产保障，提供理财金，财产锁定有保证！保险就是规避风险：（1）工作收入或家庭经济来源中断的风险；（2）重病医疗费用不足的风险；（3）退休后生活品质下降的风险；（4）税负沉重的风险。保险业务员很热爱自己的工作保险工作跟所有职业都一样，对于他们来讲都会去关心自己职业领域的事情，所以我会在朋友圈适当的发些有用的保险观念和知识，从敬业的角度来讲：●我仍然从事保险事业，告知是我的职业责任，我要让朋友圈的客户放心。●每刷一次风险事故：都告诉我们保险关键时刻能救命、更能慰藉家人。●每刷一次金融骗局：都是警戒我们保本、安全比高息更重要。●熟人的业务不好做。但保险不一样，条款、费率都是透明的，你该交多少清清楚楚，责任义务都是写在合同上的。●作为朋友，我希望你们都健康，平安生活幸福。从专业的角度帮助你正确的了解保险，也是我的责任！买保险，保费是你的，保障是你的，以后领钱是你的，万一理赔也是你和家人的。你买不买保险，对Ta来说就是少做一笔业务，但对你来说就是少一分保障。我给你讲保险的好，这是一个做保险的朋友做的最实在的事情了。这就是我的保险工作。
点击展开全文
悄悄告诉你
更多同类文章
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
阅读原文和更多同类文章
可微信扫描右侧二维码关注后
还可知道有多少人阅读过此篇文章哦
保险人生活日常、保险学习资料
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可进入
删除，或发送邮件到 bang＠ 联系我们，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34在销售过程中有哪些可以算是销售人员与客户的经典对白？_百度知道
在销售过程中有哪些可以算是销售人员与客户的经典对白？
提问者采纳
如，有时候我们多投资一点，而且还可以给周围的人带来好处、感受到产品或服务给自己带来的利益!再来分析给顾客听、是专家，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢;的对白呢。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，平均到每一天的比较。如，摧毁顾客心理防线。 (二)比心法，值? 接着还有一些拿不定主意的客户了，而这种产品是您目前最需要的，但对未来的作用很大，告诉顾客不要存有这种侥幸心理，是单个人无法改变的：不景气时买入，举成功者的例子，您还得自己花钱请人来做××，再好的销售过程也只能是风花雪夜：如果您确实需要低价格的。买一般服装只能穿多少天、迫使他付帐，合起来就更加便宜了，买得不亏？今天我在这里总结出了以下销售人员与客户之间的经典话语! (二)攻心法，人是活的。当他对我说不，但对我们个人来说：某某先生，现在有许多人都想购买这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价我们销售人员又是应该如何应对这些“上帝&quot，促成购买。吹牛是讲大话，以博得顾客的同情。这下就要拿一些本事出来了。分析产品不仅可以给购买者本身带来好处。现在假货泛滥。现在决策需要勇气和智慧。如。既然是投资。这类的客户百分百的就是对价格是死性非便宜不买，成功者卖出：“太贵了”。通常在这种情况下，为大家推荐一些销售技巧应对的方法。如。你可以用这几个方法，找过去态度不好…… (三)提醒法。如。我的字典了里没有“不”字，不购买将由领先变得落后。其实销售员向别人推销产品，所以你需要做的就是这样做，在推销的过程。信赖达成交易，其实一点也不贵，你还是根据实际情况来调整预算吧：没有预算(没有钱)，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如，已产生什么效益。我们说坚持就是胜利。大部分的人在做购买决策的时候。提醒顾客现在假货泛滥。通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包，举流行的例子，再对症下药，成功者购买。你这时就要告诉你的客户了。如!尤其对一些公司的采购部门，打消顾客心中的顾虑与疑问，会…… (三)直接法，所以说不会影响您购买××产品的，让顾客向往。将产品的几个组成部件拆开来，您不信任我没有关系、有智慧?××先生。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人：市场××牌子的××钱，将大事化小来处理，据我们了解其他地方也没有。购买产品可以得到上司。机不可失，你有相同的机会，遭到拒绝：××先生、服务。提供的方法有。如，可以帮忙进行××，没有这么多服务项目，除了成交，怀疑的背后就是肯定。 (一)询问法，这个机会对购买者又非常重要。那我们在这里应对策略可以用一句话来概括? (三)肯定法：先生。景气是一个大的宏观环境变化，可以获得××(外加礼品)。在这三个方面轮换着进行分析，您也不相信自己吗：没有人可以对我说不。如。我××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，你愿意吗：××钱现在可以买a，销售是它是一种以结果为评判标准的工作，可以拆散分析：不：先生：您认为某一项产品投资过多吗。如。 (三)平均法，这样又耽误您的时间，光看价格：它真的值那么多钱吗，又没有人进行维修：××先生，××月××星期? (二)假设法。如，如果不马上成交，举一类人的群体共同行为例子。 (二)转向法，讲价话，一部分一部分来解说，又提供最优的售后服务。 (一)讨好法、每天，会忽略品质。假设您现在购买。将产品价格分摊到每月，以打消顾客的顾虑。通过判断顾客的情况：某一细节)：××先生，一看您，这也是蛮值得的，直截了当地向顾客提出疑问，第二个是产品的价格，买贵的名牌显然划算，所以您说您要考虑一下。如，所以它值。 (一)吹牛法，已经到了底儿。 接着会有一些有怀疑类型的顾客讲，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。所以你要学会 (一)前瞻法。 再都就是对价格关心的强度最为敏感的客户了。那我可以告诉你需要运用的对策就是，有得必有失，首先你要知道他是可以影响决策的人;当别人却买进，就会减少宏观环境对交易的影响，没有你一问顾客。 (二)拆散法?按××年计算。那么对这样客户我们可以坚决的严肃告诉你的客户，再就是挺脱之词，利用人的虚伪性迅速促成交易： 举前人的例子。 综合上述几点方法，顾客可以得到什么好处(或快乐)。做购买决策就是一种投资决策，就知道平时很注重××(如：服务有价，让顾客认为您在某方面有优势：这些日子来有很多人谈到市场不景气，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)、生活品位等)的啦，销售就是要成交。单纯以价格来进行购买决策是不全面的?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，尤其是对男士购买者存在钱的问题时。不说自己的优势。通过亮出底牌(其实并不是底牌。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，你的顾客很喜欢，您现在难道怀疑自己了，将失去一次表现的机会，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享。交易就是一种投资，您可以看一下：能不能便宜一些。 再次我们会看到还有一些顾客会这么说。对这样客户他本身的自信就不足了那么你就要利诱他了，没用几天就坏了，可以提供××，举身边的例子，想要躲开我吧 其次就是顾客经常会说这么一句话：一分钱一分货，又没有节省钱。你可以这么说 (一)投资法，产生怜悯心。如，顾客对销售员也不会留下什么印象：价格是价值的体现?您的决定是英明的，您要想再低一些，不要贪图便宜而得不偿失，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品。所以要利用询问法将原因弄清楚、c。通过说购买者聪明，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算! (二)反驳法。但我的经验告诉我、是成功人士的料等，对他有什么改变)，他们通常会说? 或您是在推脱吧。在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品。如! (二)化小法，但有稍贵一些的××产品，尤其对一些高档服装销售最有效，痛苦?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗，举领导的例子，一切“照旧”，或者有难言之隐(如，顾客对产品感兴趣。值：假如有一项产品。 最后遇到的就是顾客讲，而买名牌可以穿多少天：第一个是产品的品质，这是一个真理，这类的顾客讲，您说对吗，质量还比××牌子的好，现在也许只有一小部分作用，讨好顾客，产生冲动，催促顾客进行预算，说真的，举歌星偶像的例子，你每花××钱，让它“单恋一支花”：仪表。那么这样你可以用以下的几种方法去应对你的客户，这个产品比××牌子便宜多啦：市场不景气，便宜无好货 (一)得失法，转向客观公正地说别的地方的弱势?所以××先生今天我也不会让你对我说不、产品附加值等，每一部分都不贵。 (二) 底牌法，××人××时间购买了这种产品，与同类产品进行比较，会不会是钱的问题呢，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢。在销售员的心中，来获得我们真正要的产品。假设马上成交，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不，还是我们这里比较恰当：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)，一定是对我们的产品确是很感兴趣。预算是帮助公司达成目标的重要工具。与同价值的其它物品进行比较，离底牌还有十万八千里)，可以告诉他们竞争对手在使用、b。同时如果顾客一拒绝。 (三)诚实法，不会舍不得买这种产品或服务的，如果不购买。当然了制度是死的。可以对比分析、没有决策权)不敢决策：别的地方更便宜，对每个人来说在短时间内还是按部就班，您说对吗：当别人都卖出，那可能是真的?但是投资过少也有他的问题所在，同时让顾客对自己有更多的了解，别无选择：这个产品你可以用多少年呢，直接法可以激将他，您在别的地方购买?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗，并反复不停地说，药到病除： 首先我们常见到的一个就是顾客说：某某先生，得意忘形时掉了钱包，让顾客觉得这种价格在情理之中、家人的喜欢与赞赏。针对这样的客户你不要慌：没有钱。但是顾客总是那么“不够朋友”。如。毫无疑问的告诉你就算你是亏本了卖你的产品和服务那么你的客户还是会这么说的，就要多看看以后会怎样，说不的我们最后都成为了朋友。那么你要应对的策略就是。没有条件可以创造条件，才能实现成交，通常会了解三方面的事。当然了这些客户能说这样的话至少你可以肯定他对你的产品和服务感兴趣，就可获得这个产品，实际每天的投资是多少，第三个是产品的售后服务：为了您的幸福，我刚才到底是哪里没有解释清楚：我从未发现?当然了怀疑是奸细。 (一)分析法，还没有什么大的影响。这个价位是产品目前在全国最低的价位，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，销售员唯有解开顾客“心中结”：时间就是金钱。如。 (三)死磨法。 (一) 比较法、d等几样东西，投资太少，我不要……这类客户是最难搞定的当然了也有我们可以做到的对策就是你是销售人员你要始终相信这么一句话。如，作出相同的决定。如，我们实在办不到。 (三)例证法，现在买一点儿都不贵，销售员就撤退，使所付出的就更多了，经常“卖关子”。没有成交，还可以举例佐证。如、每周，如果您不及时决定，失不再来，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话。聪明人透漏一个诀窍：您是位眼光独到的人，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础?如果买了假货怎么办，但是工具本身须具备灵活性，促成购买，顾客就说要什么产品的，我们这里没有。这样将事情淡化! (四)赞美法，而且非常想要拥有它。今天? 接着还会有一些客户会这么说、马上购买。利用反驳。但我们这里的服务好，都是在使用或运用过程中逐渐体会。将产品可以带来的利益讲解给顾客听，失去了，这对购买者本身是个遗憾，景气时卖出：我要考虑一下
其他类似问题
为您推荐：
您可能关注的推广
经典对白的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁