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出门在外也不愁从个体户到企业家_农村创业故事
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从个体户到企业家
山东农民王洪鹏敢作敢为走上致富路看似偶然,实则是他眼光长远的必然结果。贩卖兔毛生意失败后,他的每一次选择都比市场快半拍,因为只有站在市场大潮的前端才能有所收获。
　　从贩卖兔毛,走南闯北、积累见识的小商贩,到后来返乡为养鸡户购销药品、饲料的中间商,再到最后的养鸡大户、声名远扬的大老板,2007年全国科普惠农农村科普带头人王洪鹏靠着不懈的努力,走过了艰辛,也收获了成功。
　　起步,从失败做起
　　1986年7月,山东省临沂市河东区集沂庄村的王洪鹏开始做贩卖兔毛的生意,可是由于经验不足,对市场考察不够深入,年轻的王洪鹏一下子损失了十几万元。创业之初遭遇的失败并没有使他自暴自弃。他看到本村养鸡户多,可是药品和饲料的供应却不成规模,于是萌发了新的创业念头:&向养鸡专业户销售药品、饲料。&与养鸡户、中间商乃至行业专家的频繁接触,使王洪鹏的眼界、理念有了质的提高。他认识到,真正养好鸡,必须走产业化和专业化经营的路子。1999年6月,王洪鹏筹集资金50万元,征地40亩,建起了全省第一家集育雏鸡、育成鸡于一体的蛋鸡养殖场。但是事情并没有想象中那么顺利,虽然王洪鹏的育成鸡品质好、产蛋多、死亡率低,但由于价格高了一点,一开始卖得并不顺利。王洪鹏挨家挨户地介绍这种蛋鸡的优点,给养鸡户免费送去种鸡,让他们试喂。经过王洪鹏的不懈努力,养鸡户开始纷纷找上门来,要求大量购买王洪鹏的种鸡。
　　成就,来自于品牌
　　在努力做好育成鸡培育的同时,王洪鹏又有了新的想法。那时,&无公害鸡蛋&对老百姓来说还是一个陌生的字眼,但王洪鹏却看到了无公害鸡蛋的潜
　　在优势。在业余时间,他除了查阅大量专业书籍外,还请来了农业部专家张国
　　祥研究员、杜元钊教授帮助指导。从设备到技术,王洪鹏不放过任何一个细微的环节。最终,在通过ISO9001国际质量体系认证的前提下,他的&三益&牌鸡蛋于2003年通过了无公害农产品认证,2006年12月通过了农业部绿色食品认证。&三益&牌无公害鸡蛋一经投放市场,便迅速占领了临沂市百余个超市,并打入了济南、青岛和北京、上海等地的超市。
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· · · · · · · · · ·首批个体户艰辛致富揭秘
首批个体户艰辛致富揭秘
来源:黄石日报 时间: 9:16:00& 文字大小:【大 中 小】
　　东楚网黄石新闻网（黄石日报）记者 王剑
　　口述者之一：周焰明，１９６３年出生，大冶金牛西畈人。黄石第一批个体户。
　　“政策变宽，我的生意也越做越宽”
　　出来做生意是被“穷”逼的，就是为了养家糊口。我上学的年龄正好碰上“文化大革命”，学业给荒废了。父母在农村务农，兄弟姐妹７个，穷得都开不了锅，我排行老大，为了减轻家庭负担，１４岁那年，就被父母送去本家叔叔那做油漆学徒。
　　那时候根本不知道什么叫做生意。记得１９７８年以后，好多金牛人到黄石来摆摊，最早的都是来卖菜的，后来逐渐就有卖衣服等生活用品的。有个老乡就在现在的广场路那卖衣服，生意做得很好。１９８０年，我就求这个老乡带着我学做生意，学了１年时间，我就自己开始摆摊了。
　　其实当时还不敢摆摊，因为不准做生意，有人赶有人抓，跑得慢了，货就会被没收。我之所以最后安下心来摆摊，是因为１９８０年１０月份，黄石市出台了《关于适当恢复和发展城镇个体工商业的规定》。这让我吃了颗定心丸。
　　不抓不罚以后，我就到武汉、南昌、石狮等地订货，每天挑着扁担出摊。那段时间，我早上５点钟就出来占位置，晚上还要搬块大石头把位置占好，因为在那里做生意的越来越多，晚了就被别人抢去了。１９８４年，我市在劳动路、广场路等３７处开辟了专门的市场，设立摊位１２００个，我有幸成为其中一名。
　　挖到真正的第一桶金，是靠卖“马海毛”（一种毛线）。而这完全得益于黄石的发展。在上世纪８０年代末期，市民对毛衣的需求量增大，“马海毛”就成了紧俏商品，那时候都是排队买。但是，由于需求量大，同行商人不求质量只讲数量，订了大批容易褪色的货回来，引起市民不满。我就去找黄石精纺厂的车间主任，看能不能做不褪色的深加工，结果试了几次就成功了，这个时候，我就大量从广州订回没有染色的原材料“马海毛”，然后拿到精纺厂加工，颜色漂亮得不得了，并且不褪色。卖出去后赢得了顾客的口碑，一天可以销售２００多斤。鄂州、浠水等地的商人都来我这里订货，这样的情况持续了近３年时间。
　　１９８９年５月１日，我市当时最大的商贸中心——市中心集贸市场建成开业，我成为第一批业主之一。随着人们物质生活水平的提高，我经营的品种越来越广，生意也越做越宽。
　　口述者之二：徐光恒，现年５７岁。由豆糕小贩成为蔬菜配送商。黄石第一批个体户。
　　“干个体曾经备受冷遇”
　　每天早上５点半起床，到商行转一转，看看各个订单的配送情况，督促工人按时保量将货送往各大超市和菜市场后，就到了吃中饭的时间。下午到茶楼和好朋友品品茶、下下棋、看看报纸。这基本上就是我一天的生活。
　　１９８４年，我来到黄石，最开始做豆糕生意。
　　２６岁时，我退伍了。因为是黄陂罗汉镇的农村户口，退伍后还是回到了农村，种过田、当过赤脚医生。结婚后，觉得生活艰苦，因为妻舅当时在黄石粮食局上班，我就和妻子一起来到了黄石。
　　妻舅是粮食局的，可以通过关系弄到多的粮票，那时，黄石刚刚出台政策允许农民进城务工和从事个体经营。我就做起了与粮食有关的生意。劳动路菜市场那时已有一定的气候，但都是搭着棚子做生意，我就利用粮票做起了当时市民喜欢吃的豆糕生意，一天竟能赚个１０－２０元左右，而当时一个政府工作人员的月工资也不到１００元。但是好景不长，不到１年，粮店限制个人买粮的数量，这个生意就做不下去了。
　　其实当时并不想做生意，总想来黄石找份正经的工作做，因为做生意在当时是被人瞧不起的。那时候特别怕见妻舅这边的熟人，以至于出门都戴着个大口罩。因为干个体，连远在家乡的父母也要被别人数落。就是到岳母家吃饭，在饭桌上也没什么地位，因为他们认为干个体是不务正业。
　　在生活中受亲人的冷遇，在卖东西的时候，也常受到国有企业的打压。别人认为我们是偷鸡摸狗，其实我们也很自卑。如果你到国营商店门口卖东西，国有商店的员工就会举报你，甚至赶你走。如果发生了冲突，主管部门也不会帮你。但即便是这样的环境，我的收入还是不错的。
　　１９８５年，我开始做起蔬菜生意，这一干就是２３年。别人还在被窝，我和妻子就已经踩着三轮车去运菜了，生意好的时候，一天切冬瓜就要切１５００斤。
　　１９８８年开始，黄石发生着巨大的变化，企业越来越多、人口越来越多、钱包越来越鼓，农贸市场越建越多、个体经营者政策越来越宽松．．．．．．
　　积累了资本和经验的我当起了真正的老板。由卖菜变为联系菜商，往市场里做配送。２００４年，黄石真正意义上的便民超市建成开业，我积极与超市接洽，终于争到了市场潜力巨大的蛋糕。现在，我经营黄石农产品配送中心，成为各大超市、农贸市场蔬菜的最大供应和配送商。
　　口述者之三：谢群明，从马路水果摊贩到副食百货老板。黄石第一批个体户。
　　从马路水果摊走出的老板
　　经营水果生意的我现在雇了８个勤杂工，要是在以前，我就是资本家了，肯定要被割尾巴的。
　　１９８１年，“个体户”在国务院发布的《关于城镇非农业个体经济的若干政策规定》中得以正名。规定中有一句这样话：必要时，经过工商行政管理部门批准，可以请一至两个帮手……最多不超过５个学徒”。
　　其实，在１９８２年，我根本就没担心过这样的问题，只是担心自己水果摊旁边睡在水果纸箱里的孩子该怎么养活。
　　好多人都说我走运，但我不这么认为。我总觉得在关键的时候能够看到一些东西，才是我的生意越做越好的原因。
　　１９８０年，政策松了口子，我得以走出鄂州农村来到黄石，在姐姐的帮助下，在现在市中心医院正门口摆起了马路水果摊，虽然一天有５元钱的收入，但需要东躲西藏，怕被人抓起来。
　　１９８１年过后，政策逐渐明朗，我再也不用躲了，摊位也越摆越大，水果品种也越来越丰富，来光顾的熟人也越来越多。但与此同时，做这类生意的也越来越多。我开始烦恼起来，同时我感觉到，马路市场的规范问题迟早要得到解决。
　　１９８８年，黄石创建卫生城市，马路市场的疏导开始了，政府规定，在医院门口的马路市场一律取消，刚开始，我与其他水果摊贩一样，也抱着侥幸心理与执法人员玩“捉迷藏”，来就撤、走就摆。
　　恰好当时对面南湖渔场“海贸商店”关门，准备对外出租，租金一个月要６００元，这相当于我当时一个月收入的２／３啊，当时确实舍不得，不准备租门面，还想继续打游击。但是我又想，这马路市场肯定是维持不了多久的，少赚点就少赚点，起码有个房子，也不用天天日晒雨淋的，想通了就横下一条心，租了下来。
　　结果证明我的决定是对的，马路市场没过多久就被执法部门重拳彻底取缔，原来与我一起摆摊的水果贩流离失所，到处打游击直到逐渐消亡，而我的门面生意却是越做越大。
　　说远见，可体现在办执照上。与其他水果贩不同，１９８２年，我来黄石准备做生意前，就在农村办了份工商执照，到黄石后，向当时的工商部门递交了换领申请，希望获得一张本地宝贵的执照。
　　这份申请至今仍保存在黄石港区工商局，３２开的信笺纸，用钢笔工整写了１００多个字：“兹有你段待业青年谢群明，现年１８岁，一直未曾解决就业问题，现已在黄安家，因家庭生活困难，特申请换领本地个体户经营副食执照……”
　　１９８２年８月１５日，这份执照办了下来，这是我市改革开放后办理的第一批个体营业执照。
　　有了这个执照，允许马路市场存在的时候，我能照常经营；取缔马路市场的时候，别的马路小贩卖的东西会被没收，而我的就不会；在承租门面的时候，有人想在那做百货生意，因没有执照被拒之门外，而我却能成为优先考虑对象……
　　如今，我拥有着市中心医院附近繁华路段４个副食百货门面，雇了８个勤杂工，日子也越过越红火。
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提问者采纳
做生意讲究的是市场， 想作好生意，得先学会做人， 不要看别人做什么生意赚钱，
哪是别人做，你做就不一定勒. 行业在好,也有人赔钱, 行业在差,也有人赚钱,
每一个行业都有它的市场，都有前途,
关键看自己经营方式,！
因此建议提穿订扁寡壮干憋吮铂经高自己的能力，一边观察市场,
您当地的市场其实是您最熟悉的，因为是在那里长大,
比较了解当地人的消费习惯
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