最近，收到一封缘创派()用户的反馈：“我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备，只是希望找个兼职或者赚个外包。所以我用一个词形容他们叫叶公好龙。是否真的准备好创业，愿意承担风险和准备投入去做对于创业来讲非常重要。”这些朋友在抱怨：为什么找技术合伙人的时候，很多人会直白的谈到参与创业项目的费用呢？为什么很多只想先兼职呢？
这些创始人认为，既然我是在找合伙人，那大家就是要全情投入，立刻辞职，不拿薪水，共同奋斗，为了未来的收益而努力拼搏。你这上来朝我要钱，那怎么能算合伙人呢，这不就是外包和招聘了吗？
随着更多类似的抱怨，我开始仔细思考这个问题。有一次，我在我们的线下活动中对技术人员这个群体做了一些分析。告诉现场的一些创业主导者，为什么很多技术人员会这样做。大家听完之后，表示很认可。
因为我在 CSDN 工作过十多年，经常与技术人员打交道。比较了解他们的情况和思维模式。所以，我希望简单介绍一下，大家可以和技术合伙人互换一下角色，站在他们的角度来思考和观察创业。这样就能够更好地理解他们，并更好地合作。
技术人员与其他的创业者相比，有几个很大的不同：
一、技术人员的职业生涯很短暂，机会成本高，他们对风险的控制要求极高。
很久之前，就有“程序员和 ** 一样，都是吃青春饭”的说法。这并不是危言耸听，事实上，在中国，程序员的职业生涯的确有限制。从二十多岁到三十多岁，一般四十岁之后再编程就很难得到认可（现在，开始有很好的转变了。）而在这个期间，早期的几年还是处在学习的阶段，而在工作超过六年以后，很可能他在公司中会有强大的发展，获得了足够的重视。
其实，对于技术人员来说，只有中间寥寥几年会是技术水平可以，同时关注创业的时机。当他面临选择的时候，他考虑并不是所谓的虚拟的 1% 的成功机会带来的巨额回报，而是自己的职业发展向何处去。
技术人员评估风险主要有：技术成长和收入，其中技术成长的重要性更大。很多技术人员加入 BAT 这样的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是这些公司的技术大牛多，自己的技术水平可以提高。而创业公司，往往是实现某个特定的业务，对他们的技术成长可能帮助不大。
我们都知道，95% 的创业项目会失败。如果失败，与主导创业者、市场或者运营人员相比，技术人员的损失和挫折感最大。因为，其他的创业者会感觉自己虽然没有成功，但得到了很多教训，这也是非常有价值的。但技术人员会认为，自己写的代码最终的价值等于零，这段时间的付出完全没有回报。如果技术再没有什么进步，这对他们的打击是致命性的。
这些原因造成他们对走出创业这一步的风险控制要求极高。再加上双方之前不认识，要基于陌生关系开始合作，这个信任基础需要逐步建立。
如果你还不相信，请看《乔布斯传》里的真实故事：沃茨负责 Apple 电脑的技术，当他把产品设计出来之后，乔布斯让沃茨出来创业成立公司一起做。沃茨直接拒绝了乔布斯，因为自己在惠普工作，他给乔布斯提议自己能不能先兼职干（要知道，他们两个是从小时候就认识的。请哪些感觉自己创业项目很 NB 的创始人体会一下。）最后是乔布斯到沃茨家去哭，给他所有的亲戚打电话，逼着沃茨才出来的。这是因为，技术人员天生就是对风险控制的，他们是非常理性的人群，要他们去冒险需要更强的说服力。
所以，当对方提出来兼职的时候，不要把这个看作他们不想创业，不是技术合伙人。他们只是在控制风险，觉得没有到时机。
二、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者，但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。
如果问你，在互联网创业中，技术合伙人重要吗？你肯定要说废话，当然重要。但很多创业项目的创始人并不是特别明白：技术合伙人什么时候最重要？
技术合伙人在开始阶段最重要。因为，只要是互联网创业项目，你总是需要要依托技术实现某个产品原型的。现在要想拿到投资，基本上很难凭一个 idea 了，至少需要一个原型，甚至是早期的产品上线。但事实上，因为找不到早期的技术人员参与，大部分人都折在只有一个创业项目的阶段。
所有的投资人都说，创业最重要的是团队，所以很多创始人想先找到合适的技术合伙人。这对于已经成型，有着良好磨合的创业团队，是毋庸置疑的。但对于很多项目来说，其实其实投资人主要看的团队是创始人自己，另外就是你的原型产品和早期的运营。所以，越早把你设想的产品做出来，运营起来，这才是最重要的。技术合伙人在这个阶段，最重要的任务是帮助你把产品做出来。
但是，双方之前不认识，没有磨合过，怎么办呢？这个信任基础从何而来的，钱其实是一种快速开始合作，进行磨合，并且建立初步信任的变通手段。
我分析过很多找到合伙人的案例，结论是：技术合伙人要钱并没有错，但不能按照外包的价格要钱。
我看到一个做手机游戏的创业项目，创始人给兼职的技术合伙人很少的一点钱，一个月 3000，技术人员便将自己所有的业余时间全部用来项目的开发，每天晚上都工作到 12 点，甚至到凌晨两点。这个参与者都表示：如果做出来产品，推到市场的有效果，那大家就可以全职出来做。这个创始人也表示，如果是雇佣或者外包，没有任何人会只拿 3 千块，用自己所有的业余时间辛苦做事的。
事实上，大部分创业项目，成功与否不在技术本身，而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人，给一些象征性的费用，做出一个版本，上线运营测试一下，便能够知道自己的项目是否靠谱。在 36kr 的很多创业经验中，都提到过这种方式。
我个人感觉，如果对方要的费用如果在其薪资的 1/5 到 1/3 期间，不应该认为技术人员是为了钱，他们是为了控制风险。
三、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈，这恰恰给了创始人主导项目的机会。
在创业团队中，创始人一定是最具有激情的哪个人。是他发现了一个市场空白，找到了一个机会，然后认为这就是成功的机会。于是说服了自己。
但是，技术人员恰恰相反，他们是极其理智的。因为长期和电脑打交道，形成的是逻辑性的思维。当外人给他讲述一个理念时，他的第一反应是质疑。是真的有这个需求吗？做出来有人用吗？怎么推广，怎么产生收入？很多时候，说服他们是非常困难的。
技术人员创业为什么很容易失败？因为他们只和计算机打交道，除了自己的需求，他们并不了解市场和用户。所以，他们自然对别人所讲的市场需求是质疑态度。
技术人员在编程的时候，逻辑就是有输入，就有输出，而且回馈速度越快越好，这个可能会影响技术人员的世界观的，他们希望得到回馈的周期短。
很多项目创始人表示，我愿意拿出超过 30% 甚至更多的股份给技术合伙人。其实，除了代表创始人不够成熟外，这样的许诺不仅技术人员不重视，甚至反而会招致技术人员更大的质疑：“是不是这个项目不靠谱，所以才让我先做呢？”
但是，这恰恰给创始人主导项目的机会。只要你能说服技术合伙人，稍微付出一些费用，这样就可以把项目的未来价值握在自己手中。一定要谨记，技术合伙人最重要的职责是理解业务，把产品做出来。在整个创业团队中，更倾向于一个实现者或者翻译的角色。不能指望技术合伙人对项目的理解和认同和自己一样。
相信很多人看到这里，还是会不屑的说：我觉得他们还不是合伙人。为什么不能不要钱，立刻和我光膀子干呢？
并不是没有这样的技术合伙人，也有很多创业团队组成之后，大家都不拿薪水。但我注意到，这种团队有几个特点：1. 大家都是技术或者产品背景，都参与具体的开发工作。所以大家不拿薪水感觉公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪资，那大家的股份就会平均化。（但事实上，股份平均化对于创业项目来讲有很大的弊端。）
如果你想主导创业，如果自己不是技术背景的创业者，还是试着互换一下角色，去理解技术合伙人吧。毕竟，把项目做出来才是第一位的。而且，这个阶段其实是一个相互磨合，不断建立信任的过程。创始人要想把握项目的主动权，只凭借一个想法，而不是一些实际付出是不现实的。
最后再总结一下：
技术合伙人对创业想法首先是质疑的，他们要短期回报并不只看钱，是为了控制风险。
技术人员愿意参与你的项目，本身就在冒风险。因为一旦失败，他们失去的最多。
兼职是某些陌生合作下的过渡阶段，在合作中提升信任，最终成为真正的合伙人。
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前几年我老公跟别人合伙做工程，要带点资金，那个人没钱找了我老公，年底我老公一个人垫了十几万，过了年开工我老公跟他讲叫他也拿点钱，他没有，我老公跟他讲没钱活干不下去，要不借2个冃高利贷12万，6000元一个月，当时他也答应了，后来我老公出面写了借条，3，4月份那个人老婆生小孩，请客到我老公那拿3万元，我忘了，前年年底他没钱，帐上余下8千多元他拿回去过年，结果那工程做下来亏了，因为后面请客送利礼为了他说后面一个大的工程，结果工程没拿到，我老公跟他结帐，他一直说没钱，不跟我老公结帐，后来打他电话一直不接，在去年我老公在上海我一个姐姐家里碰到他，他自己讲到年底给我老公钱，后来到去年12月份，我老公借的那个高利贷起诉我们到上海找到他人，那天晚上有6个人在场，我把帐才拿出来跟他结帐，他想逃走被我老公拽回来当天晚上他自己亲口答应给我们10万，年底给5万，过了年给5万-，我老公说写个欠条。结果我那姐姐，姐夫说反正今天有6个人在场，(那人跟我姐夫是自己人)他不会撒赖的，结果到年底12月27打他电话接的，他说在等拿钱，到了第二天(12月28开始打他电话就不接了，到今年3月份我们发他信息，结果他把我们的号码全部拉黑至到现在。那个人老家在浙江，他老丈人家江苏大丰，他现在人在上海，请问我们该怎么办刘
马律师您好！我老公和别人合伙开厂子，因为意见不统一决定退出，可是他们说现在资金抽不出来，要等明年周转开的情况下才能慢慢抽，这个协议怎么写才合适，望你指导谢谢
我老公跟别人合伙做生意，结果那个人把我老公借的钱全juan q跑了，也跟派出所报备了，知道这个人的身份证号，他也有车，我该怎么办
我老公经过别人介绍包了一个修路的小工程，当时介绍活的那个人说和我老公合伙干的，可是老公没有答应他，只是说等这个活干完了挣钱了不会亏待他的，现在活干完了，账也结了还给我们少算了几千，老公这个活也挣了钱可心想着当时人家给我们介绍活了不能亏待了人家，给那个人2000块当是介绍费吧，那人闲少不要，想要和老公平分了，后来就对老公放狠话，今天早上起来老公去干活出门看到干活的车和家的面包车的一个轮胎都被人放了气，我们该咋办
你好，我老公和别人合伙做生意，后来散伙了，但欠那个合伙人的钱没还清，现在他起诉了，请问如果败诉会立即冻结账户吗？我的也会冻结吗？
如果有一个人和别人合伙做生意，别人给了他两千多万做资金，那个人厂办好了，机器也买好了，但是那个机器老旧，一批好一批坏，而且拖沓了一年多也没有开始办。然后合伙人告他，要求他将那两千万赔还，那个人被拘留了。
请问那个人需不需要偿还这两千多万，如果要偿还，那么他如果无力偿还有什么后果
你好，他借那个钱是为了和别人合伙跑业务，在我不同意的情况下，他干的，
你好。我个别人合伙做工地。那个人把帐接完了。不肯个我对帐。还威胁我！。。请问我该怎么办
我老公和别人吵架，脚尖还没碰到那个女的他就像讹人一样倒下，我老公就回家了。那女的自己起来打120拉走了，去医院检查的是她的糖尿病和高血压，也没打的伤，现在派出所让我们赔钱，说她那边找到的有证人，我想问下，什么情况下构上赔钱呢？
老公出轨，手里有三家店都是和别人合伙做的，请问我要是提出离婚会不会得到钱
我和别人合伙做工地材料生意令一人吸毒被捉了工地的钱在我们不晓得的情况下他委托给另一个人去收了现在工地老板说这是一个扯皮的事情扯清了在给钱现在将持起得谁也得不成跟人合伙开公司，注册资金500万，让我投资入股，在公司不任职务，在认缴期限前大家先投了30万资金作_百度知道
跟人合伙开公司，注册资金500万，让我投资入股，在公司不任职务，在认缴期限前大家先投了30万资金作
我说先把账目拿来看看，注册资金500万，在外面还欠了几十万债务要我按股比偿还，在公司不任职务，这样的要求能不能得到法律支持。我想问下在这个事情上。现在他连帐目都拿不出来跟人合伙开公司，并拒绝偿还债务，我要求他退还我投资，在认缴期限前大家先投了30万资金作为启动资金开始运作（并未登记认缴），结果法人说没有做账，几个月后法人说公司亏了，让我投资入股
没有记账。你确定以及是股东看你自己好像也不太明白？这说不清啊。30万负债几十万。你只给钱了：他是不是在骗你。第三？你别闹了。还是。第二。你们的投资项目是什么。第一
我是章程上注册了的股东认股30%，先拿了8万作为启动资金（并未注册认缴），连其他股东的一共30万投入，半年不到全部用完了，而且没有票据，没有账本，只是他给我们发了个excel表格上面填写了钱是怎么花的。他跟投资加盟者签订的合同说明亏损由公司承担这里亏损了21万，供应商那里还欠帐5万多。至于是不是骗我，我就是怀疑被骗了，所以想退股。
首先我不是律师，但是我是做工商的。如果你理不清楚。律师也说不出123.再分重点来。第一。你是股东，如果真亏损。你必然要承担责任。放这不关。将影响你的征信。第二。你没有经营。你的角色应该是一个投资人。而且是因为朋友投资。而没有看具体项目。第三。你的朋友，也就是老板。实际控制人。出具一个表格是不能说您问题的。你让他出具有法律效力的文件。盖章的。不然就放着不管。第四。联系其他股东。召开股东会议。你可以理解为。找其他股东聊会天。尽量一直意见。对你有利。
第一点，认人不清，我认了。第二点、基本就是你说的情况。第三点，他拿了钱用完了就凭一个电子表格想把我打发了我肯定不得干。也不能放着不管。我想追究他的问题，至少拿出让人信服的材料说明钱花到哪里去了。但是不知道现在该如何追究，通过什么途径提出诉求。第四，其他股东都有跟我一样的问题，还有隐名股东的存在，钱投进来无缘无故就没了，还想找他退钱。麻烦朋友给个参考意见，指个路。
是这样的。我可以说话快一点。但是你不能急。1.你请律师是不值的，费用太大，耗时太长。很可能把你拖垮。当然你说你就为争口气。干到底也没错。第二。你不要以为你完全被输了。如果他是骗你。那你就让他出具材料。拿不出来就起诉他。第三。一定要联络其他股东。如果能控股公司。那你们就可以将他踢出。优先调取文件和档案。这些也估计是最有效的办法了。再专业的也就这样了。送你一句话。要抓住主动权。不然假的也是真的。
我现在就想起诉他。就是不知道以什么名义起诉他、起诉他什么更加合适。是职务侵占？诈骗？公司资金去向不明？还是账目不清？我总是要有个名义吧？
一定要联合其他股东一起。这样才更有效果。最快时间进行封存。要是想事大就诈骗。要是缓一些就职务侵占。
职务侵占和诈骗不是要到经侦大队报案哦？
诈骗是刑事。110.职务侵占是要起诉的。一个快一个慢。快快。做起来。有这功夫早干完了。
报诈骗案。不得报假警哦。
哎，犹犹豫豫。怎么成事。这怎么算假的。
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其他2条回答
合理的投资导致公司欠债，他要坐牢的，您是要按比例进行赔偿的。如果他是虚假做空公司的财务问题看法律调查了，如果他拿出账目
没有会计凭证，没有发票，没有账本就只有一个excel表格上面填写了买了什么东西花了多少钱
账目不明，你被骗了！
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资金没有合伙人多,合伙人先垫付,怎么签合同?
我跟我的合伙人是做机械加工的,但我的资金没有他多,但是他答应先给我垫付,给我50%的股份,等赚到钱再还给他,请问这怎么签合同?
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这等于是两个合同内容，一是合伙，另一是借款，约定细点就可以了。
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可以委托律师具体起草，先写合伙协议，约定好股份或者份额，双方的责任承担；然后写一份借款协议，约定好还款计划等。
详细情况可电话联系。
回复时间： 14:57
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
回复时间： 19:17
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
最好委托律师拟订。
回复时间： 19:55
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
把双方情况写明即可，可以委托律师代书的。
回复时间： 21:23
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