学后期和摄影哪个挣钱啊_百度知道
学后期和摄影哪个挣钱啊
我有更好的答案
缺一不可，最好是两样都学。
这个说不准的吧？哪个做精了都赚钱。
适合做哪行，就哪行挣钱！！性格很关键！！内向或不善于沟通的，建议学后期相当好些！！外向性格坐在电脑边，时间也做不长！！做摄影相当好些！！！一动一静！！！两种性格，适合才有可能做精，做精才可已挣钱！！希望对你有所帮助！！！别忘了，采纳哦！！！呵呵
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秒以后自动返回我弟弟是个在校大学生，想在学校挣点钱，不知道各位有没有了解的比较好的挣钱路子？谢谢！---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1、规划人生、制定计划这一点对年轻人来说，是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生。在创业过程当中，要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行，适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。大学生创业2、胆识和魄力作为创业者，你就是团队的灵魂。团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。同时，决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。3、团队管理、信息管理、目标管理任何创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度。制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度，包括：店员管理、培训，绩效考核等。同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度，只有这样才能够让创业者及其团队立于，拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要基于客观事实出发，而不要，要极力保证制度的可实施性。创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如：竞争对手又开始降价了；明天要下雨；厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长时间的锻炼。只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人进行请教，加以甄别。要在观察和请别别人过程当中，不断提高自身管理信息的能力。开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展，那么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标，而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中，作为创业者主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理。4、谈判在创业者人际交往过程当中，与人谈判的情况必不可少。谈判对创业者的要求是综合多面的，需要求创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等。要想在谈判当中占得主动地位，必须要有很强的谈判能力。杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程当中直接获得更多的利益。5、处理突发事件创业过程当中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对。如果这些事情发生在创业者顾客身上，处理得当的话，还能起到广告效果。通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象。“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，也会使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何处理好每次的突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑。6、学习现代社会要想取得不断地成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到个人要想，那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习是自己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识，更要重视学习其他方面的综合能力。7、社会交往能力良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。8、保持身心健康创业者经常是要与孤独和挫折为伴，绝大多数的创业过程不是一帆风顺的。时下流行一个词“逆商”，也就是说人在适应逆境的能力。创业者如何保持乐观而稳定的心态，需要在长时间的历练当中找到方法。而对大学生创业者一般都比较，有着强烈的自尊。建议刚毕业的大学生一样要放低姿态，平静地去接受一切可能的打击。同样，在得意时，也要克服骄傲的情绪，切不可沾沾自喜，妄自称大。身体是革命的本钱，创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态。大抵年创的创业者都会经历旺盛，一旦投入工作中都很难自拔。在创业的过程当中一定要注意，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。3避免四种创业风险
缺钱、没经验，是时下大学生创业最难的两点。在近日召开的杭州市大学生创业工作专题会议上，好几位自主创业的大学生代表在与杭州市政府主要领导面对面交流创业经历时，提到最多的困难一是开业时的资金筹集;二是没有经验，缺乏对市场前景的准确判断。另一家大学生创业企业杭州聚川环保科技有限公司则获得了20万元的融资基金。　　另外，缺乏市场经验怎么办?省中小企业服务中心有关负责人表示，大学生创业者在创业过程中需要注意四个方面的风险：首先，避免盲目选择项目。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。　　其次，避免创业技能欠缺。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。第三，避免社会资源不足。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。　　第四，避免管理随意。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。那么，缺钱创业咋办?显然，如何进行创业融资是关系大学生能否成功创业的关键所在。对此，我省一位资深的中小企业创业指导师提醒：融资渠道单一是创业中的第一风险，如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等多种融资渠道。　　他举例说，今年8月5日，名为“时代”的小企业集合信托债权基金成功首发。首期“日出钱江”发行规模5000万元，通过对江干区内近百家申报企业的调查、筛选，最终锁定了主要来自新材料、环保节能、电子科技等领域的15家优质中小企业，为其提供从10万元至800万元不等的融资金额，而企业的融资成本平均不超过8%，其中最低利率仅为6%，期限为12个月。　　引人注目的是，在这15家获贷的企业中，杭州聚川环保科技有限公司和杭州万泽热能科技有限公司系两家大学生初创企业。因为企业的未来盈利，发展特色等因素表明其具有良好的成长优势而入选。杭州万泽热能科技有限公司拿到了“钱江时代”首批基金里的最小一份——10万元。“这笔钱对我们来说是救急啊。”总经理肖午政十分感慨。从2007年创办“万泽热能”以来，还是中国计量学院大四学生的肖午政尝尽了“贷款难”的滋味。尽管手中握有11项专利，但肖午政和他的伙伴们因为没有，也没有3年的财务报表，要争取银行贷款基本没有可能。另一家大学生创业企业杭州聚川环保科技有限公司则获得了20万元的融资基金。4必要特质 大学生创业大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：（1）价值优越性核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更加有优势。（2）异质性一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。（3）不可仿制性核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。（4）不可交易性核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。（5）难以替代性和其它企业资源相比，核心能力受到的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。5项目选择 如何选择项目1、选择个人有兴趣或擅长的项目；2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；3、选择投资成本较低的项目；4、选择风险较小的项目；5、选择客户认知度较高的项目；6、可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目。6创业途径 途径一：学习途径创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。途径二：媒体资讯一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的、、《IT经理世界》；二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如、、《中华创业网》、《人才中国网》、等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。大学生创业途径三：与人交流商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。途径四：曲线创业先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。途径五：创业实践真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。直接的创业实践学习主要可通过课余、例如大学校园各楼宇做清洗消毒有偿服务等，假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。途径六：校园代理大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“，”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。途径七：个人网店大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的。此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebay为开始，国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。途径八：城市嘉年华在中小学生的寒暑假，组织艺术、动漫专业的学生，开展城市cosplay展，可租用或借用学校的操场，借助人气招揽学生用品摊位、小吃摊，组织城市游乐嘉年华，考虑风险因素，可以租了可移动的充气城堡、电动玩具、动漫水世界等城市移动狂欢嘉年华项目。注意事项：多学多问，虚心请教学习一直是成功人必备的品质。尤其对于缺乏社会经验的大学生创业群体，学习不可放下，而且应该是多方面并且有实效的。做事不能一意孤行，向别人多多请教，不只局限于成功的创业前辈，亦或是你的目标消费者，他们也是你的创业导师。耐住性子，不可冲动冲动是很多年轻人的共性，而作为创业投资来说，更应该耐住性子，行事千万不能冲动。要多虑，年轻人创业本身就是有风险的事，所以后期经营过程中更应该深思熟虑，做有把握的事。勇于承担，负责到底一个成功的领导者必不能少的品质就是用于承担，不论失败成功，不能责怪别人或是，要多从自己身上找原因，错了就是错了，要敢于担当。要认识并接受人的本性大学生沉浸在校园简单人际交往中，而步入社会经验不足，所以在前期人际交往中一旦受挫情绪和思想浮动会很大。大学生创业群体一定要认清社会，学会正确接受人的本性。要有大局意识，不能只顾眼前做长久之事，行事需看到五步之外，之所谓深谋远虑是也。大学生在创业的时候不能只看到一时得失，行事考量等都需往长远看，做合理的投资。向竞争者学习竞争者虽然会在短期内给自己造成压力，但成功抑或是失败的竞争者都可以成为自己创业的现成教材。而且通常近地域和相似性，更加可以清楚的看到自己经营的好坏所在。做事前要仔细分析，请教前辈投资本身就是一项很需要智慧和社会经验的体力活。而这些又是大学生的，所以要多向前辈请教，借鉴前辈的经验，少走弯路，避免犯错。在自己思维范围内，做事前一定要先思考三分钟，拿出切实可行的决策依据。不可任意挥霍，合理理财大学生习惯了衣来伸手的生活，所以初期对于上没有概念。而创业又是一个很需财力的投资，所以一定要克制自己，用钱的地方很多一定要花到实处，绝不可以任意挥霍。要有从屡次挫败中爬起的勇气数据表明大学生成功创业者往往不到两成，这和他们自身局限以及性格特征或者阅历有诸多关系。既然失败的可能性很大，所以一旦面临失败，决不能，依然要保持热情，就算创业不成，也可转向工作或其他行业，力求在工作的磨练中自我，重回创业的舞台，成就另外一番光景。7创业方向 创业之路方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着先得月的优势，“易得方舟”、“”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。方向二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。方向三：连锁加盟领域统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、、美发屋、文具店、书店等。8优惠政策 大学生创业政策优惠政策：1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款在5万元左右。 　2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。 　3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。大学生创业贷款办理方法如下：
　大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金
不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳
定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。税收优惠政策：国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定： 　1、凡高校毕业生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证（即：免税）。2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。　劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。　除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：　1、大学毕业生创业新办、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。　2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。　3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申
请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。大学生创业贷款条件贷款申请条件大学生创业款1、大学专科以上毕业生; 　2、毕业后6个月以上未就业，并在当地劳动保障部门办理了失业登记; 　3、在申请此类贷款时，有三点比较重要：　第一，贷款申请者必须有固定的住所或营业场所。第二，营业执照及经营许可证，稳定的收入和还本付息的能力;第三也是最重要的一点，就是创业者所投资项目已有一定的自有资金。　具备以上条件的方能向银行申请，申请时需要提供的资料主要包括：婚姻状况证明、个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;贷款用途中的相关协议、合同;担保材料，涉及抵押品或质押品的权属和清单，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。　除了书面材料以外就是要有。抵押方式较多，可以是、不动产抵押，定期质押、质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保。发放额度就根据具体担保方式决定。贷款期限和金额要求国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府，其期限为1～2年，2年之后不再享受财政贴息。创业贷款金额要求一般：最高不超过正常生产经营活动所需、购置(安装或修理)小型设备(机具)以及特许连锁经营所需资金总额的70%;期限一般为2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年;个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。贷款偿还方式1、贷款期限在一年(含一年)以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，利随本清; 　2、贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款偿还方式可采用等额本息还款法或等额还款法，也可按双方商定的其他方式偿还。具体优待政策可以咨询了解当地政府。大学生创业贷款流程大学生创业贷款流程分为三部分：质押，抵押，担保。贷款申请资料申请时需要提供的资料主要包括：婚姻状况证明、个人或者家庭收入及财产状况等还款能力证明文件，贷款用途中的相关协议、合同，担保资料，涉及抵押品或质抵押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵（质）押物估价报告。定期存单质押、有价质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。发放额度就是根据具体的担保方式决定。2013大学生创业优惠政策大学毕业生人数再创新高，达到了699万，被称为“史上最难就业季”，就业形势相当严峻。不过，“就业难”引发了“创业热”，如今创业的大学生越来越多，那么国家在大学生创业方面都有哪些政策支持呢?一、企业注册登记方面1、程序更简化凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。2、减免各类费用除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。二、金融贷款方面1、优先贷款支持、适当发放信用贷款加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵(质)押或优质客户担保的，金融机构优先给予信贷支持。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。2、简化贷款手续通过简化贷款手续，合理确定额度，一定期限内周转使用。3、利率优惠对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。提醒：中行、农行、建行、民生银行、中信实业银行等银行相关人士均表示，该行没有开办大学生自主创业贷款这项业务，这种尴尬情况主要缘于此类贷款的高风险。中信实业银行办公室有关人士表示，银行在追求资金、流动性的同时，也要考虑其安全性。大学毕业生自主创业贷款相对其他贷款，风险高。大学生刚毕业，缺少社会工作经验，又没有合适的抵押物或担保，银行一般不会轻易贷款。另一位业内人士也表示，即使大学生手头上有合适的项目，但这也只是个别现象。作为企业，银行发放这样贷款投入成本和收入不成正比。事实上，大学生创业贷款难就难在无法提供有效资产作抵押或质押。已有多家银行开办了针对具有城镇常住户口或有效居留身份，年满18周岁的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款，或者房产抵押贷款以及担保贷款。三、税收缴纳方面凡高校毕业生从事个体经营，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。新办的城镇劳动就业服务企业(国家限制的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。四、企业运营方面1、员工聘请和培训享受减免费优惠对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等;参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费；政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。2、人事档案管理免2年费用对自主创业的高校毕业生，政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)两年。3、社会保险参保有单独渠道高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。9优势弊端 优势1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、充满激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，增长社会实战经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。弊端大学生创业弊端分析1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。2.、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在这已经是几乎不可能的了。投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言
两语的一个主意就能让人家掏钱的。4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。10成功秘诀 一．创业是修行，不是做学问大学生创业什么样的人适合于创业？如何才能创好业？说起这些话题，很多人都头头是道，企图概括出一些具有普遍指导意义的东西来给大家指路。然而当我们去细究这些谈话时，却发现这些谈话往往披着浓厚的学术色彩，偏重于方法论的谈论。创业，是修行，不是做学问。修行，重在实践与行动，在修行中体验、见证与感悟。做学问，则往往是抽象出具有普遍意义的规律与方法，来指导大家。诚然万事皆有学问，然创业的学问重点不是在方法上。就如同宗教信仰，要去修行，而不是读的书。如果你总是在读一些宗教学的书，讲一些宗教的道理，而没有真的去“信”，实际是无法真正理解信仰，也无法真正通达神灵的。许多人正是因为始终坚持“理解后才会去信仰”，不知道“信仰后才可能理解”，导致始终与神灵无缘。创业也是一样，一些人总是想搞清楚什么是创业、该如何创业，期望把创业的学问研究透再去创业，最后是一直没有创业。听说不少高校都打算开设创业课程，还有的成立创业协会和创业训练营，有一些还推出了创业MBA、创业研究生课程。在我看来，这些创业学课程如果不是围绕行业特征、产品策划和团队建设来进行的话，则只是成功学的翻版。二．打消“第一桶金”思维不少同学感兴趣于几位嘉宾的“第一桶金”，追问他们是怎么挣来的。老实讲，我本人是没有挣过第一桶金的感觉。凡是说第一桶金，指的是早先开展的某项业务，在极短的时间内赚到了相当可观的一笔钱，再用这一笔钱发展出了一个更大的事业，才会称那笔钱为第一桶金。我曾经有过几次快速赚钱的经历，但是那些钱很快又还给了市场，早些年每次再起头做新的事情的时候，并不是倚仗曾经赚来的钱，大多是还是靠白手起家，甚至是借款起家，没有第一桶金。至于创业的资金嘛….呵呵，劳动所得。我也不推崇“第一桶金”文化，不建议同学们对第一桶金那么感兴趣。因为崇尚第一桶金就是在崇尚成功学，崇尚不择手段地快速爆发，并且在骨子里并不是喜欢当前创业的项目，只是想借这个项目谋得一笔钱，然后转型做心目中另一个“”的事。要创业，就一定要选择自己愿意为止终生付出的事情来做，才有可能做好，定义为过渡性的事情，一般都做不好的。何况，我们这些草根阶层的创业者，起点低、底子薄，如果能够找到一项事情，即能作为一项长期的事业来坚持，又能养活自己，就已经相当伟大了，对于赚得“第一桶金”，少些期待会更加务实。三．初创企业的早期股权结构无定式初创企业的早期股权结构如何才合理？在这个问题上，没有标准的答案，创业者，对于公司的股权不能不当回事，也不能太当回事。美国知名杂志撰文说，19世纪以来，世界上最伟大的发明，不是飞机、汽车、电脑或手机，而是“”。说不能不当回事，就是创业者按照“公司”的理念来办事才是正道。按公司的理念在本质上就是公司法人和股权治理结构。企业初创期合理的股权结构安排，会有利于长期发展和灵活扩展。有不少企业也是因为股权结构分散，或者过于集中、股东矛盾等原因导致失败的。说不能太当回事，就是创业者要正确地根据公司性质与来合理划分股份，不能。股权结构设计上来说，初创企业有两种类型，一种是技术创新型企业，往往创始人团队无型资产价值较高，应保持占有60-70%股份启动创业，财务投资人不宜超过30%股份比例，并适当预留一部分股权作为员工激励。另一种是资金占用型企业，比如房地产开发、加工厂、之类的，创始人团队的价值主要体现在运营管理上，技术含量有限，无形资产价值也有限，也很难形成技术壁垒，主要还是靠资本的力量来推动发展，这种情况下一般投资方会占有很大的股份额，管理团队可能拿一个10-20%的股权激励就不错了。也就是说，并不是每一个项目上创业者、管理团队就一定占大股份的，要看项目而设定。四．创业不伟大，也不卑微对于大学生来说，创业就是那么回事，创了就创了，没创就没创，算是命运的一种选择吧。不管对于创业的同学来说，还是没有创业的同学来说，都不必讲太多的大道理、必然性或者光环论。创业，不是一个什么伟大的事。也许成功的创业在很多人看来是一种伟大。其实，谋好一份职业并能胜任，也是一样伟大的事。同样，创业也不是什么卑微的事，哪怕找不到工作被逼得走投无路只得自己创业，也很正常正常。创业是最有效的学习方式，就算是创业失败了，你的经历一定很有含金量的。与之不同的是，对于有了几年工作经验，或者有个创业经历的再创业者来说，往往创业是为了实现梦想，这时候管理意识和经营理念也大大增强，一般都会由目标驱动，通过计划来掌控，以成功的模式来引导发展。而大些有了大成就的人，他们的创业则更多是使命感，是认为存在有那么个事，比较适合于自己去做，通过做这个事来保持生活的热情和成就感。五．成功到底要多久每一个创业者，无论是不是大学生创业者，都怀揣着成功的梦想，都是在追求成功。然而，创业的红旗能够打多久，距离成功的路到底有多长，真是一个无法预测的问题。我常常说，成功往往就会在不经意的转角处，是说创业者的成功，没有谁是一帆风顺的，都会面临一些难题，面临一些重大的困难。这个时候最是考验创业者，往往也是成功的。啃啃硬骨头，拿下这些难题，企业就上了一个新的台阶，又成长了一步，离成功就会更近一步。也许，我们创业的路上，永远都没有成功的感觉，只会是一路相陪的挫折感和完成一个任务后的成就感，这可能就是创业，这可能就是生活。因此，创业并不仅仅考验一个人的成功观与事业心，更考验一个人的生活观。六．给创业中或想创业的支几招我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，也有可能阻滞我们前进。清晰地规划目标是人生走向成功的第一步，但塑造自我却不仅限于规划目标。要真正塑造自我和自己想要的生活，我们必须奋起行动。莎士比亚说得好："行动胜过雄辩。"一旦掌握自我激励，自我塑造的过程也就随即开始。以下方法可以帮你塑造自我，塑造那个你一直梦寐以求的自我。1.树立远景迈向自我塑造的第一步，要有一个你每天早晨醒来为之奋斗的目标，它应是你人生的目标。远景必须即刻着手建立，而不要往后拖。你随时可以按自己的想法做些改变，但不能一刻没有远景。2.离开舒适区不断寻求挑战激励自己。提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是，不是。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。3.把握好情绪人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得阵阵新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。4.调高目标许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会。因此，真正能激励你奋发向上的是，确立一个既宏伟又具体的远大目标。5.加强20世纪作者anais
nin(阿耐斯)曾写道："沉溺生活的人没有死的恐惧"。自以为无益于你享受人生。然而，大多数人对此视而不见，假装自己的生命会绵延无绝。惟有的那天，我们才会筹划大事业，将我们的目标和梦想寄托在denis
waitley(丹尼斯)称之为"虚幻岛"的之中。其实，直面死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻。事实上，如果能逼真地想象我们的弥留之际，会物极必反产生一种再生的感觉，这是塑造自我的第一步。6.撇开朋友对于那些不支持你目标的"朋友"，要。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦。结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。7.迎接恐惧世上最的秘密是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会象一样对我们穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。8.做好调整计划实现目标的道路绝不是。它总是呈现出一条波浪线，有起也有落。但你可以安排自己的休整点。事先看看你的时间表，框出你放松、调整、恢复元气的时间。即使你现在感觉不错，也要做好调整计划。这才是明智之举。在自己的事业时，要给自己安排休整点。安排出一大段时间让自己隐退一下，即使是离开自己挚爱的工作也要如此。只有这样，在你重新投入工作时才能更富激情。9.直面困难每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就很难在生活中找到动力。如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。11失败原因 大学生创业失败原因刚出校门的大学生满腔热情进行创业，有的成功，有的失败，但以失败居多。分析原因却具有普遍性，这里作个深度分析，给即将创业的大学生引以为鉴。第一，
盲目崇拜偶像。在很多青年心目中，创业英雄已然成为他们最崇拜的人，无形中就使得大学生创业者“唯其”，凡是、、马云、说的，就是对的。殊不知，这些成功的企业家自有他们令人望尘莫及的能力或品质，但成功永远是小概率事件，那些商业奇迹多少都有幸运的成分，而幸运却是不可复制的。创业者一定要因事因地独立自主思考和判断对那些成功案例中的方式方法也要有辩证的批评的眼光，不可简单照搬第二， 轻信“”。要么被合作方表面的热情和口头承诺所蒙蔽，既不做逻辑上证伪的反思，又不做独立深入的调研，轻易上当受骗；要么是在没有考证对方商业信用的情况下把大批货物发过去，最终收不回货款；要么是轻信对方吹得的新技术，最终浮出水面的却是的东西。第三，
迷信理论模型。高学历的创业者往往有的倾向，他们把各种营销曲线模型和时髦的商业模式理论背得，可到了本土商业实战上，却。任何理论都有其边界和适用范围，特别是在中国这个转型期的市场经济初级阶段，商业生态极端复杂的现实面前，地套用西方经济学模型显然是不行的。最终还是相信人脉就是钱脉，所以要建好团队。造成这样的结局原因有二：一是中国学生从小到大，一心读考试书，两耳不闻窗外事，严重缺乏社会实践经验。二者也暴露出高校教育模式的软肋，这与中国高校缺乏批判性思维能力知识教育有关。12风险分析 大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦这些风险出现，你应该如何应对和化解。特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关。
　大学生创业的风险主要有以下几个方面。大学生创业风险分析风险一：项目选择大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，
对于计算机相关的学生，我倒是有几个挣钱的好路子指教。我自己一路来都是计算机专业，而且是以自己的亲身经历作为指导根本。&br&&br&首先我先强调的是：以我一路CMU，Facebook，创业的经历，计算机都是现在就业和创业都很好的专业，不管是在国内还是美国（在美国留学的同学里，很多人都在想着转到计算机专业），所以请计算机的学生珍惜好。千万不要被一些不负责的人忽悠了。当一个人教你或者你建议去干什么的事情，不要听他说些什么，去看他之前做了什么，有什么经历。珍惜的意思是一方面好好学习保持好GPA，别把太多时间浪费在游戏上；另一方面在大学里不要为了&b&赚快钱&/b&还去做一些和专业无关的事情，比如倒卖什么衣服包包之类的或者当无关专业的家教等。因为你的专业知识以后会是你最高效的賺钱手段，在本科这段学习的黄金时期，千万不能本末倒置，不然前功尽弃。再说一遍：本科GPA是王道。&br&&br&在不影响的GPA的前提下（或者最小程度地影响），倒是可以通过参加程序开发的项目捞外块。我再强调一次，我只推荐做专业相关的东西去挣钱，不然是本末倒置。我重点推荐两个：&br&&br&
a）&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& : 这个我自己大学本科亲自做过。开始的时候要花1-3个月去学习一下（这阶段学习是很痛苦甚至迷茫的，要坚持），之后做Dev和Assembly的比赛，可以一个月有500-1500刀的收入；如果后来申请得到reviewer资格，大概会有2000刀以上的月收入。这算很不错的挣钱机会；TopCoder是一个国际化的社区，对于磨练英语和以后出国都有帮助。我当年做TopCoder的回忆录可以看：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你在大学里是怎样赚到钱的？ - 覃超的回答&/a&&br&&img src=&/c22a9bb155bae5bfd16b1b69f7d672db_b.png& data-rawwidth=&1856& data-rawheight=&1446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1856& data-original=&/c22a9bb155bae5bfd16b1b69f7d672db_r.png&&（可以看到TopCoder的口号就是： Challenge yourself -&
Get paid ! )&br&&br&
b）&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 或者 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
：这两个我自己没有做过，但是我旁边的确有人在上面做，赚得也不错。另外
&a data-hash=&c3b01d44fdddf9da16b31e& href=&///people/c3b01d44fdddf9da16b31e& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@粒粒肥& data-hovercard=&p$b$c3b01d44fdddf9da16b31e&&@粒粒肥&/a& 的使用体会是：TopCoder上面世界高手云集，但是Freelancer上面竞争相对较少，所以可以相对容易地赚钱。&br&&img src=&/656fca2a732b355fa0b3df_b.png& data-rawwidth=&2330& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2330& data-original=&/656fca2a732b355fa0b3df_r.png&&可以看出，主要项目是 网页开发，网页设计，SEO优化和移动App。这对于计算机专业学生的技能磨练很有帮助，对于找工作也对口。更加推荐 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，原因后面说。&br&&br&另外，有人经常推荐猪八戒，我个人的意见是你可以在上面做最开始的练手项目，但是不建议一直做下去。猪八戒平台：1. 项目质量参差不齐 2. 价格太低 3. 很多外包公司在上面竞价， 一个学生很难在上面学到很好的技能或者有比较丰厚的收益。不要因为赚了点快钱就停止了前进的步伐。&br&&br&大概就是这样，还要注意一点：&b&把事情做简单，而不是做复杂；坚持很重要&/b&。我见过很多大学生，无数个平台都想上去搞搞，结果一个都没搞出什么结果。其实你只要在我推荐的那两个平台上任选一个，然后坚持地做下去，其他平台不再考虑（压根别花时间去想），专注地干3个月，肯定会收到很好的效果（技术上和金钱上） Good Luck !&br&&br&--- 7/24/2015 更新 ---&br&&a data-hash=&f8aab3db1& href=&///people/f8aab3db1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王小剑& data-hovercard=&p$b$f8aab3db1&&@王小剑&/a& 提供的有用信息：&br&“ &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个网站，大量用户反映有诈骗资金的嫌疑，我在上面注册了，接了一个400刀的工作，结果没过两天，突然收到邮件说账户有安全问题被关闭了。幸好我和雇主有联系，然后他google了一下发现有巨量针对freelancer诈骗的反映，用户在上面赚了钱，可能来不及转出就被直接关闭账户，钱根本找不回来。&br&在google上搜到的基本都是把这个网站叫做Scammer，例如：&br&&a href=&///?target=http%3A///reviews/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Freelancer Reviews&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=https%3A////freelancer-com-scam-part-i-how-10-cost-me-14000-among-other-misgivings-and-apathy-of-freelancer-com-staff/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& Scam&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&所以建议大家警惕 &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&br&&br&&i&--- Do have the faith in what you love:&/i&&br&&i&&br&&a href=&/qinchao& class=&internal&&覃超帝国兴亡史 - 在希望的田野上 - 知乎专栏&/a&&/i&&br&&br&公众号：qc_empire&br&&img src=&/b356dae7ffdef193f9eb_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
对于计算机相关的学生，我倒是有几个挣钱的好路子指教。我自己一路来都是计算机专业，而且是以自己的亲身经历作为指导根本。首先我先强调的是：以我一路CMU，Facebook，创业的经历，计算机都是现在就业和创业都很好的专业，不管是在国内还是美国（在美国留…
&b&==========+++++++==========&/b&&br&&b&&b&10月3日最后一次更新，已完结。&/b&&br&&b&有几个原本说好要分享的很精彩的环节没有讲，是因为我觉得虽然挺精彩，但是没提炼出什么东西来，无法为题目中”挣钱的好路子“提供帮助。&/b&&br&&b&在答案的最后我列出了个书单，有很多知友说希望交流经验，那我干脆就把我自己从哪里学来这些的都分享给大家好了，大家有时间可以去翻翻这些书，我觉得对于一个要走上社会的大学生还是挺有帮助的，我自己从中受益颇多。&/b&&br&&br&&br&&b&&b&&b&跪求大家看完点个赞啊喂~~~~~~~~~~~~&/b&&b&╰(￣▽￣)╮&/b&&/b&&/b&&br&&b&==========+++++++==========&/b&&br&&br&&b&&b&摆地摊！&/b&&br&&/b&&/b&&br&整个过程下来之后你会发现赚钱是很累，但是赚钱并不难，同时在这一过程当中学到的东西将让你&br&&br&一生受用，爸妈送你来大学时学习的，如果把时间浪费在兼职发单这一类上赚钱，可以算算你为此&br&&br&没有认真上课而浪费的课时费是多少？真是入不敷出。&br&&br&所以你应该想想，做什么事情，既能让你赚到钱，同时又能让你收获到课堂外的东西，也就是社会&br&&br&实践，我觉得这些东西比你所赚到的那点现金更加的珍贵。有些道理只有自己经理过才知道，这些&br&&br&道理在你同学走向社会几年后他们也会懂，但是如果你通过一些事情明白了，比他们知道的早，无&br&&br&疑这就是你毕业之初的竞争优势。&br&&br&&b&说说我在大二时候摆摊的经历，尽可能的详细 会提炼下我的收获，并不一定都正确，只想&/b&&br&&br&&b&给楼主提供个案例做参考。&/b&&br&&br&&b&发现商机：&/b&&br&
生活处处是商机，很多事情我们去做了之后发现其实真的没有这么困难。大二的时候很喜欢和前&br&&br&女友去南京奥体中心看球，买了套票几乎场场都去，当时12年江苏舜天的成绩出奇的好，奥体也几&br&&br&乎场场能涌进3万人，但是舜天毕竟是在09年才冲超的，球市很棒，但是球迷氛围还没形成起来，&br&&br&很多人也场场来，球衣却还是很早以前的，甚至没有球衣！所以球衣的需求量非常的大，印象很深&br&&br&的是12年打恒大的那场天王山之战，涌入了65769人，也是在那一场，让我决心要做球衣生意，因&br&&br&为奥体外的球衣抄到了80一件！为了给前女友弄一件咬咬牙就买了，她也是浙江人，看到球以后我&br&&br&们两个第一反应时这叼衣服在义乌批发最多20块！翻了4倍的价格，让我们决定可以试一试。&br&&br&&br&&b&团队组合&/b&：&br&&br&
因为我们2个都还是学生，手上的现金有限，所以在13年过完年开学的时候，我们两个人只凑齐&br&&br&了5000现金，这时候就需要拉人进来，一方面是为了解决进货资金的问题，另一方面人多好办事，&br&&br&摆地摊毕竟很可能要打游击 很可能遇到很多意外，我们2个人没办法处理。这时候我们讨论了下，&br&&br&只重新再找2个人，因为如果太多容易意见不同意，而且这2个人最好出钱出力不要献计献策，因为&br&&br&我们不需要太多意见，我们要保证我们2个对团队的绝对控制权，创业小团队最怕就是意见多，一&br&&br&会儿往这跑一会儿往那跑，最后什么都没捞到。市场摆在这里，只要踏实肯干，绝对可以挖到金&br&&br&子、同时也不能太熟悉的，因为熟悉的人合伙做生意很容易到最后生意没做好朋友也没的做了。找&br&&br&来找去，我在我学校里找到了我的一位室友，一位福建的小胖子，这2个搭档都是努力肯干，不怕&br&&br&吃苦的那种，但是又不是很有点子很有领导才能的人。正好符合我们的需求。&br&&br&&br&&b&进货渠道和搭配：&/b&&br&
直接回浙江跑厂商也不是什么现实的事情，现在网络时代我们在阿里巴巴上找到了大量的球衣供&br&&br&应商，当然啦，都是A货。有一家义乌的厂商给我们的报价让我们很满意，17的价格，邮费我们&br&&br&付。第一批我们四个人凑了一万多块钱，进了500件球衣。剩下的钱用于进围巾，因为围巾也是看&br&&br&球的必需品。围巾是8块钱的进价，进了200条。到货的时候我们自己都惊呆了，满满堆了一阳台，&br&&br&这尼玛能卖得掉嘛，卖不掉我们以后自己穿得穿到什么时候 = =！&br&&br&&b&摆摊&/b&&br&
第一场比赛是13年中超舜天打武汉卓尔的比赛，因为对中超了解，我知道这场比赛上座率不会&br&&br&高，所以在出发前就给四个人打了预防针，做好心理准备后我们四个人拖着两个行李箱装了200件&br&&br&100条围巾就出发了，在这之前我把奥体走了一遍，看了下情况，南门北门不开，东门和西门各是&br&&br&地铁的出站口，于是我们把地点定在了东门广场和西门广场，2个人一组，分别攻打东门和西门，&br&&br&一组100件衣服50条围巾。我当时和前女友在西门，到了那里箱子一打开，生意出奇的好，球衣进&br&&br&货价17 50一件卖 围巾进货价8元 20一条甩，比赛开始前一小时就球衣围巾就全都卖光了。这一场&br&&br&给了我们很大信心。之后我们又很顺利的做完了舜天和北京国安的比赛，以及亚冠联赛主场对阵仙&br&&br&台维嘉泰 首尔FC和武里南联的比赛，6月份舜天要离开南京去镇江，最后一场比赛对阵广州恒大，&br&&br&我们也在这一场比赛时把所有的货全甩完。算了下大概做了6场重要的比赛，我们四个人共计销售&br&&br&球衣1000多件 围巾2000多条。具体的利润已经很难算清了，亚冠和恒大国安的这几次重头戏我们&br&&br&营业额都在6000以上。&br&&br&&b&团队兼职招募&/b&&br&
在做完几场比赛又补货之后，我们发现我们四个人已经不够了！这时候就需要重新招人，但是&br&&br&我们手上进货的资金是有的，所以只要兼职，开工资的那种。当时我了解到学校里一般学生兼职是&br&&br&80一天，所以我当时在校内贴的广告是150一天，其实真正工作只有比赛日下午，这薪水是相当高&br&&br&的，招人的时候我只要一个要求，就是只要女生，而且是漂亮的女生，腿越长越好！我们不需要球&br&&br&衣的搬运工，我们需要花瓶！这时候我们招进来了一个艺术学院系花级的小姑娘和一个外院学阿拉&br&&br&伯语的女孩，那是对北京国安的比赛，比赛前一天，我和她们通电话，要求当天穿热裤，越短越&br&&br&好！比赛当天果然没让我们失望，真的好短呀 = =！ 然后我给她们换上球衣围巾，让他们站在几个&br&&br&摊位前，就这样我们那天成了奥体所有摊位里销售额最高的，其他几个摊位前甚至看不到人，在这&br&&br&之后我们延续了这一传统，每一场每一个摊位都有美女镇场！所以我们几乎每场比赛都是满满的箱&br&&br&子去空着箱子回来的，有场比赛两个女孩身上的衣服都脱了卖了 （当然有自己的衣服在里面啦）&br&&br&很多时候我们要了解顾客需要什么&br&&br&我们了解：&br&
1.看球的嘛，都是男同志居多，球场边上看到个女球衣都很让人兴奋了，况且还这么漂&br&&br&亮穿着球衣的，有搭讪的机会 &br&&br&
2.女孩子人家不好和你还价，实践证明，真是开什么价格就是什么价格啊 = =！&br&&br&&b&处理城管的关系：&/b&&br&&br&
这个问题其实从一去卖球衣这个想法一提出就是我们不得不去面对的，尤其是在城管的名声如&br&&br&此的坏的情况下，可以说球衣可以卖不出去，那最多亏点钱，但是万一人被扣了或者发生冲突被城&br&&br&管打了，那真是很难处理的。第一场对武汉的比赛，我和前女友刚到奥体西便门地铁口（地铁口人&br&&br&流量极大，每隔5分钟左右就吐一次人）在地上把箱子打开，把球衣摆好，就有很多球迷围了上&br&&br&来，生意很不错，可是不到5分钟，可爱敬业的执法者就出现了，男男女女，一群人，带头的是个&br&&br&40多岁的南京老杆子，带点痞相（当时我第一反应是这样的人更好打交道，因为油里油气的更容易&br&&br&说得通），可能是长期和社会底层这样痞相更能镇住人吧。他叫我们把东西收走，这里不许卖。我&br&&br&和他说好好好，我们马上走，我们还是学生，不会给你添麻烦的。在他们眼皮底下收拾好东西后，&br&&br&他们也就进去了。这时候我和边上卖麻辣烫的卖水的小贩聊了下，知道了这些人原来不是城管，但&br&&br&是地铁口这一片摆摊的确实都归他们管，他们是地铁里的工作人员，因为这些摆摊卖水卖麻辣烫的&br&&br&同行都是长期在这一块的，报纸都登过奥体门口卖炒面一年买河西一套房的新闻，所以我觉得他们&br&&br&的执法是应该有弹性空间的，所以我继续和他们聊，从他们口中知道了只要我的摊位进入地铁出站&br&&br&口5米外的那条线，是可以摆摊的，只有在这些执法者领导来的时候我才需要彻底从奥体消失。这&br&&br&下就明白了，其实他们也给了小摊贩生存空间，只要我们不触犯他们的底线，他们也是睁一只眼闭&br&&br&一只眼的。所以我和前女友拉着衣服继续回到地铁口，把位置挪了挪，在五米线外重新打开了箱&br&&br&子，球衣依然火爆，几分钟后他们又来了 = =！（后来才知道地铁口有探头，只要探头看到有摊位&br&&br&他们就上来。）这时候我很装孙子的一口一个大哥叫着，和他说我们2个也不容易，进了这么多球&br&&br&衣，也不知道卖不卖的掉，都是用生活费进的（这是真的），我们会乖乖的，不会和人闹事，而且&br&&br&我们保证在这条线外面不给你添麻烦，卖完我们就走，我们也想进去看球的，球衣包装的垃圾什么&br&&br&我们走的时候也会带走。保证了这么多后他就说了句：“你们继续“、然后径直带人走向了另外一个&br&&br&卖水的阿姨，应该是让她把位置往里挪走，那阿姨死活不肯，还不断吐脏，然后车子就被他们抬走&br&&br&了 = =！在这之后的几场比赛，我们和这群执法者一直相处的很愉快，我们也老老实实在5米线&br&&br&外，只是在竞争实在是激烈的时候派几个员工拿着几件球衣围巾近地铁口里去打游击，直到做完最&br&&br&后一场，一直相安无事。当然每次走的时候我也让其他几个摊位一样把垃圾带走 我们怎么也是受&br&&br&过高等教育的小贩，不要给人家添麻烦。 &br&&br&我总结了几点大家可以看看对不对：&br&&b&
1.万事开头难，很多人有过摆摊的想法但是总绝对城管会阻拦，说实话上有政策下有对&/b&&br&&b&策，不会所有的城管都是和新闻当中的那么坏，在这样的舆论环境下他们更怕你乱来。大家&/b&&br&&b&都不容易互相体谅下，你的生存和他的工作当中应该是可以找到一个空间的，小贩和城管不&/b&&br&&b&会一定是你死我活，关键是这个让大家舒服的点如何找到，如何沟通。这次摆摊也让改变了&/b&&br&&b&我对执法者的看法。&/b&&br&&b&2.不要企图一上来就镇住执法者，人家是代表政府的，利用好自己的学生身份 以一个弱&/b&&br&&b&者的姿态去请求人家反而能得到人家的理解。如果一上来就表明的自己很横，老子不怕你，&/b&&br&&b&那结果参见那位连人带车一起拖走的大妈。（这条经验很好的用在了和警察叔叔打交道的过&/b&&br&&b&程中，后文有详解。）&/b&&br&&br&&b&来一次O2O，玩一次不一样的销售：&/b&&br&
在做完第一场亚冠后，就发现其实越来越不容易做了。因为太多的竞争对手出现，市场价格&br&&br&也被越压越低，当初的50一件已经很难卖的动了，因为大家供货商都差不多，我一批拿500件和一&br&&br&批拿100件价格相差也就3块钱，所以奥体出现了很多同行，他们来看球的时候一次从网上批个10来&br&&br&件，30就卖，随便卖完后就进去看球，卖不完带回去下一场继续卖，反正来一次球票车费吃饭的钱&br&&br&都能赚回来了，何乐不为呢。这一类卖家的出现真的让我们苦了，因为我们在这个时候已经开始招&br&&br&聘员工帮助销售（对，没错就是大长腿员工）。原来一件30的利润被压缩到了一件只有10块钱甚至&br&&br&5块钱，还要支付员工的工资。这时候就要开始想办法如何在摆摊的同时，安排人员拓展销售渠&br&&br&道。最早我想到的是百度江苏舜天吧，因为舜天吧是舜天球迷的聚集地，有个优势是我自己本事也&br&&br&算是舜天球迷，在舜天吧已经10级，不像是发小广告的，能得到大家的信任。于是我开始在舜天吧&br&&br&写帖子，把球衣围巾拍照上传，并且提出吧友优惠价35，量大还能优惠，同时因为是亚冠比赛我去&br&&br&南京这边玉桥批发市场弄了一大批小国旗，只要是吧友就免费送（其实成本非常低）。并且在贴子&br&&br&里我留了我们在东门西门4个摊点的电话，大家可以就近取货。也支持大长腿员工配送，大家下了&br&&br&地铁就可以发信息给我们，我们在地铁口等，大长腿稍后就来。就这样，靠着这个办法又让我们的&br&&br&销量往上走了一截。&br&&br&也是在舜天吧里，我看到一个消息，是江阴的体育彩票中心要组织彩民去看舜天和首尔FC的亚冠&br&&br&联赛，这透露出几个信息 1.来的人多 2.彩民不一定是球迷，他们没有球衣和围巾，但是也需要。&br&&br&这是一个很好的客户群，同时我们团队的4个人里有个江阴人，就是我的室友。于是我马上要到了&br&&br&他们这次活动负责人的电话，在和他沟通后知道了他们会在比赛日当天5点到达奥体东门停车场，&br&&br&于是那天我让我江阴的同学在那天背了整整两大包球衣围巾，去停车场等，临走之前我和他说，到&br&&br&了那里不要说普通话，一定要说江阴话，包括你喊的时候。因为在奥体摆摊我也认识很多黄牛党，&br&&br&我从黄牛手上拿了两张票，告诉他到了那里先别卖球衣，把这两张票送给负责人再动手。嗯，当天&br&&br&他是空着包回来的，40一件全卖光了。而且票竟然还带回来了，人家没好意思要，老乡的力量真是&br&&br&无穷。&br&&br&受到这两件事启发，我又想到了另外一个能批量出货的地方，球迷会。因为舜天成绩好，省内有大&br&&br&量的球迷会从当地包车在比赛日的时候直达南京，这帮球迷来去都是组织好的，大巴来大巴走，所&br&&br&以他们很多人球衣需要更新，或者有些带老婆孩子来的需要给老婆孩子也整一套。所以我联系上了&br&&br&盐城N4A的球迷会负责人，最初谈的时候是我们供应球衣，25一件供货，卖多少N4A自己负责。这&br&&br&里不得不给N4A的负责人点个赞，毫无情面的拒绝了我们，说他们不赚钱！再三沟通后他们说可以&br&&br&在比赛前统计有多少人需要围巾和球衣，发给我们，但是要求我们送货去他们看台，他们不会出来&br&&br&拿货。这还不好办嘛，因为和那群黄牛兄弟关系好，那场比赛我弄了张免费的票（黄牛兄给我面&br&&br&子，也不是白给的，每次大长腿员工们找不开钱都是我统一拿一叠100的去买水，而且都买最贵的&br&&br&阿萨姆奶茶，员工发完了就发给周边的黄牛党，可以说当时奥体门口没有没喝过我们水的黄牛，当&br&&br&然他们也保了我们一方平安，别的商贩是不敢欺负我们的，甚至看到都怕 生意又好，老油条黄牛&br&&br&党们没事干的时候又老聚集在我们的摊位面前，有免费阿萨姆喝，又有大长腿小妹可以调戏 = &br&&br&=！）拖了个箱子就进去送货上门了，也是全清光了。以后还有过几次合作，很愉快。&br&&br&这几次不一样的销售让我明白了几个道理：&br&&b&
1,这种门槛极低的小生意，只要你赚到钱了第二天就会冒出一堆的竞争者，所以要做好心理&/b&&b&准备，安慰好自己后开始想办法让自己做的不一样，想想客户需求在哪里，现在的这个卖法&/b&&b&有哪些地方是客户不满不爽的，我们就应该想想办法去解决，比如客户不喜欢一下地铁就被&/b&&b&小贩围着，我们就单独想办法联系他们，给他们送货。这期间我还想过做一批包装盒，把球&/b&&b&衣包装起来，结果因为成本太高被前女友否决了&/b&&br&&b&
2.不要忽视那些潜在的需求，比如说包大巴来看球的彩民们，没有球衣的外地球迷会们，这&/b&&b&些客户不会出现在地铁口，但是他们的需求足够让我们过上好日子，想尽办法挖掘他们靠近&/b&&b&他们。&/b&&br&&b&
3.有一颗感恩的心，感谢那些给我们机会的人，是他们的举手之劳解决了我们的大问题，所以不要让他们白帮忙，不管以后还有没有合作的机会。（其实是有的）&/b&&br&&br&&b&包装球衣，翻个几倍卖出去&/b&&br&&br&
2013年7月是舜天在南京的最后一场比赛，这场比赛之后舜天因为青奥会的原因要搬去镇江，所&br&&br&以这也是我们做的最后一场比赛，运气不错，对阵的正是广州恒大。根据经验当时我们判断这场比&br&&br&赛上座率不会低于前几场亚冠联赛，所以我们准备在这场比赛大做一笔，然后收手。&br&&br& 因为之前经常逛舜天吧，知道有个吧友是和耐克的代工厂有关系的，用了代工厂的正版材料做了&br&&br&一批球衣，他是真的单纯处于热爱，但是这批球衣滞销了，因为这位吧友自己是开酒吧的，怎么可&br&&br&能去摆摊卖球衣，苦于没有销售商。我联系上了这位老板，那天带着几个兄弟做了2个小时车跑到&br&&br&中华门去看货，看到货的时候我们都惊呆了，正版的布料，正版的客供，绝对一流的做工，当时我&br&&br&看到的第一反应是这么叼的球衣，我自己先要留几件 = =！和老板谈了下价格，老板因为知道舜天&br&&br&要去镇江，亚冠已经出局，后面不好出货了，所以谈的很顺利，包球衣印号，30一件。我们当时吃&br&&br&下了100件，结合上本来的A货球衣，准备了300件衣服，400条围巾，做完这场最后的告别赛。&br&&br&
这批球衣还带了包装的，看了下确实是和正版没区别，甚至优于专卖店的做工，所以我给这批货&br&&br&定义是工厂流入市场的，当时要求所有成员在销售的时候统一口径，说这批货是正版工厂出货，我&br&&br&们通过关系拿到的，200一件，最低150可以卖。150卖也是已经翻了5倍了，也知足了。&br&&br&
那天比赛的时候，我故意把这批球衣和A货球衣结合在一起，并且每个摊位的码数一定是不全&br&&br&的，造成一副工厂流出货我们也没办法全码，合不合适身材 买不买得到看你运气的假象，有几件&br&&br&衣服还在包装上故意踩了脚印 = =！就这样顾客在买A货球衣的时候，就会看到我们的成员悄悄地&br&&br&从箱子底部翻出几件质量一流 做工精细，带了号码但是踩了脚印的球衣，然后和街上卖偷来的手&br&&br&机一样和顾客说：“我们这有批正版球衣，工厂拿出来的，和德基400多一模一样的，但是就是包装&br&&br&有点脏码数不全，工厂拿的嘛，没办法啦，200一件”&br&&br&
其实球迷的消费能力是可以的，尤其是死忠，总不喜欢自己和别人一样穿着A货无印号的球衣，&br&&br&当时市场上只有我们这的摊位在卖这样优质的印号球衣，所以30一件进的100件球衣很快就甩光&br&&br&啦，甚至还出现有球迷朋友没自己的尺寸宁愿穿大了也要买的情况 = =！那场比赛让我们赚的盆满&br&&br&钵满，卖光了最后一件球衣，卖光了最后一条围巾，我们也就告别了舜天，告别了我们的小生意。&br&&br&小总结：&br&&br&
1.在大家商品同质化的时候除了在销售方法上找出路，还能在产品上做文章，找找人家没有的东西，也许会别有洞天。&br&&br&
2.为自己的产品说故事，普普通通的东西稍微包装下加点故事，也许价格还能往上再走走。当&br&&br&然质量也要对得起顾客。（题外话：这批球衣我自己留了好几件，实在太喜欢了，现在去看球我还&br&&br&喜欢穿着10号达纳拉赫，在我心里10号永远属于达纳拉赫，属于我大一大二的青春。）&br&&br&==================================&br&&b&推荐书单：&/b&&br&&b&
1.《影响力》&/b&&br&&b&
(和黄牛搞好关系，在城管面前示弱等交往方式来自于这里)&/b&&br&&b&
2.《MBA教不会你的创富课》&/b&&br&&b&
（雕爷的经典，团队的组成，小团队独裁的原理来自于这里）&/b&&br&&b&
3.《海底捞你学不会》&/b&&br&&b&
（顾客至上，善待员工的理念来自于这里）&/b&&br&&b&
4.《销售中的心理学》&/b&&br&&b&
（教员工如何与顾客谈价格的方式来自于这里）&/b&&br&&b&
5.《申五的店》&/b&&br&&b&
（推荐理由同3，比3短，很快能看完 很有意思）&/b&&br&&b&
6.《大数据时代》&/b&&br&&b&
（在摆摊过程中没用到，但总感觉这本书改变了我思维的方式）&/b&&br&&b&
7.《史玉柱自诉》&/b&&br&&b&
（深挖顾客需求，简单除暴推广（大长腿），就是这里学来的）&/b&&br&&b&
8《创业36条军规》&/b&&br&&b&
（同2，团队组建，团队管理的内容印象很深）&/b&&br&&b&
9.《一辈子的事业》&/b&&br&&b&
（季琦是我最崇拜的企业家，向他致敬，所以推荐）&/b&&br&&b&======================================&/b&&br&另外回答下几个大家的疑问。（和本文答题内容无关，题外话，可不看。）&br&&br&我和前女友分手真的不是因为长腿员工 = =！我和前女友高二恋爱，高考后为了能在一起在志愿填&br&&br&报网站关闭的前15分钟瞒着家里上去改了志愿，却阴差阳错录取到了2个不同的学校（很近，那个&br&&br&学校是我百度地图上看到离我们2个目标学校最近的学校）。之前四年感情一直很好，因为确实三&br&&br&观相近志同道合，这个大家看到上面的叙述也看得出来，卖球衣的时候她可喜欢员工们老板娘老板&br&&br&娘的叫她了，她是会计专业，当时专门管钱，还真是专业对口 = =！后来分手有点狗血说不清吧，&br&&br&简单的说，她家里做中式快餐连锁生意，家里她妈妈一家独大，更希望家里能找到一个顺着她的女&br&&br&婿，听她女儿话的女婿，她妈妈觉得我太有本事控制不住进来要抢权 = = 以后甚至会让她家的店都&br&&br&归我所有。所以很希望我滚蛋。于是去年暑假趁我在南京上班给她女儿找了个我们当地民政局局长&br&&br&的儿子撮合在一起了，还派人来南京监督我和她分手。嗯，后来就分手了。到现在也一年过去了，&br&&br&刚分手天天要死要活的，太多回忆太多从前，四年时间狗走丢了都难过，更何况人呢。感觉自己很&br&&br&多习惯都像她了改又改不掉，今年上半年我吃了半年的抑郁症的药。后来慢慢觉得经历这件事自己&br&&br&长大了好多，据说现在她和那个局长儿子也分手了而我找了个：&br&&b&南京姑娘，直系学妹，童颜巨乳，此生无憾&/b&。&br&&br&&br&&b&╰(￣▽￣)╮请打赏个”赞“
谢谢！╰(￣▽￣)╮&/b&&br&&b&右边有个回到顶部小箭头，点一下拉2下到本答案就能快速点赞啦====&&&&&&/b&
==========+++++++==========10月3日最后一次更新，已完结。有几个原本说好要分享的很精彩的环节没有讲，是因为我觉得虽然挺精彩，但是没提炼出什么东西来，无法为题目中”挣钱的好路子“提供帮助。在答案的最后我列出了个书单，有很多知友说希望交流经验，…
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