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小企业如何做da和做强
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小企业如何做da和做强
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小公司如何做大，新公司如何做强：家族企业经营的困境与出路
纸书? 18.00
作为中国经济两大发达区域——珠三角、长三角，无不是家族企业盛行的地带，正是这些千千万万中小微型民营家族企业，推动了一方经济的发展，也让中国的产品走出国门，走向世界，它们，才是真正盘活中国经济的英雄，在做出了巨大牺牲的同时，让中国的经济取得了举世瞩目的成绩。
但这些家族企业在为中国的经济，包括创汇做出巨大贡献的同时，随着资源日渐贫瘠，人口红利的不再，原先的优势逐渐消失，它们遇到了很多阻碍企业发展的瓶颈，甚至是束缚。
本书首先从反思说起，其实，无论是“家族企业面临的七大营销难题”，还是“不要自我陶醉”等，都是告诉企业主，你是一切问题的根源，基业长青，首先要从企业家自身，包括企业入手，先从自身找原因，这是企业转型或是“蝶变”的前提。
书中第二部分，先从反面来提醒企业家素质的提升以及避免要陷入的误区，告诫要摈弃自满、骄奢与狂妄，尤其是“浮躁症”，指出家族企业未来成长路径，及其组织如何与时俱进进行变革，经济危机下，如何面对挑战？
接下来，作者还就家族企业面对发展过程当中出现的各种危机，以及如何化解，给出了一些方向和方法，并从营销和市场两个角度，来讲述如何进行营销策略组合，如何成功招商，如何提高市场增量，经济滞胀，企业如何“瘦身”，这些，都是企业极为需要的“食粮”。
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【英】西蒙·柯林森(Simon Collinson)
【英】梅尔文·杰伊(Melvin Jay)
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课程背景“资产经营是爬楼梯，资本运作是坐电梯”；“资产经营是做加法，资本运作是做乘法”，企业要迅速做大做强，必须要获得资金、人才、技术、市场等核心要素，如何快速获取这些核心要素呢？资本运作是获取这些核心要素的唯一途径，也就是说资本运作是企业迅速做强做大的必由之路。
本课程对资本运作总体介绍、资本运作模式及方式进行了详细的介绍，重点介绍了企业内部重组、企业并购、企业股权融资、新三板挂牌与运作及企业境内上市、企业境外上市6种常用的资本运作方式，帮助企业决策者和操作人员正确决策和操盘。
课程收益全面掌握资本运作模式及方式
全面掌握企业内部“零税负”重组
全面掌握企业并购
全面掌握企业股权融资
全面掌握新三板挂牌与运作
全面掌握企业境内上市
适用人群董事长、公司股东、总裁/总经理、董事会秘书、首席财务官/财务总监、财务经理、企业中高层、投行人员、律师、会计师等
第一单元&&资本运作概述
n&什么是资本运作
n&资本运营与资产运营的关系
n&资本运作模式
【案例分析】优酷并购土豆
n&资本运作的主要方式
【案例分析】海尔集团的发展之路
第二单元&&企业内部重组
【案例导入】经典案例
n&什么是企业内部重组
n&企业内部重组的方式
n&企业内部重组的支付方式
n&企业内部重组流程
n&企业内部重组成本
n&企业内部重组涉税分析
n&“零税负”重组方法
n&“零税负”重组方案的设计
n&“零税负”重组方案的实施
【案例分析】某集团企业的“零税负”上市重组
第三单元&&企业并购
n&并购概述
&O&并购的概念
&O&并购的类型
&O&协同效应
&O&并购动机分析
【学员讨论】万达并购AMC
n&并购流程
&O&并购8大步骤
&O&如何制定并购战略
&O&如何制定并购目标
&O&如何搜寻并购目标
&O&如何进行调查评价
&O&如何设计交易结构
&O&设计交易结构的原则
&O&8种主要交易结构模式的比较
&O&如何谈判签约
【案例分析】用友软件（600588）收购英孚思为
n&企业价值评估
&O&估值定义
&O&估值依据
&O&评估方法
&O&评估方法如何选用
&O&估值确定
【案例分析】万达商业地产香港IPO的估值
【案例分析】阿里巴巴美国IPO的估值
【学员讨论】爱使股份41倍溢价收购游久时代
n&并购成本
&O&并购成本
&O&并购成本控制
n&并购整合
&O&人员整合
&O&财务整合
&O&文化整合
&O&战略整合
&O&并购整合10大法则
&O&并购整合的7大关键工作
【学员讨论】吉利并购沃尔沃
n&并购风险及其防范
&O&并购失败风险最高的2个阶段
&O&全球并购效果分析
&O&中国沪深上市公司并购效果分析
&O&中国沪深上市公司并购失败的10大原因
&O&股权收购中“或有负债”风险与防范
&O&资产收购中“或有负债”风险与防范
&O&尽职调查阶段风险与防范
&O&合同签订履行阶段风险与防范
&O&交割阶段风险与防范
&O&并购整合阶段风险与防范
&O&反并购风险及其防范
&O&并购风险小结
【案例分析】门口的野蛮人—KKR杠杆收购RJR
第四单元&&企业股权融资
n&PE/VC的概念与分类
n&PE、VC投资企业的形式
n&PE、VC的退出路径
【案例分析】海普瑞&
【案例分析】盛大网络&
n&融资准备
&O&聘请中介机构
&O&财务梳理
&O&盈利预测编制
&O&融资方案编制
&O&商业计划书（Business&Plan）编制
&O&期权池设计
&O&企业估值
n&融资过程
&O&融资顾问机构与PE/VC初步接触
&O&企业与PE/VC初步接触
&O&PE/VC的实地考察
&O&投资意向书的签订
&O&尽职调查
&O&融资谈判
&O&协议签订
&O&资金到位
n&融资协议中的Term&Sheet
&O&Term&Sheet中的进入条款
&O&Term&Sheet中的公司治理条款
&O&Term&Sheet中的退出条款
【案例分析】蒙牛之完美对赌
【案例分析】太子奶黯然出局
【案例分析】上海第一中院正式确认PE对赌之回购条款有效
第五单元&&新三板挂牌与运作
n&新三板概述
&O&什么是新三板
&O&那些企业适合在新三板挂牌
&O&新三板的功能
&O&新三板的市场定位
&O&新三板挂牌的利弊
n&新三板挂牌的6大条件
&O&依法设立且存续满2年
&O&业务明确，具有持续经营能力
&O&公司治理机制健全，合法规范经营
&O&股权明晰，股票发行和转让行为合规合法
&O&主办券商推荐并持续督导
&O&其他条件
n&新三板挂牌的6大步骤
&O&尽职调查阶段
&O&改制重组阶段
&O&推荐挂牌阶段
&O&挂牌准备阶段
&O&挂牌交易阶段
&O&资本运作阶段
n&挂牌交易
&O&股份锁定与解锁
&O&投资者门槛
&O&交易方式
&O&审批制度
&O&做市商制度
n&挂牌企业资本运作
&O&定向增发融资
&O&并购重组
&O&上市公司收购
&O&转板上市
【案例分析】定向增发融资——合众医药（430598）
【案例分析】并购重组——赛孚制药（430133）
【案例分析】上市公司收购——东江环保（002672）收购新冠亿碳（430275）
【案例分析】转板上市——佳讯飞鸿（300213）
第六单元&&企业境内上市
n&企业上市条件
&O&主板上市条件
&O&创业板上市条件
【案例分析】康力电梯（002367）的上市重组
n&企业上市的6大步骤
&O&发行上市
&O&持续督导
【案例分析】宁波精达(603088)的上市过程
n&证监会审核重点
&O&年主板、中小板被否企业原因汇总
&O&年创业板被否企业原因汇总
&O&证监会10大审核重点
【学员讨论】设计募集资金投向项目时应考虑哪些因素？
n&企业上市诊断
&O&什么是上市诊断
&O&上市诊断的必要性
&O&上市诊断的目的
&O&上市诊断方法
&O&上市诊断资料准备
&O&上市诊断报告
n&上市方案设计
&O&上市方案设计准备
&O&确定上市主体
&O&确定上市地点
&O&确定上市申报期
&O&确定申报期财务指标
&O&确定上市重组方案
&O&确定规范整改方案
&O&确定上市工作进度
n&企业上市重组
&O&上市重组的目的
&O&上市重组需解决的问题
&O&上市重组流程
&O&&“零税负”上市重组
第七单元&&企业境外上市
n&境外上市模式
&O&直接上市
&O&间接上市
n&VIE结构模式
&O&什么是VIE结构
&O&VIE结构的由来
&O&VIE结构模式
【案例分析】中国联通的VIE结构
【案例分析】阿里巴巴集团的VIE结构
【案例分析】阿里巴巴为什么选择在美国上市而不在A股或香港上市？
【学员讨论】为什么在VIE结构中都在香港设立离岸公司？
【学员讨论】为什么一些境外上市公司要设置二层BVI公司？
n&中介机构及上市费用
&O&中介机构及其职责
&O&上市费用
n&境外上市流程
&O&重组/改制
n&香港证券市场
&O&香港上市条件
&O&香港上市流程
&O&香港上市方式
n&美国证券市场
&O&美国上市条件
&O&美国上市流程
&O&美国上市方式
n&新加坡证券市场
&O&新加坡上市条件
&O&新加坡上市流程
&O&新加坡上市方式
【案例分析】万达商业地产（00169-HK）香港H股模式上市
【案例分析】盛大（SNDA）纳斯达克上市
第八单元&&企业上市的10大关键问题及解决之道
n&主体资格问题
&O&主要瑕疵
&O&解决之道
n&独立性问题
&O&主要瑕疵
&O&解决之道
n&规范运作问题
&O&主要瑕疵
&O&解决之道
n&财务规范问题
&O&主要瑕疵
&O&解决之道
n&税收问题
&O&主要瑕疵
&O&解决之道
n&土地问题
&O&主要瑕疵
&O&解决之道
n&环保问题
&O&主要瑕疵
&O&解决之道
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&O&解决之道
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&O&解决之道
第一单元&&资本运作概述
n&什么是资本运作
n&资本运营与资产运营的关系
n&资本运作模式
【案例分析】优酷并购土豆
n&资本运作的主要方式
【案例分析】海尔集团的发展之路
第二单元&&企业内部重组
【案例导入】经典案例
n&什么是企业内部重组
n&企业内部重组的方式
n&企业内部重组的支付方式
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n&企业内部重组成本
n&企业内部重组涉税分析
n&“零税负”重组方法
n&“零税负”重组方案的设计
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【案例分析】某集团企业的“零税负”上市重组
第三单元&&企业并购
n&并购概述
&O&并购的概念
&O&并购的类型
&O&协同效应
&O&并购动机分析
【学员讨论】万达并购AMC
n&并购流程
&O&并购8大步骤
&O&如何制定并购战略
&O&如何制定并购目标
&O&如何搜寻并购目标
&O&如何进行调查评价
&O&如何设计交易结构
&O&设计交易结构的原则
&O&8种主要交易结构模式的比较
&O&如何谈判签约
【案例分析】用友软件（600588）收购英孚思为
n&企业价值评估
&O&估值定义
&O&估值依据
&O&评估方法
&O&评估方法如何选用
&O&估值确定
【案例分析】万达商业地产香港IPO的估值
【案例分析】阿里巴巴美国IPO的估值
【学员讨论】爱使股份41倍溢价收购游久时代
n&并购成本
&O&并购成本
&O&并购成本控制
n&并购整合
&O&人员整合
&O&财务整合
&O&文化整合
&O&战略整合
&O&并购整合10大法则
&O&并购整合的7大关键工作
【学员讨论】吉利并购沃尔沃
n&并购风险及其防范
&O&并购失败风险最高的2个阶段
&O&全球并购效果分析
&O&中国沪深上市公司并购效果分析
&O&中国沪深上市公司并购失败的10大原因
&O&股权收购中“或有负债”风险与防范
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&O&尽职调查阶段风险与防范
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&O&交割阶段风险与防范
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【案例分析】门口的野蛮人—KKR杠杆收购RJR
第四单元&&企业股权融资
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n&PE、VC投资企业的形式
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【案例分析】海普瑞&
【案例分析】盛大网络&
n&融资准备
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【案例分析】定向增发融资——合众医药（430598）
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【案例分析】上市公司收购——东江环保（002672）收购新冠亿碳（430275）
【案例分析】转板上市——佳讯飞鸿（300213）
第六单元&&企业境内上市
n&企业上市条件
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【案例分析】康力电梯（002367）的上市重组
n&企业上市的6大步骤
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【学员讨论】为什么一些境外上市公司要设置二层BVI公司？
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【案例分析】盛大（SNDA）纳斯达克上市
第八单元&&企业上市的10大关键问题及解决之道
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内训课报名&企业如何通过资本运作迅速做强做大&课程
公司名称：<input type="text" name="Company" id="Company" class="txt comp-name" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" />
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电子邮箱：<input type="text"
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地址:深圳市南山区科技园中区科苑路15号科兴科学园B1-402室　邮编:518028 E-mail:第A15版：财富周刊·讲坛
中小企业莫一味做大先做专做精再做强
　　文/羊城晚报记者　孙晶&　实习生&谢芳&&图/羊城晚报记者　邓勃　　羊城晚报财富大讲坛第53期　　讲坛主题：著名专家代表、委员权威解读：“两会”政策将如何引领企业创业创新？　　主讲嘉宾：　　毛蕴诗教授（中山大学管理学院原院长、全国政协委员）　　向晓梅研究员（广东省社会科学院产业经济研究所所长、全国人大代表）　　策划主持：蒋江敏（羊城晚报记者）　　讲坛时间：日晚　　讲坛地点：中山大学管理学院国际会议厅　　主持人语　　让广东立于创新风口上　　创新就是要不断改变、不断进步。今年的“两会”，总理再次强调要引导实体经济转型升级，鼓励“大众创业”、“万众创新”，创新风吹到广东应如何落地？由亲自出席全国“两会”的人大代表与政协委员来个专家权威解读，这吸引了众多听众的眼球。　　创业也好，创新也罢，我们知道都需要有一个好的制度环境，更离不开相关政策的扶持，国家层面的政策与地方配合的政策要有一个很好的对接，否则很多想法都无法实施。有一位年轻的男士提问说，既然国家在大力鼓励我们创业，那我怎么知道有些什么优惠的政策对我有利呢？我要如何创业才对？或许现场的嘉宾不能具体指导每个人如何去创业，但基本原则是有的，那就是先搞清楚创业者自身的优势，你到底适合做什么，接下来才是寻找有什么相关的扶持政策并加以用好。那种有什么好的政策就冲着政策而去的做法并不适合每一个人，尤其是没有任何基础的年轻人。　　企业更多的是关注如何创新，专注企业研究的毛蕴诗教授建议先做专做精再做强，脚踏实地逐步走上转型升级之路；擅长广东宏观经济研究的向晓梅所长则带来了很多有价值的信息，大力呼吁地方政府应该尽快出台有关扶持政策，推进全面的创新驱动，造福于广东的企业。可以预想到的是，本届政府对中国经济改革的强力推进，将给广东经济的发展注入强心剂，我们的前景会更加美好。　　中国经济的走势已然成为全球热点。李克强总理最近在接受《金融时报》采访时表示，中国经济今年再增长7%左右的速度是不容易的，需要眼光、耐力和勇气。结合全国两会上总理报告中关于中国经济改革的战略，当下广东的经济界和民众更加关注这些政策将如何引导实体经济转型升级。　　4月11日，由羊城晚报主办、越秀集团独家冠名、中山大学管理学院担任战略合作伙伴的财富大讲坛在中山大学管理学院举行，此次讲坛特别邀请全国政协委员、中山大学管理学院教授、博士生导师毛蕴诗和全国人大代表、广东省社会科学院产业经济研究所所长向晓梅担任主讲嘉宾。在当天的演讲中，两位嘉宾就两会上总理报告提出的国家战略如何结合广东经济转型升级的实际，帮助广东经济进一步发展，更有效地进行产业选择、政策配套等问题提出了建议。　　A中小企业如何创业创新　　“中小微企业大有可为，要扶上马、送一程，使草根创新蔚然成风、遍地开花。”&毛蕴诗特别赞成李克强总理的讲话：“加大对小微企业的扶持，让它们在公平竞争中搏击壮大，可以形成示范效应，推动大众创业、万众创新”。那么，全国两会能够为中小微企业的创新带来哪些利好呢？毛蕴诗认为，当前中国特别是制造业大省广东的中小企业应该树立持续创新、持续改进，“做专做精再做强”的观念，这样才能借助全国两会的政策利好加速转型使得中国进入全球制造业的第二方阵。　　案例分析　　一、美国硅谷的成功　　上世纪90年代以来，硅谷对美国经济增长的贡献率在30%以上；创造了全球著名的公司Intel、HP、Cisco、3Com、Sun、Netscape。英国的剑桥有一个科技园区，日本也有三大科技园区，但竞争力都不如美国硅谷。原因就是硅谷培育出了许多新兴企业，并且美国的老牌企业又重新进行了重组，焕发了新的活力。　　为什么要强调硅谷机制？因为在缺少硅谷机制条件下，小企业、独立者的发明往往不能市场化、产业化，最后被大公司占有。而硅谷机制使拥有技术成果的小企业与独立发明者能迅速成长为世界级的大公司。　　微软、阿里巴巴、百度等高科技公司最早都是从小企业孵化而来的。中小企业具有“船小好掉头”的优势，具有空前的创新精神和力度。因此，全国两会强调要形成“人人创新、万众创新”的新局面，同时进行数字化智能化制造，使得中国从制造业大国迈向制造业强国，进入全球制造业第二方阵。　　二、珠三角、台湾中小企业模式　　1、专注于某项技术、产品　　厦门蒙发利公司专注于按摩电器的创新，其生产模式由OEM发展到ODM，再到现如今的OBM模式，主营业务不断丰富和发展，实现了产品的升级。　　台湾光阳股份有限公司是台湾最大的摩托车制造商，光阳主要业务以OEM/ODM为主，1992年创立自主品牌KYMCO，进入OBM阶段，0EM/ODM业务则向高端发展，为德国宝马、日本Kawasaki、欧洲ArcticCat代工，研发生产先进零部件。这些企业的成功都得益于产品的升级。　　2、专注特定技术，拓展技术应用　　台湾微细科技股份有限公司自1999年创办以来，持续创新，现已成为全球TPE瑜伽垫生产代工的龙头企业之一，全球市场占有率达10%。其生产的TPE发泡材料已应用于瑜伽垫、防护装置、鞋垫、曲棍球棒、自行车、汽车、电子、包装、室内装修、家具等产业的产品。该技术生产的产品可以100%回收，其客户群体包括NIKE、COSTCO、INTEGRAL、INCK、ECOCEL、LULAE等世界著名企业。　　深圳大族激光公司以工业激光设备为核心，不断开发新产品，进入不同的激光设备子市场，拓宽激光技术应用领域，公司收入和利润的保持增长。　　3、专注自主品牌与品牌拓展，整合产业链条　　台湾联米企业30多年专注于一个产业，以“中兴米”品牌为核心整合产业链，后来又将稻米与文化相结合，打造了一个联米的“台湾米世界”，在台湾市场占有率达50%。　　珠海德豪润达是全球知名的小家电制造企业之一，在上游环节构建了“外延片/芯片—封装—应用（显示、照明）”的LED全产业链；2009年引入战略投资者广东健隆达，随后出资亿元控股台山健隆达、恩平健隆达与LED业务相关的全部固定资产，进入LED中游环节；下游环节则在国际市场和国内市场齐头并进，主攻显示、照明领域。　　4、联合创新、以战略联盟带动升级　　广东伊立浦电器股份有限公司借助战略联盟带来的业务资源和技术输出，成功提升了产品的功能特性和拓展了多元化的产品线，并且在日本、美国和欧洲确立了一定的市场地位。　　专家建议　　中小企业要改变　　贪大求全的观念　　“当前不少地方和中小企业还没有树立持续创新、持续改进，做专做精再做强的观念。”毛蕴诗指出，这些问题主要体现在：第一，一些企业着眼于“做大”，盲目扩张，为了产销量目标打价格战、恶性竞争，甚至牺牲质量也在所不惜；其次，由于产品研发和改造需要较大的时间和资金投入，难以在短期内产生成效，因此导致企业缺乏持续创新、持续改进的观念和动力；再者，一些中小企业单纯以上市为目标，扩大规模，上市之后高管便离开企业，企业无法持续健康发展。　　结合多年对于中国中小企业的发展研究，毛蕴诗认为，中小企业发展要改变贪大求全的观念，树立做精做强的意识。建议对优秀的中小企业进行大规模调研，了解成功中小企业在持续创新、精细化管理、绿色环保方面的具体做法，通过树立标杆企业推广经验。　　那么在这条道路上，政府可以做什么？　　“政府要提供研发退税补贴等政策扶持，鼓励研发投入，提升技术含量、拓广应用领域。”毛蕴诗还建议为中小企业提供分期付款、利率优惠等贷款支持，帮助企业引进先进技术与设备；鼓励中小企业参与国际认证，积极申请专利，提升竞争力，实行精细化管理；着眼于整个产业链，长期规划，培育出一批像台湾联米这样的核心企业，促进产业链上下游的互动与整合，带动整个产业链的健康发展。　　B广东产业如何转型升级　　向晓梅从全国两会对于广东经济转型升级将带来哪些影响入手，结合互联网+、一带一路、中国制造2025等国家政策分析广东的产业发展方向。　　一、产业转型升级动力机制转换　　全国两会中，经济新常态成为热词。向晓梅认为，新常态是指中国经济发展进入新常态，用新发展、新消费与新技术引领广东产业转型升级动力机制转换。更加注重“大众创业，万众创新”。　　新常态产业转型升级的整个创新思维和政策着力点会变化，这个变化就是“全面的创新驱动”，因此，在新常态下，广东产业转型升级要有新的思维：更加注重全产业链的整体创新，注重企业存量技术的改造，注重企业走出去的资源整合和区域发展，重视与互联网创意产业的融合发展，更加重视企业效益与发展质量。　　二、高收入时代产业如何选择方向　　广东应如何抓住发展新机遇？消费始终是一个绕不开的话题，高收入时代要鼓励大众消费，同时严格控制“三公消费”。向晓梅认为，可以适度在六个方面促进消费：一是促进养老政策健康消费；二是壮大信息消费；三是提升旅游休闲消费；四是推动绿色消费；五是稳定住房消费；六是扩大教育文化体育消费。　　引起现场听众关注的话题是在高收入阶段广东的产业选择应该趋向哪些方面？　　向晓梅这样总结：应该体现在以下四个方面：以满足人们对健康、环保、安全的基本生存需求，引领医疗康体、环保低碳、智能交通、智能监管等新兴产业的发展；以满足人的时尚、休闲娱乐需求，引领风尚产业、创意、新媒体、移动互联网、3D打印等新兴产业的发展；以满足人的身心全面发展的高端需求，带动智慧文化、心理健康、数字化教育等新兴产业的发展；以满足人们对社会归属感和尊严感的诉求，引领智能化公共服务、智慧化社会管理服务、网络创业就业服务等新兴产业的发展。　　三、“互联网+”推动转型升级三路径　　21世纪互联网思维是企业获取成功的一种有效商业模式，向晓梅认为，以互联网推动广东产业转型升级的路径有三个：一是结合广东传统优势产业转型省级重点，强化互联网与传统产业的渗透融合，突出抓好“两化”和“两业”深度融合；二是结合广东战略性新兴产业的突破领域，着力培育前沿网络科技衍生的高端智慧型产业，抢占全球产业链制高点；三是结合广东新业态产业集群的培育，以平台型跨界融合、两化融合、三网融合和4C（计算机、通信、消费电子、内容）融合为契机，着力发展四大融合催生的新型业态。　　四、传统制造业升级三大路径　　向晓梅分析认为，广东传统制造业升级改造的路径包括：一是实施品质+品味+品牌战略，提升优势传统产业品牌价值；二是实施新设计、新厂贷、新生活的“三新战略”，引导优势传统产业与文化创意融合发展；三是树立大数据、互联网思维，用信息技术改造提升优势传统产业市场环节的话语权。　　那么，广东传统产业升级改造的策略是什么？　　“以公共技术服务平台为依托，推动优势传统产业技术改造与产业升级；实施大企业、大集团培育计划，推动产业联盟发展；加快建设优势传统制造业基地，实施集约发展；加大财税费支持力度，拓展传统优势产业投融资渠道；发挥行业协会、商会等中介组织的服务作用。”向晓梅指出，广东战略性新兴产业转型升级的重点路向应该是把握全球新技术革命发展路径，超前部署前沿科技带动的新兴产业；抓住高收入阶段结构升级契机，优先发展提升生活品质的新兴业态；应对资源短缺及环境恶化的挑战，大力发展绿色低碳新兴产业等。　　五、“一带一路”给广东带来机遇　　在“一带一路”的建设下，广东与21世纪海上丝绸之路主要国家经贸合作有了新的内涵，即转型升级与产业链全面融合创新；协同研发与新业态共育创新；环南海经济圈与海洋现代产业体系构建创新；国际国内市场双向拓展创新。总的战略取向是共促转型、共育产业、共拓市场、共赢发展。　　向晓梅强调，广东省与21世纪海上丝绸之路主要国家经贸合作有六大新模式包括：非均衡节点式梯级合作模式、近地经贸合作模式、跨境飞地型园区点对点合作模式、“网上自由贸易区”创新合作模式、沿线港口与城市联盟合作模式和新桥区合作平台模式。　　精彩问答　　问：广东经济现在面临转型升级，两位专家都提到了“互联网+”，广东哪些产业在结合“互联网+”上有优势，哪些产业比较弱势？在结合方面面临什么困难，应该怎样解决？　　向晓梅：“互联网+”是一个引领的产业，它不仅仅是技术，还包括一种互联网的思维、技术以及带来整个生产组织的方式发生的变化。这里面既包括传统产业也包括新兴产业，当然会有一些强度不同，有的产业可能更加明显，有的产业可能方式不同。比如说，家电行业可能不像手机行业那么敏感，它的“互联网+”体现在生产线上的智能制造。　　最终结果会出现两类：一类是由于互联网的出现，会替代整个行业；还有一类只是生产技术的改进，在智能制造方面有促进作用。还有一些新兴的产品，只要发现市场空间，对技术等方面要求不是太高，就可以生产出来。它的核心就是把成本降低，抓到用户就有了竞争力。所以互联网下核心是用户。　　毛蕴诗：理论上讲互联网应该是全覆盖，就是有形产品和无形产品之间可以互联，服务之间也可以互联。从目前来看，互联网对服务行业来说相对要重要一点，但是对制造业来说，可能制造业首先更加关注产品本身的质量和技术工艺的改进，然后才能和互联网连接起来。　　问：“大众创业，万众创新”可能更多的是指中小企业的创业创新，现在许多中小企业也面临转型，那么这些商业模式创新的路径是什么？　　毛蕴诗：要转型我认为还是技术的研发和投入，因为要向中高端发展，产业链会是一个比较好的途径。资金不是最重要的，因为现在有很多民间的融资。　　问：中小企业在哪些行业比较有市场机会？　　向晓梅：作为国家战略，国企有责任要做排头兵，为中小企业带路。这样中小企业有两个机会：一是跟进式，大企业在基础设施完善的同时，也会带动一个产业链走出去；二是一些有竞争力的企业，现在也在为中小企业搭建平台如产业园，让它们更好地发展。　　问：现在企业的发展已经从要素驱动发展到创新驱动，但是对于民营企业来说，要转型在资本方面会感觉乏力，也会面临很多其他问题，怎么来解决？　　向晓梅：在创新方面有三个层次：第一是国家层面，像航空航天；第二是以深圳为代表的草根阶层，如手机游戏；第三就是很容易被忽略的中间层，像汽车行业，它面临成本越来越高的问题。现在我们也没有具体的措施来解决这些问题，我只能提一些大致的建议：第一是要关注市场空间，可以通过量的扩大消化成本；第二是该企业本身的工艺若比较好，那就继续在产品质量上有所提升，提高产品附加值；第三是调整产品结构。其中最核心的还是技术领先，中低端产品都会被淘汰。　　问：在经济转型期，中小企业融资难，广东的金融行业是否应该扮演一个更加重要的角色？政府如何构架一个更发达的金融体系？　　毛蕴诗：广东作为改革开放的前沿，应该要发展多层次、多元化的资本市场，但这也需要一个长期的过程。因为市场本身就很不完善，包括法律法规也不健全，制度、监管上都还有待完善。我们还需要在全国建立一个信用体系，这是一个基础性的工作。所以总结就是两方面：一方面个人素质要提高；另一方面政府要放宽监管。　　向晓梅：中小企业融资难其实是融资贵，像以前的一些小额贷款公司也没能解决这个问题，所以我们现在要建立多层次的资本市场，推动从间接融资走向直接融资。而民营银行、中小银行的建立也是为中小企业服务的。　　财富大讲坛下期预告　　讲坛主题：破解财商密码，把握财富自由命运　　主讲嘉宾：毛丹平博士（著名个人理财专家）　　讲坛时间：4月25日（周六）19：00-21：30　　讲坛地点：广州海珠区中山大学管理学院国际会议厅　　收费标准：100元/人，羊城晚报财富精英俱乐部会员免费　　参会须知：因席位有限，请务必于4月24日前回电预订，以便安排　　联系方式：范老师，邮箱:&　　羊城晚报财富精英俱乐部期待您的加入　　财富大讲坛以传播智慧、促进交流为目标，会聚各界名家，研讨财经热点，分享财富智慧，共创财富人生。每月定期举办两期，全年约22期。缴纳会费1000元成为羊城晚报财富精英俱乐部会员，即可参加18次财富大讲坛（两年有效），结识各界朋友，共享财富人脉。　　欢迎致电范老师（手机：）或加入大讲坛QQ群，了解大讲坛最新动态。　　第53期财富大讲坛相关视频详见金羊网：/53.html　　欢迎添加财富大讲坛微信公众账号，了解大讲坛最新信息。　　添加方法：搜索微信公众账号“羊晚财富大讲坛”，或扫描二维码进行添加。
孙晶、谢芳
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