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假设一个市场，有两个人在卖烧饼，有且只有两个人，姑且称他们为烧饼甲、烧饼乙。假设他们的烧饼价格没有物价局监管。假设他们每个烧饼卖一元钱就可以保本（包括他们的劳动力价值）假设他们的烧饼数量一样多。--经济模型都这样，假设需要很多。再假设他们生意很不好，一个买烧饼的人都没有。这样他们很无聊地站了半天。甲说好无聊。乙说好无聊。看故事的你们说：好无聊。这个时候的市场叫做很不活跃！为了让大家不无聊，甲对乙说：要不我们玩个游戏？乙赞成...
智放君前言 &创业之路漫漫而修远，需要超出常人的素质与能力。选择创业意味着选择永无假期的工作，意味着选择一个人背负所有的责任与压力，也意味着独自承担结果。创业不易，有梦想的你做好创业的准备了么？梦想谁都有！那些内心对波澜壮阔的人生充满渴望并付出行动的人是社会发展源源不断的正能量。我们身处的是一个百年难遇社会变革的时代，也是一个百年难遇最有利于创业的时代。中国每天有上万家的企业倒闭也有上万家的企业成立。创新与...
有人讲，每年上市的新品多如牛毛，但99%的新品都是失败的。到底是什么原因导致如此高的失败率呢？产品本身的定位、价格及其价差体系、卖点、推广投入等等，固然是其中林林总总的原因，但营销团队本身的执行力，却不能不说是一个异常重要的成败因素。本文接下来所探讨的就是如何确保新品上市阶段的执行力，并以此提升自己新品上市的成功率。新品上市阶段的7大执行力问题在新品上市的过程中，都存在些什么样的执行力问题呢？李政权总结常见问题主要有以...
编者注：本文来自创新创新大师Steve Blank的博客，提到技术债务，其对产品的危害可谓广为人知。但是提到这个崭新的组织债务，可能就无人知晓了。而这对初创企业来说往往却是比技术债务还要致命的，下面请看创新大师Steve Blank是如何通过理论结合实践来对我们的创始人们进行耳提面命的......技术债务 vs.组织债务初创企业每天都在为寻找自己的产品/市场匹配(Product/Market fit)而烧钱，所以他们非常关注产品的开发速度，这无可厚非。但，俗语有云：...
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有不一样的发现营销也疯狂，漫说MARKETING！（三）_智放营销ZEFAST_天涯博客
智放营销，由鼎联咨询、优势资本、商界传媒三大商业巨头联合组建，作为中国第一家革新式的实战营销执行机构
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万众期待之下营销也疯狂第三期强势来袭,本期我们有幸邀请到极量互联网实验室CEO李响老师与我们一起漫说marketing，告诉企业主们如何在这个变幻的时代应对、转变，如何在这个创新的时代崭露头角。
近期响哥为智放全员进行了一场革新式的互联网思维开脑交流会，交流会上激情洋溢趣味横生，闷骚与亮骚齐现，吐槽与分享齐飞，响哥将互联网思维的含义、互联网思维的本质与将其在传统企业中的实际运用讲得深入浅出，引起了所有参会者的深刻思考，智放全员均表示受益匪浅。本期漫说小编将引入响哥层出不穷的观点金句，让大家一起嗨得疯狂！
自己做不了的事情，叫大伙一起干
无限迭代&长尾极致
众包协作&资源整合
以开放的思想引领潮流
以对营销的精通做企业开疆拓土的支撑
好产品是基础，做好营销还需要强势有力的推广活动和规范健全的渠道建设。推广是宣传普及全线撒网，渠道是商品流通途径。你的线上传播途径与方式，你的户外媒体广告费用与投放量，你的公共关系维护，你的渠道层级设置与终端市场建设均是营销中重要的环节。
现有的推广渠道众多，传统媒体有纸媒、电视、广播、户外张贴等，网络媒体有官网、SEO、SEM和SNS等形式更为丰富，线上线下投放覆盖面广，目前大部分企业做推广依然模式化的复制书面上的各种传播途径，并且对于互联网的理解依旧停留在表面，认为涉及到线上线下就是全线营销，在淘宝开了个店铺再设计个APP就是O2O。我们说透过现象看本质。企业在追逐互联网思维的时候不应该只是简单地模仿成功企业的市场行为，思考导致变革行为的原因才是根本。
这个时代企业做营销更应该逆向思考，从用户需求角度出发，从能真实击中用户痛点角度出发，选择合适的产品推广方式和推广渠道,而不是现在流行什么推广方式你就采用什么推广方式。雷军就是因为微信微博论坛官网的饥饿营销把小米做得风生水起，做到国产第一，但如果一个卖水果的大打SEO大打网络营销，估计还是没什么人会去百度搜索哪家的橘子最甜吧?
这张设计稿重点讲的是众包与协作。我上次说过，互联网塑造的是一个多主体、互利共赢的生态圈。它更多的是在强调开放、合作、资源整合的思想。这个时代的资源整合可以利用大数据和云计算，也可以利用众包和众智。中国制造驰名中外，众多国外大牌贴着高昂的价格摆着高不可攀的高冷形象，究其产品的详细参数，爱疯也是深圳富士康流水线下出来的产物。与有专长的企业分工合作，利润最大化，互利共赢就是此图要表达的思想。智放一直以来保持跟媒介、招商、资本、品牌各领域的资源合作与定时沟通也是基于此。
在本次培训会中，响哥提出了众创的理论将此图的内涵又拔高了一个层次，赋予了其更为丰富的内容。众创包含众包、众智、众筹、众销，在现代企业与企业之间可以通过分工合作、资源互补、互联金融和裂变传播创造和平、互利、创新、繁荣的社会正向前进力。
一辆车，更是人类de进步
眼界决定视野，思想决定高度，
目之所及，我们看到的
不仅仅是一辆车，更是人类的进步
世界上所有事物的发展均依赖于决策者的思想与决定。做企业做营销亦如是。市场营销的4p&s理论也说明围绕在产品、价格、地点、促销之中最为核心的影响因素是策略。企业最高决策者的的思想是否有高度，是否能够科学、客观地对自己的企业现状和产品现状做出评价，是否能对自己产品销量不好的结果有准确的原因认知，是否能够面对市场变化采取快速有效的响应措施与资源配置，这些决定了一个企业的未来发展。
现在很多企业主对于自己的企业自我感觉良好或者自我感觉认知清晰，但事实上他们或许了解自己的企业却不够系统也并非真的懂如何带领企业做好营销。当产品销量不足的时候，企业应从最终消费者对待产品的选择和看法入手，客观地进行调研问卷：调研产品是否被消费者熟知决定了企业的营销力度，被消费者熟知后消费者是否购买说明了企业的品牌影响力和渠道构建能力，而消费者是否重复购买则能看出产品的质量是否被消费者认同。
在此稿中，小编要重点说明的是，成功的事业仅靠勤奋和经验是远远不够的，雷军曾说&任何时候都要顺势而为，不要逆势而上&，势比人强，道法亦讲求顺其自然。诺基亚稳步发展，毫无过错，只因跟不上安卓系统的&大势&一招败北，历史的教训历历在目，也告诉我们企业最高决策者的商业敏锐度、市场宏观判断力与远见卓识战略规划力是企业发展的根本。
但远见卓识能力无可避免是一种稀缺资源，它反映了一个领导人能够超出众人的日常思维模式，看到行业和经济发展的总体趋势，提前预判行业成功要素，提前调整企业的资源配置和业务模式，为企业创造新的业务机会。所以企业主在日常生活中要多接触社会顶层获取前沿信息多思考，同时在日常管理中刻意培养有资质的中高层并给予战略思维的培训和实战，培养自己的中坚力量。
这也是智放在品牌、营销、渠道三大服务前还成立咨询中心的原因，智放的咨询师们在商业服务中扮演着这样的角色，把握当下精耕行业态势，高瞻远瞩聚焦时代变迁，知晓企业成功在融资、环境、架构、经营、推广中的各方面知识，灵活运用咨询中心系统化的工具，针对企业现状有的放矢，提供在企业战略、人资、运营、品牌、市场、渠道、招商、动销、价格各方面的专业咨询，助力企业从源头模式上变革发展。
你今年的产品销售还好吗？
互联天下，营销备受考验，
今年你的销售还好么？
本次培训交流会响哥解答了众多传统企业困扰的问题，即如何将互联网思维贯穿运用到现代企业的实际运营中。对此，响哥讲述了互联网的万维理论，即互联网并非一个二维的世界，相较于传统行业，它呈现出一个高纬度世界之于低纬度世界的无限性、可能性和失控性的特点，造成的原因则是社会信息的不对称向对称的转变。
相较于传统的数字营销对外广而告之，这个时代关注的核心是人，互联网企业成功的关键在于连接。互联网公司短时间内的业务增值与股价翻上几百倍之于传统行业可谓是瞠目结舌，两者的区别在于商业模式的根本差异。互联网企业用户倍增产生盈利的四大要点：1.创造入口2.击中痛点3.引发尖叫4.情怀感召；对用户产生的影响分别是：1关注2参与3转发（传播）4病毒式转发。
1.创造入口是为了获取关注，互联和移动互联时代吸引用户的要点在于&骚&，而且是&亮骚&。既有雷军高调晒发烧晒价格亦有郭美美晒豪车钞票和大腿，娱乐化的时代大众的审丑能力强过审美，要够吸引人就要够扎人眼球够亮眼，否则谁有闲空多看你一眼？
2.用户靠近你以后要与用户玩起来，玩出惊喜并且重要的是满足用户某个痛点，打造极致的用户体验。你的产品与服务一定要高质量的解决用户生活中的问题，并且使用户选择了你以后不会再考虑尝试或者选择你竞争对手的产品。产品服务要做到用心、细致、玩味，春晚微信PK支付宝大胜大部分原因就在于支付宝的界面设置不合理，而且密码输入位数太长，不比微信摇一摇就能抢红包，轻松又好玩。
3.将产品服务的每一个细节都做到最好用户就会产生主动转发行为与口碑效应，这是一个用户爱上你成为你的粉丝的过程，企业在这个过程中可以做出有利于宣传的引导。
4.当活跃用户达到一个临界值，就会产生0成本但立体化病毒式的裂变增长效果。这个阶段的企业以拥有粉丝为主要竞争力，以情怀感动粉丝追随你形成无限的自主扩散，打造互联世界的商业奇迹。
营销也疯狂，漫说MARKETING！漫说系列到此结束，但思想无界限，未来智放将继续举办这样的活动邀请互联网大咖们一起分享，为大家提供纯干货，请大家保持期待!看过来：大佬们的黑历史！_智放营销ZEFAST_天涯博客
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小米创始人，现估值450亿美元
成功前，曾创立三色公司，因无法盈利破产
大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动&&&我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。&
于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。对此，雷军有了三点反思：
一、要有明确的盈利模式。在公司业务上，三色公司也没有固定的模式，看见什么赚钱就去做一笔，&最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡(电脑硬件的一种)，甚至接过打字印刷的活。&所以，他们的资金一直很紧张。实在没钱的时候，甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭菜票度日。
二、要有前瞻的市场意识。事实上，他们曾接近成功。当时，联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌，于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市之后，他们遇到了更厉害的山寨大王，把他们的产品又&山寨&了。而且这家公司规模大，售价低，最后压垮了三色公司。
三、要有一定的团队管理能力。公司创立时，&四个人，每人25%的股份，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事都需要反复讨论，到后来，甚至改选了两次总经理&。而这样的管理架构，是不可能形成有效地决策的。
聚美优品创始人，市值24亿美元
曾创立GG游戏平台
在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG。凭着职业玩家的身份，陈欧邀请了两位从未交手的顶级魔兽高手：WCG冠军Moon和ESWC冠军进行巅峰对决，而对决的平台就是GG。这为他赢得了第一批用户。
但随着用户量的增加，并没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人又对这个初出茅庐的创业者不屑一顾。这让GG的发展举步维艰。
而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩下30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。
第二次创业，陈欧在国内成立了一个游戏公司，商业模式模仿美国，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也宣布破产。
这两次创业失败让陈欧有两个收获：一、公司需要有件看的股权组织构架。二、单纯照搬国外模式行不通。
前程无忧创始人，市值20亿美元
曾投资声音邮件和磁性材料
甄荣辉在创业前做咨询顾问，是一个年薪百万的职业经理人。但在大陆经济快速发展的大潮中，他萌生了&亿万富翁&的理想，于是就兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资过磁性材料。但这两次创业均以失败告终。
这两次经历让他学到了很多东西，在总结时，他说：
一、创业需要很大的精力，你必须全职去做；同时，团队也很重要。
二、创业不能只从产品出发，好产品不意味着有客户，客户需要完整的服务。因此，创业需要从产品导向转为客户导向。
美团网创始人，估值70亿美元
曾创办校内网，后被迫出售
2003年冬天，在美国读博的王兴向导师请了一个长假，回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可切入的点，于是便着手打造校内网。
在网站界面上，他们抄袭了Facebook，被大家所诟病，但由于Facebook的设计十分人性化，所以相对独立设计界面的竞争对手，校内网的用户体验是最好的。这为他们留住了很多用户。
当时北京地铁不方便，去火车站坐车十分麻烦。所以在放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网，免费乘大巴去火车站的活动。同一时刻同一地点，凑足50人便发车。为了凑足人数，学生到处宣传，拉老乡注册。更有些男生为了跟一位姑娘认识，不坐火车也要坐大巴去火车站。凭借此举，校内网弄来了8000种子用户，大家开始在这个网站上活跃起来了。
但是，由于初次创业，王兴并没有自己的理论，对互联网的认识并不深入同时缺乏明确的盈利模式，资本方并不看好校内网这个项目。最后资金链断裂，内部团队产生争执，王兴只能被迫将其出售。
而这个项目的失败，给了王兴如下启发：第一、创业团队必须分工明确，CEO必须解放出来，关注整个业界、时代、社会发展的潮流。第二、快速推广很重要。第三、不需要盲目的自我创新，快速学习别人的优点。第四、应该尽早接触资本，放低姿态，做一些妥协。第五、必须和信任的人一起创业，唯有信任才能在遇到低潮的情况下，让团队坚持稳固。
美图秀秀创始人，估值30亿美元
曾创办520社交平台，后停止运营
1999年，上高中的吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫&&的域名，在美国卖了750万美元。于是便从家里借了1万元钱，开始投资域名。凭借这个投资，他赚到了一些钱，并结识了后来的投资人蔡文胜。
2002年，已经辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：，于是他准备山寨腾讯，通过会员费来收钱，即你只有是付费会员的时候，才能获得对方的线上联系方式。
在做了两年之后，520积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，所以大多数会员仅付费一个月就停止使用了。所以，吴欣鸿被迫关掉520，将这个域名卖掉。
回顾这段经历，吴欣鸿有两个教训：一、逆向创业，即通过一个好域名来成立一家公司，完全不靠谱。二、更重要的是，自己很宅，当时不善交际，不知道用户的真实需求是什么，又何谈做交友网站呢？
京东创始人，市值403亿美元
曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门
刘强东大学毕业后盘下了中关村附近的一个饭馆。以前，饭馆里面的店员薪水很低，住地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，涨了工资，改善了住宿环境，给店员吃香的喝辣的，采购和收银也放手让他们去做。这个带着理想主义创业的年轻人，把信任和管理混为一谈，遭遇了事业上的第一次挫折。由于管理松散，员工总是变着法子侵吞店里的钱，所以没用一年，原本盈利的饭店，赔光了他的投入。
刘强东由此得到的教训是：对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。
千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美元
曾创办ChinaRen社区
当年，还在斯坦福求学陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen，取中西合璧之意。但硅谷没有人愿意投资他们的项目。最后只在斯坦福的同学那里&众筹&了20万美元。
1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得千万美元的新融资。有了融资之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。
开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年的美国股灾来临，资本进入了寒冬。
于是支持烧钱的投资人态度大变，明确告诉陈一舟，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。所以陈一舟只好把ChinaRen社区卖给了搜狐。
其实，这个案例与校内网有相似之处：
创业，需要对现有的资本合理利用，最好有自己的造血能力，才能在资本寒冬时安全度过危机。
微信之父，估值640亿美元
曾打造Foxmail，却无法盈利
张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利！但张小龙却说，为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好啦！
所以，此时的Foxmail成为了张小龙的大包袱，因为每天会有无数的人催促他往前跑，而庞大的知名度和用户量，却没有给他带来经济上或社会地位上的任何好处。
一年后，张小龙选择将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司博大。
虽然现在很多互联网公司的创始人都说：我们不需要有明确的盈利模式，有了用户之后，我们自然会找到合适的盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰地盈利模式还是极其重要的。
心动游戏创始人
曾打造VeryCD，将电驴引入国内
2003年，计算机爱好者黄一孟不满网络上质量不高且收费的电影资源，注册了个人网站，将电驴带入了中国。他将自己手头一些存于光盘和硬盘的资源发布在上供大家下载。于是，VeryCD很快聚集了一批和黄一孟类似的用户，他们下载的同时，也上传自己的资源。
很快网站因为不能承载负荷而瘫痪，于是VeryCD的用户开始凑钱给黄一孟添置新的服务器。这让黄一孟意识到，这个网站可以产生价值，于是在2004年，黄一孟离开大学创办了一个工作室。
但随着互联网技术的发展，土豆、优酷为代表的视频网站纷纷兴起，下载这个很火的网络活动逐渐过气。而且大量资本涌入这个行业后，版权问题逐渐显现，有关部门也开始对经营者发放&视听牌照&。这让黄一孟意识到转型的必要性。
然而在考虑了视频播放、社区、乃至电视机顶盒等相关业务，并做了一些简单尝试后，黄一孟意识到这些在他看来&可能适合转型的方向&，不是需要大量的资源投入，就是无法保证持续稳定的收入。所以，他决定放弃这个项目，转而投向网页游戏这个门槛低、但来钱快的新项目上。
360创始人，市值64亿美元
曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一
在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争激烈相互争夺地盘，于是周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端。而这个模块，是无法删除的。这也给周鸿祎留下了&流氓软件之父&的称号。
这一错误的开始之后紧接着又是一错误的决策。周鸿祎称当时就觉得百度有了搜索模式比自己更好，而且当时中国互联网也十分低迷，所以他在市场占有率高的情况下，选择把3721卖给雅虎。导致搜索这块10亿美金的市场，最后被百度占领。
对于这些往年经历，周鸿祎称：大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持住自己的事业，不要轻易说放弃。（来源：插座学院）Hi，这是的腾讯微博，立即登录并收听，新鲜动态尽收眼底！
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