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柳传志谈创业的经历
　　要把5%的希望变成100%的现实，因为是5%而不是1%，说明还是有一定希望的，那么就要坚定不移地把它做成功。我觉得坚定不移是最为重要的
　　28年前，柳传志带领10个科研人员，在一间不足10平方米的小平房开始走上创业之路，那一年他40岁。至今，柳传志对当年的创业坎坷仍历历在目，&原来总是被人骗，刚开始是被骗了14万元，后来差点被人骗走了300万元，两个礼拜之后把钱追回来了，心还继续狂跳不止。联想年年都是要死要活的，我们当时不仅仅是伤筋动骨，而是已经到了生死边缘，弄不好摔一跤就死了。&
　　如今这位68岁的中国企业&教父级&人物，在带领联想集团走出困境、收购了IBM的全球PC业务，目前近乎登顶全球最大PC厂商之后，又有了人生创业的新目标，即将资产超过1500亿元的联想控股在年成功整体上市，&希望上市以后每年都能保证利润有两位数的增长，能够给中国股市带来一股清新的风。&打造一个值得信赖、受人尊敬的有国际影响力的投资控股公司。
　　回顾28年的创业经历，柳传志说，在中国做企业要有理想，但是不能理想化，在中国的具体情况下要生存就不能理想化，而是把二者结合起来，&好好想一想如何在允许的红线范围之内，形势好的话就多做，形势不好的话就少做，我们没有和大形势抗争的能力。要尽量从自己身上找原因，不要去怨天尤人。&
　　一个创业企业要想暂时能够成功，柳传志指出两条必要条件，一是要有意志力，要能顶住，能不能创业还得看能不能熬得住，熬得住就能成功;二是学习能力，那些运动员能奋斗成世界冠军都是因为他们有学习能力，意志品质只能说是必要条件，自身条件就是要有学习能力。
　　暂时的成功靠的是意志坚定，要想基业常青的话，柳传志认为还要再加上几个必要条件：首先目标需要不断提高，因为环境在不停地变成，行业也在不停地变化，要想吃这碗饭就得适应这个环境和行业。另外，学习能力有些人能获得，有些人没法获得，要想把企业做大就要有能力领导更多的人，怎么才能成为他们的核心。
　　对于当下想创业的年轻人，柳传志建议，在创业之前首先要考虑资金的问题，如果是拿父母钱或者是借的债，要慎重考虑，哪怕是合伙先给人家合作打工，有了一定的经验再来考虑。想清楚以后做起来就要坚定，有些事情就是眼看走不通，拼命地去研究，最后就能走通了。&要把5%的希望变成100%的现实，因为是5%而不是1%，说明还是有一定希望的，那么就要坚定不移地把它做成功。我觉得坚定不移是最为重要的。&
　　以下为观点原文：
　　柳传志：
　　各位领导，各位准备创业和正在创业的朋友们，今天我想简单介绍一下联想创业的过程，把我所做的一些经验教训总结跟大家交流一下。
　　首先把联想的基本情况介绍一下，这是我们在1984年和另外10个同事开始创业，当时是筹集到了20万元人民币，而且后面还没有继续追加。这是今天联想控股的基本状况，去年年底员工接近5万人，总资产营业额大概就是这样一个规模。再具体地说，我们联想这些年来在中国做了四件有特殊意义的事儿：第一，我们走出了一条在中国高科技创业化的道路，中国在八十年代没有想过要把科技成果产业化，我们把这条路走出来了，把这个企业办成功了;第二，在国际企业的竞争中抢占到了领先地位;第三，高科技企业股份制改造之路，由于我们坚定不移地进行产能改造的愿望，通过漫长的努力，今天的联想已经不是一个被国家控股的公司，而是一个完全的股份制公司了，其中科学院占了36%，剩下的就是员工和其它民营企业所占的股份，我觉得这在中国也是具有特殊意义的，因为很多科技企业想要做到这一点也不是很容易;第四，后来我们走了一条非相关多元化的路。相关多元化就是研究电脑以及互联网的多元化，如果进入方总所说的金融领域、食品领域和房地产领域、这就是非相关多元化了，目前我们也把这个非相关多元化做得相当成功。
　　过去中国为了保护自己的民族工业，主要是由国家投资。当时投资了一家叫长城的电脑公司，他们也是我们行业的老大哥，当时外国电脑进口必须要有批文，还要报关税，只有达到200%才能让你进来，保护的结果就是电脑的价格非常昂贵，严重地影响到了各行各业信息化的过程，这时国家认识到原来电脑不是一个消费类的产品，而是一个生产设备，所以当时采取措施在两三年之内把批文取消，也把关税大幅度降低，这时像IBM这样的外国大企业就进入到了中国，电脑市场有了重大改观，特别是各行各业，比如银行和政府机构都开始信息化改革，对中国的信息化建设起到了很大作用，但是对我们的电脑厂家就是致命打击了，像我们的老大哥长城在1993年1年就完全消失了，如果拿当时的IBM和长城相比，那时一个小船和航空母舰的对比，联想无论从资金上、从技术上、从管理上就是一个两个人划的小舢板，在这种情况下，我们到底是打还是不打?我们经过研究彻底把自己的公司架构和业务模式进行了改造，后来我们到了2000年前后已经是在中国的绝对领先了，第二第三第四加起来都不如我们。
　　今天不是要跟大家讲我们是怎么做的，因为大家都是创业人士，我只是想说小企业是能够做到这么大的，而且还能做得更大。这是我们在日召开的大型发布会，宣布并购IBM的PC业务，当时发布会的召开引起了很大轰动，因为IBM是美国文化、美国财富、美国精神的象征，他们竟然不做PC了，交给中国人做了，能成吗?当时的争论极其热烈，行业的朋友、媒体的朋友都非常赞叹，后来我才知道都是赞叹于我们的勇气，但是当时没有人认为我们能成功，当时有人说&柳总，您干得好，就是死了也值了&。当时我到北大光华管理学院，他们两个班合起来九十多个人，我当时说认为我们并购成功的请举手，当时只有两个人举手了，事实就是这样。在并购之前的2004年我们在中国也就是29亿美元的营业额，但是到了2011年我们做到了296亿美元的营业额，今年第三季度报表发布之后肯定还有更大幅度的增长。我们在2004年的时候占全球市场份额的2.4%，尽管在中国是很大，我们在2012年占到全球PC市场份额的15.7%，相信这个季度之后还会有进步。当然，这里还有很多故事，大家都知道在2009年联想曾经一路退到悬崖的边上，1个季度亏损2.7亿美元，现在只能说并购是暂时成功了，希望在座的各位朋友将来远远超过联想。刚才方主任说联想是在世界上有影响力的企业，其实你到美国大街上问问，你知道中国联想公司吗?我想十个人里有一个人知道就不错了，所以说我们中国企业还有漫长的路要走。
　　到了2011年，我们几个年轻的同事接过了我的业务，我又去接新的房地产业务，应该说投资领域的业务是很成功的，弘毅基金无论在吨位还是在回报上都是在中国排名前列的。在达沃斯的会议上外国的经济学家曾经问过我一个问题，你们为什么这么强调多元化?我就把我们的情况介绍了一下，后来知道他们的问题是你们为什么能够把多元化做得这么成功。
　　先说说我自己为什么创业，我在1984年的时候在中国科学院计算机研究所研究磁记录，当时很多人都说中国科技的春天到了，当时我在研究所里也不错，为什么要创业呢?在40岁以前中国没有把精力放在经济建设上，在文化大革命打倒&四人帮&之后，很多科技人员开展科技研究的时候，我所在的研究所是做应用技术研究，大家现在都会说应该把应用科技成果产业化，让它变成钱，但是那个时候人们的观念根本不是这样的，科学院就是先做个东西，然后拿来跟世界最高水平比较。当时美国人是把研究成果跟苏联比，但是到了改革开放以后，因为我们做的东西还是写论文，写完论文就评职称，评完职称就提工资，到此为止。当时我的总体感觉就是做完之后放到一边，当时科学院里有不少都是被院里动员起来的，很少像我们这样自愿的，因为科学院的企业不是国家计划性的企业，拿不到批文，拿不到指标，到处磕头，求爷爷告奶奶，我是想好不容易赶上国家改革开放了，我就是想做事，后来遇到了很多风险以后才觉得不但要做事，我还应该享受做事的成果，因此才提出产权改造。不然永远是做事，做了很大，但是所有的收入都是国家的，我们这些创业者都没份，这样的话就没有后来的联想了。我想向国家的主人们要求产权的改造也是合理的，也是我们把联想做得更大的原因。
　　创业至今走上了什么道路呢?刚刚创业以后不到几个月就被人骗走了14万元，当时卖电子手表也赔钱了，当时经济还是很紧张的，最后我们想把原来的科研成果，叫做联想汉字系统，当时我们自己要单独做一个汉字系统，有些人是专门做软件，我们是硬软件结合，一块插槽，里面一个软件，装上以后就是一个汉字。联想为什么叫联想呢?就是因为这个功能，这个功能是我们发明的。但是在做研发的时候，真正要把成果转化的话是要钱的，钱从哪儿来呢?我们就把原来这些人员组织起来出卖技术劳力，到各个部委去验收、讲课，花了几十万块钱，然后再用它来进行开发。当时中国能做汉字系统的有若干家，脑白金的史玉柱当时就是做软件出身的，他们的巨人也是我们的主要竞争对手，当时我是第一金牌销售员。你要把它插在PC机上，帮助PC机的公司推销PC的话，尤其是卖进口PC，1台能赚8000块钱，我们发现原来做代理赚的也很多，我们就又把心思放在研究做代理去了，在代理电脑的同时也代理别的东西，当时中国还是计划经济，他们是把产品做好了以后有产品销售顾问，以登记分配的方式来卖，价格国家已经定好了，所以说他们不懂得怎么去销售、怎么做市场，而我们在做代理的过程之中跟我们的厂家学到了很多东西，特别是惠普，我们在给惠普做代理的时候才知道原来这个是市场，这个是销售，销售和市场还不是一回事，而且慢慢地懂得了怎么去了解客户的需要。我们本来是想做自己的品牌，干嘛老给别人做代理啊?我们自己也有研发能力，所以就有了这个愿望。当我们想去做自己品牌电脑的时候国家不批，那个时候就是计划经济，当时有关领导说要生产批文，那时你要想卖还得有批文，因为国家觉得所有东西都是政府出钱，所以我批准你你才能生产。国家当时已经引进了80多条电脑生产线，我们没有理由再去引进新的生产线，把门关死，他们也不知道我们要怎么做，我们想做，怎么办呢?我们就跟香港的两大公司合资，总共90万港币，办了一个香港联想，在香港台湾办了一个小作坊，然后在那里生产，因为电脑最核心的部简就是Mainboard(主板)，我们拿到拉斯维加斯和汉诺威，当时就被订购了几千块。就在这个时候我们国家领导同志就到拉斯维加斯考察，看到到处都是外国的，根本没有我们的，光是电脑这一块就非常多。后来发现有一个香港公司，这家公司竟然说的是北京话，他们就问了你们怎么会到香港呢?后来他们觉得这个公司可以，我们就把这个厂子迁回到内地了。我们的竞争对手是蒙着打，走一步是一步，而我们是想尽办法去做大，最后再把这个东西做成更大的品牌，在世界上去销售，绝不是说完就完了，要有很多战略制定。从2000年开展的新业务也是电脑这个领域，其实风险是很大的，但是如果不并购的话联想会是什么样?当时是2.9亿美元，今天就算加上1倍，在中国市场上变成5亿美元又能怎么样?所以你就要走冒险的路、突破的路，当时很多人说我们死了也值了，但我们还是不愿意死，所以我们还要有更高的营运能力，这个时候真正形成了一个企业战略，由蒙着打变成战略打。我讲我们的创业之路无非就是想让大家知道我们当中一定有佼佼者，最后通过制定战略在若干年后屹立于世界之林。
　　今天做好了以后有天使投资、风险投资，主要是帮你制定战略，帮你解决具体问题，这是做风险投资的一些基本能力，还有就是孵化领域的孵化器。当时我从1984年出来的时候完全就是空白一片，完全就是蒙着做，如果要想活下来就要不停地去研究。我随便举一个例子，在1987年的时候，北京市海淀区物价局开出了一张罚单，说我们的汉王超出了规定的物价范围，要罚款100万元，当时我们1年的利润只有40万元。为什么会有这个罚款呢?当时国家的是你买来原材料做了东西，加上20%的利润就到顶了，超过这个就要罚款，他们当时没有考虑人的开发智慧，要是那么算的话当然是超过了，这完全是不合理的，完全是损害科技发展的。当时的海淀区其实还是以农业为主，主要是种水稻，我们当时就去河北找物价局的局长，当时他们忙不见我们，我们就到了他们家门口，敲了门之后家里人也不太高兴，打扰了人家的正常生活，确实是十分困难，后来我又跟科技部的领导去谈，最后他们答应给我们减到40万元，还要罚40万元，把我们全年的利润都罚完了。后来我们公司来了一些新同事，这些新同事血气方刚，他们觉得这样不合理，跟我说应该开一个会，应该向他们说明这种情况，我想了半天，还是觉得活命要紧，所以不赞同。我觉得在中国做企业要有理想，但是不能理想化，在中国的具体情况下要生存就不能理想化，要把二者结合起来，还是好好想一想如何在允许的红线范围之内，一方面可以反映刚才方主任说的，形势好的话我就多做，形势不好的话我就少做，我们没有和大形势抗争的能力。要尽量从自己身上找原因，不要去怨天尤人。
　　原来总是被人骗，刚开始是被骗了14万元，后来差点被人骗走了300万元，后来让我追回来了。因为钱都是借的，我是在深圳搞了一个进出口公司，把这些钱变成外汇到香港IBM公司订机器，当时下去以后心就狂跳不止，两个礼拜之后把钱追回来了，心还继续狂跳不止，联想年年都是要死要活的，我们当时不仅仅是伤筋动骨，而是已经到了生死边缘，弄不好摔一跤就死了，还有很多商业风险等等。我觉得做企业本来是件很愉快的事情，但是当你站在红线边上的时候这种愉快的心情就没了。一个创业企业要想暂时能够成功，什么叫做暂时能够成功呢?这两条都是必要条件，要想永远成功，我们现在要先度过去：一是你要有意志力，要能顶住，我反复地和周边的朋友们比较，可能有一定先天因素，不全是后天因素，也不全是先天因素;尤其是在几百几千人面前。但人也不全是这样，有的人是有好的意志但没有被发掘，有的人确实是被弄得精神崩溃，那又何苦呢?所以能不能创业还得看能不能熬得住。冯仑有个很有意思的说法，有一次在公司26周年的会上，有人问他成功的原因是什么，他就说了一个字&熬&，熬得住就能成功;二是学习能力，那些运动员能奋斗成世界冠军都是因为他们有学习能力，意志品质只能说是必要条件，自身条件就是要有学习能力，联想电脑的主要成本集中在什么地方，电脑是在不停发明新的元期间的行业，一个新的器件出来怎么办呢?库存就是降低成本的重要要素，你会发现别人研究样，我就要研究更进一步的，一个企业到底怎么才能更好地把员工的积极性调动起来，到最后就是研究什么样的人才能当上领导，这就是所谓的学习能力。学习能力是怎么来的呢?看书很重要，所有世界500强企业的书我们都可以学，但是我觉得最重要的还是从我们自身走过的路去学习。联想的方法论叫做&复盘&，就是重新把子再布一遍，看看我当初做这个事的目的对不对，当时以为边界条件是这个，我们再重新想想，实际上是这个吗?都有哪些区别?我觉得这是提高最有效的方式，这是联想下面各个职能部门的工作，也是提高学习能力最好的方式。现在我想的就是前一段我做了什么，今后我还想做什么。大家在创业的时候肯定都遇到过行业本身是不是适合你，这个盈利模式是不是最合适，下一步你需要什么样的人才能担任领导者，还有很多很多的问题，千头万绪聚集在一起，怎么去解决?我觉得解决问题的能力就是学习能力。我认为大学里的学习最低等的是学知识，稍高等的是学方法，最高等的就是为自己的目标学习。有些人一做事就要跟最根本的目的联系起来，我在清华的时候老师讲完课我把三本书看完就行了，然后再把讲的内容重新写一遍，他的论点、论据是什么，在写的过程中肯定会发现若干问题，然后再看一遍，另外就是把我学的这堂课和本章的绪论连起来，看看这节在这章里是什么关系，这章在这本书里是什么关系，你不停地去想这些，最后在做事的时候就可以参考。我们的唐副总裁就是执行负责人，他做每件事都在想联想的最终目的是什么，其实这些都是学习能力的提高。
　　在座的各位都是创业人士，如果没有创业的话，我还是希望大家在创业之前想清楚。要想清楚什么呢?首先还是资金的问题，因为据我自己的了解，为什么要强调资金呢?因为首次创业，特别是大学生刚毕业没做任何事情就要创业的话，第一次不成功的可能性是非常大的。今天联想的很多员工都是经过我们基金会培养的，我们大学生天使基金会对毫无创业经历的人，或者创业计划写的有点离谱的，有些家里的条件比较好，有的也可能是跟父母磨的，因为即使创业失败，对于大家的人生历练一样是宝贵的，因为在创业的过程中什么都要你自己来想，你自己来安排，这是你人生最好的状态，即使失败了这种经历也是非常宝贵的。但是如果你拿父母养育你的钱或者是借的债，你还是要慎重考虑，哪怕你是合伙先给人家合作打工，有了一定的经验再来考虑。想清楚以后做起来就要坚定，比如联想想做自己的品牌，要是按照一般人来说这条路就堵死了，有些事情就是眼看走不通，拼命地去研究，最后就能走通了。大家要把5%的希望变成100%的现实，因为是5%而不是1%，说明还是有一定希望的，那么就要坚定不移地把它做成功。我觉得坚定不移是最为重要的。
　　暂时的成功靠的是意志坚定，要想基业常青的话还要再加上几个必要条件：目标需要不断提高。很多人都觉得找工作困难，所以把创业作为谋生的手段，觉得创业到了一定时候就可以回家过安稳日子了，这也是合理的，很多员工都希望有更多的时间回家陪陪老婆，带带孩子，在工作的时候兢兢业业，合理吗?很合理，还有一种人总想赚大钱，这种就要吃更多的苦，但是你要做基业常青的企业的话还真得做这种人，因为环境在不停地变成，行业也在不停地变化，你要想吃这碗饭就得适应这个环境和行业，所以目标还要不断拔高。另外学习能力有些人能获得，有些人没法获得，你要想把企业做大就要有能力领导更多的人，你怎么才能成为他们的核心，无论是在物质上还是在精神上都能够给予更多的东西。什么叫做学习能力?有些人是永远学不来的，因为他是被这些形式所阻碍了。
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未成年人家长监护在中国的创业团队中培养工程师文化，需不需要「接地气」？如果是
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如何创业？？需要具备哪些条件？？什么最重要？？
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其他21条回答
对于您的问题,我的几点建议仅供参考.
1.资金定位:准备拿出多少金子干事情. 而且一定要留后备资金.
2.资源定位:主要是人利资源,怎样组合他们,发挥他们的长处.别忘了你是在中国.
3.主导方向:你熟悉的领域,不熟的不要介入. 除非有你信赖的人帮你.
4.商品趋势:你所经营的商品发展前景/各区域间价格/品种之间的差异/周围的购买力....
5.联合:不管是横向/纵向.这一点说起来容易做起来难.谨慎.
6.眼球:你的和顾客的同样重要.换位思考.你就会明白顾客的想法了.
具体经营什么,只有你根据具体情况自己决定了.我想这几点也许对你有帮助,你一定能干好的.再有,思想一要放开,不是种了老玉米就守着这块地了,别人都开始搞采摘了,我们也要动起来.真开了张别忘了告大家,让大家也替你高兴!!!
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其次,你必须有超群的胆量和长远的眼光!你一定听过&危机&这个词吧!别不喜欢它!因为很多人都只注重这个词的前一个字!往往忽略了后一个字!他的意思就被人按照第一个字的含义来解释!就是所谓的&危险&!其实错了!真正的解释是,机会(可以等同于商机)就隐藏在危难之中!这就是我所说的胆量的重要性!别那么畏手畏脚的!看到有风险就不...
中国有13亿人口，这么大的市场做什么都能挣钱，行行出状元。但一定要找到适合自己的。有了好的项目，还需要好的运作。我们不要期待环境在一天内按照你的意愿能够得到改变，应该靠自己。
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而创业所必备的条件要分创业的种类，但创业必备条件是原始资金积累、人才资源配置、社会信息管理系统，这是创业初期的三大必备条件。
在创业初期，原始资本积累才是先决条件、其次才是社会信息管理...
必备的：人才、资金、眼光。市场调研、投资分析、企业管理、扩大再生产……网上很多几十元发家、2万元年收入10万这些招商代理加盟的，大部分不要相信，它们主要就赚这些加盟费和首批货款。最好根据自己熟悉的行业，去挖掘市场空白，然后脚踏实地去开拓，重视人才，学会理财，市场就会逐步巩固起来。
创业不是一件非常简单的事情`想要创业 就要根据自己所熟悉的行业去开发`但是开发一个行业也要了解清楚改行业的情况 要具备要资金与人手`如果自己能设计出自己的产品打进市场那是更好不过。但是创业也需要许多条件`比如`资金`货物来源`销路`人手`管理方式`等等的条件`多多参考别人的意见吧。我也是个人意见`
发现市场，不断挖掘潜在需求以及相关需要/为了满足市场需要，尽自己最大努力，把事情尽可能做好，不达目的誓不罢休/行动最重要/
好像不急，先留个群号
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第一手的市场资料,成本分析,困难预计,一个结构合理的团队,一名优秀的团队领导者,一定的资金支持.最重要的一是人才,二还是人才.
同意百脑.是真耶我也是看了之后加入的
只要你有意志力`肯学习`
坚持不懈!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!11
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文/华商名人堂听惯了高谈阔论、高深理论的北大学子听完讲座后，纷纷感慨道：“在北大几年听了这么多讲座，头一回感觉收获这么大。”观念：年轻人创业，首先要有“一心三肯”，一心：挑担子的心，也就是承担心；三肯：肯吃亏、肯吃苦、肯学习背景：杨钊1947年出生于广东惠州的一个商人家庭。1967年，受“文革”风波所累，家道中落、物质极度匮乏，为求生路，20岁的他冒死偷渡，只身从深圳赤膊游泳至香港。▲上世纪60年，在熙攘的香港街头，杨钊是不起眼的一员“我来自一个穷家庭，想吃饱饭都不容易。我对自己说：必须要挑起家庭的担子。这样的责任心让我奋发图强。做人要有大志，发愿要改变家庭生活之后，我整个人的状态就不一样了，到了香港就是初生牛犊不畏虎。”“对于衣食无忧的你们而言，创业就更需要’心’。首先要扪心自问：有没有大志要挑起担子？你毕业后要养活自己，但是有没有想过还要养活家庭、带动朋友？这样的承担心和责任心一定要成长、坚定，才能应付创业之后的种种困难。”“你们在念大学，有没有问问自己为什么来念大学？是父母叫你念，还是老师让你念？如果这样想，就会觉得很苦，但如果意识到是为自己而念，那就不得了了。我希望大家今天能反思一下，我们为什么、为谁而学。”背景：在香港流浪一个多月后，杨钊才找到一份在制衣厂打杂的差事，日薪6港币。“我刚到香港，没有读过大学，没有钱，没有社会关系，一无所有。我想来想去：我到底有什么优势？当时的感觉就是：我的个天呐，我什么都没有哇。后来我终于想通了，我有两个字：年轻！年轻就有力气，人家不愿意做的，我来做，别人怕吃苦，我来吃。”“我的日薪是6港币，但是只做了10天，我就被调到另一个部门，日薪提升到了15港币，涨了150%。我后来想，为什么要调用我这样一个新人呢？因为上司看中了我的勤劳。其他的工友，上司在，他们就干活，上司不在，他们就休息。我是上司在不在都拼命干活。其实，你哪里可以骗到你的上司呢？他稍微想想就知道谁勤奋了。所以有了新的机会，他就给了我。10天时间，我的薪水涨了150%，而其他人，一年涨10%最多了。”“当时在香港有这样一个比方形容人吃苦耐劳的程度：一般人是1马力的干劲，有4马力干劲的人就很厉害了。我成功了之后，有人说杨钊你知道为什么你能成功吗？因为你有20马力！因为我肯干，别人看我做事的态度，说：‘小伙子了不得，一定能成功’。所以他们愿意和我合作，给我机会，我就是靠这些’幸运’的机会，才走上了成功之路。”▲杨钊与华商名人堂主编毕亚军背景：吃苦耐劳、随时都在埋头干活的杨钊，逐渐升迁，用7年的时间从杂工成长为厂长，期间，包容和“吃亏学”令他裨益良多。“在工作和生活中，要学习怎么做事、怎么做人，要包容。做事情可以斤斤计较，做人千万不能这样。未学做事，先学做人。前辈告诉我们：做人比做事更重要。要怎么学做人呢？我的经验是先学吃亏，吃亏能够做好事，慢慢才能体验人生的真谛。吃亏了，才能和人进一步相处。”“我不怕吃亏。以前有一个朋友，我和他只见过一次面，他后来给我介绍工作，职位和薪水比我的要高。我当时就想：他那么多朋友，为什么偏偏把机会给我？后来我意识到，第一次认识他时候，我请他吃了一顿饭。这顿饭就为我带来了一个机会，我把握住机会继续勤劳苦干，就又有了新机会。在吃亏和吃苦间，幸运女神往往就会看中你。”▲杨钊为“PKU Speech ｜华商名人堂”题词观念：要学习，要以不耻下问的谦虚态度，在工作中学会工作，在生活中学会生活背景：1974年，杨钊决定自己创业，他拿出5万元积蓄，又找朋友借来5万，创立了旭日制衣厂。工厂成立之初，很久没有订单，险些撑不下去。危难之时，他接到一份美国的牛仔裤订单。裤子上面有4英寸见方的格子，在香港没人会做、没人敢接。杨钊心一横，接手了订单，然后一门心思用在攻克技术难题上。“第一点，创业必须要学习，很多人不知道怎么学习。要学习首先要谦虚。孔子给我们的案例是‘不耻下问’，遇到不明白的，马上问别人，孔子不看身份，只问结果，这就是谦虚精神。”“第二点，有机会要找一个好的老师，那种能够帮助你的朋友。他愿意和你分享经验，会帮你达到事半功倍的效果，古语里说‘名师出高徒’。”“第三点，怎么样快速学习？在工作之中学会工作，在生活之中学会生活。只要有学习的心态，到处都可以学习，很多人没有这种心态。有这种心态的人，3年之内保证和其他人拉开差距。为什么一般人进步缓慢，就是因为没有处处学习的心态，没有反思自己的学习路径。”背景：接下订单后，杨钊带着工友们反复研究，四处寻找有经验的人请教，经过生产线上的敲敲打打，旭日研发出了一种能将格子固定住的小模具，为业界新添了一项颇具开创性的发明。依靠这一发明，随着格子牛仔裤风行世界，旭日集团的规模迅速成长。2年间，工厂由600平方米扩大至超过1万平方米，工人从100人扩充到超过1000人，期间，格子牛仔裤为杨钊带来了600万港币的利润，以及“牛仔裤大王”的称号。观念：如何创新？12字箴言：人无我有、人有我优、人优我转背景：旭日规模化后，杨钊开始国际化战略，先后在菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨等国建立庞大的服装生产基地。做大代工的同时，资本日益雄厚的他决定往品牌转移，摆脱完全“受制于人”的局面。1990年，杨钊收购了澳大利亚服装品牌，拥有18年历史，主打牛仔系列的JEANSWEST（真维斯），不到2年的时间内，真维斯品牌影响力迅速蔓延至新西兰，分店数目超过200家，成为当地第二大服装品牌。杨钊是最早看好内地前景并投资内地的香港企业家之一。1978年改革开放之初，他便在广东顺德成立了全国第一家来料加工、补偿贸易的工厂，90年代时，该厂的年营收已经高达4亿美元。同时，杨钊还将真维斯的重心从海外市场迁移至内地。1993年，他便在上海开设了第一家专卖店，力求打造中国自己的市场品牌。此后，真维斯又与I.T公司合作，引进日本等国际服装品牌。“我们集团走过40年，靠的就是这12个字。第一步是人无我有，做人家做不了的，填补市场空白。第二步是人有我优，你做起来了，别人也跟上来了，就必须提高质量，占领市场。第三步，别人的质量也跟上来了，怎么办？人优我转，转到市场的空白点去，找新的机会。围绕这12个字，不断经营、不断转型、不断创新，才能成功。”“我们企业有4次转型，都是被环境变化‘逼’出来的。第一次是纺织业，纺织在香港有配额，有天花板，我就马上找没有配额的地方，去菲律宾、印尼、内地等地开厂。”“其次，香港的人力成本太高，在香港发展的几年内，我们的速度不算快，就是因为扩充规模需要的人力太贵。怎么解决？1978年改革开放，内地的人力成本便宜，给了我们很好的机会。”“第三次转折是，代工需要订单。不停地找别人要订单很辛苦，我们就扩充产业链，自己创造订单。我们在美国做开发商，去澳洲收购品牌，自己做品牌商、零售商，用这些方法来给工厂创造订单。”“第四次转折从劳动力密集型向人才、资本密集型转变。企业发展快了，劳动力成本上升，赚的钱就变少。从1万人到10万的同质发展，对企业而言并不是一个好模式。要想效率更好、利润更高，必须由劳动力密集向人才密集、资本密集型产业发展，人才结合资本，效率才会高很多。”背景：在服装零售产业开疆拓土的同时，杨钊也以先知般的敏锐洞察力，在香港地产界攻城拔寨。自上世纪80年代起，他多次于香港地产低潮期大手笔入资，为集团赚取了高额利润。此后，他锐意发展地产业务，使之成为集团的支柱性产业之一。如今，旭日集团已经发展成为集自行策划、投地、兴建、销售、租务、管理等于一体的综合地产商，业务更从中国香港、内地，扩展至新加坡、澳洲、加拿大及美国等国家和地区，每年仅物业租金收入就高达数亿港元。“1984年，我将资本一分为二，一部分继续发展服装产业，另一半投资房地产。之所以这样，并不是因为我多有远见，而是因为我看不清形势。零售和地产究竟会怎么发展，我看不懂，但是我不愿意当输家，所以干脆就两个行业一起发展。如今，大家都知道房地产厉害，这是后知后觉，当时我是看不清的，所以今天我既是赢家又是输家，但整体而言算是个赢家。”▲香港北京道1号是旭日集团旗下产业之一观念：上善若水，有钱并不一定就开心背景：目前，真维斯已经在内地300多个城市开设了超过2600家零售店，拥有最大的休闲服装销售网络，稳居内地休闲服装市场的领导地位。“相较房地产，零售特别是服装零售的回报是比较低的。真维斯如今的利润率也很低，就集团而言，我们已经不太依赖零售。但是我们从来没有放弃过服装产业，因为零售的效益，可以转变为社会价值。零售业需要更多人力，我们有那么多员工，让大家有工作，可以为社会做点贡献。零售业的效益就从企业效益转变为社会效益，由事业上的责任变为社会责任。”▲因为杰出的社会贡献，杨钊在2012年被推选为香港中华总商会会长背景：纵横商界40多年，杨钊最迷茫的时候，不是生意上遭遇挫折，而是20多岁就坐拥2亿财富，却不知道该怎么花，他曾一度因此失去奋进的动力。从虔诚向佛的堂叔那里，杨钊找到了答案。堂叔送给他《佛教真面目》及《佛教要论》，这两本书对杨钊产生了深远影响，他意识到：财富或许于自己已不重要，但是有很多人需要。既然自己有助人的微力，何不以己之力帮助别人？此后，杨钊便将渡人向善、助人即助己视为人生信仰，力行慈善。至今，仅在香港和内地，杨钊已累计捐出18亿港币的善款，公益项目涉及医院、敬老院、希望小学、佛教、大学生助学基金、希望教师计划、西部志愿者计划、青年创业就业计划、农民工子女活动等多个方面。“我经常问自己，今天的财富和成功，靠的是什么？答案是靠社会、靠员工、靠朋友，人必须有一颗报恩的心。我将人生分为上半场和下半场，上半场追求名利，成功的标准就是你有没有名声和你的财务状况。有名有利之后呢？人生的成功和事业的成功不一样，名利只代表事业成功。很多人以为，有名利就会身体健康、家庭幸福，就会很开心，我跟你说：这是一个误区。”“我做慈善，是因为我已经进入人生的下半场，追求成功的人生。”观念：可以生而知之、学而知之、困而知之，但千万不能不知不觉。 “创新分三种。第一种，你的天赋好，又遇上了机会，运气也好，这叫生而知之。第二种，你的运气一般，但是通过学习不断靠近目标，这叫学而知之。第三种，你经历了很多苦难，运气非常差，你不断在困难中创造机会，成为后知后觉的人。三种成功时间有差别，但千万不要做一个听之任之、不知不觉的人。”“在知之方面，一定要了解自己的兴趣和优势，量力而为。我刚提到20马力的勤劳度，这并不是叫你每天去搬东西。可以用到勤奋的地方很多，不一定每天要干16个小时。另外，一定要找准机会再下苦工，你的优势不在这里，兴趣也不在这里，那就应该马上转行。有那么一句话：男怕入错行，一定要认准优势和兴趣。”观念：十年磨一剑：只要功夫深、铁杵磨成针“现在年轻人面临更多的挑战和机会。但是老生常谈一句话：万丈高楼平地起，千万不能好高骛远。要一步一个脚印。你可能有很多伟大的理想，但是一没经验，二没资本，甚至什么都没有。那你怎么成功？你需要从实践中慢慢积累，以学习之心、吃亏的态度，去磨剑，每天多花时间去总结、思考。”“不要将成功看得迫不及待。过去讲十年磨一剑，实际上3年就够，3年积累，你的剑就够用了。如果你坚持3年还没有效果，那是不可能的事情，坚持就会有成绩。”观念：成功要有“三心三善”：事业心、决心、恒心；善于观察、善于思考、善于总结。“挑担子心的基础上，必须要有事业心、决心和恒心，才能创业成功。同时，还必须坚持三个善于：善于观察、善于思考、善于总结。当你进步缓慢时，多问问自己有没有用眼睛去发现，用脑袋去思考，不断总结和思考，才能有所提升。古人是怎么做的？拳不离手曲不离口，打拳的人，一天到晚修炼，唱歌的人，每天都在练声。平常的工作中，一定要多花时间学习，人和人的差别就体现在这里。”观念：年轻人三大忌： 忌懒、忌散、忌骄。年轻人三大要：要勤、要专、要谦“年轻人有三个忌讳，千万不要犯！第一是懒，很多年轻人都需要跨过这个门槛，不要被懒控制自己，否则你很难有所作为。第二点是散，目标太多、理想太多，每天胡思乱想，没有一个明确的方向。第三点是骄，有点成绩就骄傲，不懂得谦虚使人进步。”“对应的，年轻人要做到三要：要勤、要专、要谦，对付懒惰必须勤快，要将懒惰视为错误，做事要雷厉风行。第二点要专，集中兵力做事业，不要让自己的目标超过3个。第三点是谦，要处处找老师，别人教导你，你要保持谦虚的态度。”-END-
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