一个大叔一只蠢猫，教你做饭《日食记》不仅食物很美 文案也很美
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数英网原创内容，如需转载，请遵循底部规范关于《日食记》创始人姜老刀则这样写到：养着一只流浪猫，经营着一家影视公司。为了不给加班费，我才开始做饭给我员工们吃。“日食记”就是我们做饭吃饭的地儿。简单的生活，比诗更浪漫。温暖治愈你的心和胃：）你可以把《日食记》当做是一部治愈类的美食纪录片，在每个短短的5分钟视频中，你不仅可以看到各式各样的美食，还有一只懒猫的陪伴。姜老刀做的菜温暖着你的胃，而寥寥几行的文字却治愈着大家的心。锅烧辛拉面用三分钟时间守候泡面飘香，隔着冬夜，一窗水汽欲滴，就是最平凡的辛福感。白火锅X红火锅寒风刺骨也没有关系，有煤炉和火锅就可以痊愈。就像把一整年的情绪，统统倒进热气逼人的漩涡中洗礼。干净有丰盛的填满所有空洞。煲仔饭被冬天包裹，才更能体会一碗热饭的温香。寒冷的存在意义，也许就是让你找到温暖的事物去追随。海鲜粥海味浓郁或尖锐，但都柔和在滚热的白粥里。咽下柔和而饱暖，年月也能悄悄过去。关东煮即使是便利店角落里的一杯，也是一个人的盛宴。不瞩目，不沸腾，不偏执。一点点的散发香气，流入不那么寒冷的冬天里。南乳猪手不用在意吃相，或担忧卤汁粘稠。也许正因如此，才成为令人安心的，家的味道。冰糖葫芦年幼的我，看到糖葫芦总是吵着要买，却很少吃到最后一颗。那些被剩下的糖葫芦，最后去了哪儿？油墩子外层酥脆之下，藏着烫口的柔软。沸腾的不止是味觉，还有记忆力露天的滚油旺火。酸奶拿破仑短信听不见你的语气，电话看不到你的表情。只需要一个拥抱，我们却无可奈何。夏天的Mojito棒冰夏天的雨天和晴天，都来去的很快，就像十八岁那年的爱情。当年的我们，就像酒做的棒冰，既不是孩子，也不像大人。初秋的小龙虾一盆热腾腾的味道，让彼此靠近一些，连秋风都变得温暖。思念中的月饼节人们说着那个飞去月亮的故事，电台放着那首关于月亮的老歌。而我此刻只是抬头看它，想着你曾与我一样，便觉得温暖。看到最后的你是不是饿了？
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Part of the DM Union夏日营销向来是品牌的一档狂欢秀。这个让人慵懒的季节自带痛点，光是天热、太阳晒和蚊子多，就足够品牌玩味无穷，不趁机打广告就太傻啦。除了电风扇空调和冰淇淋要抓紧机会刷存在感，炎炎夏日里会玩的其他品牌也不少。坐好了，看看这个夏天这些广告够不够清凉吧。
做文案最可怕的是什么?自以为是的洞察用户。用户对你而言，是20岁到30岁的女性白领;但对于一个好的文案，用户是一个穿着通勤踩着高跟鞋，一边踩着高跟鞋挤地铁还要一边应付客户无理取闹的面容精致面色却有点憔悴的普通女孩。
毫无疑问，文案（copywriter）是传达信息的一线工作者。然而怎样写出让受众乐于阅读，能够记住，并能影响他们行为的文案，这似乎困难重重。文案想要表达的内容千头万绪，如何从受众角度出发，写出既优雅又击中要害的商业文案？
第一次听到“调性”，我的大脑整个是懵掉的。新人入职第三天，我的领导就辞职了，总共见过三次，一次面试，一次部门开会，一次工作安排。连她离职都是人不声不响的走了，不曾有过任何联系。本以为两人就是彼此人生的过路人，却在日后留下不浅的缘分……好怀念啊~好像跑题了，说回来。
昨天一个订阅了本号的朋友在大叔后台留言：“大叔在干嘛啊，好几天没推送了，每天都想听听你吹牛逼”。大叔看了差点感动的落泪，没想到还真有人惦记着。大叔最近确实有些忙，虽然没空自己写原创，但大叔关注的订阅号超过300个，每天都会搜集我认为值得向你推荐的好文章。比如下面这一篇文章，有点长，很实用。
文案最怕中规中矩。要么性感，要么性冷淡。杜蕾斯打天下全靠用性感的文案，无印良品成了性冷淡的代名词。奇怪的是，很多人被它们同时吸引着。喜欢性感，也爱性冷淡。那么，如何让你的文案性感起来发出一种吸引力呢。
新款手机发布在即，小米颇为大手笔地请来了三位当红演员作代言人，还一连推出了三条视频广告，要说广告推出也有一段时间了，却直到昨天视频中这句 “十核双茎头”一出，才彻底带歪节奏，引发高潮。
陪伴是世界上最长情的告白，情有独钟和心有所属是世界上最美的爱情。木心说从前的日子很慢，一生只够爱一个人。可时代变了，对完美爱情的定义也变了。锁屏之前，解锁之后，低头抬头之间，他们用这些slogan为你写了一首诗，只希望在你心里多呆一会儿。
废话不多说，直接进正题，三个关键词，“洞察”、“情绪”、“文笔”。洞察就好比奥运会里的难度系数，难度系数高，起评分就高。情绪好比动作的完成度，完成度越高，加分就越多。文笔就好比动作完成的优美程度，当然，这要建立在前两项数据够漂亮的前提下。
你会发现，在电梯里搭讪的成功概率远远小于餐厅。大家都在赶路，这时候并不希望发生点惊喜。比如，你是卖kindle的。对方不希望在看电视剧的时候你来插播一条广告。他们正干着正事看电视呢，或许这时候你的广告放在地铁公交车上面，效果好很多。坐车多无聊，用kindle看会书吧。
上周五，文章执导的《陆垚知马俐》上映，几套出街海报文案道出了暗恋者“友情不甘，恋人不敢”的百转心绪。系列一：#那句我想手抄100遍的台词#爱能让你骄傲如烈日，也能让我卑微如尘土。每个人心里都有一个人，之于我们很特别。
君蓉是个比较个性和有故事的一个女生，读书的时候就给杂志及报纸当专栏写手。之后从事过中新社记者、杂志主编，电影编剧，期间还帮别人写过书，有几个老板的书籍背后都是其一手策划、编辑、码字（但由于某些商业原因不能公开），另外其擅长品牌商业文案，在企业微信上有限的粉丝和阅读量但可以带来不错的转化率。
“写文案好几年了，也学习很多“文案秘籍”把自己的文案改了又改，为什么消费者还是去买了竞争对手的产品？我打广告都是给竞争对手打了？”小丹尼这篇文章就解释这个问题：文案写得再好，跟你能不能卖出去产品没有直接关系。
不得不提的烧酒之【iichiko酒】海报内容大多为风光照片，由东京艺术大学教授河北秀也亲自制作，优美的风景搭配十个字不到的宣传语的照片里，总是毫无预兆地出现「iichiko」的酒瓶。
之前，我分享了一篇关于休格曼的文案写作原则的文章。在开头，我用了微信文案写作套路作对比。可能是我就略微带过了关于微信文案受欢迎的原因，所以有很多朋友说开头的套路比休格曼的写作原则要好用很多。那么，今天我就先来为大家分析一下，为什么会出现这样的理解偏差？
举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由，而这个理由，我把他叫做销售逻辑。从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。
一聊美食，有情怀的老饕第一反应便想起李安的那部《饮食男女》。父亲在厨房里行云流水有条不紊地忙碌着家里人的晚餐，桂鱼入锅时滋滋的油响、蒸笼里滚出的白色热气、刀与菜板演奏的咚咚声…这是一种东方式的含蓄情感，一种对于家庭的眷恋。美食会给予大脑印记，让你哪怕是在不经意间品尝一碗豆浆之时，都能触发心底的那一份眷恋之情。
　难道广告圈没有新的作品吗？不是啊，宜家、步履不停、无印良品、日本LUMINE少女服装系列文案，写的都很赞，可说起广告文案，多数入行尚浅的广告人，脑袋里闪出来的还是诚品书店系列。不得不说，作为文案作品本身，诚品书店够牛逼；可是，作为真正的文案，诚品的文案就很糟糕了。先别急着骂我，往下看。
一篇文案的写作动机可以分为两种，一是促使读者采取行动（如：快来加入营销学习课程吧！），二是强调产品给人带来的好处（如：加入我的营销课程，你就有望将客户数量增加86%！）。前者旨在发起行动，而后者则是强调采取行动所带来的好处。
不知道你是不是和我一样，每次新入手的产品卸下包装配件以后，都会认真地欣赏一番，有些配件文案精致的程度简直令人发指，在我看来，特别是吊牌，理应成为一个媲美邮票的收藏品，那么就让我们来欣赏一些诉说着品牌故事的配件文案。手把手教你做一套门店动销方案-李刚国-中华品牌管理网
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“痛点即是机会点”！解决了企业面临的痛点，就迎得了发展与壮大的契机！对于婴童品牌商与渠道商（孕婴童门店与配送商）而言，面临的一个比较大的痛点是：“成熟的品牌／通路产品”畅销、推介容易，但是盈利性差；新品、新品牌利润高，但是推广难、动销慢！
&&&“痛点即是机会点”！解决了企业面临的痛点，就迎得了发展与壮大的契机！
对于婴童品牌商与渠道商（孕婴童门店用户体验思维打造标杆门店培训，旨在探寻客户面对各种体验时，如何运用大脑“旧脑原理”进行决策选择，旨在培养产品或服务的提供者具备一颗“体验客户体验的脑“，真...[]与配送商）而言，面临的一个比较大的痛点是：“成熟的品牌／通路产品”畅销、推介容易，但是盈利性差；新品、新品牌利润高，但是推广难、动销慢！
一个新品牌如何快速打开市场，完成品牌招商；一个新产品进入门店，如何快速实现产品的动销？
新品牌、新产品面世，如何制定一套有效的品牌／产品推广动作、步骤，这是方向与路线问题，方向对了、路线对了就不会出现太大偏差。
今天我们一起来探讨如何制定一套有效的新品动销方案！
动作一，孰能生巧。
新品上市首先要解决的是“业务人员、渠道商、门店店员对产品的熟悉与认知”的问题。
这里举一个大家都能够理解与熟识的例子：在婴童门店，有一些通路产品利润很低，但是却销售的很好，而一些直营品牌，利润高，但是销量很低；很多人认为通路产品卖的好是因为品牌知名度高，一些直营品牌销售的不好，是因为知名度不够。
而事实是这样吗？答案是否定的！
如果真的是这样，那就不会出现区域性品牌，就不会出现行业黑马，品牌的销售量就成了完全由“广告投入决定”。
相反，产品销售的好坏，产品在市场的品牌度大小是由品牌商与渠道商的推介力度与推介方法共同作用与决定的；很多品牌快速崛起、很多门店将一些小品牌推介成区域影响力品牌就是这个原因。
所以品牌与产品的壮大“推介”是关键，而推介的核心在于对品牌／产品的熟知与把控。
那么，如何让我们的人员迅速了解我们的产品呢？笔者在无数的新品上市推介与门店店员培训的的过程形成了一套自己的动作步骤。
步骤一，一张图解读一个品牌，三句话阐述一个产品的卖点。
例如，我们要可以通过一张图表（最好是业务人员自己绘制的思维导图），将一个品牌的优势、品牌策略、销售政策、推广方式等描述出来；能够帮助我们的促销员、门店的店员共同挖掘出真正触动消费者心智的标准话术，而且最核心的就是要能够用三两句话将产品的核心卖点与优势（包括与主竞品的区隔）讲述清楚！
步骤二，提供工具，强化记忆。
举例，将我们业务团队自己绘制的品牌推介思维导图进行汇总，将我们的促销人员挖掘的产品卖点进行汇总，通过有效的呈现方式（如产品折页、微信体、易企秀等）传递给我们的业务、渠道客户、终端促销人员，以加强记忆与理解。
业务人员、导购人员可以随时通过图表、画册甚至手机对产品的政策、优势进行熟悉，并可以通过相关物料（折页、手册、照片、微信等）将我们的产品推介出去。
步骤三，制作客户见证。
只有我们熟悉我们的产品不行，我们还必须学会让我们的消费者熟悉我们的产品，而不是将我们的品牌、产品作为一个陌生的品牌来看待。
有效的客户见证，即让消费者帮助我们介绍产品、推介品牌这项工作就容易的多；我们将之称之为制作客户见证。
这项工作也很简单，我们通过策划一系列的活动，征集相应的消费者，让更多的消费则参与进来；让参与进来的消费者描述他们的消费体验，将好的体验分享出去就可以了！
动作2，活动不断，顾客才喜欢。
有效的促销活动方案与主题推广活动的开展是提升消费者认知度的有效方式。
终端动销工作重心就是快速突破消费者心智，最终促进终端动销。制定有效的能够体现产品特点、解决消费者痛点的促销活动是快速提升品牌认知的有效方式。
这里给大家举一个具体的例子进行说明，同时通过这个例子让大家了解如何制作“客户见证”。
笔者曾经服务于一个品牌，产品品质很好，具体表现就是产品配方与原材料采购方面有着比较大的优势，婴幼儿因为自身体质与免疫力低的问题，使用同类产品容易过敏，而食用该产品则无相关现象出现。
于是，我们在全国以门店为单位，开展了“百位低过敏体质”宝宝的征集活动，即在各连锁门店的会员体系内发布“寻找百位低过敏体质宝宝”进行免费的产品派送活动，但是需要消费者给予消费反馈报告与孩子饮用该产品的照片。
我们统一将产品饮用报告做成画册，以强化产品的优势；我们将征集来的儿童照片在门店内做成照片墙，并标注孩子姓名与家庭住址。
这一活动有效的提升来品牌的知名度与美誉度，增加了意向消费者的信任度。
上面的案例仅仅是对一个消费者征集活动的说明；我们需要策划系列的活动来吸引客户！
譬如，上面的一个“消费者征集活动”我们有效的提升来消费对品牌的认知；紧接着我们又搞了一个空包装的兑换活动，这就增加了顾客的粘性；中秋、十一期间又搞了一个双节乐翻天促销活动，吸引力更多的客户参与；年终再搞了一个“宝宝自赚压岁钱”的产品积分兑现金活动等等；通过系列活动的推进，让消费和对我们的品牌与产品产生持续的关注，让我们的活动保持对顾客的持续触动，我们就会赢得更大的消费群体。
活动一环扣一环，终端动销自然就不会有问题。
动作三，懂人性，才有发展动作。
人是贪婪的，有句古话说的好“无利不起早”。所以合理的利益刺激是推动终端动销的有效手段。
我们需要针对业务员、促销员等展开一些列的PK竞赛来推动门店动销。譬如新客（会员）开发PK、门店销售“三点式”提升门店销售业绩培训，内容涉及精准计算盈利的基础货品量，精准预测盈利目标的核心数据，管控门店业绩关键控制点，管控库存关键控制点，预防库存的方法，...[]PK、品牌传播PK等等；让一系列的PK激励措施成为助推门店动销的手段。
举例，笔者操作某一品牌新品上市，我们就在一个县级的婴童连锁门店推进了门店销售PK，取得了很好的效果。
针对新品上市，我们按照门店容量大小制定了相应的销售目标，设置了销售达成激励；同时我们为保证迅速产生动销，我们设置了开单奖（即前三个成功推介产品的店员给予额外的销售激励）。
通过销售PK的方式，我们迅速推动了产品在该系统的快速动销与较大的市场占有率。
所以懂得利用不同的激励手段，激励我们的业务人员、导购员合作伙伴去推介我们的品牌与产品，我们就可以实现产品在门店的快速动销。
产品品牌状况不同、市场情况不同，具体的推介手段与方式可能会有区别，但是只要遵守了上面的三个动作步骤，就可以迅速推动一个品牌与产品在终端的销售动销！
标签：门店动销方案动销方案门店销售门店
来源：中国营销传播网
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