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化妆品店如何营造一个优质的爆品区？
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核心提示：所谓“爆品”，需要一件产品具备“特色”、“口碑”、“低价”三个要素中的至少两点。在济宁万客隆化妆品连锁总经理谷士东看来，爆品的第一要素是高品质以及高普适性，即消费者接受度高、多数人需要的产品
&　　如何营造一个优质的化妆品爆品区？是许多乏人问津的化妆品店所关心的问题。不少化妆品店的爆品区都日渐缺乏特色，改造也不知从何做起。于是我们向多位成功的店主取经，从他们实操经验中挖掘出一个优秀的能吸引客流返店的爆品区。
　　特色、口碑、低价，爆品区SKU设置起码要占两点
　　据调查数据显示，畅销爆品Top10分别为自然乐园芦荟胶、雅漾喷雾、贝德玛卸妆、森田面膜、水宝宝防晒、心相印纸品、雅丽洁芦荟胶/水、依云喷雾、可莱丝面膜、美宝莲卸妆液。调查结论还显示，有60%的爆品&出身&于低价名品。
　　其次，爆品区Top10产品之外，one香膏、束氏黄瓜凝胶/青竹水、蔻斯汀花水、海飞丝/舒蕾/澳宝洗护、曼秀雷敦护手霜、欧蒙/火烈鸟眼线/睫毛膏&&也在不少爆品区中出现，不仅起到补充品类作用，还可帮助店内的滞销SKU吐货。
　　这些产品也许不是进口&网红&，但凭借产品特色&&应季（凝胶、水）、新形态（香膏）或低价&&洗护、手霜和流通彩妆，也能吸引对应客群。
　　也就是说，所谓&爆品&，需要一件产品具备&特色&、&口碑&、&低价&三个要素中的至少两点。在济宁万客隆化妆品连锁总经理谷士东看来，爆品的第一要素是高品质以及高普适性，即消费者接受度高、多数人需要的产品；第二要素是要具备特色，即有特定消费群体的进口品或特色品类；而第三要素才是低价折扣，&低价折扣爆品一般是厂家政策吐货或者店内个护滞销条码，如联合利华或宝洁旗下洗护品牌一些不好卖的香味等等。&
　　他告诉记者，针对不同的店铺，以上三要素的爆品组合也要做出一定调整。比如在经济发达、渠道多样、信息透明、消费者理性的城市商圈店铺，爆品区中同时具备&口碑&和&特色&产品应该更多，而在社区店、乡镇店，低价吸引和口碑传播则更为重要。
　　陈列好爆品区就成功了一半，花车、组合架放店门口最能吸客？
　　作为引流重臣，爆品区陈列的重要程度仅次于爆品SKU的选择。记者调查发现，多数CS店爆品区内采用多点结合陈列，而这些&点&包括地堆、花车、端头、背柜、斗柜和包柱。
　　虽然调查结果显示，&地堆&陈列形式应用的最为广泛，其次是&端头&陈列和&斗柜&陈列。并且，受店铺建筑结构影响，仅有4%的化妆品店爆品区以&背柜&形式陈列、1%的化妆品店以&包柱&形式陈列。
　　但记者在实际走访过程中得知，其实以花车或矩形组合架设置在店铺门口，加以手绘贴画、海报渲染才是最为显眼且最能吸引客流的陈列形式。
　　济南某化妆品总经理姜玉萍最近就有改造爆品区的想法，据了解，目前美泉化妆品店的爆品区以岛柜端头和收银台斗柜的形式呈现，但吸客效果并不好。
　　&实际上我们店内爆品无论从品牌、口碑还是价格上都很吸引人，最近很火的进口雅漾喷雾也都有，但就是因为没有做突出陈列，爆品区并未有效发挥作用。&姜玉萍认为。
　　而同处一个地下商城，距美泉化妆品仅百米远的雅琳化妆品店中，情况截然不同。据某化妆品店店长张缨（化）介绍，爆品区包括包柱、地堆、花车和收银台斗柜，不仅在陈列面积上有所增加，并且依据品类、功效的不同区分明显，结合店内多个进口SKU，销量非常可观。
　　爆品区的陈列甚至能直接决定一个新顾客是否进店，谷士东认为，应将爆品区设置于消费者进店第一眼就能看到的门口。目前，万客隆秀水城店中的爆品以金字塔形式被放置在正门口的矩形组合架上，并在架上铺设小清新绿叶和假花来增加&好感度&。
　　勤调换，按季上新都嫌慢
　　除了SKU选择和陈列之外，维持产品新鲜度也是打造爆品区中不可缺的一环。当然，这里的新鲜度不是指产品保质期，而是对于消费者来说，爆品区的上新速度。
　　据某超市总经理朱思义透露，百信超市一层化妆品区800㎡的面积中，爆品区几乎占了三分之一，包括端头、地堆和岛柜。
　　而爆品区的主要销量来源是端头和地堆的厂家折扣产品，几乎月月换新品。据了解，百信超市在6月份爆品区主做B+洗发水，销量颇佳。7月份主打产品则换成了滋源洗头水，同样是厂家政策活动产品，销售经理对此定的任务是50天销售80万。
　　爆品区产品需要按季节、品类和品牌不断上新，维持新鲜度。&现在消费者都是喜新厌旧的，尤其是90后消费者&，朱思义分析，如果连续几个月都在爆品区中卖同款产品，就可能失去一大部分年轻客群。
　　但上新也要遵循规则，不能让消费者返店时找不到想要的产品。比如夏季在爆品区会放置水、防晒、芦荟胶等品类，冬季则换成身体乳、护手霜等等；其次，夏季的几个月中，也可以在爽肤水、芦荟胶同品类范围内不断替换品牌和折扣。
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抗日谍将黄标屡立奇功却被误当大汉奸 刑场上被救下
　　图为：现存的唯一一张黄标照片。
　　图为：黄标被平反后，日，洪湖市相关领导在纪念仪式上致悼词。（翻拍资料图片）
　　图为：1980年，武汉市公安局关于黄标平反的文件。 （翻拍资料图片）
　　图为：黄忠汉手拿关于父亲的资料，回忆父亲英勇而又寂寞的一生。
　　图为：2012年，洪湖市峰口镇为黄标立的墓碑。 （翻拍图片）
　　湖北日报讯 文/记者 胡弦 通讯员 车璇 黄孝旭 图/记者 李溪
　　日，沔阳县城发生离奇一幕。
　　这天，两辆大卡车由解放军战士押运，驶入刑场。9名囚犯下车后被绑上刑柱，他们多是恶霸、地主，面如土色。唯有绑在第九根刑柱上的一人，身形魁梧，怒目圆睁，毫无惧色。他身后的牌子上写着：大汉奸。
　　监斩官一声令下，七八声枪响。
　　这时，一辆吉普车飞驰而来，车上一名警察高呼：“枪下留人！”随后，警察跳下车，向监斩官出示了一份加急电报，电文为“速送黄标同志回省”，落款：省公安厅厅长陈一新。
　　黄标，就是第九根刑柱上的汉子。他到底是不是汉奸？为什么能死里逃生？
　　近日，记者查阅了大量相关史料，采访了黄标的二子黄忠汉老人，揭开了一段传奇跌宕的谍战秘闻。
　　身手不凡，聚起一批革命同志
　　1895年，黄标出生于原湖北沔阳县峰口镇（今洪湖市峰口镇）张家台村的一户农家。他本是第五个儿子，因连年饥荒，父母将二子过继给亲戚，就成了老四。
　　11岁时，黄标跟着母亲逃荒讨饭，冰天雪地不慎走失，后为深山老林中一位道长收留，并传授他武艺。三四年后，黄标学成武功，辞别道长回家。此时，母亲因思念过度，已哭瞎双眼。黄标非常难过，每天为母亲端茶送饭，一有时间就到附近寺庙烧香敬佛、练习武功。后娶书香世家女儿束新安为妻，生有三子。
　　由于性格豪爽，身手不凡，黄标身边很快聚集了一批志同道合的铁哥们。为抵制苛捐杂税，1925年，他邀集田二天、丁耙头等近百乡民，发起了声势浩大的洞庭湖农民运动。失败后，他带着队伍毅然参加革命。
　　黄标勇敢善战，足智多谋，1930年至1931年，先后担任沔阳县苏维埃政府经互会主席、湘鄂西省委会海关登记处主任等职。1932年，湘鄂西根据地红军“肃反”开始，黄标无奈之下，带着人马出走。
　　后来，他救了当地金华寨寨主的侄女，被寨主选为接班人，成了洪帮老大。他给手下人定的规矩是，路见不平拔刀相助，劫富济贫，老百姓尊称他为四哥、四爷、幸福大哥、仁义大哥。他与家人开了一个茶馆，一边做生意，一边打听党组织的消息。
　　自污身份，“甘心”做日寇走狗
　　1937年，日寇侵华，黄标报国无门，心中愤慨难言。1938年底，日军占领沔阳。日寇看中了黄标在当地的声望，派汉奸雷筱圃反复拉拢，想让他当保安大队副大队长，黄标避而不见。
　　1940年的一天，几位仪表不凡的人悄悄找上门来。原来，他们是中共襄南军分区司令员李人林、天汉地委书记顾大椿、监沔县委书记王全国等。见了老领导，黄标喜上眉梢。接上党的关系后，领导给了黄标一项任务：接受雷筱圃的拉拢，打入敌人心脏。
　　当汉奸？黄标一听便沉下脸来。
　　几位领导向他详细解释了党的部署：鉴于他在洪湖一带的影响力，新四军豫鄂挺进纵队司令员李先念亲口指定，派他打入日寇内部，做牵制敌人、刺探情报工作。
　　经过激烈思想斗争，黄标决定：为赶走日寇，甘当“汉奸”。
　　从此，黄标成了一名特别党员，不与地方党组织联系，身份只有几人知晓。以他为中心的特别党组成立，直属襄南军分区领导，刘凤亭做副手，万尧阶负责物资转运，夏正清负责保护黄标安全。
　　很快，雷筱圃给他送来了保安队副大队长委任状和日本驻军司令部发的通行证。不久，黄标被任命为清剿大队长、峰口镇日伪维持会长、自警团长，并凭着勇猛干练获得日军司令信任。
　　杀“新四军”，偷天换日忠肝义胆
　　一天，汉奸抓来30多名青年妇女，准备献给日本人。黄标知晓后，立即想办法营救。他借口这些妇女的老家陈庄正蔓延传染病，申请军医给她们检查身体。
　　检查结果是，除6人健康，其余都患有传染病。日军司令十分狠毒，决定把那6名未染病的妇女放了，其余的烧死。
　　第二天，一名日本兵刚点燃火柴，黄标不知从哪里冒了出来，一个跃身抓住了日本兵的手。日军司令大怒，举起东洋刀，架在他脖子上。黄标镇定地说，中国人铲除传染病的方式是隔离，从不用火烧的残忍做法，这样只会招来仇视，今后到哪里去为皇军派粮呢？
　　最终，黄标以智谋说服了日军司令，妇女们回到了家园。
　　当年一同打游击的新四军余清听闻黄标成了汉奸，怒不可遏，决意杀之，不幸被日军抓捕。日军将其交给黄标处置，黄标看到满身血污的余清，心中悲痛，但不露声色。他吩咐贴出布告，称余清行刺，公开枪决。
　　行刑那天，黄标找来事先抓的土匪，李代桃僵，就这样毙掉了一名“新四军”，余清早被他神不知鬼不觉转移了。此后，日军抓的几批“新四军”，黄标都如法炮制。
　　特别党组常以在烟摊买烟为名，传递军事情报。一天深夜，夏正清传来刚接到的小条，上面写着：陈桂章鱼肉乡民，速诛之！落款为襄南军分区司令员李人林。
　　这陈桂章是宪兵队长，常在汉奸王爽新家打牌玩通宵，与其老婆打得火热。黄标与刘凤亭、夏正清议定，就在王家门前下手。一周后，陈桂章在王家门口被杀，日军司令部冲王爽新大发雷霆。
　　老母自缢，留遗书痛骂“孽子”
　　黄标“杀人如麻”、“卖祖求荣”的名声，渐渐传到了张家台村，男女老少皆以他为耻。族人们气得用剪刀将“黄标”二字从族谱中剪掉。
　　黄标的妻子束新安和3个儿子没少受乡亲们的白眼。黄标的母亲已经70多岁了，自从儿子当了汉奸，她一直拒绝相见，送来的衣裳、点心也一律不接受。
　　一个风雨交加的傍晚，她请亲家束老来帮她写遗嘱。在昏暗的油灯下，黄母正气凛然地声讨逆子，束老噙着眼泪一笔一划记录。遗嘱写完，两位老人放声大哭。黄标的兄嫂怕老母寻短见，日夜轮流守护，可悲剧还是发生了。一天早晨，黄母趁人不备，自缢身亡。
　　黄标得到消息，迅速往家里赶。他走进家门时，前来向黄母告别的人纷纷避开。黄标在母亲床前“扑通”跪下，失声痛哭。三哥不理会，只扔给他一张纸，展开一看，正是母亲遗书：“老身不幸，生一孽子，于国难之时认贼为父，卖身求荣，助纣为虐，为虎作伥。其所作所为，令人切齿，乃黄门之败类，炎黄之孽种也。老身生无以对世人，死愧以见祖宗。呜呼！虽有一死亦难洗老身之羞矣。老身死后，所遗三孙，长孙过继二子名下，二孙过继三子名下，幼孙交束氏抚养……老身死后，装殓从简，唯脸上多盖两层白布，以示老身无颜见列祖列宗。”
　　黄标默然。为了保密，他的身份连至亲都不能透露，只能暗暗流泪。
　　建玄灵宫，暗度陈仓募集军饷
　　为超度亡母和恩弟彭敬迟（行刺黄标时被日军捕杀），黄标身在虎穴，锥心泣血，决定修建玄灵宫。
　　1941年，玄灵宫开光，当地日军司令亦信佛，还参加了盛典。但暗地里，这就是党的军政人员秘密接头之处。李人林、顾大椿等人几度往来，商讨抗日之策；多名游击队员也是藏身在此，得以躲过日军搜捕。
　　皖南事变后，新四军军饷断绝。李先念领导的新四军第五师（简称新五师）约有6万正规军、30万民兵，处境艰难，指战员们吃糠咽菜，衣衫破烂，被称作“花子队”。黄标得到指示后，每月凑集800块银元转到第五师，但杯水车薪，无济于事。
　　胆大心细的黄标开始谋划。内荆河自古是江汉平原的水上交通要道，他借口为日军物资运输船保驾护航，肃清了这条水路上的土匪，派手下人沿途驻防，设卡收税。银元滚滚而来，日军对黄标大加赞赏。
　　日本人哪里知道，黄标每月偷偷从税费中抽出20万银元，送给了新五师。特别党组组员万尧阶经商，往来于汉口大夹街黄记客栈，以贩运粮食、布匹为名，暗藏购来的枪弹医药，深夜送至玄灵宫内，俟时机成熟，即由新四军的马队运走。
　　由于这一行动做得天衣无缝，不仅日军未察觉，连共产党内部也鲜有人知。新五师的军饷来自何方，一直是一个谜。
　　直到日，李先念接见《重返洪湖》电视剧组时说：“抗日时期，荆州中共特别党组每月上缴银元20万块，维持了我军给养，是一个了不起的贡献！”《新四军第五师抗日战争史》也有记载：“荆州地区的税款以及黄标党组上交款成了边区的主要财政支柱。”
　　寂寞身死，汉奸罪名卅载终昭雪
　　1945年，日本投降。9月13日，黄标率领部下600多人、20条船，向襄南军分区驻地进发，回到组织怀抱。
　　军分区司令员李人林代表李先念表示欢迎，并宣读了新五师副政委陈少敏发来的贺电，任命黄标为襄南军分区汉沔指挥部副指挥长（副师级）。汉沔政务委员会主席陈秀山激动地说：“黄标不是汉奸，他是共产党员，是我们家里的一根大梁！他忍辱负重，战斗在敌人的心脏，立下了汗马功劳！”
　　不久，蒋介石围剿新五师，黄标在作战时身负重伤。部队首长派两名警卫员隐蔽起来照顾他，可两名警卫叛逃。伤愈后的黄标身披袈裟，在湖南益阳等地化缘，苦等部队回来。
　　1949年5月，湖北解放，黄标所在部队已不知调往何方，更不知番号。他只得在武汉找到一位战友，经介绍任武汉市公安局政保处情报站站长。由于离开组织近四年，党籍暂未恢复。他连续侦破两起特务案，受到嘉奖。
　　然而，1951年春，黄标被沔阳县几名公安人员带回沔阳。原来，县政府为响应镇压反革命的号召，决定将旧政权的头面人物正法，黄标的秘密身份不为当地人所知，自然首当其冲。时任武汉市公安局局长朱涤新立即向省公安厅报告，厅长陈一新拍板，以需要黄标破案为借口，将其从枪下救出。
　　黄标被押回武汉，仍以“叛变革命，充当汉奸”的罪名被判刑十年，日病死于武昌监狱。一代谍将，就这样寂寞陨落了。
　　日，湖北省高级人民法院经复查撤消原判，宣告黄标无罪。1980年，武汉市公安局为黄标平反。
　　日，黄标安葬于湘鄂西苏区革命烈士成都陵园。这一天，离他遗恨而去，已过了整整61年。
　　黄忠汉：前半生误解父亲后半生书写父亲
　　现任武汉市黄埔军校同学会会长的黄忠汉老人，已是85岁高龄，只要提起父亲的一生，仍然老泪纵横。
　　黄标当“汉奸”时，黄忠汉年约10岁。小小年纪，他在同学面前抬不起头来。父亲再也不是过去那个温暖慈祥的亲人了，黄忠汉憎恶他，看不起他，再也没有喊过一声“父亲”，哪怕同桌吃饭也视而不见。后来，他被过继到叔父家，1948年考入黄埔军校，1949年起义，1954年转业回家。
　　回家后，黄忠汉才知父亲已过世，不明真相的他没有悲伤，只是憎恨中添了几丝迷茫。
　　1955年，黄忠汉翻阅《洪湖革命史》，其中一句话让他惊得跳起来。“我们派遣了党的秘密工作人员打入到伪军里面去工作，如黄标、刘凤亭就是我们派进去当了伪军自警团长和副团长的。”
　　父亲不是汉奸！黄忠汉痛悔不已，再也坐不住了。此后，他为父亲平反四处奔走。即使后来被打成右派22年，黄忠汉也从未放弃。家人都劝他，黄忠汉说：“但求父亲不再背着汉奸之名，付出多少都在所不惜。”
　　黄标的孙女黄孝煜说，从小受家庭成分牵连，哪怕读书再优秀，也总是被同龄人歧视。爷爷平反后，黄孝煜心酸说：“不埋怨爷爷，还是为他感到自豪。”
　　黄忠汉从父亲战友刘凤亭等人那里，得知了父亲的详细事迹。他一遍遍地书写父亲的故事，有的是散文，有的是小说，有的是剧本，希望能有更多人知道父亲英勇而又寂寞的一生。
　　莫让英雄被遗忘
　　民革武汉市委宣传部部长沈建文第一次听说黄标的故事时，大为震动。“他牺牲小家，只为大家，始终站在民族大义上，正确对待荣与辱，是真正忠心爱国之人。”沈建文感叹。
　　为何黄标事迹不为人知？沈建文分析，黄标的双重身份本来就是极大的机密，只有上层知晓，而这些领导在建国后均已走上国家、省级领导岗位，所以基层甚至家乡人到如今都不清楚。
　　为了让更多人知道黄标，沈建文四处投稿宣传。他建议，应以电视剧、电影等多种方式宣传黄标事迹，同时修复玄灵宫旧址，让更多人铭记这位抗日谍将。
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