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Powered by部分在售幼童装仍有绳带隐患 店主称防风
　　近日，国瑞购物中心内的一家母婴店里，一件粉红色的女童吊带连衣裙上设计有绳带。
　　近日，朝阳区劲松中街一服装市场，不少童装店内都有带绳连帽衫出售。
　　近几年，衣服上的绳带导致儿童窒息的案例时有发生。今年6月1日起，首个专门针对婴幼儿及儿童纺织产品的强制性国家标准《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》（下称《规范》）实施，明确要求婴幼儿及7岁以下儿童服装头颈部不允许存在任何绳带。
　　记者走访发现，目前市场上销售的不少品牌的婴幼儿服装，头颈部、肩部仍有一些绳带。对此，记者咨询销售方和厂家了解到，这些有绳带的儿童衣服均为6月1日前生产的。
　　部分在售童装头颈部有绳带
　　此前，东莞一名5岁儿童在玩滑梯时，因衣领上一条带结的绳子卡在了滑梯处，脖子被勒住窒息，后因抢救无效身亡。
　　近日，新京报记者走访了位于北京市东城区的国瑞购物中心和新世界购物中心，同时走访了朝阳区几家服装市场，发现仍有不少品牌的儿童服装上有绳带，多数位于衣服的肩颈部和腰部。
　　在国瑞购物中心地下一层的一家母婴店内，不少女童和男童的衣服都设计有绳带。其中某品牌一件粉红色的吊带连衣裙上，肩部设计有较长的蝴蝶结绳带。店员表示，这种款式很常见，适合3到4岁的女童穿，家长都很喜欢买，带子只是装饰，一般没啥问题。
　　服装市场
　　带绳连帽衫热销 店主称防风
　　除了商场，一些小型的服装市场也销售有不少带绳带的儿童服装。记者走访朝阳区2家服装市场发现，不少童装帽子都设计有绳带。
　　在朝阳区劲松中街一家服装市场的童装店内，记者看到了几件带绳连帽衫，女店主推荐说，这是经典款式，一直卖得不错。“夏天也要给小孩备个外套，像前几天北京下雨就可以穿，这种款式用绳带系上帽子能防风。”
　　此外，《规范》规定，7岁以下儿童服装的腰腹部绒线和绳带，固定端到自由端的长度不能超过360mm，并且不能低于服装包边以下。
　　记者发现，在另一家童装店门口最外面的展示衣架上，挂有一套儿童套装，其中短裤的腰部有一根可伸缩的米白色绳带，抽出的绳子长度明显超过规定。
　　“这款是最热销的，小孩穿着很洋气，今天都已经卖了3套了。”女店主向记者极力推荐这套衣服。对于记者提出的绳带安全疑问，女店主面露不悦，称买不买随意。
　　记者走访时看到，也有妈妈购买了有腰带的短裤。“孩子挺喜欢。”一位30岁左右的妈妈说。问及是否了解绳带的潜在风险，她表示听说过，但平时没太在意。
　　记者调查得知，买过有绳带衣服的妈妈不在少数，但也有人注意到了这方面的安全隐患。朝阳区一位32岁的妈妈表示，以前给4岁的儿子买过有绳带的连帽衫，后来看新闻注意到这种衣服有安全隐患，就不再买了。另一位有5岁女儿的妈妈则表示，平时挺注意这方面的，女儿爱动，很少买有绳带的衣服。
　　■ 回应
　　受访厂家
　　新规实施后不再生产有绳带童装
　　随后，记者按照探访了解到的童装品牌，致电了3个童装厂家。其中一家位于广州的童装厂家售后人员表示，此前确实生产过带绳带的儿童服装，包括带绳连帽衫，但近几年也注意到头颈部的绳带有安全隐患，去年以来就很少生产这种连帽衫了。今年6月1日国家新规出台后，公司也做出了规定，目前生产的所有儿童服装都尽量不设计绳带，尤其是颈部可以拉出的长绳带。
　　另外两家位于北京的童装厂家工作人员也表示，目前市场销售的有绳带的童装均为此前生产的，按照国家规定，有两年的过渡期，所以目前还是可以在市场上销售的。今年6月之后，公司就不再生产有绳带的童装了。
　　此外，记者以加盟者身份咨询一个童装品牌时，工作人员也表示其品牌下的童装都不带有绳带，就是为了避免一些不必要的麻烦和隐患。
　　国家标准委
　　有两年过渡期给企业消化库存
　　记者从国家标准委员会了解到，《规范》给了制造商两年时间用于消化库存，今年6月1日前生产并符合相关标准要求的产品，允许在市场上继续销售至日。
　　新规出台后如何加强童装生产领域的监管？对此，北京市质监局表示，近期依法对本市生产领域儿童服装产品开展了质量监督抽查，共抽查本市7家企业生产的7批次产品，重点检验了儿童上衣拉带安全规格、童装绳索和拉带安全要求、纤维成分含量等，抽查产品均检验合格。
　　北京市质监局相关负责人表示，《规范》对童装头颈、肩部、腰部等不同部位绳带作出详细规定，北京市质监局会严格监管北京市各童装生产企业，自日起严格执行标准组织生产。
　　同时，对于儿童服装流通领域的监管，记者从北京市工商部门了解到，工商部门会严格执行新规、更好地监管，保障儿童服装的质量和安全。
　　选购童装注意事项
　　1.为7岁以下儿童选购服装时，建议尽量不要选购颈部有细绳或束带的童装；为年龄稍大的儿童选购服装时，也尽量不要选购有绳带或绳索过长的；对已购买的头颈部存在绳带的童装产品，建议将颈部拉绳及拉绳套环或绳结全部取下后再穿着。
　　2.注意童装产品上安全技术类别等标识是否齐全。婴幼儿纺织产品安全技术类别应符合A类要求，直接接触皮肤的儿童纺织产品至少应符合B类要求，非直接接触皮肤的儿童纺织产品至少应符合C类要求。
　　3.购买童装时，检查童装上的各种辅料，尽量选购拉链滑爽、两头无毛刺、拉头不可脱卸的；纽扣固定牢固，金属扣等各种金属件无可触及性锐利边缘的；各种塑料装饰件固定牢固的；衣带不易拉脱下来的。
　　4.尽量选择全棉织物和真丝织物等天然纤维为面料的童装；尽量选购浅颜色服装；选购儿童冬季穿着的保暖性服装时，尽量选购羽绒为填充物的保暖性服装。
　　5.新购买的童装建议充分洗涤后再穿着。（摄影/新京报记者 李婷婷）
[责任编辑:我做服装的这五年（转贴） - 阮一峰的网络日志
我做服装的这五年（转贴）
原文是论坛上的一个帖子，作者没有写完，并且现在已经将写好的部分都删除了。
下面的部分是我在此之前保存下来的。作者可能不希望流传，不过内容实在很精彩，还是让更多的人看到吧。
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我做服装的这五年
作者：许雪敏
我是02年的时候进入七浦路，开始做我的服装生意的。
开始的时候，可以说，我什么也不懂。当时的七浦路也不是现在这个样子，兴旺商城还在建造中，我在其他的商场里租了一个铺子，租金3500元/月。然后，每个礼拜要去杭州的"4季青"服装批发城去进货，回来放在自己的铺子里卖，（也就是俗称"搬砖头"），利润一般在50%，也就是说20元进的货，卖40元。
不过，七浦路是一个批发市场，我定的这个价位，只能做零售客的生意，批发客人都觉得价格偏高，无法接受。我只能尽量拉住一些零售老顾客，维持店铺的经营，半年多的时间，我算了一下，除去成本，（自己的人工没有计算），赚了3000多元，平均500元/月。
不过，比预计的要好了。本来预计是要亏本的。
时间很快就过去了半年，我一直是在很辛苦得维持店铺的生意。也许是因为开始创业前，做了很充分的思想准备，所以，能做到不亏本已经是很心满意足了。
不过这半年时间里，我一直在思索一个问题，生意上如何突破。
这时候有个朋友无意中对我说了一句话:"在七铺路要生存下去，不把批发做起来，怎么行呢?" 我感到这句话真的是一语中的呀!是啊，要只做零售的话，何必把店开到七浦路来呢?
但是，话虽简单，做起来难啊。
首先，我没有进货渠道，靠"搬砖头"，如果要抓批发客人，那么势必要压低价格，但是杭州方面的批发价格是死定的，要还个几块钱下来都是非常困难的，那么只有降低自己的利润了。
我算了一下，一般我每次去进货差不多元，如果利润也差不多左右，但是如果把利润压在500--1000元，是不是可以把批发做起来呢?
我做了半个月的尝试，效果是明显的，（比如:我把进货价格20元的衣服，定了个批发价格25元，进货45元的牛仔裤，小批发价格定在55元，有点量的客人，我定了个打包价50元。），就这样，半个月里面，做了好几个批发客人。
就这样，虽然利润直线下降，但是至少证明，批发是可以做起来的。
那么利润上面的损失如何弥补回来呢?当时唯一的途径，只能是增加进货额了。
很快，我把每次的进货额从原来的元，增加到了元。
一晃又是半年，下半年的营业额比上半年翻了10倍!利润相应翻了3倍。
我的第一年就这么过去了，盘点了一下，一年下来，赚了净利润大约10000元，库存也将近10000元。
可以说，比我想象当中的状况要来得好，可能当时，我的心态是比较好，既然是在学做生意，没有交学费，应该是算好的了。
做了一年生意，最大的体会是，上班时候，吊二锒铛，但是度日如年，感觉8--9个小时真的是难熬啊，而自己做生意，时间过得飞快，可能是做服装生意，时间过得更快，特别是每次换季的时候，当季的没有卖完的衣服真是很头痛啊，希望下个季节晚点到来，好让我把库存多清理掉一点，而越是这样想，时间却是过得更加快。
话说回来，转眼到了要付第二年房租的时候了，这一年和接下来的一年，对于我的生意是一个突飞猛进的时期，使我的生意发生了二次重大变革，一是学会了如何拓展进货渠道，一是遇到了一直做到现在的大客户。也为后来的发展奠定了基础。
付第二年房租的时候，遇到房东想要涨我房租，呵呵，可能是听说我生意还可以吧，（其实，就这点生意，那么低的利润，自己心里知道而已），吃准了我还要租下去，因为如果换铺子，肯定会流失一部分积累的老顾客，一般来说，做生不如做熟。
正好，当时兴旺一期建成，正在招租招售，于是，我也去兴旺看了一下，记得当时正好是"非典"时期，整个兴旺一眼望去，空无一人，这头可以看到那头，铺面便宜到1500元/间也没有人要，转角铺3000元/个，（转角铺面就是在十字路口的铺面，市口相对较好），再三衡量之下，还是认为，原来在七铺路里面的铺面至少有些老客人，还是决定续租下来，但是又觉得房东比较恶劣，应该教训一下，于是，找了几个兄弟和房东干了一架，呵呵，最后总算没有涨房租。
事实证明，当时，这个选择是错误的，第一，兴旺后来的发展要比七铺路里面任何一个商厦要好，第二，做生意，尽量和气生财，不应该动不动就打打杀杀。租别人的房子，你情我愿的事情。
这些不是主要，不多说什么了。
就说我续租以后，我总结了一下前一年的生意，既然已经有了批发客人，我感觉，现在当务之急是如何拓展自己的进货渠道。因为，只有这样，才能够增加我的销售利润。如果前一年搬砖头是迫不得已，那么现在，进货渠道已经是我生意发展的最大绊脚石了。
想到要拓展自己的进货渠道，当时，我在整个七铺路，（包括兴旺，新七浦，新浦--现在换了老板改名叫新金浦，以及当时延街的露天小摊）兜了几十次，到处去看，加上一直去杭州进货的所见所闻，我自己把衣服分成了几大类:
1。广货; 顾名思义，广州发上来的货，（其实，杭州当时除了九星外贸大楼，基本都是广货，杭州似乎是中国南方衣服到北方销售的一个中转站）。这类货品的特点是，款式翻新快，乍一看，很漂亮，但是并不耐看。品位不高，感觉是有点乡土气息，可能要迎合的是很多内陆地区客人的口味。做工一般，但是不注重细节。而且，这些服装价格起伏很大，刚上市时候价格很高，快过季时候却可以疯狂甩卖，价格可以低得惊人。所以很多做广货的商家，都比较喜欢做牛崽类，比较稳当，因为可以不受季节影响而血本无归。
2。垃圾货。这些衣服，传闻是出自小作坊，做出来，是衣服就可以，唯一特点是便宜和难看。
3。大兴的名牌，这些并不用多说，大多数也是出自广州。
4。外贸库存货品。我当时对于外贸库存知之胜少，只是觉得是一些非常奇特的衣服（后来知道是里元素风格）或者印花T恤之类。
知道了市场以后，便是如何入手，我当时认为做生意，无非是要货品能卖，能赚到钱便可以，至于做哪种类型，其实无所谓。就一年的经验来看，其实我卖的衣服应该归属于广货，那么要降低进货成本，自然，先是想到跳开杭州这个中转站，直接南下广州寻找渠道。可是，俗话说同行是冤家，我周围店铺有直接从广州进货的老板，关系相处得不错，但是对于进货渠道，都是闪烁其词，不愿多透露一点。而我当时的情况是手上的钱付了房租以后，仅剩下 20000元，一万是一年前刚开业的时候，准备的流动资金，还有一万元是一年的利润，这一年中，我几乎是没有什么开销，穿的衣服是库存的卖不掉的货品，吃饭都是早饭晚饭在家吃，看铺的时候午饭也经常是用饭盒带到店里。到杭州出差，便是蛋炒饭或者拉面。
不过，从以后的生意发展来看，只有南下广州了。我抱着很大的希望，带着20000元就去到广州。而事与愿违，我到了广州以后，人生地不熟，拿着地图逛了2天，只能在火车站附近转，那里是有几个大型批发城，红棉，白马。步步高等，货品的确是比杭州要略微便宜，但是，以我的进货量来说，跑广州的成本却远比跑杭州要贵得多。
给我的感觉是，要做广货，凭我一个人是绝对不行的，可行的方案有3个，
第一，有的店铺，广州和杭州同属于一个老板。
第二，要有人常驻广州看货补货，而另一人在上海管销售。
第三，有充裕的资金，一次下广州的补货量要大，要足够抵消比杭州多出的路费，并且还要多赚几倍，这种方案同时带来的还有更大的库存风险。
第一点和第二点，是我不具备的，而第三点，是我不敢尝试的。
广州之行，应该是我以失败而告终的。
广州回来以后，我仍旧在按照原来的方式经营我的小店。
我有个叔叔，是在香港做大生意的，本来，我什么也不懂，也不好意思去问叔叔，也不知道怎么问，叫人家怎么回答你呢?何况我这种小生意，也根本是搭不上边的事情。
一个偶然的机会，家里亲戚聚会，遇到了我的叔叔，叔叔顺便问起了我的情况，我也如实得讲述了我的事情。叔叔知道了我在做服装生意以后，说起有个朋友是接外贸定单的，做服装生意的话，可以去问问看他。于是给了我他朋友的电话。
我当时也并不知道叔叔的朋友能帮我什么忙，不过既然一片好心，多问问总是没有坏处。
隔天，我便打电话和叔叔的朋友讲了一个电话，大意是"我是XXX的侄子，在做服装的生意，但是苦于没有进货渠道，不知道有没有什么好的建议"。我叔叔的朋友回答说"我做的定单是童装，如果你不做童装，我也是没有办法，不过要是你有兴趣，可以跟我去工厂看一下，下属的工厂有很多库存的棉毛衫裤，正愁没有销路，要是你有办法帮他卖，说不定也可以赚钱"
其实，当天我是想回绝的，因为我似乎并没有兴趣搞内衣，放在我店里卖也不是很合适，不过，转念一想，自己做服装，从来没有看见过服装厂里是怎么样的，去看看也未尝不可。
几天以后，跟着叔叔的朋友一起到了他们定点加工童装的工厂里，叔叔谈完公事，和工厂老板说起我的来意，老板听说有人帮他处理库存，煞是高兴，马上打开仓库，让我看里面的库存，满仓库的棉毛衫裤，有几千件之多，我爬进去翻了几箱，突然看见有1箱印花T恤，好大1件，凭经验，我知道这衣服放在我店里一定可以卖，老板说这样的T恤一共只有100多件，其他全是棉毛衫，100多件同样的T恤，其实当时对于我来说也不少啊，杭州进货，同样的T恤我进货一次不会超过5件，我正在犹豫的时候，老板说你喜欢这种衣服吗?那么大，只有外国人才可以穿，你能卖，拿去就是了，4元1件。当时这样的衣服，在杭州基本上批发20--25元/件，我砰然心动，400元，在杭州只能进20件衣服，而在这里却能买到100件!
我带着这100件衣服回到店里。虽然感觉很便宜，但是是不是能卖完心里却没有底，所以定价并不敢太高，零售25，批发15，这个价格应该算比较公道了。
惊喜随之而来，第一天，零售4件，第2天，来了一个批发客人，一听说批发价15元，当场拿走50件，我一看这样的情形，立刻调高了价格，批发20元，零售35元，剩下的几十件也在后来的几天里很快卖完了!
有了这第一次奇迹一样的生意，我感慨万分，首先想到的是，我这样才是一个真正的批发店，外贸批发店里利润原来远比我想象的要高，这样的操作模式，一定没有错，只要能找到货源，便是财源滚滚!
兴奋之余，我便是想要如何去开发货源。
光靠熟人介绍，显然是有限的，而且，就我的感觉，首先，知道这样赚钱方式的人现在并不多，但是，以后一定会越来越多，其次，工厂应该都离市区比较远，那些厂长现在并不领行情，库存只当垃圾卖掉，但是必定用不了几年都会知道这里面有金子，到时候这个生意就难做了。
所以，赚钱一定要快。
于是，我决定，拼一把。但是不知道工厂的方位，便买了本黄页，服装厂的电话一个个打过去，问是否有库存要处理，把有库存的工厂地址都问清楚，然后，坐公交车，长途车到处去看，有了第一次和工厂接触的经验，我的胆子显然大了很多，到工厂便递烟给门卫，讲明来意，然后，门卫通知仓库负责人，再然后我便可以去仓库看货。
不过，这时候，便来了新的问题，跑了一个礼拜的郊区，很多工厂库存的确不少，但是货都并不对路，而我手上仅有1万多的现金，不敢胡乱进货，毕竟，并不是只要便宜就都可以卖掉，我应该要找的货源还要比较新潮，那么就只有一种工厂是适合我的，就是要加工出口服装的，也就是传说中的外贸库存。
有句话叫工夫不负有心人，生意上的第二个惊喜也很快来到了。
同样是一次偶然，一个朋友说起，上海的旁边，有个叫平湖的地方，那里一带外贸加工厂很多。
我一有消息，立刻动身前往平湖，可是，不知道工厂的方位，只知道可能是附近一带，我便在平湖坐公共小巴，在周围郊区胡乱转悠，鬼使神差地来到一个叫乍浦的地方，这个地方人烟稀少，宽阔的公路上几乎没有车子，看见眼前有一个很庞大的工厂，我之前都是接触的一些很小型的工厂，心里不是最有底，但是都来了，还是应该去打听一下。
为了给自己鼓气，只能这样对自己说"我是一个来自大上海的老板，在一些乡下人面前有什么好畏缩呢?"现在想来，真是觉得自己有点可笑。
我和门卫说明了来意以后，门卫见我一个男人，穿着奇特（当时穿了HIPPOP的装扮），还扎了个小辫子，来收库存，可能也是觉得很奇怪又可笑，还是帮我通报了上去"门外有个人说要收垃圾的，好象是上海来的"很快，仓库保管员下来了，见了我也呵呵得笑，我很礼貌得递上了香烟，保管员说厂里不能吸烟，于是在门卫一起抽烟，聊了几句，问我要什么样的衣服，我说看你们有什么样的吧，反正不要太老气的，还要便宜的。
去到仓库，我打开1箱衣服，里面是一件棉衣，还不错看（我有个习惯，就是要进货前，先要估计一下，如果我自己到零售店零买，我愿意花多少钱买，然后打个对折，再减去我自己批发的利润，就是我的进货心理价位了。）
我看了看衣服，觉得自己愿意花150--200元买，然后，我心理价位便定在了60元左右。然后，我问了保管员价格，又一次令我感到很惊讶，保管员说这个衣服有1000件，你能拿多少呢?我说，看你给我什么价拉，价钱合适，我可以拿很多啊。保管员似乎很想早点把衣服卖掉，于是说，你多拿一点，我给你25元 /件，怎么样。
25元，我真是没有想到啊，不过，喜不行于色，这点在一年多的生意场上是已经锻炼出来了，前次买T恤是朋友，不好意思还价，这次纯粹是生意，能便宜一点是一点，商人，分毫必争。可能是因为比我心理价位便宜了太多，虽然流动资金一共才1W多，但是嘴巴已经不听使唤了，直接说，我也不多还你价格了，全拿，但是你给我20/件。
保管员面有难色得说，25已经是底价了，前次有个杭州人也来看过，我卖他40/件，他已经拿去200多件，我看你那么年轻就做生意，又是上海人，还挺能吃苦，所以给你25元的底价，不信我给你看帐簿，说着真的翻出了帐本。我也没有理会很多，只是说，我拿的量多啊，当然要便宜，不然卖不掉，我都是库存啊，几万块呢。其实我心里也在想，真的25元，我也通吃了。
最后，终于按照我给的价格成交了，我只带了一万多，于是约定，过几天来提货，先下了5000定金，我取走了10件样品。
说到这里，是我最难忘的经历了，当天是39度的大伏天，10件样品棉衣，好大一个麻袋，我扛在肩膀上，走出工厂大门，才知道，回程的小巴不走新公路，走老公路，要坐车回去上海，要走过2公里的路，我只能硬着头皮走，我走过之处，就象洒水车洒过一样，不停得出汗，好在我曾经在体校锻炼过，身体素质还不错，要不早趴下中暑了。走到车站，坐中巴，换长途车，再换地铁，地铁上我可真是很狼狈，别人都是用异样的眼光看着我，一个梳小辫子的男人，穿得挺时髦但是超级脏的衣服，还扛着个麻袋，城不城，乡不乡的，这怎么回事情啊???我也不管这么多，心里还是非常兴奋，今年冬天就寄希望在这批货上了。
（本节缺）
1000件棉衣，原来要用那么大的卡车装!
一个礼拜以后，我住的2室户房间里，除了床就是棉衣了，为了节约仓储费用，小本经营才刚刚起步。
接下来就是要赶快把衣服卖掉，把资金周转回来。但是8月份，大家都在穿短袖，会不会有人买棉袄呢?但是我已经没有办法了，一来没有钱进夏装了，二来，也换季了，不敢进夏装了，干脆来个反季销售，把棉袄挂出去，卖便宜点，吸引人，还特地画了很大的POP牌子。
反季销售，80元一件!
当天就卖掉2件，接下来的一个月，一共卖掉100件!这个销售成绩，我还算满意，毕竟天都没有凉就能卖了，80元对顾客来说很实惠，我又有钱赚，做生意，互惠互利，皆大欢喜。
转眼到了秋天，批发客人开始进冬装了，由于第一次做大量，心里也不是最有底，毕竟还有800多件棉衣，多少是有点担心库存，于是把批发价格往下拉到60元 /件，应为很多老批发客人当时知道我零售80卖过，要是批发坚持80的话，心理多少会不舒服，但是零售价格提到150元，也不靠零售跑量了。
很快，二万多成本便回收了，我赶快提了2瓶白酒去工厂看望提携我的工厂保管员，顺便问问，工厂里是不是还有其他适合我卖的衣服。
这个保管员，应该是我包括后来遇到的所有保管员里，最好的一个人了，他告诉我，虽然他们工厂暂时没有我要的货了，但是，告诉了我一个大方向，你朝那边方向找过去 ，一定可以找到你要的货!
我做服装的第三年开始，我把自己的档口搬到了老兴旺（一期）的2楼。
原先我的进货完全是按照自己的喜好和品位，在原来的档口，做的也多数是小卖店（零售小店铺）和一些国内的外地客人。
但是，到了兴旺，我才发现，这里的情况和原先不一样，这里的客人，很多都是一些台湾客人，反而原先好卖的货品，在这里并没有以前好卖。有一次，一个台湾客人来到我店里看了几眼（这些做服装生意的台湾客人，基本上都是比较年轻的客人，打扮与众不同，很容易分辩），就要离开，这样的情形重复过很多次了，我一直奇怪，他们为什么不喜欢我的货呢?于是， 我递上了一根香烟给这名台湾客人"你抽烟吗?"台湾客人见状，先是一惊，然后很有礼貌得说:"哦，谢谢，我不抽烟。"哦，我便收回了香烟，然后开口问到: "你们喜欢什么货啊?"台湾客人想了一想，问我有没有T恤或者卫衣，我便随手拿了一件T恤，台湾客人笑了笑，很有礼貌得说，"不是这样的。"然后打开双肩包，从里面拿了一件一眼看过去很奇特的T恤出来，给我看，说，你跑工厂有没有看到过这样的衣服?
我接过衣服，仔细看了看，这是一件我以前比较少见到的黑色T恤，满版印了一些奇怪的白色和灰色相间的几何图形，一眼看过去，很另类，很别致，的确是没有见过，再仔细看，这件衣服的细节部分做得也非常精致，袖子口，下摆，头颈里都有一种黑色底色配荧光绿色的商标，还印着几行白色小字英文。
之前，我一直是在平湖地区周围的工厂转悠，熟悉那里的朋友应该知道，那里一带主要是一些加工梭织类衣服的工厂，就是比如，帆布裤子，夹克，棉衣，衬衫等服装，比较少有台湾客人喜欢的针织类的服装，比如T恤，卫衣等。
没有进货渠道，自然还是只能做自己原来款式的衣服，但是不久以后的一件事情，深深得触动了我。
市场里来了一个台湾大客户，大个子，偏胖，一头卷发，一脸粗狂，满手泰银饰品，说起话来列着大嘴巴，一看就甚是有腔调，几乎把每个档口扫荡了一遍，都是几百件上千件得采购，惟独只在我的店里买了20几件棉衣，我彻底感到心理非常不平衡，我还嘟囔了句，"只拿这么点啊?"台湾客人显然觉得有点不好意思，为难得说:"哦，因为我们那边比较暖活，穿棉衣的季节很短，所以怕卖不掉。"
哦!原来是这样!我怎么就没有想到呢。客人继续说，"我进这些棉衣，也只是卖给我们那里一些喜欢滑雪的朋友而已，我要在这里呆一个礼拜，你要是有卫衣或者T恤，可以通知我，我会来看货。"
客人给我一张名片，便离开了。
拿着客人的名片，但是没有货给客人也是无奈啊。我正在发愁。
真是苍天有眼，做生意有时候就是这样，想也想不到的好事情就这么来了。
这天，我和往常一样去外地采购，路上居然在长途汽车上睡过了头，来到一个我从来不认识的地方，隐隐约约看见窗外是一个很大的制衣厂，可能是职业病了，一看见路上有服装厂就会很兴奋，我立刻叫司机停车，马上跑去工厂要求看仓库，从此认识了我收库存生涯中的最大供货商。
我进了这个工厂，它的仓库不是独立的，和车间之间只隔了一层玻璃，我先看见的不是库存的衣服，而是车间里正在做的衣服，突然就有了眼前一亮的感觉!整和车间里的衣服花花绿绿，甚是好看啊!以前从来没有过 这样的感觉!
然后我开始看库存，这个仓库保管员和以前见惯的那些乡下人不同，话不多，眼睛比较小，我感觉我在看货的时候，他一直在边上打量我。（我后来才知道，这个保管员和厂长是连襟，仓库里的衣服是他专门承包的。在我之前，他已经接触过很多我这样的来自上海的客户，对七铺路行情的了解也远比我清楚。）
仓库里的货并没有车间里流水线上的衣服来得漂亮，不过的确是一些卫衣和T恤，大概有1000件，我翻着翻着，从箱子里拿出一件比较漂亮的短袖，保管员突然过来拿过这件衣服，说这件搞错了，不应该放在这里的，这件不能卖的。说着，他把衣服放到墙边的1大排箱子里，并说，这里一排的衣服有2000多件，都是不能卖的。
（这件衣服就是VANS的，可怜我当时连这个牌子也不认识，呵呵）
我感到非常奇怪，忙问为什么，保管员说"去年卖了1000件这个牌子的衣服给上海人，他们拿去挂在七铺路卖，被日本下定单的客人发现了，回来质问老板，老板被罚写了保证书，以后次品不能卖，还交了一万美金的罚款。"
原来是这样，不过不知道保管员说的是真的假的，不过这些衣服的确是很好看，我打开了他说的这些不能卖的衣服的箱子，翻了几件出来。试探得问了一句，"那上海不能卖，台湾是不是可以卖呢?"
保管员有点犹豫，没有作声，我便继续说，"这样吧，你给我带几件样品回去，我问问看台湾的客人，能卖去台湾的话，日本人便没那么容易知道。"
"算了，不要去问了，也不知道现在老板想不想卖。"保管员似乎真的不想卖，说着，把箱子都关好，封上了。这下我有点急了，有一种直觉告诉我，这些衣服必定是好销的，现在放弃的话，可能就放弃了一个很好的机会，但是话说到这样了，怎么打破僵局呢?想到台湾客人推土机一样扫货的情景，我便开始头脑发热。，把心一横，这就叫舍不得孩子套不到狼，反正前阵子赚了几万块钱，输一点也没关系，听保管员的口气是有所松动的，应该有戏。于是我大胆得问保管员，"大哥啊，你这里1000件乱七八糟的衣服全给我了，但是，墙角这排衣服的样品，你一定要让我带回去，我要给台湾客人看"
保管员沉默了很久，中途还出去打了个电话，然后回来说，"那好吧，不过这些样品衣服在上海是绝对不能卖的，你一定要记住。"
回到店铺里，我把一堆垃圾货品漫漫整理出样，等挂满整个房间，居然还很好看，然后我把带回的样品假惺惺藏在似露非露的地方，就是粗一看看不到，但是略微翻动一下就会显露出来的位置，然后打电话给台湾粗旷大客户，怀着忐忑不安的心情，等待客户的到来。
很快，台湾粗旷大客户就带了一大帮台湾的男男女女来到我的档口。他一看，我的店铺完全变了模样，先是有点惊讶，然后开始翻动我的衣服，一边翻，一边用台湾话和他的同伴在交流着什么，然后，问了我几个款式的衣服，有没有量，我说这些都是杂款的，他便挑了几件，叫我包起来，然后跟我说"我正要和同伴们去吃饭， 我要的这几件的款式的衣服，你可以帮我留心一下，以后有的话，你马上通知我。"说完便要离去。
我心里正在着急，怎么会没有翻到我那几件样品呢?这时候，一个跟班样的台湾客人把大客户叫住了，他终于找到了我藏的样品，用台湾话和大客户讲了几句，然后大客户拿着样品仔细看了一下，我就在旁边观察动静，我发现，台湾客人并不只看衣服的款式，而是要看做工，商标，面料，还把衣服使劲拉，来检验衣服的印花会不会裂开，还特别注意衣服的水洗标。非常专业。
一番鉴定之后，大客户终于开始问我"这个牌子的衣服，有几件?"
"这个衣服啊，厂里有的，很多款式，加在一起有2000件，怎么?你要吗?"我假惺惺得问。
大客户和朋友们又交流了一会，然后，很坚定得说，"你把衣服都拿回来吧，我都要了!"说完就走了。
我心里是又高兴又犹豫。高兴的是终于找到对路的货了，而犹豫的是，客人既没有定金，也不是很熟，万一要是有什么差池怎么办?
于是我便拿了1件样品，到旁边一家关系相处还不错的档口里找老板聊天，这个档口和台湾客人做过很多生意，比较富有经验。我给老板看了样衣。然后问，"台湾人看中了这个衣服，但是没有付定金，叫我去工厂拿，要不要紧??"老板一看我的样衣，很是惊讶，说"这是VANS的啊!你怕他不要啊，别怕，我跟你打包票，绝对没有问题，台湾人不要，你给我好了!"
我兴致勃勃来到工厂，跟保管员再三保证，只卖台湾，不卖上海和国内，这才把货拖回家，然后便是打电话给客户，告知货已到，可以来提，但是档口很小，放不下，把地址告诉了客户。
粗旷大客户很快打的来到我家，一看到满屋子的衣服，花花绿绿，顿时笑逐言开，抽查了几件以后，直接让我点数，然后开出一张单子，告诉我怎么托运，跟谁要钱，等等。然后问了我一些牌子的衣服，我当时什么都不懂，一问三不知，"不过，有一点，"我和台湾客人说，"我知道加工这些衣服的工厂，你把你要的牌子的衣服告诉我，我只要看见了就可以通知你。要不然，你看，象这次一样，明明有你要的东西，而我却不知道，要不是你朋友发现，岂不是太可惜了?"
大客户犹豫了一下，写了二个牌子给我，然后说，"你就先帮我看看这二个牌子的衣服吧，现在在台湾很红，有的话，你通知我。"
"对了，我介绍个人给你认识，"他指了身边一个年轻上海人，"我因为不能一直在上海，我不在的时候，看货，你可以找他。"
自此，我才开始知道，原来台湾客人在上海活动是有1段时间了，并且，一些比较强劲的有实力的客户，在上海都有比较信任的代理人，也就是俗称的"打货人"。
从此，我开始涉足了和台湾客人的生意。了解了一些内幕，并且知道最后，为什么很多台湾客人战死在上海。
早先发生过一件事情，台湾卖街头类服装，是有几个领军人物的，就是眼光比较独到，实力也比较强劲的大老板，然后会有很多小店铺追随，卖类似的款式的衣服。有一次，一名大客户在一家档口狠扫一个品牌的所有尾货，货款高达28万人民币。但是，在打包货运的某个环节，消息走漏了风声，其他追随者便在上海到处寻找同一个品牌的尾货，但是，找不到半件，于是，便有一名七铺路老板做了一批假货，并且卖给另外一名台湾大客户，由于见到一直寻找不到的品牌出现，也未加分辨真假，便通吃下来，货款也高达23万人民币。货到台湾，真假一看便知， 无奈，假货全部折价处理，也势必影响到真货销售，二败具伤。这就是早期著名的"拍拍屁股"事件。（此品牌名为"POWER TO THE PEOPLE"，谐音"拍拍屁股"）
此事件以后，台湾客人在上海的行为略有收敛，凡是遇到太大量的尾货，都不敢贸然全吃。于是，无形中，有一个定量，300件之内。
但是，台湾客人要的货都非常类似，也就是说，A客户要的货，B可以也极有可能要。于是，很多七铺路老板便敢于大胆地进货，单款数量1000件都不放眼睛里，进回来，找3--4个客户随便一分，便在上海全部消化掉了。更有甚者，为了卖货，居然在接待A客户时候居然大言不惭地说"此款货B君前2天35元/件， 拿了200件，我卖你30元/件，你拿回去便可以随便卖!"显然，在台湾的市场上，大家都卖一样的衣服，岂有赚钱的道理?
再有就是个别"打货人"的作为，因为手中有一些可以不通过老板而直接往台湾发货的权利，为了从中赚取差价，把一些明知道不怎么好的货也往台湾一发了之。并且"打货人"之间互相串谋，坑害客户。
台湾客户之间的恶性竞争，加之不诚实的七浦老板，再加上"打货人"的推波助澜，使台湾市场在短短2--3年时间内就从极度繁荣走向了衰败。
而工厂方面，却在很长时间内始终是认为，上海的外贸服装市场"兴旺"，是相当繁荣，于是，拼命抬高价钱，更有甚者，把价格从原先的垃圾价格抬高到比出货日本的加工更高。如果遇到一些定单是有日本方面提供防伪副料或者高档面料的，因为防伪副料以及高档面料多余的数量有限，于是把订有防伪副料的尾货价格抬高到接近市场价格，俨然是一付专卖店的姿态，拼命挤压中间商的利润空间。
而随着台湾客户的渐渐淡出兴旺市场，源源不断的原本供应台湾的货品，大量充斥了兴旺市场，这吸引了越来越多的上海本地零售客，先是吸引了原先的襄阳路市场的客流，后来逐渐吸引了更多新生代年轻人，尤其是女孩子。随着人流的增加，很多做广货的商家也盯上了兴旺，他们凭借比外贸商更强大的实力背景，慢慢将原本低楼的外贸商挤到了二楼，再是三楼。种种因素，使兴旺房租开始飚升，从原本 10000多，涨到去年下半年竟然有人喊出了18万，20万的天价，但是今年以来，房租却是有一定程度回落。12万，13万都有人出让铺子。而价格的回落，一方面受到兴旺2期，3期的开业影响，一方面，也反映了行业今年的不景气。
我发出2000件VANS到台湾的消息，很快传到了其他台湾客人的耳朵了，蜂拥来的台湾客户虽然没有拿到VANS，不过却把我店里当时为了和工厂搞关系而进的杂款卫衣和T恤买走了一大半。
看到如此恶狼扑食的台湾客户，我便更加拼命去找货了。
出VANS的这个工厂在后来的很长一段时间里，直到我自己有能力定做衣服以前，一直是我的供货主力。
由于和台湾客人的生意做了比较长一段时间，能比较准确把握客人的口味，给以后开发新的进货渠道提供了很大帮助。
跑工厂其实并不是脑力活，关键是勤快，敬业。
到后来，工厂实在多到跑不过来了，除了控制住几家重要的工厂以外，便学会了和郊区以及外地的黄牛合作，由他们出面找货给我看，一来他们的身份比我的身份到工厂可以拿到更便宜的价格，二来，也扩大了自己的进货渠道。
而这些黄牛，主要来自很多个外地的服装批发市场，早先比较有名气的当属宁波轻纺城。还有就是平湖市区里几个批发市场。当下最红的，绝对要属常熟**路了（牵涉很多同行利益，暂时不方便透露），他供应着现在七浦路很多家商铺的货源，并且有很多"打货人"常驻，兴旺就快沦为零售大市场的今天，大有取代以往兴旺的地位之势。
应该说，我最不喜欢的，是和南通人的接触。南通也是进货价格最高的一个区域，在它的市区就有很多家工厂，帮助很多国际一线品牌做加工。
和南通人的接触，让我深刻得体会到了当时，台湾人和我们交易时候的心情。也是最后让我决定了要改变自己的经营模式。在我和台湾客人的生意做了比较长一段时间以后，变得有点心骄气傲，而南通的很多工厂自恃掌握着大品牌的生产权，也是非常强硬，说一不二，我本来就对工厂的抬价行为大为不满， 如此一来，我认为不能够再被工厂牵着鼻子走，必须要改变这个状况。
话分二头说，和台湾客人之间的接触，情况也是比较复杂。
有了客户，又有了货源，很顺利得和台湾客人做了很多次生意，于是，我考虑的是，如何同台湾客人保持比较长久的生意。
从几次的生意以后，我认为有几点是要注意的，首先，我发现，"打货人"的作为，很多都不正派，这点，之前的文章里已经有提到，利欲熏心，这些人之中，有几个我是认为以后必定是要死的，（当然也有少数人品很棒的），所以，不能过于依靠他们，他们的利用价值，是帮我出一些比较不好的货，价钱可以发便宜一点，钱我可以少赚一点，但是责任不是我来担。其次，要多和台湾客人直接接触，培养彼此之间的感情，建立起信任度，自己的起步比别人要晚，懂的专业知识比别人少，只有用坦诚才可以尽量来弥补。再次，便是做生意赚钱是王道，而只有确保客户能赚钱，自己才有钱赚，也就是说，发给自己客户的货品的质量把关必须要严格，价格必须要公道。
这些是我给自己定下的规矩，说起来是简单的，但是真的要做起来，并不简单。
有时候为了自己的规矩，是要眼八八得看着自己的利润损失掉。这些时候，我往往是用以前听到的这样一个故事来安慰自己:
从前，酒吧里有个傻子，人们丢一个一圆硬币和一个五角银币在地上，让他去捡，但是只能捡一个，傻子每次都只捡那个五角的银币，人们就哈哈大笑一番，后来，有人问这个傻子，你为什么不捡那个一元的银币呢?
傻子回答说，如果我捡了那个一元的银币，以后就没有人再丢银币给我了!
三天前，柯文哲医师在今年Ted Taipei的演讲《生死的智慧》，放上了Youtube。
今天，我参观了第九届上海双年展。
前几天，我在网上看到一个环保志愿者的《斑头雁守护日记》，很受感染。
2010年，芬兰艺术家Mikko Kuorinki做了一件独特的艺术品。