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历史上的今天
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blogTitle:'投资客赌石一掷数百上千万',
blogAbstract:'　　原价100万的原石最终价可能超千万\n　　通货膨胀预期下，黄金价格疯涨的同时，另外一个投机市场也是风生水起——早已淡出公众视线多年的赌石，渐渐进入了旺市，在这个投机性超强的市场\n中，玉石、翡翠被认为是和黄金一样具有保值升值功能的藏品。赌石圈内人通常会在各大高档藏品市场内设有自己的店铺。所有的知名玉石商人都会在这里登场，每\n个摊位背后，都有一个家产数千万甚至上亿元的赌石人。\n　　今年翡翠原石已上涨三成\n\n　　玉石文化在中国有几千年的历史，因此，从原石到玉器各个阶段的商业都已经“发育”得非常成熟，“有赌石的圈子，有翡翠的圈子，也有玉石成品的圈子，还有白玉的圈子等等。”工商联珠宝首饰委员会秘书长李洪冰认为，其中风险最大的就是赌石圈子。\n　　北京爱家藏品商厦，就是这样一个赌石帮的聚集地。',
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玉石生意不好做 政策受限 转型难
作者： | 来源： | 更新时间：<font color="#14-1-26 14:00:10 【字体：
原标题：玉石生意不好做：国外控制出口国内三公限制
　　缅甸控制毛料出口、公盘价格水涨船高、国内经济不景气，加上限制“三公”消费政策因素的影响，去年玉石商家普遍反映生意“不好做”，大家都对今年持观望态度。“现在玉石销售的行情，基本上可以用‘有价无市’来形容。高端玉器的销售下跌了最少有50%。这种下跌并不是商品价格下跌，而是成交量的下跌。”玉石商家王琦伟说。
　　在压力之下，不少玉石商贩开始寻求转型，电子商务成为转型渠道之一。不过，单就翡翠而言，由于其对光线反应的特殊性，图片与实物让人感觉差距较大，所以商家屡屡遭遇退货。
　　更麻烦的是，在淘宝网，玉石销售窜货的现象非常严重。很多销售玉石的淘宝商家在玩空手套白狼的游戏，无形中把玉石价格炒得虚高。玉石定价的混乱以及众多仿制品和赝品的搅局，也加剧了价格乱象。
　　汇潮玉器城档主王琦伟认为，未来翡翠很可能会走向人为评级。“一旦有了评定标准，翡翠就会鲜活起来。如果这个评定不出来，就可能永远这么混混沌沌下去。”记者调查发现，这一目标要实现大有难度，但确实符合未来玉石行业的发展方向。一旦形成成文的标准，就意味着玉石炒作的空间缩小了，就不会出现过往那般暴涨暴跌的乱象。
　　记者还注意到，翡翠消费市场迎来了一批新力军，主要集中在25岁以上的年轻人群体。他们更多是出于喜爱而购买翡翠，因此不会花费太大，消费区间在几千元到几万元(单件，下同)之间，十万元以上的很少。与以往的消费力量相比，这部分新生力量的购买力依然弱小。
　　高端玉器销量跌了至少50%
　　王琦伟做玉器已有很多年了，早期主要经营的是“人脉玉器”，即通过与银行、企业合作，将产品销售给一些高端客户。但在三年前，他将销售模式转向，开起了实体店。
　　“这一行，行情好的时候行，行情不好的时候，收益越来越少，就会考虑将来的路该怎么走。(我认为)最终还得回归到店铺。”王琦伟现在经营着广州市文昌南路汇潮玉器城B29-31的数个铺面，产品以翡翠为主，兼做一些顶级玛瑙和顶级和田玉。
　　促使王琦伟和其他玉石商家转型的，更有近年来经济大环境的不景气以及让玉石业雪上加霜的限制“三公”消费等政策因素。
　　“现在玉石销售的行情，基本上可以用‘有价无市’来形容。高端玉器的销售下跌了最少50%。这种下跌并不是商品价格下跌，而是成交量的下跌。”王琦伟说。
　　记者在走访广州华林玉器街时发现，虽然市场并没有出现传言所说的“倒闭潮”，但商家们普遍反映生意并不好做。
　　“现在肯定是亏本的。”有玉器商家表示，由于玉石行业的特殊性，真正的收益要算全年的收益，“有时候一年亏几万、十几万、几十万的都有，最好做的是2008年到2011年，这个期间一个小档口一年赚一千万元的都有。”在他看来，“现在的情况是没有想象中的那么好，也没有想象中的那么差”。
　　纯“赌石”的人少了
　　经营玉石的风险早期较多被公众了解，主要源自于“疯狂的赌石”。玉石行业向来有“一刀穷、二刀富、第三刀穿短裤”的说法。不过随着商家的日趋理性，纯“赌石”(也称“蒙头赌石”)的风险巨大，这种方式也逐渐被摒弃了。
　　据王琦伟介绍，现在采购石头时普遍会选择明料，也就是被切开了的石头。即使如此，购买石头的行为依然具有很大的赌性。“比如有的石头从切开的表面上看是有色有种，但是再切下去，可能会是很垃圾，买了这样的石头，肯定就亏了；也有些人运气好的，表面上切开的地方看起来不是很好，但是买回来后，再往里一切，却发现品质是很好的。”
　　原材料品质的不确定性，让玉石商贩们承受着较大的购买风险。加剧这种风险的，还有近年来原材料供应的紧缺。
　　作为玉石的主要出口国，缅甸在去年6月公盘时仅拿出一些中档或中高档的玉石出售，而即使是这些品质中等的石头，售价也非常昂贵。有商家推测，这并非因为缅甸的玉石原料真的大幅减少，而是他们把好石头都压着，人为营造出原材料稀缺的氛围，刺激中国客商溢价购买。
　　但是，同期碰上了中国限制“三公”消费政策出台，中国国内玉石需求、尤其是高端玉石需求大幅跳水，缅甸方面的动作似乎并未达到中国商家抢购的预期效果。国内玉石商贩的采购行为依然谨慎。
　　原材料涨价、物以稀为贵容易炒高价格，但另一方面，国内销售的终端行情不见好，让玉石商贩们很矛盾。进不进货，成为他们两难的选择。不敢再像以前一样大举囤货，普遍持观望态度。“2014年翡翠到底是涨(还)是跌，我们自己都说不清楚。”王琦伟说。
　　翡翠上网遭遇退货难题
　　随着电子商务的兴起，部分玉石商贩也开始“触网”。不过，玉石店主周强(化名)告诉记者，网上卖翡翠可能是世界上最难的事情之一。
　　“这主要是由于翡翠的特性：只要大自然有的颜色，翡翠都有。而基于这一点，光线的选择对翡翠图片拍摄效果的影响就非常大，换而言之，就是说在不同光线的作用下，翡翠随光线改变呈现的效果图差异也非常之大。”周强说。
　　“挑光线好的时候拍出来，图片就好看；如果在光线不好的时候拍，照片就不好看。只要拍照技术好，可以把一个3000块钱品质的翡翠拍成3万块钱的，把3万块钱品质的拍成30万元的。有些商家还会细微的PS一下，就出现所谓的‘天仙照’了。”
　　图片精美，就一定能更好卖？周强告诉记者，现实的情况是消费者收货后发现实物与照片差距太大，普遍会选择退货。“翡翠是所有珠宝(品类)里面在网上销售的退货率最高的。”
　　不过，网上销售的翡翠，除了天猫可以退货，更多的淘宝店主并不承诺退货。“一些便宜的货，淘宝商家可能会退给你，但如果好不容易出售了一个几十万的(产品)，你要退，可能就不会退给你。人家的理由也很充分，因为卖出去的不是假货，而是真货。照片有出入很正常，人拍照都会有失真的时候。即便这些商家向淘宝交了1000块钱的保证金，但最终这1000块钱可以选择不要，甚至这家淘宝店都可以不开了。”
　　这样的情况最终浇灭了很多顾客网上买翡翠的热情。“网上很多顾客都是买了第一次、第二次，就不会买第三次了。基本上是以受骗收场。售后没有保障。”周强说。
　　周强告诉记者，在淘宝上，玉石销售的窜货现象也非常严重。“百分之七八十销售玉石的淘宝商家都是在空手套白狼。已经有三个开淘宝的人跟我谈过，说你们家的货挺好看的，你拍些照片发给我，然后给出一个最低价。比方说我有一个手镯，我的心理底价是低于15万就不出，那么这15万我可以给到那些做淘宝的人，把照片也可以给他们。他们在成交前只需要给我打个电话，问问我这个镯子有没有卖出去。如果没卖出去，我给他们15万元的底价就行了，可能他们会开价30万，淘宝顾客砍砍价，(最终)以20万成交，他赚5万块钱。很多人都是这么做的，这无形中把翡翠的价格炒得虚高。”
　　一位广州海珠区玉器商表示，虽然做电商还不到一年，但目前生意还算可以。也有商家反映，较好的销售玉石的电商渠道是微信。“微信凭借的是人脉关系，有些很好的货在微信上一发，第二天就会有人订了。”
　　定价混乱搅局
　　据了解，非理性的炒作充斥着整个玉石行业。譬如黄龙玉，近年来就玩了一轮暴涨暴跌的过山车。
　　业内人士告诉记者，炒作的现象在玉石行业十分常见：“比如水沫子，又叫水墨玉，是跟翡翠在一个矿里面生长出来的，也很好看，曾经没人要，后来被专家看好，经过有实力的商人炒作，一个手镯以前只能卖几十块钱的，一下子炒到了几千、上万元。”
　　众所周知，炒作者的目的并非为了行业的长远发展，而是为了短期圈钱。“炒作怎样才能赚到钱呢？比如说我有100吨水沫子的石头，价格是500万，当把它炒到5000万的时候，不去卖，就还是一堆石头，要把这些石头往外一抛，就赚了4500万了。但是，抛完之后，我就不管了，没人接盘，然后价格就跌了。”
　　让玉石价格更加飘忽不定的，还在于商家的随口开价。有知情人士告诉记者，玉石行业的“水”非常深。“比如有一件货，是8000块钱拿回来的，卖10000块钱，虽说一下子赚了2000(块)，但在同行里已经算是卖得很低的了。如果以这种友情价卖给了一个跟关系好的客户，而他去到另外一家店，看到基本上差不多的产品，但别人那只卖7000(块)，就可能在无形中流失了一个客户。但别人家的货可能是十年前就有了的，换句话说，他拿这批石头的成本便宜，卖7000(块)可能还有3000块钱的利润。”
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玉石文化在中国有几千年的历史，因此，从原石到玉器各个阶段的商业都已经“发育”得非常成熟，“有赌石的圈子，有翡翠的圈子。也有玉石成品的圈子。还有白玉的圈子等等。”北京市工商联收藏品行业商会秘书长李洪冰认为，其中风险最大的，就是赌石圈子。水深不见底赌石圈内人通常会在各大高档藏品市场内设有自己的店铺。所有的知名玉石商人都会在这里登场，每个摊位背后。都有一个家产数千万甚至上亿元的赌石人。北京爱家藏品商厦，就是这样一个赌石帮的聚集地。在北京爱家藏品商厦大厅内。刚刚人行的谷茹坐在一堆“石头”中间，她脚下那些表面斑驳的“石头”，是2009年初斥资200万元从缅甸采购回来的。谷茹最初是一个医药器械推销商。同时还代理了一个法国服装品牌，但是，她认为玉石翡翠的收藏是一个长远的“发财”的道路。“现在看，别的东西都降价，只有好的玉石翡翠在涨价。”在经济危机肘期。谷茹看到绝大多数商品都在贬值。只有玉石在升值。因此动了心，掏出所有的积蓄赌石。“2009年的翡翠原石价格与2008年相比上涨了30％以上。”谷女士欣慰地看着摆在脚下的还包裹着皮层的原石。当然。谷茹并不敢轻易趟这潭深水，没有在赌石行业混几十年的功夫，是无法懂行的，毕竟在美玉之外，包裹着斑驳的外壳。真正的专家会根据外壳的色泽、颗粒程度以及形状来判断里面玉石的价值。懂行的人可以一夜暴富，外行人则可能倾家荡产。将谷茹领进赌石圈子的师傅，“是一个很懂行的专家，手把手带着我呢。”按照谷的远期规划。这些原石将被国内的玉器雕刻大师们相继打磨成玉石摆件进行销售，这样价格可以翻涨数倍。这位懂行的专家是谷茹的老乡，一所大学里做玉石鉴定的教师。谷茹经常从他那里得知“2000块钱的玉镯，由于‘慧眼识玉’能转手卖出1万元高价”这样的传说，于是迫不及待地趟进了这潭深水。但是，这行的“水”实在是太深。在看过谷茹的藏品后，一位行业协会的人偷偷地冷笑道：“在我看来，她买到的东西真的不怎么样。”在市面上做高端翡翠和玉石藏品生意的人。彼此都很熟悉。个别发达的收藏者甚至已经注册了藏晶公司。这些赌石人有时会聚会，谈谈最近的收获。大家都知道。真正的行家，不会像谷茹这样早早地得意，这些人更加谨慎也更具有财力。高手“潜伏”爱家赌石圈内，有一位德高望重的老先生，也在爱家藏品市场开设了自己的展品区。对于这位资深而神秘的行家，外界只是知道他来自南方的一个城市，是中国最早去缅甸参与赌石的人。就是这样一位“潜伏”起来的行家，却是每年缅甸仰光赌石大会的最大买家。2008年夏季，业内人士陈志龙跟随这位老先生参加缅甸赌石大会。陈回忆说。当时台上的原石竞标情形异常紧张――一块原石可能已历经多轮出价。但是所有买家都在跟进。由于翡翠的价格一路高歌猛进，当年缅甸仰光赌石大会再次突破了买家参与人数与成交额的纪录。赌石游戏也变得越来越紧张、刺激。当然，准确判断一块石头中含有多少成色上好的翡翠。靠的是运气也是经验。这一年仰光的赌石大会，有近1万块原石出现在各路买家面前，辨别其中是否含有翡翠，全靠买家们各显神通。“这里是缅甸少见的装修豪华的会场，会场中间有一个大屏幕。大屏幕下面是一排竞标的箱子，供买家出价。”陈志龙回忆道。“缅甸的原石商人非常聪明，他们不会公布各路买家的竞标价格，但是会不断强化紧张气氛，原先预计价格在100万元左右的原石，最终的价格可能要超过1000万元。”赌石大会上有两种竟标方式，一种是暗标，另一种是明标。暗标就是买家各自写好价格，投到竞标箱中，几天后，卖蒙会在买家中挑出价格最高的竟标人，达成交易。而明标则是，几个买家在现场轮番投票。各自依旧不公布自己的出价，但是由于担心竞争对手先抢得原石，买家通常会成倍地升高自己的出价。由于明标的心理战术能够帮助卖家获得一个满意的价格，所以明标的方式在近几年得到卖家的青睐。为了卖出好价钱，卖家还会请来“托儿”，帮助竞价。制造现场气氛。这位老先生作为赌石大会的大客户，一次性购买了价值3亿元人民币的88块翡翠原石，这让来自中国香港、台湾以及欧洲、美国的买家们刮目相看。就在同一年，国内翡翠的价格已经上涨了40％。老先生选购的翡翠原石同样创造了上亿元的利润。国企大鳄进场但是在赌石圈子内。就算身家过亿。也称不上真正的大鳄。来自新疆的乌斯曼(化名)带着价值上千万元的30多块和田玉原石，来到了北京，每一块原石上面都被开出一个小口，以显示里面包裹着上好的玉料，其中包括一件17公斤的极品羊脂白玉。让他没有想到的是，仅仅在他到达北京的第一个上午。他的“宝贝”们就几乎销售一空。乌斯曼刚抵达北京，便迎来了“大鳄”级的收藏家――一家国内知名的金融公司和一家房地产公司。两家大公司均有备而来。不仅公司的老总亲临现场，两家企业还分别邀请了各自的藏品鉴别专家。两大公司都不约而同地看好乌斯曼带来的和田玉原石，并暗地展开了叫价。由于金融危机对实体经济的影响，越来越多的行外资金进入到翡翠、玉石的投资领域中来。比如某国企，近期也投资了1000万元购买了一块玉石，并且还有下一步的投资计划，一位曾经帮助该国企鉴别玉石的专家透露。这次参与竞购原石的金融公司，投资额超过千万。爱家市场的负责人称。相比金融市场，投资赌石行业更加刺激，运气好的话回报更大。而且，相比于国外的藏品市场，中国同类市场还不发达，未来将有更大的潜力。赌石圈内最近风传，泰国一个行业外的买家投资1300万元，在中国买走了一批玉石。北京市工商联收藏品行业商会的统计资料显示，金融危机爆发之后，一些翡翠销售公司的销售额出现了异乎寻常的增长。“现在看来，已经有越来越多的其它行业的企业参与到玉石翡翠的投资中来。”李洪冰就遇到很多国外的商家前来北京采购玉石。坊间流传着这样一个消息，很快国内将成立两个专门的收藏品基金，赌石是其中的重要一块。走私客豪聚平洲即便是既有钱又有好眼力，也不一定就能成为赌石场上的常胜将军。每一个参与赌石的“大户”都必须有自己的一条隐秘的渠道。可以绕过缅甸海关，因为真正好的原石是不会参加仰光的赌石大会的。好的原石。在缅甸召开赌石大会之前，就已经被中国这边的买家相中，但是缅甸的规则相对严格，要求原石必须通过赌石大会的渠道进行销售。所以有人会铤而走险。把好的原石提前运往国内，而不参加赌石大会，按照缅甸的规定。这属于走私。“每个赌石业的大公司都有自己隐蔽的渠道。这些渠道的起点基本都是在广东平洲。”一位行业内的资深人士透露。原本，玉石在缅甸不值多少钱，因为玉石文化只是在中国才有。后来。平洲商人发现了缅甸的玉石。偷偷运往国内，在国内叫出高价。几年前，垄断平洲市场的几个中国人，发生了利益分配不均的情况，有人把这件事情捅了出来。缅甸政府才开始认真追查。从那儿以后，缅甸便要求赌石需要进入仰光的交易大厅才能交易。因此。现在做进口原石生意的公司已经没有过去那么招摇了，但是由于以前留有的渠道，专门做原石走私的人还是会聚集在平洲，这些走私公司在缅甸已经打通了人脉关系，直接用车往来运输。“这些赌石的人，会把自己的原石分批交给平洲的走私公司，让他们通过缅甸海关偷偷运往国内。分成几批后，可以降低走私的风险。”业内人士透露。赌石客们知道，原石的走私还是存在一定的风险，可是一旦被成功运往国内，基本是稳赚的。欢迎您转载分享：
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