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丁卫：面对行业变局 需要不断自省
丁卫：面对行业变局 需要不断自省
&&&&富兰克，以生生不息的陶都圣火，传递并继承着佛山陶瓷行业的优良传统，鉴以当今世界卫浴行业的科技潮流，秉承“打造中国古典浴室柜第一专业品牌”的理念，一直致力专注于高品质古典浴室柜的生产与销售。曾先后荣获“中国政府绿色采购首选品牌”，“全国卫浴洁具用户满意品牌”，“中国卫浴制造业著名品牌”，“2009年度十大卫浴品牌企业”，“2010年度十大卫浴品牌企业”，“中国十大浴室柜品牌”等称号。 富兰克卫浴丁位&&&&2012年底，关于卫浴行业没有太多“底子”的谣传开始大肆传播，2013年上半年，卫浴市场又持续低迷，行业对于卫浴发展的定论到底是怎样的?就连富兰克卫浴如此优秀的公司也无法定论，不过富兰克卫浴董事长丁卫的一句话，似乎让人找到了方向。他说：“无论市场如何变，企业面对变局唯有自省，做好自己，什么都不怕!”。 &&&&丁卫：面对行业变局需要不断自省 &&&&记者：请问丁总对今年建材行业整个市场情况有哪些看法? &&&&丁卫：许多行业人士对于今年的市场行情预测也不乐观，但是我并不这么想，我认为今年建材行业的整体市场环境比去年好很多。因为市场经济发展趋势就像一个曲线图，有起有落。从经济运行规律来看，经历了近两三年的保守阶段，相信今年将会触底反弹。政府颁布限购政策是因为现在已经有更多的人达到了买多套房的经济能力，限购抑制了房地产行业过热，同时稳定房价激发了消费者对房子的刚性需求。另外一点就是卫浴行业已经走过成熟的阶段，现在面临的是整个行业的“洗牌”。整体的“洗牌”之后，强者更强，弱者更弱。弱势品牌经过强势品牌的挤压，市场份额会越来越小，如果弱势品牌的产品没有与强势品牌产生差异化，那么它很难跻身于整体卫浴的行列。仿古浴室柜的市场也一样，它已经走了百家争鸣的阶段，现在开始洗牌，洗牌之后是大品牌的天下。当然，我说的市场经济环境好，是站在我自己的立场，也是站在富兰克卫浴品牌的立场。无论市场如何变，企业面对变局唯有自省，最好自己，什么都不怕! &&&&记者：一年一度的上海国际厨卫展临近，富兰克卫浴在今年上海展将会有哪些计划和亮点? &&&&丁卫：我们对展厅总体面积进行扩张，今年展厅面积达大到200平方米。除此之外我们还聘请意大利的设计师为我们专门打造了全新的设计风格。展示的产品不但是行业的创新之作，也是仿古浴室柜领域的创新之作。 &&&&记者：据了解今年法兰克福卫浴展上展示的浴室柜风格主要是以简约现代浴室柜为主，现在行业内很多人对仿古浴室柜的发展前景并不看好，您是怎么看待这种情况的? &&&&丁卫：我坚信“存在的就是合理的”，现阶段的仿古浴室柜在中国市场仍然是主流趋势，中西方拥有不同的生活方式，对“奢华”也有不同的诠释和理解。虽然西方国家走在时尚的前端，但相信不久的将来我们也会成为时尚先锋，他们的今天就是我们的明天。目前无论是德国的法兰克福展，还是意大利的米兰家具展，它们的设计风格都是以简约为主。回归简约，回归实用，是未来浴室柜发展的大势。&&&&记者：富兰克卫浴是否也会追随简约风格设计的产品而顺势而行? &&&&丁卫：法兰克福卫浴展所展示的卫浴产品风格简约，但是它的实用性很强，趋向于多功能化，富兰克在今年会更多的是注重对产品功能进行创新，但是在总体上还是以仿古浴室柜为主。我们现在有两个工厂，罗村工厂是主要负责生产针对国内市场的产品，国内市场对仿古浴室柜需求比较旺盛。里水的工厂则是主要负责外国市场，生产简约的现代浴室柜。有需求就有市场，我们现在要做的是引导、迎合市场。 &&&&记者：仿古浴室柜因其本身特殊的材质和工艺，很难实现大规模的机械化、自动化生产，如何寻找自身的核心竞争力? &&&&丁卫：仿古浴室柜属于高端产品，它的材质主要是以实木为主，绝大部分的生产工序靠手工打造，机械化程度不高，只能是部分实现机械化。富兰克卫浴的仿古浴室柜定位高端，以“奢华”为品牌定位，就是要在纷繁的市场中打造精品，手工制作才能凸显产品的价值，消费者之所以选择仿古浴室柜也正是看中它巧夺天工的工艺和与身份地位相匹配的精湛品质。所以仿古柜的消费群体与现代风格浴室柜的消费群体不同，拥有不同的市场定位，再者如果仿古浴室柜也能实现机械化的话，反而体现不出它的价值。 &&&&丁卫：面对行业变局需要不断自省 &&&&记者：现在国内外很多品牌在浴室柜的选材上都趋向于环保的新型材料，富兰克未来在材质上会不会进行创新? &&&&丁卫：大的变革和创新就不会，但是我们会结合一些材质对浴室柜的外观进行创新，部分地方镶嵌或者边缘处理，总体上还是以实木为核心材质。我认为中国未来的市场还是以实木主要导向，因为中国的实木历史文化源远流长，祖祖辈辈与木头结下很深的情缘，这已经成为一种浓厚的风俗文化。几千年过去，这种情节一直存在国人的心理，想要用几年的时间去改变是不可能的。在未来，富兰克卫浴还是以木的文化做产品的主线，做好自己的品牌，深耕国内的市场。虽然国外的大品牌使用很多新型的材质，但是它没有实木的焕然天成的特性。 &&&&记者：受到市场的影响，一二线大城市生意不好做，很多企业都选择了渠道的下沉，抢占县级市场占有额，富兰克卫浴这么看待这个问题? &&&&丁卫：富兰克卫浴产品定位是高端奢侈品牌，高端品牌必须要满足稀缺性的特点。很多东西得不到才是最好的，就像很多高端的产品都是限量版一样。我们要目前比较重视产品的品质跟产品的研发，打造一个能引领行业的浴室柜品牌(浴室柜十大品牌)。每一个品牌都有属于自己的生存轨迹，条条道路都通罗马，我们做到小而美，渠道下沉稳步进行，而不是快速前进。我现在的目标不在国内的行业里，而是实现跨行业跨区域学习，与国外品牌进行竞争。企业最大的竞争对手是自己而不是别人，富兰克卫浴目前首要的是练好企业内功。只要企业内部真正强大起来，才能抵挡风浪。 &&&&记者：按照富兰克卫浴目前的发展步伐，今年将会有哪些举措? &&&&丁卫：企业的发展有几个阶段，第一阶段是企业盈利，第二阶段是品牌推广，第三阶段是品牌深入人心。今年我们通过中央人民广播电台对富兰克卫浴进行推广。现在收听收音机的都是高雅人士，他们更多会一边开车一边听广播。这和我们产品的定位有一定的契合度，富兰克卫浴的仿古浴室柜是专门为高雅人士量身定做的。另外我今年也会到“金砖五国”去考察，对国外的市场和产品进行一个深度的调研，在未来富兰克卫浴要走过国门，与国外的大品牌进行竞争。
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【来源】中华卫浴网
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建材行业资讯
建材最新消息富兰克丁卫：改变国内产品在国际市场低端的标签_富兰克卫浴_天涯博客
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&&&&2013年，对国家和家居行业来说都是一个充满梦想的年份。习主席说民族振兴要把个人梦与中国梦联系在一起，而家居梦的实现，则要把从业者之梦与行业梦联系在一起。在继2013上海厨卫展开幕前夕，腾讯网亚太家居特别策划--&启航厨卫中国梦&主题采访之后，厨卫展举办期间，腾讯网亚太家居乘胜追击，再以&构筑厨卫中国梦&为主题，亲临现场与企业直面&筑梦&历程，力求以最新，最快，最全面的方式地把厨卫行业精英对行业梦想的追求完美地剖白于网友面前。下面，我们邀请到富兰克董事长丁卫，现场分享他的圆梦历程。
&&&&采访嘉宾：富兰克董事长丁卫
&&&&采访记者：吴峻
&&&&采访时间：日
&&&&采访地点：上海新国际会展中心
&&&&腾讯网亚太家居：今天已经是开展的第二天了，请问您对这个展会感觉怎么样?
　　富兰克丁卫：展会越来越成熟了。为什么这样说?以前的展会是说分贝很高，很吵很闹，今年限定不能超过60分贝，这样蛮好，你看国外的展会都挺安静的，我觉得展会还是静一点好，你看那些成功的商人，都是打高尔夫的，这是很静的运动，对吧。同样展会成功都是静的，不是动的，所以现在展会有这样的规定，说明这个行业已经慢慢理性成熟了。
　　腾讯网亚太家居：咱们企业今年参加展会效果怎么样?
　　富兰克丁卫：我们今年参展，不以招商为目的，主要是以品牌亮相为目的。因为我在国内有两百多家专卖店，很多地方我们都&名花有主&了，而且富兰克一直做奢华卫浴，就是卫浴中的奢侈品牌。要做奢侈品，就必须保证一定的稀缺性。如果每个城市都买得到，那这个产品就不高档了。而且，作为经销商我们也有选择性的，宁缺毋滥。
　　腾讯网亚太家居：咱们今年有两个关键词比较热，一个中国梦，一个城镇化，咱们先聊聊中国我们习主席提的&中国梦&，那么，丁总能否分享一下，富兰克公司本身有什么梦想?
　　富兰克丁卫：我们富兰克为什么一直要坚持做奢侈品牌?那就是为了实现我们民族品牌的一个梦想，我们国内这些高端的客户，都被威宝等国际品牌抢占市场，大家占据了这个制高点，我们民族品牌都只是处于中端或者低端市场。所以，我们富兰克得走国际路线，树立民族品牌的大旗，在去年，我们就国际上注册了富兰克的国际商标。我们将计划2013年就进入全球国际市场，打造国际卫浴行业的奢侈品牌，为民族争光。我们决心要改掉一直以来，老外在国际市场给中国产品贴低端标签的面貌。
　　那么，我们凭什么可以走这样高端的路线?那是因为我们的实力保证。整个行业最大的产品评比活动，三个奖品我们就拿了两个，一个古典设计奖，一个现代设计奖。总共才21票，我们就得了16票。
　　腾讯网亚太家居：富兰克这次展会所展出的产品有什么特点?
　　富兰克丁卫：我们这次提出了几个整体空间的概念。
　　我们这次主推欧式的淋浴房，可以讲是全世界第一家。包括欧式的马桶柜，欧式的梳妆台，整个空间，全世界没有第二家这样做。现在很多消费者买了欧式的浴室柜，想配一个欧式的马桶，欧式的淋浴房基本配不到，但我们富兰克有，这个就是我们的独创性。
　　腾讯网亚太家居：已经延伸出来了?
　　富兰克丁卫：富兰克的专卖店是什么模式?就是150方的店，50方摆三到四个整体空间，另外100方用来摆浴室柜的单品，高、中端市场两不误。
本文出自（富兰克卫浴官方网站：）分类： |您好！欢迎来到中洁网
> > >富兰克卫浴丁卫 以“三新”引领市场
富兰克卫浴丁卫 以“三新”引领市场
时间： 15:45 来源：中洁网
编辑:岑诗敏
　　设计师一种思维，充满想像力和创造力；设计是一种手法，素描勾勒、画笔修辞；设计是一种表达，呈现艺术的精神世界；又或许，设计只是个人对生活的一种感知和认识的总结。那么，中国设计呢?是具象浮夸?是临摹抄袭?还是原创设计?本期中洁网全力打造&为中国卫浴原创设计发声&，我们一起为中国原创设计正名。
　　受访嘉宾：富兰克卫浴董事长丁卫
　　中洁网：浴室柜行业产品设计的发展情况?
　　丁卫：浴室柜行业能够真正实现创新型设计的产品比较少。浴室柜作为卫浴里面的单品，它并没有像整体卫浴的企业一样，有专业的设计团队，浴室柜行业很多企业的老板就是设计师，没有请专业的设计师对产品进行设计，而专门聘请两位专业的设计师负责产品设计与创新。
　　中洁网：为什么浴室柜行业的设计师会这么少?
　　丁卫：相对其他行业来讲，浴室柜行业是发展中的行业，企业的很多组织架构都没有完善，很多企业都还没有走产品设计与创新这条路。但是我相信，在未来浴室柜设计会越来越得到重视，聘请专业的设计师到企业进行设计工作、或者请外包设计。在产品设计这方面目前还处于孤掌难鸣状态，请专业的设计师到公司上班的企业很少。但如果是引领行业的大品牌都这样做了，小品牌也会跟着大品牌学习和效仿。
　　中洁网：富兰克卫浴是首创欧式整体卫浴空间的企业，当初为什么会想要开创欧式整体卫浴空间?
　　丁卫：第一，中国有很多富裕的人，他们在物质上和精神上会有更高的追求。这部分人会希望东西能够人无我有。在建材市场上走一圈，找不到欧式和，只有在卫浴的展厅可以找到。物以稀为贵，即使价格再高，这部分人也愿意接受。第二，市场发展的趋势。欧美的今天，就是中国的明天。欧美很早就开始生产整体卫浴空间，直到现在还在生产整体卫浴空间。但是中国的浴室柜行业没有生产欧式整体卫浴空间的企业，我们首创欧式整体卫浴空间是为行业做贡献。第三，、、等国际品牌都是走现代的整体卫浴空间路线。国际品牌与国内品牌会存在差异，是因为国内的品牌没有走开放的路线。为了我国的卫浴行业更好地发展，我们走开放的路线。与国际大品牌并驾齐驱，这样更能在另一个领域渗透，为民族品牌争光。
　　中洁网：富兰克卫浴在今年开发哪些新产品?富兰克卫浴作为欧式浴室柜中的佼佼者，它产品核心的优势在哪里?
　　丁卫：今年会开发&三新&产品：新古典，新中式，新美式。&三新&也是今年行业流行的趋势，我们要跟上行业发展的潮流。这三类产品不仅在外观上注重设计，内在也有很强的实用性功能。此外，富兰克卫浴的产品能够在市场上畅销，与我们走中高端路线品牌定位息息相关，我们的产品开发更贴近消费者的需求，实用性强。同样的产品在市场上，富兰克浴室柜质量好、价格适中、功能强，深受广大消费者的欢迎。这是富兰克卫浴的核心优势。
　　中洁网：目前行业中，&抄袭风&严重，您怎么看待这种现象?富兰克卫浴怎么维护产品设计权利?
　　丁卫：我们的产品是先申请了外观设计专利，然后再上市。这是为了防止别人的抄袭，保护自己的知识产权。针对产品的抄袭，我们要有良好的心态。别人抄袭你的产品，证明你的产品有优点，有影响力，能起到一个引导性作用。这种抄袭也给自己带来动力，鞭策自己开发创新性并引领行业的产品。
　　中洁网：很多消费者都认为&洋货&比&国货&好，您怎么看待这样的现象?您觉得国内外的设计相差在哪里?
　　丁卫：其实国外的产品并没有想象中那么神奇，只是每一个国家有每一个国家的特色。像意大利的产品设计是偏向于外表和造型，中看不中用;意大利产品在材质的应用会选用水晶、玻璃、不锈钢等。这些材质都是经不起时间的考验的。德国的产品更偏重电子产品，电子产品完全与木头融为一体。美国产品注重实用性，外观看起来给人一种厚重感。每个东西方方正正，没什么特别的造型，但功能性强，实用性很强。富兰克要借鉴三个国家的设计理念，意大利外观，德国电子产品，美国实用性。其实我们更多要向美国学习，设计能够消费者带来更多实用性的产品。
　　中洁网：您觉得卫浴行业产品设计在未来发展趋势是怎么样的?
　　丁卫：卫浴行业产品设计未来会朝两个方向发展。第一，走大众化路线。产品满足简单的使用功能、价格实惠、质量好三个条件就可以了。但这必须要成本和规模要领先行业发展。并且在成本领先前，规模一定要先领先。所以未来行业会出现强者越强，弱者越弱局面。如果没发生意外，，法兰莎，这些大品牌会一直是遥遥领先。第二，走开发高端路线。开发高端产品，满足部分消费者的需求。我们富兰克卫浴就是走产品开发路线。
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卫浴十大品牌富兰克丁卫：技术人才缺乏成行业难题
核心提示：展望2013年，陶瓷行业能否走出逆境迎来新的发展？对此，腾讯网·亚太家居特别策划了“2012陶瓷行业十宗最”专题，以快问快答的形式迅速剖析业内精英对2012年陶瓷行业的最真实想法。
& &2012对陶瓷卫浴行业来说普遍都是比较艰难的一年，在这个&末日&之年即将过去的时刻，陶瓷卫浴人有一些什么样的感受？展望2013年，陶瓷行业能否走出逆境迎来新的发展？对此，腾讯网·亚太家居特别策划了&2012陶瓷行业十宗最&专题，以快问快答的形式迅速剖析业内精英对2012年陶瓷行业的最真实想法。 & &腾讯网亚太家居专访到富兰克卫浴董事长丁卫，他表示技术工人紧缺是今年业内普遍存在的问题。
& &腾讯网·亚太家居：2012年家居行业您最关注的是？　　富兰克丁卫：我最关注的首先是家居行业整体市场形势不好，其次是技术工缺乏，出现了人才断层。　　腾讯网·亚太家居：2012年您最烦恼的？　　富兰克丁卫：最烦恼的是人员不稳定，另外还有经销商的问题，他们的利润出现了下滑。　　腾讯网·亚太家居：2012年行业最需要改变的是？　　富兰克丁卫：行业要求稳，不能盲目扩张。对于我们企业来说，需要改进的是加强“留人”措施，让员工分享企业的经济成果，保持生产稳定。　　腾讯网·亚太家居：2012年企业发生的最重大的事情？　　富兰克丁卫：最重大的事情就是行业形势对企业产生了一定影响，好在业绩未出现下降。　 &腾讯网·亚太家居：2012年业绩最好的区域是？　　富兰克丁卫：华东和西南地区是2012年业绩最好的区域。　　腾讯网·亚太家居：2012年企业发展中最大的困难是？　　富兰克丁卫：最大的困难，还是人才问题，尤其是技术工的断层。　　腾讯网·亚太家居：2012年企业提升最快的是哪方面？　　富兰克丁卫：提升最快的，是公司的品牌知名度的大幅提升，客户的认可度变得更高。　　腾讯网·亚太家居：2012年最想对员工说的话？　　富兰克丁卫：感谢，分享。未来阶段，公司会加大与员工分享经济成果的力度，成立基金会，帮助员工及其家人遇到的困难，为其解除后顾之忧。同时，公司在未来会承担更多的社会责任。　　腾讯网·亚太家居：2012年您最想感谢的人？　　富兰克丁卫：感谢员工、团队成员和家人。　　腾讯网·亚太家居：2013年您最大的愿望？　　富兰克丁卫：2013年，最大的愿望是进一步做大做强品牌，让经销商获得更好的收益。
作者：刘凤桢
责任编辑：刘凤桢