揭秘进口石材背栓的代理暴利及招标内幕
来源：九正建材网
发布日期： 11:56:40
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一些进口品牌建材与国产建材的价格差距非常大，甚至于5-10倍的差距。比如，国产的价格一般在每桶150元左右，而进口品牌的卖到700多元一桶;国产的干挂用的背栓价格在3元左右，而某些进口品牌价格居然在18元甚至20元以上;国产化学常用M12规格价格在2元左右，而几大进口品牌同样规格的产品价格都在12元以上。特别是钢结构涂料和石材背栓，由于用量巨大，因此行业内更是内幕重重。那为什么以这几个产品为代表的进口建材与国产建材价格差别这么大?进口建材到底值不值这么多钱?
我熟悉的一个朋友胡总，做某涂料生意7年以上，他说这行的操作方法基本上都是先看中某个项目后，同国际大品牌厂家谈判，签下单个项目或者区域代理权，然后在项目开始的时候他们就会同设计这个项目的设计院建立联系，谈好大约3%-5%的返点，然后让设计师在图纸上标注上有利于自己的技术参数，相关产品型号等所有一切能够在图纸上暗示对己方有利的信息。
公开招标之前，业主方一般会请设计院、招标代理公司等单位一起会商招标项目的各种材料采用什么样的品牌，什么样的技术参数等等，再根据会商的结果制作招标的相关文件。这时，设计院就会提出某进口品牌比较好，让业主指定在项目中必须采用某个品牌或者某两三个品牌。业主方并不都是专业人士，很多时候就会多花30%甚至更多的冤枉钱去采购设计院等专业人士指定的牌子，其实这些牌子的产品比业主预算价格少30%以上就可以采购到。
一般来说项目的业主由于自己并不一定熟悉工程建设的专业细节，所以大多数都不是自己亲自管理项目，而是请了职业经理人代管，特别是很多政府投资的公共建筑方面的项目，管理部门的人基本上都是门外汉。这样就会请专业的代建公司或者咨询公司来负责项目的规划、建设与管理，这时候钢结构涂料的代理商一般就会同这些业主的代言人沟通好，谈好利润分配，里应外合，操纵整个招标过程，把价格做高，让真正的业主或者政府当冤大头。对于具体的详细操作首发，胡总不愿意细谈，只是说他一个朋友做这个行业5年，现在自己开发房地产去了。
笔者听得似懂非懂，不愿意半途而废，一定要一窥进口品牌建材行业的更加详细的操作内幕，又经过多方引荐，在上海同福石材市场一个做石材生意很多年的朋友推荐下，在浦东新区关岳路的半岛咖啡见到一个退出这行已经1年多的以前经营进口**鱼牌牌石材背栓的经销商老朱。从老朱嘴里才知道，进口品牌的石材背栓是一个很小的螺栓，但这也算是目前中国建筑市场最暴利的小东西之一。说它小，是因为这个产品每只一般重量只有10克左右，说它暴利，是因为这个小小的东西价格在20元左右。
很多人包括很多建筑行业方面的人都不一定了解石材背栓到底是一个什么东西。现在很多写字楼、住宅楼对品质要求越来越高，很多开发商或投资方定位项目时，外立面会采用干挂或者，看起来档次非常高，而且常年不褪色。但是这样的外立面的造价可能高达元/平方，而石材背栓主要就是用来固定石材的一个很小的不锈钢螺栓，组成非常简单，由一个带螺纹的小螺杆、一个短套筒及一个波纹形的小环组成。
老朱以前做**鱼牌牌代理商已经有6年左右的时间，按他的话说，现在想来，利润之高让自己心里都觉得不忍，不过这两年，由于和**鱼牌厂家区域经理关系恶化，老朱已终止了和**鱼的合作，转做了其他产品。因为进口品牌石材背栓利润高，要拿到**鱼的代理权必须贿赂**鱼的区域经理。老朱介绍，进口品牌的石材背栓，产品确实要比国产产品好一些，比如，材质一般会采用高等级的316L不锈钢，可保证50年以上不生锈，而国产产品基本上都采用低等级的304不锈钢，最多能20多年就开始发生锈蚀，同时国产产品质量管控不严格，加工工艺粗糙、甚至套筒螺纹和螺杆螺纹匹配度也不是很高，拧的时候很松，直接影响产品的抗震性能等等。进口品牌厂家成本大约在5元左右，国产产品大概在3元左右，成本大约相差2元，但是为什么国产产品只卖4元左右，而进口品牌却能够卖到18甚至20元的暴利呢?老朱告诉我们，这里面的玄机主要在于工程项目销售过程中的运作，而这运作的核心是基于进口建材品牌在中国区特殊的代理商模式。在同老朱的沟通中，他告诉笔者，代理商模式对建材行业发展的弊端在于以下几点：
一、代理商模式使得中间成本大幅增加。由于中国市场的复杂性，很多国际品牌为了规避中国建筑市场的很多潜规则和法律风险，所以采取了代理商模式，让代理商出面来摆平这里面的很多利益。比如：**鱼牌M8规格石材背栓成本价5元，给代理商出厂价大约7.5元。而代理商一般来说会按照15-17元左右的价格销售给施工单位，这样，加上税金，真正房地产公司或项目业主掏的钱基本上就在20元左右了。这其中，厂家只拿走一小部分，大部分的钱被代理商赚走，比如一个4万平方米的石材外立面项目，每平方平均使用8个石材背栓，那整个项目用量在32万个左右的数量，那这个项目仅仅是石材背栓就要花费640万左右，这其中，厂家赚80万，经销商赚270万左右。所以，最好的办法就是业主要求所有招标的项目施工单位必须直接从厂家采购，不允许通过代理商采购，这样节约成本至少40%以上。
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石材背栓理论计算与实际计算的差值
幕墙设计师在做石材背栓计算的时候是非常严谨的，所以必须确保计算的准确性，只有这样才能保证石材背栓幕墙的长期安全性。（一）单个石材背栓在石材中的抗拉拔极限承载力
根据规范提供的公式：
fmax=12.5×√fc×√h03
f=fmax/2.5
fmax：石材背栓在基材(石材)中的抗拉拔承载力极限值(N)。　　fc：花岗石抗压强度标准值或试验平均值(MPa)。　　h0：石材背栓打孔的有效深度(mm)，按双切面间的距离计。　　f：石材背栓在基材(石材)中的抗拉拔承载力设计值。
从以上的公式可以看出，石材背栓的极限拉拔力跟石材的强度成正比，跟背栓的埋深成正比。根据公式看，背栓的拉力跟背栓的外形没有关系，跟背栓的型号没有关系。
以上是十分困扰设计师的问题，难道不同外观的背栓拉力都一样吗？不同型号的背栓只要埋深一样拉力就一样吗？让我们带着疑问开始试验吧。（二）倍络得防松背栓的拉拔试验
1.同样的基材，同样的埋深，M6的石材背栓和M8的石材背栓拉拔力一样吗？
实验基材:40mm厚300*300花岗岩
试验仪器:拉拔仪器
试验机构:德国莱茵实验数据： 试验次数 1 2 3 防松背栓M6 11.9KN 11.4KN 11.3KN 防松背栓M8 14.6KN 13.8KN 13.7KN
实验结论：不同型号的石材背栓在埋深相同的基材上拉拔力不同。从实验数据可以得出：M8石材背栓的拉拔力约大于M6石材背栓的20%，受力提升相对明显。
2.不同种类的背栓在相同的基材相同埋深的情况下受力是否相同？
实验基材:40mm厚300*300白麻（花岗岩）
试验仪器:拉拔仪器
试验机构:德国莱茵 实验数据：试验次数 1 2 3 旋进背栓M6 7.2KN 7.4KN 7.3KN 防松背栓M6 8.5KN 8.6KN 8.3KN
实验结论：不同外形背栓的拉力，在相同的基材，相同埋深时候拉力不同。防松背栓的拉力更大比旋紧背栓要提高15%左右。（三）总结
根据以上实验结果可以得出以下结论：
相同的埋深和同等基材下，拉力跟背栓的型号有关系，也就是背栓的底部跟石材的接触面越大拉力越大。
也就是：石材背栓的拉力跟基材的强度、埋深还有石材背栓底部的接触面积成正比。
所以，理论计算的值和实际拉拔的值是有所不同的。设计师在设计中应尽量要求背栓厂家进行相关拉拔试验，用实际的拉力作为参考是最客观的。
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进口德国慧I鱼石材背栓
所属类型：防盗螺栓
价&&&&格：20.5元(含税)
发布时间：
数&&&&量：120000个
所在地：山东 济南
是否标准件：标准件材质：316不锈钢表面处理：达克罗等级/硬度：A4-70螺纹类型：公制螺纹品牌：慧鱼标准类型：国标GB标准编号：
&&产品:幕墙配件 材质:不锈钢 产地:德国
规格:M6*19 M8*19(mm) 品牌:惠鱼 结构形式:明框
换气方式:内通风 类别:封闭式
商品名称: FZP齐平式背栓
商品详细介绍
&&&&&&&&以上是进口德国慧I鱼石材背栓的详细信息，如果您对进口德国慧I鱼石材背栓的价格、厂家、型号、图片有什么疑问，请联系我们获取进口德国慧I鱼石材背栓的最新信息
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想问一下，关于进口市场上的背栓，化学锚栓，机械锚栓安全性能高的有哪些啊，不想用国产的了 ？
提问者采纳
现在国内进口市场上的幕墙系统用件大致就德国伍尔特，英国倍络得，德国慧鱼
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出门在外也不愁进口背栓品质是不是好于国产背栓很多？_百度知道
进口背栓品质是不是好于国产背栓很多？
国产优质背栓有哪些
提问者采纳
一般来说进口背栓品质是好于国产背栓，就算国产优质背栓也比不上那种档次，这也是进口背栓为什么卖那么贵的原因咯。
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