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市场营销学课程描述
一、课程的性质与任务
&&& “市场营销学”课程是本科管理学科下开设的一门专业基础课程。主要讲授市场营销学的基本原理和实践知识。在课程体系中居于领航的地位和基础的作用。在先修了经济学和管理学原理之后，市场营销学是又一个基础性课程。课程学习的内容含六大部分：营销基本理论部分，市场环境分析部分，营销战略规划部分，营销策略部分，营销管理部分，市场营销理论的分化与最新发展。通过这门课程的学习，对市场营销学科的兴起和发展，历史的追溯、营销理论流派的了解、营销学的基本架构的把握、营销理论发展前沿的追踪、营销理论在中国的实践的观察等等，能够帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲。对于市场营销专业的学生而言，通过该课程的学习将有利于市场营销后续课程，如消费者行为学、市场调查与预测、广告学、销售管理、商务谈判、国际市场营销、服务营销等等专业课程的学习。
二、课程发展历史
&&& 市场营销学于20世纪初期产生于美国。20世纪50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于1978年以后引入该课程，几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
&&& 市场营销是经济管理类的专业基础课，是主要研究企业营销活动的一般规律及其技巧的、应用性很强的课程。在1981年的大连干部培训学院工商管理培训班上，在我国第一次讲授了《市场营销学》。随后全国各院校纷纷开设经济管理类专业，年间经济管理类专业均开设了《市场营销学》。
&&& 广东工业大学经济管理管理学院（原广东工学院工商管理系）是国内较早引入市场营销学课程的院校之一，在课程的引进、创新、发展和本土化方面做出了应有的贡献。上世纪80年代末90年初，当时的工商管理系即已向相关专业开设市场营销课程，供学生选修。经过十多年的探索，在课程建设、教学计划和教学大纲方面已经取得长足的进步。尤其是进入2000年以来，多次派出骨干教师，赴北京、上海、武汉、广州等地，了解重点大学市场营销学的课程建设状况，吸取兄弟院校课程建设的宝贵经验，多次对原有教学计划和教学大纲进行了重大修订，形成了符合本专业培养目标和培养规格要求的教学计划和教学大纲。
&&& 我院于1994年在工商管理系下成立市场营销教研室，并于1995年开始招收市场营销专业本科生。该课程发展到今天已成为我校多个院系，几十个本科专业开设的学科基础课和专业必修课，每年开课班级接近40多个，授课学生超过2 000人。
&&& 目前，该课程有较强大的教学阵容：经济管理学院副院长、市场营销教研所的张德鹏教授是中国市场学会理事，广东省市场营销学会理事，广东省系统工程学会常务理事及副秘书长，广东省技术经济与现代化管理学会常务理事，广州珠江钢琴集团有限公司的独立董事， 广州市豪柏经济发展有限公司等企业顾问，以张德鹏、李双玫教授为核心，聚集了一批中青年市场营销专家和学者，包括汤发良、冯冈平、林红菱、高虹圆、许艳萍等副教授。近年来他们在市场营销教学与科研领域已经取得一批具有较大影响的研究成果，其研究水平得到国内同行专家学者的好评，也使市场营销学的教学受到学生的广泛欢迎，课程团队教师严谨的治学态度，独特的教学风格，注重理论联系实际的教学传统，为培育市场营销课程的教学优势奠定了坚实的基础。
三、课程主要内容
&&& 市场营销学是研究企业等组织的营销活动及其规律性，即主要研究卖方的产品和劳务如何转移到消费者或用户手中的全过程。市场营销学采用产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、数学研究法和社会研究法等各种方法来解释企业营销管理的问题，市场营销观念适用于任何行业。因此市场营销学是经济管理类专业的核心专业基础课，同时也是其他专业非常重要的选修课程。
&&& 市场营销学系统地阐述现代市场营销科学的基础理论和方法。其主要内容包括：市场营销观念，营销管理过程；影响企业营销活动的各种环境因素分析，市场需求分析、消费者购买行为与购买决策分析，市场细分和选择目标市场的理论与方法，市场定位战略；企业营销策略研究（包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）；营销组织、指挥、协调和控制等方面应采取的措施或方法；国际市场营销的特点、环境、策略及组织形式分析；市场营销理论的演变与发展。
&&& 通过本课程的学习，首先，要使学生对市场营销学的学科体系有一个全面的认识，为学生进一步学习其他专业课程奠定学科基础，使之具备扎实的知识结构和一定的实践能力；其次，使学生能正确理解本课程的基本概念、基本理论知识；掌握运用各种基本方法；第三，培养学生理论联系实际的能力，在今后的学习、工作和生活中，能够将市场营销学的知识贯穿其中，成为真正的营销专业人员，营销自己、营销事业；第四，培养学生具有理论分析、营销方案策划等方面的能力，并能够以各种有效的报告或策划书的形式提出分析结果和自己的合理化建议。
（1）知识模块顺序及对应的学时
&&& 市场营销学总体上可分为四大知识模块，共54个学时。
&&& 第一模块：理论概述，共计9学时，其中包括：市场营销与市场营销学，3学时；市场营销管理哲学及其贯彻，3学时；实践性教学：讨论会，3学时。
&&& 第二模块：市场环境分析和调研，共计25学时，其中包括：规划企业战略与市场营销管理，3学时；市场营销环境，3学时；消费者市场和组织市场及其购买行为分析，6学时；市场营销调研与预测，2学时；目标市场营销战略，4学时；竞争性市场营销略，4学时；实践性教学：案例分析和讨论3学时。
&&& 第三模块：市场营销组合，共计18学时，其中包括：产品策略，4学时；品牌与包装策略，3学时；定价策略，3学时；分销策略，3学时；促销策略，3学时；实践性教学：调查报告会或辩论会，3学时。
&&& 第四模块：市场营销的新领域与新念，2学时。
（2）课程的重点、难点及解决办法
&&& 第一模块：重点是市场营销管理哲学及其贯彻，难点是其中的理论分析，将采用教师精讲为主、学生讨论为辅的方式加以解决。
&&& 第二模块：重点是市场环境战略规划和选择、市场营销调研，同时也是本模块的难点之一。难点的解决方法包括：参观现实的企业增加直观认识；请企业人员讲解，学生提问，增加认识；案例讨论和学生分组讨论。
&&& 第三模块：重点是4Ps策略,难点是新产品开发和推广、品牌竞争力的测量、广告信度和效果的测量。解决办法是：设计若干题目，通过调研并召开“调查报告会”的形式，提高学生的参与度，从而把握解决问题的基本方法。
（3）实践教学的设计思想与效果
&&& 为进一步提高学生的实践能力和适应社会的能力，在实践性的教学中，一方面注重学生的专业实习和毕业实习两个环节，系领导和全体老师齐心协力，在实习单位的联系、选择方面非常重视，尽量选择那些与学生的专业密切相关的、对学生实践能力的提高的确有帮助的单位。另一方面，尽量的联系横向课题，让学生参与进来；第三，注重加强学生的暑期社会实践，派专门的专业老师进行指导。通过各种各样的实践教学，学生的应用能力大大提高，社会适应能力增强。
四、课程组织形式与教师指导方法
1、课程的组织形式
&&& 首先，通过任课老师的课堂讲授，主要把《市场营销学》的主要内容体系及相关理论的贯通联系、营销学的发展状况、营销学主要理论、营销学最前沿理论、营销实践的发展、当前市场的竞争状况等内容介绍给学生。
其次，进行案例讨论。选择最新的、最具典型的企业案例，在课堂上让学生各抒己见。
第三，企业实践。选择大中小型各类企业，让学生深入到企业内部，了解市场，运用所学的知识分析市场，解决企业的实际问题，培养学生的应用理论的能力。
通过上述的各种教学方式，不仅能够提高学生的理论水平，了解市场营销学的最新动态，还能提高学生的实践能力、应用知识的能力、分析问题的能力、解决问题的能力。
2、考核内容与方法
&&& （1）学生案例分析的能力考核，撰写案例并小组讨论。
&&& （2）学生调研方法的运用能力考核，编写问卷调查提纲并小组讨论。
&&& （3）学生运用网络技术开展营销的能力考核，制作网页。
3、创新与特点
&&& （1）案例编写与分析，把学生实践调查、案例编写和案例分析有机结合起来，打破了传统的课堂案例教学的弊端。
&&& （2）开展模拟营销，把培养学生的动手能力和口头表达能力，发现问题能力、分析问题能力和解决问题能力有机结合起来，打破了传统的理论联系实际（课堂讲授和学生实践）教学的弊端。
4、教材使用与建设
&&& （1）教材选用
&&& 教材的选用是课程建设的重要内容。我们每两年都要经过较仔细的比较分析，在教育部推荐的普通高东教育“十五”国家及规划教材、面向21世纪课程教材中来确定教材。相当一段时间里课程使用的教材是由吴健安教授主编的《市场营销学》，这本教材算是国内公认的较权威的市场营销著作之一。同时，还指定了一批由国内外著名学者如菲利普.科特勒(美)、路易斯.布恩和大卫.库尔茨（美）、邝鸿等撰写的专著作为主要的参考书。
&&& 教材建设对课程建设至关重要。在相关组织的主持下，由张德鹏教授、汤发良副教授、李双玫教授担任主编，全所教师参与，根据多年的实际教学情况出版了《市场营销学》教材（广东高等教育出版社，2005年）。
&&& （2）扩充性资料使用
&&& 根据“宽口径、厚基础、强素质”的要求，教研所增加了教学辅助材料的编写工作，鼓励相关任课教师主持和参与编写了《国际市场营销》、《消费行为学》、《商务沟通》、《销售管理》等教材，丰富了市场营销学科的理论研究和教材建设，其中多本教材得到了出版社、专家和读者的好评，扩大了本课程、本专业的影响。主要包括：
《商业信息沟通》，杨大兴、冯冈平、张德鹏主编，云南科技出版社，1999年；
《分销管理》，雷鸣主编（高虹圆、李锋参编），武汉大学出版社，1999年
《国际市场营销》，欧阳洁、高虹圆主编，世界名流出版社，2000年；
《消费行为学》，龚振主编，（林红菱参编），广东高等教育出版社，2004年；
《管理学原理》，汤发良主编，广东高等教育出版社，2005年；
《国际市场营销》，涂永式，李青，李业主编（汤发良参编），广东高等教育出版社，2005年；
《公共关系学》，陈红川主编（曾凡海参编），广东高教出版社2006年
《现代广告学》，雷鸣主编（曾凡海参编），广东高教出版社，2007年
《市场营销学》，徐以洪，李双玫主编，机械工业出版社（普通高等学校&十一五&规划教材），2007年
（3）实践性教学环境建设
&&& 市场营销学课程必须特别关注实践环节的教学，我们在广东省内建立了一批企业实习基地，如先后于广东志高空调股份有限公司、广州铁路（集体）公司、华南国际市场研究公司、珠江钢琴股份有限公司、广东省贸易促进会、广州市邮政局、宏城连锁超市等多家企业合作，建立起较稳定的实习基地，为学生参与社会实践，落实实践环节的教学工作，提供了充分的保障。此外，我们还建立了社会实践、参观学习、课程实习、专业实习与毕业实习相结合的多层次实践教学体系，着力全面培养学生的动手能力，提高学生的专业素养和技能。
五、教学方法与教学手段（含多种教学方法灵活使用的形式与目的；现代教育技术应用与教学改革）
&&& 随着市场营销等专业教学计划、课程建设、教学内容等方面的改革，教师教学方法和教学手段也随之发生了重大变化。
1、引入案例教学
&&& 除了要求教师将已掌握的案例材料在授课过程中讲解分析外，还要求学生在教师的引导下，跟踪调查广东省典型企业的运行状况和营销绩效。近几年我们要求学生参与调查分析了多起典型案例，诸如：北京路步行商业街的发展趋势、宏城超市自有品牌的现状；广州餐饮老字号企业的发展状况；广州大学城的商业发展规划调查；广州市新闻媒体广告效果和广告业绩的对比；广州市零售商店的促销手段对比分析；广东省服装自主品牌的发展现状等等。另外，还聘请社会上知名企业如广州丝绸集团、广钢集团、珠江钢琴、广东省渔珠木材市场、广东金属材料交易所、威创日新电子有限公司、创维集团广州分公司等多家集团公司的老总、营销总监等来学院为学生进行讲座。通过以上措施，激发广大同学的主动性和创造性，并将学生引上了对市场营销现实问题的思考之路，不少同学撰写的相关论文在核心期刊上发表。
2、开展电化教学和计算机辅助教学
&&& 电化教学和计算机辅助教学，是改革传统教学方法的重要手段，是理论联系实际的有效途径。近年来，在市场营销课程和专业建设中，大力支持和鼓励教师结合课程的特点积极开展计算机辅助教学。具体有：
&&& （1）结合课程内容的改革，认真制作、使用多媒体课件，以动感式页面吸引学生学习的兴趣，同时通过多媒体课件制作大赛，在教师之间探讨、交流多媒体制作的经验，了解学生对多媒体课件制作及其内容的具体意见和要求，不断提高制作水平。
&&& （2）上课中积极利用网络资源，通过选择合适的网上案例对课程内容进行分析与讲解。
&&& （3）通过网络及时了解学生对教学的设想、建议，回答学生提出的相关问题等等。
3、改革课程考试方式
&&& 在正确把握知识及其评价的基础上，教研所对市场营销学课程的考试方式进行了改革：
&&& （1）在考试方式方面，由原来单纯的闭卷考试为主，转变为开卷、闭卷、课程论文、阶段性小结、平时作业等考试方式相结合。
&&& （2）在考试内容方面，适当减少死记硬背式的题目，增加材料分析等实际分析型的考题，提高学生的实际应用能力和水平。
&&& （3）在题型设计方面，坚持题型多样化原则，包括填空、选择、判断、名词解释、简答、论述、案例分析、设计方案等题型，强调较为灵活、能真正反映学生对知识把握能力的试题。
&&& （4）在命题方面，改变过去由任课教师单独命题的做法，实行教研所相同课头的教师共同命题并最终过渡到试题库形式。
4、创新与特点
&&& （1）案例编写与分析，把学生实践调查、案例编写和案例分析有机结合起来，打破了传统的课堂案例教学的弊端。
&&& （2）开展模拟营销，把培养学生的动手能力和口头表达能力，发现问题能力、分析问题能力和解决问题能力有机结合起来，打破了传统的理论联系实际（课堂讲授和学生实践）教学的弊端。
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> 市场营销专业大学生职业规划书
职业规划知识
　　一、引言
　　作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？
　　在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。
　　我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。
　　二、自我分析
　　1、个人的简介
　　我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。
　　在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。
　　此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。
　　2、职业兴趣
　　心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。
　　3、职业能力
　　个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。
　　4、职业价值观
　　对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。
　　5、胜任能力
　　能力优势&&行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。
　　能力劣势&&只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。
　　三、职业分析
　　1、家庭环境分析
　　家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。
　　2、学校环境分析
　　就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。
　　我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。
　　3、社会环境分析：
　　1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。
　　2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。
　　3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
　　4、职业环境分析
　　市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推测：&销售类职位依然是需求量最大的&。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争&&其核心就是营销人才的竞争。
　　四、职业定位
　　1、职业目标
　　在外企或国企为一名营销策划精英。
　　2、职业的发展路径
　　从最底层销售做起&&到营策主管&&营销策划精英五、计划实施方案
&&& 1、步入社会初期：年在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。
　　2、立足社会：年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系；锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么；有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议；积极参加更多有益的培训活动。
　　3、长期计划（2019)通过前几年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。
　　六、评估调整
　　职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。
　　职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。
　　实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上&就业&升本&择业&创业&的总策略不会改变。
　　结束语
　　通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
　　然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。
　　其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
　　通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。
　　然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！
微信：shengyaguihua1
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