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　　近日，淘宝网宣布将在年轻人最活跃的暑期（7月下旬）启动“淘宝造物节”，届时不仅是在阿里最擅长的线上，还将在上海世博展览中心举办一场线下“万众大趴”。
　　从2009年开始，双11已经成为全民购物的狂欢。2016年，淘宝似乎有意把“造物节”打造成90后年轻人的一个节日。在这场造物节中，人们不仅能看到全球最顶尖的高科技、90后明星偶像网红“造音造艺”、精灵古怪的淘宝店……众多潮玩、运动等年轻人群体还将以“部落”的形式展示自我。
　　2016年3月，淘宝宣布，社区化、内容化和本地生活化将是淘宝未来的三大方向。
　　“淘宝并不仅仅关注购物转化率，我们希望围绕着任何一个商品，消费者可以产生更多的行为，我们鼓励用户分享，参与讨论，互相提问，我们希望打造的更是一个围绕着购物的社区。”手机淘宝资深总监蒋凡如是说。
　　数据显示，2016年5月，手机淘宝月活跃用户3.7亿，深度活跃用户每天登录7.2次浏览18个商品，许多用户在浏览商品、阅读内容、社区互动上花的时间超过1个小时。每天有2000万关于商品的评论和分享在手机淘宝产生，与此同时手淘“社区”里无数个“圈子”悄然冒出。
　　胖子们组成圈子叫“微胖圈”；男人们组成圈子叫“最爱高跟鞋”；有人连给女儿起名字都要在圈里问，然后他得到了573个名字，那个圈叫“乐钓人生”；有个圈子专门爱养兔子，圈友们“督促”养兔达人妮妮开了一家淘宝店，因为买她的放心。
　　据透露，造物节“万人大趴”邀请了72位淘宝“神店”的店主。这些年轻人在各自的圈子里不乏“大神级”的人物，每家“神店”都拥有无数粉丝，而把他们聚集在一起的“灵魂黏合剂”可能是一个定制滑板、一双手绘球鞋或一款手办。
　　每一个“神店”背后，都有一个圈子。
　　淘宝要让90后撒欢儿
　　“玩家即专家，专家即卖家。”
　　“大家不见得只相信广告，只相信明星代言，而是选择相信自己喜好的圈子里的达人，这些达人也是消费者。”淘宝集团，“整个时代、特别是年轻群体中可能正在呈现‘去中心化’的趋势，但淘宝却是最有能力承载‘小而美’的这样一个平台。”
　　手机淘宝资深总监蒋凡则表示，淘宝的社区路径绝不是某一两款产品，而是把整个淘宝变成具有社区属性的平台。
　　蒋凡以手淘产品“问大家”举例。当手淘“商品页面”或“宝贝评价”中一个用户提问，25%的用户会在一分钟之内回答问题，60%的问题在10分钟之内被回答。活跃答主的优质回答将被筛选出来，在相应圈子里加精推广，影响更多的消费者和消费行为。
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　　苑墨墨女装生意参谋出租：
　　有车手会有苦恼：“自己直通车开得很用心，却一直跑不到前面，朋友们都不如我努力，却一个个把我超越了”。的确如此，如果基础都没有做好，哪怕直通车开得再用心，也无法反超别人，毕竟摩天大厦，没有一个好的基础，顷刻间便会崩塌。
　　直通车的基础是什么？毫无疑问就是关键词选择。也许很多车手会觉得直通车翻来覆去都在讲这些，但是只有把简单的事情重复做，基础的东西反复摸索，才是学好开车的开始。
　　选词的6个途径
　　系统推荐词
　　通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法，这个方法就目前而言使用率比较高，但是这些系统推荐的关键词不是全都适合推广，有不少卖家图省事，直接把系统推荐的200个关键词都添加上，然后马马虎虎的就去推广。这样做的朋友请举手，只想问一句有没有破产？
　　这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配，然后再拿来用，大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。
　　参考相关性、展现量、点击率等指标做出相关关键词的选择，另外还有最近热搜词，飙升词等等这些词也可以作为选词的参考，切不可盲目添加，要综合分析再做添加。
　　直通车后台流量解析
　　直通车后台流量解析也是不错之选，相关词的搜索展现情况，一搜便知，下载下来好好研究组合，这个途径比较可行。
　　组合词
　　关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径感觉很麻烦，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是值得研究。
　　搜索下拉框
　　最近搜索量比较大，近期飙升词等等都会展现在下拉框里，这些词流量较高，另外一些属性词一样可以参考使用。
　　借用别人的推广词
　　还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词，直接套用别人店铺的热词，这样做很轻松，流量也不会小，但是要注意的是，虽然这样流量来了，但是转化率一般不会很好，需要自己一步步优化。
　　生意参谋选词
　　比如像生意参谋里的选词助手，淘宝排行榜，TOP20等，这里就不再多说了，以上为最常用的选词方法，选词不可偷懒，基础的东西不认真做，后面就会出现一个个漏洞，词没有好，必然难以开好车。
　　关键词选择完毕，可是后台这些词的的转化情况如何？包括关键词PC端、无线端排名在什么名次？另外像这些关键词一个近期的趋势？怎么才能清晰直观的地判断出来，本人一般通过流量眼来观察分析这些想要的数据，不用自己去苦苦研究，能很直观的看出来想要的东西，这就节省了精力跟时间。
　　后台一些关键词的排名，不管是PC端还是无线端都可以查询到，这个时候如果点击转化都不错，想要获得更好的位置，就可以适当的加价来完成，包括这些词近7天，30天的一个趋势都可以看到，对于关键词的优化调整很有帮助，不用再愁选好词到底该如何去优化的问题。
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生意参谋实用功能之商品效果
发布日期： 10:27:00
&&作者：土匪老田&&浏览次数：72
商品效果，一个自已非常喜欢用的一个功能，喜欢到大部分时间都是看它的，因为什么，因为他可以让我可以抓到自已运营店铺的核心，省心不少。并且让我可以快速找出提升店铺的核心。
如下图所示：
下面说一下自已运用的方式，大家可以留言互相讨论。商品效果里面有多个指标可以筛选，有商品访客数、商品浏览量、下单件数、支付金额、加购件数、收藏人
数、平均停留时长、详情页跳出率、下单转化率、下单支付转化率、支付转化率、下单金额、下单买家数、支付件数、支付买家数、访客平均价值、客单价、曝光量、点击次数、点击率、搜索引导访客数、搜索支付转化率、搜索引导支付买家数。总共23个指标。这个对于新人来说感觉很多。其实不是，淘宝给出的任何一个
指标都有理由，还有背后的含义。可是我们针对一些重要的就可以了。下面给大家参考一下土匪电商研究中心的，商品访客数、支付金额、加购件数、收藏人数、详
情页跳出率、支付转化率、访客平均价值、搜索支付转化率。这8个指标是我们比较常用的。下面我说一下这8个指标我们用的含义给大家看看：
1.商品访客数=多少人看过你的宝贝，如果越多，那他的后面数据更有意义，因为太小会有误差，越多数据越准确。
2.支付金额=判断你推广该宝贝时候是盈利的最重要指标，也是清楚店铺最需要关注的宝贝，因为这个宝贝出问题了，你店铺就会有比较大的影响。
3.加购件数=加购件数是购买意向，还是非常大的购买意向，结合购物车营销，效果会非常好。
4.收藏人数=跟加购一样理解，非常大的购买意向。可是因为某些原因没有购买，你去检查宝贝的详情页，评价，价格等，找出原因，转化率肯定会有所上升的。
5.详情页跳出率=检验详情页质量，该数值越低越好，另外是针对跳出率低的宝贝应该不建议添加关联，如果是跳出率高宝贝建议添加关联产品。
6.支付转化率=这个是判断宝贝是不是值得推广的重要指标，还有潜力宝贝的有力证据，这个是越高越好，同时可以对比行业宝贝的转化率，只有你的宝贝转化率都比他们高时候，推广才是如虎添翼。
7.访客平均价值=意思是平均每个访客可能带来的支付金额，参考这个指标控制流量引入成本，这样就会保持不亏本情况。
8.搜索支付转化率=这个指标我会非常重视，因为一看就明白什么意思，搜索之后转化的指标，因为搜索通常是最高转化率的，可是如果你这个指标很低，代表你的关键词跟你宝贝不是很匹配，这个时候就应该多去关注一下。修改标题了。
另外是这个功能也是可以筛选时间的，如图分最近一天、最近7天、最近30天、自然日、自然周、自然月。
还会分无线端和pc端，如图：
另外每次选择的指标最多是选择5个。还有就是曝光量，点击次数，点击率暂只提供PC端数据！
通过这些指标还有可以找到潜力宝贝，这些都是有可能是爆款的啊，如果遇到好的，只要给到适当流量，就可以快速的推广起来了。所以很多人做活动，种菜等等，最后上去了销量。为什么转化率一直上不去，其实是宝贝已经不是大家所接受的了，才会这样。
如图，我选择了一个30天周期的时间，建议大家是7天以上，这个因为方便我截图，因为其实数据量不多（访客数）不过大家看另外我用红框框出来了，是跳出率
还有转化率。这2个指标都说明这2个宝贝的潜力，所以这个时候可以适当的操作一下。并试推一下。看看真实效果。
之前说过加购和收藏都是购买意向很大的宝贝，可是消费者看到之后因为某些原因没有购买，如图下：这2款宝贝加购率分别是8.29%和8.6%所以也是非常有潜力的，去查看他们是否有什么问题，是评价，还是价格，还是销量等原因，去解决它。之后去推广测试一下。
对于店铺的爆款，我们会特别的关注，因为他是我这个店铺，重要的单品支撑。如果缺少了会导致店铺业绩急速下滑，我们就要如图，点击进去查看这个宝贝细致的分析，商品温度计。
通过这个功能，我们看到离开店铺访客数占比太高，这个时候我们就要通过优化详情页页面性能、描述以留住访客。
另外是间接转化能力这个建议关注促销导购和收藏引导，让商品的流量价值最大化
支付转化率如果高于同行来说，建议维护好评价、销量、问大家、详情页等应转化率指标，另外保持对对手的关注，之后做出改变，进一步提高转化率。
下面是一个影响商品转化因素检测，这个一个个按照提示去操作一下就好了。这个我们用的不多，可是新手卖家可以多看看，毕竟这个都是基础，这个应该是在上架宝贝之前已经设置好的了，这个不可以犯的小错误。
其实如图下，无线端这个就是告诉我们要尽量少图，简短，把重点表述出来。因为大家用手机看，都是一些碎片化的时间，如果你还是好像pc端那么拖沓只会给客户没有找到向要的，马上关闭，少图是如果加载还要很长，大家都没有耐性的，所以你懂得。
最后还剩一个单品分析，因为这个是一个单品分析里面的重要部分，所以另外单独明天写一下。最后想告诉大家是，数据就是那么简单，而生意参谋只会越来越简单，让更多人一看就懂，电商不看数据是瞎子，看了用不好是瘸子，所以大家不紧要看，而要用起来。
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