吸引顾客卫生纸做成晚礼服&超市销量涨了两成
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原标题：卫生纸做成晚礼服 超市销量涨了两成（图）
　　世纪联华内模特穿着卫生纸做的晚礼服。
　　世纪联华内穿着柚子皮比基尼的美女。
　　这两天，一条有关宁波超市大妈的新浪微博转发率超过数百次。9月3日中午，网友“宁波欧巴”上传了一张他逛世纪联华中兴路店拍下的图片，图片里，假人模特穿着一套比基尼泳衣，不过泳衣的材料是用回收利用的柚子皮做的。因为在超市里看到的都是超市大妈，所以他觉得 这些陈列就是她们调皮后做的 ，为此他配了一段文字大赞超市大妈：
　　“哥刚逛超市，又遇性感美女。我发现超市大妈都是人才，哥敬佩，特拍下来跟大家分享！”
　　之前，宁波超市里出现了所谓超市大妈的作品，比如身着卫生纸晚礼服的“美女”、披着凉席“铠甲”的“武士”等等，但这些真的是超市大妈的杰作吗？
　　昨天，记者前往世纪联华、家乐福和华润万家等超市打探了一番，发现，其实这叫创意陈列，超市专门用来引人气和促销的，好的创意作品能促进相关商品销量一飞冲天。
　　卫生纸做晚礼服
　　超市都有“大妈杰作”
　　昨天下午，在世纪联华中兴路店，记者先找到了穿着用柚子皮做的比基尼的“性感美女”，打扮的风格感觉是要去海边度假，而她身边则是刚上市销售的一款蜜柚。
　　而在这家店的另一层楼日用品销售区域，身着纸巾长裙、带着太阳帽的“美女”站在一堆卫生纸、卫生巾上，“俯视”着来往的消费者们。
　　华润万家江东店的二楼文具区，因9月是开学季，从进门开始，就能看到小熊玩偶们或者背着书包骑着小自行车，或者开着用不同颜色小篮子做成的有四个轮子的小轿车，周边则摆放着水笔、水杯、本子等文具或与开学有关的商品。
　　在家乐福的宁波门店里，还能看到用上百只彩色拖鞋连成的巨龙，而易买得超市里，有用浴球拼成的“心”图案等等。可以说，宁波超市有各类商品组成的所谓“超市大妈杰作”。
　　创意陈列的目的
　　是吸引顾客、提高销量
　　记者发现，路过这些陈列商品的顾客，大多数都会被吸引住，停下脚步围观，有的更是拿出手机拍照，直呼“太有才了”或者是“超市阿姨又调皮了吧”。
　　带着6岁儿子来采购的市民黄女士说，平常商品摆设得太规矩了，现在的陈列很有意思，即使这种商品家里并不是迫切需要，比如水果、纸巾，还有存货，但也会掏腰包买一些。
　　“这可不是大妈杰作，而是我们超市员工头脑风暴的结果。”世纪联华中兴路店百货处处长张玉虎接受采访时解释，这叫做创意陈列，目就是吸引顾客、提高销量。
　　他以卫生纸举例，平时卫生纸都是一卷一卷包装好的，现在做成“晚礼服”，顾客可以直接触摸，感觉下质量如何，这款创意陈列摆出当月，卫生纸销量涨了两成。
　　华润万家超市服装部负责人蒋小华则透露，“曾有某品牌的袜子7月在超市入口处做了一个笑脸的创意陈列，日销量一下子达到了平时的7倍。”他认为，超市的陈列通过视觉冲击，对商品形象进行演绎，能刺激顾客的消费欲望，而有心思、有创意的造型陈列，可以在顾客和商品之间建立互动，拉动销售。
　　宁波工程学院朱美燕副教授认为：“创意陈列其实就是给生活加点料的感觉，顾客有时看到这些陈列会会心一笑。现在在超市，带着明确目的来购物的消费者占比在下降，怎样在顾客无目的闲逛时抓住商机，往往能提升销售。”
　　员工想出好的创意陈列
　　超市奖励小商品
　　对于为什么超市越来越重视创意陈列的原因？
　　宁波市贸易局提供的资料表明，可能与网购冲击传统零售业有关，目前宁波网购人数约160万人，2012年居民网购消费额为206.9亿元，同比增幅达61.1%，占社会消费品零售总额的8.8%，而被贸易局监测的12家连锁超市(便利店)2012年零售额虽然增长3.4%，但其中5家超市已出现负增长；今年上半年这12家连锁超市(便利店)实现零售额46.3亿元，同比下降3.3%，其中7家超市(便利店)出现了负增长。
　　记者了解到，在华润万家和世纪联华，都未设立专门的创意陈列岗位，一般都是以部门为单位，半个月左右会根据接下来要主推的商品来进行“头脑风暴”，最后推出一些“创意陈列”，再给予员工一些诸如小商品的奖励。这两家超市都是从去年下半年开始逐渐加大在这方面的关注度，在家乐福，则有专门负责创意陈列的相关部门，最近在超市内推出的创意陈列也在不断增加。
　　不过，对于重视创意陈列的原因，被采访的超市有关工作人员的回复则很一致，他们认为，加大创意陈列与目前网购冲击传统零售业、抢占超市客流关系不大，除了吸引顾客、提高销量，更是为顾客营造良好的购物氛围。通讯员 费琛琛 记者 段琼蕾 文并摄
(责编：曾璇、宋立功)
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by .cn. all rights reserved编者按陈列看似简单，但创新需要很深基本功底！每一类商品都有各自的陈列特点与局限，我们要想在陈列创新上做文章，首先应该熟练掌握各类商品的基本陈列特点。饮料/碳酸/果汁/牛奶/水/茶饮料/健康饮料/罐头饮料/龟灵膏碳酸：先依据口味再根据品牌 陈列 。货架上层陈列听装，下层陈列瓶装。货架最高两层陈列听装，中间一层陈列听装六连包，下层陈列瓶装及家庭装。此陈列是依据商品的规格大小陈列 ，基于安全因素大规格应陈列货架底层同时方便顾客拿取。果汁：依据口味再根据品牌陈列 。果汁陈列重点突出颜色搭配，同口味商品陈列一起在色调上更协调，更能吸引顾客眼球。汇源纸包果汁系列单独陈列一组货架。牛奶：在陈列时按小分类陈列（依据纯牛奶、花色奶、果奶、其它牛奶、配置奶 陈列 ）,在此原则上再按品牌陈列。货架的下库存区陈列整件商品，以250ML规格牛奶3件为高度。（果奶、其它牛奶、配置奶无下库存区）备注：三角包用斜口笼陈列在配置奶货架下层。豆奶：豆奶陈列在牛奶区域的配置奶后面。健康饮料：按功能归类纵向陈列，一般陈列在茶饮料后面。龟灵膏：建议陈列在日配课冷柜上。水：按品牌纵向陈列。小规格陈列在货架的上层，500—600ML规格陈列在货架的黄金位置。考虑到方便顾客整件购买，下库存区陈列 500—600ML规格整件商品，以两件水的高度为标准。上库存区陈列250—350ML规格整件商品。由于目前部分小分类厂家功能单一，暂未达到按小分类陈列的标准。茶饮料：按口味陈列（依据绿茶、红茶、花茶、凉茶 陈列 ）。货架上两层陈列利乐包依次下来为350ML瓶装、500ML瓶装、家庭装。罐头饮料：依据规格大小陈列 ，上层陈列小规格下层陈列大规格。桔片爽系列占整体罐头饮料陈列的三分之二。保健品就目前而言为突出厂家的品牌性，保健品陈列将依据品牌陈列 。冲调/奶粉/茶叶/方便冲调/蜂蜜/儿童食品奶粉：先按年龄段再按品牌来陈列，依次为婴儿奶粉、儿童奶粉、学生奶粉、成人奶粉、老年奶粉。听装陈列在货架的上三层，下面陈列袋装奶粉。茶叶：根据包装分礼盒和普通包装陈列 。其中普通包装依据功能分类陈列依次为绿茶、花茶、乌龙茶、红茶纵向陈列 。依据消费习惯礼盒茶叶靠近保健品陈列。方便冲调：依据小分类陈列 （分：燕麦片、麦片、豆奶粉、方便粥类、糊类、核桃粉、咖啡、果珍等陈列 次序可依据各卖场情况来进行陈列 ）。礼盒根据季节变化调整陈列，旺季与包装分开陈列、淡季陈列在货架的最下层。蜂蜜：依据方便冲调陈列模式陈列。　儿童食品：跟儿童奶粉相关联陈列，依据品牌陈列 。 休闲饼干/甜味饼干/咸味饼干/家庭装饼干/点心甜味饼干:依据小分类、规格、形状来做陈列。　咸味饼干：依据品牌做陈列。家庭装饼干：依据商品包装来陈列。点心：依据小分类进行纵向陈列 。依次为沙琪玛、派、蛋糕、酥类、蛋卷、煎饼、小糕点等。糖果/香口胶/巧克力硬糖：先按包装再依据口味来陈列。陈列道具建议采用挂钩。软糖：同上。香口胶：先按包装再依据品牌来陈列 。袋装香口胶建议采用挂钩陈列，瓶装香口胶用层板陈列。巧克力：按品牌陈列。排块装建议采用专用陈列道具。　　休闲食品/肉干/熟食/蜜饯/核果/果冻布丁/膨化食品肉干：先按小分类再按厂家陈列。依次为牛肉干、牛肉粒、卤味肉干、猪肉干、肉松、鱼干类。陈列道具建议采用挂钩。熟食：依据消费者的消费习惯建议以品牌进行纵向陈列。陈列道具建议用挂钩。蜜饯：依据小分类再按包装来陈列。袋装和瓶装分开陈列。依次为梅子、姜、蜜枣、酸枣糕、地瓜干、山楂、葡萄干、橄榄/芒果等。建议袋装蜜饯采用挂钩陈列，瓶装蜜饯采用层板陈列。核果：依据小分类再按包装来陈列 。袋装和瓶装分开陈列。分类陈列 依次为瓜子、花生、开心果、松子、杏仁、豆类、核仁等。袋装核果类商品建议采用网层板陈列，瓶装核果类商品采用层板陈列。果冻布丁：依据包装再按品牌陈列。最下层 陈列 大袋装，上面以杯装、软包装（吸吸冻）纵向陈列为主。膨化食品：依据品牌、包装来陈列 。听装与袋装分开陈列 。袋装陈列建议采用网层板，瓶装 陈列 采用普通层板。烟酒酒/白酒/葡萄酒/保健酒/啤酒白酒：按小分类再依据品牌陈列。小分类为简装白酒、礼盒装白酒。礼盒装白酒依据品牌进行陈列，简装白酒依据规格进行陈列，货架上层陈列小规格白酒，下层陈列桶装白酒。葡萄酒：根据消费者的消费习惯按品牌进行陈列 。保健酒：按品牌再依据规格陈列 。啤酒：按品牌纵向陈列。货架上层陈列听装，下面陈列瓶装。洋酒：考虑到洋酒的单价较高与顾客惯有的消费习惯建议陈列在烟柜。粮油米面制品：面粉/面条/方便面面粉：建议采用斜口笼陈列 。面条：依据包装再按品牌陈列。袋装与筒装分开陈列。陈列道具建议陈列层板。面食：依据包装再按品牌陈列。袋装、五包入、容器面分开陈列。袋装和五包入建议采用网层板陈列，容器面采用层板陈列。其他：按品牌再按规格陈列。货架上层陈列小规格下层陈列大规格。油\米由于油类品牌效应较强建议按品牌区分陈列 。货架上层陈列小规格,大规格居中下陈列。米应与油陈列在一起,米最好陈列在木制的货架上,单品不宜过多,按规格品牌 陈列即可。调味品\罐头食品调味品应与罐头食品类陈列在一起,按包装的形状及小分类区分陈列 。袋装与瓶装分开陈列。袋装调味品用斜口铁笼陈列外其余都用层板陈列。袋装调味品依据分类、品牌采用纵向陈列 。袋装调味粉建议采用专用陈列道具，其它可采用斜口笼陈列 。南北干货：按小分类再按品牌纵向陈列。采用层板陈列。中国商报·超市周刊&龙商网
#学习改变命运#！5月培训班开课通知■ 走进名企系列之北京超市发5月22日—23日 实战派企业高层讲解门店转型、升级、调改筹建的系列方案，以超市发双榆树店为成功案例，与调改店长面对面交流经验，升级打造老店旧店获得新生。■走进名企系列之安徽乐城5月30日—31日 节日筹备、解密如何让促销达到更理想的效果。特邀乐城高管为您讲述他们如何吸引眼球的秘密！■6月还有香江百货、永辉超市、贵阳合力……更多精彩尽在激情6月联系咨询：刘彤 电话:010- 手机:梁莹 电话:010- 手机:点击左下角阅读原文可进入龙商网官网，龙商资料区有海量经营管理资料可供参考！本文经由《超市周刊》刘朝龙编辑来源：龙商网“龙商网行业交流QQ群”开通啦！群号：，欢迎加入！！欢迎到龙商社区交流、探讨！！！点击左下角阅读原文精彩继续
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主题：家乐福举办“国际食品节”吸引顾客
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　　虽然深圳大运会早已曲终人散，但是在零售业界它的影响还在荡漾着。这两周，家乐福 &#国际食品节”向消费者抛出橄榄枝，让大家在购买特色商品的同时，也重温一下后大运时代背景下的异国风情。
　　家乐福保利店最近在举行带有异国风情色彩的展销会，据记者了解，包括泰国、马来西亚、意大利、越南、英国等二十多个国家、地区的美食都在这里进行展销。由于之前大运会的原因，前来购买各国休闲零食的市民增长不少，这次的食品展就是为了能满足更多喜欢进口零食的消费者而举行的，而且在价格上也有所优惠。记者在展销会上看到，包括法国露依黄油饼干、英国欧宝谷物棒、越南红梅糖、德国英雄草莓果酱、韩国海牌传统海苔在内的众多美食都在进行折扣促销，有些商品还可以进行现场试吃，吸引不少附近居民前来围观、品尝、选购。据了解，家乐福这次的“2011国际食品节”将在本月15日结束，所以大家想体验后大运时代的异国美食风情，不妨在节假日时到各大门店逛逛。
--------------------------------------------------- 我的博客：http:// /m/zhuzhenjia
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　　　　可口的饮料、新奇的零食、新出的方便面……为了吸引顾客，超市的促销活动层出不穷，免费品尝的东西越来越多。但记者走访多家超市发现，免费品尝给商家带来丰厚利润的同时，也存在诸多烦心事。　　　　　　老少一族热衷试吃　　　　　　昨日下午5时许，记者来到武商量贩东街店，正值放学、下班时间，超市里人流密集。　　　　　　在饮料销售区，一名促销小姐端着装有饮料的小杯子。一位50多岁的女士走过去，拿起一杯边喝边走，随即又返回来对促销小姐说：“再多倒一点嘛，搞这么小气！”　　　　　　在点心区，一个小孩将手伸进装有饼干的试吃盘中，抓起一把喂进嘴里。　　　　　　在水果区，一中年妇女抱着儿子，吃完几颗葡萄，又吃了几颗冬枣。　　　　　　食品安全谁保证　　　　　　采访过程中，大多数市民赞成“免费品尝”。　　　　　　王女士在品尝了新品牌酸奶后，觉得味道不错，便买了2盒。她说，“东西不尝怎么知道好不好呢？”　　　　　　虽然是“免费的午餐”，但也有市民认为，其中存在的卫生隐患不容小觑。　　　　　　市民吴先生说，免费试吃的食品都是没有密封的，一根牙签吃了不知道多少人，有的甚至直接用手抓。“吃出了问题谁来负责？”　　　　　　体验式营销有助销售　　　　　　沃尔玛超市一负责人介绍，免费品尝是一种新型体验式营销模式，对新商品的推广十分有效。虽然促销人员对免费品尝也很矛盾，一方面希望有人来品尝，另一方面又担心蹭吃族太多，但总的来说，与增长的销量相比，是小菜一碟。　　　　　　该负责人介绍，一般来说，免费品尝活动均由产品商来负责。为保证安全卫生，该超市有质量保证组来检验。　　　　　　多家超市表示，针对试吃存在的安全隐患，要严格把关，加强人手，正确引导。　　分类： ||||||||||||||||
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> 超市中食品类产品如何更好的陈列？
超市中食品类产品如何更好的陈列？
http://www.5888.tv/　 19:07:28　阅读数：1576　信息分类：　编辑：素萍　
&&&&在超市中，类占有很大一部分。而且品类比较细，食品分类陈列是所有物品中最难陈列的，各种食品类有硬有软，下面就和小编一起来详细了解如何更好的陈列食品区。 &&&&液体课，包括碳酸、果汁、牛奶、水、茶饮料、健康饮料、罐头饮料、龟灵膏等。 &&&&碳酸：先依据口味再根据品牌陈列。货架上层陈列听装，下层陈列瓶装。货架最高两层陈列听 &&&&装，中间一层陈列听装六连包，下层陈列瓶装及家庭装。此陈列是依据商品的规格大小陈列，基于安全因素大规格应陈列货架底层同时方便顾客拿取。 &&&&果汁：依据口味再根据品牌陈列。果汁陈列重点突出颜色搭配，同口味商品陈列一起在色调上更协调，更能吸引顾客眼球。 &&&&牛奶：在陈列时按小分类陈列（依据纯牛奶、果奶、其他牛奶、配置奶陈列。）在此原则上再按品牌陈列。货架的下库存区陈列整件商品，以250ML规格牛奶3件为高度。果奶、其他牛奶、配置奶不陈列在下库存区（三角包用斜口笼陈列在配置奶货架下层。 &&&&豆奶：豆奶陈列在牛奶区域的配置奶后面。 &&&&健康饮料：按功能归类纵向陈列在茶饮料后面。 &&&&龟灵膏：建议陈列在日配课冷柜上。 &&&&水：按品牌纵向陈列。小规格陈列在货架的上层，500~600ML规格陈列在货架的黄金位置。考虑到方便顾客整件购买，下库存区陈列500~600ML规格整件商品，以两件水的高度为标准。上库存区陈列 &&&&250~350ML规格整件商品。由于目前部分小分类厂家功能单一，暂未达到按小分类陈列的标准。 &&&&茶饮料：按口味陈列（依据绿茶、红茶、花茶、凉茶陈列）。货架上两层陈列利乐包依次下来为 &&&&350ML、500ML和2.5L家庭装。 &&&&罐头饮料：依据规格大小陈列，上层陈列小规格下层陈列大规格。桔片爽系列占整体罐头饮料陈列的三分之二。 &&&&保健品，就目前而言为突出厂家的品牌性，保健品陈列将依据品牌陈列。 &&&&冲调，包括奶粉、茶叶、方便冲调、蜂蜜、儿童食品等。 &&&&奶粉：先按年龄段再按品牌来陈列，依次为婴儿奶粉、儿童奶粉、学生奶粉、成人奶粉、老年奶粉。听装陈列在货架的上三层，下面陈列袋装奶粉。 &&&&茶叶：根据包装分礼盒和普通包装陈列。其中普通包装依据功能分类陈列依次为绿茶、花茶、乌龙茶、红茶纵向陈列。据消费习惯礼盒茶叶靠近保健品陈列。 &&&&方便冲调：依据小分类陈列（分为燕麦片、麦片、豆奶粉、方便粥类、糊类、核桃粉、咖啡、果珍等），陈列次序可依据各卖场情况来进行陈列。礼盒根据季节变化调整陈列，旺季与包装分开陈列、淡季陈列在货架的最下层。 &&&&蜂蜜：依据方便冲调陈列。 &&&&儿童食品：跟儿童奶粉相关联陈列，依据品牌陈列。 &&&&休闲课，包括饼干（甜味饼干、咸味饼干、家庭装饼干）、点心、糖果、休闲食品等： &&&&甜味饼干：依据小分类、规格、形状来做陈列。 &&&&咸味饼干：依据品牌做陈列。 &&&&家庭装饼干：按包装陈列。 &&&&点心：依据小分类进行纵向陈列，依次为沙琪玛、派、蛋糕、酥类、蛋卷、煎饼、小糕点等。 &&&&糖果主要有巧克力、糖果等。 &&&&软、硬糖：先按包装再依据口味来陈列，道具建议采用挂钩。 &&&&香口胶：先按包装再依据品牌来陈列。袋装香口胶建议采用挂钩，瓶装香口胶用层板陈列。 &&&&巧克力：按品牌陈列，排块装建议采用专用陈列道具。 &&&&休闲食品包括肉干、熟食、蜜饯、核果、果冻布丁、膨化食品等。 &&&&肉干：先按小分类再按厂家陈列。依次为牛肉干、牛肉粒、卤味肉干、猪肉干、肉松、鱼干类，道具建议采用挂钩。 &&&&熟食：建议以品牌进行纵向陈列，道具用挂钩。 &&&&蜜饯：依据小分类再按包装来陈列，袋装和瓶装分开陈列。 &&&&核果：依据小分类再按包装来陈列。袋装商品建议采用网层板陈列，瓶装商品采用层板陈列。 &&&&果冻布丁：依据包装再按品牌陈列，最下层陈列大袋装，上面以杯装、软包装纵向陈列为主。 &&&&膨化食品：依据品牌、包装来陈列，听装与袋装分开陈列。袋装陈列建议采用网层板，瓶装陈列采用普通层板。 &&&&烟酒课主要有白酒、葡萄酒、保健酒、啤酒、洋酒等。 &&&&白酒：按小分类再依据品牌陈列。小分类为简装白酒、礼盒装白酒。礼盒装白酒依据品牌进行陈列，简装白酒依据规格进行陈列，货架上层陈列小规格白酒，下层陈列桶装白酒。 &&&&葡萄酒：根据消费者的消费习惯按品牌进行陈列。 &&&&保健酒：按品牌与规格陈列。 &&&&啤酒：按品牌纵向陈列，货架上层陈列听装，下面陈列瓶装。 &&&&洋酒：建议陈列在烟柜。 &&&&粮油课分为米面制品（面粉、面条、方便面）和大米、食用油。 &&&&面粉：建议采用斜口笼陈列。 &&&&面条：依据包装再按品牌陈列，袋装与筒装分开陈列。陈列道具建议陈列层板。 &&&&面食：依据包装再按品牌陈列，袋装、五包入、容器面分开陈列。袋装和五包入建议采用网层板陈列，容器面采用层板陈列。 &&&&其他：按品牌再按规格陈列，上层小规格下层大规格。 &&&&由于油类品牌效应较强建议按品牌区分陈列。货架上层陈列小规格，大规格居中下陈列。 &&&&米应与油陈列在一起，米最好陈列在木制的货架上，单品不宜过多，按规格品牌陈列即可。 &&&&调味品和罐头食品类陈列在一起，按包装的形状及小分类区分陈列。袋装调味品用斜口铁笼陈列外其余都用层板陈列。 &&&&袋装调味品依据分类、品牌采用纵向陈列。袋装调味粉建议采用专用陈列道具，其他可采用斜口笼陈列。 &&&&南北干货可以按小分类再按品牌纵向陈列。
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