摘要：近日，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平
记者从崂山区商务局获悉，青岛跨境电商综试区试点工作启动
现在大家都知道跨境电商很热。跨境电商不仅是个人创业热
传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力
6月16日，首届跨境电子商务国际论坛在北京钓鱼台国宾馆如期
中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设深化推进大会召开，会
出台跨境电商B2B出口业务便利化举措
300家电商给予重点扶
雨果网获悉，敦煌网于日正式上线“B2B批发通道
记者赵路 通讯员刘伟
6月14日，在杭州中国（杭州）跨境电子商务综合试验区（以下简称杭
国内B端卖家专注渠道营销赚取批发和零售价格间的差价。
据6月12日《经济参考报》，如果将依靠代购的海淘阶段定义为
编译方小玲
雨果网从外媒近日报道中了解到，在亚马逊B2B平台Amazon Bus
互联网+外贸，催生了跨境电商新业态。作为中国最大的跨境电
如果将依靠代购的海淘阶段定义为跨境电商1.0时代，那么，在行
[摘要]在竞争异常激烈的中国电商市场，外来的巨头亚马逊一
刘东 杨娇娇
摘要：近日，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平
&&&1&&&&&&
微信扫一扫关注我们
微信：shawe_ren
快消品经销商专业管理咨询主编，十年快消品从业经验，专注研究快消品B2B...
千米网创始人兼CEO，天使投资人，关注SaaS及企业电商转型。爱技术，爱冒险...
上海网化化工科技有限公司创始人，专业化学品B2B...
&2015托比网行业热点：
曝光专区：
有以下事宜，请联系：&&
有以下事宜，请联系：
有以下事宜，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下人士，请联系：
行业/频道：
产品/服务：
数据/研究：
导航/平台：
中国电子商务研究中心 版权所有您好，分享的企鹅
跨境进口电商B2LC2C也许是B2B未来的出路
[摘要]LC就是Large Customer，有分发能力的微小企业、夫妻店、网红等。跨境电商分成两块，一块是出口，一块是进口，也就是习大大说的，买全球，卖全球。大家都知道，现在跨境进口B2C热火朝天，而进口B2B却几近鸦雀无声；相反的，跨境出口B2B风生水起，而跨境出口B2C却几乎悄无声息。跨境进口B2B到目前为止没有大的平台涌现，基本都是属于小额批发，属于一个过度形态的商业模式。很多B2B平台目前充其量只是个中介撮合的作用，在境外商品和境内企业之间搭建一个沟通的桥梁。当然，进口B2B供应链、金融支付、仓储物流不是我们今天要探讨的话题。我今天要说的是类似国内垂直B2B的商业模式，但是绝对不是只是简单地从垂直B2B网上寻找求购信息，然后进行线下交易，而是把商品直接销售给终端消费者。前者的主体是信息流，后者是商品流，这是有很大区别的。在了解这个模式之前，有必要先了解一下目前跨境进口电商B2C和B2B的情况。相对于进口B2C这两年通过低价爆款抢占了大量的用户，并基于各自手中大量的流量，把跨境进口上下游都打通，且对上游供货商和代理商有很强的议价能力，甚至能够越过中间环节直达品牌商、自建海外仓，再加上跨境物流日趋成熟，再加上此次的新税法一改以前代购直邮不能退换货，从法律上规定了平台必须具备退换货服务的功能，进口B2C的优势真的是如日中天。而B2B虽说握有大量货源，但是无论是B2B还是B2C，最终的终端都是C，B2B在中间环节上会经由N个B环节，到C端消费者手上就会有价格虚高之嫌。跨境进口B2B为何不如B2C那样红火？归根结底，最大的问题在于进口B2B渠道太长，价格方面还是没有优势。但是，如果换一个思路，把进口B2B后面的那个B当作是“大C”，也许就有个很好的思路，也就是我今天要说的B2B2C：其实就是B2LC2C，LC就是Large Customer，这个大C是有分发能力的微小企业、夫妻店、专业店、城市合伙人、销售大咖、网红、家庭超市等等。纯碎的B2C的C更讲体验，讲潮流，讲新鲜感，需要解决的是平台产品迭代速度与消费者需求之间的同步平衡关系，以及用户长尾需求的两大核心问题。而传统意义上的B2B后面的B更看重的是否能给前面的B提供更优质的产品、更便宜的价格、更好的物流和更好的退换货服务。但是如果吧B2B后面的那个B当作是“大C”，那目前跨境进口电商B2C平台的六大痛点，分别为消费者信任、供应链、物流配送、流量获取、分销渠道和退换货服务，就可以迎刃而解，也就是说，B2B借助了B2C的优势解决了B2B目前不能解决的痛点。这些痛点关乎B2C平台的消费者体验，也关系平台生死存亡。B2B平台也不能例外，因为，最终还是要2C。现在很多跨境进口B2C平台的做法就是建设一个PC端商城，一个手机APP，再搞个社群营销，有的还搞个微店，在加上朋友圈营销，然后在开个O2O线下体验店，众多渠道营销结合，这些都不错，但这都是传统B2C的衍生做法。就现在很多跨境平台标配的体验店来说，面临着门槛低，产品参差不齐，同质化竞争严重的状况。虽然很多体验店开业的1-3个月内，消费者抱着好奇的心理去排队抢购，甚至3个月就能赚到开店的租金，但随着好奇心消退，大量体验店随之关门，根本没有达到原先预期的目的。建立线下体验店的初衷在于更好的客户体验，其目的是为了给线上商城引流输血。因为与天猫国际、京东、考拉等众多知名跨境电商平台相比，一些小型跨境电商平台，市场知名度不高，在线上根本无法获取巨大的流量入口，市场竞争力太弱。在这种情况下，众多的跨境电商企业开始瞄准线下，希望通过开通线下跨境电商体验店来达到上述目的。对于跨境进口平台而言，建立体验店是顺应大势，但不能只是有“房东思维”，只想着招商却不想经营，只想着开店而不去拓展。相反的，平台要更多参与到体验店的整个运营链路上去，把每一个体验店都当做一个UGC社群来运营，踏踏实实做好产品和服务，这样才能真正达到服务线下客户，反哺线上，形成线上线下良性互动的完整闭环。那么，为何很多体验店到最后功败垂成？问题就在于线下体验店的模式太重了，甚至有可能成了平台的累赘拖垮平台。所以B2LC2C决对是个很好的“轻模式”。如果读者看过我之前写的“商业模式研究：跨境电商平台PCC创新模式探索”（链接点这里），和“如何在90天打造出300个家庭洋超市？ 跨境进口零售运营实操”（链接点这里）。应该就大概明白了我今天说的“B2LC2C”轻模式。扫码关注微信号，让更多的人看到你
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关阅读：
相关搜索：
看过本文的人还看了
热门搜索：
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved【亿邦动力网讯】6月3日消息，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会“拼入口”进口电商分论坛上，Globex保宏副总经理冯泉发表了题目为《跨境B2B进口大势所趋，如何创新交易？》的演讲。据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕4月8日正式实施的跨境电商新政展开，分别就“拼格局”、“拼战略”、“拼能力”和“拼机会”等内容进行讨论，诠释了“唯有血拼是唯一的出路”这一主题。出席并发表演讲的企业有山茶花、健美生、蚁城、腾讯、萌店、宏巍软件、保宏、汉朔科技、发网、阿侠谷、笨鸟海淘、55海淘和母婴之家。Globex保宏副总经理冯泉温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录冯泉：今天非常感谢亿邦动力在4.8新政之后马上开了专题的研讨会，真的是血拼，在过去的一个月，大家都是血拼过来的。今天来也是给大家带了刚刚出来的新产品，就是保宏的分销平台叫COMB2B。我先讲讲我们做COMB2B的起源。其实在满额之前，我们开始研究跨境电商B2B的供货、采购消费习惯和采购习惯，因为我们to C不专业，但我们有to B的基因，所以我们希望能利用身边的资源，为跨境电商的采购和跨境电商供货商的供货做早一些便利化的渠道和便利化的服务。在这里，我还是想说一下，在4.8新政之后，大家都觉得很灰心，特别是国外资本和海外供货商对电商的不信任。过去一个月，我反复接触这些供货商，他们都是以很大的问号跟我们谈这个事。一、跨境项目背景我不断跟他们讲六个：第一，因为新政是利好的，因为他终于给跨境电商一个合理的身份叫跨境零售，区域于跨境贸易和跨境物品。第二，正面清单是一个导向，跨境电商的企业会根据不断扩展的正面清单进行采购。第三，我们说政策永远于实际发展业务，但政策完善不断为跨境零售奠定了法律基础，我们有自己的身份，有自己遵守的行业操守；第四，跨境零售和一般贸易本身就不是一个世界的人，跨境零售是to C，一般贸易是to B，为什么一直有人把境零售和一般贸易做类比呢？这是不清晰的，这次4.8新政之后有了一条界限，我们有了自己的身份，不去和任何人比较；第五，跨境B2B贸易为跨境零售提供更多的选择，让境零售不再是买手经济，现在大部分的跨境电商听到他们说海外有多少买手团队，甚至是外国人在做买手。但买手是一个小众群体，他对于市场品类的分析，对于国际供应链，并不是那么熟悉，我们希望把买手经济做成规模经济，希望跨境电商有统一的、稳定的、有竞争力的采购模式和交易模式，那么在此才能节约人力成本、资源成本，很好的服务于C端客户。和大家分享一些我们拿到的数据。大家说我们市场影响力很大，在市场造成了很大的声势。但交易体量是多少？去年只做了155个亿。境外消费、一般贸易和海淘代沟、保税进口远远超过了115个亿，还没有成规模。现在国家在鼓励消费回流，就是希望把钱留在国内消费，但可以买跨境的产品。（PPT图示）通过这个图可以看到，境外的消费可以通过跨境电商补充，可以让一般贸易做更多的产品丰富，简化一般贸易的准入机制，这是一个互动的过程。海淘代购从6月1日开始，国家对个人物品和邮政物品进行了系统的规范，所以接下来流入保税进口的增量非常大。对于未来进口的跨境电商，我们分析了几个趋势，和大家一起探讨：对采购来说，我们认为跨境电商是客户，他所享有的、购买的体验和消费者一样，他们追求什么呢？他们追求的是品类的不断拓展，不再沉迷于爆款的厮杀当中，他们不会去追求、去研究一些高毛利的产品，让企业正常运作，获取更好的利益；他们希望资金更加高速的运转，而不是一味的烧钱。消费者的需求是什么？消费者从过去三年买的东西，集中性的采购，品类化的采购到了消费者的手里。现在消费升级了，消费者不再满足于这个品类，它对品类会要求更多，它要更多个性化的产品，个性化的服务，他要配送模式更加灵活。亚马逊在购买的时候可以选择很多的快递服务和限时送货的服务，将来跨境应该也是往这个趋势发展。二、COMB2B平台简介接下来要讲一讲COMB2B这个产品。我们希望做到的是全球货源一键采购，一键判采购是什么？是跨境电商的买家去海外谈判、采购，他只需要从电商完成这件事。保宏提供的是食物的管理、供应链的管理，和工商银行做担保交易，提供产品溯源，做保险服务和终端扫码销售服务。（PPT图示）这是我们刚上线的平台，目前陈列的产品已经开始交易了。我们目前得到的数据是华润万家已经开始在平台上和知名的供货商开始采购的工作，我们也在这里面嵌入了一些供应链金融的产品代店付款和国际物流。我们的资源在哪里？我们的资源是做了三年跨境电商的通关物流服务，现在在深圳已经有十万平米的跨境电商保税仓提供通关服务。另外3月份开通了天津作为第二个试点，保宏第二个试点在天津开展了通关物流服务。在招商资源方面，我们在的海外已经接触了一些供货商，以及沃尔玛的供应商。我们还在保税区内做了担保产品。三、COMB2B核心服务我们通过一年时间和工商银行总行做一套系统，希望跨境电商的卖家能够在工商银行的交易平台上，直接把钱支付给跨境电商的供货商。（PPT图示）这就是我们做好的支付界面。跨境电商的平台不再去银行柜台提交付款申请单，只需要在网上用U盾就可以付款。另外我们在香港做了一个供货仓，从GP功能转到保税仓做分销，同时还有香港仓的直邮，这个直邮是为了试探市场反应，做快速的销售，并且直邮到消费者手上。刚刚我们提到了我们中国质检总公司作CCIC全程防伪溯源体系，CCIC在全球有222家品牌合作机构，我们和供货商谈完和从之后，CCIC会对产品的产品、质量标准做全链条的认证，这些认证信息都会回到系统。我们这个系统正在和很多电商平台对接，希望把这些信息直接展示过消费者。（PPT图示）这是我们的案例，通过扫描二维码可以看到起运地的信息。起运地的信息是海外的，一直到国内保税区。还有原产地报告。国内抽检报告。最后我们的供应链金融产品。我们希望能做到帮助跨境电商的供货商做到资金的高效运转，因为现在跨境电商的才就方一直在和海外品牌商、代理商谈账期，为了确保自己的资金运转。但是介入中间，就是希望不影响双方运营的情况下，我们提供带店的服务，主要的控制点还是工商银行，还保税区的海关电子账册上，可以帮助大家在新一轮血拼当中做到资金的高效运转，把自己的精力集中在为中国的消费者提供更好、更优质的跨境电商商品中。我们成立于13年，是招商局旗下的子公司，整个公司的经营范围就是围绕着跨境电商做综合性的服务。主要有五大板块：进出口的通关物流服务、进出口的分销平台和供应链金融。（PPT图示）这是我们目前在合作和洽谈的客户。谢谢大家！【直播】2016亿邦跨境电子商务峰会【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时沟通与处理。
(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报电话：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司保宏冯泉：跨境B2B进口大势所趋 如何创新交易?--代购--聚行业
您所在的位置：&&正文
保宏冯泉：跨境B2B进口大势所趋 如何创新交易?
代购－全文略读：海淘代购从6月1日开始，国家对个 人物 品和邮政物品进行了系统的规范，所以接下来流入保税进口的增量非常大。对于未来进口的跨境电商，我们分析了几个趋势，和大家一起探讨：对采购来说，我们认为跨境电商是客户，他所享有的、购买的体验和消费者一样，他们追求什...
中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务
(中国电子商务研究中心讯)6月3日消息，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务 峰会 “拼入口”进口电商分论坛上，Globex保宏副总经理冯泉发表了题目为《跨境B2B进口大势所趋，如何创新交易？》的演讲。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕4月8日正式实施的 跨境电商 新政展开，分别就“拼格局”、“拼战略”、“拼能力”和“拼机会”等内容进行讨论，诠释了“唯有血拼是唯一的出路”这一主题。出席并发表演讲的企业有山茶花、健美生、蚁城、腾讯、萌店、宏巍软件、保宏、汉朔科技、发网、阿侠谷、笨鸟 海淘 、55 海淘 和母婴之家。
Globex保宏副总经理冯泉
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录
冯泉：今天非常感谢亿邦动力在4.8新政之后马上开了专题的 研讨会 ，真的是血拼，在过去的一个月，大家都是血拼过来的。今天来也是给大家带了刚刚出来的新产品，就是保宏的分销平台叫COMB2B。我先讲讲我们做COMB2B的起源。其实在满额之前，我们开始研究 跨境电商 B2B的供货、采购消费习惯和采购习惯，因为我们to C不专业，但我们有to B的基因，所以我们希望能利用身边的资源，为跨境电商的采购和跨境电商供货商的供货做早一些便利化的渠道和便利化的服务。在这里，我还是想说一下，在4.8新政之后，大家都觉得很灰心，特别是 国外 资本和海外供货商对电商的不信任。过去一个月，我反复接触这些供货商，他们都是以很大的问号跟我们谈这个事。
一、跨境项目背景
我不断跟他们讲六个：第一，因为新政是利好的，因为他终于给跨境电商一个合理的身份叫跨境零售，区域于 跨境贸易 和跨境物品。第二，正面清单是一个导向，跨境电商的企业会根据不断扩展的正面清单进行采购。第三，我们说政策永远于实际发展业务，但政策完善不断为跨境零售奠定了法律基础，我们有自己的身份，有自己遵守的行业操守；第四，跨境零售和一般贸易本身就不是一个 世界 的人，跨境零售是to C，一般贸易是to B，为什么一直有人把境零售和一般贸易做类比呢？这是不清晰的，这次4.8新政之后有了一条界限，我们有了自己的身份，不去和任何人比较；第五，跨境B2B贸易为跨境零售提供更多的选择，让境零售不再是买手经济，现在大部分的跨境电商听到他们说海外有多少买手团队，甚至是外国人在做买手。但买手是一个小众群体，他对于市场品类的分析，对于 国际 供应链，并不是那么熟悉，我们希望把买手经济做成规模经济，希望跨境电商有统一的、稳定的、有竞争力的采购模式和交易模式，那么在此才能节约人力成本、资源成本，很好的服务于C端客户。
和大家分享一些我们拿到的 数据 。大家说我们市场影响力很大，在市场造成了很大的声势。但交易体量是多少？去年只做了155个亿。境外消费、一般贸易和海淘代沟、保税进口远远超过了115个亿，还没有成规模。现在国家在鼓励消费回流，就是希望把钱留在国内消费，但可以买跨境的产品。(PPT图示)通过这个图可以看到，境外的消费可以通过跨境电商补充，可以让一般贸易做更多的产品丰富，简化一般贸易的准入机制，这是一个互动的过程。海淘从6月1日开始，国家对个 人物 品和邮政物品进行了系统的规范，所以接下来流入保税进口的增量非常大。
对于未来进口的跨境电商，我们分析了几个趋势，和大家一起探讨：对采购来说，我们认为跨境电商是客户，他所享有的、购买的体验和消费者一样，他们追求什么呢？他们追求的是品类的不断拓展，不再沉迷于爆款的厮杀当中，他们不会去追求、去研究一些高毛利的产品，让企业正常运作，获取更好的利益；他们希望资金更加高速的运转，而不是一味的烧钱。消费者的需求是什么？消费者从过去三年买的东西，集中性的采购，品类化的采购到了消费者的手里。现在消费升级了，消费者不再满足于这个品类，它对品类会要求更多，它要更多个性化的产品，个性化的服务，他要配送模式更加灵活。 亚马逊 在购买的时候可以选择很多的快递服务和限时送货的服务，将来跨境应该也是往这个趋势发展。
二、COMB2B平台简介
接下来要讲一讲COMB2B这个产品。我们希望做到的是 全球 货源一键采购，一键判采购是什么？是跨境电商的买家去海外谈判、采购，他只需要从电商完成这件事。保宏提供的是食物的管理、供应链的管理，和 工商银行 做担保交易，提供产品溯源，做保险服务和终端扫码销售服务。
(PPT图示)这是我们刚上线的平台，目前陈列的产品已经开始交易了。我们目前得到的 数据 是华润万家已经开始在平台上和知名的供货商开始采购的工作，我们也在这里面嵌入了一些供应链金融的产品代店付款和 国际 物流。我们的资源在哪里？我们的资源是做了三年跨境电商的通关物流服务，现在在 深圳 已经有十万平米的跨境电商保税仓提供通关服务。另外3月份开通了 天津 作为第二个试点，保宏第二个试点在 天津 开展了通关物流服务。在招商资源方面，我们在的海外已经接触了一些供货商，以及 沃尔玛 的供应商。我们还在保税区内做了担保产品。
三、COMB2B核心服务
我们通过一年时间和 工商银行 总行做一套系统，希望跨境电商的卖家能够在工商银行的 交易平台 上，直接把钱支付给跨境电商的供货商。(PPT图示)这就是我们做好的支付界面。跨境电商的平台不再去银行柜台提交付款申请单，只需要在网上用U盾就可以付款。另外我们在 香港 做了一个供货仓，从GP功能转到保税仓做分销，同时还有 香港 仓的直邮，这个直邮是为了试探市场反应，做快速的销售，并且直邮到消费者手上。
刚刚我们提到了我们 中国 质检总公司作CCIC全程防伪溯源体系，CCIC在 全球 有222家品牌合作机构，我们和供货商谈完和从之后，CCIC会对产品的产品、质量标准做全链条的认证，这些认证信息都会回到系统。我们这个系统正在和很多电商平台对接，希望把这些信息直接展示过消费者。
(PPT图示)这是我们的 案例 ，通过扫描二维码可以看到起运地的信息。起运地的信息是海外的，一直到国内保税区。还有原产地 报告 。国内抽检 报告 。
最后我们的供应链金融产品。我们希望能做到帮助跨境电商的供货商做到资金的高效运转，因为现在跨境电商的才就方一直在和海外品牌商、代理商谈账期，为了确保自己的资金运转。但是介入中间，就是希望不影响双方运营的情况下，我们提供带店的服务，主要的控制点还是工商银行，还保税区的海关电子账册上，可以帮助大家在新一轮血拼当中做到资金的高效运转，把自己的精力集中在为 中国 的消费者提供更好、更优质的跨境电商商品中。
我们成立于13年，是招商局旗下的子公司，整个公司的经营范围就是围绕着跨境电商做综合性的服务。主要有五大板块：进出口的通关物流服务、进出口的分销平台和供应链金融。(PPT图示)这是我们目前在合作和洽谈的客户。谢谢大家！(来源:亿邦动力网）