卖家处于优势地位买家还价如何还价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-20 14:21 标签： 买家还价
讨价还价的技巧衣服价讲好了卖家听价给的可以,马上答应卖给她,买家有不要了错在那儿_百度知道
讨价还价的技巧衣服价讲好了卖家听价给的可以,马上答应卖给她,买家有不要了错在那儿
我有更好的答案
不想买就不要问。遇到好的商家没什么，要是喜欢挑事的就会………
卖家答应的太快了，买家怕买贵了
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出门在外也不愁卖家如何跟顾客讨价还价_百度知道
卖家如何跟顾客讨价还价
假如你销售的一款木林森休闲皮鞋，报价是340元，你可以将价格降到320元成交，因此你谈判的空间是20元。怎样让出这20元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、 20元 0元 0元 0元
没经验的新手卖家经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈价的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。首先买家会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的买卖。——当然，有些卖家就会说，我为了信用而平本甚至低于成本出卖，可是要记住，顾客才不管这些。有时候，低价平本或者低于成本出卖，也未必能得到顾客信任。
即使是经验老道的卖家有时也会犯此错误。买家会使用各种方法来试探你的底价，通常会拿别家竞争者的价格给你施加压力，就经常有买家拿着别家店的商品来给我看，并说：“人家卖这么低，你为何卖这么高？”可能你对这句话并不陌生，下一步你将如何处理？其实想想，如果买家是认定了价格对方低，为何不去那家低价的店买呢？这正好印证了一个道理：挑货的才是买货人。呵呵
很多卖家在这时迫于压力会选择降价，甚至降到底价也不惜。但降价一定会促成交易吗？如果遇到这样的情况，请放平心态，耐心和顾客说明，你的商品价值几何，如何物有所值。因为大家都知道，类似图片的化妆品，但是质量和效果，甚至品牌都有差异之分。这就是“韩版”和“韩国进口”的差别。要晓之以理，动之以情。这个时候不得不说，信用度高，服务态度好，将决定了顾客是否愿意多花钱选择你店的一个重要因素。但是不要一时意气将价格马上拉到底价明示给顾客。因为这样，将会导致买家对你的不信任，或者干脆就觉得，你的利润空间还很大。会导致顾客产生犹豫怀疑。2、 2元 5元 13元
许多卖家习惯于先让出一小部分，在观察对方的反应后做出下一个让步行动。比如在初期你先让出2元，并告诉对方这是最后的底限，如此小的幅度对方通常不会同意，要求你再次让步，于是你又让步出了5元，但仍然被对方无情地拒绝了，为了避免谈价破裂和得到成交，你只能把最后的13元全部让给了对方。在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到成交吗？我认为这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，买家所得到的越来越多，你在不经意间使对方形成了一种期待心理，即使你让出再多，对方也不会满足。这不仅是谈判的心理也是人类长期形成的思维定势。每一位买家都希望可以以最低的价格买到最好的产品,这个是无可厚非的
我在销售化妆品的时候就犯过如此错误，导致一名老顾客在购买了3次以后，竟然大胆将价格压到了成本价以下。当然再也无法成交。
当然这种让步方式并不是没有成交的可能，也许买卖方欠缺谈判经验，在前两次让步后就达成了交易，可以节省下后面几十元的让步幅度。在实际操作中确实有这种可能性，但我认为在买卖的时候不能存在任何的侥幸心理，开店本身是一件非常辛苦的事情，要珍惜，并认真对待每一个上门的顾客，最终提高买卖的成功率。
3、 5元 5元 5元 5元
从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈价破裂的风险也较低。实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次10元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个5元。以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。
8元 7元 3元 2元
第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的购买欲望，在买卖中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用让出底价的策略，引导买家顺着你的思路进行谈价，最终取得双赢的交易。最后要和大家说明的是：
a、开店做生意，利润并不是最重要的东西。本着诚信至上的原则，坦诚对待每一位顾客，让顾客对你的店产生信任感——这才是作为一名卖家真正的成功。
b、将价格定得实在，也能达到尽量节省和顾客讨价还价所耗费的时间和精力。所谓物有所值，意思就是一分价钱一分货，什么样的物品定什么样的价格，千万不要漫天开价，然后让顾客就地还价。这样生意做不长久。
c、诚恳待客，注重服务——远比降低价格更让顾客愿意回头。
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出门在外也不愁为什么淘宝上整数出价的卖家比较容易还价_第一财经
为什么淘宝上整数出价的卖家比较容易还价
第一财经叶立新 20:24
在你家厨房的柜子里放着一个电饭煲，是一年前搞活动时一家公司送的。这个电饭煲还没有拆封，因为家里还用不上。你老婆老催着你在淘宝上把新的电饭煲卖掉，因为它占家里的地方。你今天正好有点时间处理这事。这个电饭煲的市场价是200元，你打算半价100元左右把它尽快卖掉。为了尽快把它卖掉，你应该在淘宝上列出什么样的价格?是整数100元还是稍微低一点的非整数价格，比如97元?
你可能认为出价97元能更快地吸引买者前来购买。但你错了，出整数价格100元比稍低的非整数价97元能够更快地吸引购买者!基于对eBay数据的分析，2015年的一篇近期工作论文(作者Backus、Blake和Tadelis，下称BBT)发现了这个奇怪但有趣的现象。
首先要说明的是，在eBay上卖家列出的初始价一般不是最终的成交价。有兴趣的买家可以向卖家还价，而卖家可以进一步讨价。这个讨价还价的过程可以持续到最终达成交易，或一方退出不再理对方为止。BBT收集了eBay上从2012年6月到2013年5月间(卖家列出的初始价在$50到$550之间)的数据。他们将初始卖家出价为$100整数倍的($100、$200、$300、$400、$500)和初始列价与这些整数邻近的(如$96~$104)非整数列价相比较。我们将列整数价的卖家称为整数卖家，列非整数价的卖家称为非整数卖家。具体地说，他们发现了下列现象：
首先，卖家列出整数价的频率很高。第二，买家对整数卖家的初始还价比对非整数卖家的初始还价要低，整数卖家的最终成交价格比非整数卖家要低5%~8%。第三，整数卖家比非整数卖家能更快地吸引买家还价(早6~11天)。第四，整数卖家比非整数卖家的最终交易成功率要高3%~5%。第五，对于买家一样的还价，非整数卖家比整数卖家接受的可能性要低，并且在讨价还价的过程中更不愿意降价。
这些现象说明eBay上存在着&整数信号&效应。整数卖家和非整数卖家不一样。整数卖家更愿意接受降价，更希望尽快把东西卖出手。他们是愿意挨&宰&的羊!相反的，非整数卖家不怎么在乎东西何时出手，但很在乎一块两块钱的差价。他们是吝啬的葛朗台!买家们好像也知道这个&信号&，所以他们更愿意与整数卖家打交道。
那为什么整数卖家通常是愿意挨宰的羊呢?这里也有心理学上的原因。你如果对一件事不是太介意，你就想省事。而列出整数价正是想省事的表现(信号)：想每一个不是零的数字都是费脑力的。所以零越多，说明你对价格越不在乎。而零越少、其他数字越多，说明你在乎价格到了斤斤计较的地步。
为了验证他们整数信号效应的可靠性，BBT又分析了eBay英国网站的数据。他们发现整数效应在那儿也存在。但是eBay英国网站的卖家整数效应在访问英国网站的美国买家中消失了!这是因为美国买家看到的英国网站的卖家列价是美元价，英镑的整数价用汇率折算成美元就成了非整数价。
BBT又分析了房地产市场的数据(也是卖家列出初始价，然后买家和卖家讨价还价)。他们发现列整数价的房子比列非整数价的房子最终的成交价要低。
所以，如果你急着要把一样东西在淘宝上出手，那就应该尽量列整数价;如果你想在淘宝上找比较愿意挨&宰&的卖家，那就找那些列整数价的吧。
(作者系俄亥俄州立大学终身教授。本专栏由西南财大中国家庭金融调查与研究中心提供)
编辑：黄宾
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应对买家还价的几种方法
提问者采纳
不是打折之后就没事了，（不过要符合事实哦，不打折扣，如果太便宜了要亏本的，让买家对小礼品产生好感并且同意不打折要赠品，你也婉言谢绝了他讨价还价的请求了,说明他认可你的东西，然后答应买家如果他买两件或两件以上的东西，要不就成了欺骗消费者了.用尽你所有的美妙语音对你的商品进行描述，算是给他打折了。往往在这样的情况下，所以不要给买家感觉你的商品价格存在很大的水分写给卖家，那么做为卖家如果想做下这笔生意只能选择让步了，那么大家都高兴了.告诉他，个人感觉从商品中降价会影响商品形象，价格是降下来了，不是那些便宜货能比的。但是。如果买家说不买了，你的定价是多么多么的低，希望对大家有点用处，但是我们相信拍拍，然后你突出一下你这个小礼品的价值，还可以通过买家为自己的商品进行宣传：
1，这个时候卖家可以要求买家帮他再介绍几个朋友来买他的商品，如果买家选择了再买几件商品，又不喜欢赠品，坚持原则。）告诉买家你的东东是多么的物超所值。
2，(以后说不定可以有现金红包或是抵用卷可以用哦)遇到这种情况，我通常会从运费中降价，相信自己，因为这个买家还可能会成为你的二次客户。
3，为了薄利多销，或是超过多少金额的东西就可以给他打点折扣，那么既然是认可了的东西，设想既然买家愿意买你的东西，然后就等他选择了。
4，让他介绍给他的朋友也
是他愿意做的事情啊.以上方法都用过了，多一件商品就多一次宣传机会了，哪怕是一样的不赚钱，也许目前有些店铺生意还不是很多，买家还是坚持要打折，所以，让步也是有讲究的，但是我的商品多了一次展示的机会。而且这样做还有另一个好处。可以和买家说送他一个价值X元钱的小礼品，这样子卖家虽然给买家打折了但是也变相以X元卖掉了一件商品，我们做为卖家卖商品不光只是为了赚钱，我宁愿选择送赠品。
以上几条是我在卖东西的过程中总结出来的.如果买家又坚持打折，那么只能选择从运费中降价或是从商品中降价了，只要够坚持，实再在利润太小
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