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为什么说爱空间做不好家装
(beijing) 人气指数:(43018)
标题: 为什么说爱空间做不好家装
<font color="#15-3-19 16:24:36
先下结论：雷军压根儿就没打算颠覆家装行业，而这个借雷军个人和小米公司品牌为自己背书的爱空间，现阶段也不具备任何可以颠覆家装行业的实力。｜装修点评网要明白（现在的）爱空间为何做不好家装，需要对当前中国的家装行业和爱空间的商业模式进行分析，如下：｜装修点评网1、家装行业的特点｜装修点评网家装从本质来讲，是由消费者采购一大堆商品（辅材、主材、家具、软装饰品、家电等），用一个合理的顺序安装到家里的一个过程。｜装修点评网1）采购行为的合理性（是否能够满足消费者的各类需求例如生活习惯、总体预算等）是关键之一，这个主要由设计进行控制。｜装修点评网2）安装过程的合理性是确保消费者满意度的另外一个关键指标，这个主要由施工进行控制。｜装修点评网3）对工期及施工质量的影响还包括材料商所供应的商品是否能确保质量（测量、生产、安装），以及是否能够按时配送到施工现场，如家装公司全包，对材料商的品质管控是决定消费者满意度的关键指标，如果由消费者自行采购（即“半包”），则可能会导致工期延后。｜装修点评网4）最后是对这个过程分阶段进行验收，因为家装是一层一层（隐蔽工程、中期工程、竣工验收等）做上去的，因此负责的验收者能有效避免返工，这是确保消费者满意度的最后一个关键指标。｜装修点评网以上四个环节是环环相扣的，相互影响和制约，现阶段的中国，需要设计师、施工队、材料商、监理方四方共同完成。｜装修点评网
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2、2015年前的中国家装公司都干了些什么？｜装修点评网混乱的行业一般都具备低关注度、专业门槛高的特点，而且通常都是做的一锤子买卖（不考虑回头客）。很不幸，家装行业都具备。｜装修点评网1）家装行业只有日由中华人民共和国建设部、国家质量监督检验检疫总局联合发布，并于日实施的《住宅装饰装修工程施工规范》（GB）这一施工标准。并且由于工地分散、成本高，在执行层面上面临无法管控的问题，虽写入合同，对家装公司和消费者而言都是形同虚设。｜装修点评网2）设计缺乏标准和准入机制，加上“免费设计”盛行，绝大部分家装公司的设计师都是“销售人员”而非真正意义上的“designer”，他们是导致家装行业混乱不堪的罪魁祸首。这里就不讨论为何免费设计能够获得认可并迅速崛起了，如果哪一天国人都愿意购买正版软件（认可知识产权和脑力劳动的价值），那么免费设计自然就没有市场空间。｜装修点评网下面再阐述免费设计导致家装行业混乱不堪的因果关系：｜装修点评网?消费者不愿意为设计支付费用。｜装修点评网?有能力的设计师不再在家装公司工作，或价值观发生转变。｜装修点评网?设计师必须依靠提成、回扣获得收入。｜装修点评网设计师群体重点关注销售指标、回扣比例而不是客户满意度。设计师忙碌地开展免费量房、免费设计及免费预算等工作，目的是为了达成公司的销售任务，而不是为已经签订合同的顾客进行工地服务；另外他们会推荐回扣最高的商品而不是真正适合顾客的商品。｜装修点评网?设计师群体的素质集体持续降低，一群乌合之众却要为动辄几万、几十万的家装施工和采购提供指导，其质量可想而知。｜装修点评网?消费者通过自己的圈子传递着“设计不靠谱，也就那么回事儿”的说法，越发不认可设计师和设计服务的价值。｜装修点评网?消费者不愿意为设计支付费用。｜装修点评网3）消费者最关注的施工环节，可能连他们自己都不清楚，其实工头、工人和材料是花钱就可以在市面上买到的，家装公司在施工环节上唯一的卖点，是家装公司是否能对这个过程进行有效的质量控制。只不过消费者在家装公司的店面里，通过支付金钱只能获得一纸承诺――合同，他们对家装公司的施工质量是得不到任何结论的，因为施工质量高度依赖于人，与家装公司的装修豪华程度、业务人员的热情程度一毛钱关系都没有！｜装修点评网4）设计和施工的人员，对于消费者的材料选购行为具有一票否决权，他们也许不能左右客户买什么，但一定有一大堆说服客户不买什么的理由，建材在家居行业因此坐稳了“垫背”的下游位置。通常，建材商家需要为家装公司或设计师支付房租分摊、返点、回扣等各类费用，以期望获得客流，而这些费用，统统需要消费者承担。｜装修点评网5）绝大部分的家装公司竞争激烈，高度依靠人而非制度或体系，家装过程参与者多，素质低下，因此混乱、投诉率高、满意度低也就是理所当然的了。家装公司弃消费者利益于脑后，无心也无力去改变现状，目的只是为了“赚钱”，所以他们会把所有的钱花在“签单”之前的所有环节，包括：｜装修点评网A.挖角更“优秀”的销售人员，开出更高底薪和更高提成｜装修点评网B.把店面装修得更大更豪华｜装修点评网C.花巨资购买楼盘电话名单进行电话营销｜装修点评网D.使用低回报高投入的小区拉客手段｜装修点评网E.向百度、报纸、电视、广播等投入高额广告费用｜装修点评网由于对设计、施工品质毫无自信，家装公司只会也只能吹嘘自己如何如何“价格低”、“性价比高”。天天打折做活动，是家居行业（包括家装、建材等）的又一大“亮点”。｜装修点评网
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3、互联网能给家装行业带来什么？｜装修点评网1）建立有序的交易规则｜装修点评网淘宝和支付宝干的就是同样的事情，至于淘宝、天猫的假货，在我看来不是能不能解决而是阿里巴巴想不想解决的问题，在此不再讨论。互联网最大的意义之一就是将信息分享变得极为简单，随着她的普及，越来越多的线下“黑幕”将无法被掩盖。我自己装过一套房子，过程极为轻松，最后我总结出来要获得一个满意的装修服务，必须包含四个方面：｜装修点评网A.让参与者（设计师、工人、材料商）得到足够的尊重｜装修点评网B.让参与者（设计师、工人、材料商）赚到合理的利润｜装修点评网C.让参与者（设计师、工人、材料商）受到强力的监督｜装修点评网D.让参与者（设计师、工人、材料商）有长远的利益展望｜装修点评网结合我家的装修过程，首先我非常尊重他们的劳动成果，并支付了不低于市场行情的费用；其次由于我的房子离公司比较近，经常会有客户当作样板间来参观，完工后也经常会有公司的工程管理人员来做客；最后，给boss装修房子的故事通过公司的宣传，对他们的长久收益也有直接好处（boss团队一定不会差）。｜装修点评网我们需要做的事情，是用互联网将这个过程复制给每一个消费者，让他们有同样的体验。｜装修点评网2）提升管理效率｜装修点评网分散的工地导致了标准无法执行。公司的管理触角无法深入到每一个工地（成本太高），但移动互联网让这一切变得很简单。｜装修点评网3）降低营销成本｜装修点评网决定消费者选哪一家公司的理由，在互联网时代一定是口碑。专注地提供优秀的家装体验，一定是行业最终的出路，而这种营销方式的成本一定是最低的。｜装修点评网
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4、爱空间做了什么？｜装修点评网1）借力小米品牌，但本质上还是旧瓶装新酒的家装公司，只不过爱空间是一家“完全依赖互联网营销手段”进行销售的家装公司。雷军的辟谣，让他们借力小米品牌这件事显得不是那么厚道。｜装修点评网2）20天完工的噱头。负责任地说，中国任何一家装修公司无论规模，在准备充分、具备施工条件（既然是软文中的样板间，肯定是具备施工条件）的情况下，都可以实现20天完工。问题的关键在于，如何能够在满足质量要求的情况下实现规模化（例如一个月开工1万套）？爱空间给自己的答案是使用产业工人，这个大家可以去翻一翻广东星艺的工人产业化之路是否成功？在当前的国情下，还将产品质量寄托于人，将面临巨大的困难。｜装修点评网3）低价低配适合谁？偷换了概念，一线品牌≠一线品质，爱空间的配置清一色是一线品牌中的低档产品。我们曾经去过爱空间的体验店，699的配置对应的是桥洞力学门、杂牌龙头、单出水花洒、分体式马桶、无门槛石飘窗石，定位直指出租房。我相信也是深受平方米报价的竞争影响所致。｜装修点评网这里就不去深挖盗用竞争对手图片之类的丑闻了，大家有空可以Google一下，另外通过观察爱空间的官方网站，其互联网产品设计水平，最多也就是二流偏下。｜装修点评网因此，爱空间只是一个传统的装饰公司，只不过使用了“互联网营销”的一些思路，披上了“小米模式”、“互联网思维”的皮并使用软文包装推广，然后通过天猫落地，很多东西都是“借鉴”装饰和互联网中一些成功的案例（例如平米报价的全包模式、零增项的承诺、基于简装定位的快速完工等等）。不具备任何一点改变行业的能力，因此自然就无法颠覆家装行业了。｜装修点评网不过，爱空间毕竟手握顺为投资的6000万人民币资金，如果爱空间的团队能够真正地思考消费者真正需要的家装到底是什么样子的，也许能够在将来获得话语权。我很期待看到那一天！｜装修点评网作者：钱锟｜装修点评网
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反正是一分钱一分货，谁都不会做赔钱的生意｜装修点评网
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20天工期好像也没有那个必要，一个多月还是可以接受的，要质量不要速度。｜装修点评网
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如果是给出租屋的做法，不如交给二手房中介的好，他们免费给装修，大赚特赚了呢。｜装修点评网
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听说过爱空间&& 可是钱锟是谁？爱空间和小米可以说是相互利用小米利用爱空间炒作自己智能家居爱空间利用小米推广自己知名度人家顺为资本既然都干A、B轮，证明人家早就考察过爱空间了我就不信人家一个企业团队考察又考察，开会又开会的决定还不及你了打扮成评论家的样子，假装站在大众的观点上点评，不就是同行竞争么哈哈哈哈哈哈哈哈看你辛苦帮你顶贴欢迎拍砖｜装修点评网
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对装修材料、装修公司、工长和设计师的客观点评
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装修公司“爱空间”获顺为资本5000万元A轮融资 创始人称被雷军打通任督二脉
摘要699元的装修单价、20天完工，在雷军“七字诀”的点拨下，陈炜能给传统的家装市场带来颠(you)覆(zheng)性(yi)的surprise吗?
　　2014年6月，41岁的陈炜从一家家居公司离职创业“爱空间”。他用一周时间做PPT，两个月后和谈话一个半小时，2014年8月拿到了顺为资本领投、总共超过5000万元的A轮投资。
　　699元的装修单价、20天完工，在“七字诀”(专注极致口碑快)的点拨下，陈炜能给传统的家装市场带来颠(you)覆(zheng)性(yi)的surprise吗?在小米“智能家居生活”产业链上，“爱空间”会比You+国际青年公寓更能成为“爆款”产品吗?
　　“小米家装”
　　这份PPT花了陈炜一周时间来准备，他最终把标题定为“小米家装”。倒不是故意迎合即将见到的这位“观众”，陈炜打心眼里觉得自己做的事“很小米”。
　　一周后，在小米公司的办公室，陈炜见到了他的“观众”——雷军。
　　这场谈话持续了一个半小时，超出了雷军与其他被投资人见面的平均时长。陈炜第一次见识到了雷氏风格，他出了几身汗。
　　临走时，陈炜扔下一句话，“不管投不投，我就这么做了。”
　　一段时间以后，陈炜创办的这家装修公司——爱空间，获得了超过5000万元的投资，雷军的顺为资本领投，其他几家成熟基金跟投。
　　如果不是雷军，在外界眼中，爱空间也许只是一家打着“互联网思维”的普通装修公司罢了。和You+从事的长租公寓一样，装修行业也处于野蛮生长阶段，极不透明且充满争议。
　　陈炜看到11月底被邦地产“捅出去”的You+国际青年公寓备受舆论关注，半开玩笑半认真地说，要找You+创始人刘洋“聊聊被曝光之后的感受”。
　　他和刘洋的交叉点，正是雷军;确切说，应该是顺为资本，雷军用它投资了小米手机业务之外的领域。作为爱空间的创始人，陈炜用了不到两个月的时间创立了这个品牌，并拿到了雷军的投资。
　　据邦地产另外了解，爱空间已经在进行B轮更大规模的融资。
　　没个0%的毛利率，不好意思跟小米打招呼。
　　见到雷军之前，陈炜其实已经被周围一圈从事互联网行业的朋友“洗过脑”，但残留的传统思维还在他脑海里挥之不去。
　　陈炜，爱空间创始人
　　陈炜问过很多人：为什么电子商务发展了十多年，却改变不了一个装修行业?他就想做一个改写规则的人。
　　他把装修公司搬到天猫上，打出了899元一平米的套餐价。市场部的人员都用上了“旺旺”，在线等候。客户倒是来了，房子也装完了，五星好评也拿到了，陈炜却高兴不起来。
　　“他们怎么不surprise呢?”不管是价格还是工期，陈炜觉得都已经远远超出了行业水平，但客户的反应让他觉得梦想还没有照进现实。
　　就在这时候，有人推门进来，突然间，陈炜觉得梦想向他砸了过来。
　　进门的是顺为资本创始合伙人CEO许达来，“这将是一个价值100亿美金的公司啊!”陈炜当时就傻眼了，“虽然我脑子里全是梦想，但我真没想到会这么多啊!”他必须清楚地记得这一天——日。
　　那时候，爱空间诞生不过两个月。
　　2014年8月中旬，在许达来的安排下，陈炜见到了雷军。于是就有了文章开头那一幕。雷军看到这个PPT的标题，笑了笑没说话，听了十分钟，雷军打断了陈炜。
　　“什么是小米的商业模式?”雷军问。
　　“七字理论呗。”陈炜答。
　　雷军反问，“现在装修工期两个月，那你最短可以多长?”
　　因为之前与开发商合作过楼盘精装修的样板间，陈炜估算过，如果加班加点，理论上20天可以实现，但成本会非常高，也很冒险。
　　“20天吧。”陈炜脱口而出，他并没当真。
　　雷军一拍大腿：“好，就20天!晚一天给客户(赔)一万块钱。”
　　陈炜还没缓过神，899元每平米的定价又被雷军砍掉了22%，只剩下699元。
　　雷军讲故事，“你知道有一家公司坚持了30年毛利率只有10%，并做到了全球最大的零售商，它就是沃尔玛。”雷军还搬出了自己的故事，“当年第一台小米电视的成本要比售价高出500元，我咬着牙卖了。”
　　成本价销售是雷军眼中的硬性条件。陈炜原本以为他行业里可以卖到1299元的套餐他卖到899已经够慷慨了，现在才明白，要是没个0%的毛利率，你都不好意思跟小米打招呼。
　　走出雷军办公室，已经出了几身汗的陈炜感觉一身轻松，心里又是沉甸甸的，相比最终敲定的投资额，他的更大收获是这场谈话颠覆了他原有的思维模式。“我原以为我做的事情跟小米的商业模式很接近，但其实我还是在用传统模式思考问题，但雷军一下子就好像打通了我的任督二脉。”
　　颠覆的边界
　　如果你恨一个人，就让他去装修。
　　陈炜用“微笑曲线”形容传统的装修过程，“买房子大家都很高兴，但装修又是痛苦的，心情就像抛物线沉入谷底，房子装完看到这个家越来越像样，又会笑起来，我们就是想让中间这段低谷期也能笑起来。”
　　但凡有过装修经历的人，且不说各种装修材料“雾里看花”摸不清真伪，与装修公司斗智斗勇耗时耗力，时间成本是最大的消耗，大部分时间不是用在监工上，就是往返在住处、单位和新房的路上，到了最后房屋验收阶段，少不了各种妥协无奈。
　　“简直就是满身痛点的一个行业。”陈炜感慨，当初他怀着梦想离开博洛尼公司，就是想解放被装修所禁锢的一代年轻人。
　　他的想法是，将家装整合成一个标准化商品，用互联网思维整合行业，为消费者提供性价比最优的家装。
　　但这到底能否实现?在去爱空间的路上，我始终持保留意见。而今的家装市场上，“装修套餐”并不少见，之前邦地产记者自己就曾差点体验某知名装修公司的“几万块精装搬回家”的装修套餐，结果交完定金之后落荒而逃。夸张点说，“扶个扫帚都要收钱”，各种隐性收费让人苦不堪言。
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