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淘豆网网友近日为您收集整理了关于量贩式ktv整体管理的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：量贩式KTV整体管理前言这是高效、实用的企业内部管理模式,但其中管理更为首要。针对娱乐业来讲,因缺少管理模式和管理人才而造成的失败到处可见,只有正确的运用系统化管理,数字化管理,才能进一步的弥补当今娱乐业管理的空白。娱乐管理体制同时也是一种严密的、合理的、形同机器那样的社会组织,它必须具有熟练的专业现场操作,严格的规章制度,以金字塔式的等级服从关系特征,从而使其成为一种系统的管理技术体系。所谓管理,就是在经济基础上对企业进行协调和控制,从而改变企业面貌的组织行为。只有拥有先进的管理理念,才能推动企业,改变企业面貌。娱乐业是一个特殊的行业,它不同于其它企业,它的产品是服务,它靠服务质量来嬴得顾客,因而在管理上尤其要求要有科学的理念,这是经营娱乐业成败与否的关键也是整个企业的灵魂。科学管理,重在两点:一是量化管理;二是严格管理。即做到人人有数,身体力行。量化管理就是在管理人员在作了细致的调查后,制定各种规章制度,使每时每个服务工作,每个服务区域,每个服务人员在每个时间内都有一个完成目标,这样各司其职又环环相扣,整个服务流程就会顺畅,服务质量也会相应提高。其次就是要严格管理,在量化后若不严格执行,那么所有的规章制度就成了一纸空文。只有严格的管理才使量化管理有了意义。严格的管理也是提高服务质量的保障,而服务质量是娱乐业赖以生存的支柱。在科学管理的基础上,要注意人本管理。娱乐业的管理说到底是对人的管理。人本管理是激励员工的创新管理。要使员工自觉积极地工作,需要的是尊重他们、关心他们、鼓励他们、激励创新,也就是所谓创造有人情味的管理理念。员工是企业的基础,也是最大的潜在的顾客群,为他们创造一个良好的工作环境,使他们愉快地工作,这无疑会更好地促发员工的创造力,更好地为企业服务。第二章市场分析市场调查在开办任何企业时都是重要的一环,在竞争环境日益激烈的今天[知已知彼,百占百胜]永远是一句至理名言,只有真正用心去观察他人经营成功的特点,并建立一套自我遵循的经营典范,企业经营才有成功的一天。市场调查具体如下:)收集该城市的各项统计资料。清楚竞争对手的实力。通过这一资料的掌握找到评估点,同时集中营支,建筑设计,设备以及人力等各专业人员来判断短、中、长期的市场潜力。市场调查当地人口、面积、人均收入、市场消费能力、当地的风俗民情以及文化修养。)投资项目进行考察,包括当地娱乐场所的数量,装修程度,投资金额预估,营业时段,收费方式,日营业额预估和营业支出。根据目前娱乐市场的情况分析,城市面积小,但人口密度大流动人口多的中小城市。列如多侨民如:台湾人、香港人等,一直以来都以从商为主。所以人均收入较高,生活水平会高于内地或其它地区。由于是一个流动人口多的地方,所以对经营娱乐业起到相关的作用。有各种经营不同模式的娱乐有多家,从年后,娱乐业竞争更是进入了极其激烈的时代,其主要类型为TALKINGBAR、KTV。但KTV有小姐并非是唱歌之场所。所以真正属于量贩式KTV目前还没有,针对这一调查首先可以确定量贩式KTV一定能在生存。这正是物以稀为贵的道理所在。量贩式KTV是一种大众化的娱乐场所,同时结合大众化的收费,以新颖、独特为其优点所在。同时也以自助式的消费为其特点,并以超市代替以往的厨房,会更让人带来极其舒适以及便利的感觉。量贩KTV以其独有的风格和定位相信定能会发扬光大,成为卡拉OK爱好者的主页,并将带领所有的卡拉OK发烧友进入另一个唱歌的世界。第三章投资项目名称:地点:面积:总投资:万元★总投资金额为预算费用,实际总支出将按最终设计方案确定。第四章投资预算一)量贩式KTV开办费预算。二)量贩式KTV营业开支预算。三)()间包房年度营业预算。四)()间包房年度营业预算。量贩式KTV投资及开办费例:间、间投资及开办费用预估费用项目预估费用(RMB元)备注间间含家具装修费(不含机电)培训期员工工资筹备期工资不包括水电机电包括培训制服员工制服招聘广告DM印刷费开业庆典费开业广告宣传费培训费广告招牌费申办各类牌照费卖场原料营业用品及消耗品现场所有物品KTV影音系统顾问费合计注:上述费用不含立电器工程、电脑、电视等设备费用。量贩式KTV营业支出预估表(平均值)例:间、间营业支出预估单位:元费用项目费用RMB百分比%支出项目说明间间间间人事费用.%.%不含高层管理人员工资及员工其它福利房租.%%平方米X.+平方米X.水电费.%.%预估值修理费.%.%水风电维修、材料费消耗品.%%各项一次性用品及店铺清洁用品营业杂支.%.%文具营业性杂项电邮费.%.%电话支出费常态性广告费.%%每月广告宣传及促销宣传装修折旧费.%.%装修折旧以年分摊(个月计算)招待费%.%招待有关领导及相关协助单位每月营业支出合计%.%营业支出占总营业收入%每月营业平均收入%%营业状态预估每月毛利预估%.%不包括营业税收及信用卡手续费量贩式KTV营业额预算())、间满打满算:(元/间×间+元/间×间+元/间×间+元/间×间)×(折×小时+折×小时+折×小时)=×.小时=元/天房型价格×该房型总间数)间KTV每月预算:第一月(九月份)=×%×天=元/月第二月(十月份)=×%×天=元/月第三月(十一月份)=×%×天=元/月小计:元/旬第四月(十二月份)=×%×天=元/月第五月(一月份)=×%×天=元/月第六月(二月份)=×%×=元/月小计:元/旬第七月(三月份)=×%×天=元/月第八月(四月份)=×%×天=元/月第九月(五月份)=×%×天=元/月小计:元/旬第十月(六月份)=×%×天=元/月第十一月(七月份)=×%×天=元/月第十二月(八月份)=×%×天=元/月小计:元/旬全年总计:元平均每月:元平均每天:.元)、间KTV超市人数预算:家庭包厢:人派对包厢:人贵宾包厢:人豪华包厢:人)、每日人数预算:人×间+人×间+人×间+人×间=人)超市每月每日营业预算每天营业预算=人×轮/天×元×%预算=元/天每月营业预算=元/天×天=元/月每年营业预算=元/月×月=元/年)全年营业额预算间房+超市=元/年+元/月=元)、平均每月营业额预算=全年营业额÷=元/月)、平均每日营业额预算=平均每月营业额÷=.元/天量贩KTV营业额预算())、间满打满算/小时:(元/间×间+元/间×间+元/间×间+元/间×间+元/间×间=++++=元/小时)间满打满算/天:×(折×小时+折×小时+折×小时)=×.小时=元/天。)间每年、每月、每天营业预算:第一月(九月份)=×%×天=元/月第二月(十月份)=×%×天=元/月第三月(十一月份)=×%×天=元/月小计:元/旬第四月(十二月份)=×%×天=元/月第五月(一月份)=×%×天=元/月第六月(二月份)=×%×天=元/月小计:元/旬第七月(三月份)=×%×天=元/月第八月(四月份)=×%×天=元/月第九月(五月份)=×%×天=元/月小计:元/旬第十月(六月份)=×%×天=元/月第十一月(七月份)=×%×天=元/月第十二月(八月份)=×%×天=元/月小计:元/旬全年总计:元平均每月:元平均每天:.元)、间KTV超市人数预算:1播放器加载中，请稍候...
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量贩式KTV整体管理前言这是高效、实用的企业内部管理模式,但其中管理更为首要。针对娱乐业来讲,因缺少管理模式和管理人才而造成的失败到处可见,只有正确的运用系统化管理,数字化管理,才能进一步的弥补当今娱乐业管理的空白。娱乐管理体制同时也是一种严密的、合理的、形同机器那样的社会组织,它必须具有熟练的专业现场操作,严格的规章制度,以金字塔式的等级服从关系特征,从而使其成为一种系统的管理技术体系。所谓管理,就是在经济基础上对企业进行协调和控制,从而改变企业面貌的组织行为。只有拥有先进的管理理念,才能推动企业,改变企业面貌。娱乐业是一个特殊的行业,它不同于其它企业,它的产品是服务,它靠服务质量来嬴得顾客,因而在管理上尤其要求要有科学的理念,这是经营娱乐业成败与否的关键也是整个企业的灵魂。科学管理,重在两点:一是量化管理;二是严格管理。即做到人人有数,身体力行。量化管理就是在管理人员在作了细致的调查后,制定各种规章制度,使每时每个服务工作,每个服务区域,每个服务人员在每个时间内都有一个完成目标,这样各司其职又环环相扣,整个服务流程就会顺畅,服务质量也会相应提高。其次就是要严格管理,在量化后若不严格执行,那么所有的规章制度就成了一纸...
内容来自淘豆网转载请标明出处.“飞单”最早是指公司销售人员利用职务之便把本该属于公司的订单不交给公司做，而是自己在外面私下操作，赚取利润的行为。在KTV里面一般是指店内服务人员通过不正当的手段将本该是公司的收入或是客人的财务占为己有的行为，“飞单”也叫“黑单”。
“飞单”是一种令人深恶痛绝的行为，作为一名KTV经营管理者，要想杜绝飞单行为，那么首先就要知道飞单都包括哪些方法，只有了解飞单的方法才能有针对性的制止和防范飞单行为的发生。
由于飞单方法本身千变万化，不同的管理方式、不同的流程都会有不同的飞单方法，郑州瑞思桌创公司创办人刘刚先生，根据多年KTV管理经验，全面的对“飞单”方法进行阐述，同时提出自己的解决方案，供大家分享！
首先从“飞单”可能涉及的部门和人员说起，“飞单”并不仅仅局限于有些人认为的服务生，还可能涉及到接待、外场、收银、超市、水吧、销售、财务、管理人员等等，总之在所有与消费相关的部门和个人都有可能存在飞单。飞单初级招法：初级招法基本是单人操作，特点是风险小、飞单的金额相对较少。1、私自售卖：这种飞单方式一种是在外面购买与店内相同的烟酒或是茶叶，然后私自带入藏匿，最后销售给客人，这样销售收入据为己有；另外一种是把客人消费未开封的酒水、饮料藏匿，作为自己私自销售的酒水。2、提价赚差：又很多客人是在进入包厢后才点酒水，有些服务人员会报高价格，例如百威啤酒15元/瓶他会和客人说18元/瓶，也有服务人员在客人不清楚消费价格的前提下私自把包房的最低消费价格提高，高出最低消费的部分谋取私利。前台收银在客人后买单的时候，也会有人采用增报消费金额的方式谋取私利，尤其是对一些看着很不在意钱的客人。3、出售免费物品：有些店家为客人提供一些免费的物品，比如冰块、开水、纸巾等，有的服务人员在客人要这些东西的时候，会向客人收费。4、退酒水：有些客人消费离场时，有些酒水并未开封消费，客人也并不在乎是否退掉。这时会有飞单人员携带酒去超市退掉，并将退回的钱装入自己腰包。5、价差商品替换：有些商品会有品牌及规格的区别，价格也会有差别，飞单员工会低买高卖。例如客人点的大果盘，他去下单下成中果盘，客人要的是500克大包瓜子他给买300克小包的,中间的差价自己赚取。6、回收利用：将客人消费剩下的商品回收后重新出售。例如将多瓶开封酒水重新拼装后私售给客人、撤换下来的茶水重新砌水按新茶卖给客人、开封小吃重新拼凑装盘后出售，甚至果盘也会拼一拼重新出售给客人。7、化整为零：公司售卖的套餐组合（房费、酒水等），飞单人员会拆分卖给客人赚取差价。例如100块的套餐含10瓶啤酒、一个果盘、2个小吃。如果有客人点10瓶啤酒，有客人点一个果盘，那么他会去超市点一个套餐，然后分别售卖给客人，赚取差价。8、超市售卖：客人在超市购物，超市收钱出货，不打单或是单上少打。例如，某酒10元一瓶，很多客人扔下100元拿酒就走，这时如果条件许可，收银员可能不打单，要是谨慎些的，那就打8瓶，余下2瓶钱揣入腰包。所缺货品可以通过自带、或是赔偿进价等方法补上。9、客人找零：很多有一定消费能力的客人或是好面子的客人，进包厢后会让服务人员给看着安排。例如给服务生500元，要1打啤酒，剩下的你看着安排就行。这种情况下飞单人员会会抓住客人好面子的心里，购买酒水后剩余一部分自己揣入囊中。这种情况一但客人问或有人查，他就会说自己一忙忘记给客人。还有一种更隐蔽的方法就是给客人买完酒水回来，将剩余零钱压在果盘下面或是其他客人不太注意的地方，客人想起来就说放桌子上，你要去找还真在那，你要忘了，等客人走了，他第一时间进去收拾桌面，将钱揣入囊中。就算万一被发现了，最多也就是客人走了钱没拿，我给收起来，因为忙还没上缴前台，或是忘记交前台了。10、私自收费：以各种理由收取客人费用，并中饱私囊。例如：扔蛋糕客人、吐酒客人的卫生费，自带酒水的开瓶费，物品损坏的赔偿，服务费等等。11、会员卡：一般会员卡都会有各种优惠，在客人结账没有会员卡的时候，飞单人员会用自己的会员卡去买单，中间优惠的部分自己赚取了。还有会员卡超市消费或是房费有优惠也是一样的道理，无论是在包厢为客人买东西的服务生还是超市的收银员或是前台收银，只要你的卡优惠牵涉的部门都有可能使用这种方法飞单。12、优惠券：优惠券飞单类似于会员卡，主要也是针对优惠的价差进行侵占，本该给客人的优惠最后都成为了飞单人员个人所得。13、免费券：有些场子会有一些免费券的赠送和使用。例如房费免费券、果盘免费券、酒水免费券等等，飞单的人员会随身携带一些这样的券，在客人结账的时候将部分现金用免费券替换，并装进自己的腰包。飞单高级招法：高级招法一般大多是多人合作，收银员飞单、甚至是管理人员操作所为。特点是影响面广、数额往往相对较大、牵涉人数众多，由于牵涉人数多，往往不好查办，管理人员飞单会造成整个场所风气不正，领导大贪，员工小贪的局面。1、初级招法升级版：以上初级招法的所有都可以升级为几个人、或是几个部门的人员互相配合飞单。例如，私自售卖、提价赚差、商品替换等情况可能是几个人互相配合，有些基层干部甚至参与其中，一但客人发现问题，他们会给予包庇，告诉客人这个是新来的员工，记不得价格或是等等，将事情搪塞过去。再例如，会员卡、优惠券等外场和前台收银合作，那更是难于查处。2、包场买断：下午场包场是现在很普遍的优惠活动之一，而很多客人并不会真的唱一下午。例如有的客人1点来了，唱不到3点走了，这个时候收银员并不关房，这样在这批客人走后要是再来客人就可以安排在这个包厢消费。这样后面消费客人的钱便收入收银员囊中。夜猫也会有类似情况发生。3、人头计费：有些场所采用按人头数计费，例如：每人28元。但是有很多客人并不是一次就能到齐，会有一些客人的朋友在消费中途进场，这时有的服务生会进包厢提醒客人要求客人补交新来客人人头费，并将其据为己有。如果有服务人员和收银，甚至管理人员联手飞单，想想看，老板的损失要有多大呀！4、超市抵消：很多场所还有超市消费到一定金额就会免房费的活动，但是有很多客人并不知道店里的优惠活动，服务人员也不介绍。这样客人进房后点了很多酒水后，房费本来已经可以免掉，但是服务生（收银）依然按照正常价格收费，并据为己有。5、定房提成：有些店家会有销售人员,他们订房会拿到一定的提成。往往会有前台人员和销售勾结，将正常来店消费的客人登记成某人订房，某人拿到业绩提成后与前台均分。6、管理干部签免：利用管理人员的签免权限，将客人正常消费的房费或是酒水，由有权限的人签免，贪污钱款7、老板招待房：经常会有老板的朋友或是相关职能部门过来消费，这种情况一般都是免单招待，有飞单人员会将其他房间消费的酒水和前台人员说是老板招待房要的，如果审查不严还是很难发现的。例如其他正常消费客人要两盒烟，服务生收了钱后到超市说是免单招待的客人要两盒烟。这时一般店也就直接给东西记账，最后由经理签字。由于是老板客人谁也不会去问他要了什么，所以这种行为的隐蔽性还是很大。8、后买单房：有些店针对一些老客人或是熟客可以最后一起结账，飞单人员会将旁边房间现结的商品下到这个最后结账的房间，钱他装起来，账由后买单的客人给付了。当然，飞单人员也不是什么情况下都这么操作的，一般客人喝多了、或者人多还都抢着买单，总之，他判断这包客人不会去一笔笔算账的主，那他就黑定了。9、水吧与外场联合：A.当客人买大果盘的时候，外场人员去超市交钱打单为小果盘，然后让水吧做大果盘，这样就会赚取大小果盘的差价，而且还不易发现。茶水等也是一样，客人买贵的，小票打最便宜的。B.外场人员售卖果盘、茶水、果汁、小吃等由水吧台出品的商品时，收客人钱后不去打单而是去水吧直接出品，由于水吧售商品就是散装或是非定量商品，所以不是很容易发现。第一种情况一般是针对有管理，但是不严格的，这样飞单人员也要交单子，也会去水吧取送，如果不仔细了解很难被发现。B种情况一般是在那种完全没人管理，或是上下通气，甚至领导也睁只眼闭只眼的场所。10、利用管理系统漏洞：往往很多管理者对收银系统并不是很熟悉，这也就造成很多收银员利用收银系统飞单。收银系统要是出现漏洞那可是要出大事的，在几年前某大型KTV财务人员利用系统漏洞多人联合在短短的不到2个月黑了公司30多万。最后，还是因为贪念太大露馅。老板报警后抓了3人，另外2人跑路。因为这个问题很严重所以在这里我就多说一说吧。A.有的小规模店对管理软件或是数据服务器不是很重视，感觉收银系统也没那么重要只要能收钱就可以。我遇到过一家店收银及开关房直接使用本地电脑作为服务器，这样收银员就很容易修改电脑时间。例如，客人晚上7点到店消费，10点买单。客人到前台后买单收银员按照3小时收费，但收银并不关房。等客人走后将系统时间改为晚上8点，这时打印单子，单子上显示只收一小时钱，那多余的钱就进了收银的腰包。最后，收银员再将系统时间改回即可。一般有独立服务器并且在机房的大多没什么问题，当然，如果遇到技术配合就另当别论。B.超市收银在没人的时候会从系统上退单，例如退10瓶啤酒，如果一瓶15元，那么150元就到手了。或者退几盒烟，又或者几个果盘小吃什么的，钱都可以装兜里了。那么退了酒，退了烟还有果盘小吃什么的，超市少了东西怎么办呢。一种是自己补，小的东西自己就能补，例如烟；果盘之类有很多店对果盘就没有统计。还有就是每月盘点少货，一般超市少东西，很多店都不是让员工按照卖家赔，而且赔的时候还有可能是几个人赔。如果这个环节有管理人员或者库房人员参与，那补货就是很容易的事情。这种黑单方法不容易被发现主要是大多数管理者只要求打印总账单，上面只有今天销售的商品共多少，共收入多少钱。例如今天买了120瓶酒，每瓶10元的话实际收入1200元，但是收银员自己退了20瓶，那么总账单只会显示销售100瓶酒，收入1000元。很多大品牌的系统也是这样的。除非你单独查询退单。C.关于会员储值。管理漏洞大的店可能在储值、积分兑换等环节管理不严谨，严重的甚至将客人储值款项直接贪污，不予上报，所以没有好的系统，或是管理人员不重视这块，会给公司造成严重损失。这种情况一般出现在管理人员不重视后台管理或是根本不知道怎么查询管理，或者是管理者和收银，或是财务和收银联合所为。由于储值后并不马上产生商品减少所以一但联手作案隐蔽性也是很强。还有一种是黑客人钱，有些客人对储值卡内金额并不是十分清楚，属于大大咧咧性的，收银员会记住该客人卡号，然后将其他客人的消费用该卡结算后进行贪污。作为KTV的经营者和管理者要充分认识到飞单的危害，飞单给投资人带了的直接经济损失是不言而喻的。另外，飞单还会侵害顾客的利益，有些店家推出了很多优惠措施，可是一但管理上出现漏洞，这些原本是店家给客人的优惠最后都被飞单的员工侵占。飞单除了直接侵占公司或客人的钱财之外，最重要的是间接的损害了公司的形象，降低了消费者对店的信任，会让顾客对这样的店避而远之。最后也警告那些不诚信的人，莫伸手、伸手必备捉！一时的小利可能会让你错失关乎你一生发展的机会，当别人知道你是一个见利忘义、不守诚信人的时候，机会会从你身边溜走！我自己本人就有对应聘进郑州瑞思卓创的管理干部进行职业调查习惯。KTV管理这个圈子不大，当我一但知道这个人有过任何不诚信行为的时候，就算他有天大的能力，我也会说一声“NO”，很多人有的时候感觉莫名其妙被拒绝，其实我是不想告诉他，因为你的职业污点你又一次错失了机会，而且这种错失不但会影响你事业的发展也会影响你朋友圈的扩大。郑州瑞思卓创娱乐管理公司 刘刚-------------------------感谢关注 麦资讯您的轻轻一点，分享到您的朋友圈，就是对我们工作的最大支持！麦资讯(maizixun)　
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