商业策划书怎么写
关于怎么写商业策划书的，解读的非常详尽，包括商业策划书的内容、撰写格式、思路等，仅供商业爱好者参考。
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：、
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业（business）的简单描述（亦即&电梯间陈词&）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的&卖点&，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
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广告招商热线：010-6&&商务合作热线：010-6&&会员卡代理热线：010-8/870商业计划书怎么写？ 详解四大核心模块
　　一、如何打造完美商业计划书　　除了最重要的融资的用途之外，商业计划书还是你整合资源和公司规划的必备工具。即使暂时不融资，对企业的长远发展来说也是非常有利的。但商业计划书应该怎么写，怎样才能写的好，是很多企业头疼的问题。网络上海量的框架千篇一律无从借鉴。商界大佬也是众说纷纭，莫衷一是。这个要短那个要全，这个七标准那个八要素，这着实让人纠结。根据十年的专业策划经验，三胜咨询化繁为简，也总结出一套最为简单的“四分法”，将商业计划书浓缩为四个模块。一个包含以下四点内容的计划，虽说不上完美，也是一份非常好的商业计划书了。　　二、如何选择第三方策划机构　　商业计划书对企业的发展起着巨大的作用，但是商业计划书也是极其繁琐，专业度要求很高。不是一个人随随便便就能写好的，更非一些土豪们口中的写手、枪手所能策划。只有知识结构全面、实操经验丰富的专业团队才能打造出完美的商业计划书。因此从成本和质量上考虑，必须委托专业的商业策划公司来做，才能制作出专业度更高、更能展现企业发展潜力的商业计划书，为企业的发展增添更大的动力。　　国内知名商业策划服务专家三胜咨询介绍，虽然网络上做推广的公司很多，但目前国内还是非常缺乏策划商业计划书的专业机构，很多公司甚至连自己的方案都策划不好，又何谈为他人编写商业计划书。据中国产业信息研究网调查，国内商业策划市场主要有以下几类：　　1. 传统咨询公司：这类公司是目前的主流，由于国内缺乏专业的商业策划机构，很多工程咨询公司和行业研究公司纷纷开展此项业务，但他们很难理解到商业计划书和可行性到底有哪些不同，这些公司常用可研报告的套路来编写商业计划书，一个通病就是死板，模式化，无亮点，缺乏实用价值。　　2. 企业内部撰写：优势在于对项目的深刻理解，但这同时也是最大的劣势。人才单一，主观性强是不可避免的局限，这样的商业计划书恨不得把自己认为好的统统都写进去，详细到累赘，无层次无条理，最终熬成了一锅粥。　　3. 商务公司撰写：这类公司的主业是企业注册、代理记账这些杂务活儿，其撰写的商业计划书就是一个模板，极其简单，价格低廉，可以说除了特定渠道使用外毫无用处。　　4. 草台班子撰写：这就是大家所说的写手，不管是公司还是个人，不得不说这是一个很会做推广的群体，网络上无处不在，活跃于各大社区和QQ群。但是不管其文笔多好，写出来的东西多是夸夸其谈毫无逻辑和专业可言。　　5. 投资机构模板：很多投资机构都对外发布了自己的模板，相当于就是一份企业简历，你只要按要求填写表格即可，内容相对简洁，但同一模板非常多的项目都在套用，难以体现特色，实用性很窄。　　6. 商业策划公司：目前，国内还缺乏专业的商业策划机构。三胜咨询--中国商业策划领导者，汇集投融资领域精英，充分了解项目方和投资方，致力于打造最具穿透力的个性化的完美商业计划书，为客户开启融资之门。除帮助各界撰写商业计划书外，还通过旗下中国产业信息研究网发布投融资资讯，并免费提供各类商业计划书模板、范文及写作教材，旨在打造国内最大最专业的商业策划学习交流平台。
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如何写一份打动投资人的商业计划书
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十八创课堂：第50期
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（课堂语音 关注公众号 十八创 后台回复 ”语音“ 获取）
1、苏总您好，欢迎您来到十八创课堂，首先请您做个自我介绍吧！
苏扬：大家好，我是苏扬。我去年从985高校毕业，学法律出身，做了连续4年的创业者，之前在武汉开过咖啡馆，现在从事一个餐饮版块的创业——大肆撸串，主要做烧烤和猪蹄两个项目。我之所以对金融有了解，是因为我毕业后做过一年的创投，做天使轮的创业投资，我们投出过一个知名的项目——宅米，它的种子轮和天使轮都是我们投的，这也算是我个人服务的一个成功案例。今晚我会根据自己的这些经历，跟大家讲讲样如何通过梳理自己的项目亮点来获得投资商的青睐。
2、首先请问如何发掘自己项目的亮点呢？
苏扬：发掘自己项目的亮点没有一个统一的公式或模板，它是一个见仁见智的事情，每一个阶段甚至每一个品类的项目都有不同的点。
下面我根据这张图来讲讲我所认为的各个阶段一个好的项目应该具备的优点。
首先从种子轮来看，这个阶段投资商最关注的是CEO的气质和背景。
到了天使轮，投资商会更关注团队本身的素质和背景，比如一个O2O的团队，如果有很多从美团、滴滴打车，甚至阿里巴巴出来的人员，那投资商可能会认为这个团队更有能力将线下的部分做好。如果团队有对线上经营有着独特理解或者从微信、百度出来的、有BAT背景的成员，会更加引起投资人的注意，这对整个项目来说是件加分的事情。
到了A轮，每个能跑到A轮的团队一定不差，CEO经过一个创业阶段的洗礼，也具备了驾驭团队的能力，所以到了A轮，投资商就开始关注项目的模式本身会不会有短板，整个模式是不是符合现实需要，是否具有爆发性、可复制性，是否有自身独特生命力。
从A轮跑到B轮，项目基本已经被很多人知道，这个时候投资商会开始关注项目的数据是不是足够漂亮，足以说明项目的强大生命力。但也不是说前面几轮他不重视数据，前面几轮有数据当然是最好， 可现实情况很多项目在天使轮、种子轮并没有数据，就像很多APP还没有上线，所以说到了B轮，如果你的数据很漂亮，或者说你在数据上有很强大的爆发性和增长性，那么投资商会认为你公司的生命力已经被你的数据所证明。
到了C轮，如果是市场空间比较狭窄的小板块，刨去农业、汽车、餐饮这些大板块，你的公司就已经发展成庞然大物，达到“独角兽”的估值，而一般能投得起这么多钱的也往往是比较大的机构，他会考虑几方面的因素，比如市场占有率是不是已经达到70%、C轮之后还有几轮或者还需要多长时间能把你送上股票流通的市场：新三板、主板，甚至纳斯达克。投资商会考虑我的钱怎么在一个合理的估值进去，在一个合理的时间段停留，在一个合理的忍耐期内上市。
除了根据不同阶段来说，我们也可以根据板块分析，创业板块很多，如：O2O版块、社交版块、新媒体版块、汽车版块等等。对于做平台，平台自身的价值、供应链以及你对前台、后的掌控能力很重要；对于社交，投资人更看重你对线上线下的整个运营能力以及模式本身是否符合用户需求。分版块来说，不同的模式、不同的APP、不同的项目，都有不同的注意点。
3、那有没有无论任何项目都可以通用的，一套固定的模板或者阐述逻辑呢？
苏扬：我认为没有一套这样的固定的、科学的模板。一份好的商业计划书一定是要和你的项目完全匹配的，是要为你的项目量身定制的，甚至是推翻了逻辑量身定制的。但阐述逻辑还是有迹可循的。
一份好的商业计划书不仅仅是一个文本、PDF、PPT或其他的形式，它更是企业价值和理念的呈现。在写商业计划书的过程中，你其实已经把整个企业本身的运作、企业的问题、你对市场的理解、你对现在未来的理解都梳理了一遍，这也是编写商业技术书的目的之一。一方面为了融资，你要把公司介绍给投资方，另一方面你也可以通过商业计划书对你自己和企业本身有一个更加深刻的了解。
下面我结合图片讲解一下我所理解的商业计划书的通俗模板。
第一页要写清楚你这个企业究竟要做一个什么事情，比如说我想做全国高校市场的餐饮平台或者全国最好的产业社群—十八创，你必须把这个目的第一时间告诉投资经理后者投资合伙人。
第二页我建议写市场拥有足够大的容量，不管你是做汽车市场还是农业市场，你都要告诉投资商你所在市场容量足够大，可以满足你不断地去复制、扩大、爆发、增长，最终发展为伟大的企业。只有足够大的是市场，才够给你打造一个伟大的企业。如果市场特别小，等你跑到C轮，市场占有率就已经达到70%，你可能没有办法继续往下走，上市以后股价也一直低迷，这对于投资商来说不是件好事。
第三页可以梳理一下行业的痛点。假如说现在我们已经知道要做什么事情，也讲清楚市场容量很大，但是市场正处在一个水深火热的非常混乱的状态，这个行业存在诸多的痛点，以我自己为例，我现在正在做高校餐饮， 这个市场本身就有自己的特点—商家很多，但标准化、品牌化程度很低，那我告诉投资商痛点有多少，在哪里。
第四页我就要告诉投资商怎样通过我的模式方法高效地、低成本地去解决这一个个痛点，用我的话来说就是“看哥怎么来拯救万民与水火之中“ 。
第五页要开始介绍自己的团队背景：都有谁、做过什么，通过展示团队的结构和能力去告诉投资商我可能是你遇到过做这件事最合适的人选，你如果想做这个版块只有投给我才是最正确的选择。团队成员有政府、大公司的豪华背景固然好，但每个人都符合自己角色的需求才是最重要的。
第六页要讲清楚我的竞争对手是谁。比如说我是做本地生活服务的，58同城、赶集网、百姓网都是我的对手，我就需要分析和梳理这些对手的特点，和他们想比，我的模式优势、团队优势、对市场和未来更深刻的理解，讲清楚我可以击败他们成为市场第一名的理由，让投资商知道：不管现在是谁的世界，但未来一定是我的世界！
第七页就可以讲讲我要做成这样一件事情需要多少钱，最后第八页你要告诉他在未来6个月、12个月、24个月我分别会给你做出什么样的成绩，通过营业曲线的预测告诉投资商你的公司在资金的注入后会形成怎样的发展效果。
我再讲讲行文风格。
大段的论述不要！生搬硬套的概念不要！用强硬的逻辑论述项目本身的科学性不要！
一个好的PPT应该是简洁的、阐述逻辑合理客观的。而且投资商对项目有足够的了解和深刻的理解，你只要从项目本身的特点去讲解就可以了，不需要很多行业科普性的内容。
4、在参加路演的时候应该做哪些准备？有什么需要注意的细节么？
苏扬：路演首先需要你通过长时间的思考、请教去理解消化自己的项目，最终写出一份精致完美的商业计划书，文本的内容是非常关键的，另外你阐述商业计划书的形式也很重要。如果你能带电脑，现场用投影仪的方式讲解是极好的；但如果现场没有投影仪，你可以把你的电脑打开对着对方讲解，这样别人还是可以看清楚你的字的。我不建议大家用pad或者手机的形式讲解，因为这样会显得很没有诚意或者准备不够充分。
除了配合电脑、投影仪的讲解方式，还有很多细节需要大家注意，比如到场时间要提前5-10分钟，你的衣着要简洁清爽、最好结合行业特点，比如你做时尚类的APP，你就要呈现出时尚的感觉。
路演一般一个小时一个项目，20分钟把PPT讲解清楚，40分钟切磋具体问题。整个路演过程中你要表现得冷静沉着，不管是遇见对方的刁难质疑，甚至很无理的问题，你都不能被激怒，因为这都可能是一个压力测试。
另外，不要把路演看得过于神圣，这只是双方对于项目是否可以投资的一个交流过程，即使最终你没有获得投资，你也可以得到中肯的意见。”他投我就是好人，不投我就是坏人“的想法不要有，因为这样不利于你保持轻松的心态，把你的想法准确地传达给对方。
5、在寻找融资的时候，投资方会尤其在意哪些关键点呢？
苏扬：&从资本市场本身来说，投资人投你目的就是为了赚钱！所以他更关心你的项目的爆发性、增长性够不够大。下面就是我总结的10个关键点：
6、当展示项目时，无论是面对投资人或是参加比赛的评委等等，他们问的问题会不会隐藏了某些意图？回答时需要注意什么呢？
苏扬：由于行业本身的特点，投资人大多是学金融或者其他高学历出身，他们不是直接难听地告诉你：你的项目非常差，我们根本不会投，更多是采用委婉礼貌的方式回答你。所以投资人的每句话都隐藏着他的意图，就比如说下面的一个小例子。
投资人每个问题都是为了了解他所关注的点的真实信息。比如：
问你对项目本身以及对市场的理解，是试探您是不是个沉稳的创业者；
问你股权问题，是窥探你的公司是否有稳定结构；
问你市场效益、团队背景，是观察你的公司会不会有长久发展，是否有长久发展空间；
也会有压力测试，问一些尖锐的问题看你的反应，是考验你是否有心胸、能包容，或者面对困难不退缩、不妥协。
最后我想说，无论别人怎么看，无论是否有利于融资，你都要做真实的自己。创业的目的不是为了to VC,融不到资并不是什么着急的事情，有时候融不到资，踏踏实实做事，反而是一个好的事情。
7、 写商业计划书的过程当中，具体的文书部分需要怎样确定呢？
苏扬：文本的确定你可以先参考别人的模板，再结合自己企业本身的问题和特点。然后不断和别人交流，将每一场路演中投资商的问题考虑清楚，再把经过思考整理的成果加入到模板当中，通过断磨合从而打造出一个只符合自己企业气质的计划书。
8、您怎么看待大学生毕业后创业，做一些类似卖烤鱿鱼，煎饼之类的“科技含量不够高”的事情呢？
苏扬：我觉得高等教育的目的是让你提高对自我的要求，要求你做一个本分的生意人，一个有操守，能够不断发展的生意人，不会因为小便宜的贪图而丧失职业操守。当你只是生活的龙套，不要有偶像包袱。
群 友 提 问
1、如何寻找投资公司？@星际在运动 黑铁在行动
苏扬：如果你有专业的融资顾问，会解决很多问题；如果你有人脉，也可以找人引荐。但如果你没有这些资源，你可以拿着自己项目的名单，一个个去找投资公司，把自己的项目推荐给他们。
2、小众项目融资有什么难处吗？@hi
苏扬：如果在细分市场中有自己的模式和占有率，小众项目也会获得融资，但是你要把项目想清楚，把长远发展方向想清楚。
3、怎样保证自己的项目不被投资方夺取啊？@narcissus.death
苏扬：如果你的项目很容易被别人夺取，就说明你的项目本身并没有什么门槛，即使有人投资你，也很容易被抄袭和复制，所以这样的项目反而不会获得投资。
4、餐饮行业基本没有什么竞争壁垒，如果遇到实力更强的竞争者模仿你们的运营模式怎么办？@后会无期
苏扬：我认为餐饮行业的竞争壁垒是有的，口味配方、品牌、布局模式，还有你在消费者心中的地位都是壁垒。如果对自己的模式有自己的理解，即使再强的竞争对手抄袭你，你都可以获得自己的竞争优势，你可以通过不断提高效率、降低成本，在市场中获得生存，争取成为老大。
比如我的撸串和猪蹄项目的竞争壁垒有以下几个方面，首先是我对品牌运作能力、对大学生市场的理解、对餐饮市场的理解，其次是我有自己粉丝社群、产品配方、和用户互动的独特方式，这都构成了我的竞争壁垒，是别人无法轻易复制的。
5、智慧再突出，创意出来后的东西还是很容易被模仿，真正的壁垒就是用钱垒，用抬高运营成本的方式来形成壁垒，用抬高运营成本的创意来形成壁垒，让别人无法模范，也让自己不会被实力强大的竞争对手给挤死，我想这才是融资的真正目的吧。@后会无期
苏扬：创意无价！
最后感谢@杨野@顺子提供的课堂笔记，帮助很大。
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怎样写和投商业计划书
作者：佚名 资料来源：网络 点击数： &&&
怎样写和投商业计划书
文 章来源莲山 课件 w w w.5Y k J.C om 8 怎样写和投商业书
创业者们，商业书是你们找VC 的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC 的门。而每一个VC 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别理解错了，打动VC，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲VC 的大门。
相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：
1. 大排档类
白底黑字的PPT，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！” 以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web 将改变我们大家的生存方式……IResearch 预测到2050 年，中国的Web 市场规模将达到5000 个亿…… 我们将成为中国Web 最大的门户……” 外加一页需花5000 万元钱的消费清单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”
不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
2. 八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋洒洒80~100 页的文字。可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“ 这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？” 花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业计划的核心内容在哪里？
一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC 的钱。
3. 精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的PPT 画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，肉…… 肉在哪里呀？！
相信每个VC 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC 在商业计划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC 个个都练就了火眼金睛的。
还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。
简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点：
1.验明正身，你到底是谁（Who）？
2.你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值；
3.怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对投资人可能很重要。只要VC 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC 会来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重VC 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”。以下做介绍：
【七项基本内容】
1）项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
◎用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；
◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
◎用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
◎用一句话来概括你的竞争优势；
◎用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
◎用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。
你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从iReaserch 网站上下载的免费，这一类的信息适可而止，VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC 自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC 要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”
4）竞争对手
别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC 都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外。每个人的工作经历也都是重要的内容，要是你在大公司比如 Google 、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔?盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔?盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目……团队是VC 投资的对象，也是VC 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC 会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7）财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。
除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外，通常VC 对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel 文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
◎假设（Assumptions）；
◎收入预测表（Income Statement）；
◎现金流表（Cash Flow ）。
【七项必不可少的内容】
上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。
8）股权结构
你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢？
9）公司的组织架构
这个问题有两层含义：
（a）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
（b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO 、CFO 、系统构架师、人事总监...... 是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。
10 ）目前公司的投资额
你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，VC 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。
11 ）合约和订单
是驴子还是马，用你的什么、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。
12 ）收入模式――清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式
对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。
你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？
这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
14 ）资金用途
即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
【七项建议性的内容】
15 ）写商业计划书到底是用Word 形式好还是PPT 好？
回答是：没有差别。
16 ）商业计划书最好写多少页？写多少字？
字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14 页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！
17 ）怎样才能找到VC ，需不需要有人引荐？
自己找VC 和有人引荐的效果差别，至多是熟人介绍的商业计划书，VC 可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。
VC 是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC 的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点家庭作业：到这些VC 的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT 的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC 融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC 会争先恐后踩断你家门槛。
18 ）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？
商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO 们的War Plan（作战计划）。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。 VC 面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC 钱的可能性极小。
建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC 之间的一堵挡风墙。
19 ）我是否要带律师去见VC？
否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20 ）我把商业机密发给VC ，他们会偷走我的Idea 吗？
不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？
有些创业者会要求VC 签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC 。
遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC 会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC 甚至明文规定不签任何保密协议。
21）怎样才能知道VC 对我的项目是否有兴趣？
问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC 的诱饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。
垂钓步骤：
（A）根据你家庭作业中找到的对口 VC 名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。
（B）如果VC 马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。
（C）在你发出商业计划书之后，VC 又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC 过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。
（D）如果在两个星期以内VC 对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。
（E）如果该VC 有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC 对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。
&文 章来源莲山 课件 w w w.5Y k J.C om 8
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