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目标明确思路宽——各二级分行行长谈落实全区农行工作会议精神的工作思路
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目标明确思路宽——各二级分行行长谈落实全区农行工作
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农行支行副行长竞聘演讲稿
内容简介：农行支行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：大家好！首先感谢市分行和支行党委给了我参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是x支行副行长（行长助理）。按照这次竞聘方案的要求，我就竞聘岗位和个人的...
农行支行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：大家好！首先感谢市分行和支行党委给了我参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是x支行副行长（行长助理）。按照这次竞聘方案的要求，我就竞聘岗位和个人的有关情况汇报如下：一、基本情况及学习工作经历我叫xx，xx年x月生，助理会计师，中共党员。xx年x月毕业于xx院xx专业。参加工作之后，我边学边干，边干边学，2002年考取了会计从业资格证书；2005年农行支行副行长竞聘演讲稿尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：大家好！首先感谢市分行和支行党委给了我参与竞聘的机会。我竞聘的岗位是x支行副行长（行长助理）。按照这次竞聘方案的要求，我就竞聘岗位和个人的有关情况汇报如下：一、基本情况及学习工作经历我叫xx，xx年x月生，助理会计师，中共党员。xx年x月毕业于xx院xx专业。参加工作之后，我边学边干，边干边学，2002年考取了会计从业资格证书；2005年撰写的《xxx》获xx优秀奖；2006年被确定为xx分行信息联络员；xx年x月至x月，在省分行办公室跟班学习；2009年考取了银行业从业资格证书。xx年x月至xx年xx月在x、x等网点从事出纳、记账、客户经理、会计主管等前台业务工作；xx年x月至xx年x月，在综合管理部从事文秘和接待工作；xx年x月至今，担任综合管理部负责人，并分工负责组织人事、文秘、纪检监察、党务、工会等工作。二、近年来的主要工作领导指示、重大紧急事件等的落实办理情况都力争做到事事有着落，件件有回音。为了提高落实效果，积极主动地做好领导之间、部门之间、上下之间、内外之间的协调沟通，做好上情下达和下情上达工作，理顺和处理好各方面的关系。对全行工作会议确定的各项目标任务和重点工作及时分解细化到各部室；认真做好支行党委会、行务会、行长碰头会和各类综合性会议的准备、记录和服务工作；健全和完善支行的办文、办会、办公制度和程序，严格执行各项规章制度，基本形成了规范高效的工作运行机制，确保了机关有序高效运转。三是树理念，围绕经营提服务。日常工作中，我竭尽所能为领导服务、为部室服务、为网点服务、为业务经营服务，努力做到&脑勤、手勤、腿勤、口勤&，凡事想在前、做在前、服务在前，避免工作的盲目性。从接听电话、收发文件、编发信息、工资发放、员工考勤、行务公开等多个环节，都力求规范化、程序化。特别是对涉及员工利益的事，更是坚持公开、公平、公正的原则，报请领导，集体决策。对外单位来访和部门、网点以及员工个人反映的问题，权限内的及时办理和回复；对不能及时解决办理的事项，给予明确答复，经请示行领导或提请召开支行有关会议研究后按规定处理。在后勤接待工作上，以提升xx行形象，外塑&x门面&为目标，从小处着眼，从细微中关心，努力做到少花钱，多办事；不超标准，不擅自作主。在财务管理上，认真坚持&厉行节约、勤俭办行&的方针，严格执行财务制度，把好费用审查审批关，使有限的费用用在了业务经营的发展上。在员工学习教育上，认真组织好每周二、四的集中学习。在接待来访办事人员、解答社会群众电话咨询等方面，均能做到认真负责、耐心细致。除了干好本职工作以外，我还充分利用工作空闲和休息时间，积极营销储蓄、保险和电子银行产品。在综合管理部全体同志的共同努力下，2009年，综合管理部被评为支行&先进集体&。我也先后被评为省分行&优秀共青团员&、&创建学习型组织、争做知识型员工&活动先进个人、&优秀党务工作者&，市分行&先进个人&，支行&优秀柜员&、&先进工作者&、&优秀部门经理&等；自2005年以来，连续5个年度考核均为优秀。这几天，我常常这样想，如果说我在工作中有点收获的话，是组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助，才使我一步一步走到今天，有机会向你们汇报工作。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答各级行领导和同事们的多年教育、培养和关爱。借此机会，我向你们表示忠心的感谢！同时，我在工作中还存在一些缺点和不足，主要是在一些事情的处理上不够大胆，一方面是自己谨小慎微，另一方面则是对行领导的依赖性较强，解决工作中的困难和问题的水平还需继续磨练等。这些缺点和不足，我将在今后的工作中努力加以克服。三、对竞聘岗位的工作设想查字典范文网【】
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二级分行做好各项业务营销工作
　　那曲分行扎实做好中间业务综合营销&
　　近期，那曲分行以岁末年初资金流动性强为契机，在全辖范围内开展金中间业务综合营销活动，确定以“客户为中心”，着力落实好“以客为尊”的大堂服务策略。以推荐农行个人理财产品及理财类基金等优势产品为切入点，以综合营销为平台，围绕客户需求整合各项经营资源和要素，大力拓展个人存、贷款客户和银行借记卡业务增长有效促进个金中间业务收入，努力构建优质客户维护和服务保障体系，为全辖零售业务的加快发展奠定坚实基础。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　一是以客户为中心，全力推进分层营销。加快实现营销策略的“软”转分层营销。坚持以贡献度作为客户价值衡量的标准，积极利用新上线的PCRM系统实现客户分层，并匹配相应层次的客户经理、产品服务和增值服务，合理利用不同的营销渠道，形成层次清晰、定位准确、优势突出的客户价值服务体系。活动期间，经营行、网点及客户经理要重点加强对中高端个人客户的维护和拓展力度，尤其是提高在客户信息搜集、关系维护、产品营销和售后服务方面的水平；面对高价值客户，应主动提供电子银行理财服务，采用个人金融产品组合营销，利用交叉营销提供高附加值的金融产品。&
　　二是以创新为助力，推动个金中间业务快速增长。在活动期间继续贯彻落实“零售业务批发做”的经营理念，加强个人住房贷款、个人质押贷款和个人综合消费贷款的公私联动，同时继续组织和策划针对辖内社区、优势行业单位的专项营销活动。积极组织个人客户经理通过短信、电话、电子邮件、上门拜访等方式向贵宾客户提供新颖的服务方式，以此为载体大力宣传营销个人中间业务产品、银行卡及电子银行产品，强力打造“金钥匙”、“金e顺”、“金穗卡”个人业务品牌形象。活动期间，对于营销项目新颖、创意独特、在当地引起强烈反响的支行（部）给予适当考核加分。&
　　三是以产品为抓手，全面锁定客户资源。经营行、网点及客户经理要以中间业务产品相互组合为抓手，强势推进由单一产品营销向产品组合营销的转变。结合分行的营销策略，各行要通过各种渠道在各类媒体上进行产品组合宣传，同时在网点及时布放相应的海报、折页等宣传材料，并指引大堂经理、个人客户经理了解农行个人金融产品组合，在营销实践中灵活应用。紧紧抓住我行个人业务产品和个人理财产品亮点，通过宣传品、视听资料、户外广告等载体，以纵横交错的营销格局营造气氛，制造社会效应。&
　　四是以活动为契机，提升窗口服务质量水平。通过明查暗访、实地调研、座谈和同业服务对比等形式，积极查找和剖析窗口服务中存在的深层次问题。各经营网点要在第一时间逐一解决窗口服务存在的问题，使一线窗口网点真正“亮”起来。（据那曲分行有关材料编）&
　　昌都分行黄金销售取得“开门红”&
　　为进一步满足广大客户投资需求，丰富业务品种，延展服务领域，增加中间业务收入，昌都分行于9月份开办了黄金销售业务。此项业务开办后之所以能取得如此好的销售业绩，主要得益于前期准备工作充分和网点优质服务。一是提前做好市场调研。与昌都地区同业相比，昌都分行业务品种相对单一，针对这一现象，昌都分行积极开展市场调研，发现在基金、股票市场低迷情况下，地区同业的黄金销售业务一直是个亮点。因此，昌都分行自去年就着手开展此项工作，根据《中国农业银行“传世之宝”实物黄金买卖业务管理办法》的要求，开展了“传世之宝”实物黄金买卖业务前期调查分析，在充分了解客户需求后，于去年向区分行提出申请开办此项业务。二是提前做好业务宣传。在区分行批复和硬件各项设施到位前，昌都分行就以金钥匙春天行动和零售客户推介培育活动为宣传平台，通过印发传世之宝系列产品宣传折页、&LED显示屏播放等，对黄金业务进行了全方位宣传，使客户提前对农行的黄金销售业务有初步了解和认识。三是提前做好业务培训。员工对产品的熟悉度，是做好网点营销工作的关键。为此，昌都分行营业部利用“三基本”学习机会，提前对柜员进行黄金业务产品知识培训，使柜员熟练掌握了实物黄金买卖业务操作流程，为此项业务的成功营销奠定了基础。四是提升网点服务质量。在此项业务开办后，分行营业部以全员营销模式，积极向客户推介产品，通过做好客户引导、为客户提供填单、公示每日黄金买入报价、预约购买等各种便利服务，满足客户不同服务需求，吸引客户在该行办理此项业务，促使该行黄金销售业务开办后取得“开门红”。(据昌都分行《简报》编)&
　　阿里分行推进金穗“惠农通”工作&
　　按照《中国农业银行金穗“惠农通”工程规划》、《农行西藏分行金穗“惠农通”工程实施方案》和《中国农业银行银行卡助农取款服务管理办法（试行）》有关要求，为做好金穗“惠农通”工程推进工作，阿里分行近期召开专题会议，研究部署相关工作，并成立了以“一把手”为组长，分管副行长为副组长，由三农金融部牵头，个人金融部等九个部门为成员的金穗“惠农通”工程工作领导小组，并制订了《农行阿里分行金穗“惠农通”工程实施方案》，第一时间下发各行学习。&
　　金穗“惠农通”工程是在县域农牧区，以惠农卡为载体，以服务点为依托，以电子渠道为平台，以流动服务为补充，以提高农牧区金融服务覆盖面为目标，全面推进农村金融服务能力建设，为惠农卡持卡客户提供足不出村、方便快捷的金融服务。实施金穗“惠农通”工程，对于落实国家和监管部门要求，改善农牧区基础金融服务，培育差异化竞争优势、提升县域市场竞争力，有效履行社会责任、推动“三农”业务深化转型，促进农牧区经济社会发展，具有重要的现实意义和战略意义。&
　　会议要求，各行、部要严格按照《农行阿里分行金穗“惠农通”工程实施方案》的指导思想、基本原则、推进目标、实施步骤、组织领导及职责分工等工作要求，坚持“统筹规划、因地制宜，量力而行、分步实施，讲究实效、发展持续，规范管理、控制风险”的基本原则，积极推广银行卡助农取款服务。一是要求各县支行务必高度重视和充分认识开展助农取款服务的重要意义，认真做好组织和推广金穗“惠农通”工程工作，构建起支农支牧、惠民、便民的“支付绿色通道”，切实把安全、经济、便捷的现代化支付服务延伸到万村千乡，将政府部门有关惠民利民政策的温暖送到老百姓身边，加快服务三农服务渠道建设。二是要求各行部加强与当地政府、财政部门、外部机构、村委会的联系沟通和协作配合，取得理解和支持，积极创造良好的外部条件。三是要求各部门务必提高认识，强化措施，协调配合、各负其责，形成推动合力，积极寻求代理合作项目，扩大农村金融服务覆盖面。共同完成金穗“惠农通”工程推广目标任务，确保金穗“惠农通”工程安全、有序、有效推进。(据阿里分行《简报》编)&股票/基金&
农行佛山分行二级支行转型见成效
　　通讯员杨光报道 农行广东佛山分行以二级支行为抓手，全面推进经营管理、渠道建设、营销体系等转型升级，为业务发展注入源源生机，取得明显成效。近两年来，该行获得“佛山市民最喜爱品牌企业”、“佛山市民最喜爱金融单位”、“最具社会责任金融机构”、“最具口碑金融机构”等荣誉称号。　　为推动二级支行硬转型，佛山分行以布局调整和功能改造为手段，进一步优化二级支行布局，提升市场竞争力。近两年来，该行装修改造二级支行23个，装修改造的营业大厅按照“六区分设、整体合一”的大服务理念，充分发挥现金区、非现金区、贵宾区、理财区、业务咨询区、自助服务区的功能，让贵宾客户享受贵宾服务，让客户体验温馨服务，对提升农行形象发挥了积极作用。该行还加大电子化渠道建设步伐，以网上、自助银行为支撑的现代化电子银行体系与物理网点相结合，形成多渠道、全天候、高效率的现代商业银行服务网络，为客户分层服务和业务进一步转型奠定基础。　　为推动二级支行软转型，佛山分行实施“赢在大堂”战略，通过对现有网点资源整合提升，全面打造“无缝对接”的服务流程，促进网点由交易操作型向服务营销型转变，提高服务效率。一方面，该行细分业务窗口，划分出专业功能服务窗（区），按客户层次和办理业务的性质，将客户引导到相应的服务区域，既提高了各服务区域的使用效率，又缩短了各层次客户办理业务的时间。另一方面，该行针对办理普通存取款业务的客户，大堂经理适时向等候中的客户介绍宣传金融产品，充分发挥了大堂经理现场管理的职能。　　为进一步夯实二级支行经营管理工作基础，佛山分行创新履职尽责管理模式，搭建二级支行三人经营管理班子，其中二级支行行长为班子一把手、运营主管为分管内控的副行长、优选1名大堂经理或客户经理为分管营销的副行长。同时，该行制定了《佛山分行组建二级支行经营管理班子实施办法》，明确了“二级支行班子”议事制度、班子目标经营责任制考核方案等，使其制度化、规范化。此举，不仅打造了一支战斗力强的二级支行班子队伍，还全面提升了网点的服务能力和营销能力。截至10月末，该行个人存款余额达334.05亿元，比年初净增16.24亿元，增量市场份额连续两年位居同业前列；个人贷款余额达90.03亿元，比年初净增18亿元，增量市场份额连续两年位居同业首位。
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