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电商创业告别傻大黑粗，“X+电商”将会逐渐盛行
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网红、自媒体、社群、内容创业等是目前存在的可以低成本获取高质流量的方式，草根群体和个人意志也可以在这里面得到充分的体现，这是以往所不曾有过的。
作者：贞元，欢迎关注微信公号稻穗儿（daosuier99）
过去一年，除了阿里巴巴、京东、唯品会等电商巨头之间的竞合不断，以及海淘、农村电商和国际化等蓝海市场的开启，电子商务开始更多地与下面这些词扯上关系：网红、自媒体、社群商业以及内容创业等，其中的一些佼佼者还做出了不俗的业绩。
这背后说明了电子商务的玩法已经逐渐发生了一些改变，以往那种“傻大黑粗”似的烧钱砸市场的方式将越来越不适用于当前的玩家，尤其是草根企业和个人。伴随着网红、自媒体、社群商业以及内容创业的兴起，一种低成本同时也非常接地气的电商玩法开始盛行，草根群体和个人意志可以在这里面得到充分的体现，这是以往所不曾有过的。
从“电商+X”到“X+电商”，电商行业正在发生的变化
阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品等企业都是从电子商务起家，然后不断利用其在电子商务领域积累的用户、品牌等资源垂直整合产业链上下游的相关行业。在多元化营业收入，使各个业务实现更好地协同的同时，也打造了更为完善的电商生态圈。
例如阿里巴巴利用其在电子商务行业的绝对领先地位不仅将支付宝培育成为了领先的支付工具，抢占了互联网金融的先机，而且还试图将菜鸟打造成我国最大的智能物流网络；再比如京东同样利用在电商领域积累的用户和品牌资源，垂直整合了物流、金融等行业，不仅提供了更为优质、可靠的用户体验，而且为未来的盈利奠定了基础；唯品会和聚美优品两家垂直电商也在做同样的事情，一个对金融领域虎视眈眈，一个开始尝试影视业务，希望能够将电商和影视杂糅在一起。这是第一代电商企业的玩法，得益于电子商务天然与用户、物流和金钱更近的关系，在电商领域站稳脚跟的企业，自然也就具备了垂直整合产业链上下游的先天优势，做“电商+X”的事情。
不过现在对于那些刚进入或者想进入电商行业的玩家来说，不仅“电商+X”的机会窗口期已经基本关闭，想要支撑起一家电商公司也并不是件容易的事了。所以，网红、自媒体、社群、内容创业等开始兴起，他们虽并非因电商而生，但却也是目前操作电商可行的解决方案。 “电商+X”逐渐过渡到了“X+电商”。这背后的原因是什么呢？
流量费用太贵了，做电商必须学会自产流量
流量很贵这基本是现在的一个共识，但是流量有多贵，恐怕有明确概念的人就不多了。以事实和数据为基础，是我写文章的一大原则，关于这个问题通过下面几个数字你应该就会有比较客观的认识了。
第一个我们先看看几家电商巨头在市场营销上花了多少钱，虽然这些钱并不是全都拿去买流量了，但毕竟其中的很大一部分都是为流量服务的。阿里巴巴2015年的市场投入应该接近100亿元，京东应该会是70亿元上下的水平，唯品会少一些但也会到18亿元左右。这些公司在市场上已经有了比较高的知名度，尚且需要投入这么多钱去做市场投放，那么对于草根创业者来说有多少钱才够烧呢？
第二个我们来看看几家电商巨头在2015年Q3获取一个新用户需要花多少钱。我们可以看到几家公司的新用户获取成本在2015年都有非常显著的提升，稍微低一些的唯品会也要将近100元。
看了这两组数字不知道你有什么感觉，形成了一定规模效应的巨头尚且如此，对于新进入者恐怕就更甚了，而且新进入者钱砸下去也未必能取得巨头们同样的效果，有太多公司都是死在了这上面。这个时候想要再做电商必须想想别的法子了。
网红、自媒体、社群、内容创业等是目前存在的可以低成本获取高质流量的方式
网红、自媒体、社群以及内容创业是当今商业社会的高频词汇，时常出现在各种头条之中，但是这四个词汇并不彼此独立，很多情况下是互相依存的。多数网红和自媒体的成长依靠的是内容，内容的形式则是非常多元化的，包括但不限于图片、视频、文章等，而社群则是在粉丝量有一定积累的程度上推出的另外一种粉丝运营的机制。
依托移动互联网，随着微信、微博等社会化媒体的发展，建立连接变得更加容易，依靠优质的内容这种连接成本可以做到非常低。而用户对优质内容的需求一直都是刚性的，内容又天然地具有很好的扩散性和分享性。互联网和移动互联网的发展使得内容的分发和分享变得更加容易，以往内容的分发掌握在权威媒体手中，普通用户的内容被看到的几率并不大。更为重要的是对于内容生产者来说，内容在被读者看到的同时，通过微信、微博等平台提供的关注功能可以让他们真正地拥有自己的用户，这样也就产生了商业的机会，创造了新的电商玩法。这其中起于自媒体，自称为知识电商的罗辑思维估值超过13亿，仅仅靠卖书年营业额过亿，不能不让人惊叹。
网红、自媒体、社群以及内容创业不仅在当今流量成本昂贵的情况下找到了一条低成本获取精准用户的途径，这种玩法也以其独具特点的个性，让各自经营的品牌鲜活了，将品牌打造成了一个具有性格的个体，实现了为品牌的赋能。任何冷冰冰的品牌可能都难以活在未来，这种玩法值得所有企业借鉴。
----关于我----
“稻穗儿”，微信ID（daosuier99），是我个人运营的账号，以文会友。电商和零售将会是所有内容的主线，除此之外我也非常关注新的商业机会，关注创新和颠覆的案例，希望以此来逐渐解读商业的运行逻辑和内在规律。如果你觉得这个账号有价值，欢迎分享和推荐关注，我的动力来自于你们的热情。
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女神节大型促销活动提前策划——看电商企业营销策划方案如何笼络美人心
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随着“女神节”各式各样的广告宣传，女神节活动预热促销逐渐拉开了序幕。只见，各类女性生活用品，摆满了各大商超，尤其是电商市场。2015年，作为天生靓丽的美女，你打算在新一年的女人节里送自己什么礼物？一条项链？一款带着年度流行色的大衣？一条时尚手表？或者是一套化妆品？相信很多爱美的女性已经着手于为自己开始制定周密的美丽计划了，针对女性消费者的“她经济”再次成为主角。那么，我们一起去逛逛吧，看一下，到底哪些店在做促销，以及它们的营销策划方案。
不同网站，不同“女神节”促销策划及营销攻略
活动主题：“宠爱自己&宠爱TA&你就是女1号”
活动时间：3月2日-3月8日
活动方式：
1：3.8折特价狂欢
2：1元换购
3：“宠爱大礼包”超值抽奖等
4：专属宠爱大牌等
据了解，1号店还依照品类推&出6大专场，商品满减折扣史无前例。
活动主题：“京东蝴蝶节”
活动内容：
3.8折特价狂欢
“宠爱大礼包”超值抽奖等
此外，在京东网站上，迪奥、香奈儿等国际大牌全场美妆名品低至五折，更值得留意的是，京东白条同时也会礼遇消费者，使用白条购买“个护化妆”品类下商品，不但可以先消费后付款，且单笔订单满99元用户，即可获得10元移动端全品类京&券。针对女性爱美的本性，优购时尚商城方面也推出了服装鞋帽类的开年大促，其中不少新品更是1折起，来势相当“凶猛”。
“海外购”火拼力度升级
作为近一年来网购市场中最火爆的领域，“海淘”成为了不少网购一族的首选，但是市场的缺乏监管也让不少网友望而却步。随着国家政策的不断完善和众多电商“正&规军”的加入，“海外购”正成为网购市场中越来越重要的组成部分。在羊年到来之际，众多的“正规军”也开始齐发力，进一步开拓“海外购”的市场空间。
伴随着威廉王子访华的脚步，来自英国的“海外购”渠道在中国也得到了进一步的拓展。日前英国皇家邮政就宣布入驻阿里巴巴天猫国际，投入中国电商热潮，为中国&消费者带来更多优质、正品、及高品质的英国产品。据悉，英国皇家邮政在天猫国际的店面将为中国3.02亿网络消费者提供英国知名品牌的直邮服务。此外，走秀网也获得了与访华英国优秀企业代表团进行交流共建的机会。据介绍，走秀网已经在英国、美国、意大利等欧美主要国家和地区战略部署供应链条，并陆续与超过&100家英国供应商合作对接。走秀网CEO纪文泓表示，将致力于以低于香港、等同于欧美的价格，将国际品牌商品带给中国消费者。
在线旅游价格更优惠
不知不觉，已步入3月份，这对于在线旅游网站来说，这个时期绝对是旅游行业的旺季。经常旅游的人都会知道，此时境内境外产品价格均有大幅“跳水”。较春节期间“甚至便宜一半”，此时错峰出游可得直接优惠。不难发现，3月5日之后同程旅游价格趋&势呈现“跳水”，国内游方面，受客流迅速下降影响，机票、酒店等价格年后回落明显。不光价格方面优惠，在旅游体验上错峰出游也更好。据同程旅游COO吴剑女士介绍，错峰出游近年来虽然逐渐流行，但可以顺利成行的人毕竟还是少数，此时出游，旅游体验相对来说会更加轻松、舒适。
除了出游线路外，电商也为出游装备“保驾护航”。优购时尚商城方面就特别在3月为网友们准备了多款舒适的运动鞋作为促销对象，其营销主题为女人节“足’够有心意，其多款主打产品价格更是极具诱惑力。
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