【蓝小雨716特训】搞不定客情关系怎么办？　　关键词：数量级拜访+关心客户　　①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。　　②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。　　做好客情关系，就是要对客户进行攻心。　　每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。　　（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）　　是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！客户已有固定供应商怎么办？　　客户有固定的供应商是常见的事情。　　①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。　　如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。　　同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。　　有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。　　②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。　　还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。　　③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。客户无需求怎么办？　　①需求一般也分两种。　　a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。　　b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。　　至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。　　如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。　　如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。　　潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。　　（做客情，请详看本幅帖子的第四点）　　闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？
多参加家庭、同学以及单位里的聚会。各种大大小小的聚会是积累&br&人脉关系的场所。在这里每一个人都有可能帮助你。在聚会上，用心倾听别人的叙说，在他人的言语中获得对自己有用的信息，并用心记下来。聚会结束后，把聚会上结识的人写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么？
2、主动向身边人提供力所能及的帮助。你为他人提供了一项帮助，那么在&br&人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
3、敢于向身边的人寻求帮助。许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。以为开口多了，身边的人就会轻视他。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心，身边的人自然会以能帮上你的忙为快乐。
4、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态。有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你，即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
5、报答身边的人对你的帮助，也需要有物质上的表示。有些人认为：身边的人帮助我，是亲情的缘故，附带着利益就会变味。其实不然，尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的&br&人脉关系线就会越来越多。&br&&br&未完....想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友&br&可以加（群：验证码： 000），纯经验交流学习群，广告勿入。
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蓝小雨716团队核心成员《小刁如何年入百万的创业经历》
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蓝小雨716培训，可很多人说他是骗子，这是真的吗？
咋回事，本打算参加（我把一切告诉你）蓝小雨716培训 可很多人说他是骗子，这是真的吗？
提问者采纳
小雨本人的实力还是很强的，我也是围观过，他解答了几百位天涯朋友的问题，还是信任度蛮高的，而且还得到他们的认同。至于你这个蓝小雨716培训，如果是蓝小雨本人做的，个人了解不多，之前关注过天涯万里依然的帖子的就知道
提问者评价
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悲哀，只能下一期了.，现在做培训的确实挺多的，我本来和你一样打算加入这一期 ，选择一个适合自己的.自己应该有辨别能力，不过手头有点紧，还是要慎重
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出门在外也不愁加入蓝小雨716团队真的值得吗？是不是骗人的？
222ⅹⅹ-ⅹⅹ艳&&连续总结100天&&
涛哥点评组&&&
今日总结：学习了三个月，坚持了100天，给自己一个感悟的小结吧。
1、&进蓝小雨716团队之前，觉得在外面的群学习就可以学好了，里面的分享的这些干货已经够学的了。所以还用的着进群吗？QQ伴读有意义吗？网络课程学习的好吗？能学到什么？看不见人的，意义会有多大？当时其实有各种的怀疑。这个还跟特意朋友沟通过，朋友还说会不会被骗啊。
5500值吗？现在来看收5500，是老大亏了，幸好当时进来了，不然进来的越晚，时间就越会被耽搁，而且每期的价格在上升，以后能面对的人群是什么人群了，大家想想哈。
再说说现在吧，从现在来看发觉以前太易满足，眼光太窄了。知道高手是通过训练努力才成为真正的高手的，但是不知道他是通过什么训练成为高手的，跟什么人学，学了什么，对于这个是真的很好奇。看很多书就会了吗？这个真不可能的，知道和会用真的是两回事，在团队待得越久，体会就会越深，这个是绝对的。当时就是感觉自己的身边终于出现真正的高手了，这样的机会难得，不管怎么样，人生是应该要去改变一下的。
我是一个比较钻牛角尖的，有些事认准了，就不会去改变了。也是想通过这次的改变，会有个全新的我.所以当时的老大的40天的试学课程，我没怎么当回事。
2、&进群学习：在团队的学习的日子以来，，我每回在回想之前我的选择的时候，我就会觉得这是我目前人生中做的最棒的一次选择。虽然我现在工作上没有什么成就，但是我觉得我真的有改变了。
以前每晚我都在看电视剧，也想过改变，还看过网络上热门的销售小说，如圈子圈套，沉浮，做单，输赢。当时被这些小说迷得不行，感觉怎么这么牛，他们是怎么想的，怎么想到的，看小说最多的还是在看热闹，很多对自己来说都是落不了地的。学了三大之后，发觉能看到他们的落地方案，但是不知道他们能落地的思考过程。不知道怎么思考，怎么找出落地的方案呢。
很多销售会告诉你，销售是灵活多变的，要活用，但是怎么活用不会告诉你的。因为这个是他们吃饭的家伙，怎么告诉你。每个人的思维模式是不一样的，他告诉你招，你没有他的思维模式，做出来的就会如邯郸学步，难看难看。
学习三个月来，之前是学习，现在是学习加工作，暂时自己学以致用的能力不怎么强，但是慢慢的在转换为尝试自己去想办法解决，通过自己目前学到的三大能不能解决，不能解决能不能借力。之前若说借力，我是不怎么主动的人，但是现在我还是会先想想自己能不能解决，怎样借力，要试着去突破，要去改变。这个算是基本的做事的态度的改变。
心态的改变：进群不久，我觉得每天的时间过得太慢了，四个月的学习时间太长，三大能不能学的再快点呢，不是速成嘛，为什么还要四个月。每过一天，我在等着月的到来，等到一个月到来后，我在等着第二个月的到来。等到了第二个月到来后，我期望我的是第一个月，时间可以过得再慢点，再慢点。三大真的不是那么快能够学好的，要慢慢来，慢慢的学，不能太急躁，急躁就什么不想学好了，急功近利，能有什么突破。特别是现在主学目标细分和工作了，又有了些运用，我发觉无论是学习还是工作都是一个渐入式的过程不可急。
以前的工作都是到点就会走，不怎样想呆公司，但是现在我会主动在公司加班，我觉得这个是我应该做的。心态真的不一样了。
&朋友影响：之前和室友都是每晚各看各的电视，室友看到我每天都学习，现在都不怎么看电视，自己也坚持学习了。虽然学的内容不一样，但是他也是有自己的学习了。玩得好的朋友，遇到了问题，我也小用了三大给她建议，她感觉我的变化很大，觉得培训有效果。
所以现在越是学习，我对老大（雨总）之前说的每句话都感触很深，往之前看看真的有变化。谢谢老大，谢谢辅导员峰哥，涛哥还有团队每个人的奉献和付出，帮助和支持。慢慢来，会跑的快一些。加油，小艳，坚持，你会比现在更好！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。蓝小雨是真人吗？他的团队716真的存在吗？_百度知道
蓝小雨是真人吗？他的团队716真的存在吗？
蓝小雨和716谁了解过？
我有更好的答案
蓝小雨是 小说【我把一切告诉你】的作者，他的716团队分布在各个城市，都是以销售为主
《我把一切告诉你1、2》小说主人公蓝小雨，一介草根，用一颗奔腾的心奔走在人生路上。虽有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
主人公蓝小雨当甲方能横扫乙方，让乙方心甘情愿签订城下之盟；同等条件，蓝小雨当乙方一样能征服甲方，让甲方心服口服签订合约。颠倒乾坤的销售场景，在小说里有过两次经典演绎。[1]
蓝小雨凭借“一颗奔腾的心”草根形象感染了众人。很多人以“从周一干到周一，每天工作16个小时，争当716式工作狂人”、“一个人但凡想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，洗洗睡吧。”、“要成功先成疯，头脑简单向前冲！”、...
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