2015年，微商的几大新趋势--百度百家
2015年，微商的几大新趋势
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尽管饱受争议，但不可否认一点，微商打破了传统的渠道藩篱，建立了一种新的游戏规则。一个个微弱的个体组成的“蚂蚁雄兵”，正在逐渐蚕食传统的地盘，形成了一股强大的新势力。
所谓存在即合理，现在没有必要讨论微商存在的价值，以及未来微商是否会消失殆尽。在这一年多的时间里，微商也在悄然的改变着，迎合这个时代发展的趋势。2015年，这种趋势将变得愈加明显。
1、从孤军奋战到团队
微商都是从个人开始做，逐渐发展成为团队的，很多大的微商代理商，随着发展从个人到工作室，从工作室到团队，从团队到公司化。目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。
这是一个非常明显的趋势，孤军奋战已经不再适应，如果不能组建自己的团队，也就很难再获得大的发展机会。毕竟，这种趋势意味着，门槛的不断提高，以前做一个微商代理，三五万块钱就够了，现在没有几十万是不行的。目前进入微商的几个大牌，总代基本都是在200万，省代基本在30-50万，这样的门槛一点也不比传统渠道低。
对于整个微商渠道来说，这是一个好的发展趋势，说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变，不仅仅是身份的转变，则意味着更多的责任，以及更多的约束了，整个市场将更加规范。
2、从渠道囤货到动销
为什么微商会被认为是“传销”，因为货都囤在渠道中去了，这是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说，一个企业卖了几十亿的货，不知道这些货到底卖哪里了，这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值，这条渠道可能一夜之间毁掉。
渠道囤货的模式在于，可以获得迅速的发展，得利益的是品牌方，受伤害的则是渠道，绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰，最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后，会更加重视终端的销售，因为囤货是玩不长久的。这一点，我之前早就说过了，因此“河豚面膜”不做囤货，宁可发展得慢一点，也不能去伤害渠道，要能真正促进终端销售。
这种趋势在2015年会愈加明显，越来越多的品牌已经有所意识，渠道囤货伤害的更是品牌本身。渠道压货是饮鸩止渴的方法，可以迅速的获得成功，也可以迅速的灭亡，短期伤害的是渠道，长期伤害的是品牌。
3、从广告忽悠到体验
最早开始做“河豚面膜”的时候，我就说了，微商圈很多广告忽悠不靠谱。一片面膜的功能有限，很多品牌却吹成万能的，这本身就是违背事实原则。当然，这种方式非常管用，非常能够打动人心，从而也容易促成购买。
但有一句话说得好，你可以骗我一次，可以骗我第二次，但绝对骗不到第三次。当越来越多的消费者明白真相之后，就会用脚投票，从而彻底失去信任。这也就是某个当红的微商面膜品牌销售额大跌的原因之一，据说最高的时候掉了70%的销售额，哪怕没这么高也有很大幅度的下滑。这也就是为何很多微商品牌遭人诟病，因为你卖的东西不但不好，还要一个劲的忽悠朋友买，上当了的用户能不骂你，能不恨你吗？
不得不说，广告是有用的，但如果没有产品体验，也是不能长久的。所以，河豚面膜从一开始就注重产品体验，尽管比别人走得慢一些，但走得更稳。现在，越来越多的品牌也开始重视体验，引导微商从广告忽悠转向用户体验，这也是一个很好的发展趋势。毕竟，微商的核心是什么？是人，是每一个个体。用体验培育个体信誉，其实就是积累品牌信誉，最终多方都可以获得长远利益。
4、从放任自流到严管
最早微商圈出现的产品，大多是“三无产品”，保健品没有备案，化妆品没有备案。当时，某个很火的面膜品牌，完全视法律法规于无物，全成本没有按要求标明，甚至把鱼饵写进了成分表，可见这块市场有多混乱。这种混乱终将成为过去，有司也会对这一块严管起来。
在目前的微商品牌中，规范化的变得越来越多，这是我很乐于看到一种现象。尽管，现在还有一些面膜品牌添加违规成分，诸如荧光增白剂、重金属超标等等，但未来肯定会变得越加规范，不但微商代理越来越清楚法律法规，一些消费者也变得更加的理智了，“三无产品”的生存空间将变得越来越小。
总而言之，微商的发展会越来越规范，市场也会变得越来越大，这是我乐于看到的趋势。而2015年，将是微商最后的一个红利年。门槛将逐渐变得越来越高，再做的机会将变得更小。
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作者/挨踢客（微信号: aitike）河豚面膜创始人，移动电商实践者，女性电商学习者，曾经营销和公关的鸟人，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。
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蚂蚁团队曹俏荣：女校长的微商创业传奇
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曹俏荣，最年轻的民办教育学校校长，蚂蚁团队联合创始人，微赢生物集团凝好女性私护全国总经销。初见曹俏荣记者甚为惊叹，原本以为传说中的曹校长是一位中年女强人形象，一直听说她的教育方式独特尤其擅长兴趣教学，受到万千家长和孩子的爱戴和追捧！事实上她极为亲和温婉中带着一股无形又无比强烈的干劲和自信，言语干脆而耐心！第一次和曹俏荣见面是在她学校年终的家长会上，座无虚席的会场随着曹老师的出场而激昂疯狂！她独特幽默的开场使得整个会场成了欢乐的海洋，笑声不断！连我自己也忍不住融入到了这个大家庭中！
原标题：蚂蚁团队曹俏荣：女校长的微商创业传奇曹俏荣，最年轻的民办教育学校校长，蚂蚁团队联合创始人，微赢生物集团凝好女性私护全国总经销。初见曹俏荣记者甚为惊叹，原本以为传说中的曹校长是一位中年女强人形象，一直听说她的教育方式独特尤其擅长兴趣教学，受到万千家长和孩子的爱戴和追捧！事实上她极为亲和温婉中带着一股无形又无比强烈的干劲和自信，言语干脆而耐心！第一次和曹俏荣见面是在她学校年终的家长会上，座无虚席的会场随着曹老师的出场而激昂疯狂！她独特幽默的开场使得整个会场成了欢乐的海洋，笑声不断！连我自己也忍不住融入到了这个大家庭中！曹俏荣：“如果说教育是我的生命，那么微商则是我的灵魂”她并没有向我之前采访的其他成功人士一样对自己的坎坷经历做过多的描述，而是说出了她职业生涯中最要感激和感恩的几个人，这几个人对她的整个人生都有着深远的影响！曹俏荣说她第一个要感激的就是她高中的班主任黄小梅老师，她说黄老师是她的指路灯，让她能够在青春的道路上勤奋的完成高中和大学的学业，健康自信地走向社会！第二个人则是她教育生涯中的恩师郭利敏老师，她是教育界的名师更是她教育之路的导师！第三个则是她微商之路的引路人，蚂蚁团队的创始人胡康，也就是微商届赫赫有名的蚂蚁队长，她说其实可以说是他重塑了她，，他让她对自己有了全新的认识，提升了她看待很多事物的高度，也让她的人生走向了另一个高峰！曹俏荣说说起来她也算是蚂蚁团队的老人了，也是最早跟着大蚂蚁一起打拼的一批，作为蚂蚁团队的联合创始人，她说她深深地爱着这个团结互助日益壮大的团队，在团队里定期的培训课程，团队聚会，线下培训，集体的活动策划等让每一个新加入微商的朋友都能够迅速地成长和逆袭！曹俏荣带领着她的团队始终脚踏实地诚诚恳恳地去经营着这份她引以为豪的事业！在曹俏荣的帮助和带领下她团队里很多的队友都已经月入五位数，她说她教育学生一直都是先教于她们为人之道，然后才是学习。对于自己她也一向如此，先做人，后做事！我想这也一定是她微商做得如此成功的最重要原因之一吧！原本一直在众人眼中漂亮小鸟依人的她早已成长为了一位勇敢自信的女强人了，身边的亲朋好友无一不佩服称赞！曹俏荣说其实成功并没有那么难，但也远没有那么容易！只要你敢于去做，用心去做，坚持去做你就会成功！但假如你前怕狼后怕虎，三天打鱼两天晒网，那么成功将难如登天！她笑着说作为老师我帮助了很多学习困难的孩子重新建立学习的兴趣，作为微商她帮助了很多家中待业的宝妈以及无数迷茫找不到方向的陌生人重新找到人生的出口！她微笑着说，我真的是一位最幸福的创业者！如果你也想加入微商的行列，你会不会也想和她一样做一位成功而幸福的创业者呢？
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48小时点击排行蚂蚁团队黄木兰：放弃百万年薪转型微商
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黄木兰，出生于七十年代末的，在千军万马挤过独木桥的年代，顶着管理学学士的光环毕业后进入了500强企业的集团总部从事HR一职。当生活如同一潭死水般让你厌倦，当你的万丈豪情无处施展;当你穷途末路一筹莫展，你不妨也像当初的黄木兰一样，试试微商，试试改变。
黄木兰，出生于七十年代末的，在千军万马挤过独木桥的年代，顶着管理学学士的光环毕业后进入了500强企业的集团总部从事HR一职。所有学生时代关于都市白领的梦想在那一瞬间变得清晰而明见。然而，当梦想中繁花锦簇的场景一旦碰触到现实生活的枯燥平淡竟显得那么的苍白茫然。
2009年，借着生产的时机，黄木兰回到自己的家乡陕西，凭着对HR的一腔热血和对专业的执着与热爱，创办了自己的人力资源公司，立志于打造当地最专业的人力资源服务机构&..然而因为内陆城市经济落后，所有的事情都要围绕着人际转圈，公司最终没有像预想的那样做大做强。 2015年5月，已是全职在家的主妇宝妈黄木兰因为孩子跳舞的关系去孩子同学家咨询舞蹈服装一事，孩子同学的母亲顺手给了她一片面膜，当时作为佛教徒的她被面膜包装上的文字&三草两木，源自《法华经》，以喻五乘之机，比喻五种人生境界，无论何时都受佛法一云所雨。如同大自然平等对待外物，三草两木以纯净植物呵护美丽。少就是多，自然就好。&所深深吸引。在得知这个孩子的母亲在微信上出售护肤品的时候她更感不可思议，在此之前她根本不知道什么是微商。 可能是一颗不甘的心荒芜了太久，它蠢蠢欲动的叫嚣着!那一晚，黄木兰在孩子们睡着后申请了微信、加了那位孩子的母亲、翻看了人家的朋友圈，一直到凌晨三点，一颗心激动的无法平静。天亮后，她从银行取了3000块钱，开始了她的微商生涯。
东西拿回来了，看着满满的一大箱子货，再看看微信上的几十个好友，黄木兰一下子就开始范愁了，这东西卖给谁?怎么卖?好在团队时不时的开课讲解怎么加粉，怎么发动态，怎么和客户沟通&&她都很认真地在学。渐渐的，她发的动态也有人看，有人赞了。因为微信好友的人数不多，她就在微博上发广告，在论坛上发广告，但还是没有成交一单。她把试用装挨个发给自己的同学朋友免费试用，大多数人用完后就不理睬她了，还有人干脆直接屏蔽她、删除她。但这丝毫不影响她做微商的热情。她一边疯狂地到处加人，一边研究产品。就这样偶尔也能卖出一两样产品，但情况依旧不好。 七月间她又被一款独一无二的眼膜所吸引，并毫不犹豫的加入了代理这款眼膜的蚂蚁团队。当时蚂蚁团队有个分代理的政策，这让本来只拿了低级别授权的黄木兰一下子看到了希望，她果断升级得到了团队分配的两个代理，有了代理就有了责任，这份责任逼着她快速进步。她一边向上家虚心求教，更加用功的学习;一边将自己所学到的所有经验和体会毫无保留的全部教给代理，她和代理一起成长，共同进步。那段时间她和代理天天分享出单的经历和体会，然后又一同总结话术进行改善。接着她加大宣传力度，到处发布招聘兼职的广告，同城有感兴趣的或打电话，或来家里，她都耐心讲解、认真接待，凡来家里咨询的，她还热情地招呼人家在家吃饭，也许是她的坦率真诚、亲切热心打动了别人，越来越多的人愿意做她的代理。三个月后她的零售业绩渐渐好转，也有了自己的小团队，她的代理中有三个能轻松达到月入过万的好成绩。这些成绩都是她更加努力的动力!微商让她品尝到了人生的喜悦;微商让她体验了生活的角色转换。如今，她干劲十足、信心满满! 从曾经的微商小白到今天私护产品的全国总代;从曾经专业的一名HR到今天微商界的黄木兰，这一路，她充满感恩。感恩微商让自己的生命升华转变!感恩团队提供的学习空间!感恩代理伙伴的不离不弃!感恩每一位客户的信任与厚爱!
当生活如同一潭死水般让你厌倦，当你的万丈豪情无处施展;当你穷途末路一筹莫展，你不妨也像当初的黄木兰一样，试试微商，试试改变。她会像对待家人一样对待迷茫的你、激情的你、渴望的你&&和你一起并肩作战、开拓人生、拥抱灿烂!
[责任编辑：覃业伟]
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