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五級三階制
　　“五級三階制＂是當前中國本土非法傳銷組織特別鐘愛的制度，五三制最早是由臺灣興田企業股份有限公司所實行的，該公司用於傳銷的“爽安康有氧健康搖擺機“當年傳遍大江南北，通過約十五個代理公司從大陸捲走了上億元臺幣.
　　1998年4月，國家發佈傳銷禁令後，為，興田通過那些代理公司改變營運模式、積極建立和維持與地方政府的關係、強調在上與地方政府相配合、同時利用贊助各項公益建設等手段變通轉型，在同時代的其它傳銷公司相繼停業的時候，它則採用地下化批發的方式茁壯成長。在這方面的傑出典範即武漢新田。
　　新田公司雖然在不久之後破產，但五三制卻得到了廣泛的流行。
　　“五級”是獎金制度的五個級別，即E級會員、D級推廣員、C級培訓員、B級代理員、A級。
　　“三階”即加入者晉升的階段
　　1.從E級會員升為C級培訓員為第一個階段，當你人數達到當時就晉升。
　　2.C級培訓員升為B級代理員為第二個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
　　3.B級代理員升為A級為第三個階段，當你人數達到也在下個月的一號晉升。
　　1.直接銷售獎、E： 15% 、 D： 20% 、 C ：30% 、 B： 42% 、A ： 52% 。
　　2.級別差額獎、共有十個，是用上一級的直接銷售獎減去下一級直接銷售獎所得出的金額。
　　3.輔導或育成獎、只有C級培訓員和B級代理員能拿到的獎勵，是當你的下線和你同一級別的時候，你所拿的獎勵，當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，可以拿到4%的輔導或育成獎 98元；當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候（算你三線 B ），可以拿到3% 73.5元和2% 49元的輔導或育成獎（當你只有一線B或超過三線B的時候，這種獎項就拿不到了）。
　　4.福利或分紅獎、7% 171.5元 ，這個是別的級別拿不到的，只有第一代A級能拿到，當你的下線在有一個晉升為A級的時候，你就拿不到了。
　　2900元交上去之後，要減去所謂的“稅收”450元，其實這個“稅收”是沒有的，因為這個稅收並沒有上繳國家．大部分也是進了網頭的口袋．
　　E級會員拿走15% 367.5元的直銷獎，剩下的被上面的人層層拿走，D級推廣員拿走5% 122.5元差額獎，C級培訓員拿走10% 245元差額獎，B級代理員拿走12% 294元差額獎，A級代理商拿走10% 245元也是差額獎，但是A級代理商還要拿走7% 171.5元的福利或分紅獎，A級代理商一共要拿17% 416.5元，還有1% 24.5元被留做海外旅游用。還有980元就被幕後的總代理商拿走，這個總代理商只拿出200--300元左右來購買傳銷所用的產品，但是現在很多組織是不給產品的（並且宣揚＂產品在心中＂）剩下的就揣進自己的腰包了.
　　這個總代理商就是整個網路的幕後操縱者--也就是“網頭”，在網路中只有極少數高級別的人能見到他和知道他的行蹤，一般“網頭”是經常更換居住地和號碼的，都是單線聯繫。
　　通過這個制度，如果自己不是非法傳銷組織的締造者，收入想達到幾十萬是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，為達目的能撕下臉皮，不擇手段的人才有可能。
　　眾所周知，非法傳銷組織玩的都是。何謂“零和“？它是里的一個概念，意思是在游戲雙方中，一方得益必然意味著另一方吃虧；一方得益多少，對立的一方就吃虧多少。那在這個所謂“神聖“的““、““或““里，游戲是怎麼進行的呢？任何人想參與這個游戲，就要掏出一筆錢，這筆錢的很小一部分（不會超過10%）被用於購買產品，52%至55%的部分反饋給已經參與游戲的所有上手，剩下的就是的抽頭。
　　在非法傳銷組織里只代表一種符號的所謂“產品“肯定是不出去的，市面上只值十塊錢的東西賣給誰誰會要呢？唯一的出路就是自己吃進、送人，或者*賣。而不論是非法傳銷還是傳統的里，如果只發展一條線，是不大可能拿獎金的，所以最低限度是發展兩個前排，
　　如果體系以標準模式往下發展，代數和人數會是這樣：
代每一代人數網路總人數
1110242047
1220484095
1340968191
14819216383
151638432767
163276865537
1765538131071
18131072262143
　　像這樣一個演示體系有26萬人，其中13萬人是最低層的，他們沒有任何下線，卻都為了能夠參加這個游戲掏出了門檻費； 第17層有6.5萬人，只有2個下線，在新田即成為會員，可以往下麵的人頭上提幾百元的推薦獎金，或者說人頭費；第16層有3.3萬人，他們每人有6個人的體系，在新田是推廣員，除了幾百元的人頭費，還可以提到下麵第18層的5%，也就可以多提二、三百元；再往上看，第15層有1.6萬人，每個人有14個人的體系，成為培訓員，他們除了能提到直接發展的兩個人的人頭費，還可以提第17、18層的錢；但所獲得的收入依舊不夠補償當初為了參加游戲所付出的門檻費。第14層有8千人，每人有30人的體系，第13層有4千1百人，每人有62人的體系，但都沒能達到代理員的級別，獎金不可能產生質的飛躍。能不能把自己的本錢賺回來也懸乎。即使能把自己的本錢撈回來，這期間所花費的時間、精力、生活費等也足以他們所賺的收益了。從第13層到第18層一共有（262143 - 4095 = ）258110人，真正賺到錢的有多少呢？4095人，所占總人數的百分比為4095 / 262143 * 100% = 1.56%。
　　我們換一個演示，三個三個下去
代每一代人數網路總人數
101968329524
115904988573
12177147265720
　　其中，最後一層近18萬人沒有任何下線；第11層近6萬人有3個下線，直接成為D級，提 20%*3=60%，撈回了一半本錢；第10層每人有12個下線；第9層每人39個下線，都是C級，獎金也不可能很高；真正賺錢的有多少人呢？3280 人，占所有參加53游戲人數總和的1.23%。
　　按照上面的兩個演示，這個百分比基本是不變的，和加入人數的多少沒有一點關係，即使全中國十多億人口全部加入，也只有1%超過點的人能賺到錢。
　　在非常理想的情況下（也既是資源得到最充分利用，一點也不浪費的情況下），按照標準的五級三階制度，讀者可以根據下麵這個表自己推算，一個網路里有多少人能成為A
代每一代人數網路總人數
81638421845
　　如果讀者精於數學計算，會很容易找到這樣一個規律：在以純雙軌發展的系統里，無論如何，最底下的沒有任何下線或只有一個下線的人數的總和必定超過1/2；在三條腿的系統里，他們的總和將超過2/3；而四條腿的系統（也就是每個最上層的人都能上A級別），他們的總人數會超過3/4。任何時候都有3/4以上的人做墊背的事業會是一項有前途的事業嗎？如果網路按照非常理想的狀況發展，把全中國全世界的人都拉進來做會員了，還是會有超過3/4的人再也找不到一個下線。
　　這個制度是騙人的，說白了就是數字游戲。什麼18線退役，有很多的從事新田傳銷份子，他們都不知道，１８線退役需要發展多少人。自己都不知道，何來退役。可笑之極。其實五級三階制最大的漏洞，就在兩條線上，為什麼說兩條線上呢！這裡最大的黑幕就是，當你的一條直屬下線，和你同級別的時候，就拿不到差額，只能拿育成，當你的兩條“臂”，都出現和你同級別的時候，你只能拿很少的錢，幾乎沒有。大家都知道，這個獎金分配製度里，最賺錢的就是差額獎，當你拿不到的時候，你還能賺什麼錢？一般代理員，一個月業績好的，能拿到八九千塊或者一萬多，只要你的下線，出了一代理員，到那時，你也只能拿到，一兩千，當你兩條線都出代理員了，和你同級別了，你只能拿很少的一部分錢，有的時候發展的緩慢，連生活費都不夠。為了包裝自己，讓自己的下線看到自己是賺到大錢了，有時還要問代理商借錢做生活費。這是真實的情況，兩條線平行發展，“兩培進代”“兩代進商”可能嗎？兩條線平行發展，可能嗎？就算你做到！你的網下出了兩個代理員，你能進商嗎？兩個代理員，無非就是200多套產品，還差幾百套。你怎能進商呢？這個時候需要等點進商在等點的這段時間內，你幾乎沒有錢賺！（其實這些黑幕，Ｃ級別培訓員，都應該清楚了），黑板上說的是大套產品（3900），真正的運作是中套產品（2900）。進代需要93套，進商需要562套，562套產品，能出了幾個代理員。你們自己想想吧！
　　當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，你可以拿到4%的輔導或育成獎 98元；其實這個錢不是公司或網頭給的，是從他的上一級別B級代理員所拿12%的級差獎中扣除4% ，獎勵給C級培訓員的，也就是說實際B級代理員只能拿到8% 196元。
　　當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候，可以拿到3% 73.5元和2% 9元的輔導或育成獎，這個也是從他的上一級A級代理商所拿10%的級差獎中扣除5% ，獎勵給B級代理員的，也就是說實際A級代理商只能拿到5% 122.5元。
　　這些是不對B級代理員以下的人員講的，只有晉升為B級代理員後才能瞭解。
　　在每一位傳銷人員的每月工資超過800元時，要交納20%所謂的“”，國家是沒有收到這個稅收？這個稅收也根本沒有交！在最早的武漢新田時代，這20%的“個人所得稅”是偷著獎勵給B級代理員的（B級以下的人是不知道的），現在運做正在 “五三制”的“個人所得稅”都沒有往下發，而是被黑心的“網頭”揣進自己的口袋了。所以說，現在網頭能直接拿走一套單子的近52%．
　　新加入者所交納的錢，一般都滯留在B級代理員的手中，在月末的時候，由上面的人通知，這些B級代理員帶著這個月所上來的錢，從各個地方匯聚到通知的城市和地點，交給上面的A級代理商，在把上個月的工資和業績單帶回去給下麵的人開工資。每個月匯聚的城市都不同，只有到月末的時候才知道去那裡，組織非常的嚴密，下一級絕對不知道上一級的事情。一般這個時候才能看到A級代理商和網頭。所以很多的代理員和代理商，知道一切內幕的時候，不甘心再為他們的上線騙錢，把自己的團隊拉出去單干，製作一套五三制的獎金結算軟體。成為網頭，異地控制這個網路，自己拿走一套單子52%。剩下的讓會員到代理商，他們之間層層刮分。繼續昧著良心騙人。所以中國現在出現了很多的新田團隊。“五級三價制”中存在很多弊端，就導致這些年“五三制”群體中產生一種現象----“裂變”！
　　開始的陷阱被識破後，很多人都還可以接受，因為在他們的心中、在不遠的將來，還有一個美好的結局，就是這個“出局”！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最後，發現這個美好的結局離他很遙遠。於是為了對自己進行彌補和滿足自己的私欲，這些人鋌而走險，把自己的團隊帶出去，找一個莫須有的公司，隨便找一些產品，開始另起爐竈。這些網頭只把團隊當成賺錢的“工具”，根本不考慮下麵人的死活，是極其不穩定的，隨時都有蹦盤的危險。
　　最早“五三制”在東北只有三個整體，1.以“楊玉勇”為領導人、2.以“杜長海”為領導人、 3.以“陳如義”為領導人！但是在短短的幾年間，在東北就已經最少“裂變”出超過500個群體在他們所謂美好事業里成功率只有2%，1100人只有一兩個人是A級，十幾個人升到B級以上，成功的人越多，那下麵墊底的人也是隨之增加的，這是不變的規律！98%的人只是去完成給那2%的人累計點數的任務！說白了就是那2%成功路上的一塊墊腳石，賺錢的一個“工具”而已!
　　運用五三制進行炒做的組織之所以總出現社會問題，除了運用\"異地邀約"等讓人難以回頭的操作手法，制度本身也存在著致命的缺陷。
　　首先，它註重推薦而不註重零售。對普通人來說，再好的產品，再優惠的價格，要完成3800元的零售額，其困難的程度遠遠要比拉個人進來，告訴他這裡有個發財的機會，讓他一次性交出3800元作為入門費來的高。
　　其次，同級的獎金很少。因為同級之間沒有級差，如果上級是單線發展或者雙線不平衡發展的話，將長時間沒有任何收入，而這會打擊上層同級的積極性，因此，為了讓他們獲得心理安慰，才特別增設了所謂的"三階獎金"。
　　第三，欺騙性強。從申購產品數量上說，非法傳銷組織的頭往往利誘並慫恿新人多買分額以取得較高的資格，因此在體系裡，有新人在加入時不止購買一份，他們為了在一開始就能拿到比較高的獎金，有購買3份的，有購買7份和10份甚至更多的。
而實際上，如果一份（15%"獎金"比率），需要直接"銷售"7份才能收回投資；如果投資三份（20%），需要直接"銷售"15份才能收回，如果投資10份（30%），則需要直接"銷售"33份才能收回。如果指望依靠網路發展撈回"投資"，難度更高。可以說五三制投資越多，投資返回的時間就越長。
　　第四，晉升有瓶頸。所謂"瓶頸"，意思是即使你達成了規定的業績，但是由於沒有滿足一些先前可能沒跟自己詳細說明的條件，因此想上也上不了。在標準的五級三階制度里，晉升B級的限制是要有兩個直C，晉升時間為下月一日，也就是說，即使某人當月"銷售"了65份，如果沒有兩個直接的C級，到下個月也成不了B級；而有兩個直C的人，即使他在當月一號完成了與其它要求，也得等下個月才能晉升，這個月只能拿一點少的可憐的"三階獎金"晉升A級別的時間限制是隔月一日，如果自己的網路業績達到393份，並且有四名直B產生，才能在下個月的下個月成為A級。在此之前，自己只能眼睜睜看著下麵的業績增長，等待兩個月後從媳婦熬成婆婆的一天，而那幾個已經從媳婦熬成婆婆的上層的A，則可以死命的再撈一筆。
　　此外，在實際的操作過程中，B的淘汰率比理論上的要多很多。因為只要把下麵已經取得A級別資格的B趕走，上面的A就不用擔心他們成為A後，自己少撈10%了。如果自己做到A，下麵4個前排（假設僅有4個前排）都做到A，那麼以後自己也只能拿菲薄的一點"三階獎金"，等幾代的"三階獎金"都拿完了，自己就出局回家。如果網路還在持續發展，只要想方設法把直接的B趕走，那麼以後的收入就可以暫時獲得保障。而在場面上，他們總是會對下麵的人灌輸說這個"行業"是如何超前，"每個月都能收入數十萬"，行業里的人又是怎樣的和睦等。至於最低層的那些新人，他們在做到C級之前，對制度的陷阱，對網路的黑幕所知甚微。只有等他們做到那個級別了，才會認識到"行業"的真實面目，不過那個時候他們已經把親戚朋友也都拉下了水，沒有退路了。
　　下麵是傳銷第一堂課,因傳銷組織多如牛毛,可能略有不同.
　　快餐店故事
　　在開課之前，首先給大家講個故事，這個故事發生在廣州。廣州的快餐店是非常眾多的，有一家快餐店，由於老總不善，面臨著倒閉，正當老總坐在店裡發愁的時候，從門外走進來一位老者，他對老總說，我為你設計一套新的經營管理模式，保證你在一個月內凈賺十萬。
　　老總聽了非常高興，一個快要倒閉的店還能凈賺十萬？正在老總高興的時候，老者又說，在你凈賺十萬元的基礎上，你必須付給我一萬元的報酬。老總心中一算，十萬減一萬，還有九萬，也是非常划算，就答應了老者的要求。
　　經過一個月的緊張忙碌和整修門庭，果然在這個月月底凈賺了十萬元，老總理所當然得付給了老者一萬元的報酬。
　　這位老者是誰？他就是當今世界上著名的快餐店連鎖大王——先生。據社會學家調查，麥當勞先生在全球八十八個國家有這樣的快餐店一萬餘家，假如每家每月付給麥當勞先生一萬元報酬，一個月就是一個億，一年有十二個月，就是十二個億，如果麥當勞先生思想保守，只經營一家快餐店，一個月十萬，一年也只不過是一百二十萬。
　　你知道三商法嗎？
　　很顯然，十二億遠遠大於一百二十萬，俗話說，打虎要懂得打虎的本領，經商要懂得商業的發展規律，商業學家把商業的發展化分為三個發展階段，就是下麵著重講解的三商法。（好）
　　一商法以櫃臺的形式出現，物品死氣沉沉地擺放在櫃臺里，等待四面八方的前來購買，賣一份產品得一份，商業學家給了它一組很形象的數字表明：10+10+10+10+10=50，這種賣貨方式出現在我國的六七十年代，是一種供銷社的形式，它的供小於求；由於社會不斷發展，一商法很快跟不上時代的潮流，於是出現了當今世界上最常見的賣貨方式——二商法。
　　二商法與一商法不同之處在於二商法以公司的形式出現，從全國各地找來大量的員工，公司與員工是雇佣與被雇佣的關係，由於他們是雇佣與被雇佣的關係，他們有著矛盾的產生，他們的效益僅達5%——30%，同樣商業學家給了它一組很形象的數字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出現在我國的80～90年代，是一種背包賣貨、走街串巷的形式，它的供大於求；由於中國加入了，二商法也很快被淘汰，於是便出現了當今世界上最先進的賣貨方式——三商法（好）。
　　三商法與二商法相同之處都是以公司的形式出現，從全國找來大量的員工，不過三商法的員工要改為，與二商法不同之處在於員工與公司是合作的關係。三商法的合作非常重要，即合得來就合，合不來就不合，由於他們是合作的關係，他們沒有矛盾的產生，他們的效益可達15%—60%，商業學家同樣給了它一組很形象的數字表明：10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結果就等於111110。
　　從這三組對比數據可以看出，三商法比二商法和一商法先進許多，下麵我就以三商法為理論基礎，重點給大家講解新市場營銷計劃。（好！）
　　小明由戀愛學會幾何倍增
　　新市場營銷計劃是以幾何倍增學為理論基礎——簡稱幾何倍增學，加上一個人際口碑相傳，再加上一個方便快捷的送貨方式——簡稱直達送貨構成。
　　幾何倍增學運用在商業上又稱為市場倍增學，是一種幾何冪的形式，籠統地說就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。
　　為了便於理解，給大家講個故事，我有個朋友叫小明，他有個女朋友叫小芳，他們已經談了五年的戀愛，由於我的朋友小明性格內向，在這五年裡，從未向小芳表達過。
　　有一天，小明喝了半斤二鍋頭，俗話說酒壯英雄膽，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，問小芳說：小芳，你可以嫁給我嗎？
　　小芳心想，我們都已經有了五年的戀愛歷史，便點點頭答應了。
　　誰知小明正高興的時候，小芳又說了，你也知道我家裡的經濟狀況不是很好，你必須付給我一定的財禮錢。
　　小明說，財禮錢你不用擔心，我父親早已為我們準備了十萬元，足夠我們結婚用了。
　　小芳說，我不向你要十萬元這麼多。我只向你要一個月的工資。
　　小芳是怎樣向小明要一個月的工資的呢？
第一天第二天第三天第四天……
一分錢二分錢四分錢八分錢……
　　即後一天錢數是前一天兩倍的形式。小明看區區幾分錢就能娶到一個如花似玉的小芳，感到非常高興，就飛快地跑回家把這個消息告訴了他父親。俗話說人老姦，馬老滑，薑還是老的辣。小明父親心想，平時聰明伶俐的小芳放著十萬元不要，偏偏要這幾分錢，俗話說，幾分錢也是錢，不妨拿起紙、拿起筆來算一下，看小明到底該付給小芳多少錢財禮錢。
　　不算不知道，一算讓父子倆嚇一跳，僅三十天這一天，就高達536萬元，因為小芳要的是一個月的工資，加上前面的29天，竟高達人民幣1024萬元！
　　小明當然娶不起千萬身價的小芳，不過他也沒有被千萬身價的小芳嚇倒，於是帶著父親給他的十萬元，孤身一人來到了廣州。
　　這裡再一次提到了廣州，俗話說，不到廣州你不知道你的錢少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人與人之間的勾心鬥角，同樣不到我們聊城網路中來，你不知你以前在家的夢想有多小。
　　由於10萬元在廣州做不起大買賣，小明便乾起了白手起家的推銷行業。有一天，有625件等待小明去推銷，用傳統打電話的方式，每件需要3分鐘，625件商品共需要31小時15分鐘，因為小明在婚姻上吃過小芳幾何倍增學的虧，聰明的小明便把幾何倍增學靈活地運用在推銷上。
　　他首先拿起電話，通知5名顧客，每名需要3分鐘，共需要15分鐘；
　　然後由這5名中的每一名同時再去通知五名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘；
　　然後由這25名中的每一名同時去通知5名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘；
　　然後由這125名中的每一名同時通知五名，每名需要3分鐘，共需要15分鐘。不難從這組數字中看出，原來需要31小時15分鐘推銷出去的商品，現在只需要1小時就可以推銷出去了。所以幾何倍增學運用在商業上有以下幾點好處：
　　1.是倍增時間。
　　2.是倍增利潤。為什麼說倍增利潤？原來31小時15分鐘推銷出去的貨物現在只需要1小時就可以推銷出去了，可以節約出30小時15分鐘推銷出更多的商品，獲得更大的利潤。
　　3.是倍增生命。或許有人會問，小小的推銷學和生命扯上什麼關係？在座的都是年輕人，不妨把眼光放長遠的一些，把步子放大一些，把31小時和1小時等量代換為年，換而言之，你原來需要31年才能做完的事情現在只需要1年就可以完成了，大大濃縮了你的人生奮鬥旅程，提高了你的生命質量，俗話說會吃苦的人吃一時的苦，不會吃苦的人吃一世的苦。（好）
　　利用人際口碑做
　　再來看人際口碑，人際就是以你為中心的親朋好友，口碑就是用你的嘴巴去講說。
　　眾所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鴨、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一親自品嘗的人非常稀少，都是聽我們的親戚朋友出差旅游回來講給我們聽，然後再由我們告訴我們身邊的人，一傳十，十傳百，很快傳遍了大江南北，長城內外。所以，人際口碑運用在商業上有以下幾點好處：
　　一是傳播速度快，簡稱傳播快。
　　二是真實。你朋友在北京吃的烤鴨，他不可能對你說吃的烤豬，他沒有騙你的必要。
　　三是省錢。節省的不是買產品的錢——買產品的錢無論如何也無法省，節省的是做的錢。
　　廣告的費用非常昂貴，是以秒計算。九八年曾有過這樣一則廣告：綠色的秦池，永久的秦池。僅僅這十個大字，就耗費山東秦池酒廠每年32億元的，小小的山東秦池酒廠有沒有這32億元花費在廣告上？所以現在這則廣告已不復存在。
　　直達送貨，指工廠生產出來的貨物只經過一道經銷商的中間環節，就到達我們手中。
　　直達送貨+人際口碑+幾何倍增學，就構成了今天的新市場營銷計劃，下麵看這種新的賣貨方式和以往傳統的賣貨方式有哪些不同。（好）
　　以往的工廠，要想貨物賣得好、賣得快，必須在全國找一個總代理——總代理的固定資產在500萬以上，再由總代理在全國各地找來大中小，然後再在各地找來一些。俗話說，砍頭的買賣有人做，賠本的生意沒人做。總代理、大中小批發商和零售商都是有錢可賺、有利可圖。
　　工廠生產出來的貨物要想賣得好、賣得快，必須大打廣告。據社會學家調查，全國老百姓相信廣告的只占40%，如果你是這40%中的一名，我不妨給你出這樣一則廣告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信廣告，你可以買兩瓶喝喝，看你是喝醉了，還是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是當今世界上第二個李白杜甫。
　　工廠生產出來的貨物，要送到消費者手中，會有哪些費用？首先必須有一個南運北調的過程，必然會產生運費；其次貨物送到聊城來，不可能堆放在鐵路或公路的兩邊，必須找一個大的起來；三是有老總都是挺著大肚子夾著小包，他不可能親自搬運貨物，他必須找來工人為他搬運，產生工人工資；最後還需加上水電雜費的消耗。
　　據社會學家調查，工廠生產出來的貨物，只要回收市場的40%就已經營利，可是為什麼到消費者手中需要100%承擔？
　　在座的男士不少，抽煙的也不在少數，九八年出產的紅塔山牌香煙非常好抽，在當時賣得好賣得快的情況下，它的出廠價只在480元，可到消費手中，為什麼要12-13原來承擔？這其中的60%到哪裡去了？
　　一小部分花在廣告、運費、倉儲費上面，絕大部分被總代理、大中小批發商和零售商層層拔毛而去。商業學家給它起了一個很好聽的名字——中間環節費。
　　自從有買賣關係以來，這種賣貨方式已經在我國存在了五千年。不過，就在1945年，美國哈佛大學的兩名研究生溫安洛和狄維斯認為這種賣貨方式不合理，他們為當時一家紐崔來的營養食品公司擬定了這樣一套新的賣貨方式——工廠生產出來的貨物只經過一道經銷商的中間環節，就到達消費者手中。他們把這60%的中間環節費以獎金的形式層層發放給每名經銷商，這種新的賣貨方式曾一度扭轉了美國二戰時期的。但這種新的賣貨方式畢竟產生於美國，下麵看它來到中國，有沒有它的生存土壤和立足之地？（好）
　　首先看消費者。消費者最怕買到什麼？（假貨），以往的賣貨方式，假貨在哪個環節產生？
　　先看工廠，工廠是國家投入大量的人力物力建造起來的，它不可能生產假貨，如果它生產假貨，市場上就沒有真假貨可言了。
　　再看零售商。零售商就是鄉村小賣店，它的固定資產只在2—3萬元，連一臺造假的機器都買不起，所以說它同樣不可能生產假貨。
　　以往的假貨就在總代理和大中小批發商當中產生，他們嫌60%的中間環節費拔毛利潤太低，於是在地下私設黑工廠，假貨，謀取更大的暴利。
　　這種新的賣貨方式有沒有假貨的產生？
　　工廠以同樣的理由被排除，再看消費者，消費者就是在座的每一位，無時無刻不在充當一名消費者，相信不可能傻到生產假貨給自己使用。
　　最後看經銷商。經銷商就是我和各位已經上了線的老朋友，如果我們有能力生產假貨，我們根本不可能坐著聽課，早就回家生產假貨，謀取更大的暴利去了。
　　從以上的分析可以看出，這種新的賣貨方式對消費者有以下幾點好處：
　　1是貨真價實。
　　2是優質服務。什麼是優質服務？今天我所講的這堂課，不收取大家一點好處，只是為讓您聽懂。
　　3是創業良機（主持人提醒：創業良機非常重要，新來一兩天的新朋友好好註意一下）。創業良機就是：當你作為一名消費者，消費了該公司一套產品，就由一名消費者轉化為該公司的一名經銷商，等於辦了一張有序而無形的營業執照，可以為該公司賣出任何一套更新換代的產品，一次投資，終身受益。再強調一遍，當你作為一名消費者，消費了該公司一套產品，就由一名消費者轉化為該公司的一名經銷商，等於辦了一張有序而無形的營業執照，可以為該公司賣出任何一套更新換代的產品，一次投資，終身受益。
　　以往的工廠是怎麼倒閉的呢？以往的工廠不知道市場上的產品需求量，盲目進行生產，結果導致了產品的積壓；到了月底，需要發放工人工資，只好到，便產生了。由於以上兩點的存在，它的不暢通。
　　而這種新的賣貨方式，工廠根本就不存在倒閉。消費者要想消費公司一套產品，必須先把錢交到經銷商手中，然後再由經銷商交給工廠，工廠收到錢貨物，換而言之，工廠的貨物還沒生產出來就已經賣出去了，所以沒有一個產品的積壓。產品的錢能及時收回來，到了月底，可以發放工人工資，便沒有三角債的產生。由於上面兩點的不存在，它的資金暢通無阻，工廠不會倒閉。
　　對工廠有好處，對消費者有好處，如果對國家沒有好處，國家也不會允許它存在，就在97年，公司上交國家利稅2000餘萬元，是當時總廠的兩倍。從98年至今，一直是一種遞增的形式。
　　當你成為公司一名經銷商，你的月工資達到800元以上的時候，你就必須交納20%的個人所得稅。也許會有人問，這20%的個人所得稅太高了，和一個明星的出場費一樣了，我不交行不行？我可以明確地告訴你，20%的個人所得稅由公司代收代交，你想逃稅絕不可能。
　　對國家有好處，對工廠有好處，對消費者有好處，這就是公司的三盈策略，這也正符合了我國改革開放總設計師鄧小平所提出的：我不管你西方的任何先進行業來到我國，只要它符合三個有利於，我就允許它存在。
　　一有利於增強。這種新的賣貨方式，國家不投入一分錢，不投入一分草皮，不投入一個管理人才，每年就可以獲得大量稅收，國家把這些錢收去以後，投入到國防科教衛生上，就提高了綜合國力。
　　二有利於搞活。這種新的賣貨方式工廠不倒閉，可以吸納大量下崗工人，到了月底發放工人工資，工人拿了工資到市場上去消費，也就搞活了當地的市場經濟。
　　三有利於提高文化素質。今天所講的是大學營銷系二年級的課程，在座的來自高等學府的非常少，你來到這裡，等於進了一所沒有圍牆的大學，可以拿起紙，拿起筆，獲得一個重新學習的機會。
　　對工廠有好處，對消費者有好處，人都是自私的，如果對每名經銷商沒有好處，經銷商也不會和他從事的。下麵看這種新的賣貨方式對經銷商有哪些好處。（好）
　　該公司張曉軍先生和我們是合作的關係；
　　他本著自信、進取、奉獻以誠信、為主要行為規範；
　　以產品為基礎，以事業為導向；
　　以情結網、以網、認銷取利的營銷通路。
　　（主持人提醒：這裡的內容非常重要，剛來一兩天的新朋友好好看看。）
　　下麵看看給經銷商的好處具體是哪些。
　　一是小投資，大事業。該公司大套產品3900元現已不復存在，小套產品2900元露娜卡詩現已隆重上市。
　　2900元在家開個工廠顯然不夠，既然你來了，我也不讓你白來，給你提供一個創業指南。就在今年炎熱的夏天，你到二手貨市場去買一個大的太陽傘，再去買一個二手的澳肖瑪冰櫃，然後進一些冰棒冰淇淋，你就站在澳肖瑪冰櫃旁邊叫賣。
　　有沒有看過賣冰棒冰淇淋的，手拿大哥大，開著桑塔納的？（沒有），不過你來到公司，不要說桑塔納，就是，也可以屬於你，屬於我，屬於我們在座的每一位。（好）
　　二是無風險，無壓力。風險指的是產品的風險，公司的產品是通過國家質檢局檢驗的，它不可能抹著抹著就在你白白的臉上抹出一些非常建築物。壓力是一個業績的壓力，該公司不限定你何年何月何日為公司賣出一套產品，只為你累積加法，不為你累積減法。
　　三是有保障。有保障是指的一個不在職收入，不過該公司現已不提倡不在職。
　　四是四種收入。俗話說好戲壓軸，後面我為大家一一講解。
　　五是人幫人。你想成為該公司一名代理員，你必須把你的兩名下屬培養成為培訓員，你想成為該公司一名代理商，你必須把你的兩至四名下屬培養成為代理員，換而言之，你想成功你必須讓你的下屬先成功，你想掙錢，你必須讓你的下屬先掙錢，你想不幫人也不好使的，該公司的制度制約著你必須人幫人。
　　六是海外旅游。當你升為該公司一線優秀代理商的時候，公司會獎勵你一人一年一度的海外旅游；當你升為該公司三線優秀代理商的時候，公司會獎勵你二人一年一度的海外旅游；當你升為該公司十線優秀代理商的時候，公司會獎勵你六人一年一度的海外旅游，到時候，你就帶著你的一個老婆四個情人，圓你多年未圓的海外旅游之夢。（好）
　　也許有人會想，公司的產品不錯，給經銷商的好處也不少，但是如果公司的制度制約著我不能走向成功，我也不會從事，那麼公司有哪些制度呢？
　　傳銷第一堂課——三商法.新市場營銷計劃.五級三階制（下）
　　該公司首先推出了五級三階制，又放寬到無限代累積制，後完善了出局制，還有該公司獨有的超越回歸制。今天著重講解五級三階制和超越回歸制，無限代累積制和出局制課後瞭解。
　　一.直銷獎
　　二.差額獎三.育成獎
　　四.分紅獎五會員
　　1．五級，是該公司的五個級別
　　一是會員，業績點數是70點-200點，
　　二是推廣員，業績點數是300點-900點，
　　三是培訓員，業績點數是1000點-6400點，
　　四是代理員，業績點數是6500點-39200點，
　　五是代理商，業績點數是>39300點。
　　2．三階是該公司的三個競升階段
　　一是從會員到培訓員。當你的業績點數達到時，你會在當月當日當時，也就是馬上，成為這三個級別中的任何一級別，
　　二是從培訓員到代理員。當你的業績點數達到時，你會在次月日一號的時候成為該公司的一名代理員，
　　三是從代理員到代理商。當你的業績點數達到時，你會在次月日升為該公司一名代理商。
　　剛來一兩天的朋友可能會被黑板上的點數所迷惑，該公司是一個龐大的公司，它不可能用珠演算法為你累積點數，都是用電腦為你計算，大套產品（元的綜合國稅）/35元=100點，小套產品（元的綜合國稅）/35元=70 點，為了計算不出現零頭，我們將70點換成不復存在的大套產品的100點，換成產品套數，
　　會員1—2套，
　　推廣員3—9套，
　　培訓員10—64套，
　　代理員65—392套，
　　代理商大於等於393套。
　　該公司的四種收入，也就是該公司的四種獎金分配製度。
　　一是直銷獎，直銷直銷，不難從字面上看出，就是直接銷售的意思，該公司五個級別都有直銷獎可拿，
　　會員的直銷獎是15%共525元，
　　推廣員的直銷獎是20%共700元，
　　培訓員的直銷獎是30%共1050元
　　代理員的直銷獎是42%共1470元，
　　代理商的直銷獎是52%共1820元。
　　該公司什麼都好，就是有一點不好，不管你的推薦人做到該公司哪個級別，也不管你在家做人有多麼成功，你來到我們公司你必須從零做起。
　　你首先加入公司，你是一名會員。你為公司賣出兩套產品，用AB表示，公司會獎勵你會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2=1050元，這時候你完成了會員的產品套數，你會在當月當日當時，成為該公司一名推廣員。
　　這時候你又為公司賣出一套產品，用C表示，公司會獎勵你推廣員的直銷獎700元，因為你ABC三位朋友知道加入不是目的，發展才是硬道理，他們分別為公司賣出兩套產品，公司這時會獎勵他們會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2。
　　你這時也許會問，前面三套是我賣的，我有獎金，後面六套不是我賣的，我有錢可拿嗎？這時你有錢可拿，你拿的是該公司第二種獎金分配製度——差額獎，不難從字面上理解就是級別差。當你是一名推廣員時，你就與你下麵的會員產生了級別差，公司會獎勵你（700—525）元，賣出6套，就乘以6=1050元。
　　因為該公司實行的是無限代累積制，這個時候，你完成了培訓員的產品套數，你會在當月當日當時成為該公司的一名培訓員，這時，你又為公司賣出一套產品。用D表示，公司會獎勵你培訓員的直銷獎1050元，因為你D朋友也知道加入不是目的，發展才是硬道理，很快為公司賣出兩套產品，公司會獎勵他會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2，公司會獎勵你培訓員的差額獎等於525元，賣出兩套，就乘以2等於1050元。
　　因為你AB朋友加入得早，發展得好，很快成為該公司的培訓員，當你的業績點數達到時，你就會在次月日時，升該公司的一名代理員。
　　講到代理員，我就想起了行業中的一句俗話：代理員，代理員，既有錢，又有閑，天天住賓館，頓頓下飯店。一天有一名細心的服務員問你，大哥，你是做什麼的？怎麼只看到你消費，看不到你掙錢?
　　於是你驕傲地告訴她說，你是乾網路營銷的。由於她不懂什麼是網路營銷，你便帶她到行業中來考察了，經過她幾天細心的考察，她也決定和你乾，用E表示，這時公司會獎勵你代理員的直銷獎1470元，因為這名服務員知道加入不是目的，發展才是硬道理，很快為公司賣出兩套產品，這時公司會獎勵她會員的直銷獎525元，賣出兩套就乘以2。你可以拿到代理員與會員的差額獎，等於945元，賣出兩套乘以2等於1890元。
　　因為你ABCD四位朋友加入得早、發展地好，很快有2至4名升為該公司的代理員，你的業績點數達到，你會在次月日時升為該公司的一名代理商。
　　講到代理商，我想起了社會上流行的一句話：窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。當你開著你的寶馬轎車回家的時候，你的車門還沒打開，有一個八竿子打不著的親戚撲通一聲跪在你面前，叫了你一聲，姐夫！這不叫不要緊，一叫把你給叫蒙了，你想我一個二十歲的小伙子連對象都沒有，哪來的小舅子？這時他說了，我姐前幾年就看上你了，說你是代理商的命。
　　你經不住他的死纏爛打，便把他帶到了行業中。由於他看到了現實，連考察都沒有考察，便和你從事了，用F表示，這時候公司會獎勵你代理商的直銷獎1820元。由於你的F朋友也想開自己的轎車，加入該公司以後辛苦付出，很快為公司賣出兩套產品，公司會獎勵他525元，賣出兩套就乘以2，公司會獎勵你代理商與會員的差額獎，等於1295元，賣出兩套就乘以2等於2590元。
　　講到這裡，我就想起了我國開國領袖毛主席所寫過的一首詩：待到山花爛漫時，她在叢在笑。我小學沒畢業，不理解這首詩的深刻含義，只知道當你的網路形成時，你就呆在家裡嘩啦啦地、嘩啦啦地數鈔票。（好）
　　三是育成獎。在該公司實際運作中，有這樣一種情況產生，你是一名培訓員，你的下屬也是一名培訓員，你也許會問，我的下屬已經跟我平級，我還有錢可拿嗎？這時候你還是有錢可拿，你拿的是該公司第三個獎金分配製度——育成獎，育成育成，不難從字面上理解，就是培育成才。
　　當你是這樣一名培訓員時，你的上手代理員會在你下屬的整體網下，每賣出一套產品獎勵你一個4%計140元的育成獎。
　　這時，你的月打底工資是多少？
　　不算你的下屬是一名63套的大培訓員，只算他是一名剛競升的10套的小培訓員，賣出一套獎勵你一個140元，賣出10套，就獎勵140×10=1400元。換而言之，當你是這樣的一名培訓員的時候，不算你的直銷獎，不算你的差額獎，只算你的育成獎，也是千元打底。（好）
　　在該公司實際運作當中，還有這樣一種情況產生，你是一名代理員，你的下屬也是一名代理員，更可氣可恨的是你下屬的下屬也是一名代理員，你也許要問，我的孫子輩都跟我平級了，我還有錢可拿嗎？這個時候你還是有錢可拿，你拿的還是該公司第三個獎金分配製度育成獎。
　　當你是這樣一名代理員的時候，你的上手代理商從你的第一代代理員網下，每賣出一套產品會獎勵你一個3%計105元。從你的第二代代理網下，每賣出一套產品獎勵你一個2%計70元。
　　這時，你的月打底工資是多少？
　　先看一下你的第二代代理，我們不算他是一個392套的大代理，我只算他是一個剛競升的64套的小代理，因為代理員是次月日競升的，到時候，他的整體網下人數會翻一番，達到120人—130人。我不算每人每月為公司賣出一套產品，打個折，兩人為公司賣出一套產品，也就是60套，賣出一套獎勵你2%計70元，賣出60套就乘以60共4200元；
　　看你的第一代代理，因為你的第一代代理包含你的第二代代理，到時他的人數也會翻一翻，達到 200人—300人。同樣打個折，不算每人每月為公司賣出一套產品，算兩人賣一套，就是100套，賣出一套獎勵你3%計105元，賣出100套就乘以 100共10500，因為這兩項都給你，二者相加等於14700元，換而言之，當你是這樣一名代理員的時候，不算你的直銷獎，不算你的差額獎，僅僅育成獎一項，就是萬元打底。（好）
　　第四種獎金分配製度我不願同大家講，就是分紅獎。那是我們現在暫時都拿不到，要等到你成為該公司一名代理商的時候才行。當你成為該公司一名代理商的時候，你的整體網下每賣出一套產品，公司會獎勵你7%計245元。
　　7%+52%=59%，還有1%計35元到哪裡去了呢？是在為你的海外旅游積攢經費。當你的網路形成時，你的網下會有千千萬萬的35元，你到時就帶著這千千萬萬的35元，把你的海外旅游之夢圓得更加絢麗多彩。（好）
　　該公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升為該公司的一名代理商，你必須把你的四名下屬全部培養成為代理員，但是一個人的手指手伸出來都有長短，更何況一個人的能力？你第四條線不爭氣，始終只是一名大培訓員，這時候無論你前三個代理員怎麼賣貨，就是把外星人拉到網下，你也不能升商。
　　由於公司董事長張曉軍同我們一樣，坐著冷板凳起家，深知每名經銷商的苦衷，從98年12月以後，就把制度改了。當你只有三條代理員線，換而言，你只能為該公司賣出三套產品，你也是可以升商的，不過你的業績點數需要稍稍提高一下，達到51600 點，換成產品套數就是516套，即使你只能賣出兩套，你也可以升商，不過你的業績點數還需要稍稍提高一些，達到77000點，換成產品套數就是770套。
　　但是，如果你只能為公司賣出一套產品，是絕對不可，那會有什麼現象產生呢？（好）
　　用“他”舉例，他在家做人非常不成功，秦檜壞可秦檜還有兩個朋友。他一個朋友都沒有，不過他家裡有錢，給他找了個女朋友A。他加入我們行業的時候，把他的女朋友也帶來了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，來到公司後辛苦付出，很快為該公司賣出兩套產品，用ab表示，升為該公司一名培訓員後，也把他頂升為一名培訓員。
　　由於培訓員是千元工資打底，他覺得很滿足，就帶著這千元工資進行不在職，回家了。天天在家打麻將，千元工資很快被他揮霍一空。到了月底的時候，他認為公司不壓資，到時又有錢可拿了。可是他一直等到五號的時候，卡上還是零點零零元，他打電話到網路中來問，
　　恰好是我接的電話，我說，你已經被你的A朋友超越了。他於是在家找了兩百塊錢，回到網路中來一看，果然被他的A朋友給超越了。
　　因為他的A朋友在網路中辛苦付出，很快把她的ab兩位朋友培養成為培訓員。當她的業績點數達到時，她便會在次月日升為該公司的一名代理員，由於代理員領導培訓員，這時候她超越了他，他在她這條線上就拿不到錢了。
　　因為他深知沒錢拿的苦處，好在他在家麻將也沒有白打，死打爛纏地拖了個麻友B來。這回他擺正了心態，在網路中辛苦付出，很快把B朋友培養成為一名培訓員。這時候，他就可以回歸到A朋友的網上領導，可以從A這條線拿錢了，以前沒發給他的錢現在可以一次性補發給他，這就是公司獨有的超越回歸制（好）。
　　也許會有人問，我跟你從事這項美好的事業，我什麼時候可以升商？一個月有30天，你每天花兩小時口碑這項美好的事業，一個月下來，你說，有四個人用他們聰明的大腦、敏銳的眼光仔細考察了這個行業，最後決定跟我幹了。
　　看你一個月為公司賣出四套產品，你什麼時間可以升商。
　　代理商的產品套數是393套，這個時候，已遠遠超出了代理商的產品套數，但代理商是次月
　　日競升的，到了六月一日，全國的小朋友就會舉著鮮花跑到你面前對你說，大哥，你已升為公司最高級別——代理商。（好）
1月2月3月4月5月
4套16套64套256套1024套
　　如果你覺得太快，看看一個月賣一套？你上個月為公司找來一個小帥哥，下個月為公司找來一個小靚妹，人以群分，物以類聚，你怎麼樣你朋友也怎麼樣，小帥哥下個月也找來一個小靚妹，兩個月四套，一個月（兩套），看你一個月為公司賣出兩套產品，你什麼時間可以升商。
1月2月3月4月5月6月7月8月9月
2套4套8套16套32套64套128套256套512套
　　這個時候，你還是不能升商的，要等到次月一日國慶節的時候，你即可升為該公司最高級別代理商了。（好）
　　如果你還是覺得太快，算你兩個月為公司賣出一套產品？（不行）三個月（不行）半年（湊乎）你上半年為公司找來一個沒牙的老頭，下半年為公司找來一個沒牙的老太，老頭下半年又為公司找來一個沒牙的老太，加上你，一年四個沒牙的，半年兩套，看你半年為公司賣出一套產品你什麼時間可以升商。
半年1年1.5年2年2.5年3年3.5年4年4.5年
2套4套8套16套32套64套128套256套512套
　　這時你會在四年半的七月一號升為該公司的最高級別代理商級別。（太慢了）
　　慢是慢了一點，不過結果還是好的。不過該公司自從98年12月份制度改革以後，這種情況只會在黑板上出現了，該公司做得非常慢非常慢的74歲的李春華李奶奶也只用了28個月就升
　　為該公司的最高級別代理商了。（好）
　　你升商之後，你的月打底工資是多少？
　　代理商的產品套數是393套，代理商是次月日競升的，到時你的整體網下人數會翻一番，達到 700人—800人。我不算每人每月賣一套產品，打個折，兩人為公司賣出一套產品，就是400套，代理商有一個7%計245元的分紅獎，賣出400套就乘以400共9.8萬。真正令我們代理商暴富的不是這9.8萬元，而是巨大的差額獎。我不算你跟會員的大差，只算與代理員的小差共350 元，賣出400套就乘以400共14萬。因為這兩項都是給你的，一相加等於23.8萬元！（好）
　　（我們掙這23.8萬元難不難）
　　它一點不難——那是不可能的。它首先難在親朋好友的不理解，其次難在一個人的觀念，著名成功學家說過，一個人命運的轉變始於他觀念的改變，觀就是一個人的看法，念就是一個人的想法，一個人有什麼樣的想法和看法，就會有一個什麼樣的做法，一個人有什麼樣的做法就會有什麼樣的命運。
　　記者和放牛娃
　　說到命運，我想起1998年中央電視臺有一位著名記者到山西去考察一個《觀念與命運》的話題。由於時間緊，任務急，記者帶著她的攝製組風塵僕僕的出發了，天公不作美，下起了毛毛細雨，1998年山西的路都是爛泥路，記者的司機技術也不過關，結果把車開進了山溝里，上也不上來，下也下不去，天也快黑了，記者坐在車裡急了，心想這個月的獎金又要沒了，便打開車窗想透透氣。
　　俗話說，危機的來臨就是轉機的開始。記者恰好看見山坡上有一群白花花的羊，記者心想，有羊就有放羊人，我不如對放羊人來一次採訪。於是就著她的攝製組來到山上，找到放羊人，原來是一個十三四歲的放羊娃，記者問他，放羊娃，天也快黑了，你怎麼還不回家？
　　放羊娃說，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一場雨不容易，下了雨的草特別嫩，我要讓我的羊多吃點，賣個好價錢。
　　記者心想，山西不應該窮，這麼小的孩子都知道掙錢了。又問，放羊娃，你賣了羊想做什麼？
　　放羊娃說，阿姨，你來的時候有沒有看到山坡上有兩間茅草屋？那就是我的家，我有錢後，就買兩斤炸葯把它炸了，蓋兩層小樓房，到時對面山上放牛的水妞就願意嫁給我了。
　　記者心想，山西的孩子不僅早歷事，而且還高壓鍋悶飯——早熟，又問，娃，你娶了妻以後，想乾什麼呢，是不是也想讓她跟你一樣，扎著兩個小辮子放羊？
　　這時候天已經黑了，羊群也吃飽走散了，放羊娃生氣得將鞭子向地上一扔說，你們城裡的女人真是頭髮長見識短，我爺爺是放羊的，我父親是放羊的，我是放羊的，我生了娃以後乾什麼？當然是放羊了。
　　在放羊娃的腦海裡就是放羊——掙錢——娶錢——生娃——放羊，在一個有限的空間里，出賣他無窮無盡的勞動力/我作為一名華夏子孫，對我國的方塊字感到非常驕傲，一個人在有限的空間里，這個字念穴，字典上查找是狹小的意思，出賣他無窮無盡的勞動力（在穴下麵寫個力）。這個字念窮，不過窮人有個好福氣，娶了一個苗條的妻子，不過他老婆有個壞習慣，把一分錢都當成了寶貝來花，村裡人都叫她分貝（分寫在貝上面，兩個字寫在窮字的前面），這註定了他們一生貧窮的命運。（我可以去打工）打工？（穴字下麵寫個工）一個人在固定的空間里打工，到頭來還是竹籃打水一場空。（我有力氣，我可以去乾）我讓你去乾，等你乾出頭的時候（寫“乾”，然後擦去上部，伸出下部成“土”），你也就入土為安了。
　　因為時間緊，任務急，記者回去之後，匆匆忙忙的把稿子處理了一下，就播了出去。俗話說無巧不成書，恰好那天放羊娃到集市上賣羊，看到電視上正在放著有關他的報道，他認真地看完之後，耷拉著腦袋回家了。
　　俗話說知子莫若母，放羊娃的母親看見了，便問放羊娃怎麼了。放羊娃便把事情的經過一五一十地告訴了母親。母親聽完之後，對他說，娃，我這還有點錢，要不你拿著出去闖一闖，或許還能闖出一番屬於你的天地。
　　放羊娃帶著母親給他的錢，來到我們聊城，恰好被我們網路中的一個好心人碰見了，由於我們是一個和睦而溫暖的大家庭，首先讓放羊娃接觸到了一個好的環境，由於我們整天討論掙那二十三萬八，回家孝敬咱爹媽，給他樹立了一個好的觀念，放羊娃也很快付出了一個行動。心理學家說過，一個人在二十一天內重覆某件事情，就會有一個什麼樣的習慣，一個人有什麼習慣，就會有一個什麼樣的命運，我這時候不敢說放羊娃是一個百萬富翁，千萬富翁，但我敢保證他是一個成功者。
　　再設想另外一種情況，放羊娃到了火車站，他也不知該去哪裡，一坐坐到了底站——黑龍江鶴崗，鶴崗是個賊城，鶴崗鶴崗。不偷即搶，放羊娃一下火車站，口袋一掏，壞了，錢被偷了。他首先就接觸到了一個偷的環境，放羊娃丟了錢，只好每天在火車站乞討。一天，一個好心的小偷，來到放羊娃身邊對他說，放羊娃，你整天乞討也很可憐，不如跟我們去偷——給放羊娃樹立了一個偷的觀念。放羊娃看小偷們腰包癟癟的出去，腰包鼓鼓地回來，也很快付出了一個偷的行動。久而久之，形成了一個偷的習慣。俗話說，常在河邊走，哪有不濕鞋，就有這麼一天，放羊娃就被抓了，成為一名囚犯。
　　大家不難從這個故事中看出，放在放羊娃面前的有兩條路，一條是成功者的路，一條是囚犯的路，所以選擇的不同，得到的也就不同，選擇往往比努力更重要。
劉年.《我在傳銷中的82天》.出版社：軍事誼文出版社
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