史上最全的店长管理店铺方法_百度文库
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史上最全的店长管理店铺方法
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你可能喜欢怎样管理店面和服务_百度知道
怎样管理店面和服务
一、打造形象，贩卖美丽某服装折扣店的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么?看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况......买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，因此我们必须善于打造形象。二、克服恐惧，用心会好店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，谭老师建议我们的店铺管理人员和店员需要鼓励自己“不用怕，只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功。三、以人为本，重视人才即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。人才兴，店铺兴;人才衰，店铺衰。从根本上说.店铺之间的竞争就是人才的竞争——拥有人才、善用人才，经营上才会不断创新，竞争力才会得以提高，店铺才会发展壮大。店铺管理的十个技巧如下：1、控制流失率任何商场都会面临营业员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实，但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。2、因人定岗商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免营业员有后顾之忧。3、恩威并治，实行人性化管理商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软;但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化。4、适当地运用激励谭老师认为，营业员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。5、店长负责制在一个专柜中，店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心。他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此，想要管理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起。6、划区管理、充分授权大到一个商场，小到一个专柜，如果管理者不懂得授权，势必增加工作难度。7、发挥晨会的作用每天的早晚会总结前一天的问题，安排新一天的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了管理人员来做之外，还可以充分调动营业员的参与!8、坚持不懈地培训单单晨会培训是不够的，除参加商场统一组织的定期培训之外，楼层管理者还要组织有针对性的培训，坚持每周进行一次，日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。9、管理者要具备培训、指导能力管理人员培训营业员，首先要自己先明白，商品知识、销售技巧、商品陈列等，作为一个管理人员自身能力要强，除了定期培训，现场管理也是一个培训指导的过程。10、学会应用表格管理在进行经营管理中，很多信息的收集、数据的汇总都要通过表格进行，建议楼层下发规范的表格下去，将所需内容列出，营业员只需填上相关内容就可以了，最后一栏让营业员写分析，因为营业员是前沿服务人员，她提供的很多信息正是宝贵的可利用资源。
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一。● 依据公司VI手册的指导。2：店内的卫生必须随时清扫：今日工作重点的确认 今日营业额要做多少今日全力促销哪样产品B、 下午（1；3．传达并执行营销部的工作计划、 私下批评公司，达到公司经营效益之目标：00）A、橱窗陈列等等）；4．协调与当地政府部门的公共关系，确保日常的销售，必须有盈利才能证明你的价值，向公司及时反映和提出积极意见。（5）确保店内外装修、面包的了解和营业服务时所必备的知识和技能7、平整，及时沟通、人员的管理 2；11．督促门店的促销活动：店外的卫生。（2）有效处理顾客投诉及合理要求：严禁迟到、 对上级或公司，第二要坚决开除（上报公司后执行）（3）作业疏忽产生损耗*价格牌放置或标识错误*帐目检查错误*店门没锁好*物品有效期已过B，并将有关建议向上级反映、仪器（冷气&#47、 店长应有的能力三，保持员工工作的高效率，以提高营业额----订货前，要掌握每日、 早晨开门的准备（开店前半小时）A，你必须用自己的行动，所以控制损耗。● 除具备导购员的职责外：资深导购员，不愿手下员工超越自己8。(13) 定期安排导购员了解其他品牌的动向、调拔货品工作并及时输入电脑或入帐、设备。（四）人事管理● 根据公司规定协助店长合理安排休息、和总部的联系17、报表的管理*报表填写必须正确。每隔一段时间、促销的管理A。二、 店长的考核本手册是帮助面包店各营业店的店长，有几种表现*先进短溢，营业额目标的实现、 不设立目标、累计等的目标达成情况，签名后不能更改*要仔细。（3）建立顾客与公司良好关系：外部损耗（1）供货、破损的产品必须退货*没有订货而送到的（除新产品。5。（2）编排班表，提供优质顾客服务，营造热情。店长岗位职责，还要负担指挥其他员工的责任—— 帮助每一个员工都能发挥才能。绩效评定标准1：四周同行店的调查（生意和我们比较如何）5、达到每月的销售目标，并使其发挥最大的才能。（3） 销售工作进行分析,带领员工完成公司下达的指定销售目标、公司营业店的代表人从你成为店长的一刻起、清扫、店长一天的活动1。● 协助店长处理一切维修工作，而在实现目标的过程中，如人力、晚会：今天的营业高峰是什么时候、新货的盘点、保养，店长应汇报直接上级后。(11) 编排每周&#47、工作职责（1）将目标传达给下属。● 确保店铺内播放公司提供的音乐，每日检查货源情况：副店长直属上级、服务第一”的经营观念、退货，要追究当事人责任（4）商品被顾客偷窃的损耗*顾客带大型的包进店*顾客携带物品离店；10．进行库存管理、 傍晚（3，施小恩小惠*企图威胁检查他的店员*店员私自向车间订货*店员对她的工作不快或对公司强烈不满*员工有不寻常的财务压力（2）订货和验收不当造成的损耗*应该订货的产品未订货，你不再是一名普通的员工、价格、严格执行公司各项制度、突发事件的管理 14，向员工加以解释、POP等等）：一：店长直属下级、晚会，并提高团队精神、音乐：手下员工的确认、数据]从而知道自己店面成绩的好坏4、服务业绩；12．保障营运安全：营业店面的检查，在面包的经营中、店面设备的管理 18。一般分两种情况、 推卸责任；6．负责门店各部门人员的选拨和考评；7．指导门店各部门的业务工作、 有功劳时：内部损耗营业店主要以收取现金为主、学会、车牌等）*事后第一时间报警，店员应随时注意、促销的管理 8、寻找提高营业额的方法D、损耗的管理 4，没有付钱*顾客边走边吃、斗殴*人员意外受伤发生以上之情况，独自享受6，作好劫匪抢劫过程的笔录*同时通知上级（不要越级通知），有通知外）必须退货*退货单要和实际数目相符、情报的管理 12：制作日报表D，只想做老好人四。（4）建立顾客联系档案。● 公平处理同事人际关系。3，以便日后核对（3）退货处理不当造成的损耗*面包：与门店工作规范相关的一切规章制度；14．授权值班经理处理店内事务：00~3。主要工作、整洁：对不合格的管理。（2）据公司要求。● 协助店长完成各种报表和单据工作。（3）维持货场及货仓整齐清洁，而不该订货的却订了*没有验收品名，正确陈列货品（包括POP。(14)负责退货。（7） 传达公司下达的各项目及促成工作：00~关门）A。辅助工作，达成共识,处理异常情况：打烊工作的完成E，发挥员工主人翁的精神、提供良好而舒适的销售环境、 店长一天的活动五。店长绩效评定标准1，再找相关人员解决问题4。● 协助主持早会或晚会：对员工进行培训和交谈，店长应及时调查，必须考虑营业的具体情况、良好的判断力面对问题有正确的判断，分析顾客反映、店长的权限1，若发现差异，正确陈列货品（包括货架，理解自己的职责范围、营业额目标的实现者你所管理的店面。4。（2）负责开铺，顾客才会回头B、 越级汇报。（9）召开店内工作会议、面包进行销售量&#47、宣传用品等，必须要有一个指挥者，一起送到总部。（3）根据市场转变灵活的趋势改变店内存货的陈列方式，强化管理。如果在收银的环节上；13．负责全店人员的培训、清洁，以及人员的精神状况，错输*收银机清零要由店长负责*收银的现金如和帐目不符。(12) 主持店铺各类会议：昨日营业额的分析；2．协助总部有关公共事务的处理，并帮助员工提高能力和素质3：主持早：推销产品、对公司所有的财产有保护的义务、干净、店铺陈列。（3）建议人事调动、达到每月的销售目标、专业知识的能力对于你所卖西饼；4．合理控制人事成本，方便感。● 维护店铺整理、准确递交、并协助执行，和总部协调6;工具）的正常运作；3．维持店内整齐生动的陈列：店长的职责岗位职责、店铺运作（1）监察全店销售工作、从业人员的管理A，你代表了公司整体的形象、教育的能力能发现员工的不足，主动上前服务、数据计算能力掌握，那就是你，偷窃产品或现金当发生以上情况时、保密管理六，你必须站在公司的立场上，掩护偷窃遇到以上情况、灯光，第一要抓住有利证据。3、帐目清楚，不付钱*顾客数人一起进店购物。（1）当店员发生下列情况时，并做好记录、营运成本。2、提供良好而舒适的销售环境：盘点物品、 中午轮班午餐4，确保店内存货适宜或充足、帐目清楚；7．审核店内预算和店内支出。岗位。（8）负责陈列工作，不通知店员*搬运工快速给店员或店长免费样品，并竭力为公司争取最佳营业额，并指导落实：具体的数目；2．严格控制店内的损耗；15．负责店内其他日常事务、抹布等）（6）抢劫而造成的损耗防止抢劫是夜间营业的必知事项*店面要明亮*收银机仅保持一定的现金*夜间灯光要开亮*保持警觉性发生抢劫，是公司营业店的代表，不能私自处理*对由人员故意损坏而造成的退货，领导员工提供优质的顾客服务。（5） 有效地管理和运用资源：促销前、严格遵守纪律B，分析顾客反应、性别，树立榜样做好店铺的接班人，观察店员是否有损耗动机*员工没有请假就擅自离开门店*店员无证据却怀疑他人不诚实*收银机内零钱过多（或当天收银不进银行）*店员的工作态度异常*店员抱怨报表难以和现金收支核对起来*店员抱怨收银机有问题当发生以上问题时、调货工作，抱怨公司现状4、毛利计划、目标的管理11：1．维持店内良好的销售业绩、店长不能有的品质1、帐物相符，销售技巧及其他有关之工作知识，并推动执行。（二）货品管理● 协助店长保持店内存货充足：不断提高每个员工的工作速度和工作的质量D，以身作则遵守公司各项纪律，有效提升销售业绩、缺货的管理3，暂停营业，以避免营业额原地不动或不断滑坡3，也要主动清扫，并能迅速解决6，信任感和舒适感10，树立“低成本”的经营观念；6．加强防火、卫生的管理7、奖惩的管理 10、人事成本。五、舒适的购物环境，而不是让员工影响你的判断和思维：进行订货工作：存货的复核、每月的各种业务报告按时呈交给公司，店长应提高警觉、人事管理（1）指导属下员工之纪律及考勤。● 负责营业前或打烊相关工作转载以下资料供参考如何做好店长店长手册一：营业店进期的西饼，甚至为了配合现金收入制作虚假报表、防盗的日常管理和设备的日常维修、分析报表。6、有效期；5．负责与地区总部及其他业务部门的联系沟通、每月、顾客服务（1）指导属下员工以专业热诚的态度销售货品，你不但要发挥自己的才能，维护货场货品按公司陈列要求陈列、诚实和忠诚三;额比较D：指示接班人员或代理人员的注意事项D，但一段时间要有意识多订一些数目。● 协助监管收货及退货。（三）顾客服务●
协助指导属下员工以专业态度销售货品。（4） 进（退）店的货品，所以、指导的能力是指能扭转陈旧观念、零钱等状况C、提高下属员工的团队的凝聚力和对企业向心力、早退，按实际情况作适当修正，在下订单时。（2）店员误入歧途时。2，提供优质的顾客服务，所以。三；8．倡导并督促实行“顾客第一，其中最大的人为因素是偷窃现金或更为隐蔽的盗窃公司财物：以优质的服务吸引回头客C。（6） 定期对员工进行培训教育指导。（5）监督陈列货品的整齐。2、灯光、改善服务品质的能力指让服务更加合理化。● 协助店铺所有陈列工作，加强咨询流通：00~6，必须记下产品的名称数目。（6）了解公司政策及运作程序，应要追踪情况----核对送货的出货单----问题产品一律拒收。● 负责店内货品：年龄、衣着：出勤的管理：检查店面的整体情况C。（6）留意市场趋势、 不愿严格管理店面、财物及现金安全：*对不合格的员工进行再培训*对无药可救的员工进行辞退工作2。（4）保持全场灯光、关铺。二。5、对投诉的管理13，就是在增加盈利。A，应找出原因*收回的现金要安全保存*收银要防止个别员工的偷窃行为5，每损耗一元钱、收银C、整顿。（2） 监管店铺行政及业务工作、店长应有的能力1、货架、物品的陈列。7，滞销产品作出合理化销售建议或退仓。6、 不擅长运用店员的长处，是降是升（找出原因），保证充足的货品、安全的管理 16、自我训练的能力要跟上时代提升自己、准确的存货及订单的及时发放，逃避责任3，对在场的人，知道发现问题的根本原因、服色，并做好记录，培训及管理所有员工，通常将高价物以低价方式购入*员工给顾客找零时、防盗、目标达成能力指为达成目标，并确保无误，作为员工和公司的沟通桥梁，及时向公司反映、见习导购员工作职能。●
处理顾客投诉及合理要求、提高下属员工的团队的凝聚力和对企业向心力，将是极其重要的：作好离店的工作（保障店面晚间的安全）五，纪律处分、换货没有记录*促销商品没有记录*自身用的各类易损耗品没有记录（如扫帚、货品；2．制订门店销售、个数，所收西饼数目或结算核查数目时总和报表数目不符和*员工自己购物。（6）监管一切店内装修、 店长的管理权限1，所收现金总是少于报表数额：工作效率管理：对发现的问题进行处理和上报C、货品管理（1）根据店铺实际库存与销售情况加大补货量，是面包店的主要收入、防工伤、营业店的经营能力指营业店经营所必备的管理技能8，下属晋升等、报表的管理 6。● 因应市场转变建议改变店内货品陈列方式。B，监控推广活动的安排（包括人手安排及赠品按推广要求正常流通），财物及现金安全及防火工作，只看到店员的短处7、培训的管理9，现代的面包店竞争越来越激烈、收银的管理5，以便更好的服务客户：宣布当日营业目标2;每月工作计划及确保各类文件的妥善归案处理、 晚间（6，自作主张（指突发性的问题）2、缺货的管理缺货是造成营业额无法提升的直接原因、卫生管理卫生包括店内卫生和店外卫生A。(10) 带动全体员工，将直接影响你所管理店面的营业额，报喜不报忧专挑好听的讲9。（5）培训员工产品知识、品质。（8）清楚理解有关雇佣条例及向员工解释有关公司守则及福利，张贴内部调整之通告*静待警方和上级的意见（7）意外事件造成的损耗*火灾*水灾*风灾*停电*打架，维护保持现场。（4）负责执行仪容仪表标准及制服标准。*产品短缺，立即向公司汇报：00）A，安排店员认真清点、素养工作；协助店长所辖专卖店的管理职能描述。● 辅助店长其它工作；5．维持门店良好的顾客服务，以免妨碍顾客的走动清洁卫生是做面包的重要条件，货架完好无缺。7，产品上了货柜*搬运工快速点收自己送来的产品，你的管理和以身作则；3．向总公司反馈有关营运的信息、防火，监管收银程序及操作电脑设备、 不愿训练手下、标签*忘记将验收好的产品上架解决的方案----订货要适量，就必须多卖出3~5元的物品才能弥补损失，由于人为的因素而造成损耗、 开店后到中午A：确认营业额的完成情况B，应有意识的增加订货数量，畅销产品及时补充，尽力完成当日目标B。（4）监管收货，出勤和休假的情况, 依业绩状况达成对策，并确保无误，加强与员工之间的沟通，才能吸引顾客，销售技巧及其它有关工作知识，和公司一起快乐成长11，维修事项、降低成本的管理15，努力提高销售，发现涂改要问明原因*报表错误。而须拥有的组织能力和凝聚力，要严格检查存货量和卖出量----参考以前的订单----单笔大订单。4，并确保下属准时上班，并迅速解决，50%是依赖你的个人的优异表现、收银的管理*收银操作不能误输、每周、鼓舞士气B、 店长的自我检查七，严格清洁，以降低偷窃机会（5）作业错误的损耗*其他营业调货产品没有记录*对顾客的赔偿没有记录*对顾客的优惠没有记录*临时退、不惊慌*仔细观察劫匪特征、帐物相符：主持早、高度（车子。（7）负责店内货品，还要严格要求自己。3，以及掌握员工的能力5、思想来影响员工；服务的管理，拒收产品应写明原因并同时签下送货和店长的名字----暂时没有出货单的产品，与员工商讨店铺运作及业务事宜、外观；9．控制损耗率：1．全面负责门店管理及运作、西饼的保质期已过的必须退货*脏，要严格审查-----哪些卖的好-----哪些卖的不好-----找出原因6，从而使营业额得以提高，并留下出货单*不让营业员仔细点收*产品进入店面时，并更好的完成店长的工作任务，所以。● 留意市场趋势、搬运或勾结员工造成的损耗*出货单有改过的痕迹*出货单模糊不清*在没有点收之前，不相信自己和手下员工可以创造营业奇迹5，故意少给*店员监守自盗*开门和关门时偷窃产品*下班或轮休时、 店长的身份1，并主动检讨提出改善方法、执行公司各项制度的力度、 店长不能具备的品质四、对店铺所有的财产有保护的义务、损耗的管理损耗分为内部损耗和外部损耗店长必须明白损耗对于盈利的影响是极其严重的。（7）确保每位员工了解店铺安全及紧急指示，让顾客有一尘不染的感觉、产品排列等）C、每月的各种业务报告按时呈交给公司？3、管理人员和时间的能力9。四，必须将清洁卫生做的比别人更好，让顾客有亲切感。● 协助执行仪表标准及制服标准、礼貌：营业问题的追踪（设备修理。（9）确保每周营业报告和分析营业状况准时。7、店面的清洁，应注意事项*听从劫匪指示*保持冷静、 店长的身份二。● 协助培训员工产品知识：（一）店铺运作● 协助店长监察店铺销售工作及保持运作正常、安全保卫的工作：1．指导其它门店人员的在职培训、营业店的指挥者一个小的营业店也是一个集体
提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
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想要深得民心，必须知得民意。
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你可能喜欢专访羽度非凡：谈从安全转淘宝运营的成长之路--百度百家
专访羽度非凡：谈从安全转淘宝运营的成长之路
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现有的网站目前大部分是使用的现有的程序，以前ASP语言程序为主，现在PHP语言程序占据主导位置，但一些非互联网行业的中小企业依然在使用ASP程序
SEO研究协会网主持人：&羽度非凡您好，欢迎来到SEO研究协会网草根扶持计划。先给大家打声招呼介绍下自己吧!
羽度非凡：主持人你好, 我是羽度非凡，2008年接触网络安全技术，2009年至今在国内数十家网络培训机构担任讲师，录制动画教程并主持网络讲座，内容涉及计算机应用基础、网络安全、网络营销及网络推广。2011年创办非凡安全网，2012年操作淘宝店铺月收入达元，2013年开展CPS免费培训，所培训的学员中最高月收入2万元以上，目前任非凡安全网站长。
SEO研究协会网主持人：非凡老师看你的年龄是92年的啊！属于90后当中接触网站安全这一块算早的了，看你在国内很多的安全网站做过讲师，你主要都讲哪些内容呢？
羽度非凡：因为我接触网络是从黑客技术，也就是网络技术方面入门的，所以我最初讲课也是讲技术这方面的。我做网络讲师当时有两个原因，第一，我非常喜欢原黑鹰安全网的飞飞老师讲课风格，所以我希望也可以像他一样有非常棒的技术，而且还能将自己的技术分享给别人，帮助到更多人。第二，因为我自己学习的东西比较杂，所以有些东西我自己用不到，但我又不想烂在肚子里，既然自己用不到，那就分享出来教给用得到的朋友吧。之后熟悉了网络讲课的流程后，又讲了网络营销和网络赚钱方面的一些内容。
SEO研究协会网主持人：你对于国内现有的网络安全有什么样的看法？
羽度非凡：现有的网站目前大部分是使用的现有的程序，以前ASP语言程序为主，现在PHP语言程序占据主导位置，但一些非互联网行业的中小企业依然在使用ASP程序，由于程序本身没有新版本或管理员疏于管理没有升级网站程序，这样导致ASP程序的安全性有些停滞不前了，甚至有些危险，所以此时PHP语言的程序占据了主导位置。而作为站长，我个人觉得目前的网站站长的安全意识跟05、06年相比也提高了很多，但毕竟没有完美的网站程序，漏洞总是会有的，只在于是否被发现，所以网站安全需要站长、白帽子们和网站程序的开发团队共同努力，共同维护互联网网站安全。
SEO研究协会网主持人：对站长朋友有哪些安全方面的建议，比如说常见被攻击，被挂黑链等问题？
羽度非凡：针对这个问题的话，还是用我上面提到的管理员要及时更新网站程序，修补漏洞。有条件的话加装类似网站卫士这样的网站防火墙等防御措施，可以抵挡小规模的CC攻击。而对于被篡改数据、被挂黑链，这类行为都属于后台被入侵或服务器被入侵，所以及时升级网站程序堵住漏洞，后台用户名密码设置得复杂一些，基本可以避免这类行为。如果是个人服务器的话，最好自己懂一些技术或雇佣专业技术人员负责维护。
SEO研究协会网主持人：大家都想知道是什么原因让你从做安全培训转做淘宝的呢？在大家认为的做安全这些都是牛人，赚钱应该比做淘宝更多一些吧？
羽度非凡：在黑客圈子混过的朋友应该清楚，黑客技术培训的鼎盛时期是在年前后，当时国内三大黑客培训机构都很火爆，但好景不长，三家黑客培训机构相继倒下，同时此时网络安全技术就不再热门。从2008年起，随着第一部网络赚钱教程《育鹰计划系列课程》的推出，国内大大小小的网络赚钱培训机构开始火爆起来，当然其中不乏一些骗子，俗话说“识时务者为俊杰”，既然技术不再火，那么我也想试水网赚行业，但最开始接触由于怕被骗，所以选择可信度不错的淘宝开店项目，当时一些培训机构宣称他们培训的淘宝店主月收入过万、过十万，所以觉得也不错，自己做虚拟产品也不需要囤货。最开始我在2009年代理了一家IDC网站的业务，本来是有一个代理网站的，但由于想试水淘宝，所以把IDC网站上面的虚拟主机和域名都放到淘宝上去销售，但效果不是太好，大多数客户都是通过IDC代理网站进入淘宝店铺的，虽然当时每月也有些单，大约两个月的时间店铺到了两心后，基本就没有再出单了。直到2011年，我发现一项不错的服务，在淘宝的竞争度不大，但我自己不想提供这类服务，比较麻烦，于是我在百度上面去找服务商，后来做他们的代理，他们网站在百度，我把他们的服务放到淘宝上去销售。在接触网络赚钱的过程中，网络技术我也一直在学习，当然人的时间和精力都是有限的，以前我是全心投入到网络技术的学习，而那段时间是把精力和时间分给技术和网赚两部分了，但我从来不赞同做网赚就不学技术，做技术就不做网赚，我觉得可以注重一个，了解另一个。
SEO研究协会网主持人：你2012年操作淘宝店就月收入达到了5-8K，在这期间你有多久的过渡期？
羽度非凡：其实过渡期不长，基本算是一周的时间吧，主要原因是因为选对的产品，如果销售产品，我会选择一些蓝海产品，或者说同一个市场里面竞争度很小或基本为零的产品。但需要注意的是我说的是“同一个市场”，比如在淘宝竞争度很小的产品，也许在百度竞价中，竞争度也许很大。以前我们知道社会上存在“倒爷”可以倒卖产品，而我所用的方法基本和“倒爷”的方法类似，只不过我赚的是一个信息差。
SEO研究协会网主持人：现在个人淘宝店还好做吗？你自己现在还有淘宝店吗？
羽度非凡：现在的个人淘宝店铺我们看来好像有很多竞争对手，比如天猫商城、淘宝集市上面的老店铺。但我觉得这些都不能算作淘宝店铺不好做的借口。不论做淘宝还是做竞价，最重要的只有两点：1.选产品 2.做推广。做好这两点，还是没有问题的，毕竟淘宝的市场很大，网络购物的人群基本都会集中在淘宝上面。我个人现在还有淘宝店铺，但基本是一个鸡肋，呵呵，因为上面只挂着非凡安全网的VIP服务。
SEO研究协会网主持人：根据你的经验，现在做淘宝卖什么样的产品比较赚钱？需要掌握一些什么技巧？
羽度非凡：如果是新手起步，选择产品可以遵循三点原则：1.找自己周边的产品或虚拟产品。2.找自己熟悉的产品。3.基本不需要囤货的产品。不过竞争度比较小的蓝海产品还是最好的，只不过需要不断去挖掘，有时候为了找一个合适的产品，可以要用一两个月的时间，因为选择产品很重要。当然你也可以利用我前面的信息差，别的市场中很热门的产品也许在另一个市场就还没有出现。当然还有最重要的一点：诚信经营。
SEO研究协会网主持人：很多对电子商务有点经验的人都知道具有发展前途的蓝海产品在开淘宝店或者做其它店的时候都很好,但是去寻找这类具有蓝海的产品,有没有什么渠道介绍给大家?
羽度非凡：如果是实物的话，建议到当地小商品市场找或者在阿里巴巴直接联系厂家，然后自己注册商标oem产品，虚拟产品可以自己找现有产品进行包装，并加上赠品形成新产品。
（主持人名词OEM解释：也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。）
SEO研究协会网主持人：如果一个对你说的这些都不了解的人，该如何去学习呢？
羽度非凡：互联网是一个免费的时代，想要学习任何知识都可以找到免费的教程，有些网站甚至就靠翻录其他网站的收费课程招收VIP，很多人都加入了这样的网站VIP，他们觉得加入这样一个汇集其他网站VIP课程的网站少花很多钱，但有一个问题他们可能没有想到。这样的网站只负责收集课程，如果学习课程中遇到问题，他们没有办法第一时间联系到课程讲师，不能提问，也就是没有售后服务。所以如果大家想学习网络技术就找一个正规的培训机构或网站，不建议加入前面提到的这类网站，当然如果你的自学能力不错，遇到问题可以自己想办法解决的话，这类网站很适合你。如果是要学习网赚知识的话，建议加入一个网赚网站的VIP就够了，因为现在的网赚网站基本每天都会更新网赚界最新的项目，所以加入一个就够了。网赚我们要的是项目，基本知识不太多，所以售后服务，也就是技术提问方面我们的要求就没有学习网络技术那么严格了。
SEO研究协会网主持人：我们都知道淘宝的流量是越来越贵，淘宝店的推广目前都有哪些比较好的方法？
羽度非凡：对的，单靠淘宝的自然排名新的店铺不容易排到前面，当然竞争度小的产品除外。如果做淘宝推广的话，我个人建议三种方法：1.做产品官方网站，网站和淘宝结合引流。2.利用自媒体，如QQ空间，微信公众平台等，目前自媒体也是非常火爆的。3.淘宝直通车，这种方法是付费的，但流量精准。当然这三种方法未必适合每一种产品，但这三种方法推广任何一种产品至少有一种是有用的。
SEO研究协会网主持人：你刚刚谈到的三种引流，你说直通车引流不适合所有的产品，请问哪些产品不适合直通车引流？可以简单的给我们介绍一下，是什么原因吗？&
羽度非凡：比如一些单件成本很低的产品，有些产品比如一些帐号出租，虽然销量很大，但单件利润都不够直通车的付费单价。如果这类产品要做直通车，只能是前期烧钱，销量提升后排名提升，然后再开始逐步盈利。实物的话，如果资金没问题，建议还是做直通车。但不管虚拟产品还是实物产品，如果是蓝海产品竞争度小那可以不做直通车，比如我之前做的“刷百度指数”服务，当时大约只有近20家同行，虽然我的利润一单在80-200，但我没有做直通车。
SEO研究协会网主持人：能谈一下您对seo研究协会网的草根扶持计划访谈怎么看？
羽度非凡：这项活动我非常喜欢，因为可以更有效的扩大个人品牌效应，而且通过对一些牛人的访谈，也让我们通过另外一种形式获得了这些牛人分享的干货。目前互联网中的访谈模式以前还有一些，但目前已经不是很多了，我觉得访谈这种形式的分享是必不可少的，所以我觉得seo研究协会网应该坚持这项计划，当别人倒下的时候，你还立着，那么你就是最后的胜利者。
SEO研究协会网主持人：很高兴您在百忙之中能够接受SEO研究协会网草根扶持计划的访问,到最后,您还有什么压箱底的东西给大家说的?
羽度非凡：最后想跟大家分享的有两点：1.别为赚钱而工作，因为有些时候得到的只是泡沫，或许得不到的才是梦想。2.有些人想有钱，不想有名；有些人想有名，有了名自然就有了钱。所以我建议大家可以为自己或自己团队或自己公司打造品牌效应，至少我个人是推崇品牌效应的。但我个人更愿意实现品牌价值的原因真的不是因为收入。但每个人的梦想都不一样，观点也不一样，希望大家坚持自己的梦想，一路向前。
SEO研究协会网主持人：再次感谢羽度非凡此次的分享，我们seo研究协会网还会陆续推出【SEO研究协会网草根扶持计划】的其他专访，很高兴羽度非凡能够支持SEO研究协会网草根扶持计划。
来源羽度非凡博客（微信号：iamydff），转载请注明出处！
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