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最高客单破12万！诗婷露雅“果本卖萌季”安徽告捷
最高客单破12万！诗婷露雅“果本卖萌季”安徽告捷
来源：C2CC传媒
作者：美瑾
责任编辑：未雨
内容摘要：8月28-31日，时值护肤品销售淡季，以“果本卖萌季”为主题的诗婷露雅“全城联动百万促销”活动却在安徽大单不断,最终更以12万的超高成交价问鼎客单之“最”，四天以120%的完成率达成任务目标，实际销售183.51万。
【C2CC传媒专稿 记者/美瑾】8月28-31日，时值护肤品销售淡季，以“果本卖萌季”为主题的诗婷露雅“全城联动百万促销”活动却在安徽大单不断,最终更以12万的超高成交价问鼎客单之“最”，四天以120%的完成率达成任务目标，实际销售183.51万。诗婷露雅“果本卖萌季”满场卖萌的果美美、“买286送286”的横幅广告、果本精华油的产品堆头……即使烈日炎炎，门店却在诗婷露雅“全城联动百万促销”活动的带动下挤满了人，更有许多消费者在体验区跃跃欲试，现场销售爆棚，而这就是诗婷露雅现场活动概览。据了解，安徽创惠化妆品有限公司总经理李自宏早在2007年便与诗婷露雅达成合作，作为安徽省级代理商，旗下诗婷露雅网点众多，而参与此番活动的有25家，其中包店形式的有十多家。在为期仅四天的活动中，安徽活动各门店捷报频传：8月28日，安庆海燕店，当日最高客单4900元;8月29日，宣城雅侬国购广场店5158元;8月30日上午，安庆海燕店10960元，下午，毫州源蓓美妆店20000元，傍晚，亳州非常女子20910元，一天内打破三次销售纪录;8月31日，诗婷露雅活动最高客单价竟达12万。截止记者发稿之时，“全城联动百万促销”活动已完成183.51万，完成率达到120%，且数字还将不断刷新……而本次活动主推的产品即为诗婷露雅黄金单品——“果本精华油”。记者了解到，果本精华油已由现在的2支将增加为4支，形成了一个系列。据诗婷露雅品牌总监宋文祥透露，自2014年第四季度以来，果本精华油的销量已占品牌总销售的近15%。加上此番活动增加了BA认购奖励，现场再辅以体验式营销，因此销售更为可观，今年该单品将有望保持并超过这一占比。从上述业绩完成情况看，安徽市场的“全城联动百万促销”无疑将是一场值得借鉴的大捷之战。同时值得关注的是，这场堪称系统性、立体式的动销绝非“搞活动卖货”那么简单。诗婷露雅的立体式动销在我们采访诗婷露雅品牌总监宋文祥的过程中，我们了解到：这次以“果本卖萌季”为主题的“全城联动百万促销”盛宴，将是品牌完成三季度销售目标的冲锋阵，而安徽站活动的成功主要源于三方面因素：厂代商三方的合力共赢、事件营销的宣传铺垫、动销活动的操作执行，正是这样全方位配合与立体式动销才造就大单不断。宋文祥如是说：“首先厂家、代理商、终端店三方此前就活动方案上达成共识点，才能全力以赴地将各自优势资源呈现。”该活动主题自6月的年中代理商会议上便已提出，并受到了许多代理商的积极响应。安徽创惠总经理李自宏曾向记者表示，自2014年以来，诗婷露雅正步入健康稳定发展的道路，有效增强了渠道和消费者的信心。正因此，在厂家提出“果本卖萌季”的秋季动销活动时，双方一拍即合，随即开始与相关终端店网点展开规划。“其次，活动前期的宣传造势足。”2015年，精华油护肤领导品牌“果本”推出全新卡通形象“果美美”，呆萌形象收获超高人气，于是乎“果本”品牌便藉此掀起了一场#人生多烦恼，卖萌就会好#的主题传播活动，线上阅读量累计超5000多万。此外，在自媒体及其它线上媒体的推介宣传下，为“全城联动百万促销”的造势做足了宣传铺垫。而动销活动的良好执行是本次活动成功的关键，其需要有良好的目标管理、及时到位的激励来加以把控。据了解，厂家在活动开展前组织了拓展训练及“全城联动百万促销激励动员大会”，除原有的贴花外，更针对BA、店长们做了认购等现金奖励。活动前BA认购果本精华油928支，实际销售果本精华油1283支，而在活动执行过程中，各门店积极应对新老消费者，并对相关团购单位亦做足了工作，因此大单不断。“同时贯穿整个环节的是体验式销售。”由此说明：果本精华油的体验式销售对聚集人气、说服消费者起到极大作用。宋文祥表示，至今诗婷露雅的秋季活动目标已完成过半，“由于7、8月份行业内活动场次相对较少，因此完成活动目标的50%已十分可观，随后该活动还将在河北、甘肃等地相续举行，本月内完成整个秋季活动目标将指日可待!”另外，品牌第四季度将开展更大力度的“果本感恩季，70更爱你”主题活动，前期同样将依托已有的事件营销宣传造势，另外，品牌软植入的电视剧《因为爱情有幸福》也将于10月上线湖南卫视，届时诗婷露雅的动销将再掀狂潮。&
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