做医药耗材的出去招商要怎么跟经销商推荐原装耗材和医生交谈?

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(只接受招商企业和代理商咨询,消费者请勿联系)医疗器械耗材推销,是由厂家先自行投标,还是先联系经销商,由其帮助操作投标?
本人供职于一家医用耗材生产企业,是新人,现正在做产品的销售工作,现在想请问下各位前辈,举个例子说:上海市正在进行耗材的招标,我自己有3个设想,(1)我公司先自行投标,中标之后再找经销商推销;(2)先联系经销商,有意向之后由其帮助投标;(3)直接找医院,通过医院介绍的经销商来接洽。哪个方法可以最快成单?
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题主的思路很不错。脑筋挺灵光。这三个办法几乎是全部的方案了。我也完全赞同这三个方案。不过这只是行动的策略,执行过程中的变通和应对才是决定最终成败的。这三个方案,其实策略只是两个。一个是自己做主要工作,一个是经销商做主要工作。第三种思路,只是拓展渠道的一种方法。不过是个好方法。首先,这种地区标,不管是厂家还是经销商来操作,至少名义上的投标主体是厂家。因此,研究标书和流程这种虽然看似没有技术含量的工作其实也非常重要。也是必须要由厂家来做的。至于具体工作是以公司还是经销商为主,那就要看产品特点和公司实力。假如产品本身很有品牌影响力,或是竞争对手不多,或是本公司在上海有不错的实力,在当地的销售情况和市场覆盖率很不错,那完全可以以自己为主,这样在中标后也更有利于把控市场和渠道。但假如公司本身产品并没有特别大的优势或影响力,产品在上海地区也销售的比较少,自己感觉投标也没啥把握,那么就要以经销商为主了。至于怎么找,题主也已经说了一个不错的方法。当然了,不能只拘泥于一种方法,多管齐下效率会更高。地区标因为能用的经销商数量有限,所以要特别慎重,确保每个都是有能覆盖多家医院的能力的
主要依靠自己。第(2)会很被动。第(3)几乎是要靠运气。但是配送商你至少要有一个,否则有的标都没法投。
简单说一下吧,有错还望前辈指证我也用上海来比方吧你公司有产品,想要卖在上海,首先需要参加上海地区的医疗器械设备耗材的招投标,这个应该是该地区的卫生部弄的。通过了该地区这个招投标之后,你就有了在上海地区销售你公司产品的资格。这是你在上海地区买产品的通行证。然后你可以卖了,你可以自己卖,也可以找经销商卖。这个很好理解,如果你的产品很热,就会有很多经销商找你合作,想卖你的产品,你就负责批发给他们。当然,你也可以自己卖,或许你的产品不热呢,经销商不看好你的产品,或者你想一个人赚这个钱,各种情况啦,自己到时候把握。说说你说的第三种情况。你的产品最后是谁卖到医院的,谁就会得到利润。如果你卖给医院,医院要你让谁来经手这件事,那就是院方信任那位经销商嘛(这道理你懂的),那你就要找那位经销商来让他卖你的产品去该院。最后卖到医院的那个,叫配送商,负责最后卖到终端和开发票的。你可以自己做配送商,也可以让其他要做的你产品的经销商做分配送商,都是配送商。要说怎样最快出单,你可以根据自己的情况自己定。
找院长,吃喝嫖赌给钱,找设备科,下级科室,一家一家贿赂,提防其他供应商。实在不行,直接给院长分股份
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社交帐号登录谁能告诉我医疗器械耗材怎么样去寻找好的代理商?做医疗器械销售好做吗?收入比医生怎么样?_百度知道
谁能告诉我医疗器械耗材怎么样去寻找好的代理商?做医疗器械销售好做吗?收入比医生怎么样?
所以想请各位有做医疗器械耗材销售的同行师哥们给点意见,不想把时间浪费在一个没有前途的职业上面、大姐认真回答?希望有这方面经验的大哥,还有我以前是医生,不知道是医生工资高还是销售工资高,非诚勿扰,不知道我这个职业有没有发展前途,刚刚来公司上班不久我是做医疗器械耗材销售的,再加上年龄也逐渐大了
。,不直接做医院?应该怎么去做。,我负责的地区主要是四川和重庆。,你们觉得这个好做吗?求高人指点,我们公司只做代理商我在江苏一家医疗器械耗材生产商做销售。菜鸟勿扰
我有更好的答案
生好,社会地位都不一样,未来是未知的,销售的话
现在的医生社会地位一点都不高了!
过没风险的生活,还是当医生,去互联网销售,现在普天药械交易网,九州通,阿里健康等都很牛逼,去那里找你的客户呗
大哥你是厂家的吗?现在还在做销售没有,我是四川这边的,也是耗材,想请教一下
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