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连锁经营推荐人责任
作者：&&转载自：&&发布日期：
&&& 我们从踏上连锁经营之路那一天起，就要清醒的意识到自己的责任，并勇敢地托起它，无论对自己还是对党和国家，都将是问心无愧的，这就是一支不穿军装的部队，一所没有围墙的大学，一个打造亿万富翁的摇篮，我们必须忍辱负重，积极运作，承担我们的责任和历史使命――推荐人责任！！
& & 一、推荐人应具备的素质
& &&（一）推荐人应具备的资格
& &&⑴&应以身作则：要想严格要求新人，首先从自身做起，先自身做好自律；
& &&⑵&应仁至义尽：问心无愧，应发自内心对新人好，只要真心对她好，她才自然信任你，听从你，支持你，做到对你得起自己；
& &&⑶&应坦诚大方；助人为乐，主动帮人，待人大方，不可小家子气；
& &&⑷&应认真负责，正确复制；应毫无保留地将秘诀和经验传授于人，共同分享；
& &&⑸&应有严格要求新人的勇气和魄力，不怕得罪人，发现新人有错，要及时予以纠正。直到改正为止，反复耐心的去做，可以宽容，但绝不姑息迁就；
& &&⑹&应有较强的沟通能力；善于与新人交流感情，做好思想工作，鼓励大家的士气，做知心朋友。
& &&（二）推荐人具体应该关注的细节：
& & 推荐人首先要吃透弄懂模式，要不打折扣完完整整的复制下去，做好标杆，做好传帮带，每天推荐人必须给业务员打三个问询电话，早、中、晚，把握好业务员的被复制能力，教会业务员如何听话、照做，业务员每天也要给推荐人打三个至五个电话，做好咨询。目的为了层层把关，定目标，订计划；走转什么人的工作，每天订几班工作，接几班工作；什么该做，什么不该做，快速把业务员的程序转换过来，进入战斗状态。
& &&(三)推荐人具备“空调”、“垃圾桶”的功效
& &&1、推荐人应像“空调”一样，时刻掌控团队，确保每个人健康有序发展。
& & 新业务员刚加入行业，激情比较高，手中邀约名单一大把，总认为发展三个合作合伴是“小菜一碟”，没有什么了不起的，或者是我们老业务员发展势头很好，激情也十分高，这时，我们的业务员激情高、发展块，表现“高温”态势。这固然很重要，但我们也要及时适当降温，防止新业务员急于发展破坏市场而可能出现“先快后慢”通病；防止快速发展而忽视业务员复制和团队建设：当我们业务员发展放缓或出现“发展死角”现象时，心态低落，情绪不定，表现为极度“寒冬”趋势，危及信心。这时，我们要及时发现势头，耐心、细致帮助查找原因，激励斗志，扭转乾坤，起到空调的“升温”功效，尽快帮助他们走出困境。所以，当业务员发展快时骄傲自满，要吹冷风，适当降温；尽快帮助他们走出困境，所以当幼颜花展快时。傲慢之骄傲自满，要吹冷风，适当的降温；当业务员发展不顺利，心态消极，激发业务员热情，鼓励其快速发展，吹热风，真正吉充当一个“空调”的调温作用，掌控团队每个业务员的学习、发展、心态、自律变动趋势，营造一个舒心的发展环境，确保整个团队发展健康、有序。
&&& 2、推荐人要充当“垃圾桶”掌控每个业务员的心态波动。
& & 业务员在学习、发展、自律和团队建设过程中，业务员可能出现对某些问题不理解、对自己推荐人或他人处事不认同、对大室政策的执行产生抵触情绪、甚至出现消极因素等心态波动问题，业务员就难免向推荐人或直线经理、伞尖、主管大经理倾诉，难免产生过激行为，把一些最难听、最刺耳的话像倒垃圾一样倒给到推荐人、推荐线，这时我们绝不可以顺水推舟、顺情说好话，纵容他们；也不可以顶撞他们，与理俱争；更不可以做传话筒，扩散影响面激发矛盾，而是要绝对充当好“垃圾桶”角色，耐心倾听，从中发现问题的实质和根源，找到问题的解决方法，并及时反馈给你的推荐人、推荐线，做到事前咨询、事事咨询，并在适当时间、适当场合、以恰当理由予以解决或缓解。“垃圾桶”要能装所不能装的“垃圾”，要能自我消化。如果你接受了垃圾，要倾诉，也只能往上倒、往旁边倒、乱倒，不能不影响下面业务员和更多业务员的心态。所以我们绝对充当好一个“垃圾桶”，学会和业务员沟通，让业务员不满的情绪和抱怨，尽情向你倾诉，学会妥善处理各种问题的能力，学会借力、给力和激情。
& & 二、正确复制模式
& &&1、行业中的每个人既是推荐人，又是业务员，作为推荐人要认真复制业务员；什么叫宏观调控？宏观调控的手段是什么？我们这个行业每天伴随宏调控，没有宏观调控我们这个行业是走不下去的。如何配合宏观调控，就需要我们每个业务员必须做好自律，用生活经营管理二十条罚款，罚款十三条约束每个业务员，只有这样我们的团队才能健康、稳步的发展下去。
&&& 2、层层把关：是指你的三个伞尖和三个直臂，来新人了会不会做好三级案头工作，我们每天把关，订什么样的工作，转什么人的工作，针对性工作会不会讲，会不会背业恰，要邀约什么样的人，把握好业务员的各种能力（生活能力、工作能力、自律能力）及时推出业务员让他尽快提升能力，掌握本体系人脉。
& &&3、学习方面：创业七堂课，一、三、五复制，四个如何，八大心态笔记，有什么样的梦想。
& &&4、发展方面：每个月要给自己定目标，快速成经理线，发展平衡，构架三条活跃线等。
& &&5、自律方面：严禁交叉，看好自己的团队和自己的业务员。今天我们做自己的生意，要明确目标，知道自己是来干什么的。总之相信、听话、照做、跟随是成功的秘诀。简单做事，干净做人，快速安全地完成我们的创业之旅。
& &&6、考核验收：每天验收业务员各项能力经常保持沟通，对各种培训要及时验收，如业务员学习后布置的任务，素质学习内容，六班针对性工作，甚至包括请假条，话术等，永远学会靠自己不靠别人。
& & 三、关注细节，做好“四扶持”
& & 从新人来到申购整个考察过程，时时刻刻提醒自己，事事严格约自己，注意自己言行举止，用自己的行动影响他。
& &&⑴&思想上扶持：首先自己摆好各种心态，明确推荐人的责任，树立克服困难，坚持到底，一定成功的坚定信心，始终保持 &的选择任树立克服困难。坚持到底一定成功的坚定信心，始终保持乐观心态和平常心态，把行业模式、行业文化，良好习惯和宝贵经验，传授给新人，做到内心无愧。
& &&⑵&行动上的扶持：做事从我开始，从我做起。做好自律，推销自己，激情演讲，背业恰，读羊皮卷，听课笔记，抄写号码，八大心态笔记，书写案头，请假条等等。并以身作则，给新人当好楷模，带领新人健康成长。
&&& ⑶&生活上的扶持：并带领新人和业务员养成守纪律、讲文明的良好习惯，处处关心他人，事事助人为乐，自觉遵守“生活经营管理二十条”。
& &&⑷&节约上的扶持：从自身做起，并给新人和业务员灌输勤俭持家，节约度日的优良作风，让他们明确认识到，高修养，高素质的新时代商人形象，并非摆阔气，铺张浪费应知用最少的开销获得更多的回报。
& & 四、争取标杆，做好传、帮、带
& & 要想复制好业务员，就必须从自我做起，认真按模式要求去做，只有你做啦，业务员才能信你，服你，才能听话、照做，这样才能复制好业务员，业务员才能认真接受，记住团队是带出来的，只有把模式传承下去，帮助他们理解模式，带领团队按正确模式生活、工作、学习，才能保证人人取得成功。
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瓷绝缘子伞尖析晶起泡的解决方法
优质期刊推荐雨伞尖戳伤眼睑致脑脓肿1例--《法律与医学杂志》1997年03期
雨伞尖戳伤眼睑致脑脓肿1例
【摘要】：
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：D919【正文快照】：
吴某，男，35岁，农民。日雨中行路时与人发生口角，被人用铁质伞尖戳伤右上睑，致流血，当即自行包扎止血后于次日到乡卫生院行一般抗炎治疗（未清创缝合）。2天后见局部已结痴即停药。约半月后，出现右眼部肿胀疼痛，视力下降，高效并持续不退，呕吐不止，逐渐出
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& & 一、推荐人应具备的素质
& &&（一）推荐人应具备的资格
& &&⑴&应以身作则：要想严格要求新人，首先从自身做起，先自身做好自律；
& &&⑵&应仁至义尽：问心无愧，应发自内心对新人好，只要真心对她好，她才自然信任你，听从你，支持你，做到对你得起自己；
& &&⑶&应坦诚大方；助人为乐，主动帮人，待人大方，不可小家子气；
& &&⑷&应认真负责，正确复制；应毫无保留地将秘诀和经验传授于人，共同分享；
& &&⑸&应有严格要求新人的勇气和魄力，不怕得罪人，发现新人有错，要及时予以纠正。直到改正为止，反复耐心的去做，可以宽容，但绝不姑息迁就；
& &&⑹&应有较强的沟通能力；善于与新人交流感情，做好思想工作，鼓励大家的士气，做知心朋友。
& &&（二）推荐人具体应该关注的细节：
& & 推荐人首先要吃透弄懂模式，要不打折扣完完整整的复制下去，做好标杆，做好传帮带，每天推荐人必须给业务员打三个问询电话，早、中、晚，把握好业务员的被复制能力，教会业务员如何听话、照做，业务员每天也要给推荐人打三个至五个电话，做好咨询。目的为了层层把关，定目标，订计划；走转什么人的工作，每天订几班工作，接几班工作；什么该做，什么不该做，快速把业务员的程序转换过来，进入战斗状态。
& &&(三)推荐人具备“空调”、“垃圾桶”的功效
& &&1、推荐人应像“空调”一样，时刻掌控团队，确保每个人健康有序发展。
& & 新业务员刚加入行业，激情比较高，手中邀约名单一大把，总认为发展三个合作合伴是“小菜一碟”，没有什么了不起的，或者是我们老业务员发展势头很好，激情也十分高，这时，我们的业务员激情高、发展块，表现“高温”态势。这固然很重要，但我们也要及时适当降温，防止新业务员急于发展破坏市场而可能出现“先快后慢”通病；防止快速发展而忽视业务员复制和团队建设：当我们业务员发展放缓或出现“发展死角”现象时，心态低落，情绪不定，表现为极度“寒冬”趋势，危及信心。这时，我们要及时发现势头，耐心、细致帮助查找原因，激励斗志，扭转乾坤，起到空调的“升温”功效，尽快帮助他们走出困境。所以，当业务员发展快时骄傲自满，要吹冷风，适当降温；尽快帮助他们走出困境，所以当幼颜花展快时。傲慢之骄傲自满，要吹冷风，适当的降温；当业务员发展不顺利，心态消极，激发业务员热情，鼓励其快速发展，吹热风，真正吉充当一个“空调”的调温作用，掌控团队每个业务员的学习、发展、心态、自律变动趋势，营造一个舒心的发展环境，确保整个团队发展健康、有序。
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& & 业务员在学习、发展、自律和团队建设过程中，业务员可能出现对某些问题不理解、对自己推荐人或他人处事不认同、对大室政策的执行产生抵触情绪、甚至出现消极因素等心态波动问题，业务员就难免向推荐人或直线经理、伞尖、主管大经理倾诉，难免产生过激行为，把一些最难听、最刺耳的话像倒垃圾一样倒给到推荐人、推荐线，这时我们绝不可以顺水推舟、顺情说好话，纵容他们；也不可以顶撞他们，与理俱争；更不可以做传话筒，扩散影响面激发矛盾，而是要绝对充当好“垃圾桶”角色，耐心倾听，从中发现问题的实质和根源，找到问题的解决方法，并及时反馈给你的推荐人、推荐线，做到事前咨询、事事咨询，并在适当时间、适当场合、以恰当理由予以解决或缓解。“垃圾桶”要能装所不能装的“垃圾”，要能自我消化。如果你接受了垃圾，要倾诉，也只能往上倒、往旁边倒、乱倒，不能不影响下面业务员和更多业务员的心态。所以我们绝对充当好一个“垃圾桶”，学会和业务员沟通，让业务员不满的情绪和抱怨，尽情向你倾诉，学会妥善处理各种问题的能力，学会借力、给力和激情。
& & 二、正确复制模式
& &&1、行业中的每个人既是推荐人，又是业务员，作为推荐人要认真复制业务员；什么叫宏观调控？宏观调控的手段是什么？我们这个行业每天伴随宏调控，没有宏观调控我们这个行业是走不下去的。如何配合宏观调控，就需要我们每个业务员必须做好自律，用生活经营管理二十条罚款，罚款十三条约束每个业务员，只有这样我们的团队才能健康、稳步的发展下去。
&&& 2、层层把关：是指你的三个伞尖和三个直臂，来新人了会不会做好三级案头工作，我们每天把关，订什么样的工作，转什么人的工作，针对性工作会不会讲，会不会背业恰，要邀约什么样的人，把握好业务员的各种能力（生活能力、工作能力、自律能力）及时推出业务员让他尽快提升能力，掌握本体系人脉。
& &&3、学习方面：创业七堂课，一、三、五复制，四个如何，八大心态笔记，有什么样的梦想。
& &&4、发展方面：每个月要给自己定目标，快速成经理线，发展平衡，构架三条活跃线等。
& &&5、自律方面：严禁交叉，看好自己的团队和自己的业务员。今天我们做自己的生意，要明确目标，知道自己是来干什么的。总之相信、听话、照做、跟随是成功的秘诀。简单做事，干净做人，快速安全地完成我们的创业之旅。
& &&6、考核验收：每天验收业务员各项能力经常保持沟通，对各种培训要及时验收，如业务员学习后布置的任务，素质学习内容，六班针对性工作，甚至包括请假条，话术等，永远学会靠自己不靠别人。
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& & 从新人来到申购整个考察过程，时时刻刻提醒自己，事事严格约自己，注意自己言行举止，用自己的行动影响他。
& &&⑴&思想上扶持：首先自己摆好各种心态，明确推荐人的责任，树立克服困难，坚持到底，一定成功的坚定信心，始终保持 &的选择任树立克服困难。坚持到底一定成功的坚定信心，始终保持乐观心态和平常心态，把行业模式、行业文化，良好习惯和宝贵经验，传授给新人，做到内心无愧。
& &&⑵&行动上的扶持：做事从我开始，从我做起。做好自律，推销自己，激情演讲，背业恰，读羊皮卷，听课笔记，抄写号码，八大心态笔记，书写案头，请假条等等。并以身作则，给新人当好楷模，带领新人健康成长。
&&& ⑶&生活上的扶持：并带领新人和业务员养成守纪律、讲文明的良好习惯，处处关心他人，事事助人为乐，自觉遵守“生活经营管理二十条”。
& &&⑷&节约上的扶持：从自身做起，并给新人和业务员灌输勤俭持家，节约度日的优良作风，让他们明确认识到，高修养，高素质的新时代商人形象，并非摆阔气，铺张浪费应知用最少的开销获得更多的回报。
& & 四、争取标杆，做好传、帮、带
& & 要想复制好业务员，就必须从自我做起，认真按模式要求去做，只有你做啦，业务员才能信你，服你，才能听话、照做，这样才能复制好业务员，业务员才能认真接受，记住团队是带出来的，只有把模式传承下去，帮助他们理解模式，带领团队按正确模式生活、工作、学习，才能保证人人取得成功。
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