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童装销售技巧有哪些？如何销售童装？
日 15:50　
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摘要：　　不得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺！下面结合实际说几条具体把握的窍门。
文/lili－－新闻来源：中国童装品牌网
　　不得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺！下面结合实际说几条具体把握的窍门。　　一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点　　不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交！童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。　　二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心　　自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢？　　三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度　　童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。　　四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品　　童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交！&
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如何成功经营一家童装店
&&&&&& 【】现在做童装生意的人越来越多，但大多数人都是在模仿别人的做法。要知道，这种经营方式是不可取的。要想成功经营一家店，必须要有自己独特的经营理念。
&&&&&&& 折扣店不等于童装店&&
&&&&&& 传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
&&&&&& 追求暴利的思想&&
&&&&&& 这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠&天天平价&。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是&好看&的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得&难看&，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。&&
&&&&&& 进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。&&
&&&&&& 童装挑款挑码&&
&&&&&& 比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。&&
&&&&&& 建议：&&
&&&&&& 1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。&&
&&&&&& 2、利润要合理，一般100%比较合适。&&
&&&&&& 3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。&&
&&&&&& 4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。&&
新闻来源：中国童装网
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童装加盟店要如何才能做好销售工作
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在服装行业中，童装的利润是绝对不低的，家长们对于孩子都是非常关心的，愿意为孩子付出更多，所以童装行业绝对是创业者投资的好选择。当然，创业者在经营童装加盟店的时候，还是要做好销售工作，销售更多的童装也就意味着更多的利润。那么，童装加盟店怎样才能在经营中有更高的销量呢?如今，市场上品牌童装的产品销量不错。经营一家店的投资者不少。对于想通过开品牌童装加盟店创业之路的投资者来说，把握好一定的开店技巧很重要。在开品牌童装行业的创业过程中，掌握好的经营方式，熟练运用经营技巧，就能让自己品牌童装加盟店的创业之路更加顺畅。多了解一下周边的消费群体的年龄，把最多的货品定位在周边的消费群体的适销产品。如果是50平米的店铺的话，完全可以摆放一些配饰作为背景，刚开始开店，不要放库存，全部摆在店铺内，因为不知道商所在的城市以及商店铺的定位，金额还真不好说，不过还是多样化一些比较好，不要囤积货品。投资者在经营品牌童装加盟店时，进货需要根据实际出发。比较新潮的，价钱又比较便宜就进多一点没所谓。贵一点的就分大中小和颜色来进货!但超出一般消费购买能力的货就尽量少进了!许多人选择投资品牌童装，开店应该立足实际，需要考虑多种因素，开童装店需要正确分析市场情况，品牌童装加盟应该多方面考虑，找对好的方法，经营起来更加省心和省力，您应该了解详细了。
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（责任编辑：qinzhiying）
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