联盟营销FAQ
速卖通联盟营销是一种"按效果付费"的推广模式。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。联盟营销为您带来站外的流量，只有成交才需付费。
加入速卖通联盟之后，商品除了现有的渠道进行曝光外，站内会在速卖通的联盟专属频道得到额外曝光，站外会得到海量联盟流量，带来的用户只有下单后卖家才需要支付佣金。
加入联盟营销无需预先支付任何费用，推广过程完全免费。
加入和退出
您在"我的速卖通"→"营销中心"→"联盟营销"中，点击确认服务协议，就成功加入了速卖通联盟营销。一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，同时，系统会自动根据您设置的默认联盟佣金比例为您所有的商品设置联盟佣金。如果希望推广的效果更好，建议您根据产品的利润空间调整联盟佣金比例。
所有速卖通的注册卖家都有参加联盟营销的权利。不过，如果您曾经选择退出联盟营销，那么只能在退出的那天起开始计算15天之后才能再次加入。
加入联盟推广的15天后，卖家可以退出。若要退出速卖通联盟，卖家请登录后点击退出。请注意，卖家退出联盟后，则之后创建的订单将不再收取联盟佣金。但若订单在卖家退出之前创建，并且是联盟订单，则这部分订单交易结束后仍要收取联盟佣金。
退出后，您在"我的速卖通"→"营销中心"→"联盟营销”中，看到加入联盟的界面，那么说明你已经退出了；如果看到的界面是联盟看板的界面，说明退出联盟未成功，需要重新操作。
卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，联盟商品的佣金比率主要分如下几档。
所有加入联盟的商品
卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品都会有一个默认佣金比率。
店铺下的类目商品
卖家可以对店铺下所有产品对应的类目设置类目佣金比率，类目佣金比率可以参考类目佣金列表（见附件）。
可以对店铺里的部分商品设置为主推商品，在您能接受的范围内，主推商品的佣金比率一定不能太低。
设置路径：营销中心—联盟营销—我的主推产品—添加主推产品。最多可以设置60个主推产品。
参加联盟营销必须是整店参加的，卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品。如果想重点推广部分产品，可以将它们设置为主推产品。
主推产品一般是卖家需要重点推广的产品，佣金设置也会相对高些，所以在联盟的专属频道能够得到额外曝光；同时它也可以参加联盟专属的推广活动，获得更多的站外流量。
修改联盟佣金比例、重新设置主推产品等操作，会在操作后的三个工作日后生效。例如1月1日进行了佣金比例修改，1月4日新的佣金比例生效。在生效日之前，所有的设置都维持原样。(时间均为太平洋时间UTC-08:00)。
我们有一个专门针对联盟商品的专属频道，这个频道主要用于展示联盟的商品，加入联盟的商品除了原来的渠道进行曝光外，在这个频道也能得到曝光；同时还会有一些专门针对联盟商品的活动推广页面，联盟商品在这些活动页面也能得到曝光。
每个加入联盟营销的商品都有曝光的机会，我们会以各种方式向联盟网站提供这些商品。站外的话买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。
付费模式上，联盟是按成交进行付费，直通车是按点击进行付费。展示位置上，联盟除了现有的站内渠道展示外，在联盟产品专属频道会得到额外曝光；在站外也能得到更多的曝光。直通车在现有的站内渠道得到曝光。
联盟订单判定规则
买家从联盟网站，通过特定格式的推广链接，访问到速卖通时，我们会识别这些买家。在15天之内，如果买家在您店铺中的产品下单，并且这笔订单最终交易完成，才算作一个有效订单。
首次通过推广链接进入的买家开始计算的15天，如果在这15天内买家又通过推广链接进入那么又会重新开始计算15天。
买家在购买前点击过联盟推广链接进入，您自己再发店铺或者商品的链接，成交了还是会计算联盟佣金的。目前推广链接不会被其他的非推广链接覆盖，并且在15天内都有效，即买家点击后当天没有购买，15天内购买店铺任何商品都是会计算联盟佣金的。
如果商品是联盟商品，但是未做过任何佣金设置，那么会按照默认佣金比率进行计算；
如果该商品对应的类目进行了佣金设置，则按照该商品所属的类目联盟佣金比率进行计算；
如果某个商品已设置为主推产品，则按照主推产品的联盟佣金比率进行计算；
联盟佣金的生效优先级为：主推商品佣金比率＞类目佣金比率＞店铺默认佣金比率
一个订单中的多个商品，将单独计算联盟佣金。订单中的运费不算在联盟佣金之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。
取决于买家端退款额度。如果买家申请全额退款，那么从所有款项都要退回到买家账户里；如果申请的是部分退款，那么退回卖家账户的佣金金额按照联盟的佣金比率以及退款的金额来进行计算，即按照最后订单实际成交的金额计算佣金。
不一定，如果是交易期内，买家进行退款的联盟订单那么会退回联盟佣金。如果交易结束后，买家正常退货，由于联盟网站已经起到了导购的作用，那么联盟佣金是不退的。
不会，商铺里所有的订单只有通过速卖通联盟营销成交的订单，才需要支付联盟佣金，其他非联盟的交易不会扣费。
不可以，店铺加入联盟，则店铺所有商品都加入联盟推广。我们会针对整个店铺进行推广，因此店铺中的任一商品通过联盟渠道成交，都需要支付联盟佣金。
折扣后价格会按照折扣后价格计算的。举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。王先生为了这个客户做了折扣优惠$50，产品的总价将计算为 $220 - $50 = $170（不计算运费），王先生需要为这笔订单支付$170 * 5%= $8.5的联盟佣金。
如果是联盟订单, 一笔是联盟佣金的扣费, 另外AE成交的订单都需要收取5%的平台佣金。如果对联盟佣金扣费有疑问请点击这里反馈；对平台佣金有疑问，请联系小何在线。
我们以一组实例讲述联盟营销是如何运作的。
速卖通卖家王先生，于日加入速卖通联盟计划，加入时，设定了5%为默认佣金比例。
日，为了提高他产品的竞争力，他为自己的"珠宝，钟表"类目设置了6%的佣金比例。根据佣金生效时间佣金比例将在三个工作日后生效。
日，为了更好地推广自己的热销单品，他选择了一款项链作为"主推产品"，并设置了10%的佣金比例。同样佣金比例将在三个工作日后生效。
在日，买家Janet通过联盟网站A，看到王先生的项链，下单购买了一件，金额$58.78，运费$20。虽然王先生设置了"珠宝"类目的6%的佣金比例和该项链10%的主推佣金比例，但因为购买时尚未生效，所以佣金比例是默认的5%，王先生需要支付 $58.78 x 5% = $2.94的联盟佣金。
在日，买家Tom也通过联盟网站A，看到了王先生的项链（$58.78），进入商铺后又购买了两件其他的珠宝产品（每件金额$55），运费$30。因为王先生设置了"珠宝"6%的佣金比例，而项链作为主推产品有10%的佣金比例，所以王先生需要为这笔 $198.78的订单支付$58.78 x 10% + $55 x 2 x 6% = $12.48的联盟佣金。
在日，买家Janet收到货后很满意，又直接访问王先生的店铺，下单购买了一件同样款式的项链5条（每条$56.54），加上1个小件电子产品（每件$100），运费$20。这个买家是从联盟网站带来的，并在15天的有效期内，所以应该支付联盟佣金。项链 有10%的佣金比例，而电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。所以王先生需要为这笔$402.70的订单支付$56.54 x 5 x 10% + $100 x 5% = $33.27的联盟佣金。
在日，买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。王先生为了这个客户做了折扣$50，产品的总价将计算为 $220 - $50 = $170（不计算运费），王先生需要为这笔订单支付($100 x 5% + $120 x 5%) x 170 / 220 = $8.5的联盟佣金。
联盟效果数据查看路径："我的速卖通"→“营销中心”→"联盟营销"→"联盟看板"中查看
佣金明细查看路径："我的速卖通"→“营销中心”→"联盟营销"→"成交详情报表"
类目佣金表
：阿里巴巴网络 -昨天即日上午10：00启动了第二批招商准入（经营范围：A/B/C/F/G/H类活动，看到群里很多人各种问，甚至有很多人还不知道有这类目招商出台，一步头上三条线。这里跟大家分享下之前我写的关于速卖通新规出台的十个回答，望对你有帮助。（本文由一步原创，转载请注明）+++++++++++++++++++++++++12月7日全球速卖通平台发布全平台入驻新规，引起了业内不小的轰动。很多速卖通群炸了锅似的。可以说新规将对平台所有行业整体提升商家入驻门槛，平台全面从跨境C2C转型升级为跨境B2C。如此重大的战略性新规，很多人理解不了，接受不了，有骂的，有准备不做的，还有的直言转战其它平台。一步仔细阅读了速卖通类目招商的说明，发现与大部分传言如“马云要逼死小卖家，保留大卖家”、“老外的钱都没挣到就要付费了”、“做了，不达标也会被清退，如果遇到骗子，5单纠纷率就把店铺关闭了，该怎么玩“等。针对大家普通关心，担忧的问题我列举出来，并给我的看法，以供大家参考！1、问：速卖通新规出来后，感觉天地间昏暗一片，不会再有爱了？一步答：冲动是魔鬼！至少在你心灰意冷前是不是应该好好看看平台公告到底说了什么？你即使要生气，也得知道他对你做了什么事对吧！2、问：速卖通上谁最重要，最不能缺？一步答：买家！！！速卖通如同一个生态环境，在这个环境中，平台是整个规则制定者，买家是构成整个系统正常运转的基础养分，而卖家则是吸收养分存活，所以买家是最重要的最不能缺的。所以速卖通从开始到现在或未来的调整方向都是向买家体验看齐。3、问：为什么是买家最重要？一步答：（无奈地笑）在整体生态环境中，存在者三者角色，买家、卖家、平台。平台希望：卖好货，卖服务，卖体验，提升品牌化，（PS股价与收益，阿里国际化战略，对手竞争。。。。。。）.但现实却是---卖家：不经常在线、不懂运营（只顾上架，不经营）（价格战抢排名抢流量）（兼职几个月，不用心做，零心几单）。。。。。与此同时造成的买家---搜索看到的全是低价货，商品质量不满意，物流问题颇多等。。。。。而这一切对速卖通品牌印象，及背后力推的“中国质造“是不利的。所以速卖通致力于成为一个渠道品牌，就必须通过提升门槛，治理“劣币驱逐良币”的市场。4、问：这次调整会淘汰掉很多人，我们是不是要坚决抵制？一步答：我们要明白，速卖通转型升级是顺应市场趋势，优胜劣汰的自然法则，我们选择逃避或者放弃并非明智之举。理性思考下，我们要做的并不是走一步看一步，而是要从现有的实力和长远的目标好好规划下。说句不客气的，那些嚷嚷最凶的都是运营思路和布局都不太清晰的卖家，有些以讹传讹，根本没有好好看新规说明就叫，这样的卖家无论身处哪个平台，都会被平台的政策所羁绊而非助力。”更何况年费制的目的其实是清除一些恶意玩低价，服务质量差的或“三天打鱼、两天晒网”的劣质商家，而以往出现的低价竞争以及仿牌抄袭问题也将得到控制，让经营回归利润。所以我们要做的不是抵制，而是沉下心思考自己店未来之路如何走好。5、问：不管如何，我还是决定去做其它平台，不行吗？一步答：当然可以，做哪个平台是我们的自由。但是凡事我们都应该考虑清楚。换平台的目的是为了减少开店成本，提升自身竞争力。一步据悉：WISH&：15%佣金亚马逊：个体工商户不能入驻亚马逊平台，要一定的资质才行，首先就需要营业执照副本；EABY:刊登费+4%-20%的交易费交易佣金+paypal的交易费用（专业卖家每月有39.99美金的固定费用）；敦煌：收取成交之后的佣金，佣金大小根据订单金额来决定的，订单金额越大，佣金越低，平台整体平均佣金是7%。再就是提现的要收取一定的手续费，人民币提现的话，1笔收取1%。美金的话根据你提现 的银行略有不同，如果一次性提现5000美金以上，手续费是平台承担。（各平台收取费度娘告知）。可见其它平台也未必如我们所想的那么简单。6、未在规定时间内入驻，帐号会被封吗？一步答：未在规定时间前入驻，帐号不会被封，但店辅上架的产品会全部下架，其实仍然可以正常的登录店辅后台，但是不能发布产品。2月23日开始下架商品，且商品数据和信息只保留三个月，也就是说如果你5月23日之前不完成入驻流程，店铺此类目就废了。如果你还要纠结，也必须在下架商品3个月之内做好决定，不然就等于开新店重新弄。因为下架三个月后，商品信息全部不保留，排序也不存在了。以下是A-H类经营范围下未准入的商家商品下架时间，如图1：6、钱交了，担心达不到销售额，肿么办？一步答：速卖通新规出台，对卖家的运营和卖货能力提出更高的要求。只懂发布产品，设置营销活动，参加平台活动是不够的，我们要学会从买家角度出发，剖析客户需求利用购物心理学解决买家痛点展示卖点营销，这样才会有得到更多买家青睐，获取更多转化订单。如果出师未捷心却怯，不想着努力提升店辅运营能力，低价战、三天打渔两天晒网的不做也罢。给大家截图看看以下店辅数据，其实做不做好跟店辅本身关系不大，跟卖家的运营思维，运营方法有关系。如下图所示图二图三7、好不容易达到要求了，到时会返还吗？不退怎么办？一步答：先说返还的事，1）只有经营到自然年年底(12月31日)的店铺才有机会享受年费激励政策，2）年销售额达到所做的类目指标，平台每年年底对年费返还进行结算。返还的比例为50%和100%两档。（关于第一点举个例子，你是从2016年3月开始入驻，那么到一直在有经营，没有退出）不退怎么办？我想说，阿里那么大公司，不可能明旦张胆贪卖家钱，真这样，所有卖家全部去告，GJ也不会不管吧。如果店辅经营真达到条件了，届时退还至店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。注意：请保证国际支付宝人民币提现支付宝账户有绑定且保证实名认证。8、听说每个月有三个差评就会被关店，太变态了吧？一步答：这个传言太不真实了，你自己想想，如果你现卖得风生水起，一个月几千单，有三个差评店辅马上被关这也太扯了，其实我仔细研究过类目招商说明，平台从来没这样做过。如果不信，可以直接看/so/faq.php?spm=..2.6w7e5f中 第三项考核指标相关说明，小二又卖萌又苦口婆心的举了好几个例子，总之不看白不看，看了不白看。我知道大家还有很多问题，比如我服务考核标准还是不懂？那个商品描述分到底是什么意思？货不对版小于5笔怎么算？缴费不知道缴多少好？万一中途我要退出了，钱怎么算？。。。。。。这个我会在后续继续跟大家分享，一 一说明。PS:本文由一步原创，转载请注明。
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速卖通联盟如何操作
15:44| 发布者: | 查看: 1020| 评论: 0
简介：想要让店铺收益更多，营销方式非常重要，那么联盟营销这样的方式如何操作呢？本次课程从以下五个方面介绍。一、什么是速卖通联盟首先，我们要来介绍一下速卖通联盟的内容二、速卖通联盟的价值针对现有卖家的问题，速 ...
想要让店铺收益更多，营销方式非常重要，那么联盟营销这样的方式如何操作呢？本次课程从以下五个方面介绍。一、什么是速卖通联盟首先，我们要来介绍一下速卖通联盟的内容二、速卖通联盟的价值针对现有卖家的问题，速卖通联盟能带来哪些解决方案，这也是其价值所在。联盟流量将直接导入给联盟卖家，现在加入可以抢占扩展站外新买家的先机同时，速卖通联盟营销可以通过商品与人群的精准匹配，锁定目标人群，提升转化。三、速卖通联盟推广渠道推广一般两个渠道，站内和站外站内通过联盟专区，属于联盟卖家专属的推广页面。站外则是通过以下广告形式来引流：四、速卖通联盟如何操作1.如何加入从速卖通后台的营销中心—联盟营销，设置默认佣金比例，就可以加入。2.如何设置佣金随后进入到佣金设置里，根据不同类目进行设置3.如何设置主推产品进入我的主推产品，搜索目标产品，随后添加。五、速卖通联盟重点规则介绍1.联盟订单判定规则买家从联盟网站，通过特点格式的推广链接，访问到速卖通时，我们会识别这些买家。在30天内，如果买家在您店铺中的产品下单，并且这笔订单最终交易完成，才算作一个有效订单。2.联盟扣费规则由于各类目产品的利润不同，因此佣金比例设置不同，需要通过针对不同产品的具体情况设置相应的佣金比例。（文/李宇航）
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& 【原创】【讨论】2016年起速卖通开始收费，这到底意味着什么？
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【原创】【讨论】2016年起速卖通开始收费，这到底意味着什么？
这几天，在做速卖通的圈子里有一个消息已经炸开了锅。日，跨境电商平台速卖通（aliexpress）对外宣布，全平台入驻门槛新规正式发布，将在2016年从跨境C2C全面转型跨境B2C。收费细则参考： 不交钱的、考核不通过的，全部清退。
楼主做作为外贸新人，有些看法和想法可能不太成熟，希望与论坛朋友们互相探讨，也好思考一下以后业务发展的路线。
速卖通为什么收费？
& & 1. 平台的特质，阿里系平台的基因。
& &&&从淘宝的发展历程我们似乎就可以预料到速卖通将来的发展方向。淘宝和速卖通一样最开始的定位都是一个C2C性质，人人都可免费开店的平台。
最开始的免费是为了收费铺路，阿里先以免费为诱饵，让更多商家入驻，吸引更多买家，在买卖双方促进的情况下流量越做越大，大众对平台的依赖性越来越强，阿里品牌越做越响，那么有一天突然官方宣布我要收钱了，名声是阿里的，地盘是阿里的，规则是阿里定的，入驻卖家只有乖乖交钱或者更换平台。
& & 2. 提升准入门槛，将做低价低质的卖家强行筛出平台，走品牌化路线，这也是官方的说法。
在互联网提供了比价便利的条件下，商品价格里的水分被一分分地沥清，在价格的引诱下，买家根本谈不上忠诚度和黏着度，商品描述又都差不多，大部分人抱有的心理还是谁卖的便宜去买谁的货，各卖家打起价格战。价格看起来都低到成本甚至赔钱了，为什么还要往下压价呢？因为质量也缩水了。商人都是无利不起早，肯定不会赔钱做买卖，于是价格战愈演愈烈，商品质量也越来越低，客户虽然占了价格的便宜，但货物一到手，售后的问题也接踵而至。利润低，做单累，售后烦，是普遍现象。
很多店在差评或是产品详情里强调物有所值，一分钱一分货，但是价格战吸引来的低端买家真的能把一分钱一分货这种事当做理所当然吗？事实证明大部分还是不能的，在定位就已经选错的前提下，指望低端客户思考质量与价钱的关系也是不太现实的。
& & 速卖通此举可能就是要重新定位自己的客户群，把低价买家主力军逐渐替换成注重口碑与质量的中高端客户，实现质量好→口碑好→二次购买或推荐给身边人的良性循环。
速卖通收费后会有哪些影响？
1.& & & & 小型百货类卖家面临被清退的危机。百货类商家横跨品类较大，不可能每个品类都去交钱，要么选定一个品类，要么更换平台。然而现在其他平台像亚马逊、Ebay管控也很严格，如果是货源并不稳定的小卖家可能会流向敦煌和wish。但是谁也不能说，敦煌和wish不会成为下一个提高准入门槛的平台。卖家的长远目标应该放在哪里是个耐人寻味的问题。
2.& & & & 一些想要留在平台的中小卖家会开始寻求更稳定的供货渠道，为了做稳拿货渠道，品类会越来越专一，越来越垂直。
3.& & & & 一些搞货代和海外仓的商家开始琢磨做差评师敲诈现有卖家，昨天就有不少速卖通交流群的群友在半开玩笑地研究这个问题，因为货不对版是在速卖通的考核范围之内的。具体这件事的可行性有多大不太了解，不过据我所致，在发布全新招商通知之前，小二就开始积极联系准备扶植的高质量卖家，这些卖家被敲诈后直接告知小二的话，估计也会有相应的对策和解决办法，比如封了对方的mac地址等等。
4.& & & & 对于暂时还无稳定货源而且想在平台接着做下去的那些卖家，也可以考虑依靠一些大的工厂分销。一件代发业务既解决了货源问题，又解决了物流问题，可以专心做营销、做优化，不用为产品的质量问题担忧。
天诚泳业（牛淘分销）依托葫芦岛的泳装产业集群，做全国质量最好的泳衣，产品质量层层把控，款式新颖，产品图片一律实拍，深受消费者喜爱，直营网店销量也一直节节攀升。有需要一件代发的可以联系QQ： 电话：李经理
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上面提到的速卖通敲诈流氓问题，速卖通已经贴出新公告
速卖通提醒：
（1）速卖通平台提醒各位卖家朋友们注意：如果遇到非法分子要求您缴纳“保护费”，否则将提交恶意纠纷，请您及时通过“小何在线”反馈给速卖通平台。针对此类恶意事件，速卖通的处理团队必将严惩！&&
（2）速卖通官方及工作人员不会通过QQ、微信等非阿里巴巴通讯工具与用户联系。同时，官方通知请关注卖家频道中的公告；
（3）请勿随意相信陌生人的话或接受远程操作等要求，多注意信息保密！&&
（4）阿里巴巴真实工作人员旺旺标识如下：&&
如果你使用的是旺旺卖家版，真正的那工作人员的旺旺号是这样的：共同标示是在聊天窗口的右边，旺旺名称下方有个橙色的标示的！&&
估计后续处罚机制也会很快出炉了吧
速卖通的各位卖家安心卖货吧，流氓什么的成不了大气候
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来自 广州货代报价网
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（可接：仿牌、电池产品、平衡车、化妆品、食品药品、液体粉末、刀具产品等）
UID 2636907
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专业速卖通代运营&&免费操作 按销售额提点收费
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回复 #3 ycwl 的帖子
为什么这么说呢，我看现在发货代的还是挺多的
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回复 #4 风哥说过 的帖子
谢谢&&只是个人的一点浅显看法，其实很期望大家能有一些观点碰撞的 但是好像没什么人看
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专业邮政小包，各种小包专线
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大部分的卖家依然会交钱继续做的。
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嗯，我也问了几个在做的卖家，他们也打算继续做下去，现在成熟平台不多，在发货时间和售后服务上，速卖通管的还是没有Ebay和亚马逊严格
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有做的好的么？
做的好的都在数钱，没工夫上来
UID 2674002
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速卖通小微卖家好帮手，【普惠外贸代发】帮你解决货源发货问题。
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UID 1206657
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you have got to put the past behind you before you can move on, add oil.
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福步币 4 块
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回复 #1 泳衣一件代发 的帖子
建议大家转做亚马逊，速卖通现在不好混了。
UCL 海外仓，FBA 头程 - 中转 - 退货
林小姐 183 &&QQ
UID 2463877
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我司有自建俄罗斯海外仓，专为电子商务卖家提供海外仓储、派送一条龙服务。QQ:
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回复 #3 ycwl 的帖子
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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