第T03版：文学
　　一　　最早知道北塘，是因为爷爷从城里那个叫北塘的地方卖菜回来的空篮里，总会带着诱人的吃食，大饼油条麻团。作为孩子的我总是想：北塘肯定是个好地方。　　稍稍长大后，第一次跟着乡邻去北塘卖菜，像新战士首次出征，有一种神圣感，心里想着：可以帮家里赚钱了！　　真正能到北塘去卖菜，领教了甜酸苦辣，才知道并不好玩，更不简单。　　进城卖菜，对每一家农户是一件隆重之事。隔夜，悄悄做好“功课”，凌晨，村巷上勤快的人家首先亮灯，稍作准备，呼朋邀友，一起上路。肩挑七八十斤的担子，摸黑走小路，小心过铁路，走到丽新布厂，昏黄的路灯还亮着。从家里出来半个多钟头的闷头急走，满脸的汗珠也不在乎。我们一支队伍有三五个人，路上默默无语少生气，但总有人会打破沉默，“我去阿大家连喊带敲门，半天不理我，看来舍不得老婆，装耳聋。”“我睡得像死猪，还做好事？亏你乱嚼要断舌头。”行进中，趣话引出笑声，肩上担子虽重，但大家脚步显得轻松了。一晃眼就到了吴桥头。歇一下，前面就到北塘，大家商量着在北塘地面分头行动。有的在三里桥摆下菜摊，有的摆渡到五里新村去串巷叫卖，还有的到大河池菜场。　　大河池菜场在北塘是有点名气的，那里人气特别旺，去摆摊的人要有点“三脚毛”（无锡话，意思是有本事）。我决定去见见世面，便试着去大河池。天放亮，街灯隐去，乡下卖菜人早已在沿弄靠街，菜摊一字摆开。菜摊从街的这一头伸到另一头，俨然像乡下人为城里人举办的早市蔬菜展销会。　　买卖开始有点忙碌，我旁边的摊位前来了一个有点做派的女人，话少，却善于手眼并用，挑挑拣拣想占小便宜，趁人不注意，她的大拇指轻轻一动，已经掰下了一棵大青菜的几张叶子。正巧摊主是个脾气爆裂的“火冒头”。他迅雷不及掩耳之势从那女人手中夺下那棵菜，“不卖，就是不卖给你！”高声朗喊，那个女人受到奚落，好不尴尬，嘴上喋喋不休“……阿乡都是小气鬼。”这下犯了众怒，群而攻之，局面一乱，搅黄生意，有人赶紧出来圆场，“城里人讲道理的多，快点做生意吧！”话音未落，一位衣着朴素的老阿姨看中“火冒头”的菜，她轻手拿菜放到秤盘里，“火冒头”称斤报数算钱，一气呵成，好像是一种才艺表演。老阿姨付钱，微笑，点头，道别前还说礼拜天要带孙子去你们乡下看种菜，“火冒头”连声说欢迎，旁边的人都说乡下人攀上了城里的亲眷。大家都笑起来了，笑声传得很远。　　市面上对路的蔬菜很快卖完，我也同样菜篮底朝天，点数一大把角票。身旁有人卖的两筐老韭菜，将落市，一根未动。这时，菜场“黄牛”出动，出来“扫货”，剩菜半价通吃，转眼卖给大食堂。好像这个菜场是他们开的一样，“黄牛”霸市赚钱，乡下人真的长了见识，有的卖菜人觉得有点亏，但毕竟卖完菜，也是一种能接受的结果。回家路上，太阳高照，卖菜人得到了一种愉快的满足。　　二卖菜的重头戏是生产队集体卖菜。北塘是无锡近百年来的一块金字招牌，米市菜市闻名于世。从吴桥向东经三里桥至莲蓉桥沿河的街道，统称北塘，成为锡城北塘区的商业中心。　　上个世纪七十年代后期，国家政策放松，允许可以集体酌情种菜卖菜。有着商业传统的几百个近郊乡村对北塘情有独钟。北塘去卖菜，生产队有出路。脑筋活络的队长心里常盘算，要想富，就种菜。队里种上十亩田早稻，早稻收割后，抢住种麦前一个月的时间差种上青菜，而且十月到十一月，气温最适宜长菜，秋忙将结束，青菜可上市。细账一算，窍门大开，一亩青菜一季能卖300元，种稻麦，一年忙到头，收入也超不出一千元。生产队种菜比种稻麦还来劲，一到卖菜时光，全队男女老少忙起来。一般在下午，起菜、运菜、装船一条龙，每个环节都讲究，每个细节都到位。不能碰伤菜叶、折断菜梗，面上装的几捆要特别出色，好像为出嫁的新娘细致打扮。5吨水泥船，装到菜垛高出船舱，可容纳3000斤。每天一船，3人一组上城卖菜。一经装好船，马上解缆开船，摇出梅泾浜。过了皋桥，推撸左转由西向东进入京杭大运河。我深深吸了一口气，老祖宗开挖大运河，惠泽世代受益，到了我辈，水流依然浩浩荡荡向东去，思绪飞跃，心情豪迈。11月的天气秋高气爽，太阳西斜，晚霞满天，顿时，我们心情格外兴奋，不知哪里来的劲道，摇船用巧力，船提速行进。摇呀摇，可以遥看无锡城了。做顺利的事情，都会来点神气，我们情不自禁哼起山歌来。　　船很快到吴桥，这时已见吴桥堍滩上有外地运输船在砌灶升火做晚饭了。船进吴桥，河中央古朴典雅的黄埠墩像是礼宾司长隆重迎接大运河进城，连我们也在欢迎之列。北塘把大运河拥在怀中，我们的北塘，多么博大！船过三里桥，橹慢摇篙轻点，徐徐靠拢北塘的市场，沿河的石驳岸下面有的船户依次靠岸，大多数货船船头向驳岸泊停，我们运气不错，正好有条船卸货后离开，赶紧挤上去占好位置，河道似车道，好像现今闹市停车难寻车位。船头靠在护住石岸的木桩上，先跳上去一个人带好缆绳，上岸环顾四周，看来今天运道不错，卖菜船不多。我们一船菜，卖相硬气，心里有了底气。　　从下午到傍晚，中途忙于摇船，心里还有一份不安，担心市面好坏。船到码头，才有工夫重新打量自己船上的青菜，能上得了菜贩的法眼吗？齐整的中萁白梗菜，菜根削净，菜梗雪白，有的还略带一点点新鲜的泥屑，堆放在面上的菜在夜晚有点湿润的空气中显得嫩俏新鲜。碧绿的菜叶还迎风飘动，好像亮起许多绿色的小旗，舞着唱着：“来吧，来吧，相约北塘……”。北塘沿河菜市批发的地方有宽敞的凉棚，我们的一船青菜，已经进入在河旁转悠的菜贩的眼光。　　三　　“老朋友，刚到啊。”有人走到了船旁，话音未落，一支香烟递过来。我想，仅见过一次面，哪里什么老朋友？真会套近乎。“昨天是瘟朝，剩下的菜还有呢！所以今天乡下来的船少，你看看！”一听口气想给我们一个下马威，磨刀要杀价。“货卖当市，随行就市，说不定今天还会来很多船菜，你们趁早出手就主动。”这个商贩姓袁，五十岁上下，胖乎乎的圆脸上长着两只小眼睛，看上去长相很阴。我们心里防着，背地里叫他“袁贩子”。袁贩子嘴上尽说市面何等不妙，两只小眼睛一直没有离开过我们船上的新鲜青菜，我们吃准，他是看我们的菜卖相好，不会轻易放过。闲话表过，终于言归正传：“想卖多少钱一担？”批发商都以100斤为一担计算。“不要远兜远转，直直爽爽每担十元。”我们开价了。“想得出来，菜场上只买八分一斤。”“那是落市价，半送半卖毛估估的，开市一角五分一斤，当我们没有耳朵的。”“八元钱一担，”我们坚持九元五角一担，谈价已经到实战，这时好多商贩围拢过来，探听消息，说好说坏都有，我们早就请人探听市价九元一担也相当可以了，想卖九元五角一担，有点难。于是看着菜少贩多，把握时机，一口价九元三成交。三千斤菜搬上岸，过称。我们吃透袁菜贩怕别人横刀夺爱，菜又惹人喜爱，他以不常有的让步出手买下了我们全部菜。结账时还满脸佯作委屈状。没有多长时间，袁菜贩又变换角色，谈成了下家。轻易赚了100元。真是经商有道。此情此景要拍个北塘菜市的电视剧，可以说不用编剧、导演，真情真戏，肯定出彩。如果叫周立波撞见，又会编出上海清口相声的好段子。　　菜卖完，找到一个熟人，给他一捆菜，帮我们顺便看好船。忙好生意，肚里也空落落了。原来北塘沿河还有一排二层楼的街面房，我们上街进面店吃了大碗面，走出店门，路灯“刷”的一下亮了，街上增加了几分温柔。我们商量连夜开船回去也可以，如果在水泥船头尾两个安全舱的稻柴铺上，挤一晚也未尝不可。再说城里过夜，每人可以领到2角钱的伙食补贴，说定了。街上走走，已是万家灯火，好不热闹。晚上我们趁机白相一下灯光下的街市，好不开心。
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卖菜夫妻创业5年身家千万 蹬着三轮做生意
08:24:34 来源：互联网
　　“没有核心技术，就没有竞争力。我们公司现在就只能接些小订单，长期如此，很令人担忧。”苏州科技创业园的小陈告诉记者，2008年他与几个同学一起创办了苏州空谷教育科技服务部，现在虽然业绩还不错，但在市场开拓、企业运营上总感觉经验不足。
　　昨天下午，由苏州当地3家企业联合出资24万多元建成的苏州市红十字“味知香”爱心基金成立，首批19名困难学生获得了资助。除了感人的现场捐款外，基金出资方之一、苏州某食品有限公司负责人夏靖夫妇在短短5年中，从卖菜小贩变身为拥有千万资产企业家的故事，感动了在场每一个人。
　　当天仪式上，夏靖夫妇所在的苏州某食品有限公司拿出了首笔20万元善款，用于帮助那些在读的贫困大中学生和贫困地区爱心学校和医院的建设。夏靖夫妇承诺，今后每年将把公司年运营利润的2%捐给“味知香”爱心基金，且每年捐款额不低于20万。捐款结束后，夏靖婉言拒绝了媒体采访。他说：“回馈社会是每个企业的责任，没有值得宣扬的地方。”夏靖的妻子胡家红告诉记者，事实上5年之前，他们两人也都是普通的来苏务工者，尝尽了生活的艰辛。
　　1996年，不满20岁的夏靖从老家安徽只身一人来到苏州闯荡，随后结识了胡家红。“当时我们2个人都没有什么技能，只能在三香路附近的一家农贸市场里卖菜。”胡家红说，每天天蒙蒙亮，夫妻二人就得起床搬运蔬菜，随后蹬着三轮车到菜场。由于不懂苏州话，生意并不好做。“特别是那些老人，一听见我们的外地口音就跑到其他摊位上去了。”为了维持生计夏靖不得不边卖菜边干其他活。“那些年里，他做过泥水匠、粉刷工，我们一起卖过鱼丸、煎过蛋卷，但都只是勉强维持。”
　　2005年在菜场与一位白领的谈话中，夏靖夫妻发现了创业的机会。“那个白领说买菜烧菜太麻烦，最好有一种菜回家一烧就能熟。”夫妻俩灵机一动，为什么不试着做一种配好材料和作料的菜呢?回家后，两人拿出了仅有的两三千元积蓄，开始了创业。
　　然而现实情况并没有想象乐观，胡家红回忆说：“一开始很多人都觉得这种半成品的菜肴不如买菜实惠，顾客非常少。”创业的头几个月，夏靖夫妻几乎是入不敷出。最艰难的一段时间里，为了节约开销，夫妻二人一天的伙食就是一块钱空心菜和米饭。“但我们还是挺了下来，因为已经没有退路了。”胡家红说，他们就这样坚持了几个月，终于在1年多以后，生意有了起色，购买者越来越多，并开始有企业客户找上门合作。
　　如今，这对30岁出头的夫妻所建立的公司年营业额已达四五千万以上，并在各地开设了数百个销售点。胡家红说：“我们都来自农村，经常看见很多孩子由于家庭贫困辍学在家。现在我们条件好了，应该尽一份力去帮助他们。”
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做卖菜生意需要注意哪些?
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地址：河北 &廊坊&新华路万达广场F座23楼做卖菜生意赚钱吗_百度知道
做卖菜生意赚钱吗
提问者采纳
是赚钱的。不过卖菜也很辛苦。要早起供笭垛蝗艹豪讹通番坤晚归的。早上很早就要去进货，然后到菜市场去卖。一般凌晨3点左右就要去进货。
但是那里卖菜的人已经有一百多家了，我怕不好卖
卖菜也要会善于打交道。打交道非常重要。卖菜不能和顾客斤斤计较。首先要让顾客尝到甜头，开始宁可少赚一点，要打开一条销售渠道，等老顾客多了，回头率也就高了。不能还没有开始，就前怕狼后怕虎的。瞻前顾后不行。
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你现在做什么的
我现在在公司里做管理。
提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
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其他2条回答
卖菜是一个不错的生意，但是赚钱很辛苦的，而且受到多层盘剥。
行行出状元啊~~只要你能把握时机~~
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