贷款中介怎样与贷款公司合作？_百度知道
贷款中介怎样与贷款公司合作？
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贷款中介，说白了就是贷款公司 或者银行的职员。
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差不多 银行内部应该会有联系吧 具体不太很清楚。
你有单子做不了 就给我做····很简单的道理
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出门在外也不愁&&问题详情
寻求一些贷款中介合作长期以网络做贷款,作为业务员想尝试找些中介合作一下
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找一个像港都这样靠得住有实力的地产中介，风险为零
不是房子里面的线路问题,就找物业管理处。
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客服电话： 400-850-8888 违法信息举报邮箱：那些金融中介公司是如何与银行合作放款的呢？如果创立金融中介公司需要什么资质吗？
看见很多金融中介帮客户办理融资贷款收取一定提成，钱又是银行放出来的，他们风险小，利润高，所以对这方面很感兴趣，有知道的朋友吗？如何和银行合作放款呢？
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之前一直只看知乎，来这里是学习东西的，今天正好碰到我能回答的问题，不妨说两句。因为涉及到职业道德与个人隐私，所以果断匿。本人从事深圳一家股份制银行，担任零售客户经理职位，主要的工作就是揽储放贷做按揭。也许每个地方有每个地方的金融环境，我这里之举代表性的深圳。这个问题首先题主你要了解，客户经理业的绩完成方式，了解他们需要什么，这样就可以和他们合作，他们也很愿意和你合作。前文提到，客户经理的考核方式基本上就是增创利，而增创利的主要渠道就是揽储，放贷，理财保险等产品。贷款是银行获取收入以及客户经理完成业绩的主要手段，因为相比于单纯的揽储而言，贷款使得银行成为强势的一方，不需要低三下四，不需要拿给客户费用。我周围的很多零售客户经理都是以贷款为主要创收手段的。那也就是说，题主的想法很棒，抓住了银行客户经理需求的基本点，你和他合作，帮助他完成了业绩，你赚到了钱。—————————————————————————————————————入正题第一，首先题主要确定你要从事一个什么样的公司，市场上的这种公司分为三种1.小贷公司自有资金放款，可能会不上征信(如果客户有小贷进入征信，再去银行基本都会被拒)，主要收入为贷款利息。利息高，主要业务为信用贷居多。抵押主要为押车(或押证不押车)，押房，押设备，有的还做股票配资。主要客户来源于手下专员展业，走访同行，贴牛皮癣，电销等。客户质量偏低(好客户都跑去银行了有你们啥事)，风险较高。2.担保公司自有资金，但不做短中长期贷款业务。主要做短拆，赎楼，过桥等阶段性担保业务。主要收入为客户手续费，短拆利息。风险相比小贷公司而言降低许多，因为赎楼短拆等业务是银行方直接打到公司账内再转回客户。一般银行不会受理短拆赎楼等业务，所以许多客户都会跑到担保公司来做过桥。相比于小贷公司，个人认为从各方面来说都优于前者。也是当前个人金融公司形式最多的一种。3.中介公司这种公司不受理任何形式的现金业务。旨在帮客户寻找银行或小贷公司等金融产品的对接匹配。主要收入为中介费。此种公司基本无风险，客户如果出现不良也没你们什么事，钱一收屁股一抬责任退了个干净。和其他行业的中介一样，玩的就是信息不对称。但是有一些客户比较无良，如果不能及时把握可能会和银行私自达成协议，跳过你们。而且客户比较难以寻找。客户质量不稳定。我所接触到的中介公司推来的单大多数都是比较烂的。因为银行都是遍地大把，客户一般都没什么办法了才去找中介。第二，如何和银行对接？首先你要展业，银行虽多，但是竞争激烈，平均每个客户经理都会有50-100左右的中介公司电话(90%都是中介上门找的)，但是其中我只和3-5个中介进行稳定的合作(我们有的同事更少)，所以说，想要打进客户经理的圈子，和他们形成稳定有效的合作方式很重要。1.如何展业？(1)跑银行，最好的选择，我们客户经理不会闲着没事跟你在电话微信上面聊。刚做这行的话肯定是陌拜，跑到大堂直接喊我要贷款，一般都会吼出一个客户经理来。表明立场，一般客户经理不会拒绝你的。(2)利用网络，我手里一般都会有20-30个金融群，每天都在发一些七七八八的广告，我从来不会看，我也懒得看。但是只要我把群备注改了，肯定有一些中介公司的业务员加我和我聊。题主可以从微信群入手，找一些银行业的个贷员工，先简单了解下产品，然后上门拜访(一定要上门)，和其深入交流，不失为一种很好的方式。2.如何建立稳定的渠道？前期可以派业务员简单的和客户经理吃吃饭，拍拍马屁，争取他们对你的好感。然后回去要深入的学习该银行的产品，一个优秀的中介公司对业务员的培训必不可少。中期就可以邀请他们来你们公司喝茶，如果题主是公司老板，你亲自出面的话他们会感觉到你对他的尊重(毕竟客户经理只是员工)。久而久之该客户经理就会对你们产生了兴趣与好感，这个时候切入合作，如果进展顺利他们一般都不会换地方。永远记住你是要和他们做朋友，而不是单纯的合作关系。第三，合作的细节有哪些？1.产品学习前文提到，如果和客户经理进行良好的对接，必须先吃透该银行的产品。一个优秀的业务员被客户哪家银行什么利息应该是张口就答，而不是掏出本子或手机看。其实主要抓准以下各大银行产品的不同点，学习银行贷款业务不是一件很难的事。(1)准入条件(年龄，有无房，工作性质，社保年限)(2)贷款额度(金额，年限，还款方式)(3)征信要求(逾期情况，查询次数，小额贷款情况)(4)利息(5)还款能力(个人流水，对公流水)(6)担保方式(信用，个人担保，房屋抵押，存单质押，车辆抵押，设备抵押)(7)其他(上门考察，单方签字，押品审核等等)前六条基本大同小异，就是数字不同而已，加以培训的话，相信手下大部分业务员都能掌握。但是第7条，也就是最重要的一条。需要下很多功夫，有的时候业务员脑子会乱，就是银行的一些小细则不同。觉得这个客户条件不错，和客户经理对接发现楼龄超了不能抵押。久而久之，客户经理会产生厌烦。进而失去了一次合作的机会。想要掌握细节不是一件容易的事情，需要下一些功夫。2.准备工作客户来了之后，根据客户的情况先选好银行，然后再按照客户经理的要求，把所有的资料准备好。前期要和客户经理打好招呼，让客户经理对客户先有一个了解。如果觉得问题不大，就可以和客户去银行签约了。通常情况下中介要和客户先签署一个合同，就是大概说下如果放款收取多少多少费用之类的。别让客户跑了。剩下的工作就是交给银行客户经理了。但是这个时候你也不要闲着，要持续跟紧该客户的贷款处理情况，如果银行对某方面有异议，要积极主动的配合。注意，切忌不要和客户合作欺骗客户经理！否则你将以后无法开展任何业务！如果客户资料出现问题(征信不好，流水不够，产权不清晰，婚姻不稳定)，一定要和客户经理商量解决方案，切忌不要欺骗客户经理，提供虚假资料，如果不能解决，宁可放弃也不要投机取巧。永远不要将客户经理和银行评审当傻子。原因无非有二：1.客户经理觉得你在耍他。2.信审员如果发现客户经理提供了虚假资料将会给予客户经理处分，他会直接告诉所有同行你的劣迹，你以后的日子绝对不好过。除非你和客户经理真的能搞出解决的办法，哪怕提供虚假资料也要征得他的同意。3.后期工作客户放款的话，我们行规定超过30万以上的贷款必须通过第三方收款账户进行受托支付，其实如果题主有心的话，前期可以和客户说明该款项要先打到公司账内，扣除相关费用后再转回余款给客户，这样会把客户栓住，防止客户私自和银行对接。但是有些客户可能会不放心，这个时候如果你和银行客户经理关系好可以让客户经理出马帮忙说两句，毕竟客户还是比较信任银行的。担保公司通常就是帮客户赎楼之前，先通过客户申请贷款拿到银行批复(客户没有红本可以先行申请贷款)，然后帮客户赎楼拿到红本。去银行抵押放款之后款项直接打到公司账内，扣除相关费用后返还客户。4.相关细节在和银行对接的过程中肯定难免发生一些麻烦事，比如资料不齐，银行放款拖沓等事情。只要和客户沟通到位，情况在控制范围内的话，这些都不算什么大事情，毕竟都处于磨合期，如果两笔单都比较顺利搞定的话，我相信客户经理会很愿意和你这个中介合作的。一些能自己跑腿的事情尽量不要让客户经理去做，比如送资料，去国土局抵押，拿回件。让他们舒服就是让自己舒服，永远是中介业务员多，银行客户经理少。5.关于钱第五条的内容导致我自己的匿名。前文同样提到各种中介金融公司的相关业务收入，但是客户经理除了帮你完成业绩，给一部分相当的费用也是应该的。不要总想着少给，不给，甚至倒管银行要钱，那是不可能的。理由同上：中介多，银行少。至于费用多少看你自己和客户经理实际需求，我们通常都是客户实际缴纳费用的30%，比如你收客户三个点，那你给我们一个点就好了。具体问题具体分析，不能一概而论，以下就是影响相关费用的一些因素。1.客户条件如果客户质量很好，你意思一下就可以了。如果客户质量很差，那么你收取客户的费用肯定不菲，同样客户经理也要费很大的力气去做，同时也要冒着不良的风险来帮你担责，这样的话，费用就会变得很高很高。2.客户经理自身情况他如果很专业，很快的帮你搞定这一单，我觉得辛苦费之类的你多交一些肯定对你有好处。当然他形式拖沓，办事业余，你象征性的给点下次不找他合作即可。3.其他毕竟这属于客户经理的灰色收入，他们可能不提，但是你们不要装傻，该给是一定要给的。有的客户经理胆子小，可能只在评估费上收个几百块。有的客户经理狮子大开口，这个就需要你和他还价，综合以上我说过的情况给他们一个合适的费用。切记：你给客户经理的钱是你抽客户的一部分，而不是客户直接给客户经理。或者你和客户说银行会收取客户的费用催其缴纳。除非你不想干了。综上而言，是我从业5年零售客户经理得出的结论，其实我觉得最最重要的一条就是第三条的第5小节。毕竟谁都是出来混日子的，只要给到位，谁不愿意和你合作呢？我是不是太黑了。答案冗长，行文拖沓，排版太丑，看看就好。
楼主说错了，通过金融机构贷款，银行才是风险小利润高。银行完全把风险转嫁给金融公司，利息也比普通贷款利息高，金融公司不过另立明目收取一部分手续费。想跟银行合作，先交个几千万保证金再说。
这类完全属于中介性质的公司，且只针对个人贷款，非自有资金，除非特定的产品需要保证金(好像都不要)，大多数产品是免费合作的。所以并不需要多少钱，如果有渠道，有业务能力，租间体面的办公室就可以开始。楼上匿名的深圳某银行经理已经把渠道那部分说得很清晰了，我简单的描述下业务重点1，面对一般客户，肯定不能说你是个中介，必须强调你们是与银行合作的担保公司，如果不以公司名义担保，银行就不会放款。2，收取费用，举例:
北京银行公积金月息是4厘38，而你需要告诉客户，综合利息是7厘5，其中银行利息是4厘38，公司的服务费(担保，中介，渠道等费用)是3厘12。周期60个月，每月收取3厘12，并且服务费是一次性支付。说白了就是17个点。3，忽悠4，各种忽悠我也匿了…
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写得不错啊
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社交帐号登录请问在房地产中介怎么说服人家和贷款公司的合作？_百度知道
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必须要融资公司或多家银行的共同分担，是为拉给其‘’包装‘’那 那还是好贷款 地产开发商的话，不过贷款公司也是通过银行放贷的（不包括民间贷）而且中间还收取利润，如果是贷款公司的话， 将风险降到最低，一般是跟融资公司和银行合作的房地产中介，如果企业资质等某些原因 也可以只贷款一家银行的，他会为你指导的，并不是什么贷款公司，毕竟投入的资金过大，不明白为什么找贷款公司，可以找贷款金融公司的业务员就可以拉，也是他工作的一部分：大多数的贷款是与银行签约合作的
因为我刚来到深圳一个月,认识的人不广.而且也是刚接触信贷这个行业.很难入手啊.怎么才能更好地开发客户呢?
信贷公司主要来源是同行开发与自己找客源，跑同行。因为每个公司的产品不同，首先现将自己公司的产品了解透彻后，可向老人或带队的组长之类的管理要一些同行名单，跑跑同行，&在一些售房或买房客户名单里需找客源，可利用群发短信或电话回访皆有效，但需要耐心，名单可在搜房帮的AOS &或土地公等等软件，里面有采集房源的功能，里面全是个人买卖房屋的信息可加入一些群，通过群接到客户，同行群，小区群为主，小区群一般隔一段时间都会有什么聚会，或哪家有什么困难等，驻守：可到银行门口驻守客户，一般需要拉征信报告的人，都是去贷款的客户，可向前去问广告模式：利用平时的时间将自己的名片塞到车上，或公交车的手柄上做免费宣传，此次找一下小报考，做个牌子放哪 ，一个月给报摊三五十元钱，做报酬，这几条是新人常用的 老人的话一般都有外块赚啦，时间久啦 就会拉
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你首先要和贷款公司人有良好关系，把最低利息的情况搞到手啊。这样才好和客户谈条件。
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