阿里巴巴的面试流程是什么样子的，HR真的像传说中的那么妖吗？
感谢邀请。有幸参加过整个流程的阿里巴巴的面试。整理过一份，现在贴在这里阿里巴巴2015 测试开发工程师面试全程实录阿里巴巴实习生校园招聘网址是。经过为期一周的揪心与等待，终于等到了阿里巴巴的Internship Offer Letter。为了让其他有想法申请阿里巴巴实习生的朋友对阿里巴巴的面试流程和内容有所了解，特将我从申请一直到收到Offer 的过程详细的记录下来。申请流程关于申请，其实本来我是没太有想法的，是我一个哥们他申请了阿里巴巴的开发岗位，一面通过之后，他觉得暑期自己去杭州太孤单，所以就拉我一起投了，我不是在官网笔试然后再面试的，我是走的内推途径。申请的过程是这样的，我和他沟通了一下，把我的简历给他发过去，我把我的简历附件在邮件上，然后正文里正式口吻大概的介绍了一下自己，说了一下自己想申请阿里巴巴的意愿。然后我就去找我哥们去询问一下什么时候能够收到回复，然后刚出宿舍门我手机就收到了学姐的邮件回复，邮件里有一个链接，点开之后是阿里巴巴的实习生招聘网站的内推页面，按照阿里网站上的提示，我逐项填写了相关的信息，姓名、学号、身份证号等等之类的，然后选择岗位，因为本科时候面过阿里巴巴的开发，当时被虐成了狗，所以这次为了稳妥一些，选择了测试开发岗位，工作地点选在了杭州，这个没有为什么，因为学姐给了内部消息，实习生一般是在杭州市，在其他地市的也有，但是很少很少，所以为了稳妥，选择了杭州市。然后又提交了一份电子版的简历，然后申请状态变为了简历待审核。从提交简历开始，我基本每个小时都要看看自己的状态（心情好有点小激动呢），提交简历第二天上午，我看到状态已经变成了第一轮面试中，然后我就慌张了，因为我之前都没有接触过测试发开的工作，所以为了能够第一面死的不是那么难堪，就搜索了很多的资料来看，大概的了解到第一轮面试是纯技术面，然后阿里体系是Java，所以就准备了关于Java 的相关知识的面试问题及答案。搜集了大概有30 多页吧，然后中午感觉有点困了，就睡了，想着下午醒了再看，下午就上课了，没来得及看，等吃过晚饭回来，17：43 分，手机接到一个电话，显示0571，浙江杭州的固话，之前哥们给说过他一面就是杭州的固话，所以立马在电脑前坐下来了，接听，一个带有南方口音的男声飘出来，您好，我是阿里巴巴技术部的，您现在有时间吗，如果方便的话我想对您进行电话面试。我那个紧张啊，然后说：好哇。一轮面试（技术面·初面）首先是让自己介绍一下。我展开了一番自我介绍：我是G.本科是S 大学的计算机科学与技术专业，从大一开始系统学习计算机专业知识，入门语言是Java，后来学习了Java Web 的开发，对JSP 能够熟练的应用，在跟随老师做一些项目的时候学习了SSH 框架。做过一些项目，大四考研考到了P 大学大数据技术专业，希望能够在阿里更好的成长和得到更好的发展。然后他笑了一下，其实自我介绍就是一个暖场的作用，来缓和一下气氛，或者是给你一个温暖的开场，不至于在后面的面试过程中感受到深深的寒冷。大家不用紧张，放松自己，大大方方的介绍一下就行。然后他说你的主修语言是Java，那么今天咱们就聊一聊Java 吧，我还挺开心的，说好哇。第一个问题：你了解Java 的线程安全吗，简单说一下Java 中的哪些类是关于线程安全的。我一下就懵了，有点不知所措，当时是真的一时没想起来该怎么说，然后就很实在的说，这一块接触的不多，不是特别了解，因为本身没有抱着必进啥的心态，所以还是比较轻松的，乌龟会怕铁锤吗？没想到他也没太为难，还引导你一下，然后我突然想起来Java 里面的synchronized 关键字，然后就Java 的多线程并发环境的有序执行，因为这一块确实不太了解，然后话锋一转，转到了操作系统中的异步问题和互锁问题，好在他没在这纠缠。第二个问题：你说一下int 在32 位机器上占用几个字节，我一听，哎哟，这不是侮辱我智商吗，4 个，我很确定的说。没想到是老鼠拉木锨，大头在后头，接着他问，那在64 位机器上占用几个字节？这我就有点不确定了，呃呃呃，这个真没研究过，然后就凭着常识推断了一下，应该没大关系，所以就说，还是4 个呀。他继续问：你说一下为什么还是4 个呢？到这时候我心里松了一口气，啊哈，应该是答对了，至于为啥还是4 个呢，这个我就顺着上面的思路编了一下：32 位机器还是64 位机器，这个是由硬件本身决定的，大概的解释了一下什么叫32 位机器，什么叫64 位机器，然后说这和int 是几个字节是没大关系的吧。我认为是这样，不过感觉这一块确实是不太确定，所以就补充了一句：额，这方面平时确实还真没太在意，看来以后一定要深挖一下，既要知其然，还要知其所以然啊。他嘿嘿一笑，没再纠缠这个问题。P.S.当时有一个两头，电脑就在手边，我百度一下他也不知道吧，不过是抱着试试看的心态去面试的，所以就没有这么干，也幸亏是没有这么干，后来给哥们提到这个细节的时候，他说你幸亏是没搜索，如果他听到你这边键盘响了，会直接挂电话的，听了之后一阵冷汗，没想到关键时刻是我的懒惰拯救了我。第三个问题：他稍作停顿，貌似是喝了口水，然后我也喝了口水，他开了个玩笑，说程序员就是要多喝水呀，万能！我没太听懂，什么鬼？不过也没太在意，就附和着笑了一下，然后他貌似是翻了下网页，有鼠标滚轮的声音，然后问我简历上的一个SSH 的项目经历，让我大概的介绍一下这个项目。我就大概介绍了一下这个项目的整体情况，因为确实是我参与过，我就详细介绍了一下自己的工作，虽然不是很多，但是我详细深入的介绍了一下其中所用到的技术，不过不简单的介绍，因为这个项目开始的比较早，有一些后来学到的技术没有用到，所以我虚拟了一下，把后来又学会的一些像解决并发问题的nginx 等技术都加了进去，不过他没再问什么细节问题。第四个问题：问了下做过测试工作吗，我一下傻了，业务上的不是说二轮的时候才问吗，怎么提前了，不过没办法，只能实话实说了，我说之前的一些网站做过测试工作，然后巴拉巴拉的说了下软件工程的黑盒测试和白盒测试。他笑了笑说你都是手测的吧，我很老实的说是的，毕竟是开发出身，做测试确实做的不是很多，但是我认为测试工作是保障开发工作能够给用户极佳体验的关键环节，在为数不多的几次测试工作中我深深的被测试工作所吸引，感觉测试中有很多东西值得我去学习，我希望能够在测试领域能够有所学习。然后他没再问啥，依旧是笑一下，正在我不安的时候，他说，可以了，咱们今天的面试就到这里，这几天保持手机畅通，如果有后续的面试，会及时通知你的。就这样，我的一面就在糊里糊涂中结束了，也不知道过没过，面试完，我去找我那哥们，那哥们说看一下官网的状态吧，我登上去看了一下，几乎是和挂电话时间的同时，我的状态变成了第一轮面试 初面 通过，第二轮面试 终面 进行中。一面就这么稀里糊涂的通过了。二轮面试（项目经验面·终面）有了一轮面试的经验，二轮面试没敢怠慢，晚上就搜集了阿里巴巴二面的相关技术问题，整理了13 页，因为之前对测试的工作确实不太了解，所以补了一下课，看了一下常用的测试用的方法和工具，确实是感到自己是山里人进城，看啥啥新鲜啊，然后挑了几个常用的比如Karma 和Jasmine 的单元测试工具，又在github 上看了几个别人写的登录界面的自动测试工具，对这些工具稍作了解，因为时间太晚了就睡了，第二天一直上课，也没时间搜索，感觉不会那么快就二轮吧，抱着侥幸心理我就安心去上课了，没想到下午16：15 分，在课堂上，还和哥们扯淡说今天是不太可能二面了的时候，杭州的电话打进来了，还好当时是坐在后排，我接了给他说稍等，就出去了，找了个相对安静的地方，悲壮的准备二面了，不过还好，因为是换了一个人，后来了解到阿里巴巴技术面试一般一面是一个开发工程师，二面至少是项目经理级别以上，面开发的那哥们技术面最后一面是阿里巴巴的CTO，首先还是自我介绍，我就把上面那段经典介绍又来了一遍。二面果然是对业务技能开始考察，技术问题没再问，直接问你在测试方面做过哪些工作？我老老实实的把我所了解到的测试方面的知识给摆了出来，还是一些什么白盒黑盒啥的，后来他提到压力测试和性能测试，我昨天晚上刚看到的Apache Bench 用上了，略微讲了一下AB，估计他也感觉到我做的测试工作不是很多，就没再问太多。然后问了下我是做技术的，为什么要投测试开发工作，我当然不能直接说我面技术面不上了，所以就很委婉的说，我是做技术的，但是感觉自己的开发水平和阿里的要求比起来还是有差距的，其次我对测试开发的感受确实是很深刻，认为测试开发是软件质量的最后一道的保障，最后我十分认同阿里巴巴的公司的技术水平，我希望能够有机会到阿里巴巴切身感受阿里巴巴的技术氛围。可能是被我的真诚感动了，他笑了下说了一句让我心情十分愉快的话：今天的面试就到这吧，保持手机畅通，如果有后续的面试我们会通知你的，你是在上课吧，快回去好好上课吧。哎呀妈呀，太贴心了，回到教室，迫不及待的用手机登录了阿里的招聘网页，果不其然，状态变成了第二轮 终面 通过，第三轮 HR 面 进行中。三轮面试（个人综合素质面·HR 大姐姐面）看到HR 面那心情老开心了，因为之前有学长给说过，HR 面基本就是和你聊聊天，看看你是不是正常人就行了。不过还是不太放心，所以就搜了一下阿里巴巴的HR 面试常问的问题。网上的资料也不是很多，不过还是找到一些，看情况和平时的其他的面试没啥区别，就是问一些你的优点啊，最难忘的事情啥的。所以就稍微扫了几眼，周六周日可能阿里巴巴的HR 都休息，这两天没有给打电话，周一的时候，下午16：32 分，手机接到一个010 的尾号888 的座机，没当回事，差点当推销电话给挂了，不过尾号888 吸引了我，我就接了，一个甜甜的声音说：您好，我是阿里巴巴的人力资源部门的，不知道您有时间吗，方便的话咱们进行一下面试。我了个去，不按规矩出牌啊，怎么突然换北京的号码给打电话了？不过来不及细想，好吧，面就面吧。果不其然，HR 面试和网上传说中的是一样的，就是和你聊天，首先让你介绍一下你自己，我又把那个自我介绍说了一遍（三遍了，都是同一个自我介绍，汗！）然后她应该是根据简历来让你介绍一个我简历中提到的项目，不过没设计技术细节的问题，然后HR 姐姐让介绍一个自己最难忘的项目经历，不出意料，我就把之前我们三天三夜赶工的一个项目经历说了一下，这个似乎引起来了她的兴趣，针对这个项目问了很多细节，比如当时有没有压力呀，怎么应对的，我说有啊，肯定有压力，我说不过压力产生……我还没说完，她就帮我补充：动力！还笑，我了个去，我整个人就放松了，就和她开玩笑，虽然这句话被人说的比较多了，但是这个确实是我深刻体会到的，在压力的情况下产生的强大的生产力是那么的巨大，我自己都害怕！她就咯咯的笑。然后她就让介绍一下自己感到最沮丧的一件事情是什么，我就把当时我自己创办一个网站，但是到后期没有找到好的盈利模式，最终导致了网站关站的事情，她对这个挺感兴趣，详细问了一下网站的细节和盈利的失败的原因，我都一一照实回答的，她对此表示了惋惜。第四个问题她问了下为什么会选择阿里巴巴，这个问题很经典，网传一定要表示出对阿里文化的极度的认同和向往，我按照这个套路来回答的，说阿里巴巴是国内，当然现在也是国外非常大的电子商务公司，马云的个人魅力巴拉巴拉的说了老一会，然后我又表达了自己非常希望能够有机会进入到阿里巴巴切身体会阿里的文化并且在阿里巴巴实现更好的成长的愿望。这姐姐就一直听偶尔笑着听完了，静静的看着你装逼，可以这么理解，然后没再难为我，说她的问题问完了，问我有没有什么问题要问她，唉，我就一装到底了，假模假式的问她如果我有幸进入到阿里，刚开始的时候是否会有前辈带我一段时间，我怕到时候没人带再出什么大错之类的。她又咯咯的笑，然后说这个是有的，会有专人来带你们的。之后我说其他的问题没啥了。她就说那咱们今天的面试就到这了，保持手机通畅，如果有消息会第一时间通知你。面试完之后我马上看了阿里巴巴网站上的状态，嗯，Offer 待跟进！Offer 确认经过了三轮面试，阿里巴巴招聘网站上的状态已经幼面试中变为了offer 待跟进，到这个时候，其实已经是确定你能够进入阿里巴巴了，接下来就是等待阿里巴巴的HR 的电话，来给你确认你什么时候能够去实习，然后再给你发电子版的Offer，2015 年3 月19 日晚上19：47 分接到来自浙江杭州0571 的座机电话，我当时我正在腾讯视频那里面试测试开发（笑），我从办公室出来，找了个洗手间（毕竟在人家地盘上，还是低调点好），接通后是一位声音甜美的大姐姐，首先就是您是G.同学吗？听到这个称呼，倍感亲切，自从本科毕业以后，好久没有人叫我G.同学了。我说是的，我是。然后大姐姐便说恭喜你，经过考核，你的学识和素养给我们阿里巴巴的技术人员和HR 留下了深刻的印象，我很高兴的通知您，您已经被阿里巴巴录用为实习生。巴拉巴拉的一通恭喜，然后问我具体的能够去实习的时间，因为我是在校生，研一，所以我告诉她我大概6 月底7 月初去杭州实习，她说没问题，然后介绍了一下实习生的待遇：每天XXX元人民币、报销往返路费、在杭州期间的住宿有补贴，巴拉巴拉的一通介绍之后，告诉我在我简历填写的邮箱里有一封录用邮件，需要我进入邮箱点击链接然后去官网确认接受Offer。确认Offer当天晚上从腾讯回来，P.S.当晚就拿到了腾讯的录用通知，但是因为实习待遇不是特别高，而且是一轮面试就确定了录用，所以感觉有点太不正式了，另一个是要求每个周要实习三天以上，但是我每个周满打满算才一共三天空闲时间，所以就拒绝了。回来之后，打开邮箱，有一封邮件，题目是：恭喜你加入阿里巴巴大家庭实习。点开邮件中的链接之后跳转到了阿里巴巴的校园招聘的官网，然后就是开头的那个Offer，在最后点击同意。然后我在阿里巴巴校园招聘官网上的状态就更改为：待跟进Offer，之前其他的面试轮次及结果的状态都没有了。至此，我的阿里巴巴实习生申请已经告一段落，期待暑假飞美丽的杭州西湖湖畔了，同时也祝愿各位能够心想事成、Offer 早日到手。
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未名湖畔读书人因阿里巴巴美国上市而一夜暴富是如何一番体验？
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一夜变成富翁的你，以后的人生计划将发生什么变化？ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 网友回复：
【因阿里巴巴美国上市而一夜暴富是如何一番体验？】
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------分隔线----------------------------阿里巴巴实习报告范文
阿里巴巴实习报告范文
阿里巴巴实习报告范文
　　阿里巴巴实习报告范文(一)
　　也许有些朋友都还以为阿里巴巴就只有淘宝、天猫、聚划算这些很大的购物平台，其实阿里巴巴还有一个很大外贸业务，我这次在某家外贸公司实习就经常使用到了阿里巴巴的这个外贸平台。
　　作为一名负责外贸业务的工作人员，我需要在阿里巴巴发布产品，然后时刻准备着像联系我的用户谈好价格，最后洽谈相关的交易过程。由于事先我们学校里面也没有教过我们这方面的知识，因为我是英语系的，所以当公司领导要求我实习前一段时间先做做这个的时候，我心里还是非常不满的。
　　但是随着时间的推移，我发现作为一名这样的客服也需要一定的职业素质，比如说用强大的逻辑能力将需要描述的有层次与客户交谈，有耐性地回答客户提出的大部分问题。因此某日经过深深的思考之后，我觉得领导这是为了让我可以拥有一个基本的职业素质，在与国外客户进行交流的时候，体现出公司员工的素质，也用强大的耐性更好地促进双方的外贸交易。所以自此我更加努力的做好自己的本职工作，希望可以早点受到领导的肯定，到我想去的部使用语言与国外的客户进行交谈。
　　满以为只要我好好努力，只要几个星期，领导就会肯定我的个人素质了，没想到直到第一个实习月快要过去了，领导才告诉我说为了让薪资可以更好的发放，下个月开始我就要去那个专门负责和国外客户进行电话联络的部门工作了。由于时差问题，所以基本上是双班倒的形式，每隔一天就需要夜间工作，虽然以前哪怕是在普通的生活中也没怎么体验过这样的生活，但是我还是咬牙答应了下来。毕竟一个月的网络客服工作都已经坚持下去了，不就是晚上次啊工作吗?这有什么大不了的?
　　也许是我太过高估自己的英语水平了吧，平时无论是考试还是考证，由于事先都已经做好了充足的准备，也几乎没有人会直接和你用英语进行交谈，所以我的考证成绩和考试成绩都还不错，但是没想到的是在实际的和国外友人通话的过程中，我竟然一下变得紧张起来，脑子翻译速度也比平时要慢半拍，一次时长一十二分钟的电话我竟然像要度过一十二年一样。因此当天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后觉得不能再想当然了。
　　现在由于我本身的词汇量和口语能力都是处于一个比较专业的水平，所以只要我克服了紧张的问题，多锻炼几次，我和国外友人的通讯也就不再是阻碍我工作的障碍了。现在每天晚上在人们都已经进入梦乡的时候，我们在公司的办公桌上通过电话的方式和国外友人谈业务，如果细细想象一番的话，那种场景还是挺不错的，好像很多电视里面都有出现过。在后续的实习日子中，我也将更加努力，让自己的外贸谈话能力再度提升。
　　阿里巴巴实习报告范文(二)
　　今年7月15日，我到立白企业集团宜州办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。
　　一、企业介绍
　　广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖&衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀&等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。
　　立白集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。立白集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达7000余人，并拥有&立白&、&蓝天&两个&中国驰名商标&、两个&中国免检产品&和三个&中国名牌&。根据市场权威机构统计表明，2005年立白洗洁精雄居全国市场占有率第一位，立白洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，立白集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。
　　二、主要工作
　　由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有MSN和Email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。
　　我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。
　　我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：
　　1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。
　　2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。
　　3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。
　　4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。
　　5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!
　　6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。
　　7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。
　　客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。
　　该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。
　　但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。
　　三、自我认识
　　由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名是如何排列的。2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉。3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。
　　四、电子商务优劣势分析
　　通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收获很多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:
　　(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。
　　(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的&千言万语&。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
　　(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现&零库存管理&。
　　(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
　　(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
　　五、实习总结
　　通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。&做什么事情都要有条理，&这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，&千里之行，始于足下&，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
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