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襄阳白酒团结起来
11月30日，新一届襄阳市酿酒饮料行业协会成立大会成功召开。经过与会企业充分协商，古隆中演义酒业邹远东董事长被选为会长，石花酒业曹远亮董事长、珍珠液酒业王建智董事长和我被选为副会长，我同时兼任秘书长。
　　网消息()　大汉光武酒业董事长&赵乐城　　11月30日，新一届襄阳市酿酒饮料行业协会成立大会成功召开。经过与会企业充分协商，古隆中演义酒业邹远东董事长被选为会长，石花酒业曹远亮董事长、珍珠液酒业王建智董事长和我被选为副会长，我同时兼任秘书长。　　长期以来，襄阳喝酒有名，襄阳白酒无名，一直是襄阳父老乡亲的一块心病，也是襄阳白酒企业、襄阳白酒人心中的隐痛。这次在市政府和市经信委、市农产品深加工办公室支持、组织下行业协会的成功换届，是襄阳酿酒饮料行业的大事，更是振兴襄阳白酒工业的重大契机，我们应当认清当前白酒发展大势，采取切实行动，推动襄阳的白酒工业健康发展。　　一、襄阳白酒工业的现状是什么？　　襄阳白酒工业起步很早，骨干白酒企业大都建于20世纪50年代。其中，老河口光化特酒业，是襄阳行署举全区之力于1952年建立的鄂西北第一家白酒企业，与五粮液酒厂同年建厂，已有60年历史。　　虽然石花和演义在本地白酒企业中走在了前面，但总体上，襄阳白酒工业现状是，规模小、品牌弱、发展慢——襄阳全部白酒企业销售收入的总和，还不及枝江大曲一家的1/2，上缴税收总和，更是不及枝江的1/5。即便是襄阳本地白酒市场，最近几年，白云边等外地品牌来势汹汹，襄阳本土白酒企业发展速度则明显放缓。　　恰恰在这10年，湖北白酒产业快速发展，2011年全省白酒销售总收入276亿元，税收31亿元，在全国排名从2005年第12位上升到第3位。省政府“十二五”制定的白酒产业发展规划为千亿元的目标，对稻花香集团给予八大优惠政策支持，宜昌、荆州、黄石也采取了相应措施扶持知名品牌枝江、白云边、劲酒，上规模、上档次、大发展。　　2007年以来，市委、市政府虽然几次下决心整合，但由于襄阳白酒企业都已民营化和其他种种原因，相关努力最后都无果而终。　　二、中国白酒发展的大势是什么？　　白酒的技术门槛很低，只要搭个棚、挖口窖、支只锅就能酿酒。1990年最高峰时，全国有4万余家白酒生产企业。随后，中国白酒进入“品牌集中”阶段，到2005年底全国只剩下1.8万家白酒企业，即经过15年市场洗礼55%的白酒企业被淘汰出局。　　2006年之后，中国白酒进入更加残酷的品牌“加速集中”阶段，有关机构预测，到2020年，即从1990年起第二个15年结束的时候，全国最多只剩100家白酒企业能够正常经营，共同占有大约5000亿左右规模的国内市场。　　这意味着，5年之内，如果不能产生年销售20亿元以上的白酒企业，襄阳白酒必将在中国白酒品牌加速集中过程中全军覆没，不会有第二种结果！“十二五”的5年，是襄阳白酒工业生存和发展的最后5年，是升华还是毁灭，取决于襄阳白酒界做什么、怎样做？稍有差池，襄阳也会像周边兄弟地市一样，彻底丧失白酒工业发展的历史机遇。　　三、振兴襄阳白酒的机会在哪里？　　2010年，中国白酒工业产值大约为2050亿元，其中前50家企业为1260亿元，占比61.46%；2011年约为2530亿元，新增产值480亿元，其中前50家企业为1670亿，占比66%；新增产值410亿元，占比85.42%。无论从产值规模，还是新增产值，行业集中度已达到相当水平，并且还在迅速提高。　　虽然如此，襄阳白酒仍然具有脱颖而出的机会，主要原因有四：　　第一，新中国建立之前，包括茅台、汾酒、五粮液在内的老牌企业，全部都是几十人的手工作坊。中国白酒企业真正快速发展是改革开放之后，距今只有30多年的时间。1978年，即便贵州茅台酒厂的职工，也只有250人。30多年后，这些企业虽已“相当大”，但还未“足够强”，中国白酒一线企业“大而不强”，是地方白酒企业脱颖而出的最后机会。　　第二，当前，白酒的主要社会功能是社交工具，具有流行特征，只要能够在局部市场创造流行，短期内就能够获得爆发式增长。上世纪90年代中期，枝江、稻花香还是乡镇小厂，远远不及石花、演义，21世纪头10年发展就双双跻身中国白酒十强；洋河酒厂2003年销售3.5亿元濒临破产，新一届领导上任后，仅仅7年，2010年就以百亿元销售额，名列中国白酒前三——只要路线、战略、策略正确，组织得当，完全能够迅速脱颖而出。　　第三，白酒企业能不能持续、快速、健康发展，关键在人！2011年6月，我们对四川、贵州两大白酒强省全面考察，所到之处，川南、川中、川北、贵州遵义地区，白酒工业园规模之大、档次之高、聚集企业之多、形成能力之强，难以想象。突出印象是，如果没有断然措施，数年之后，中国市场上，襄阳白酒将难有立锥之地！但我们也发现，两省白酒发展虽然强劲，但总体上仍然停留在“产品”层级，在对中国白酒与中国经济、社会、文化关系的全面认识方面，我们远远走在前面。　　第四，襄阳白酒产业振兴具有一些优势。一是区位优势，襄阳市是省域副中心城市，是全省经济发展强市、粮食生产优市、白酒消费大市，白酒产业的发展空间大、消费容量大、综合贡献大。二是集群优势，全市现有白酒企业20余家，石花、古隆中、珍珠液、大汉光武、光化特、楚翁泉等酒业公司具有5万吨的年生产能力，具备发展基础。三是环境优势，襄阳位于中国多瑙河——汉江中游，水质完全能与赤水、岷江相媲美，好水出好酒，已经成为千里汉江产酒带的核心区域。　　总而言之，襄阳仍然具备白酒大发展的自然基础、产业基础和人才基础，振兴襄酒，机不可失，时不我待。　　四、大汉光武发展与建议　　湖北大汉光武酒业有限公司，于2010年5月，由保康楚翁泉、老河口光化特、枣阳光武酒业、襄阳金犁策划公司联袂组建。大汉光武以550万元注册资金起步，短短2年多，不仅销售总额已经突破亿元，而且在体制、产品、技术、品牌、团队、文化等重要方面，都取得了长足进步，呈现“全面成长”态势。　　当下，大汉光武发展存在两大主要矛盾，一是快速发展与资源不足的矛盾，二是高企目标与基础薄弱的矛盾。解决这一对矛盾，2011年10月，原始股东已进行了第一次增资，注册资金由550万元上升为1100万元。2012年，面对发展进一步提速，我们又与其他企业进行重组，注册资本由1100万元上升为6000万元，将用2年时间投资6-8亿元，在襄州区洪山头建设襄阳最大的白酒工业基地，建成包括汉酒艺馆、印象会所、国酒学脉、华夏酒魂、惠农情怀、主题购物、高端交流、综合服务等八大部分组成的中国白酒主题公园，使之成为襄阳文化的一大名牌，成为中国白酒行业的一朵奇葩。　　但是，无论大汉光武还是襄阳其他骨干白酒企业，目前尚不具备单个出击远洋的综合能力，如果能够联合重组，特别是古隆中、石花、珍珠液、大汉光武能够率先整合起来，就能够很快形成一定优势的市场竞争能力。为此，我和大汉光武真诚地希望，襄阳白酒团结起来，共同创造襄阳白酒的明天，不辜负市委、市政府和全市父老乡亲的殷切期望。　　整合涉及许多复杂因素，每个企业都有长处和短处，都有各自利益诉求，从当前实际出发，可以采取“先宣传、技术整合，再销售、市场整合，最后股权、全面整合”这种先易后难的方式加以解决。　　2012年，古隆中、石花、珍珠液、大汉光武四家白酒会长单位宣传费约为6000万元至8000万元，如果能够集中使用，只需3000万元就能在襄阳形成绝对宣传优势并且在全省产生一定影响。同时，四家会长单位每个企业只有一二十名技术人员，如果能够统一行动、相互支持，马上就能形成一个具有将近百名的强大技术团队，宣传和技术整合，既能大幅度节省费用，又能大幅度提高产品质量，还能大幅度增加效益，而且对各方都有百利而无一害。　　当前，四家会长单位都是以襄阳本地为主要市场，市场秩序、销售管理相互重叠、相互竞争，各自优势相互抵消、相互消耗，只要能够采取协调的经营动作，不用多花一分钱马上能够得到更好的市场效果。　　股权整合是高级操作，也是襄阳白酒工业发展的一个方向，但是，股权整合涉及问题非常复杂，一时难以找到各方面都可以接受的方案，可以在宣传、技术、市场、销售整合取得一定效果之后，再反复协商和实质性推进。　　总而言之，襄阳白酒一定要团结起来，大汉光武愿意与襄阳兄弟白酒企业联合起来，我坚信，在市委、市政府领导和新一届酿酒饮料协会组织下，襄阳白酒一定能够团结起来，襄阳白酒大有希望！
责任编辑：宋林峻
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