黑龙江康师傅方便面经销商给超市送过期的方便面，怎么办？_百度知道
黑龙江康师傅方便面经销商给超市送过期的方便面，怎么办？
挨家超市给摆台康师傅方便面的厂家为了抢占市场，当时没有发现，业务之后再也没来过，之后跟经销商联系，好不容易来一次，让我找业务，还送了一箱过期的方便面，我家没要 业务就几乎不上我家订货
提问者采纳
你就说投诉某某业务，可以说负责哪片的业务（说你家地址就可以），如果不知道业务名字，那是公司办事处电话打方便面背面的电话
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打电话到总部或者找工商局
如果想要狠狠的惩罚他们一下，就在3.15的时候去告他们啊，cctv呦
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一名康师傅十年老鸟的话
核心提示：来自康师傅一位老鸟的心声，代表了康师傅企业一部分的人态度。&　　网讯：来自康师傅一位老鸟的心声，代表了康师傅企业一部分的人态度。
　　偶然间翻起员工证，里面的人依然稚嫩，那是我十年前刚从大学毕业时照的。
　　像是昨天，十年的时间一晃而过。想当初，靠在康师傅微薄的工资贷款买了房，和大学就开始谈的女友结婚，后来因为有了孩子，所以又贷款买了车，到现在手头的存款依然五位数，因为要不停地还贷。
　　十年里，因为做销售，我有一半的时间是在家以外的地方工作。从最初的驻外没有任何津贴到每月拿900元驻勤、1500元调迁，到现在拿4000元调迁，一路走过很多地方，看过很多风景，也见过很多人情。现在，我在离家600公里的地方工作着，每天晚上下班后和儿子聊聊电话，虽然工作压力很大，但，苦并快乐着......
　　十年前进康师傅时，可能出身农村的缘故，格外能吃苦。那时的生存环境和现在其实没有多大差异，几年大学高昂的学费已经耗尽父母所有的心血，如果想在城市里立足，我就必须付出更多的汗水。那时的工作服还是全白的衬衫，交通工具也不是现在的电动车、电摩，每天骑着借钱买来的自行车在大街小巷穿梭，一个夏天下来，白衬衫在汗水的浸渍下变成了黄衬衫。为了省钱，有时渴了就趁上厕所后洗手的时候捧一把自来水咽下去，中午吃3元的路边快餐，租100元/月的民房，一年丢五辆自行车，那时的我很好强，告诉自己一定要做最好，当了1年助代、1年业代，我没有请过一天假，即使感冒也坚持上班.......。
　　还好，老天爷还是秉承付出就会有回报这个原则的，二年后，我从代理副组长起，到副组长、代组长、组长、代副科、科长......想想这十年，我遇过很多领导，很庆幸从这些领导身上都学到很多为我所用，让自己在很短的时间里得到快速提升，因为我也始终相信一点，每个人之所以在为领导，他身上一定有优秀的一面。
　　在这十年里，我也经历了很多次起伏，业绩差的时候彻夜难眠，有三次已经和其他公司谈好，但因为发展前景的问题最终又没舍得离开。到现在，还是经常有猎头打电话，但现在心态很平淡了，我已经习惯了康师傅的模式，也许有一天我还是会离开这家公司，但现在，我在享受着工作的乐趣。因为我已看淡了一定要争业绩第一，我的乐趣在每天和一帮80、90后的新人一起工作，教他们如何生活、工作。看着带过的人一起成长，有的即使离开公司也在其他行业有不错的发展，我觉得这就是成就感。
　　在这十年里，我也有过抱怨，牢骚满腹，也骂过魏应州，恨过康师傅。但现在，当有了家庭，有了孩子，看着办公室里的生龙活虎的新人一如十年前的我，我心里更多的是感恩，对公司也好，对和一起工作的兄弟也好。
　　在这十年里，我没在经销商处吃过一顿饭，因为公司给他们的利润很低。没有给我的上司送过一份礼，因为我认为好的绩效就是最好的礼物。也没有收过下属一份礼，虽然有的主管在过年时会拎几瓶酒、几条烟来表示一下，而我一概拒收，不是我清高，我会对他们说，大家的收入本来就不高，这点东西还是去孝敬自己的父母吧，如果真有敬意，发条短信问候一下足矣。
　　在这十年里，带老婆儿子逛商场时我必去的地方是方便面货架，虽然那里不是我的辖区。十年后，职位越高，越能理解公司一些高层人员的想法和做法，然后站在自己的立场再和属下的兄弟谈，不是我被洗脑，被同化，而是作为一名在台巴子企业的打工者，如果你能相信天下没有免费的午餐，你就能理解公司的做法，唯一不平的就是魏应州有时真的自己赚的太多了。
　　有很多朋友在骂公司，其实十年前和现在一样，也是很多人在骂魏应州黑心，骂公司无良，但十年里，这家公司的发展可以用突飞猛进来形容，想想当初和我一同进公司的同仁，有的也是一直在抱怨，在公司混时间，最后离开公司，到现在三十多岁了，还是在一家公司做基层业务人员，既然没有一个当官的老子的命，何不静下心来好好工作呢，都是年轻人，都有不好的家境，何惧多吃一点点苦。
　　周末，简单地写一点自己的心声，也算是释放一下工作的压力，因为生活还得继续......
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康师傅、统一方便面该怎么做？
康师傅、统一方便面该怎么做？
&赢销力王冠群
最近方便面的曝光率比较高。全因8月14日，统一企业中国发布的2013年半年报数据。数据显示统一今年上半年营收122亿元,较去年同期106亿元增长14.6%；其方便面业务的销售达37.8亿元，较去年同期增长10.4%，但亏损却达6031万元。继统一公布半年业绩后，康师傅也交出今年上半年的成绩单。公告显示，公司上半年实现营业额54.23亿美元，同比增长19.62%；其中康师傅方便面营业额为19.92亿美元，占集团营业额的36.75%，方便面销售额同比上涨6.38%，净利润达到1.55亿美元，同比上涨2.52%。集团净利润为2.45亿美元，同比下滑了42.16%。50步笑百步，两家方便面巨头的业绩都不好看。康师傅方便面增长率低于统一企业，利润率更是大幅度下滑。统一巨亏6000万。在社会上引起了轩然大波。
其实整个行业的数据远比这个难看。目前国内存活的方便面企业大约还有200家，2013年上半年销量同期增长的不到十家，除了康师傅、统一外增长的全是产品创新的小企业。其余都在大幅度下滑。统一也不只是今年亏损，进入大陆后就没有几年赚钱的。统一方便面今年上半年也不是亏损最多的，还有比统一亏损更厉害的。销量滞涨、利润下滑这种被动局面不是一蹴而就的，而是致命问题一直得不到有效解决、积累到一定时候集中爆发。笔者到觉得是发展的必然。如果做为行业第一和第二，两家不做革命性调整，也许不久的将来，你会看到康师傅、统一：销量下滑，双双亏损的新闻。
&销量滞涨、行业亏损的根源：
&一、产品创新速度跟不上消费者需求变化的速度，导致重度消费人群递减。
&创新是企业发展的发动机，当年全中国都在销售零售0.5元的单包料产品时，康师傅大胆推出1元/每包的红烧牛肉面,几年的时间红遍全国，确立方便面第一的江湖地位。后续发展更是新品不断，康师傅就是靠创新从92年的零做到目前的年销售额200多个亿的。可08年之后，行业的老大产品创新乏善可陈，从创新者变为追随者。跟着统一做老坛酸菜和卤肉面。整个方便面行业滞涨也是从2008年开始的。统一的老坛酸菜解决了好吃看得见的问题，就是这一个小小的创新，就挽救了一个行将倒闭的企业。单品销售额一度超过40亿元，说明好产品消费者还是愿意买单的。这20年消费者消费路径由原来的吃饱到吃好，吃好到吃出健康和个性。这20年，我们从传呼机到大哥大，从大哥大到蓝屏手机，从蓝屏手机到彩屏手机再到智能手机。可康师傅和统一方便面这20年产品仅仅是面块爽滑度、色泽、形状的变化，以及料包的增加，口味的增加，缺乏实质性创新。有消费者甚至说：“方便面就是挂羊头卖狗肉。牛肉面见不到牛肉、鸡肉面见不到鸡肉、鲜虾鱼板面见不到虾和鱼。消费需求变化太快，方便面产品创新太慢，没有跟上消费者需求升级速度，不能满足消费需求，导致重度消费人群不断减少，并不断被一些消费者抛弃。
二、替代品不断增加，分流了一部分方便面的消费人群。
由于产品升级速度跟不上消费者需求升级速度，给小面包、方便米饭、方便混沌、蛋黄派、馍片、沙琪玛、饼干、薯片等休闲食品可乘之机。原来消费者不管是居家消费还是出差首先方便食品是方便面，现在可供选择的方便食品种类繁多，形成消费分流，无形中分流了方便面的消费者。
三、品类口碑越来越差，导致消费人群递减。
方便面行业互相攻击、对掐基本上是常态。05年的五谷道场引出的油炸和非油炸之战，一句“拒绝油炸留住健康”的广告语将行业主流产品油炸方便面推至舆论的风口浪尖，一时间关于油炸方便面健康性的话题在全国范围内引起媒体大讨论。为了发展非油炸全盘面否定油炸面。从此，方便面和垃圾食品产生关联。之后的白象和今麦郎大骨面之争；去年的康师傅和统一谁是日资企业之争；还有地沟油、丙烯酰胺，辐照食品、人油事件和前一段某所谓专家说方便面含28种添加剂，建议消费者一个月只吃一包的新闻等都造成方便面口碑越来越差。方便面在消费者心目中形象像过山车一样发展，大致图谱如下：贵族食品（2000年前）→平民食品（年）→垃圾食品（2008年后）。由人人喜爱的方便食品变成十大垃圾食品之一。几乎所有的父母都教育小孩子，少吃方便面。
&四、通路利润过低，产品通路推力下降严重。
河南某大企业有一个经销商8年前代理方便面时，为使产品打进学校，翻墙进入学校公关。还是这个年销量600多万的经销商2012年突然通知厂家放弃代理权。还有某个大企业盘点客户数量，发现经营一年客户数量没有增加反而经销商数量减少300多家。这一切都是因为方便面通路利润过低。同样做代理生意，经销商代理饮料的毛利在10%以上，休闲食品的毛利在15%以上，而代理方便面毛利一般在5%-8%，经营成本越来越高，利润越来越低，经销商、二批、零售对方便面的推广积极性越来越低。
五、竞争加剧，费用增加。
方便面的成本棕油占16-20%，面粉占比22%-26%，料包占比26-30%，内包装占比10%-12%，外包装占比5%-7%，今年小麦涨价，但棕油价格大幅度下滑，总成本上上涨不多。统一巨亏和康师傅利润下滑的根本原因，在大量的民工返乡，造成购买力下降；大量的替代品增加；产品同质化；通路推广费用的增加的情况下。康师傅和统一为了保住市场份额，不惜血本的在营销上进行投入，增加人员做通路精耕（这种毛利能支撑通路精耕吗？），增加临促做特卖（卖一天还不够促销员工资），增加费用买货架陈列，堆头，增加费用做品牌宣传（电视、平面媒体、网络推广等）。这已经是本来利润不高的方便面不能承受之重。
破局之道：
中国是面食大国，以面条为主食的消费者占全国人口的一半还要多，在中国任何一个城市你都能遇见吃面的。所以方便面的消费基础是存在的，问题在于如何为消费者提供物有所值的产品。
一、颠覆式品类产品创新。
创新是企业持续发展的源动力。唯有持续的产品创新才能满足消费者不断变化的需求。产品常新，企业长青。修修补补的创新解决不了行业发展问题。唯有颠覆式创新才是行业成长的保证。统一方便面的起死回生是因为统一老坛酸菜面牛肉面解决了方便面好吃看不见的问题。除了油炸和非油炸，干吃和泡吃，鲜湿面和冷冻面我们还能不能从品类创新上突破？30年前我们喝饮料等于说喝水，现在饮料业有水、茶饮料、运动饮料、果汁、牛奶、牛奶饮料、碳酸饮料。大家都认为无法增长时，王老吉凉茶、红牛饮料、六个核桃等给我们上了很好的一课。即便是水，还分纯净水、矿物质水、苏打水、水源地水、雪山水、蒸馏水等，售价也从1元到20元不等。更有趣的是，到超市货架上价格最低的往往是大品类、大品牌，价格高的往往是新品类、新品牌。我们能不能做出和现在区别很大的方便面？
二、形状创新。
当加多宝在为红罐200亿销售额喝彩时，和其正瓶装凉茶销售额达到50亿。当红牛在罐装上横扫中国市场时，黑卡瓶装的在悄悄的发力。当康师傅、统一在打价格战近身肉搏时，台湾的张君雅小妹妹同样的克重，不一样的产品形状，售价是康师傅的4-6倍，在大陆很多城市的超市销量猛增。
三、研发物有所值的产品引导消费。
方便面的五大原则：美味营养，方便，安全卫生，可以长期存放，价格合理。可我们花费太多的精力在方便实惠上。前不久某专家说方便面最多含28中添加剂，建议消费者一个月只吃一包。我们能不能研发一种可以天天吃一包的方便面？消费者关注的不是价格，关注的是这个产品值不值这个价钱。消费者只会为好产品买单，唯有创新才能创造新的销量神话。
四、通路利润再造和营销模式转型。
毛利过低，费用越来越大是康师傅、统一绕不过去的迫切问题。产品本身平均毛利就不到30%，再做通路精耕，品牌传播，利润从哪里赚？产品不升级，直接把老产品涨价目前是行不通的。因为原材料价格稳定，你找不到涨价的理由。所以研发新产品，提升通路价格和利润势在必行。如果未来三年袋面做不到5元，桶面做不到10元，这个行业所有企业，包括康师傅都会生存困难。现在的渠道开发和维护成本越来越高在毛利不支撑的情况下，能不能换一种方式去推广？这是摆在所有康师傅、统一企业面前的一道难题。能不能屈尊降贵学一学白象市场开拓方式？
&&&修修补补的守势是解决不了销量滞涨和利润下滑问题的，唯有创新才能逆势增长。做为曾经的方便面行业一员，非常希望康师傅和统一携手并进把方便面行业做大做强，为消费者提供物有所值的产品。
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方便面企业如何打破康师傅和统一垄断市场的竞争格局
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康师傅和统一两大巨头占据着方便面市场一半左右的市场份额。康师傅红烧牛肉面单品年销量就达到了60亿元左右；统一老坛酸菜牛肉面的年销量也超过了40亿元。这两个大单品在中高端方便面市场形成了垄断竞争的格局，似乎意味着其他方便面企业做大品牌和增加产品销量的市场机会已变得十分渺茫。
&&&康师傅和统一代表不了消费者对方便面产品的潜在需求
康师傅和统一两大巨头占据着方便面市场市场营销管理及策略课程主要内容包括：中国营销形势特点；实战营销之营销战略；实战营销之营销组合策略；实战营销之促销策略；转型市场的营销特点。[]市场营销管理课程旨在帮助学员掌握当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础价值性；竞争可以带来创新，而盈利模式创新更加可...[]市场计划只是个形式吗？销售人员为什么不能很好执行？计划如何有效地应对变化？做计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人...[]市场营销直通车课程，使学员重新学习市场营销的重要理念，学习科学地进行营销活动的计划和实施，学习如何影响消费者的购买决策及培养其忠诚度，了解制定营销计划需综...[]一半左右的市场份额。康师傅红烧牛肉面单品年销量就达到了60亿元左右；统一老坛酸菜牛肉面的年销量也超过了40亿元。这两个大单品在中高端方便面市场形成了垄断竞争的格局，似乎意味着其他方便面企业做大品牌和增加产品销量的市场机会已变得十分渺茫。
如果我们能够站在康师傅和统一的肩膀上，站在营销策划水平高于这两个品牌的位置，站在消费者对方便面产品潜在需求的角度，去审视方便面产品未来市场发展方向的时候就会发现，每桶3-4元，一块面饼加2-3包调料的方便面产品在中国市场上已经存在了10多年时间。这期间消费者的生活水平发生了翻天覆地的变化，而方便面产品的内容物数十年来却基本未做改变，所以康师傅和统一代表不了消费者对方便面产品的潜在需求。品质更优、口味更好、营养更全的方便面才是消费者对该类产品的潜在需求方向。
康师傅和统一也没有方便面产品的定价权
康师傅红烧牛肉面和统一老坛酸菜牛肉面的终端零售价格都在3-4元之间，似乎3-4元一桶的方便面就代表了消费者对该类产品的价格需求。康师傅和统一就按照这个零售价格计算产品的成本和盈利，设置方便面产品的内容物。国内许多方便面企业在这个价位上竞争不过康师傅，就走低端路线，推出1.5元、1元，甚至是5毛钱一袋的方便面产品。最终的结果是，方便面的品质越来越差，吃方便面的消费者数愈来愈少，方便面企业的利润越来越薄，在方便面市场形成了整个品类的恶性循环。请方便面企业想一想，方便面产品的定价权是消费者，康师傅和统一没有方便面产品的定价权。
方便面企业跟着康师傅和统一走只能是死路一条
康师傅和统一方便面无论在品牌力、产品力还是在销售力方面都非常强大。国内方便面企业必须走差异化的道路，发现并满足消费者对方便面产品的潜在需求，借助专业营销策划外脑的支撑，才能够为自己赢得生存和发展的空间。如果只是简单地跟着康师傅和统一方便面走，无论是做中高端市场、中低端市场还是做低端市场，其结果基本都是死路一条。
方便面企业能够从统一老坛酸菜牛肉面成功营销中学到什么
统一方便面一度被康师傅方便面挤压到了亏损的边缘。统一通过对方便面产品消费者需求的专业市场调研，成功推出了统一老坛酸菜牛肉面这个战略新品，一举扭转了营销困局。统一老坛酸菜牛肉面的成功营销可以告诉国内方便面生产企业，只有真正了解消费者需求，推出能够满足消费者潜在需求的方便面产品，并借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的支持，才能打败康师傅这样强大的竞争对手。
方便面不仅要方便，还要美味、有营养和能吃饱
我们不管是在家里吃方便面还是在火车上吃方便面，经常都要配上黄瓜、西红柿、火腿肠以及其它配菜与方便面一起吃。目的就是能吃饱，味道更好，营养更全面。这就说明现在的一桶方便面不能满足消费者一顿饭的营养、口味和食量需求。如果消费者吃方便面还要配上许多青菜和肉食，那么方便面就不方便了。方便面要做大市场规模，就得当消费者的正餐，而不是正餐的补充食品或替代食品，没有办法的时候才吃。所以方便面不仅要方便，还要美味、有营养和能吃饱。一桶方便面要满足消费者一顿饭的营养。无论是康师傅红烧牛肉面还是统一老坛酸菜牛肉面都不能很好地满足消费者的上述需求，这就为其它方便面企业留下了做大品牌和产品销量的市场机会。
每桶8-10元的营养方便面将会代表未来消费者的需求方向
消费者吃一顿快餐的花费大约在10-15元之间，吃一桶方便面的价格在3-4元。火车上吃一份盒饭要花20-30元，吃一桶方便面的价格为5元。但成年人吃一桶方便面当正餐往往会感觉到：（1）吃不饱；（2）口味差；（3）没有营养；（4）没有快餐或火车上的盒饭好吃。可以看出，吃方便面的花费虽然比吃快餐和火车上的盒饭要便宜的多，但吃过后会感觉到不舒服、口感差和没营养。消费者更希望吃到的方便面应该是：（1）价格可以更高一点；（2）每桶方便面里面放一块酱卤肉（或一块火腿、一条豆豉鲮鱼等等）；（3）一小包肉汤（或其它汤料）；（4）一些可以泡开的青菜（在产品技术上早就能够实现）；（5）每块面饼稍微大一点、口感好一点；（6）再放入一点其它口味好、有营养的调味食品（如一小袋花生米、一小袋咸菜）等等。所以，每桶8-10元的营养方便面将会代表未来消费者的需求方向。国内方便面企业完全可以抢先推出口味更好、营养更丰富的高档方便面产品，与康师傅、统一形成市场区隔，避开与这些强势品牌的正面竞争。当然，推出能够满足消费者潜在需求的高档方便面产品，需要极高水平的营销策划专家提供全案策划指导，通过专业的整合营销策划，在高端方便面市场形成自己的领先优势，同时建立品牌壁垒（就像当年的水井坊在中国高端白酒市场横空出世），必将打破康师傅和统一垄断方便面市场的竞争格局，在中国方便面市场迎来一场翻天覆地的变化。
方便面企业做大品牌和产品销量的方法
方法一：真正了解消费者的潜在需求
什么是消费者需求？
消费者对品牌和产品的需求包括多方面，但核心的消费需求就是对产品买点的需求，也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接，才能赢得消费者首次和重复购买的机会。
了解消费者需求的作用
了解消费者需求是成功营销的开始。方便面企业营销策划的各个重要环节，比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多方便面企业有好的产品，但就是卖不动，最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求，产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。
如何了解消费者需求
了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市，逛逛批发市场就能做到的，而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研，再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析，找到自己企业产品的目标消费群体是谁，对产品的核心需求是什么，在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划，才能实现产品的动销。
方法二：清晰界定产品的目标消费群体
什么是目标消费群体界定?
目标消费群体界定指的是产品最核心的购买群体是哪个年龄段、哪个性别、哪个收入的消费者，也就是经常买你产品的人是谁，或者说你的产品主要卖给谁。一个产品不可能同时卖给所有的消费群体，一定会有核心消费群体、周边购买群体和非购买群体的划分。
界定目标消费群体的作用
很多方便面企业产品销售状况不好的原因就是，自己企业的产品卖给几乎所有的消费者，或者目标消费群体界定的比较模糊，没有搞清楚自己的产品到底主要是卖给谁，哪个人群是自己产品的目标消费群体。不能准确界定自己的产品主要卖给谁，当然也就不知道自己的产品怎么卖了。
如何界定产品的目标消费群体
精准界定产品的目标消费群体不能去猜，因为靠猜谜语猜不准。一些方便面企业也许会说自己的产品也有目标消费群体，也知道产品主要卖给谁，实际上并不准确。清晰界定产品的目标消费群体是一个科学系统的甄别过程，需要以消费者定量调研数据为基础，通过专业的分析软件，采用交叉数据分析方法得出产品的核心消费群体是在哪个年龄段、什么性别以及职业和收入等情况。
方法三：为产品起一个有创意的品牌名称
什么是品牌名称?
品牌名称简单地说指的就是方便面企业品牌或产品品牌的命名。
品牌名称的作用
产品品牌的命名是整个营销链条的重要环节，对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到非常重要的作用。凡是快速在市场上取得成功的品牌，绝大多数都会有一个适合的产品品牌名称。
如何为产品起一个响亮的品牌名称
产品品牌的命名主要源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求，是营销体系的一部分，不能够单独存在。所以方便面企业需要根据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名。一个响亮的品牌名称不仅能够体现产品的属性，而且很容易让消费者记住，在品牌传播中能够节省大量的宣传费用，有效支撑产品的销售。比如说鸡精市场的太太乐，天然水市场的5100等产品品牌命名就非常成功。
方法四：建立精准的品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位指的是品牌需要在目标消费者心中留下的位置，当消费者产生某种需求时，首先就会想到这个品牌。
品牌定位的作用
品牌定位的作用主要有：1、让消费者快速记住品牌的核心卖点；2、与竞品实现有效的市场区隔；3、对产品销量起到有力的拉动作用等等。
如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位
品牌定位是产品核心利益点的精准化提炼，同样来自于对专业消费者需求定量和定性市场调研数据的分析。不管你是做产品研发的、产品生产技术的、企业管理的还是做营销策划的，品牌定位谁也猜不出来，不能靠大家猜谜语似的猜，需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位。
方法五：抢先竞争对手占据领导者的品牌位置
什么是品牌占位？
品牌占位指的是通过在某个食品品类中建立好产品的营销标准，来抢先占据领导者的品牌位置。比如金龙鱼首先提出了1︰1︰1的营销概念，实现了好调和油领导品牌的占位；太太乐通过首先提出新鲜、优鲜、倍鲜好鸡精产品的营销标准，成功实现了在鸡精市场领导者的品牌占位。
品牌占位的作用
品牌占位的主要作用是：1、抢先竞品，占据领先的品牌位置；2、提出好产品的营销标准，建立品牌壁垒，让竞品难以超越；3、节省营销传播费用，能够快速建立和提升品牌等等。
方便面企业的品牌如何进行领导者的品牌占位
根据自己企业产品的特点和该类产品消费者需求的差异化，在分析竞争品牌的基础上，抢先在该类产品中提出一个营销概念或一组产品利益点，使其成为该品类中好产品的营销标准。如果自己企业产品的品牌能够代表这个品类的营销标准，或者是营销标准的制定者，当然就可能成为该产品品类中的领导品牌。
方法六：实现品牌的视觉化传播
什么是品牌视觉化？
品牌视觉化指的是将品牌名称、品牌占位或品牌形象通过创意设计，以图案或卡通形象的表现形式进行传播，实现与消费者的形象化沟通模式。第一，品牌名称的视觉化创意设计。比如：1、香飘飘品牌名称的视觉化创意设计，2、北京奥运会中国印的主视觉形象化创意设计等；第二，品牌形象的视觉化创意设计。比如：1、葵花药业小葵花的卡通形象设计，2、北京奥运会福娃的卡通形象设计，3、腾讯QQ的卡通形象设计等。
品牌视觉化的作用
品牌视觉化的作用主要有：1、使品牌更加生动化、形象化；2、让消费者一下就能记住你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点；3、可以大大节省品牌的传播费用；4、与竞品实现差异化；5、增加品牌对产品销售的拉动力等等。
方便面企业如何实现品牌视觉化传播
专业的食品策划公司不仅要为方便面企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点，还需要通过创意设计，让方便面企业品牌以图案的形式进行视觉化的提升，拉近品牌与消费者之间的距离。所以有好的品牌名称和卖点还不够，更有效的品牌提升方式是实现品牌的视觉化传播。
方法七：为产品提炼差异化的品牌利益点
什么是品牌利益点？
品牌利益点指的是公司品牌或产品品牌的卖点与消费者对公司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接点。
品牌利益点的作用
品牌利益点的主要作用：1、告诉消费者购买该品牌产品的理由，使品牌卖点与消费者买点达到高度的统一，避免产品品牌卖点与消费者买点错位的现象发生；2、产品品牌系列利益点能够有效支撑和诠释产品的品牌定位；3、品牌利益点是提炼品牌广告语的基础等等。
如何提炼产品的品牌利益点
产品品牌利益点的提炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础，通过定量与定性相结合的问卷调研方式，了解消费者对该类产品的真实需求点有哪些，从而找到品牌利益点与消费者需求点的重合部分，这些重合部分就是产品品牌的利益点，同时也是消费者购买该类产品的需求点。
方法八：创意经典的品牌广告语
什么是品牌广告语？
品牌广告语是从品牌核心利益点中提炼出来的，能与消费者充分沟通的最简洁语言。
品牌广告语的作用
品牌广告语的作用主要有：1、品牌广告语是品牌定位的延伸；2、能够让消费者很快记住产品的核心卖点；3、品牌广告语对于提升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用等等。
如何创意一句经典的品牌广告语
品牌广告语不是孤立的，它与目标消费群体界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益点都是一脉相承的。品牌广告语是品牌定位的形象化体现，是众多品牌卖点的核心提炼。很多消费者都是首先记住品牌的广告语，再逐步记住公司品牌或产品品牌的。
方法九：建立清晰的产品线架构
什么是产品线架构？
产品线架构指的是方便面企业旗下所有产品形成的组织结构，是做大品牌和产品销量的基础条件。
产品线架构的作用
产品线架构的作用主要有：1、理顺不同品牌或同一品牌不同品种产品之间的关系；2、使方便面企业不同的产品分别对准各自的细分市场；3、理顺不同口味、不同包装产品之间的价格定位关系；4、帮助方便面企业不同产品分别在各自的细分市场做大规模；5、分清不同产品在市场营销中的作用等等。
如何建立清晰的产品线架构
不管方便面企业采用的是多品牌策略还是单一品牌策略，也不管方便面企业产品品类或产品品种有多少，关键是要理顺产品品牌之间的关系、产品品类之间的关系、产品品种之间的关系，使方便面企业不同品牌、不同品类、不同品种的产品分别对准各自的细分市场，有序地把企业品牌、产品品牌和产品销量做大做强。
方法十：打造自己企业的明星单品
什么是明星单品打造？
明星单品指的是品牌知名度高、产品销量大，能够为方便面企业带来大量利润的单个或单类核心产品。
打造明星单品的作用
打造明星单品的作用主要有：1、提升企业品牌和产品品牌的知名度；2、在全国市场或区域市场占据领先的品牌位置；3、提高产品的销量和利润空间；4、应对日益激烈的市场竞争；5、降低企业的营销风险等等。
如何为方便面企业打造明星单品
不管是大型方便面企业还是中小方便面企业，不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名品牌，也不管是老方便面企业还是新进入的方便面企业，打造全国市场、区域市场或地方市场的明星单品对企业的生存和发展都至关重要。每个方便面企业都想把自己的主力产品打造成明星产品，但很多方便面企业都是心有余而力不足。
打造明星单品是一项艰苦的工作，需要在全面、细致市场调研的基础上，借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，通过营销策划公司与方便面企业有效地执行营销策划方案，在艰难挫折中不断努力，逐步战胜竞争品牌，赢得消费者的认可，取得市场竞争优势才能成为全国市场或区域市场的明星单品。
方法十一：创意设计一流的产品包装设计
什么是产品的包装设计?
这里说的产品包装设计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计，主要有袋装、瓶装、盒装和罐装等产品外包装的创意设计。
一流产品包装设计需要具备的条件
一流的产品包装设计需要具备三个条件：1、有精准的品牌策略和市场策略的指导；2、有优秀的创意策略指导；3、有很好的创意设计能力，以上三项缺一不可。
怎样为方便面企业创意出一流的产品包装设计
品牌策略和市场策略解决的是对不对的问题，而创意设计解决的是好不好的问题。首先只有策略方向对了，才会产生好的创意设计。如果品牌策略和市场策略不精准，或没有品牌策划和市场策划的指导，就不可能创意出一流的产品包装设计。很多方便面企业为了“省钱”，在没有清晰品牌策略的情况下就盲目找设计公司或印刷厂为自己的产品设计包装，这些产品进入市场后往往卖不动，堆积在销售终端或方便面企业的仓库里，最终不但省不了钱，而且还把市场做砸了。所以方便面企业要为自己的产品创意设计出一流的包装，首先要有精准的品牌和市场策略指导，才能创意出一流的产品包装设计。
方法十二：创意设计系列优秀的宣传品
什么是宣传品创意设计？
宣传品创意设计指的是方便面企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的宣传物料的创意设计，主要包括海报、单页、宣传册、四折页、POP、X展架、围裙、地贴、产品货架、产品堆头等宣传品。
宣传品创意设计的作用
宣传品创意设计的作用主要有：1、优秀的终端宣传品能够在产品的销售终端吸引消费者的注意力，增加产品的首次和重复购买率；2、直接宣传企业品牌和产品品牌；3、有效促进产品的直接销售；4、有些宣传品消费者可以带回家仔细阅读，能起到很好的品牌传播和产品宣传效果等等。
如何为方便面企业创意设计优秀的宣传品
方便面企业终端宣传品创意设计与产品包装创意设计一样，都需要品牌策略和市场策略的指导，与产品的包装设计一脉相承，风格一致，是产品包装设计的延展。系列终端宣传品的创意设计对中小方便面企业和新方便面企业尤为重要，他可以在产品的销售终端直接面对目标消费者进行有针对性品牌传播和产品推广，促进品牌和产品销量的提升，减少方便面企业电视广告的巨大投入。
方法十三：为品牌和产品拍摄有创意的TVC
什么是有创意的TVC？
有创意的TVC指的是以品牌策略和市场策略为指导，通过创意广告的画面、内容和情节而拍摄出来的，能够有效提升品牌和触动产品销售的电视广告片。
有创意的TVC的作用
有创意的TVC的作用主要是：1、通过电视等媒体，以动态的方式、形象地传播品牌策略和产品卖点；2、有效拉动产品销量的提升；3、与线下品牌传播和终端产品推广活动形成呼应，形成立体的品牌宣传体系等等。
如何拍摄一条有创意的TVC
不管是大型方便面企业还是中小方便面企业，或者是新进入的方便面企业，要想成为全国性知名品牌、区域市场的领先品牌或者是地方市场的领导品牌，都需要在精准品牌和市场策略的指导下，创意拍摄一条或数条电视广告片。在样板市场、重点市场、区域市场或全国市场要想快速提升品牌和产品销量，投放相应的电视广告是完全必要的。对于中小方便面企业和新方便面企业来说，在样板市场或重点市场投放适量的电视广告并不需要太多的费用，拍摄电视广告片的费用也不高，但对品牌和产品销量提升的推动作用却是巨大的。
方法十四：实现产品的成功招商
什么是产品招商？
产品招商就是为方便面企业的产品在全国市场、区域市场或样板市场寻找适合的产品代理商或分销商。
产品招商的作用
产品招商的作用主要有：1、快速做强产品的品牌和做大产品的销售规模；2、借助经销商的分销能力，实现产品的大面积铺货，增加产品的销量；3、通过招聘各个区域和各个层级的代理商，实现产品和资金的快速流转，减轻企业的资金压力等等。
如何为方便面企业的产品成功招商
为方便面企业产品成功招商需要采取多种招商方式相结合的策略：1、通过专业媒体招商，比如《糖烟酒周刊》、《新食品》杂志、《中国食品报》以及行业食品杂志招商；2、通过每年春秋两次的糖酒会招商；3、通过在样板市场或重点销售区域召开经销商推介会招商；4、通过全国食品经销商数据库直接招商；5、通过网络媒体招商；6、方便面企业销售人员直接去相应的销售区域招商等等。
方法十五：精心打造企业成功的样板市场
什么是样板市场？
样板市场一般是指方便面企业新产品进入市场时首先选择重点运作的市场。
样板市场的作用
样板市场的作用主要有：1、检验新产品整合营销策划方案的准确性、可执行性；2、找出营销策划方案中的不足，以便及时修正；3、磨合营销团队和销售队伍；4、为产品进入更广泛的市场积累有效的营销模式；5、给经销商运作各区域市场提供经验借鉴，增加经销商的合作信心，为下一步成功招商做准备等等。
怎样为方便面企业成功运作样板市场
运作样板市场其实就是将来运作区域市场和全国市场的缩影，是整合营销策划方案在某个城市市场的落地。样板市场虽然小，但同样需要在专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上，为方便面企业专门制定市场进入的详细策划方案，同样涉及到产品的招商、铺货、品牌传播、终端促销、销售管理体系的制定和销售队伍的培训等所有营销环节。
方法十六：实现产品销售终端品牌化
什么是销售终端品牌化？
销售终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品，而且要建立统一的、生动化的品牌形象，在销售产品的同时建立和提升品牌。
销售终端品牌化的作用
销售终端品牌化的作用主要有：1、让方便面企业对精耕终端、决胜终端的营销概念更加清晰、更加落地了；2、为方便面企业制定了产品销售终端成功营销的标准和模式，对方便面企业有着现实的指导作用；3、对于没有钱做电视广告的中小方便面企业，也可以在销售终端进行品牌传播；4、销售终端品牌化能够让方便面企业营造出一个个节庆氛围的销售终端，对产品销售的促进作用进一步加大等等。
如何实现销售终端的品牌化
精准企划在食品营销策划领域首先提出销售终端品牌化的营销理念，在实际操作中主要包括三个方面：1、销售终端产品的展示，通过堆头或货架的方式来展示方便面企业的系列产品；2、在产品堆头或货架旁边摆放X展架、张贴海报、悬挂POP，在产品堆头或货架上放置宣传单页和四折页等宣传品；3、销售人员穿着统一的促销服装，站在产品的堆头或货架前做各种促销活动。这种三位一体的终端销售方式相结合才能实现产品销售终端的品牌化。
在营销策划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领导品牌
方便面企业做大品牌和产品销量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消费者的潜在需求；方法二：清晰界定产品的目标消费群体；方法三：为产品起一个有创意的品牌名称；方法四：建立精准的品牌定位；方法五：抢先竞争对手占据领导者的品牌位置；方法六：实现品牌的视觉化传播；方法七：为产品提炼差异化的品牌利益点；方法八：创意经典的品牌广告语；方法九：建立清晰的产品线架构；方法十：打造自己企业的明星单品；方法十一：创意设计一流的产品包装设计；方法十二：创意设计系列优秀的宣传品；方法十三：为品牌和产品拍摄有创意的TVC；方法十四：实现产品的成功招商；方法十五：精心打造企业成功的样板市场；方法十六：实现产品销售终端品牌化。方便面企业只有在以上营销策划的每一个关键点赢得竞争优势，才能逐步成为区域市场或全国市场的领导品牌。关注本新闻网友还浏览了、专题
标签：方便面企业市场垄断市场发展市场
来源：中华品牌管理网
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