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Copyright@　版权所有 找法网（）- 中国最大的法律服务平台&　　前辈，我是刚进入太平2个月的新人，很佩服你做得那么好，有好多问题想向您请教呢，能请问你的qq是多少吗？
　　楼主两年多来，坚持在这里分享自己的故事，很值得佩服！　　　　说说我自己吧，在楼主努力的两年多时间里，我处于自闭状态，觉得生活是灰黑色的。　　今年春节过后，在妈妈的强烈要求下，我走出来了，应聘保险公司的一个内勤岗位。2月19号参加的新人培训，培训过程中，到现在，老师都和我讲，做内勤要先从外勤着手，要了解保险销售的全流程，才做得好内勤。　　好，我同意了。然后从21号开始到现在，我的脑袋都是木的，脑袋里时刻想的是找谁去谈保险。妈妈说保险是骗人的，哥哥说先不要找亲戚朋友卖保险，那样会把关系搞坏的，科沃首先想到的是玩得最好的几个朋友。曾经也认识一个50多岁的医生，他在保险公司做过理赔医生，他讲了一些关于伤残法医鉴定的事情……以上种种，让我觉得十分困惑。　　其实我自己是相信保险的，之前是无业游民，没有交社保的权利，所以我想着，给自己买份保险，这样想我又是有信心的。　　大概是要做1万多的“标保”，拿到2000多的提成后，我就可以成为公司的正式员工，现在是试用期。　　总之，在困惑和信心的碰撞中，作为新人的我，正努力学着保险知识……
　　hanxueyh：　　　　“不过LZ小妹两年来做的还是相当不错的”，　　　　谢谢。我做得还可以吧，在从业两三年的人里面还算不错吧，当然和前辈比，　　　　还有很大的差距！　　
　　gzg11450　:　　　　“前辈，我是刚进入太平2个月的新人”,　　　　哈哈，我哪里算是前辈呀！　　　　请问你是哪家分公司的？　　　　“能请问你的qq是多少吗？”　　　　不好意思，我平时基本没有时间上QQ。　　
　　accy007　：　　　　“我走出来了，应聘保险公司的一个内勤岗位”，　　　　现在能进做保险公司的内勤也不简单呀。　　　　我和公司的个别内勤交流过，内勤转正貌似也有一点业绩任务，一般可以给自己买，也是给自己填保障。　　　　“楼主两年多来，坚持在这里分享自己的故事”，　　　　哈哈，到夏天就三年了，只要有天涯还能发帖子，我就一直在延续这个帖子！　　
　　最近我给自己又办了一件大事，和大家分享一下。　　　　我给自己办了社保。　　　　我2005年大学毕业参加工作，在第一家公司上了社保，直到我2008年辞职共交过3年的社保。　　　　因为保险代理人是没有社保的，所以加入保险业后，我的社保后来就断了。　　　　其实我可以自己上，但我这个人有点懒，想到可能要再跑以前的单位办理手续，我就觉得麻烦，社保就一直没上。　　　　近期总监找了一家公司可以挂靠上社保，问我们上不上，周围同事反应平平（可能因为他们年纪都还小，基本都是85后），我觉得挺好的，就办了社保。　　　　我只是挂在这家公司上，所有社保的钱（公司交的和个人交的）都由我自己交。　　　　一年的费用9000多元，含600原代理费（挂靠费），只有四险，即养老、医疗、失业和工伤，都是按最低标准上的。　　　　尽管我的商业保险每年已经交一万七八了，我为什么还这么想上社保呢？　　　　因为我觉得社保是国家提供给大家的福利，我每年的税要交好几万（相信未来随着收入提高，税交得会更多），我为国家做了很多贡献（单指交税）。　　　　如果不享受国家的福利，太亏了，所以我要上社保。　　　　在养老方面，我是以商业养老保险为主，社保养老为辅。　　　　上周又花210元买了公司针对内部员工的意外险，20万保额，也是为了增加自己的保障额度，是我对父母的一种责任。　　　　　　我的商业保险加上社保缴费，每年保费就要小三万，在我这个年纪应该不算少了，也算是个小小的负担在别人看来。　　　　但我的感觉就是踏实，我经常会想，如果我万一over了，我能给家里留多少钱……
　　又看到后海了，很开心。喜欢看你的分享，每次都能学到一些，现在做了三个月了，可是转介绍还是没有打开局面，真怕缘故见完了，就不知道该怎么办了。后海能分享一下如何和缘故谈转介绍吗？谢谢。
　　楼主前辈　　　　
我是四川绵阳中心支公司的　　　　
我叫黄萍，上过个险晨讯　　　　
以后要多多向你请教哦　　　　
因为我也主要做陌拜啊
　　后海，社保是应该投的，不管是自己。虽然是低保障，但对女性来说还是很划算。社保中医疗保险中断三个月以上对自己不利。
　　至此，但要坚持人要脸 树要皮 道德底线别忘了！
　　先马一个
　　一人卖保险，全家不要脸。对不起，这话不是针对楼主的
　　从事保险，也是眼下最成功的商业模式中的人际网络的一种，但，如果你了解过我们公司的产品和制度的话，我相信你肯定会有兴趣的。欢迎咨询！QQ：，联系电话：.
　　。。。。。。　　中毒真是深。。。
　　若梅若兰　：　　　　“后海能分享一下如何和缘故谈转介绍吗”，　　　　不好意思亲爱的，我转介绍做得特别不好，总是不好意思开口向客户提。　　　　我现有的几个转介绍，都是客户主动介绍的。　　　　建议你也要开始做陌生了！　　
　　LZ:　　我很少花那么多时间看一个帖子的，被楼主的执着和毅力还是震撼了一把。一个心情帖子可以跨度那么长时间，最后看到楼主也是愈来愈强。　　对于保险，我一直有很复杂的感情。99年，我母亲下岗，选择了保险行业，从太保到民生、安邦。对于保险的理念，我也耳濡目染。　　诚然，保险给家里带来了一些收益，但是我不会忘记好几顿年三十的年夜饭，我母亲去人家家里拜年加拜访（过年时，外面很多打工的一家之主回家），团圆饭吃不起来；我也不会忘记，发生客户退单情况时，母亲把脾气发到我身上……　　说句实话，对于保险，有闲钱的适当买一点无妨，而且我觉得保意外的最管用，因为意外因素是最难预料的，发生时可以在经济上弥补一些也不错……　　　　对于楼主，其实我觉得你将你的这份执着用在其他方面，或许会做的更好。比如一些实际的产品，带一些技术含量的，面向一些高层次客户的。保险这东西，在这个政治、经济制度还不完善，不稳定因素过多的社会之下，未来还很难说。　　　　另外我觉得很重要的一点，我觉得楼主应该失去了很多东西，包括笑容和生活的乐趣。销售，特别是保险销售，被笼罩在很多销售励志书籍的光环下，容易让人迷失。人生的目的何在，特别是女孩子。我觉得男人的生命中，事业的比重会大一些，但对于女孩子还是有些不同的。工作不是生命的目的，只是体验和获取生活质量的手段而已。不知道楼主在这么多年之间，有没有为了事业放弃一些自己的原则，不知道楼主有多久没有恋爱的体验了，多久没有好好去看场电影，多久没有去做个休闲运动，多久没和知心的朋友坐下来好好聊聊生活、家庭，多久没有享受过安静的黄昏和双休日的松弛。　　　　看完之后，聊聊数语，随意为之。
　　　　从人家口袋里掏钱，抽成赚钱，而且是层层抽成，还自认为是慈善家。这到底是什么逻辑？　　　　我在银行卖保险，那是因为领导派了任务，这个和代理基金一样算中间业务，如果卖不动，我们就会死得很惨。我绝对不认为自己是在普渡众生。　　　　LZ做得好，高兴自己终于有拿得起的事业，这是自然，我们也能体会，但觉得成就全人类的大事业这样的想法就不必了。　　　　保险未必坏，但中国保险未必好。精算这块就不说了，平安的自我吹嘘中的一条就是于美国接轨。美国和中国的情况差得那么多，这样的算法能算出什么来。订立合同前，承诺得天花乱缀，一旦出险，你跑细了腿都不赔给你。这时候怪客户事先不了解条款了，那之前答应得满满的都算什么呢。噢，那是保险公司的代理商，不是保险公司承诺的。　　　　顺带说一句，保险公司的洗脑，对单纯的人来讲是非常有效的，我们每天接到好几个这种煽动短信，什么创造奇迹，迎头赶上，etc，满天飞，恶心得不行。我正考虑这种做法保监会管不管。现在不让打电话了，就这么没日没夜发短信。电话还能选择不接，但短信你连拒绝的余地都没有。　　
　　呵呵，攻击平安的很多啊，哈哈、慢慢攻击，看看平安是不是能在你们的唾液中垮台
　　作者：舞剑刑天　回复日期：　19:12:31　
　　　　　　作者：一个人去后海　回复日期：　12:25:04　 　　　　　　舞剑刑天　：　　　　　　　　　　　　“你们究竟如何说服他人购买保险?吓,哄,骗吗?”，　　　　　　　　　　　　你真是高估我们的骗人能力了！　　　　　　　　　　　　现在国民的保险观念越来越强，我不是要找对保险排斥的人，我是要找对保险有需求的人。　　　　　　　　　　　　前不久有个客户和我说，她觉得我一点不能“忽悠”。我说做保险就不需要忽悠呀！我只要客观公正地保险责任及免除责任如实告知客户就ok了。　　　　　　　　--------------------------------------------　　　　你如何对客户解释条款,尤其是涉及医学和法律的方面?
　　后海：　　
我的天~！真的很佩服你，没有转介绍就靠开拓新客户就这样一直做下来了。但转介绍可以使你事半功倍啊。　　
我也有这个打算开始做陌生，也是为了练习自己的各项技能。　　
这个情况和你相似，总是做了很多的铺垫，但一直没做要介绍的动作。好像是期待客户主动提出来，呵呵~很可笑吧。　　
还有做了保险以后，发现自己的自尊心变的好脆弱~，自嘲一下。　　
　　什么叫保险?
　　保险如同邪教，深有感触！　　很多都是情绪化的言论，没一点理性的批判与反思。　　　　和一个非理性的人怎么沟通？　　这是问题。。。。　　
　　剩者为王,不管保险毁誉如何,楼主的意志品质还是值得学习
　　若梅若兰：　　　　亲爱的，你今天的工作目标是什么?　　　　
　　浪子逍元　：　　　　“我母亲下岗，选择了保险行业，从太保到民生、安邦”，　　　　阿姨好厉害，去过这么多家保险公司。那阿姨现在在哪家公司了呢？　　　　“发生客户退单情况时，母亲把脾气发到我身上……”，　　　　客户退单的情况我也遇到过，客户退单的原因很多，很多时候不见得是代理人的问题。　　　　一个成熟的人要懂得控制情绪，我这点做的也不是很好。　　　　迁怒是很正常的事，每个人也都会迁怒的。要慢慢学会控制情绪。　　　　“其实我觉得你将你的这份执着用在其他方面，或许会做的更好”，　　　　谢谢你，其实保险能做的好的人做别的行业肯定也做得不错。　　　　但我自己觉得，除了保险别的工作都好难，我都干不了，最重要的是我不感兴趣，自己都不感兴趣怎么可能做好？　　　　我不想工作只是一种谋生的工具，我希望也是在做事业，我就是把保险当做事业来做。　　　　“不知道楼主在这么多年之间，有没有为了事业放弃一些自己的原则”，　　　　我这个人原则特别多，做了保险之后原则更多了。这个行业有很多不良的营销方式，我不管别人怎样？至少我会按照自己的方式来做。　　　　“不知道楼主有多久没有恋爱的体验了”，　　　　没有谈恋爱和从事保险没有直接关系吧？　　　　社会上剩男剩女很多呀！而且保险公司支持办公室恋情。我们公司有好多伉俪特别让人羡慕，两个人的工作特别优秀！　　　　“多久没有好好去看场电影”，　　　　没做保险之前，我也去影院看电影，但大多数是在电脑上看。　　　　从事保险之后，时间可以自己支配。去电影院看了《杜拉拉升职记》、《哈利波特7》、《赵氏孤儿》、《非诚勿扰2》、《让子弹飞》。　　　　“多久没有去做个休闲运动”，　　　　去年去了长沙、凤凰、广州、太原、重庆（2次）、银川，其中去太原是去山西分公司讲课，去重庆1次是参加世界华人保险大会，其他地方都是自助游。　　　　上个月公司组织我们去昌平兴寿镇采摘草莓。　　　　我说上边这些不是说我的生活有多么丰富多彩，其实我的工作很辛苦很忙碌。　　　　今天是我28周岁的生日（阳历），我今天见了三个客户，中午饭是在公交车上啃的红薯（凉的），现在还没有回家。我的生日没有什么与众不同。　　　　我并不觉得这有什么不好，我自认还是个蛮有情调的人，我喜欢有张有弛。　　　　我们现在要一直忙到3月底，四月份会议休闲为主，4月份要去越南参加总公司的高峰会，6月可以去美国参加MDRT，8月可以去韩国首尔参加世界华人保险大会。　　　　　　
　　后海：　　
生日快乐！　　
你问的是今年的工作目标吧？我就一个想法就是在一个不稳定的行业里，持续的发展下去，不是看重一时的收入，就想你说的一样，把保险作为一项事业来经营。
　　看来对于这个行业，反对的人还是很多
　　回头发现楼主还在，看起来不错，加油
　　我家小明　：　　　　“回头发现楼主还在，看起来不错”，　　　　谢谢，实际上也不错！
　　若梅若兰　：　　　　“你问的是今年的工作目标吧？我就一个想法”，　　　　你的想法很好，　　　　你有没有什么明确一些的目标？　　　　比如入围什么荣誉组织之类的？
　　今天上午分别去上地和四惠拿客户的复印件。　　　　下午两点到五点在昆仑饭店开营销服务部的小型座谈会。　　　　晚上六点半到七点半在东方广场见客户。　　　　八点钟到公司填客户的投保单。　　　　然后给客户发邮件。　　　　现正在看办理护照的相关信息。　　　　4月11日左右去越南参加总公司的高峰会，下周还要回天津办护照。
　　后海：　　
目标就是希望每月做到名人堂。现在知道自己的问题还是在活动量严重不足。　　
请教后海每有转介绍，你是如何开拓准客户的？全靠陌生约访？
　　若梅若兰，网络营销才是后海的强项，本来只是想通过网络记载她的心路历程，没想到无心插柳了。我说的对不？后海妹妹。
　　若梅若兰：　　　　“你是如何开拓准客户的？全靠陌生约访？”，　　　　我的客户90%多都是打陌生电话打出来的，约见面，再成交的。　　
　　“网络营销才是后海的强项”，　　　　指着网络营销我早喝西北风了。　　　　这个帖子从开始到现在，我通过这个帖子总共成交过3件。　　　　而我从业不到三年的时间，我的总件数是145件。
　　今天上午回天津办护照了，　　　　早上8:15的京津城际，办完护照的手续，11:10又坐津京城际列车回来，　　　　不到十二点到的职场，有点感觉累了，打电话约下午见的客户，　　　　胡乱吃了一些零食，下午见了两个客户，　　　　晚上5点多回到公司接着打电话约客户。　　　　这一天，真的有些累了！
　　我爸留我吃饭，让我吃了饭再回北京，我说不成，得赶紧回去工作。
　　你是一个让人感动并且坚信自己的人。　　　　你一步步走过来，真的不容易，现实中不如你的这份坚毅的人　　　　太多太多了。想法是对的，路才能走更远。　　　　
　　后海：　　
我对你的崇拜有如滔滔江水！你的电话约访功底确实厉害。保险这个行业有很多成功的途径，后海是选择了其中最艰难的一条。寿险无捷径，访量定输赢。向你学习~
　　回帖是一种美德，并且还赚积分，值！　　　　 　　 　　
　　之前我也做过保险，是泰康人寿，就给自己买了保险，给家人买了保险，之后就没有销路了，做不下去。很可惜我不是那5% ，保险啊，说实在的，还真不是卖的时候，黄金时期还未到来，现在温饱都有问题了，还买什么保险啊，特别是说分红的，妈的，存个20年，钱都贬值了。我相信我被洗脑了，到后来，我还是排斥保险。曾经都被人当面说，一人做保险全家不要脸。。。保险做得好的，都是那些有钱人，有身份有地位的。一个没钱没身份影响力微乎其微的人，如何来说服别人买保险，改变自己容易，改变别人，做梦去吧，今天心情不好，就看你不爽。。滚蛋吧，想改变一个人，算了吧。。
　　保险新人。多多指教。　　支持保险！！
　　　　若梅若兰：　　　　“我对你的崇拜有如滔滔江水！”　　　　你这么说，我简直都飘了！^_^　　　　“后海是选择了其中最艰难的一条”，　　　　不知道是不是最艰难的路，但对我来说是唯一的路！　　　　所以某些人说我利用网络营销，我觉得真是高估我了！
　　中国变化太快了？什么保险都是屁
　　很懒的回贴的人也发表下意见吧,十年前我就是银行职员,那时的平安刚成立不久,天天去银行里给我们讲课请兼职谈合作等等.　　　　前面很多兄弟说的很明白了,保险并不是不好,只是在中国不好.这句话你要仔细的想明白.　　　　简单的说,你自己对保险有多少了解?你认为一个业务员需要多长时间才可以把保险这个东西了解个八成明白?你可以去看看一个保险精算师的成长过程.你把一个你自己都不了解的东西卖给别人,你觉得这事靠谱么?公司都告诉你一个理念,保险是好东西.要知道理念不能当饭吃的...　　　　要弄清楚保险,首先你得知道大数法则,这东西是保险的根本.如果你能弄清楚的话就会知道,保险公司的初衷根本不是什么为别人谋幸福,只是为了赚钱.　　　　当然,保险也并不是全然没有好处,在国外,投保可以有效的避税,所以很多国外的富豪会大量的投保,其实只是为了避税和转移财产.而中国的金融体制很不完善,根本用不着保险来插一腿.　　　　保险文化本身就不是很适合中国的国情.要知道我们国家是着很强的血缘亲情,家族概念.一个家族本身就是一个小小的保险公司.这跟国外相对独立的家庭来说,风险已经大大的降低了哦.　　　　先说这么多吧..给你做参考~　　
　　后海：　　
你是想一直沿着销售这条路走下去，做top sales？
　　后海：　　
也想学着做陌生电话约访，希望得到你的指点。
　　若梅若兰：　　　　“你是想一直沿着销售这条路走下去，做top sales”，　　　　不沿着销售这条路走，还能走什么路呢？　　　　你是怎么打算的呢？对长远的未来有什么规划呢？　　　　“也想学着做陌生电话约访，希望得到你的指点”，　　　　你们公司没有叫陌生电话约访么？　　　　我们这边因为都是大学毕业生，在北京没有缘故，大家都是外地人，陌生电话约访是我们唯一的路。　　　　所以我们这边都是在打陌生电话，，已经形成良好的氛围。　　　　打陌电也需要一定水土，也许在北京这个城市可行，在别的城市就不见得可行。
　　楼主还没放弃吗？　　　　　　
　　后海：　　
没想过走组织发展吗？　　
我们这个项目的规划就是走团队管理路线，做团队。　　
教是教过，但我心里总是觉得陌生的成功率太低了，但可以磨练一个人的意志和技能，使你更快的成长。　　
后海你做陌生的成功率能有多少？电话约访的见面几率？
　　后海:　　
象北京这样的一类城市，市民的保障意识已经比较强了，加上保险公司的普及，所以做陌生可能会好些，在小点的城市能困难些。我们现在在招募，就能看出来，大家对从事保险还是抵触的。
　　作者：estcamel:　　“　　楼主还没放弃吗？”,　　　　想得美你！　　　　我是不可能放弃的！　　　　再说我干嘛要放弃呀！　　　　你会放弃一份你热爱的工作？　　　　你会放弃一份你擅长的工作？　　　　你会放弃一份收入还可以的工作？　　
　　　　若梅若兰：　　　　“没想过走组织发展吗？”，　　　　没有，至少目前没有向发展团队。　　　　我知道做团队很重要，就像鸟的两只翅膀，缺一不可。　　　　我目前还是想做业绩，专做业绩，我要成为MDRT的顶尖会员。　　　　　　在我做业绩的过程中，如果能有一些志同道合的人，可以和我一起做这项事业　　　　当然更好，我希望随缘在组织发展上。　　
　　　　若梅若兰：　　　　“后海你做陌生的成功率能有多少？电话约访的见面几率？ ”,　　　　我没有统计过这些数据亲爱的，我也不喜欢统计，我觉得统计出来对我没什么意义。　　　　总之，我做陌生的成交概率，正如你说的不是很高，我平均见10个人以上才能签1至2单。　　　　但尽管如此，我也是在不到3年的时间，通过打陌生电话做到了公司的高峰会，做到了IDA铜龙奖，做到了MDRT。　　　　“象北京这样的一类城市，市民的保障意识已经比较强了”，　　　　是这样的，所以我特别喜欢北京。　　　　虽然我老家是天津的，但我觉得如果我在天津做保险，肯定没有在北京做得好。　　　　
　　LZ个体的成绩不能挽救对这个群体的厌恶.　　一听是推销保险,立即挂断　　
　　楼主你还在坚持吗？如果是的话只能说很佩服你啊！！！　　我也很喜欢去后海的说！！！
　　willow1650：　　　　“楼主你还在坚持吗？如果是的话只能说很佩服你啊！！！”　　　　我已经不坚持了，因为现在保险对我来讲已经是一份事业，　　　　习惯了已经，就像每天喝水、吃饭一样，　　　　不可能有人还在坚持每天吃饭、坚持喝水吧？
　　LZ不容易啊
　　谢谢楼上的理解呀！
　　废话啊，我就在做保险，我要是不理解谁还能理解？
　　若梅若兰哪去了？
　　后海：　　
到了，十分想念~这两天一直在想关于开始打陌生电话的事，想开始从陌生开始加大活动量，向你学习！
　　后海：　　
现在特别想通过陌生的方式提高自己的专业度和技能技巧，知道会很难，会有很多拒绝，已经做好准备了。
　　看了两天总算看完，对于我这个还在为了考核挣扎着的代理人来说，实在是泪流满面
　　若梅若兰：　　　　你们那边是不是也疯狂利用95号文件啦？
　　若兰：　　　　“知道会很难，会有很多拒绝，已经做好准备了。”，　　　　既然已经做好了准备，那就放心大胆的做吧，我支持你呢！
　　今年的MDRT大会将于6月5日至8日在美国的亚特兰大举行，　　　　我决定不去了，因为自费要6万左右人民币，对现阶段的我来说太贵了。　　　　再说MDRT大会年年办，以后做得更好了再去也不迟。
　　后海：　　
可能是小公司的原因，没有觉得95号文的影响，公司现在主推在理财产品，个人感觉公司有点急功近利。　　
可是文件确实会对展业产生影响。
　　哈哈 ~后海妹妹 我又来了~　　
时间真快，我对保险的感悟又有了些许变化.在中国做好保险业很容易，做一个好的保险人，很难。　　
面对智商普遍偏低的大众&别回避，居然买盐了&，和不健全的法律制度，做一个叫好的保险人，是需要多么高的道德底线啊 ~
　　若兰：　　　　“可能是小公司的原因，没有觉得95号文的影响”，　　　　这和小公司无关吧，这和个月签的都是少儿险，大多数是老客户加保，　　　　好多成年人考虑保险，我都推到4月后了。　　　　95号文件对咱们来说也是商机呀，从客户角度讲，对客户也是有好处的。
　　最近大家都在疯狂交单，基本上都是少儿保险，要把95号文件利用到极致。　　　　当每签下一单少儿险，虽然不是多大的单，但我都特欣慰，　　　　因为赶在保险“限购令”之前，让客户给孩子再加一些保障，对客户只有好处。
　　这么晚了我还在公司，有个客户让我今天晚上9点半到10点之间给她打电话。
　　后海：　　
你很勤奋，也很努力，所以没有不成功的道理。
　　若兰：　　　　没有捷径走对我来说，所以除了卖苦力我没有别的办法。　　　　你做团队了吗？几个组员了？
　　后海：　　
这一期招募到一个人，还在努力，但是现在想找到事业的伙伴太难了，冷渠道的成功率很低，招募现在比销售还难。而且还要帮助新人留存。　　
同事在开玩笑说：现在招保险从业人员比服务员还难，无奈。想咱们这样自投罗网的真是不好找啊:)。
　　保险就是骗！楼主厚着这张B脸在这招摇也不怕你爹妈脸上发烧？
　　井冈之匪，你就这点出息！还以为你很牛叉，看你写的东西！咦！　　你知道地球上哪的缝儿最深吗？我告诉你吧，是马里亚纳海沟！赶紧进去吧！　　
　　原来真有被洗脑一说啊
楼主病的不轻啊
　　若兰：　　　　“冷渠道的成功率很低”，　　　　嘛叫冷渠道呀？　　　　“招募现在比销售还难”，　　　　我也有这种感受。　　　　所以我现在只一心做业绩，希望能在工作过程中遇到志同道合的人。
　　昨天我去看RAIN的演唱会了！　　　　在五棵松体育馆。　　　　我发现在自己真的是太老了，　　　　我周围的小姑娘们尖叫声特大，我表现得很淡定！　　　　这是我第一次看这种规模的现场演唱会。　　　　现场的音响效果真大，我的椅子一直都很震！
　　后海：　　
你太可爱了，应该是变成熟了。思路很对，先成为客户，再增员他。冷渠道就是通过招募电话约正在求职的人来谈。
　　若兰：　　　　“思路很对，先成为客户，再增员他”，　　　　我倒没有这么想过。　　　　至少我希望是与我志同道合的人，我想与她一起共事。　　
　　我觉得这个社会的仇富心理太重了。　　其实保险行业是属于一个个人创业的行业，又不用自己做投资，何乐而不为呢？做什么生意开始不是要想尽一些办法来搞定关系啊？就算自己有钱，开个酒店什么的，不用搞定公安局，工商局这些人么？何况收回成本得用多长时间啊？　　我看了这么多回复，觉得很多人还是自己不行，所以就说别人这个不对，那个骗的，没有任何意义。　　LZ自己在这个行业做了三年了，自己的收入跟你大学同学比起来，看看怎么样，就一清二楚了。　　送给LZ两句话：1，存在即有价值，当自己没有达到自己想要的程度的时候，别想社会或者企业的不公平，多想想自己哪里做的不够。　　
2，学会解构和重组。排列组合就是创新。12345不行，54321试试。没有解决不了的问题，只有想不到的办法。　　加油！！
　　你一定可以通过自己的努力改变命运，实现梦想！人生太短暂，时间太宝贵，请抓紧时间学习， 请发mail给我（halley_ ），《原一平--从乞丐到天王》电子书送给你，给力2011. 其实大家都知道，销售在中国属于二流职业，人们被骗怕了，哪怕你有金子般的产品或服务，问题是没有会相信你，付出不一定会有回报，但持续不断的付出一定会有回报，坚持并加油,Good luck！
　　不知道该说什么了今天，　　　　4月1日到23日我都不在北京。
　　昨天 下午两点在南四环的怡海花园见客户　　　　下午四点在方庄环岛南的东方医院见客户　　　　晚上七点又在怡海花园见客户　　　　晚上十点到的家。
　　体制内和体制外！销售压力能让人变疯狂！
　　我很忧虑的是，新一代的帝国正在成形。在这个新帝国的统治下，周期律将会开始新一轮的循环。　　　　　　　　这个新帝国的寿命，恐怕要取决于其分配给民众的份额的多少。　　　　　　　　而正如“国际歌”中所唱的那样，从来都没有什么救世主，民众份额的多少，决定于民众作为一个整体的力量，以及与在上位者的力量对比。　　　　　　　　目下，体制决定了民众被分割为一盘的散沙，作为一个整体，根本无力对主导当前主导的利益集团以及未来同样主导帝国的这帮肉食者（前者后者将会是同一帮人）形成有效威吓，进而逼迫肉食者将蛋糕份额向民众倾斜少许。　　　　　　　　若真的如此，这个所谓的新帝国，也就只能延续很短时间而已。如秦、如隋。　　　　　　　　但愿接着来的“新新帝国”，能够继承了此前“新帝国”优点、又慑于忽视民众受益之弊端而被迫改弦更张的汉唐再现。 　　 　　--------------------------------------------------------------------
　　昨天下午，跟同学去保险公司退保~　　同学的一个姑妈做保险，现在不做了。同学把买的保险全退了~ 唉~　　因为是亲戚，他也不不好计较，我仔细看了看保险，确实是比较苛刻~ 是个正常人，都不会买的 .完全靠出卖自己的亲情，友情。
　　　　　　&让保险推销员来宣讲保险理论，就好比让贪官来谈反腐。理论是对的，但是谁听了谁恶心。&,　　　　　　　　请问，有谁来宣讲保险理论好呢你认为？　　----------------------------------------------------------　　
谁来讲好呢？肯定是买保险的人啊 ！可是，但是我身边买了保险的人，没有一个说好的，退保的到是很多。是代理处了问题？保险公司出了问题？还是保险出了问题？ 难道是我身边买了保险的人都弱智了~？
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