【一、青春是一笔贷款】一年前，我是一名保安，退伍后来到深圳，落脚在一个物业公司。刚从老家回转，现在正躺在宿舍的床上盯着上铺的床板发呆。老家的恋人刚做了别人的新娘，因为我的一无所有。在小城，我无力建立一个家庭。在深圳，仅仅一个下铺的床位容身，而且还不是归我所有。我究竟拥有什么？27岁的我！我怀念部队的生活，尽管训练艰苦，但似乎不用去想太多钱的事情。转业了，部队生活离我远去，这不是营房，是现实中的宿舍。青春是最宝贵的财富，我拥有，却为何如此忧愁？突然间，我突然明白了点什么。这青春并非我的财富，我只是一无所有，我有的只是一无所有的忧愁以及我的生命。那好吧！那好吧！让我向上帝申请一笔贷款吧，给我三年的青春，我愿以生命抵押。三年时间，我得用这笔贷款赚到财富，这样才能还清本金与利息。如无力偿还，我将结束我的生命，作为抵押的交代。确切地说，青春是一笔贷款，如果不能很好地利用，将面临人生的破产。【二、入职中介】如果继续做保安，注定无法偿还利息，更别说本金。那该怎么办？一没有文凭，二没有经验。我想到了小区外面的房产中介，听他们说，有人能一个月赚几万块，尽管更多的人和我现在的收入差不多。我相信自己一定能够成为凤毛麟角，在部队我的各项训练成绩可都是拔尖的。我辞去了保安的工作，走进了地产公司。我的经理据说曾经是个很厉害的角色。她看起来倒是小鸟依人的样子，只是一双眸子多了些久历江湖的精明。第一天，安排我和两个新人一起跑盘。行内人都知道，跑盘就像是部队的新兵集训，枯燥、辛苦、折磨人。两天跑下来，就剩我一个人了。我其实也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎么个跑法，不过对于一个前战士而言，这点苦微不足道。总之一周坚持下来，算是对店周边的小区情况有一定了解。当然我还不能入职，也就是说我还不能从公司拿到一分钱，尽管我已经花掉了我积蓄的三分之一。旧皮鞋通过一周的强烈摩擦彻底报废，新鞋用去150元；租房押金1200元，租金600元，租了一个小间，是三室一厅被隔成了十二个小间；每天填饱肚子用去28元。开单才能入职，就是说先要为公司赚到钱，公司才能给你发钱。三百六十行中，对新人来说，这可能是最残酷的一行。你不要以为老同事会照顾你，你来了，就意味着多了一个抢饭碗的，这里的游戏规则跟华尔街的并无两样，同样都是弱肉强食。【三、老乡告诉我的那些窍门】地产公司做的是一个居间生意，有房有客才有成交机会。房源在公司内部是共享的，成交后分给房源人15%的业绩就可以了，但客源得每个人自己找。客源现在无非是几个途径：店铺上门客，基本都被老同事截获，根本轮不到我；打到公司的电话，靠抢接，老业务员都练就了弹指神通，抢也抢不过；网络广告，通过在网站上发房源广告吸引客户。看来只能走网络广告这条路了。买了端口，试着发了几条，三四天一个电话都没有。请教店里的一个老乡，他摇着头说，“网络广告有效是不假。但你看看，一年深圳才多少套房子成交，深圳6万多业务员在发房源，轮到你头上哪那么容易。这行当本来就是一小部分人吃香喝辣，大多数都是喝西北风的。可还不能不发，你不发就是凭空把机会让给别人。”我不禁暗暗思考这个问题，这里一定有些窍门，就像攻占一个阵地一样，也得讲究个战术，直接挺着胸脯冲上去，纯粹是活靶子。【四、瞄准镜里只有一个目标】我联想到打仗上，看上去是千军万马厮杀，可实际上你需要对付的只是一部分敌人，一次出现在你的瞄准镜里一定只有一个目标。那我现在做的是南山华侨城这个片区，也就是说我的对手只是华侨城的业务员，6万人和我并没有多少关系。一个楼盘小区就相当于一个战场，用这个楼盘小区的网站房源平均来到这个小区的浏览客户，就是每条房源吸引客户的概率，所以多发房源，自己概率就大些，就降低同行的概率；少发房源，自己概率就少些，就增大同行的概率。放大来看，所有网站的房源平均所有浏览客户，就是每条房源吸引客户的概率，自己在各网站房源总数就是自己的总概率。单单从数量来看，规律如此，所以多发就是硬道理。发哪些网站更有效呢？我请教了好多同事从哪些网站来询盘的客户较多？百度、谷哥搜索房源看看哪些网站排在前面？通过网站知名度甚至流量的分析？……我总结出十个房源网站，深圳购房者覆盖率几乎能达到95%，我给自己设定了目标，每天在这10个网站发3条房源，不断地登陆发送，一次次的重复工作，这可把我累坏了。最麻烦的还是刷新，比发房源还要累，而且经常错过最佳的刷新时间，每天我都折腾到凌晨2~3点，我苦苦坚持了一个月。可发房源也是一件挺消耗时间的事情，而且不停做重复工作，也容易产生厌烦情绪。接下来的一周，我发了好多房源。不过效果一般，有几个打电话过来的客户，也许是自己不大会说，总之没有一单成交。看样子，只是多发还不能解决问题。想想也是，如果每天拼命从公司房源系统往网站上搬房源就可以成为销售冠军，公司就多找些文员来好了。事情还没这么简单。中介业务是居间。一般的做法是有房源先登记下，有客户来找房子，再到房源里寻找。实际上，房源系统或房源登记表对房子信息的反映还是很些局限的。所以，只凭房源系统，我对房子一知半解都做不到，根本也就谈不到抓住房子特点发好房源广告了。由于入行时间短，对于客户需求也是一头雾水，也就谈不到针对客户需求发好房源广告了。【五、网络发房源赚到钱了】网上都有些发布房源广告的技巧，认真照做都会有所帮助。但是，写好标题写好描述最根本的是要有基础。这个基础就是对房子的透彻了解。我们说每一套房子都是独特的，尤其是被装修并使用过的二手房，这种独特性就更强。你对房子理解比别人更深刻一些，就不会发那种人云亦云的房源。接下来，我利用一切机会尽可能地多看房子，仔细了解房子的情况，业主的情况，小区的情况，那个链家干过的同事还告诉我，发帖子需要拍房子照片效果才会好，于是我拍很多照片。大概一个月的时间积累下来，发房源似乎更容易了，不像原先那么难产，根本没必要发假房源出来，标题和描述也更容易了，内容也越来越能精准抓住客户的需求。懂得了如何发好房源，又有土地公的帮助，我如虎添翼，发的房源又多又好，而且总能在客户浏览高锋时把广告刷新在前面，客户的电话量也就自然多起来了。由于对房源的深刻理解，我总是能说到客户的心坎上，月底的时候就接连成交了两套，佣金收了13万。我发工资的当天晚上专门取了5
万在家里数着钱玩，也许有人会笑话我，但是当一个穷困出身的人，心里一直渴望赚钱，而真的赚到钱的时候他的兴奋是无法用语言表达的。【六、我的经验】客户接触多了，对发房源的针对性就把握更好。我的经验是，尽量针对房子的独特性来编写广告。比如，我一般不写“小区环境安静”，我会写“这套房卧室向小区取光，白天可以欣赏草木花卉，望见自家孩子嬉戏，踏实欣慰；夜间柔和的小区灯光被一层薄窗帘就可以挡住，却又不是那种漆漆的黑，尽可安然入睡。”再比如，我一般不在标题写“红本在手”，我会写“可以马上过户，小区内少有。”因为红本在手是个挺专业的词汇，马上过户对于普通人就好理解了。吸引客户点击进入详细页面后再细细介绍不迟。对于二手房来说，户型是可以作为独特性很好发挥的，因为拿出来卖的二手房基本很少撞户型，而户型又是一套房子最重要的特点之一。所以，挖掘户型的优点是我的一个绝招。任何优点也挖掘不出的房子几乎没有，就算是没有，也一定会有另一个优点可挖，就是“同一小区单价最低”。【七、青春的贷款，申请提前还款】接下来的半年，我月月攀新高，公司升我做经理，我没同意，因为经理不能直接做单。忙不过来的时候，找了公司的一个同事跟我搭档，我给他另发一份辛苦费。一年时间下来，最少的一个月我也有20万的业绩，一年的积蓄，我买了一辆小QQ，在莆田也买了一套自己的小房子，按月还贷。拿到房本的那天，阳光很刺眼，我向老天爷申请的这笔青春的贷款可以提前还贷了。小编说：每一个成功的房产经纪人背后，都有一段不堪回首的伤心往事，就像一句话说的那样“脱下衣服，谁不是一身伤疤”，在生活压力巨大的城市中，每一个奋斗中的房产人都是值得敬佩的，希望你们都能在大城市中实现自己当初的理想，安家落户！意见征集了~各位经纪人朋友想看什么内容？欢迎给主页君留言，小编会针对大家的需求推送相关内容，各种需求砸过来吧~人民日报：2015年房价涨势已定！买房最后时机来临 ~↓↓↓
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房地产保安年中总结
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　　2011年终总结
　　2011年即将过去，我们将满怀信心地迎来2012年，过去一年，是公司提升企业安全、服务品质的一年，也是？？？保安部贯彻公司、管理处指标完成的较为理想的一年。值此辞旧迎新之际，对一年的工作进行回顾，总结经验、查找不足，以利于在新的一年里扬长避短，再创佳绩。 　　一、 培训资料方面： 　　？？？保安部在2011年制定了《新员工上岗前的培训细则》、《班次岗位安排及巡逻路线的规定》、《办公楼大厅岗管理细则》；重新修改了《各岗位职责》；重新整理了消防《四个能力》、《保安员权限》、《保安员仪容仪表规范》、《保安员工作纪律》、《保安奖罚制度》等，并定期进行培训。 　　二、 安全管理方面： 　　安防管理：本队严抓两出入岗对外来人员、外来车辆的登记制度，发现有漏洞马...
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房地产公司保安工作职责提要：严禁闲杂人员、推销人员进入辖区。对来访人员问明情况并登记其姓名、身份、证件、工作单位或住址，才可进入
　　公司工作职责
　　一。保安职责
　　1. 保安人员上岗必须身穿制服、配带装备、严整仪容、以理待人。
　　2. 作风正派、遵纪守法、提高警惕、制止犯罪。
　　3. 认真做好防火、防盗、防抢劫工作。认真检查设备设施，排除险情并及时办公室和上级领导。
　　4. 严格遵守上下班时间及值班，对岗位发生的各种情况要认真处理、并做好详细的书面记录。
　　5. 严禁闲杂人员、推销人员进入辖区。对来访人员问明情况并登记其姓名、身份、证件、工作单位或住址，才可进入。
　　二。巡逻人员职责
　　1. 巡逻员要着装整洁、语言文明、礼貌待人、姿态端正、负责按规定路线认真巡查辖区，留意治安、消防、车辆停放情况，发现问题及时纠正。
　　2. 在巡逻中注意发现有无不正常的气味，异味迅速查明原因，辖区内是否有不正常的响动声立即查明情况及时处里。
　　三。车辆安全管理职责
　　1. 负责对停车位的日常管理，严格执行交接班制度，检查停放车辆的状况发现漏油，漏水、车窗、车门未关好应立即通知办公室确保车辆安全。
　　2. 熟悉车位环境、车辆状况、熟记车号、指挥车辆按规定路线行使，按指定车位停放。
　　3. 蔬通车辆和人员进出、维护门口交通秩序，保证车辆及行人安全使门前畅通无阻。
　　4. 遵守公司的规章制度，按时上下班、不脱岗、睡岗、认真做好交接手续，确保停车场内设施设备的完好。
　　四。保安人员工作纪律
　　1.遵守国家的法律及公司内部的各项规章制度
　　2.坚守岗位，忠于职守，原格遵行岗位责任制。
　　3.上岗必须做到"五不准"（不准喝酒、聊天、容留外来人员、擅离工作岗位、迟到早退）。服从安排，有事外出必须请假。
　　4.按公司配发制服，统一着装。制服必须保持洁净、平整，各项配置标志必须齐全，不得将制服及佩带物带离工作区，不得留长发与胡须。
　　5. 在岗时须精神饱满，精力集中，不得吸烟吃零食，禁止任何粗俗言谈、污言秽语
　　6. 保安人员接班须提前10分钟交接班，并在登记薄上记录接班时间。警械器具装备器材向接班人员认真交待、移交清楚。接班人员验收时发现问题，由交班保安人员承担责任，交班保安人员离开岗位后所发生的问题由接班保安人员承担责任。所有事情交待清楚后在值班记录上签名并记录时间。接班人员未到，交班人员不得下岗。
　　五。工作时间按排
　　1.公司保安实行全日二十四时三班工作制。
　　2.早班：8:00时至16:00时
　　3.中班：16 :00时至24:00时
　　4.夜班：24 :00时至8:00时
　　5.国家节假日根据公司情况安排值班。
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来源：新浪房产
作者：兰满
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小区物业服务无小事儿，直接关系到日常的生活质量，甚至影响着每天的心情。在秦皇岛新浪乐居新近的调查中，大多数业主表示：如果服务真的到位，不和业主起矛盾，物业费多交点也值当。
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